Conversaciones Seductoras 2

Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta
Solo hay dos tipos de mujeres: Mujeres Diosas y mujeres Alfombras Picasso .
Las mujeres tienen muchos defectos. Los hombres solo tienen dos: Todo lo que dicen y todo lo que hacen. Leonora Strumpfenburg
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El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad. Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms completo para trasformarte en un conversador seductor.
Todos los derechos reservados a favor de su autor. No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del Copyright.
Abordando a Personas Desconocidas -Saltando la Barrera de la Desconfianza-

1 parte
Psic. Heriberto Cruz

Escenario uno. Tena 17 aos y me esperaba un viaje de cuatro horas en un incmodo autobs, mis walkman se haban quedado en casa, as que la msica no era opcin; para colmo no haba llevado ni un solo libro para sumergirme en el mundo de fantasa al cual me haba acostumbrado, estaba resignado a intentar dormir todo el camino, pero cambie de opinin cuando la vi llegar y sentarse a mi lado. Entre 17 y 19 aos, cabello largo negro (me fascina el cabello largo!!!), un rostro hermoso y un andar exquisito, un poco delgada para mi gusto, pero no iba a ponerme exigente cuando la otra opcin era soportar el viaje con la angustia de saber que una hermosa chica estaba a mi lado y yo no haca el mnimo intento por hablarle. La primera hora transcurri reuniendo el valor para intentar decirle algo, pero principalmente pensando en como abrir la conversacin, un simple hola me pareca eso precisamente, muy simple (Hoy se que el poder del hola es mucho mayor del que me imaginaba en ese momento) as que me quebr la cabeza pensando en como podra iniciar la conversacin. No pude evitar que mi imaginacin volara y me vea abrazndola y besndola, todo esto despus de haberla fascinado con mi personalidad y con mi charla, una vez cautivada ella haba accedido a darme su nmero telefnico, un par de das despus yo le hablaba y ella se alegraba de escucharme, salamos y nos hacamos novios, finalmente estbamos enamorados - atchuuu!!! Su estornudo me regres a la realidad, pero era una buena oportunidad Yo: Salud. Ella. Gracias Silencio. Silencio Me empec a angustiar (di algo, lo que sea habla!!!) No se me ocurra nada
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Ms silencio Basta!!! Tengo que hablarle Yo: Este Ella: (Voltea y me mira) Yo: Este Podemos platicar? Ella: (Silencio) Yo: (Cara de incomodidad) Ella: Lo siento, estoy algo cansada y quiero dormir. Y eso fue todo! Mis planes se desbarataron en menos de un minuto. Cmo me odi en ese momento! Tierra trgame! No solo era el hecho de haber sido rechazado, sino la agona de estar junto a ella el resto del camino cuando lo que yo quera era desaparecer. Mucho tiempo cre que era yo la causa del rechazo, ahora se que lo que estaba mal eran mis estrategias de abordaje y mis patrones de conversacin. Escenario dos (varios aos despus). Entramos al centro comercial, un amigo me acompaaba a elegir una cmara fotogrfica, no habamos dado un par de pasos cuando mi amigo exclam - Estoy enamorado! Lo entend todo cuando descubr a una hermosa (cabello castao y ondulado que le caa coquetamente sobre los hombros, nariz respingada, piel blanca bronceada, un par de hermosas piernas que escapaban de una minifalda rosa que combinaba a la perfeccin con una blusa negra si la describo completa me tardo mucho!) y muy bien arreglada mujer que curioseaba en el departamento de ropa deportiva femenina. Realmente era atractiva y elegante? No, ms bien distinguida; pero necesitaba ms informacin, adems mi amigo la vio primero, era justo que l lo intentara Yo: Hblale l: Nooo, como crees, que tal si viene acompaada y al rato resulto golpeado. Yo: No viene acompaaba, hblale l: Qu le digo? Yo: No s, piensa en algo l: Mejor vmonos Yo: Te invito a comer si obtienes su nmero telefnico l: Mejor me lo das en efectivo Yo: De acuerdo, pero debes obtener su verdadero nmero telefnico l: Bien
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Un par de minutos despus regres cabizbajo (con la cola entre las patas, dira yo) l: No se deja Yo: No se deja? Pues qu le dijiste? l: Le dije que era una mujer muy hermosa y que me gustara invitarla a salir Yo: Y ella qu dijo? l: Al principio fue amable, despus cortante y grosera. Me dijo que se senta halagada pero que no acostumbraba salir con desconocidos, entonces le dije que eso tena solucin, me present y le dije que ya no era un desconocido y que quera que me diera la oportunidad para conocernos mejor, entonces fue cuando sonri, dio media vuelta y se fue, la alcanc y le ped su nmero de telfono y fue entonces cuando se enoj y muy groseramente me dijo que dejara de molestarla. Yo: Te molesta si lo intento? l: ?? Te acabo de decir que no se deja! Yo: Te molesta si lo intento? l: !!! Bueno, si quieres, pero no creo que lo logres Yo: La cena o dinero en efectivo? l: Te pago la cena, pero no solo quiero su nmero telefnico, quiero que salgas al menos una vez con ella Yo: La cena en el lugar que yo elija Para esa etapa de mi vida ya tena en claro que el modo de abordar a tu objetivo era fundamental. Los seductores desarrollan estrategias que les permiten brincar las barreras que las personas ponen (principalmente las mujeres) ante los desconocidos. Me com un par de mentas (hay que cuidar todos los detalles) y me dirig hacia donde la vi por ltima vez, no haba avanzado mucho, ahora estaba en la seccin de ropa interior femenina, al pasar por la seccin de caballeros tom un par de camisas, me dirig hacia ella y Durante la cena, y mientras yo disfrutaba mi Filete Mignon al chipotle, acompaado de un exquisito vino que me recomend el capitn, mi amigo no dejaba de preguntarme -Cmo lo lograste? Lo hice sufrir un poco Polvos mgicos y locin ven a mi curada en noche de luna llena. - No es cierto! O s?... no, no creo ya en serio Qu le dijiste? Su asombro no careca de cierta lgica, fsicamente l era ms atractivo que yo, adems el me haba tratado principalmente en mi etapa tmida, as que no se explicaba como pude lograr lo que l, con aparentemente ms ventajas, no. www.comunicacioneficaz.com 5
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta La siguiente narracin de mi patrn de abordaje va a servir para que ms adelante te explique la secuencia para crear abordajes seductores con personas desconocidas, as que pon mucha atencin. Qu fue lo que hice? Tom un par de camisas, me dirig hacia ella y le dije Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia) Ella: (Un poco desconcertada) Bueno, eso depende del traje Yo: El traje! Cierto mmm azul marino Ella: Entonces queda mejor esta con rayas delgadas Yo: El traje tiene rayas delgadas tambin No me estar rayando mucho? Ella: Igual de delgadas que las de la camisa? Yo: No, mucho ms delgadas, de lejos ni se notan Ella: Entonces s combinan, pero si lo prefieres puedes llevar una camisa lisa, aunque esa que tienes en la mano no te la recomiendo Yo: No?... Ella: Eres morenito, y ese color hace que te veas ms moreno. Yo: Ahhh. Racista! Ella: ?? (Desconcierto) Yo: Es broma, se que racista no eres, un poco insegura si, eso se nota, pero racista no. Bueno, quedamos en que esta no porque me aprieta, por lo tanto me llevo la rayada Ella: Yo no dije que te apretaba, sino que te hacia ver ms morenito Yo: Por eso, me veo ms *prieto, me aprieta Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?... Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y el tiempo avanza Ella: Bueno Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza No esper su respuesta, segu avanzando mientras me diriga a la seccin de corbatas, si lo haba hecho bien, ella vendra tras de mi y as fue www.comunicacioneficaz.com 6
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Ella: S, algo le de eso Eres frenlogo? o como se diga Yo: No, soy psiclogo, y en la carrera analizamos algo de frenologa, pero para serte franco no confo tanto en la frenologa, aunque he de decirte que tu bveda craneal habla de inseguridad (Tom un par de corbatas intencionalmente horribles, la mire con cara de Cul?) Ella: Sinceramente, y espero que no te molestes, tienes muy malos gustos Yo: La elegancia no es lo mo Por qu crees que recurr a ti? Ella: Bueno, puedo estar orgullosa de mi forma de vestir y de mi conocimiento de la moda La mir de la cabeza a los pies, y de regreso, detenindome mayor tiempo en sus piernas y en sus ojos Yo: Lo s, no a cualquiera le pido opinin Ella se sonroj un poco. Antes de que la situacin se tornara incomoda (para ella) agregu Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son tus tres colores favoritos Lo pens un poco mientras hurgaba entre las corbatas buscando una que me favoreciera Ella. Rojo es que son varios pero si hay que elegir!... verde y Qu te parecen estas?... Yo: Debo reconocer que tienes muy buen gusto, la que t me digas es la que me llevo, me someto a tu poder como herona de la moda Ella: No es para tanto, djame ver si encuentro otra que me guste Yo: Falta un color Ella: Lo s no me decido ups! Tienes razn! Estoy mostrando inseguridad Yo: No te precipites, analicemos los dos colores que elegiste, son los ms seguros El rojo dice que no puedes evitar darte siempre a notar. El rojo es un color que llama mucho la atencin y demanda la accin. La gente roja es apasionada, vive el momento y le gusta experimentar cualquier cosa nueva ahh pillina! Lo malo, o bueno, depende desde que ngulo lo veas, es que tienen un perodo de atencin muy corto. Adems son directos y honestos, y aunque a la gente pueda no gustarles lo que dicen o piensan, por lo menos ya saben a lo que se atienen con ellos. Tienden a guardar sus emociones aunque esto puede enfermarlos. En lo laboral, son mejores lderes que seguidores y muchas veces prefieren ser sus propios jefes. Ella: De acuerdo en varios puntos no encuentro ms, as que tienes que decidir entre estas dos Yo: Ya lo hice, me llevo esta un ltimo favor, hazme el nudo www.comunicacioneficaz.com 7
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Ella: Y quin te dijo que se hacer nudos de corbata? Yo: Por favor! Quieres hacerme creer que una experta en moda como t no sabe anudar una corbata?... Ella: Tan obvio es Yo: Al menos para mi s Yo tena la corbata sobre mis hombros, ella se acerc, aparentemente con la intencin de hacer el nudo directamente sobre mi cuello, al tomar la corbata ella me toc por primera vez, rpidamente me quit la corbata, la puse alrededor de su cuello y me separ un par de pasos Yo: Sobre el color verde, estoy un poco confundido y preocupado, si bien estoy, entonces ests en peligro, por as decirlo. Verde y rojo es una combinacin explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren deficiencias en su personalidad, pero debo confirmarlo, creo que estoy confundiendo el verde con otro color, adems falta analizar tu tercer color, eso puede confirmar o desmentir la primera hiptesis Ella: (Entregndome la corbata) Quieres decir que soy una manitica o algo as? Yo: Quiero decir que me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a travs de los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de seriedad y mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que buscaras ayuda profesional Ella: (Con expresin pensativa) Yo creo que ests equivocado sobre mi inseguridad, lo que es cierto es que el color rojo es mi favorito, y segn lo que dijiste son lderes, los lderes no son inseguros Yo: Es un poco ms profundo, hay personas que buscan destacar, les gusta llamar la atencin, necesitan esa atencin, y una persona verdaderamente segura puede vivir sin necesidad de obtener la atencin de los dems Tu porque buscas la atencin de los dems? Qu tanto la necesitas? Dependiendo de tus respuestas es tu nivel de seguridad o inseguridad Me gustara seguir con esta charla pero tengo que llegar a mi cita, no me perdonara un minuto de retraso Ella: T cita, cierto debes quererla mucho (Me dio la corbata con un nudo perfecto) Yo: La adoro, quiero que ella est bien y sea feliz por el resto de su vida Ella: Bien, que todo salga segn lo planeaste Yo: Gracias Me alej algunos metros y di media vuelta me acerqu y le pregunt Yo: Tienes correo electrnico? Ella: Claro Yo: (Le di un papel y un lapicero) Antamelo aqu Ella: (Empez a anotar sus datos) Yo: De una vez ponme tu nmero de telfono www.comunicacioneficaz.com 8
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Ella: El cel (movil) o el de la casa? Yo: Los dos (Realmente era algo insegura, o era eso, o yo la pona nerviosa) Ella: Ten (Me entreg el papel y el lapicero) Yo: No soy un caballero, ms bien soy un patn de primera, pero si s agradecer cuando alguien me ayuda. (Me acerqu a medio metro de distancia, la vi directamente a los ojos y dije) Gracias por ayudarme a lucir decente esta noche, sinceramente te lo agradezco y se lo voy a contar a mi mam, tambin te lo va a agradecer, se imagina que voy a llegar por ella en jeans y playera Ella: T mam?... Yo: (Alejndome) S, te dije que tena una cita con la mujer ms hermosa del mundo Mi mam!... Adis. Localic a mi amigo, el cual estaba cerca observando todo, escond la ropa lo mejor que pude y salimos lo ms rpido posible del lugar evitando a toda costa que nos viera. Un seductor sabe llegar a las emociones de su vctima, y creo que lo logr con ella. Mi amigo me platic de la mirada de borrego/cordero a medio morir que me lanz cuando me alej. Haba logrado llegar a sus emociones. Ms adelante explico cuales son los factores que se deben tomar en cuenta al abordar a personas desconocidas, esto te permitir crear tus propias estrategias de abordaje, pero antes quiero tocar los puntos bsicos para crear una buena impresin a nivel general, as que continuemos. Ahhh! Tambin te voy a platicar como fue la primera salida con ella, es muy interesante.
