Cap.

VIII CONTRACTUL DE FRANCIZA

8.1 Istoric

- este un contract asemntor celui de concesiune comercial (aprut n dreptul continental-european); - a luat natere i cunoatere o mare dezvoltare n S.U.A., unde a aprut cu multe decenii n urm, cnd legislaia antitrust a interzis distribuirea mrfurilor (automobile n acel moment) de ctre nsui productorul lor; vnzarea ctre consumatorul direct a fost concesionat unor societi comerciale specializate n desfacere, concesiune ce constituie nsui obiectul franchisingului (franciz n dreptul romn); - n Romnia este n vigoare Legea nr. 70/1998 (Monitorul Oficial nr. 147/13.IV.1998) pentru aprobarea Ordonanei de Guvern nr. 52/1997 (Monitorul Oficial nr. 224/30.VIII.1997) privind regimul juridic al francizei. 8.2 Definiie franciz Conform legii 79/98, Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie, un serviciu. Este contractul care const din acordarea de ctre un comerciant (FRANCIZOR) productor sau prestator de servicii, a dreptului de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii i de a beneficia de un sistem de relaii ce

conine marca, semnele, know-howul i asistena sa, unui alt comerciant (persoan fizic sau persoan juridic), numit beneficiar, n schimbul unui pre. 8.3 Plata cuprinde: - o sum fix, tax de intrare n reea ; - plata unei redevene pentru utilizarea mrcii, know-how-ului (franchise fee). 8.4Pri contractante Francizorul este un comerciant care:
-

este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate; produs, o tehnologie sau un serviciu;

- confer beneficiarului dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un - asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate i o asisten tehnic i comercial pe durata contractului; - utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, pentru cercetare, publicitate, marketing, n vederea ntririi reelei de franciz. Beneficiarul este un comerciant, persoan fizic sau persoan juridic, selecionat de francizor care ader la principiul omogenitii reelei de franciz. Know-how = ansamblul formulelor, definiiilor tehnice, documentelor, modelelor, reelelor, procedurilor care servesc la fabricarea i comercializarea unui produs. Contractul de know-how = contractul prin care o persoan deintoarea unui know-how (denumit cedent, furnizor sau comunicant de know-how) comunic unei alte persoane, numit beneficiar, un ansamblu de cunotine tehnice, ce alctuiesc know-how-ul, n schimbul unui pre convenit. Cnd se pstreaz de ctre comerciantul cedent dreptul de dispoziie, transmind beneficiarului doar folosina cunotinelor, contractul poart denumirea de licen de know-how.

Spre deosebire de invenie, know-how-ul sau savoire faire-ul nu implic neaprat condiia noutii absolute. Know-how-ul poate conine cunotine nebrevetabile sau brevetabile, dar nebrevetate, deci o noutate subiectiv. Know-how-ul se poate concretiza fie ntr-o cunotin sau perfecionare tehnic, model nou, formul nou, dar i din alte domenii dect cel tehnic, de exemplu, o metod de administrare a societii comerciale, o nou formul de comercializare a produselor etc. Reeaua de franciz cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale ntre francizor i mai muli beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum i pentru dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau serviciu. Principiul omogenitii reelei implic egalitatea de tratament ntre beneficiarii aceleiai reele francizate, constnd n oferirea de condiii similare: acelai pachet francizabil (Ex. lifreding = licensing, franchising, export i direct investment cuprinznd deci fabricaie, marketing, management), iar pe de alta parte a stabili taxele de intrare n reea, a taxei redevenelor. 8.5 Caracterele contractului: - sinalagmatic (bilateral); - cu titlu oneros (patrimonial); - intuitu personae; - consensual, legea impune forma scris doar ad probationem, n cazul n care se transmit i drepturi de autor forma scris se cere ad validitatem. 8.6 Comparaie cu alte contracte
A. Cu contractul de concesiune prin care o parte, concedentul, transmite

