Descomplicando o Crdito Consignado

AZCRED - 2011

Objetivo

Este informativo inicial visa demonstrar de forma simplificada como funciona a concesso crdito consignado. Com isto voc ter uma melhor noo sobre o negcio.

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Quem quem

rgos Pblicos

Servidor Pblico (cliente)

Credenciados

AZCRED

Parceiros Financeiros (Bancos)

Os rgos mantm convnios com as empresas (consignatrias) para o desconto em folha dos seus servidores. So rgos pblicos:
-SIAPE (processa a folha de pagamento de Ministrios, Institutos e Universidades Federais, etc) - Foras armadas (Exrcito, Marinha e Aeronutica) - INSS - Governos e Prefeituras - Autarquias (TRT, Tribunais, etc,)

Funcionrios civis ou militares de instituies pblicas ou foras armadas.

Podem ser pensionistas, ativos ou aposentados.

Instituies (bancos, financeiras, cooperativas de crdito, etc) que fornecem os recursos financeiros para concesso de emprstimos consignados.

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Emprstimo Consignado

Conceito:

a disponibilizao de emprstimo com o desconto do valor total das prestaes em folha de pagamento. Para que ocorra o desconto na folha de pagamento do servidor, necessrio que a Instituio Financeira (parte concedente da AF) tenha um acordo com o rgo ao qual o servidor est vinculado para que se proceda o desconto.

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Vantagens do Consignado

Proporciona a comodidade de o servidor possuir uma linha de crdito de acordo com a sua renda. As parcelas do Crdito Consignado so fixas e descontadas direto na folha de pagamento. As taxas, os prazos e as regras variam de acordo com o rgo consignante. Com o Crdito Consignado, o cliente possui:

Taxas mais baixas no mercado; Contratao fcil e rpida; Sem consulta Serasa/SPC; Limite de crdito compatvel com a renda do cliente; Pagamento sem complicaes; No requer avalista; Tranqilidade e segurana no pagamento com o desconto em folha.

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Pblico do Consignado

So todos os Servidores pblicos civis (federais, estaduais e municipais) pertencentes ao regime do SIAPE; militares das Foras Armadas (Marinha, Aeronutica e Exrcito); aposentados e pensionistas do INSS.

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SIAPE

Sigla que significa Sistema Integrado de Administrao de Recursos Humanos. O SIAPE um sistema on-line, de abrangncia nacional, que constitui-se hoje na principal ferramenta para a gesto dos servidores do Governo Federal.

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Foras Armadas

O Mistrio da Defesa do Brasil composto pela Marinha do Brasil, Exrcito Brasileiro e Fora Area Brasileira (ou Aeronutica), que so as Foras Armadas do pas.

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INSS

Sigla que significa Instituto Nacional do Seguro Social. uma autarquia do Governo Federal que recebe as contribuies para a manuteno do Regime Geral da Previdncia Social.

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O que se necessita para ser um correspondente AZCRED

Basicamente ter como fazer captao de clientes ( Aposentados, Pensionistas, Funcionrios pblicos e Militares. O Credenciado AZCRED tem como funo fazer a intermediao entre o Cliente e a AZCRED, enviando as propostas atravs do site.

No necessita de grande investimento, apenas um local para atender estes clientes, computador e internet com banda larga .

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Fluxo de uma proposta

1. Servidor solicita emprstimo ao Credenciado. 6. A AZCRED paga comisso ao Credenciado. Servidor Pblico (cliente) 2. No ato da venda, o cliente deve assinar o kit de documentos para formalizao do contrato . O Credenciado encaminhar alguns destes documentos digitalizados para AZCRED via internet para liberao dos valores.

Credenciado 5. O Credenciado deve enviar o kit assinado pelo cliente para AZCRED. O recebimento do kit completo habilita o recebimento da comisso.

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3. A AZCRED pr analisa a proposta e direciona a solicitao ao Banco (Parceiro Financeiro).

4. O Banco analisa a documentao e credita o valor requerido na conta do cliente e a comisso para a AZCRED.

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Parceiro Financeiro (Banco)

Como obter bons resultados:

Foco no foco do cliente; Mantenha um bom relacionamento com seus clientes; Tenha confiana nos produtos/servios oferecidos; Demonstre segurana; Prestar informaes com clareza essencial.

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Pense nisso...

Usando apenas tcnicas de vendas voc pode ganhar comisses, mas poder ganhar fortunas construindo relacionamentos!

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Pense nisso ...

Voc sabe a diferena entre Preo e Valor? PREO o volume de dinheiro que um cliente precisa desembolsar para adquirir um bem ou servio; J o conceito de VALOR consiste em uma avaliao subjetiva de um produto ou servio, que varia de acordo com a personalidade e as experincias de cada consumidor. Valor percepo. Veja a seguir como fcil agregar valor...

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Percepo

Algumas dicas para aumentar o valor percebido do seu estabelecimento sem precisar gastar nada: Sorriso O sorriso o mais simples dos artifcios para se estabelecer uma atmosfera positiva e quebrar barreiras entre vendedor e cliente; Limpeza e organizao Quanto custa manter um estabelecimento limpo? Agora, quanto vale a sensao de estar em um lugar que acabou de ser higienizado, com aparncia e aroma de limpo? Ateno O cliente o elemento mais importante do seu negcio. Sendo assim, deve ser tratado como tal, deve ser sempre o centro das atenes!

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Percepo

Sinceridade Se existe risco de o produto no atender s expectativas do cliente, deixe isso claro para ele. Voc ganhar credibilidade e dar incio a um relacionamento que tende a ser duradouro. melhor perder uma venda hoje do que um cliente para sempre!

Colocando em prtica essas dicas simples, que at parecem bvias, mas ainda so muito pouco praticadas, voc conseguir distanciar ainda mais o valor do preo cobrado, ganhando um importante conjunto de diferenciais competitivos que podero ser decisivos para o seu sucesso profissional!

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Suporte Comercial - NAR

Modelo de atendimento efetuado via telefone ou on-line, atravs de um ncleo de consultores comerciais centralizados. Este modelo visa atender nossos parceiros em todo Brasil de maneira eficaz, dando todo o suporte necessrio e assim obter os melhores resultados.

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Suporte Comercial - NAR

Todo o material, manual de uso do sistema AZCRED, regras de negcios, manual de vendas etc, de treinamento ser posteriormente disponibilizado pela a equipe do NAR. O Consultor responsvel por sua regio dar o treinamento personalizado a sua equipe e ficar a disposio para eventuais dvidas e apoio comercial.
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Obrigado!

Agradecemos a ateno e interesse. Contem sempre conosco!

Time Comercial AZCRED

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