Redescubriendo los Invaluables Pasos para crear una Primera Impresin Impactante!
Por Psic. Heriberto Cruz
Cuando dos gatos se encuentran por primera vez, se paran y se miran el uno al otro. Si uno de ellos emite un leve gruido, el otro se lo devuelve y se le eriza el pelo. Sin embargo si el primer gato roza al otro con su nariz, ste le responde de la misma manera, y acaban ronroneando y lamindose el lomo mutuamente. Claro que esto solo ocurre en el mundo animal Es realmente as? Los seres humanos cuando nos conocemos somos como dos animales olfatendonos. No tenemos colas que menear, pero si una piel que se enchina, pupilas que se dilatan y contraen, manos que subconscientemente se abren en seal de entrega y una docena ms de reacciones involuntarias que tienen lugar durante los primeros momentos de la interaccin. Afortunadamente podemos aprender a controlar estas reacciones. Te interesa saber ms? A los asesores de imagen se les paga mucho dinero por decir con voz seria Nunca hay una segunda oportunidad para producir una primera impresin. Hay dichos o refranes que se refieren a lo mismo Como te ven te tratan La primera impresin es la que cuenta. As que cul es la novedad? Aunque estamos en pleno siglo XXI, no comprendemos realmente el increble alcance y consecuencia de las primeras impresiones. Mucho menos llegamos a conocer y manejar los minsculos detalles en los que a menudo se basan. Qu elementos intervienen para causar una primera impresin seductora? 1. Comunicacin no verbal. Los primeros mo Tenemos cinco sentidos para percibir el mundo, y el que interviene en primer termino durante los 90 primeros segundos para evaluar a un recin conocido, es el sentido de la vista. Aunque no lo quieras aceptar concientemente, aunque seas de las personas que juran y perjuran que no se dejan guiar por las apariencias, es claro que lo que ves influye en tu percepcin de los dems. La comunicacin no verbal est conformada por todo aquello que no sea la palabra
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta hablada o escrita. Qu proyectas con tu comunicacin no verbal? Esto incluye: Lenguaje corporal, la ropa, el protocolo y principalmentela belleza fsica. De este punto de vista tienen ventaja las personas fsicamente atractivas. S, la belleza es importante. Recordemos uno de los puntos que se trata en el Bono Gratuito Principios Psicolgicos de la Seduccin
Ley de la atraccin fsica (Principio de Simpata y belleza)

Hablando en trminos generales, nos gusta ms la gente hermosa que las personas sin atractivo. Si, Qu le vamos a hacer!, las personas bellas tienen ventaja al principio. Afortunadamente existen otros elementos que compensan (con creces) la ausencia de belleza. Parece ser que el prejuicio en favor de los individuos fsicamente atractivos se establece con bastante firmeza en los primeros aos de vida. Los nios y nias (entre los cinco y seis aos) que son fsicamente atractivos agradan ms a otros nios de la misma edad que los nios que se consideran menos atractivos fsicamente. Es por esta razn que los comerciales televisivos presentan personas que se ajustan al patrn de belleza establecido por la sociedad a la cual va dirigido el mensaje. Si eres una belleza fsica Aprovchalo!, pero si no, no desesperes, la ley de atraccin fsica juega un papel importante en las etapas iniciales de cualquier relacin, pero, a mediano y largo plazo se imponen otras, como la de competencia o exposicin repetida. Recuerda cuantas parejas disparejas conoces. De esas que te hacen preguntar Qu le vio? Seguramente otras leyes o principios del amor se impusieron al de simpata y belleza. PD. En ste nuestro siglo XXI, con los avances cientficos y tecnolgicos que existen, todos tenemos la posibilidad de mejorar nuestra apariencia fsica, y no me refiero a operaciones o cambios fsicos drsticos, baste con hablar de transformaciones en el lenguaje corporal y en la imagen pblica. O como dice un amigo La fealdad no existe, solo la belleza abstracta
Si te angustia saber que impresin causaras con tu comunicacin no verbal cuando te encuentres con alguien por primera vez, conoce y aplica las siguientes estrategias para causar la mejor primera impresin. Ya sea en situaciones personales o profesionales, estos secretos te darn la ventaja en la competicin.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Recuerda que estas tcnicas y las del resto del curso funcionan en forma complementaria; repasa todos los captulos para tener tus armas preparadas, de modo que puedas elaborar cuidadosamente tu estrategia. La tctica nmero uno para crear una primera impresin favorable es fundamental. a) Hazte conciente de tu imagen y lo que proyecta. Esto ya lo analizamos en la primera parte del curso, pero ahora lo integramos al resto de las estrategias que te permitirn crear una primera impresin impactante. Hay personas que recomiendan una forma de vestir en particular, una imagen preconcebida. Un seductor se adapta a las circunstancias, sabe vestir de acuerdo a la situacin, pero principalmente de acuerdo a su objetivo y al impacto que quiere lograr. Lo importante es que ests completamente consciente de lo que tu imagen proyecta. Nuestra segunda tctica es de lo mas sencilla, muy poderosa, pero tambin muy desperdiciada b) Sonre! La sonrisa, bien manejada, es el abrepuertas de la popularidad. Permteme ejemplificarlo con un caso de la vida real. Cuando estaba en la universidad, admiraba a una de mis compaeras por su gran popularidad. Verla llegar era todo un espectculo. No bien entraba al edificio y ya estaba saludando a media escuela, hombres y mujeres por igual. Deseoso de conocer su estrategia (Tal vez perteneca a una orden secreta, o haba descubierto un perfume con ingredientes que la volvan irresistible) me atrev a preguntarle por su secreto. Adivinas cul era? La sonrisa. Claro est. He aqu la clase abreviada. Toda una mini ctedra emprica sobre el poder de la sonrisa y el lenguaje corporal seductor. Cuando llego a cualquier lugar nuevo, llego mirando hacia todos lados y buscando la mirada de los dems (Qu diferencia conmigo! que andaba preocupado por crear empata con el suelo) Tan luego se cruza mi mirada con la de alguien, sonro ligeramente, si la persona me devuelve la sonrisa es un punto a favor, si no lo hace, busco sonrisas de las dems personas. www.comunicacioneficaz.com 12
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta La segunda vez que llego a ese lugar realizo el mismo procedimiento con la gente nueva, pero a los que ya respondieron a mi sonrisa la primera vez, los saludo con un leve movimiento de cabeza y una sonrisa ms abierta. La tercera vez que me aparezco, hago exactamente lo mismo, excepto que a los que ya pasaron por las dos primeras etapas, aparte de la sonrisa abierta y franca les digo fuerte y claro -hola!- y todos responden del mismo modo. Despus de esto me puedo acercar a platicar con cualquiera de los que ya pasaron las tres primeras etapas, y en muchos casos, son ellos los que se acercan antes. (No voy a ocultar que mi compaera era una mujer atractiva, lstima que yo todava no daba cursos de seduccin ) Es as como llegu a la universidad desde la primera vez, ya te imaginars que todas las personas a las que saludo son contactos que he establecido a lo largo de dos aos de buscar miradas y sonrer. En algo de tan aparente sencillez (pero magistralmente aplicado por mi compaera) encontramos muchas leyes y principios aplicados. Cuntos puedes encontrar? De acuerdo! te ayudo un poco. 1. Principio de simpata y belleza. 2. Excitacin por la mirada. 3. Principio de exposicin repetida. 4. Ley de asociacin. Tan solo por mencionar algunos de los puntos que hemos tratado en ste curso, pero en el centro de ellas se encuentra El poder de la sonrisa Pero En qu radica ese poder? O especficamente Qu comunica una sonrisa? La sonrisa logra cuatro cosas poderosas: 1. Comunica confianza 2. Comunica felicidad www.comunicacioneficaz.com 13
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta 3. Comunica entusiasmo, y lo ms importante, 4. Demuestra aceptacin. La gente que sonre se percibe como segura, porque cuando estamos nerviosos o inseguros de nosotros o de lo que nos rodea tendemos, en la mayora de los casos, a no sonrer. Sonrer, por supuesto, transmite felicidad y nos sentimos atrados hacia la gente feliz, simplemente los vemos en forma ms favorable. El entusiasmo es esencial para causar una buena impresin porque es contagioso. Tu sonrisa demuestra que ests contento de estar donde ests y de conocer a esa persona y ella a su vez se interesa ms en conocerte a ti. Finalmente, la sonrisa transmite aceptacin y permite que la otra persona sepa que lo aceptas incondicionalmente. Alguna vez te has preguntado por qu los perros son tan encantadores? Porque nos saludan con aceptacin completa. Si tienes cola, menala. Si no, sonre. Por supuesto, se necesita ms para asegurar una buena primera impresin, as que continuemos. Con relacin a las primeras impresiones hay algo llamado
c) El efecto de la primaca
(Por si aun no ests convencido de la importancia de la primera impresin) Es un proceso en el cual la primera impresin qu recibamos de una persona hace que interpretemos su conducta posterior de acuerdo con sta. En palabras simples, esto significa que nuestra primera impresin de alguien es tan crucial que todo lo que vemos y omos despus pasa por el filtro de nuestra opinin inicial. En efecto, uno crea una imagen de la persona en el momento que la conoce y luego ve sus conductas posteriores a travs de esa imagen. As que si la primera impresin que das es favorable, la persona tender a ser ms benvolo en sus evaluaciones futuras sobre ti. La importancia de la primaca es tan significativa que incluso el orden de la informacin que recibimos sobre alguien altera nuestra impresin sobre l. Echa una mirada a estas dos listas de palabras. a. Persona fra, trabajadora, crtica, prctica y decidida. b. Persona clida, trabajadora, crtica, prctica y decidida.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta En el estudio hecho por Harod Kelley (1950), los estudiantes que leyeron la descripcin de un conferencista invitado en la lista a tuvieron una percepcin ms desagradable de l que los que leyeron la lista b. Como puedes notar, los adjetivos son iguales, excepto el primero. Una vez que leemos la primera cualidad todas las dems son filtradas por nuestra percepcin inicial de esa persona: que es clida o fra. Haz que el momento inicial sea el mejor posible y el resto de tu conversacin ser filtrado por ste, creando de esta manera una impresin muy favorable. Insisto, esa es la razn por la que sonrer es tan importante. Lo puedes hacer de inmediato y dice mucho de ti, todo positivo. Otro factor que puede influenciar poderosamente sobre cmo somos percibidos por primera vez consiste en la
d) Accesibilidad y preparacin.