de publicitate, a

celeilalte pri, concesionarul, spre administrare rentabil, pe un termen

determinat, n schimbul unei redevene, o activitate economic, un serviciu public, un activ sau un teren aparinnd proprietii publice a statului. Asemnare: - transmiterea termporar a folosinei unor drepturi, (respectiv dreptul de administrare n cazul concesiunii i a unor drepturi de proprietate intelectual n cazul francizei). Deosebiri: - concesionarul aplic strategii proprii i metode, beneficiarul de franciz se bucur de asistena francizorului, beneficiind de transmiterea permanent a know-how-ului; - clauzele privind licena de marc sau alte semne distinctive sunt de esena francizei, clauza de exclusivitate fiind de esena contractului de concesiune exclusiv, putnd lipsi la franciz; - prin concesiunea exclusiv nelegnd un contract prin care concesionarul primete dreptul de a fi aprovizionat cu anumite mrfuri de un concedent, pentru a le comercializa n nume propriu, pe cont propriu, franciza nu este ntotdeauna un contract de distribuie, putnd mbrca forma francizei industriale (de produse) sau de servicii. B. Nu este o activitate ce se poate confrunta cu filiala sau sucursala, francizorul i beneficiarul rmnnd dou persoane distincte din punct de vedere economic i juridic.
C. Beneficiarul nu este nici salariat al francizorului pentru c fiecare este

titularul unei afaceri proprii, fiind comerciani independeni.

D. Deosebiri fa de contractul de know-how: - la know-how exist doar obligaia de comunicare a cunotinelor, neexistnd obligaii legate de atribute de identificare (firm, marc) sau alte drepturi intelectuale (brevet), beneficiarul de know-how pltind doar o redeven sau sum forfetar din beneficiul obinut nu i o tax de intrare n reea; - la franciz redevena reprezint plata i pentru alte prestaii dect transmiterea de know-how; Ex.: redevena de publicitate, tarife speciale; beneficiarul asumndu-i obligaii legate de reeaua de franciz, inexistent la know-how. 8.7 TIPURI DE FRANCIZ Din punct de vedere al tipologiei sistemului de franciz, se poate stabili o diversitate de genuri (de tipuri) de franciz, deci nu se poate vorbi despre un tip absolut unitar. ntr-o concepie modern a literaturii de specialitate diferenele caracteristice sistemului de franciz duc la necesitatea unei tipologizri mai nuanate a sistemului, pentru a face mai transparente i mai selective formele lui de apariie pe arena economiei mondiale. Tipologizarea sistemului de franciz se poate face pe baza unor criterii bine determinate, care s corespund unei logici de gndire orientat spre o clasificare tiinific a acestei noiuni complexe. 8.7.1Tipuri de franciz ce pornesc de la obiectul de activitate Extinderea sistemului de franciz asupra diferitelor sfere de activitate economic presupune delimitarea acestuia, n funcie de caracterul afacerilor care determin obiectul societilor din acest sistem. n aceast ordine de idei, conform obiectului de activitate desfurat, se disting patru categorii importante de franciz: 1. Franchising-ul de distribuie;
2. Franchising-ul de prestri de servicii;

3. Franchising-ul business-format; 4. Franchising-ul de producie. Aceast clasificare clasic se face pe baza categoriei de activitate practicat de francizor, dar n realitate pot s apar i companii cu forme combinate, din gama celor patru categorii de tipuri de franciz. n practic, problema separrii n trei grupe principale a afacerilor de franciz pare a fi mai dificil, deoarece n frecvente cazuri companiile de franciz desfoar o activitate mixt i mult mai complex. Franchising-ul de distribuie este cel mai frecvent tip de organizare din sistemul de franciz n cadrul economiei mondiale. Obiectul lanului de franciuz l reprezint desfacerea selectiv a unui produs, grupe de produse sau sortimente de mrfuri. Mrfurile pot s provin de la un productor, comerciant en gros (cu ridicata) i eventual de la comerciani intermediari. Exemple de lanuri de franciz care acioneaz ca franciz de distribuie (desfacere) al sistemului sunt: Yves Rocher pentru produse cosmetice, Bleyle pentru mrfuri textile i nu n ultimul rnd Vobis. Franchising-ul de prestri de servicii este un model deosebit i este n plin dezvoltare. n cadrul acestuia, contrar activitii francizei de distribuie unde se vehiculeaz mrfuri, obiectul activitii l reprezint serviciile selective, dar foarte variate, de la nchirieri, servicii hoteliere, pn la prelucrarea electronic a datelor. Reuita acestui tip de franciz depinde n mare msur de calitatea nivelului de dezvoltare a sistemului de cunotine, de gradul de perfecionare a know-how-ului, de politica de informaii i comunicare a formatorului de sistem, deci a francizorului. n general n cazul acestui tip de franciz, francizorul poate s fie o ntreprindere mai mare de prestri de servicii sau un comerciant en gros ce practic i activitate de prestri de servicii. Francizaii sunt, n schimb, prestatori de servicii. Ca exemple specifice acestui lan de franciz pot fi enumerate: Hertz i Avis pentru nchirieri de maini, Howard Johnson i Holiday Inn pentru