Se ha demostrado claramente que la facilidad con la cual podemos recordar ciertos pensamientos e ideas influye en nuestra percepcin. En un estudio que demuestra justamente esto (Higgins, Rholes y Jones, 1977), los participantes que memorizaron las palabras desconsiderado, presumido, distante y testarudo, despus tuvieron impresiones negativas de la persona ficticia. La vean como una persona arrogante y que se arriesgaba peligrosamente sin necesidad. Sin embargo, los que memorizaron primero las palabras seguro de s mismo, independiente y constante, despus tuvieron impresiones positivas. Esto se debe a que estas palabras y sus significados correspondientes lo que representan estaban en primer lugar en sus mentes y eso influy en su percepcin de la persona a la que "conocieron" por primera vez. Aunque estas palabras no tenan nada que ver con la persona, esas cualidades eran "de fcil acceso" en su mente, por lo tanto atribuyeron inconscientemente esos rasgos a la persona que conocieron entonces. As pues Si quieres causarle una buena impresin a alguien, sera beneficioso que esa persona hubiera estado expuesta recientemente a palabras positivas. Si buscas empleo, utiliza en tu currculum vitae adjetivos positivos (por ejemplo, confiable, enrgico, eficaz, con capacidad de decisin, entusiasta, etc.). En lugar de decir solamente quin eres y qu eres capaz de hacer, usa lenguaje
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta enftico, especfico y positivo para expresar con exactitud tus talentos y capacidades. As cuando te entrevisten, poco despus de leer tu currculum, estos rasgos estarn ya fijados por asociacin contigo. Tanto en situaciones personales como de negocios debes abonar el terreno antes de ser presentado. Hacer que un socio de ventas o tu asistente le hable a tu cliente potencial de unas vacaciones recientes o le cuente una historia con lenguaje positivo y alegre, puede ser muy efectivo antes de tu presentacin. Por ejemplo, podra usar frases como: "hermosa vista, me siento completamente en paz y con una gran sensacin de calma y seguridad". As pondr estos temas directamente en la mente del cliente potencial. Las situaciones personales ofrecen ms retos, puesto que introducir a un tercero no siempre es prctico. Una forma de resolver esto es que t mismo uses esas palabras al comienzo de la conversacin. A pesar de que as no obtienes el beneficio del efecto de la primaca, traers a colacin el factor de la asociacin, que se trat en el capitulo uno. Estas palabras se mezclarn contigo y sern inconscientemente asociadas a ti.
e) Segunda oportunidad
Quin dice que no puedes tener una segunda oportunidad para causar una buena impresin? Si hiciste algo increblemente inadecuado o estpido, no trates de defender tu conducta. Slo una cosa funcionar, la frase: "Me siento tan avergonzado..." Por qu? Porque esta simple frase logra tres cosas muy importantes. Primero, muestra que sabes que lo que hiciste era inaceptable, lo que significa que no es probable que vuelvas a hacerlo. Segundo, muestra que eres humano y a la gente le gustamos ms cuando reconocemos que hicimos algo estpido o embarazoso y nos hacemos responsables de ello. Tercero, muestra honestidad completa, y quin no quiere tratar con una persona honesta? Hablando de honestidad. Uno de los problemas ms comunes en nosotros los seres humanos es la incapacidad para aceptar nuestros errores. Normalmente tendemos a culpar hasta a la mosca de nuestros errores. Qu t no eres as? Recuerdas aquella ocasin que pateaste el bote de basura (o cualquier objeto inanimado) por atravesarse en tu camino? Que bote tan estpido! Y eso no es nada. Te suena conocida alguna de las siguientes afirmaciones?
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Si la llanta no se hubiera ponchado, hubiera llegado a tiempo. (Tonta llanta como se le ocurre poncharse precisamente en un momento tan importante) Si mi jefe no fuera tan egosta yo ya hubiera obtenido un aumento Si la situacin del pas no fuera tan mala yo ya hubiera triunfado Desde que yo recuerdo el mundo est en crisis, y aun as hay personas que han triunfado en medio de esa adversidad, aunque no creo que anduvieran preocupndose por eso, ms bien decidieron ocuparse para encontrar una solucin. Si tuviera una carrera universitaria, seguro me ira de maravilla A lo que quiero llegar, es al hecho de que muchas veces merecemos una segunda oportunidad ante nosotros mismos. Pero para brindrnosla es necesario ser honestos y aceptar nuestros errores. Solo cuando aceptamos que somos responsables de las consecuencias de nuestros actos tenemos el poder de cambiar nuestra vida. Mientras sigamos repartiendo culpas quienes tienen que cambiar son los dems (El pas, mi jefe, la llanta!) y nosotros seguiremos igual. Te sugiero leer el informe gratuito El poder de tu mente: manual de funcionamiento En el cual encontrars poderosas herramientas para cambiar tu vida. Para obtenerlo simplemente entra a www.comunicacioneficaz.com y en la seccin de artculos lo encontrars.
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Abordando a Personas Desconocidas -Saltando la Barrera de la Desconfianza-

2 parte
Psic. Heriberto Cruz

En los prximos renglones me voy a referir a la forma en que se deben dar los abordajes de los hombres hacia las mujeres, y no por discriminacin ni mucho menos, sino porque culturalmente es el hombre el que debe acercarse e iniciar la pltica. Para las mujeres es el asunto ms sencillo del mundo, bueno, no tanto, pero basta una mirada acompaada de una leve sonrisa y zas! Estamos a sus pies. Si eres mujer y ests pensando que eso no te pasa a ti, entonces debes aprender a sonrer y a mirar adecuadamente. Creme, este asunto es ms fcil para la mujer que para el hombre. De todos modos, espero escribir un captulo dedicado enteramente a la mujer. Por lo mientras, los mismos principios que se explican a continuacin funcionan para abordar a cualquier persona. Para esta descripcin me voy a guiar por la narracin del abordaje que hice al principio de este escrito, no es la nica ni la mejor, pero sirve para dejar claros los puntos bsicos que hay que considerar. 1. El contexto. Puede parecer obvio, pero no todo mundo le da la importancia adecuada. Siempre se debe considerar el lugar en el que nos encontramos. No es lo mismo abordar en un antro que en el parque o el centro comercial; no es lo mismo abordar a alguien con prisa que a alguien que tiene tiempo disponible. Esto tambin depende de nuestro objetivo Qu buscas? Una relacin pasajera, una amistad, o una relacin seria? Si lo que buscas es una relacin de una noche, es difcil (que no imposible) que la encuentres entre las chicas del coro de la iglesia. Bsicamente existen dos tipos de abordaje. El directo y el indirecto. En el primero planteamos nuestro objetivo claramente (Quiero conocerte, deseo salir contigo, necesito convencerte de - lo que quieras pedir, incluso fuera del contexto romntico- etc.) El abordaje directo funciona si renes ciertos requisitos que mencionamos ms adelante. El segundo tipo de abordaje es el indirecto, que es ms propio de la seduccin clsica. En este curso sobre Conversaciones seductoras nos vamos a enfocar principalmente a los mtodos indirectos, ya que nuestro objetivo es desarrollar una charla amena, y eso requiere de cierto tiempo, contrario a lo que ocurre en el abordaje directo, donde se busca llegar a la intimidad fsica ms que a la emocional. De todos modos te doy algunos tips en el captulo de lenguaje corporal seductor.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta En el caso que me sirve de gua nos encontrbamos en un centro comercial, ella era una mujer muy hermosa que en ese momento tena tiempo libre, se notaba su tranquilidad, nada de prisa, nada de apuros, todo normal, todo rutinario. Era un buen momento y un buen lugar, lo nico que se necesitaba era un buen abordaje (yo tengo muy claro que para mi es difcil que funcione el abordaje directo). Nota importante: Las buenas estrategias de seduccin rara vez (que quede claro que no dije: nunca) se inician con una maniobra o estrategia evidente, pues suscitaran sospecha. Comienzan con nuestro carcter, nuestra habilidad para irradiar alguna cualidad que atraiga a la gente y toque sus emociones de modo que empiecen a perder el control. Fascinados (en ocasiones hipnotizados) por nuestro carcter seductor, las vctimas no percibirn nuestras estrategias posteriores. 2. Valor de mercado Cunto vales? Todo en esta vida tiene un precio, y eso nos incluye a las personas. Por lo tanto todos tenemos un valor, todos tenemos una etiqueta con nuestro precio. Cuando compras fruta En que te fijas? Qu es lo que hace que te decidas a tomar la fruta de un montn y no del otro? Es lo mismo para las relaciones humanas, hay elementos que ayudan a elevar nuestro precio y a hacernos ms atractivos para los "compradores", esos elementos son los que te dan tu "valor". A algunas personas esta comparacin les parece grosera, pero es la realidad. Los investigadores han descubierto que el amor no es ciego. Todo el mundo, incluso las personas ms adorables, actan guiados por el "valor de mercado" al momento de escoger pareja. As que si quieres conseguir que alguien se enamore de ti, debes convencer a esa persona de que est haciendo un buen negocio. Puede que no seamos conscientes de esto, pero la ciencia nos dice que en las relaciones sentimentales se aplican los mismos principios que rigen el mercado. Qu ofreces? Si alguna vez has intentado obtener el nmero telefnico de una persona en especial, y l/o ella se pusieron evasivos al respecto; o te lo dan y luego descubres que es un nmero falso; o aun peor, cuando consigues hablar con esa persona siempre est ocupada y es imposible que acceda a verse contigo Te has preguntado por qu ocurre eso? A menos que tenga suficiente valor social para los dems, probablemente recibirs malos tratos o evasivas. Simplemente no tienes suficiente valor para ellos.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Un hombre se acerca a una chica en la librera (o en cualquier otro lugar) e intenta impresionarla para lograr establecer un lazo emocional profundo de inmediato; Utiliza la mejor de sus sonrisas y la mejor de sus frases para abrir pltica Funcionar? Dos minutos despus se aleja herido por el rechazo de ella y preguntndose Qu es lo que fall? Hay varios puntos. Primero. Intent llegar al nivel de ntimos de modo directo, saltndose los dems niveles. Ya he dejado claro en la primera parte que es necesario pasar por todos los niveles, para eso se necesita tiempo, minutos, horas; depende de tu habilidad, pero es necesario transitar por todos. Si intentas llegar al nivel ntimo (fsica o emocionalmente) desde el primer momento, creme que ests destinado a un fracaso doloroso Por qu? Porque an no tienes suficiente valor social (ante ella/l) para que te permita llegar hasta ese nivel. Es lo que le pas al hombre de nuestro ejemplo, fue su segundo error. Puede valer mucho, pero ella no lo sabe, l no le ha demostrado su valor. Es cmo si un desconocido llegar contigo e intentara venderte un auto, as, de buenas a primeras. Te vendo este auto. Est en excelentes condiciones, y a muy bien precio, venga de una vez el dinero. $ 10 000 dlares y el auto es todo tuyo. Dmelos!