servicii hoteliere, Mc Donalds i Burger King pentru produse gastronomice. Aceast separare a grupelor de afaceri de franciz este o clasificare teoretic ce se bazeaz pe caracteristicile principale n primul rnd ale francizorului i pe legturile contractuale pe care le au acetia cu francizaii. Franchising business-format, denumit i franchising de program de activitate, are ca obiect att distribuia produselor materiale, ct i unele prestri de servicii. Acest tip de franciz se bazeaz pe existena unui program general de activitate stabilit de ctre francizor care, de altfel reprezint cheia succesului acestui tip de lan de franciz. Un exemplu elocvent n aceast privin este lanul de franciz Mc Donalds, al crui succes se bazeaz pe un concept de distribuie foarte sever i bine structurat pn la ultimul amnunt i pe un concept de activitate complet standardizat. Elementele componente caracteristice acestui tip de franciz sunt urmtoarele: - strategia conceptului de studiere a pieei din partea centralei de sistem; - punerea la dispoziie de ctre francizor a unui know-how important; - un istoric de firm unic; - transfer de idei n plan vertical. Franchising-ul de producie. Acest tip de franchising este cel mai puin rspndit form dar cuprinde cteva mari companii internaionale. Potrivit denumirii are ca obiect de activitate realizarea i desfacerea produselor industriale n sistemul de franciz, pe baza unor licene care stabilesc metode i tehnologii de producie precum i reete speciale. n acest caz, productorul, n calitate de francizor, transmite francizailor dreptul de producie i de distribuie a unui numr de produse restrnse, mpreun cu licena i marca specific. Exemple din aceast categorie sunt: Coca-Cola pentru buturi rcoritoare i Yoplaid Franchising pentru produse lactate i iaurt. Prin aceast cooperare n sistem de franciz productorul n calitate de francizor se afl permanent ntr-o legtur ideal cu

francizaii, care asigur o reea de desfacere local i foarte bine structurat. Prin acest sistem de marketing vertical i contractual se realizeaz o form de cooperare, de divizare i de delimitare a riscurilor de afaceri ntre francizor i francizai. 8.7.2 Tipuri de franciz n funcie de dominant Acest criteriu se bazeaz pe relaiile i structura cooperrii ntre francizor i francizat n derularea afacerilor de franciz. Principiul de dominaie este influenat de muli factori n relaia dintre francizor i francizat. Se poate vorbi de lanuri de sisteme de franciz mai puternice, unde se realizeaz dominaia francizorului i mai slabe unde dominaia francizatului este mai accentuat. Conform acestui criteriu de dominaie distingem dou grupuri de mari lanuri din sistemul de franciz i anume: 1. franchising subordonativ; 2. franchising de parteneriat. Conform unor studii de specialitate, franchising-ul de parteneriat se poate clasifica dijn punct de vedere al formei de organizare i al relaiilor de putere ntre partenerii din lanul cooperrii de franciz n urmtoarele trei categorii: a) franchising de coordonare; b) franchising de coaliie; c) franchising confederativ. n cazul franchising-ului subordonativ asistm la o relaie de subordonare ntre francizor i francizat. n baza puterii asimetrice, francizorul, prin strategia de sistem i de marketing, poate s subordoneze cteodat chiar autoritatea francizatului. n Germania, franchising-ul subordonativ i-a pierdut din importan deoarece unele reglementri legislative au ngrdit n oarecare msur existena aparent a independenei juridice i n parte financiar a francizatului i tendinele

subordonative ale francizorului n cadrul intereselor de sistem.