Se los daras? Para empezar tal vez t no ests buscando un auto, y suponiendo que te interesara Cerraras el trato de inmediato? Claro que no!! Exigiras que te demostrara su valor. Seguramente tu solo compraras ese auto si tiene un valor igual o superior a los $10 000 dlares que te piden. Es lo mismo para el caso de llegar al nivel ntimo de una persona. Solo se te va a permitir llegar al nivel ntimo si tienes igual o mayor valor social que l/ella; y no solo basta con que lo tengas, debes demostrarlo adecuadamente. Debes saber venderte. Siguiendo con el ejemplo del carro Qu es en lo primero en lo que te fijas cuando lo vez por primera vez? Claro!!! Su exterior, su carrocera, su color, su brillo, si tiene golpes visibles o daos detectables a primera vista. Hay personas que compraran solo con estos datos, pero los buenos compradores saben que se necesitan ms informacin para tomar una buena decisin. Tambin hay personas que no se dejan guiar por el exterior, independientemente del aspecto
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta externo le dan ms importancia a detalles internos: Tipo de motor, kilometraje, etc. Un proceso similar se da cuando conoces a una persona. Conciente o inconcientemente empiezas a evaluarlo para determinar su valor de mercado. Ese valor depende tambin de lo que buscas, de tus necesidades. En el caso del auto existen diferentes modelos que se adaptan a los requerimientos de las personas: Deportivos, camionetas, vagonetas, de lujo, econmicos, traccin 4x4, etc. Es igual en las relaciones Qu busca una persona? Cules son sus necesidades? Laborales, sociales, fsicas? Una sola noche, un free, una relacin seria? Son varios los factores a considerar, pero independientemente de lo que busque la otra parte, lo primero que tienes que hacer es lograr que la otra parte sepa que t vales mucho. Cmo? Indirectamente. La presuncin o fanfarronera directa rara vez funciona. Factores que determinan tu valor social o valor de mercado Vas caminando por la calle y un hombre se acerca y te dice Me permite un minuto? necesito decirle algo importante
La pondras atencin? Eso depende de quien sea, de que tanto valga, al menos para ti. S es un actor conocido hay ms posibilidades de que lo escuches Y si es el alcalde de tu ciudad? Y si es un pordiosero? Y si es un completo desconocido? Y si es feo? Y si es guapo? Son valores distintos y por lo tanto seran reacciones distintas para cada caso. Si el hombre que se acerca resulta ser una de las personas que ms admiras en este mundo, seguramente no solo le brindaras un minuto, intentaras llegar a una relacin ms profunda. Esa persona vale para ti. Cuando te acercas a alguien por primera vez eres solo una persona comn intentando establecer un contacto inicial. La otra parte no tiene motivos para tener inters en ti (a menos que seas un personaje popular y reconocido, o, tengas lo necesario para llamar positivamente la atencin desde la primera vez) Por eso debes saber venderte, demostrar tu valor con el mejor mtodo: el indirecto. Pero antes de hablar del mtodo indirecto tenemos que saber cuales son los factores que te dan valor ante los dems. El valor funciona en varios niveles, el primero tiene que ver con lo que ves. Apariencia fsica: Ya hemos hablado bastante sobre esto. Las personas fsicamente atractivas (buena sonrisa, cuerpo bien formado, cara hermosa, un buen trasero esto vale para ambos sexos- etc.) tienen una gran ventaja. Afortunadamente -para los/las feos(as)- no es el nico valor, ni el ms importante. www.comunicacioneficaz.com 21
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Forma de vestir e higiene: S, la ropa influye. Tu forma de vestir y arreglarte tiene un impacto directo en tu valor de mercado. Un tipo vestido como una estrella de cine tendr ms posibilidades de causar un buen impacto que alguien que llega con la ropa manchada, los zapatos rotos y aliento de perro callejero. (S, ni modo, hay que asearse de vez en cuando ) Claro que todo esto depende tambin del contexto. No quera insistir en esto, pero record que en la semana conoc a una hermosa chica de ojos verdes cautivadores, piel morena que contrastaba con sus ojos, cuerpo bien esculpido por el ejercicio y olor intenso a sudor incluso cuando no hace ejercicio. Eso es para desanimar a cualquiera. Riqueza: Este es otro de los elementos que muchos se niegan a aceptar como parte importante de la evaluacin que realizan cuando conocen a alguien, sin embargo es indudable que las muestras de tener riqueza material influyen en los dems. No es lo mismo si conoces a alguien que no tiene auto, que si conoces a alguien que maneja un auto de $10 000 dlares, o an mejor, conoces a alguien que maneja un auto deportivo de $100 000 mil. Si no tienes tanto dinero, no te preocupes, influye, pero no es determinante. Si lo tienes Aprovchalo! Si eres mujer Hblame!!! Si cubres con por lo menos dos de estos primeros indicadores de valor, es ms probable que al abordaje directo funcione para ti. El siguiente nivel se relaciona con lo que eres, con tu personalidad. Desde mi punto de vista, este es el nivel ms importante. Seguridad corporal: Esto tiene que ver con tu tono de voz, con como miras, como te mueves, como sonres. Es la comunicacin no verbal. Este factor lo analizamos con calma en la tercera parte del curso. Tu proyeccin corporal forma parte de tu atractivo sexual. Los seductores manejan adecuadamente este elemento. Buen humor: Este aspecto es PRIMORDIAL. Si no tienes el fsico adecuado, si no tienes dinero, si tu imagen no es la mejor, todo eso puede quedar atrs si tienes este elemento: EXCELENTE SENTIDO DEL HUMOR. Si tienes la capacidad para hacer que los dems se sientan a gusto a tu lado, entonces tienes una herramienta fundamental para ser un conversador seductor. No solo es importante para los dems, lo es para ti, para tu vida en general. Las personas que desarrollan el buen humor, desarrollan la capacidad para sobreponerse a situaciones difciles ms rpidamente. Puedes decirle lo que sea a una persona, mientras la hagas con un humor fino. Puedes proponerle la peor indecencia a alguien si la haces rer. Puedes enfrentar la peor de las presiones si utilizas el buen humor como herramienta de www.comunicacioneficaz.com 22
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta defensa y/o ataque. Puedes romper los patrones de molestia de cualquier persona si la haces sonrer. Me toc presenciar el siguiente enfrentamiento: Una seora entr furiosa a la oficina exigiendo a gritos a la secretaria la dejara pasar a hablar inmediatamente con el director general del lugar. Esto no puede ser! Vengo a este lugar y pago por un servicio, no me estn regalando nada, no es justo que se me trate de mala forma. Quiero hablar con el responsable ahora mismo!
La situacin era un tanto chusca, ya que la oficina del director era un cubculo hecho en su mayora de madera y cristal transparente que se ubicaba aproximadamente a dos metros de la nica puerta del lugar. Desde la entrada se poda apreciar claramente el escritorio en dicho cubculo, y mucho ms fcil era que los sonidos pasaran de un lado hacia el otro. Evidentemente el director escuch los reclamos de la seora, alz la vista y sus miradas se encontraron; la seora, sin esperar respuesta de la secretaria, avanz decidida hacia la entrada del cubculo, paralelamente, el director del lugar se levant y se dirigi (con cara de muy pocos amigos) tambin hacia la entrada, se encontraron en el marco de la puerta, ella lanzaba rayos por lo ojos, l los reciba con una expresin de muro de concreto en el rostro Necesito que!!!
Rugi la seora, pero antes de que pudiera continuar, el grito de l se impuso al de ella Seora, la voy a recibir y a atender porque es mi trabajo hacerlo,
Todo esto lo deca con una expresin entre seria y molesta, pero con una voz fuerte y de mando, cosa que increment la ira de la seora (se pona cada vez ms roja) la voy a atender pero con una condicin!!!
Esto fue el punto culminante, la seora lleg al mximo de su molestia, sus ojos se abrieron hasta casi salirse de sus cuencas No era posible tanta desfachatez! Iba a quejarse de un mal trato y todava la condicionaban!, abri la boca para decir algo pero antes de que lograra articular palabra, se oy la voz del director general con la condicin de que me regale una sonrisa
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Y mientras lo deca, su voz y su expresin se suavizaron, al mismo tiempo que sus labios empezaban a dibujar lo que termin convirtindose en una gran sonrisa. La seora qued paralizaba, no esperaba esa peticin, y lentamente (Creo que sin darse cuenta plenamente) sonri. Una vez que sonri, el hombre la invit a pasar mientras con voz calmada le deca Ahora s, dgame que es lo que ocurre, estamos para servirle
Si eres capaz de despertar una sonrisa en los dems en los momentos ms tensos o difciles, entonces tienes un gran poder en tus manos. Tienes la capacidad para pedirle lo que quieras a quien quieras y muchas posibilidades de obtenerlo. Fui testigo de un excelente abordaje hecho con humor. Sala yo del banco cuando not a una hermosa chica (entre 24 y 27 aos) con un simptico perrito blanco, pequeo, pero simptico, que la acompaaba. Estaba decidiendo si tena tiempo para hacer un abordaje cuando alguien se me adelant. Un tipo comn, ni guapo ni feo, un tipo X, se le acerca con una amplia sonrisa pintada en el rostro y l: Hola, disclpame, no pude resistirme (pone cara de ternura) Qu preciosura!!! (procede a tocar al perro) Ella: S, es m beb l: (Mirndola seriamente) Estoy hablando con el perro Ella: jijijiji l: (Acariciando al perro) Cmo se llama? Ella: As Beb l: (Mirndola con tono serio) Acaso no fui claro cuando dije que hablaba con el perro? (cambiando a tono burln) Ser posible que dejes de sobreprotegerlo? Solo quiero hacerle una simple pregunta, deja que haga amigos, si sigues as lo vas a volver tmido Ella: jajaja ests loco, y no es l, es ella l: Loco pero feliz! Y si es perra mucho mejor. Beb, vamos por unas cervezas al bar y por un par de costillas, yo me encargo de la carne y tu de los huesos. Ella: Parece que te llevas muy bien con los animales Tienes mascotas? l: (Alzando la vista del perro y mirndola directamente a los ojos) Te puedo conquistar?... Ella: (Desconcertada) Eso que tiene que ver?... l: Tiene que ver mucho, as que dime Te puedo conquistar?... Ella: No lo s, tal vez l: Lo que pasa es que estoy buscando novia para mi perro, bueno, en realidad es la mascota de la familia, mi hermana lo cuida y conciente tanto que ya lo volvi un intil, ayer platicaba con l y se siente muy solo, qued en ayudarle a conseguir novia, pero el no sabe que ladrar cuando se queda a solas con una
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta linda perrita, as que le promet que saldramos en pareja, y tu no me desagradas del todoy yo tengo mi palabra empeada con boby Ella: Boby no sabe que decir pero tu si Verdad? l: Insinas que hablo mucho?... Ella: De qu raza es tu perro?... l: Bull dog Ella: Me parece que no haran muy buena pareja Y hasta ah lleg lo que escuch, pero sirve muy bien para demostrar la importancia del humor. El asunto del perro me remite a lo que me ense otro amigo que es veterinario. La mayora de las personas (Y eso incluye a las mujeres) reaccionan positivamente a los cachorros en general, y esa reaccin se incrementa si el cachorro lleva algn aditamento. Mi amigo suele sacar a pasear a su cachorro con un sombrero, o gafas, bufanda si hace fro, o cualquier otro elemento distintivo; esto crea un: Ahhh!!! Qu bonito (tierno, gracioso, lindo etc)! E incluso muchas personas se acercan a acariciar al animal en cuestin. Como consecuencia termin utilizando al cachorro para llamar la atencin y utilizando humor para crear empata El asunto es ms o menos as Se acerca una chica agradable, ve al perro y de inmediato se enternece Ella: Qu lindo!!! l: (Pone cara de pocos amigos y de este perro es mo) Ella: Puedo acariciarlo? l: mmm Claro y si quieres al perrito tambin Ella: jajaja, me refera al perro Cmo ejemplo del uso del humor hasta ah llega, ya hablaremos del resto despus. El buen humor es clave para los grandes seductores, ya que desarrolla Liderazgo: Las personas con buen humor tienden a desarrollar seguridad en si mismas, esta seguridad les ayuda a manejar la presin social a la que normalmente estamos expuestos. Si a una persona con buen humor le dices qu feo ests no se amilana ni se hace menos, tranquilamente te contesta Y eso que no me has visto de noche. Esta seguridad que les da el no tomarse en serio es lo que las convierte en lderes asertivos, saben que su opinin es la que cuenta y los dems siguen a las personas seguras. El liderazgo da un tremendo valor de mercado y desarrolla tu Contacto social: Hoy se te juzga no solo por tu apariencia. Una persona hermosa puede ser floja, torpe social o emocionalmente. As que los dems toman muy en cuenta las personas con las que te relacionas (Ley de contraste
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta y asociacin Repasa la primera parte y el bono Principios psicolgicos de la seduccin-). Esta no es una lista completa de los elementos que te dan valor social o valor de mercado, pero si engloba los principales factores. Entre ms de estos elementos puedas combinar, mas valor construyes para ti mismo en tus interacciones. Claro que no necesitas todos. Por ejemplo, si combinas liderazgo, seguridad corporal y buen humor, no necesitas tener buen fsico para obtener xito entre las personas del sexo opuesto (e incluso entre personas de tu mismo sexo). Ahora que si no renes ni uno solo de los elementos, olvdate de ser popular y seductor, mejor dedcate a armar rompecabezas . Ahora sigamos con el abordaje que nos sirve de gua. 1. Contexto. Te recuerdo que nos encontrbamos en un centro comercial, ella era una mujer muy hermosa que en ese momento tena tiempo libre, se notaba su tranquilidad, nada de prisa, nada de apuros, todo normal, todo rutinario. El abordaje directo no funcion con ella (mi amigo lo demostr bien), as que solo quedaba el mtodo indirecto. El mtodo indirecto. Para que logres el xito en esta vida debes saber vender, pero muchas personas creen que saber vender es para los vendedores. Todos somos vendedores, pero no todos nos damos cuenta. Si an no ests convencido te invito a leer un artculo que escrib al respecto. Por qu la Seduccin es la Herramienta Actual ms Poderosa Para que Tengas xito - Sin Importar a qu te Dediques-? Si no funciona el enlace, entra a mi pgina www.comunicacioneficaz.com y dirgete a la seccin de artculos. Ya!!! Acabo de recordar que en otros escritos me han reclamado la imposibilidad de entrar a Internet por distintas situaciones, as que procedo a transcribir un fragmento del artculo en cuestin y tomo nota mental para anexarlo en los bonos gratuitos. ****************************************** No basta con dedicarte apasionadamente a algo, debes saber promoverte, debes saber venderPero si yo no vendo nada! Ya te oigo reclamando: Pero, yo no vendo nada!
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Eso es lo que t crees. A esa falsa creencia es que se debe que no ests abrindote camino con mayor frecuencia, que no ests persuadiendo a un mayor nmero de personas para que acepten tus opiniones. A eso se debe que muchas veces nadie te pregunte tu parecer, que tu influencia no tenga mayor penetracin y profundidad. La verdad es que continuamente ests tratando de vender ideas, creencias, metas. Diariamente te vendes t. Cierto o no? Deseas que tus puntos de vista sean ms aceptados por tus familiares, amigos, asociados vecinos y, en general, por todos. No es as? Tal vez te desagrade la palabra vender. Digamos mejor persuadir, disuadir, seducir. Todos los triunfadores son personas que saben venderse a si mismas Los tiempos han cambiado, las formas de vender tambin. Y cuando digo vender, incluyo tres reas: Laboral, social y poltica. Hoy debes conocer los secretos para seducir, los secretos del Marketing personal. Marketing. (Voz inglesa que significa comercializacin) Conjunto de operaciones coordinadas que contribuyen al desarrollo de las ventas de un producto o de un servicio. Venta: Accin y efecto de vender Vender: Ceder a otro algo a un determinado precio. Actualmente las grandes empresas se preocupan por que su marca sea fcilmente reconocida, no por nada se gastan billones de dlares al ao en marketing. Y t? Te preocupas por mejorar tu marketing personal? Hasta hace algunos aos bastaba con que tuvieras un ttulo profesional para poder destacar en el medio. No era difcil, el mdico, despus de terminar su carrera estableca su consultorio en alguna zona en particular, pona una plaquita en la entrada y la gente iba a verlo era el nico medico en kilmetros a la redonda! Hoy, en una misma zona encontramos infinidad de mdicos. Las opciones crecen, la decisin es ms difcil. Lo mismo aplica para muchas otras actividades, basta con ver la seccin amarilla de los directorios telefnicos.
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Sin importar a qu te dediques, ya sea que ofrezcas un servicio o vendas un producto Por qu la gente ha de preferirte a ti habiendo otros que ofrecen lo mismo, o ms que t? Eso suponiendo que saben de tu existencia, por que si no es as, ni siquiera eres una opcin a considerar. Hoy, ms que nunca, comprender el poder de la mercadotecnia es indispensable. Jack Trout lo explica muy bien en su libro Diferenciarse o morir: En los comienzos de la humanidad la eleccin no era ningn problema, cuando nuestros ms lejanos antepasados se preguntaban Qu hay para comer?. La respuesta no era complicada. Poda ser cualquier animal que pasara por ah, que se pudiera capturar, matar y arrastrar hasta la cueva. Hoy, hay que caminar por los laberintos de cualquier supermercado, en el que se pueden encontrar infinidad de tipos y cortes de carne de distintos animales, que alguien ha capturado, matado y limpiado para nosotros. El problema ya no es cazar. El problema es decidir qu comprar entre los cientos de paquetes que estn esperando ser los elegidos. Carne roja?, carne blanca?, cul de las carnes rojas?, carne que en realidad no es carne? Pero esto es solo el principio. Ahora hay qu decidir tambin que parte del animal hay que llevarse a casa lomo?, costillas?, entrecot?, pata? Y qu llevar a casa para los miembros de la familia que no comen carne? Para nuestros antepasados el asunto no era tan complicado, coman lo que podan, o lo que estaba al alcance de su lanza. Hoy comer puede significar estar expuesto a una explosin de opciones, por eso el supermercado es la pesadilla de los indecisos J . Todo lo que se vende necesita estrategias de mercadeo T qu vendes? Actualmente encontramos variedad de opciones en casi cualquier rea, desde comida, vestido y diversin hasta sexo y tecnologa.
********************************************* Muchos de los principios de ventas se aplican a las relaciones humanas. Por ejemplo, todo buen vendedor sabe que: A todos nos encanta comprar, pero no
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta nos gusta que nos vendan Tenemos una predisposicin negativa hacia los vendedores. En un centro comercial alguien se te acerca y te dice Le vendo un XXXXXXXX. La reaccin comn es negarse a comprar, en algunos casos ests de buen nimo y aceptas escuchar la presentacin del vendedor, pero eso depende de tu buen nimo. Ahora imagina que cada lugar al que vas se te acerca un vendedor, no puedes caminar tranquilamente porque cada tres pasos alguien quiere venderte algo. Si ests de buen nimo puedes escuchar amablemente a los dos primeros vendedores, pero Qu pasa cuando te aborda el vendedor nmero cinco? Ya no ests tan de buen humor, lo que quieres es que te dejen en paz. Algo similar ocurre con las personas fsicamente atractivas, principalmente con las mujeres. Constantemente estn siendo abordadas por personas que quieren salir con ellas, que intentan venderse, eso llega a cansar y en consecuencia crean un escudo protector ante cualquiera que se acerque con esas intenciones. As que a menos que cubras los tres primeros elementos de valor social (Belleza fsica, forma de vestir y riqueza) lo ms probable es que recibas un rechazo. Con esto en mente es que decid utilizar el abordaje indirecto con mi vctima. Ella era una mujer hermosa acostumbrada a recibir elogios e invitaciones a salir de desconocidos. O usaba un abordaje directo muy original, o me venda sin que ella se diera cuenta de lo que estaba haciendo. Recurr a una peticin de ayuda, ya que es uno de los mejores principios psicolgicos que funcionan para crear empata. Recuerda No es lo que t haces por la persona lo que crea lazos de empata y simpata por ti, ES LO QUE ELLA HACE POR TI. Tome dos camisas y me acerqu Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia) PrimeroNota la actitud. No le pregunt si me poda ayudar, di por hecho que lo hara, y eso se notaba en mi lenguaje corporal y en mi tono de voz. Cuando
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta pidas ayuda para crear empata, asegrate que la persona pueda fcilmente brindarte esa ayuda. Segundo Me adelant a sus miedos y prejuicios (en ventas se les conoce como objeciones) y le brind motivos para confiar en mi. A una mujer hermosa como ella se le acercan muchos hombres con cualquier pretexto, y ella lo sabe, as que ya est prevenida, su radar est activo para detectar a esos mentirosos que le piden la hora solo para establecer contacto. Yo no quera ser uno ms del montn, uno ms que utilizaba un pretexto, as que tena que hacerle creer que no estaba interesado en ella, por lo menos no para un romance. Cmo lo hice? Utilizando limitantes. Yo: En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella Le vend la idea de que ya sala con alguien ms, y que si me acercaba era solo porque realmente necesitaba su ayuda, as que el mensaje era Lo siento, me interesa tu ayuda solamente, no pretendo nada ms, NO ESTOY DISPONIBLE A eso se le conoce como limitante de disponibilidad. Pero no fue la nica limitante que utilic Ya descubriste la otra? Tambin us el TIEMPO como limitante, el mensaje fue Lo siento, tengo poco tiempo, si quisiera ligar contigo dejara lo que tengo que hacer por ti, pero t no me interesas de ese modo, as que solo dispongo de pocos minutos para que me ayudes Una vez que entendi que no tena inters en ella, baj sus defensas, pero no desconect el radar. Recuerdas el patrn AIDA? Es hora de repasarlo y actualizarlo. Llamar la Atencin Crear el Inters Despertar el Deseo Pasar a la Accin Para poder entender cul era la accin especfica, tenemos que hablar del objetivo que yo persegua. Lo nico que quera en esa ocasin era pasar del nivel de contactos circunstanciales al de conocidos, dejando abierta la posibilidad de vernos nuevamente para poder profundizar en la relacin. Mi accin especfica era lograr que me diera su nmero telefnico voluntariamente y que deseara verme nuevamente. Entonces tenemos que Atencin. La atencin es algo que puedes lograr saliendo desnudo(a) a la calle, vistiendo de modo ridculo, siendo grosero(a), haciendo algo fuera de lo comn www.comunicacioneficaz.com 30
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta etc. Hay muchas personas que llaman la atencin, sin embargo no podemos decir que son seductoras. En este caso obtuve su atencin pidindola directamente (pidiendo ayuda, valga la redundancia), una vez que obtuve su atencin tena que lograr su Inters: Ya te diste cuenta en qu momento se dio? Yo: Se que racista no eres, un poco insegura s, eso se nota, pero racista no. Bueno, quedamos en que sta no, porque me aprieta, por lo tanto me llevo la rayada En la primera parte te expliqu los principios que rigen la conducta humana y la importancia del ego para los conversadores seductores Lo recuerdas? 1. Todos somos egostas. 2. Todos estamos ms interesados en nosotros mismos que en cualquier otra cosa en el mundo. Despert su inters hablando del tema ms importante para ella, ella misma, en este caso hablando de su inseguridad. Esto no es nada del otro mundo, todos tenemos virtudes y defectos, todos somos indecisos en algn momento, as que no arriesgu nada, habl generalidades, pero funcion muy bien Ella: Entonces queda mejor esta con rayas delgadas Yo: El traje tiene rayas delgadas tambin No me estar rayando mucho? Ella: Igual de delgadas que las de la camisa? Yo: No, mucho ms delgadas, de lejos ni se notan Ella: Entonces s combinan, pero si lo prefieres puedes llevar una camisa lisa, aunque esa que tienes en la mano no te la recomiendo Yo: No?... Ella: Eres morenito, y ese color hace que te veas ms moreno. Yo: Ahhh. Racista! Ella: ?? (Desconcierto) Yo: Es broma, se que racista no eres, un poco insegura si, eso se nota, pero racista no. Bueno, quedamos en que esta no porque me aprieta, por lo tanto me llevo la rayada Ella: Yo no dije que te apretaba, sino que te hacia ver ms morenito Yo: Por eso, me veo ms *prieto, me aprieta Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?... Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y el tiempo avanza Ella: Bueno Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Aparte de mezclar el humor, me asegur de mandarles nuevas seales de desinters, para as lograr que bajara sus defensas por completo Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?... Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y el tiempo avanza Una mujer como ella est acostumbrada a obtener la atencin completa de los hombres, as que al usar una segunda limitante de tiempo estaba confirmando mi desinters y haciendo que ella se relajara ms, cosa que a mi me convena Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y el tiempo avanza Ella: Bueno Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza No esper su respuesta, segu avanzando mientras me diriga a la seccin de corbatas, si lo haba hecho bien, ella vendra tras de mi y as fue En lugar de perseguidor me convert en perseguido Por qu? Porque me posicione ante ella como alguien con el suficiente valor (en un rea de su inters) para ser tomado en cuenta, demostr habilidad en el anlisis de personalidad. Yo tena algo que ella deseaba, por ley de transferencia, me estaba volviendo interesante y deseable. Eso nos lleva al siguiente punto Deseo: Puedes abordar a una persona con un chiste, un simple hola, una pregunta, ofrecindole dinero, etc. Y estars cubriendo los dos primeros pasos (Atencin, e incluso inters), pero si no sabes crear el deseo, los pasos anteriores quedarn como un simple contacto superficial. Cmo prefieres que te recuerden? Nivel 1. Llamar la Atencin: Vi a un(a) tipo(a) extravagante (ridculo, diferente, etc). Nivel 2. Crear Inters: Habl/Conoc a un(a) tipo(a) interesante Nivel 3. Despertar el Deseo: Voy a salir con un(a) tipo(a) interesante y especial, ya no puedo esperar para verlo(a) Nivel 4: Accin: Amo a un(a) tipo(a) super especial.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Ese es el formato general. En el ejemplo que nos sirve de gua, mi objetivo para ese da no era llegar a tanto, solo pretenda llegar al nivel 2, lo dems se dara despus. Continuamos con el ejemplo. Ella: S, algo le de eso Eres frenlogo? o como se diga Yo: No, soy psiclogo, y en la carrera analizamos algo de frenologa, pero para serte franco no confo tanto en la frenologa, aunque he de decirte que tu bveda craneal habla de inseguridad (Tom un par de corbatas intencionalmente horribles, la mire con cara de Cul?) Ella: Sinceramente, y espero que no te molestes, tienes muy malos gustos Yo: La elegancia no es lo mo Por qu crees que recurr a ti? Ella: Bueno, puedo estar orgullosa de mi forma de vestir y de mi conocimiento de la moda La mir de la cabeza a los pies, y de regreso, detenindome mayor tiempo en sus piernas y en sus ojos Yo: Lo s, no a cualquiera le pido opinin Ella se sonroj un poco. Antes de que la situacin se tornara incomoda (para ella) agregu Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son tus tres colores favoritos Aqu apliqu por lo menos otros dos de los Principios Psicolgicos de la Seduccin: Ser humano y afecto recproco (Lee los artculos correspondientes no voy a estar repitiendo lo que ya se dijo en las otras partes!) Bueno Solo porque estoy de buenasBrevemente. Ser humano: Reconocer nuestras limitaciones e incluso burlarse de uno mismo es una forma extraordinaria de congraciarse con cualquier persona. Solo las personas seguras tienen la capacidad de reconocer sus errores y limitaciones abiertamente. Cuando muestras a los dems que no te tomas muy en serio los haces sentirse ms cercanos a ti y quieren estar contigo. A nadie le gusta un pretencioso o una persona que est tan preocupada por s misma y su imagen que necesita aparentar que es perfecta. Al mismo tiempo que me comportaba como un ser humano: (La elegancia no es lo mo) utilic el afecto recproco: (Por qu crees que recurr a ti?) elogiando su conocimiento sobre el arte de la elegancia y la moda.