Conform

reglementrilor amintite poziia cvasi dominant a francizorului va trebui s fie obinut printr-un know-how deosebit de eficient i printr-un management de sistem de mare succes acceptat i de francizai. n acest context, francizaii sunt obligai prin fora mprejurrilor s negociere un contract de franciz la nivelul cerinelor moderne, care s reglementeze relaiile de parteneriat al afacerilor de franciz i s protejeze independena juridic a acestei categorii din lanul de marketing vertical contractual a sistemului de franciz. Franchising de parteneriat. Prin noiunea din limba englez partners for profit s-a dezvoltat tipul de franchising de parteneriat care, prin acordarea unor posibiliti mai largi de influen i de concilieri ale francizailor, a condus la un proces de organizare mai evoluat i democratic. Ascest tip de franchising contribuie la realizarea unei cooperri mai bune ntre parteneri, deci ntre francizor i francizat, bazat pe un concept de solidaritate n nelesul unui parteneriat cu drepturi apropiat egale i n condiii de relaii de putere relativ echilibrate. Franchising-ul de coordonare, ca un subtip al franchising-ului de parteneriat, se bazeaz pe conctracte cu clauze contractuale identice dintre francizor i francizai i partenerii din reeaua de franciz care sunt considerai parteneri cu drepturi egale n privina sistemului de marketing. Interesele comune unui astfel de franchising sunt n primul rnd cu caracter economic. Acest tip de franchising este cel mai frecvent ntlnit n sistemul de franciz al rilor dezvoltate din economia mondial. Franchising-ul de coaliie este un subtip al franchising-ului de parteneriat care este mai puin rspndit dect franchising-ul de coordonare. Acesta se ntemeiaz, n primul rnd, pe cooperarea sistematic a activitii de distribuie (de desfacere) a produselor. Relaiile juridice sunt stabilite ntre francizor i francizai prin contracte de franciz conexate, pentru exprimarea intereselor partenerilor.

10

Franchisin-ul confederativ, denumit n limba englez i BlockFranchising este folosit n general n afara distribuiei i a prestrilor de servicii. Relaiile contractuale n cazul acestei forme de parteneriat nu se rezum numai la promovarea intereselor economice, ci i la un scop comun al tuturor participanilor n acest lan de sistem, exprimate prin contracte de sistem vertical. TESTE DE REZOLVAT 1. Folosina mrcii francizorului constituie obiect al francizei? De ce? 2. Se poate confunda activitatea beneficiarului de franciz cu cea a sucursalei francizorului? De ce? 3. Ce cuprinde preul pltit de beneficiar francizorului? 4. Pe durata contractului, poate francizorul s transmit dreptul de a exploata afacerea i altor beneficiari? Cnd? 5. Ce avantaje prezint pentru beneficiar recurgerea la contractul de franciz? 6. Ce bunuri nu pot face obiectul leasingului? De ce? 7. Cui revine obligaia de asigurare a bunului pe durata leasingului? De ce? 8. Care este tripla opiune ce aparine utilizatorului n contractul de leasing? Cnd poate opta: chiar la ncheierea contractului, pe parcurs sau dup curgerea perioadei de leasing? De ce? 9. Ce nseamn: valoare de intrare, valoare total i rezidual? 10.De ce nu poate utilizatorul s greveze de sarcini bunul ce face obiectul contractului de leasing, fr acordul finanatorului? BIBLIOGRAFIE

11

1. Octavian Cpn i Brndua tefnescu, Tratat de dreptul comerului internaional, vol. II, Ed. Academiei, Bucureti, 1987.
2. Ioan Macovei, Dreptul proprietii intelectuale, Ed. Univ. Al. I. Cauza

Iai, 2002. 3. Viorel Ro, Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, Ed. Rentrop i Straton, Bucureti, 1999.