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Afecto recproco: Tendemos a querer ms a las personas que nos aprecian. Cuando descubrimos que alguien tiene una buena opinin de nosotros, inconscientemente nos sentimos empujados a encontrar a esa persona ms agradable (Inteligente es aquella persona que sabe apreciar lo bueno: a nosotros ). Por lo tanto, debes hacer saber a la persona que es tu "blanco" que te agrada y la respetas, si efectivamente es as. Tambin pas de evaluado a evaluador. Es decir, demostr mi valor y ahora empezaba a cuestionar el de ella. Ahora era ella la que estaba pasando por un examen. Ms adelante te explico este patrn. Pero esto me sirvi tambin como pretexto para realizar mi primer avance corporal. El modo como la mir despert por un momento sus instintos animales (por eso se sonroj), era un mensaje directo a su inconciente y una forma ms de evaluacin. Reforc mi valor de mercado con el anlisis de la personalidad a travs de los colores. Esto sirvi para incrementar su inters y me dio el poder para seguir calificndola. El experto en el tema era yo Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son tus tres colores favoritos Lo pens un poco mientras hurgaba entre las corbatas buscando una que me favoreciera Ella. Rojo es que son varios pero si hay que elegir!... verde y Qu te parecen estas?... Yo: Debo reconocer que tienes muy buen gusto, la que t me digas es la que me llevo, me someto a tu poder como herona de la moda Ella: No es para tanto, djame ver si encuentro otra que me guste Yo: Falta un color Ella: Lo s no me decido ups! Tienes razn! Estoy mostrando inseguridad Yo: No te precipites, analicemos los dos colores que elegiste, son los ms seguros El rojo dice que no puedes evitar darte siempre a notar. El rojo es un color que llama mucho la atencin y demanda la accin. La gente roja es apasionada, vive el momento y le gusta experimentar cualquier cosa nueva ahh pillina! Lo malo, o bueno, depende desde que ngulo lo veas, es que tienen un perodo de atencin muy corto. Adems son directos y honestos, y aunque a la gente pueda no gustarles lo que dicen o piensan, por lo menos ya saben a lo que se atienen con ellos. Tienden a guardar sus emociones aunque esto puede enfermarlos. En lo laboral, son mejores lderes que seguidores y muchas veces prefieren ser sus propios jefes. Ella: De acuerdo en varios puntos no encuentro ms, as que tienes que decidir entre estas dos www.comunicacioneficaz.com 34
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Yo: Ya lo hice, me llevo esta un ltimo favor, hazme el nudo Ella: Y quin te dijo que se hacer nudos de corbata? Yo: Por favor! Quieres hacerme creer que una experta en moda como t no sabe anudar una corbata?... Ella: Tan obvio es Yo: Al menos para mi s Lanc una nueva peticin de ayuda, quera utilizar la tendencia al s (est explicada en la primera parte) para que fuera ms fcil obtener sus datos. Acept ayudarme a elegir una camisa, acept ayudarme a elegir una corbata, estaba por aceptar hacerle el nudo. Tres s seguidos, sin contar las aprobaciones menores. Estaba por buen camino! Yo tena la corbata sobre mis hombros, ella se acerc, aparentemente con la intencin de hacer el nudo directamente sobre mi cuello, al tomar la corbata ella me toc por primera vez, rpidamente me quit la corbata, la puse alrededor de su cuello y me separ un par de pasos Esta parte es importante, se refiere al contacto corporal. Existen distintas distancias que manejamos dependiendo de la persona con la que tratamos. No mantenemos la misma distancia con un recin conocido que con un amigo, y con un intimo la distancia se reduce mucho ms. En la tercera parte se detallan estas distancias zonales y como aprovecharlas. En este caso, yo no estaba seguro de que ella fuera a anudar directamente la corbata en mi cuello, pero si lo haca entonces establecamos un contacto fsico ms ntimo. Hasta ese momento la nica aproximacin corporal atrevida fue la que hice visualmente invadiendo sus zonas ntimas. Evite este contacto por varias razones... Primero. Ella era una mujer muy hermosa, y sinceramente, me puse nervioso de solo pensar en su contacto. No convena que el nervioso fuera yo, si ella lo notaba se perda toda la labor hecha hasta ese momento. Ella retomara el poder Mira como lo pongo, pobrecito, uno ms que sucumbe a mis encantos Definitivamente no quera ser uno ms. Segundo. Hasta ese momento la situacin la controlaba yo, si ella se acercaba, notaba mi nerviosismo y despus me quitaba la corbata para hacer el nudo en su cuello, entonces ella tomaba el control al decidir que accin llevar a cabo. La decisin deba tomarla yo. Como no estaba seguro de lo que ella pensaba hacer (por si s o por si no) me adelant. Me quit la corbata y se la di. Si ella pensaba hacer el nudo en mi cuello, con este acto yo enviaba otro mensaje No me interesa intimar contigo, otro tal vez aprovechara la oportunidad, pero a mi no me interesa, as que decido no permitir que te acerques Si ella planeaba quitarme la corbata, entonces yo me adelant. Fue decisin ma, no de ella.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Segu analizando su personalidad a travs de los colores y proced, en mi papel de experto, a calificarla nuevamente: Verde y rojo es una combinacin explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren deficiencias en su personalidad. Un nuevo juego se haba establecido. Cuando yo la abord llegu con cero valor de mercado (Un simple desconocido abordando a una chica hermosa) y ella deba hacer la evaluacin sobre mi persona, pero despus de todo este proceso, mi valor se haba incrementado al grado de que ahora yo tena el suficiente poder para calificarla a ella, por lo menos en lo que respecta a su personalidad. Ella ya estaba en la fase de Deseo. Para profundizar ese estado lanc un nuevo anzuelo. Yo: Sobre el color verde, estoy un poco confundido y preocupado, si bien estoy, entonces ests en peligro, por as decirlo. Verde y rojo es una combinacin explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren deficiencias en su personalidad, pero debo confirmarlo, creo que estoy confundiendo el verde con otro color, adems falta analizar tu tercer color, eso puede confirmar o desmentir la primera hiptesis Ella: (Entregndome la corbata) Quieres decir que soy una manitica o algo as? Yo: Quiero decir que me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a travs de los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de seriedad y mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que buscaras ayuda profesional No hay nada mejor para empezar a despertar el inters que la curiosidad: Tengo algo importantsimo que decirte sobre ti, pero en este momento no tengo tiempo Dile eso a un amigo o familiar, y no dudes que va a estar siguindote para que le informes de qu se trata. Si quieres que alguien a quien has estado buscando, y no responde a tus mensajes, te busque rpidamente; simplemente despierta su curiosidad, djale alguno de estos mensajes: - Estoy muy emocionado(a) por ti. Hblame y te cuento. - Tenas mucha razn!, cuando me llames te digo por que. - Se que te va a encantar! Cuando nos veamos te digo de que se trata. Pero hay una frase que funciona mejor que las anteriores: - Agradezco todo lo que has hecho por favor llmame. Me gustara darte las gracias personalmente.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Mezcla la curiosidad que despierta lo desconocido, con la gratificacin del reconocimiento por un acto realizado. Nos agradan las personas que nos aprecian y reconocen. En fin, despus de este breviario cultural, continuamos con el tema principal. Dej a medias su evaluacin, no por haber olvidado el significado del color verde, sino para despertar su curiosidad, para tener un pretexto para contactar despus. Adems agregu un elemento de alto impacto, de gran importancia y seriedad: me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a travs de los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de seriedad y mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que buscaras ayuda profesional Estaba en duda su estabilidad mental y emocional. Una vez que logras despertar el suficiente inters en alguien, retrate (al menos por un tiempo), no lo eches a perder alargando el momento y rompiendo la magia lograda. Ella estaba muy interesada y deseosa de seguir con la charla, y entonces lanc una nueva limitante de tiempo y una de disponibilidad Me gustara seguir con esta charla pero tengo que llegar a mi cita, no me perdonara un minuto de retraso Ella: T cita, cierto debes quererla mucho (Me dio la corbata con un nudo perfecto) Yo: La adoro, quiero que ella est bien y sea feliz por el resto de su vida Ella: Bien, que todo salga segn lo planeaste Yo: Gracias Me alej algunos metros En ese momento ella ya haba bajado completamente sus defensas. Yo no representaba ningn peligro (al menos eso le hice pensar), no era uno ms del montn que se acercaba para intentar ligarla, no era otro desesperado que imploraba por algunos minutos de su tiempo (Al contrario, ella era la que quera ms tiempo y yo se lo negaba porque tena algo ms importante que hacer) Lo que yo quera en ese momento es que ella me pidiera mis datos, que ella, de algn modo, intentara continuar con la relacin, por eso me alej pero no funcion en esta ocasin, as que me vi obligado a dar el siguiente paso di media vuelta me acerqu y le pregunt Yo: Tienes correo electrnico? Ella: Claro Yo: (Le di un papel y un lapicero) Antamelo aqu Ella: (Empez a anotar sus datos) Yo: De una vez ponme tu nmero de telfono Ella: El cel (movil) o el de la casa? www.comunicacioneficaz.com 37
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Yo: Los dos (Realmente era algo insegura, o era eso, o yo la pona nerviosa) Ella: Ten (Me entreg el papel y el lapicero) Mi amigo me pregunt De dnde sacaste el papel y el lapicero? No se lo dije en ese momento, pero ahora te lo digo a ti. Todo buen seductor tiene sus herramientas de trabajo, muchas cosas se han perdido por no estar preparados. Dentro de las herramientas bsicas estn papel y bolgrafo. En los bonos especiales hablamos de las herramientas bsicas del seductor. La tendencia al s (Amparada por la ley de la inercia) cumpli con su cometido, despus de haber aceptado hacer varias cosas por m, era ms fcil que aceptara darme su correo electrnico, adems el e mail no representa ningn peligro, si alguien no te agrada bloqueas sus mensajes y ya. Pero una vez que estaba escribiendo su e mail, cerr pidindole su telfono, y an faltaba el gran final, el toque seductor para llegar a su corazn, para despertar sus emociones Yo: No soy un caballero, ms bien soy un patn de primera, pero si s agradecer cuando alguien me ayuda. (Me acerqu a medio metro de distancia, la vi directamente a los ojos y dije) Gracias por ayudarme a lucir decente esta noche, sinceramente te lo agradezco y se lo voy a contar a mi mam, tambin te lo va a agradecer, se imagina que voy a llegar por ella en jeans y playera Ella: T mam?... Yo: (Alejndome) S, te dije que tena una cita con la mujer ms hermosa del mundo Mi mam!... Adis. Hay temas muy poderosos para despertar emociones, y uno de ello es el tema mam. Con esta forma de cerrar despert ternura, mucha ternura, adems de aprecio; pero adems, de golpe y porrazo me converta en alguien disponible, sin compromisos, ahora poda representar un peligro, pero ya era demasiado tarde, ya tena parte de su confianza, admiracin y respeto. Recuerda que la persuasin va dirigida a la lgica y la seduccin a la emocin. Preprate para que todos tus abordajes tengan un toque emocional. Este fue un ejemplo general de abordaje y sirve para aclarar varios puntos, pero es hora de que conozcas bien el esquema para abordar y mantener una conversacin seductora con alguien. Vamos a utilizar todos los elementos que se han manejado a lo largo de las dos primeras partes del curso, as que voy a referirme a ndices temticos, autorrevelacin, escucha activa, limitantes de tiempo y disponibilidad, valor de mercado, etc. Espero que tengas claros los conceptos. Lo desconocido normalmente causa temor. Espero que la dinmica de las conversaciones te est dando el conocimiento suficiente para que este campo sea cada vez ms normal en tu vida. El reto es que en algn momento, todo lo www.comunicacioneficaz.com 38
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta que hoy te esfuerzas por aprender, se integre a tu estilo habitual de vida. Ese es el objetivo final. No quiero que seas de esas personas que memorizan dos o tres frases para impactar a los dems, lo que quiero es que sea capaz de crear tus propias estrategias para lograr crear abordajes impactantes que terminen en conversaciones seductoras. Es un camino ms largo, pero creme que vale la pena el esfuerzo.
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-El EsquemaCmo lograr Despertar Confianza y Empata -con Cualquier Persona- en 90 Segundos o Menos
Por Psic. Heriberto Cruz
Estas sentado(a) en tercera fila (no pudiste conseguir lugar en la primera) esperando a que inicie la conferencia sobre Inserta aqu el tema de tu preferencia, y desde que llegaste no puedes quitarle el ojo a la mujer/hombre de tus sueos que se encuentra sentada(o) en la primera fila. Aparte de su fsico extraordinariamente atractivo, te emociona el saber que comparten la pasin por un mismo tema, es la persona ideal, y adems te das cuenta que va sola(o), la oportunidad es inmejorable Qu haces? Esperas a que el destino intervenga y se encargue de acercarlos? Le ruegas a Dios que ella/l se acerque a ti? Maldices el hecho de no haberte sentado en primera fila? Te levantas y pasas varias veces enfrente de ella/l con la esperanza de que te note? Ests pensando en actuar como caverncola e ir con tu garrote, golpearla(o) en la cabeza y llevrtela(o) arrastrando a tu cueva? No, no te recomiendo nada de lo anterior, eso es para perdedores, personas inseguras y miedosas, tu lo que quieres ser es un(a) conversador(a) seductor(a), y los seductores son expertos estrategas conocedores de la Psicologa Humana, es hora de aplicar lo aprendido. Si has puesto atencin a lo que hemos tratado hasta aqu ya sabes cual es el primer objetivo te escucho anda dilo No? Necesitas repasar el curso y esforzarte ms Se trata de. Atencin. Necesitas llamar su atencin. Pero la atencin es algo muy breve, de hecho podemos ponerle nmeros, los 10 primeros segundos se consideran para esta etapa. Puedes obtener atencin fcilmente por algunos segundos si estornudas, pero eso por si solo no te lleva a la siguiente fase; as que adems de atencin queremos su Inters. Segn el diccionario, inters es: 1. Cualidad de una cosa que la hace importante o valiosa para alguien. 2. Atraccin sentida hacia alguien o algoDespus de los 10 primeros segundos dedicados a captar la atencin debemos tener la habilidad suficiente para crear valor y atraccin, eso puede llevar de 10 segundo hasta horas o das, pero lo que queremos aqu es lograrlo en cuestin de minutos. www.comunicacioneficaz.com 40
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Para estas dos primeras etapas, Atencin e inters, tenemos a nuestros ayudantesToca turno para presentar a los ABRIDORES Un abridor es cualquier cosa que hagas, pero principalmente que digas, para iniciar una conversacin. Normalmente es la primera oracin intercambiada entre t y tu objetivo. Los abridores sirven para luego llegar a las preguntas rituales y dems procesos que ya analizamos. Si no sabes abrir con cualquier persona, y con mayor razn con quien te interesa, entonces pierdes la posibilidad de verla otra vez, y por consecuencia pierdes el 99.9 % de tus oportunidades de llegar a algo ms. Tcnicamente, cualquier cosa que le dices a alguien, independientemente de lo que pase, es un abridor. Debemos manejar abridores que nos ayuden a conseguir nuestro objetivo, no tiene caso que vayas por la vida abriendo con Hola, tienes cara de vmito
A menos que tu objetivo sea morir joven. Hay algunas categoras de abridores que nos ayudan a crear empata con los dems: Abridores de peticin de opinin o ayuda. Abridores de consejo. Abridores circunstanciales. Abridores de elogio. Abridores humorsticos. En algunas ocasiones funcionan combinados, pero todos tienen por objetivo llamar la atencin positivamente hacia nosotros. Expliquemos su dinmica. Abridores de peticin de opinin o ayuda. Este tipo de abordaje, utilizando la peticin de ayuda u opinin, es de los mejores (al menos para mi), los cuestiones psicolgicas que lo respaldan ya estn explicadas. Este tipo de abordaje es considerado indirecto y no pone a la defensiva a la vctima. El mejor modo para contactar a alguien por primera vez es preguntndole su opinin sobre algo, lo cual normalmente lleva a la vctima a hablar de sus pensamientos y sentimientos, algo que nos empieza a ubicar en el nivel de conocidos, por lo menos, o amigos, si lo sabemos explotar. El esquema es el siguiente:
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Gancho inicial=> Pregunta y/o Peticin => Historia o Situacin => Opciones o Resultados a Historia o Situacin => Compromiso/Encuentro con el Objetivo ****************************** LOS GANCHOS Las personas tendemos a crear rutinas, hbitos diarios que conforman nuestro espacio, nuestro mundo personal. Este mundo incluye nuestros hbitos de compra, destinos diarios, contacto con ciertas personas, modo de hablar etc. Ve a cualquier persona desconocida que tengas a tu alrededor, y no dudes de que tiene su propio mundo y t no perteneces a el. Tal vez no quieras pertenecer o tal vez te gustara ser parte de ese mundo, el hecho es que en este momento no es as. Cuando te acercas a un desconocido para infiltrarte en su mundo, en su esfera (para luego llevar a la persona a tu mundo, el mundo de los seductores) debes saber que palabras harn que se enganchen por un momento para que tu puedas iniciar tu abordaje seductor. Es simple, es hasta lgico, pero la lgica no siempre est presente en la vida de las personas. Cuatro ejemplos de ganchos: 1. 2. 3. 4. Hola! T! Alto! Hey!
Estas simples palabras permiten que entremos por un momento muy breve al mundo de los dems, es el primer paso. Claro que depende tambin del contexto. En ciertos lugares y momentos un simple Hola puede ser todo lo que se necesita para lograr llegar al nivel de amigos. El Hola es muy poderoso y bueno casi en cualquier situacin, incrementa su energa y efectividad en lugares hechos para la convivencia: Fiestas, antros, lugares de reunin pblicos en general, ya que el contacto visual se da fcilmente, y la vista normalmente precede al Hola. El Hola pierde poder en lugares dnde no es tan fcil el contacto visual, si tu le dices hola a alguien con quin an no has establecido contacto visual, lo ms probable es que le asustes. Aqu es ms prctico utilizar el Hey! El Hola es ms educado, ms propio Hey! Es ms verstil. Puede suplir al Hola si la cuestin no es tan formal. Hey puede ser usado de un modo de modo suave o enrgico, el Hola no. El T! es lo que sigue del Hola que es ms neutral, y del Hey que es informal pero familiar. El T es enrgico y un tanto egosta, indica que quieres algo de la persona. Se usa solamente en situaciones que requieren de imponerse enrgicamente.
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta El ltimo gancho: Alto resulta el ms poderoso por su ambigedad, adems de que establece la autoridad del que lo utiliza. Claro que hay que tomar muy en cuenta el contexto. Es el ms prctico cuando la victima realiza algn tipo de actividad, como caminar, practicar algn deporte, salir de un lugar, etc. Para utilizarlo correctamente hay que ser enrgico. La ambigedad del Alto est en lo que se dice despus de el. Alto!!! Regresa lo que te llevas (tono de voz enrgico) !!! Yo? No, no me llevo nada Claro que s!!! Te llevas mi corazn(tono de voz tierno)
Ejemplo cursi, pero ejemplo al fin. Notars que en la lista faltan las frases: Disclpame, Perdname Lamento la interrupcin que son muy comunes para algunas personas. Nosotros no las queremos porque no deseamos dar la posibilidad de que nos excluyan rpidamente. Las preguntas permisivas tambin estn prohibidas Me permites un minuto de tu tiempo? Brralas de tu vocabulario, tambin recibirs severos latigazos si usas combinaciones perdedoras como: Perdn, lamento interrumpir Tendrs un minuto para contestar una pregunta? Eso es pattico!!! Ante un abordaje de ese tipo lo ms seguro es que recibas un rechazo, o ayuda por lstima, y creme que lstima no es lo que provocan los conversadores seductores. Te imaginas que hubiera pasado si yo inicio con eso el abordaje que te narre al principio? Nota la diferencia. Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia) Ahora con patrn perdedor: Yo: Perdn, lamento interrumpir Tendrs un minuto para contestar una pregunta?, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms www.comunicacioneficaz.com 43
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia) Causar el mismo efecto) Claro que no!!! Es ms, hasta incongruente suena lo primero con lo segundo. Las primeras palabras son fundamentales para posicionarte ante los dems (Ya analizamos el fundamento psicolgico en uno de los bonos, REPASA TODA LA INFORMACIN). *************************************** Gancho inicial=> Pregunta y/o Peticin => Historia o Situacin => Opciones o Resultados a Historia o Situacin => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo Nos quedamos en la estructura. Ya sabes cuales son los ganchos, ahora le agregas la pregunta o peticin - Hola, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que t puedes ayudarme Otro - Hola, necesito una opinin sobre algo Aqu es dnde la vctima puede oler nuestras intenciones, y si es una persona constantemente asediada, cerrarse a la peticin. Para evitar esto es que incluimos las limitantes de tiempo y disponibilidad, para ello pasamos a la tercera parte del esquema Historia o Situacin en esa etapa justificamos nuestra accin. El mensaje es No te emociones, no quiero algo contigo ms all de tu ayuda en este momento. El mismo ejemplo con limitantes Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia)
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Tambin podemos anexarle un valor agregado, tambin conocido como elogio evidente, a nuestra peticin - Hola, necesito una opinin femenina O en el caso de abordar a un grupo - Hey! Chicas, necesito una opinin femenina sobre algo importante Esto es muy poderoso, ya que da una razn para acercarse a las mujeres, no a cualquiera, elimina a los hombres y enfatiza la feminidad del objetivo. Es importante que tengas preparadas tus historias o situaciones de apertura, lo peor que te puede pasar es que una vez que tengas su atencin no sepas que decir. La peticin de ayuda u opinin sigue la estructura de las preguntas rituales que analizamos en la primera parte. Tus preguntas deben ser abiertas, no cerradas. Hola, necesito una opinin femenina Verdad que se me mejor el color claro que el oscuro?
Te dice s, o no, y se va. Adems de que falt la historia para crear empata. Un ejemplo completo La novia celosa/El novio celoso - Hey! Chicas(os), necesito una opinin femenina/masculina sobre algo importante solo tomar un minuto, mi amigo(a) fue al bao (est por llegar, fue a la tienda, etc.) y no quiero que se de cuenta que estoy platicando su caso. Su novio(a) encontr unas cartas que el/ella guarda de una ex novia(o) de hace algunos aos, nada malo ni comprometedor, cosas de enamorados, incluso infantiles Te quiero mucho Te extrao No dejo de pensar en ti de ese tipo, pero ahora el/ella ando muy molesta(o), porque dice que si guarda esas cartas es porque todava siente algo. Mi amigo(a) no sabe que hacer, est enamorado(a), pero ya le cans que le est reclamando a cada rato, yo le digo que termine la relacin, pero el/ella tiene la esperanza de que l/ella cambie, yo creo que las personas celosas no cambian, y que si as lo(a) trata ahora que solo son novios, si formalizan va a ser peor, bueno, eso digo yo, quiero ayudarlo(a), Ustedes que haran? Creen que las personas celosas cambien? El tema de consulta debe dar pie a mucha discusin para poder alargar la conversacin. En el caso anterior hay muchsimos puntos de donde partir para crear polmica. Cules son? Los novios(as) deben respetar la privacidad de su pareja? Porqu las personas guardan recuerdos de sus relaciones anteriores? 45
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Las personas celosas son peligrosas?
Encuentra los dems puntos. Cabe aclarar que debes irte por un momento a buscar a tu amigo(a), o encontrar el modo de justificar su ausencia, tu objetivo final debe ser Eso debes decidirlo desde el principio. Qu es lo que quieres? Para qu te acercas? Qu esperas conseguir? Su nmero de telfono? Una cita? Un ligue lo ms rpido posible? Dependiendo de tu objetivo son los pasos que vas a seguir. Abridores de consejo: Uno de los modos difciles de interesar a la gente es presentarse como experto en algn rea (Principio de autoridad) Lo difcil radica en no pasar la delgada lnea que separa nuestra autoridad de experto amable, y caer en fanfarrn presuntuoso. Pero una vez que se domina es uno de los mejores modos de interesar a las personas al principio de una conversacin, ya que se asume el papel de gua. Este modo de abordaje cae dentro de la categora Consejo voluntario no pedido. En ocasiones puede resultar molesto, ya que la gente no nos ha pedido ninguna ayuda abiertamente. Para contrarrestar esa sensacin de molestia es muy importante que el consejo sea realmente valioso. Cmo se da un consejo valioso? Un buen consejo debe ser prctico y evaluable de manera inmediata. El beneficio obtenido por seguir nuestro consejo debe ser fcilmente detectable, debe ser un beneficio fcil de obtener y deseable. Pasemos a la estructura Gancho inicial=> Consejo => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo Para este momento ya debe ser fcil que distingas las estructuras. Recuerda que siempre debes tener un objetivo principal en mente. Una vez que detectas a tu objetivo, analizas su situacin buscando el rea en que puedes intervenir como experto, es entonces cuando te acercas ofreciendo consejo gratuito y aplicando la escucha activa para pasar al siguiente nivel. ltimamente mi vida social ya no es lo activa que era antes, as que ahora aprovecho cualquier fila forzosa para practicar. Hace unos das fui a visitar a un familiar al hospital, mientras me encontraba en la sala de espera, la cual estaba llena de lado a lado, me llam la atencin una nueva mquina expendedora de caf con muchas lucecitas que encendan y apagaban. Ms por curiosidad que por otra cosa, insert una moneda para ver su funcionamiento, pero no solo era
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta cuestin de insertar la moneda en fin, para no hacer el cuento largo te dir que me llev algunos minutos entender el funcionamiento correcto, pero finalmente obtuve mi caf. Algunos minutos despus entr una simptica chica y se dirigi a la mquina, insert su moneda y le pas lo mismo que a m, no obtuvo su caf tan fcilmente como esperaba, era obvio que si lea las instrucciones comprendera el funcionamiento rpidamente. Detect mi oportunidad y me acerqu Yo: Ahora selecciona el tipo de caf que quieres, toma la clave de aqu, y con estos botones decides la cantidad de azcar y crema que necesites, despus de hacer toda tu eleccin, la confirmas apretando este botn. S vas a pedir caf americano, este es el lugar correcto, te pueden atender de una vez Ella. Tan mal est? Yo: Es cuestin de gustos, si te gusta paladear un sabor amargo y fuerte que prcticamente atrofia tu sentido del gusto, entonces esa es tu eleccin. Dicen que ese caf es solo para hombres muy hombres As que me estoy cuestionando mi hombra, porque a mi no me gust Te parece que me queda el estilo Gay? (Mirndola a los ojos con expresin interrogadora y abriendo los brazos) Ella: Mmmm, no, realmente no Yo: Qu bueno! ltimamente se les discrimina mucho (Ella ya tena su caf y not que una mujer -probablemente su mam- la miraba inquieta desde la sala contigua) Qu disfrutes tu bebida. En ese momento no avanc ms, pero me la encontr en una siguiente visita y tuvimos la oportunidad de conocernos otro poco. Los hospitales no me agradan mucho para ligar, por lo menos a mi no me ha resultado tan fcil, me he topado con muchas historias tristes y desgarradoras, y aunque eso provoca mayor contacto con las emociones y mayor predisposicin al abordaje, no puedo escapar de las garras de la angustia que viven muchas personas enfermas. Si quieres encontrar personas emocionalmente vulnerables, es un buen lugar. Un ejemplo ms Las gasolineras an son un buen lugar para abordar mujeres con el abridor de consejo. Cuando cargues combustible no te quedes sentado frente al volante perdiendo maravillosas oportunidades. De vez en cuando puedes encontrarte a una mujer atractiva cargando combustible cerca. Si est es la situacin pon atencin a que cantidad de combustible pide, si pide poco, puedes acercarte diciendo - Hey! Deberas llenar el tanque lo suficiente para que el indicador quede por arriba de . Nunca lo dejes por debajo, la suciedad y la mugre se acumulan al fondo del tanque de gasolina y si tienes tu carro por debajo de toda esa suciedad se va al motor. Si mantienes el nivel por arriba de ese nivel vas a www.comunicacioneficaz.com 47
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta ahorrar mucho dinero en reparaciones, eso si te interesa cuidar tu auto, porque he conocido personas que no le ponen mucha atencin a eso De qu tipo eres t? Este realmente es un buen consejo para el mantenimiento del auto y la mayor parte de las mujeres desconocen este pequeo truco. Utilzala y luego hablamos. Abridores circunstanciales. Estos dependen del lugar y las circunstancias dnde te encuentres (obvio). Por ejemplo: Sala de espera del dentista, fila de cualquier tipo, parada del autobs, en una sala de conferencias, etc. Son precisamente las circunstancias las que te llevan a decidir como abrir, tomando en cuenta las barreras normales que pueden poner los dems al ser abordados por un desconocido. En la sala de espera del doctor - Hola. Estoy un poco nervioso porque apenas operaron a mi primo, aparentemente estaba bien, pero despus de una revisin de rutina zaz!!! que le pasan cuchillo, todo para que al final resultara un error. No quiero que pase lo mismo conmigo. Me recomendaron a este Doctor, pero nunca est de ms una segunda opinin Tu lo conoces? Es bueno? La creatividad al momento de elaborar tus historias y preguntas es fundamental para el buen funcionamiento de tus abordajes. El patrn aqu es Gancho inicial=> Historia => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo Abridores de elogio. El elogio es probablemente el abridor ms antiguo y ms usado en la historia de la humanidad, y ah precisamente radica su principal problema. Se ha usado tanto que se ha desgastado, ha perdido mucho de su sinceridad y de su impacto, sin embargo las mujeres siguen gustando de ellos si son buenos, y los hombres nos vamos acostumbrando, porque han pasado al dominio de las mujeres. Dentro de estos abridores encontramos a los clsicos piropos Si se inventara un impuesto a la belleza tu necesitaras ser millonaria No camines bajo el sol, porque los bombones se derriten. Dnde venden los nmeros para ganarse este premio? Si te acusan de asesinato, anda sabiendo que la vctima fui yo. La luna controla las mareas, y t mi corazn. Yo te conozco... de mis sueos. Si no te das el gusto de conocerme, no vas a poder darte el lujo de olvidarme. 48
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Puede que no seas perfecta, pero tus defectos son encantadores. Qu habr pasado en el cielo, que los angelitos andan en la tierra?
Algunos llevan una carga sexual ms fuerte Bonitas piernas A qu hora abren? Me debes un reloj te vi y se par.
Su uso constante hace que ya no se aprecien en toda su magnitud. Lo cul no quiere decir que a las personas les molesten. El pero aqu es que su uso es tan comn que contagian su comunez si as se le puede decir. En los cursos que imparto, la mayora de los novatos intentan abrir con un elogio, y no se dan cuenta que esto normalmente los pone en el montn, y un conversador seductor es todo lo que quieras, menos uno ms del montn. Un chico insista en que elogiar la forma de vestir de las mujeres era la mejor forma de agradarles, incluso quiso demostrarlo. En una de las salidas detect a un grupo de chicas, en un momento determinado todas, excepto una, fueron al bao, l vio su oportunidad y atac Hola. Esa blusa que tienes se ve fantstica
Y era cierto! La blusa era espectacular y en ella lucia de lo mejor. Sera una buena entrada si no fuera tan comn, seguramente muchas personas ya le haban hecho ese comentario. Trat de explicrselo antes de que la abordara, pero el insisti en que funcionaba, y efectivamente, funcionaba para llamar la Atencin y crear algo de Inters, pero no para llevar la relacin a los siguientes niveles, los importantes Deseo y Accin. La chica le puso atencin hasta que llegaron sus amigas, entonces el tuvo que abandonar su intento sin conseguir nada mas que unos minutos de atencin. Con esto no estoy descartando el uso de los elogios en ninguna de sus formas. Solamente quiero marcar las caractersticas que debe cumplir un buen elogio. Es decir, deben de ser originales. En el caso de la chica de la blusa me hubiera gustado algo ms como Hola. Estaba yo sentado en la banca caf de all atrs y no pude dejar de notar que tienes una hermosa (Blusa?... NOOO) fuerza interior, est un poco debilitada, ignoro por qu, pero no deja de ser hermosa Si sabes de qu hablo?
Reconoces los elementos que intervienen? La estructura de los abridores de elogios es www.comunicacioneficaz.com 49
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta Nota algo nico=> Gancho inicial => Elogio diferente => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo Por ejemplo. Si te topas con una mujer cuya forma de caminar es especialmente agradable, POR FAVOR, no digas Mamacita! Si como lo mueves lo bates mmm Qu rico chocolate!!!
Algo ms propio es acercarte y decir: Hola. Voy con algo de prisa, pero no pude evitar detenerme para preguntarte si eres bailarina profesional. Te mueves con una gracia y confianza que me imagino que no es producto de la casualidad, tu debes ser una bailarina profesional Dnde estudias?
Elogiar a una mujer por la forma en que se mueve tiene un toque sensual, pero no es abiertamente sexual. Tampoco ests mandando un mensaje desesperado de inters de tu parte, simplemente ests reconociendo algo que te agrada de ella. Abridores humorsticos. Estos son excelentes, aunque se necesita bastante agilidad mental, o en su defecto un buen repertorio de chistes y la habilidad para contarlos. El humor es de los elementos que hacen que tu valor de mercado suba como la espuma, pero esto est justificado, ya que es uno de los ms difciles de lograr. Si piensas utilizar abridores de humor, debes ser congruente con los mismos; es decir, debes tener un buen humor en general. No puedes abrir con algo muy cmico y luego pasarte el resto de la charla en plan serio. La estructura queda del siguiente modo Gancho inicial => Pregunta/Chiste => Conclusin inesperada => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo Ejemplo Si ests en una reunin en donde hay bebidas alcohlicas este puede funcionar muy bien, aunque tambin puede adaptarse a otras circunstancias. Te acercas a tu objetivo con una copa en la mano
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte) El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin Beta T: Hola, tengo una duda que me inquieta bastante, y creo que t puedes ayudar a que regrese la calma a mi vida Ustedes las mujeres qu prefieren? Un hombre que las divierta o un hombre que les invite un trago?... Ella. Bueno, no se las dems, pero yo prefiero alguien que me divierta (la mayora elige esta respuesta) T: Saba que me tena que dedicar a la comedia y no al alcoholismo!... O regresando al ejemplo de la blusa Hola. Qu linda blusa! Gracias Tengo una cortina de bao muy parecida
Aqu se aplica un poco de humor negro y sirve tambin para evaluar el aguante del objetivo. Si reacciona molesta no vale la pena insistir, pero si se re entonces vas por buen camino. Los abridores dependen del contexto pero principalmente de la creatividad de los seductores. As que es campo abierto para el que quiera. En esta segunda parte hemos abarcado los tres primeros minutos de interaccin que incluyen: 1. Llamar la Atencin y crear Inters. 2. Pasar del nivel de contactos circunstanciales al de conocidos. Todo esto a travs de saber abrir, crear valor, y entablar el inicio de una conversacin seductora. En la tercera parte vamos a hablar de la creacin del Deseo y llegar a la Accin, todo esto de la mano de un Lenguaje Corporal Seductor, aceleradores de confianza (fsicos y verbales) y rutinas de profundizacin. Mientras tienes suficiente material para practicar.
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