ESTUDIO DE CUATRO MODELOS DE VINCULACIN DE TRANSFERENCIA TECNOLGICA PARA LOS CENTROS CONACyT

TESIS PROFESIONAL

QUE PARA OBTENER EL TTULO DE LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

PRESENTA: WABI SABI

Len, Gto

2012

ESTUDIO DE CUATRO MODELOS DE VINCULACIN DE TRANSFERENCIA TECNOLGICA PARA LOS CENTROS CONACyT

ndice general
Introduccin..i Antecedentes.6 Definicin del problema.15 Objetivo...........................16 Objetivos especficos..17 Hiptesis..18 Justificacin.19 Metodologa20 Captulo 1. Situacin actual de la Ciencia y Tecnologa en Mxico.......21 1.1 Leyes que apoyan la vinculacin tecnolgica..23 1.2 Situacin de la investigacin y desarrollo en Mxico...24 1.3 Programas de fondos y estmulos fiscales en materia de investigacin26 1.4 Inversin pblica e inversin privada de ciencia y tecnologa.35 1.5 Modelo de vinculacin tecnolgica Triple Hlice ..36 Captulo 2. Transferencia de Tecnologa: sus antecedentes y conceptos..38 2.1 Modelos de negocios enfocados a Mxico.40 2.1.1 Historia de los modelos de negocio en Mxico..40 2.2 Concepto y definicin de modelo de negocio....44 2.2.1 Ejemplos de modelos de negocios.49 2.3 Clasificacin de la transferencia de tecnologa...57 2.3.1 Oportunidades derivados de comercializar una tecnologa67 2.3.2 Riesgos de comercializar la tecnologa...67 2.4 Elementos bsicos de la transferencia de tecnologa.68

2.4.1 Proceso de la Transferencia de Tecnologa71 2.4.2 Contrato de la transferencia de tecnologa.72 2.4.3 Clasificacin de los contratos de tranferencia de tecnologa...74 Captulo 3. Modelos de Transferencia de Tecnologa.77 3.1 Modelo de Oficina de Licencia de Tecnologa de la universidad de Stanford (OTL)..79 3.1.1 Una breve historia del modelo OTL de la universidad de Stanford....79 3.1.2 Datos generales del modelo OTL de Stanford...80 3.1.3 Funcionamiento de la oficina de licencia de tecnologa (OTL)...82 3.2 Modelo de Oficina de Transferencia de Tecnologa (OTT) de la universidad de Arizona..85 3.2.1 Proceso del modelo OTT..85 3.3 Centro educativo de Innovacin, Creatividad y Capital (IC2 ).87 3.3.1 Una breve historia del centro educativo IC2 ..87 3.3.2 Modelo de Oficina de Comercializacin de Tecnologa (OTC) de la universidad de Austin, Texas...88 3.3.3 Ocho pasos para la comercialiazacin de tecnologa de la OTC..............89 3.4 Modelo Steinbeis (SB)...92 3.4.1 Breve historia de Steinbeis (SB).92 3.4.2 Situacin actual de la fundacin Stenbeis...93 3.4.3 Proceso del modelo Steinbeis ...95 3.5 Anlisis de los cuatro modelos .96 Conclusiones.107 Bibliografa110 Glosario..113 Abreviaturas...117 ndice de figuras119 ndice de tablas, cuadros y diagramas121

Introduccin

No importa la lentitud con que avances, siempre y cuando no te detengas. Kung FuTse, Confucio

El 12 de junio de 2009 se anunci una nueva reforma a la Ley de Ciencia y Tecnologa donde existe la obligatoriedad para todos los centros de investigacin del pas contar con unidades de transferencia de conocimiento en la estructura del centro. Esto con la finalidad de vincular todo desarrollo cientfico y tecnolgico, abriendo el espacio para que el personal cientfico y tecnolgico respondan a las necesidades del mercado enfocando sus trabajos a problemas especficos de nuestra sociedad. Existe libertad para seleccionar el modelo a seguir para hacer el puente de la investigacin, desarrollo e innovacin, uno de los modelos ms conocidos es el modelo academia-industria-estado (ver figura 1), el cual presenta la integracin del departamento de vinculacin tecnolgica a la estructura organizacional establecida de los centros de investigacin. La poltica actual de ciencia y tecnologa est trabajando en programas de fomento tecnolgico donde pretenden que cada desarrollo tecnolgico tenga una utilidad en el mercado y que responda a las necesidades reales que estamos viviendo en el pas, y que las lneas estratgicas de trabajo que lleva a cabo el personal cientfico y tecnolgico se realicen de manera congruente el Programa Especial de Ciencia y Tecnologa en base al Plan Nacional de Desarrollo. A travs de los programas gubernamentales se otorga un porcentaje del presupuesto para ciencia y tecnologa a los centros de investigacin para la vinculacin de proyectos tecnolgicos. Los centros tienen la obligacin de administrar y comprobar los gastos de los proyectos y desarrollos tecnolgicos para que los proyectos sigan su curso hacia el xito, y en un futuro o en etapas futuras, los centros puedan disponer de ms recursos econmicos para la realizacin de nuevas investigaciones o continuacin de proyectos. En Mxico contamos con alrededor de 24,000 personas en el campo cientfico y tecnolgico para el desarrollo investigacin y desarrollo (I&D), donde gran nmero solicita y cuenta con apoyo del gobierno federal o estatal, uno de los apoyos son para la investigacin bsica, de los que emana conocimiento y se materializan en productos cientficos como artculos de investigacin, patentes, formacin de recursos humanos, divulgacin cientfica entre otras, La mayor parte del personal cientfico y tecnolgico estn altamente preparados para desarrollar tecnologa que responda a las necesidades sociales y al sector productivo y de servicio con estndares altos de competitividad y que impacten a la economa y a la sociedad.
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Para llevar a cabo la vinculacin en las lneas del Programa Especial de Ciencia y Tecnologa, el fomento a una industria de vanguardia y la aplicacin de conocimientos, es necesario tener un modelo eficaz de trabajo para lograr la misma, En Mxico el tema de modelos de vinculacin academia-industria-gobierno es un tema relativamente nuevo. En el pasado, muchos de los desarrollos y proyectos de los centros de investigacin tenan incipientes enfoques y esquemas de comercializacin para responder a las necesidades del mercado y no contbamos con figuras que regularan este proceso y los esfuerzos que se realizaban eran por iniciativa propia por las instituciones involucradas en el mbito de ciencia y tecnologa incluyendo los Estados y que en algunos de ellos existen modelos de vinculacin de los consejos estatales que optimizan los procesos y los fines, uno de los que innovaron en contar con estos mecanismos de apoyo es el modelo de vinculacin del CONCyTEG, que optimiza los procesos y los fines para los cuales fueron creados los fondos econmicos y estratgicos de apoyo a la ciencia y la tecnologa pero directamente modelos de trabajo, academia-industria-estado falta mucho por hacer. Cabe hacer mencin que existen barreras que impiden que la vinculacin se pueda llevar a cabo, pueden ser endgenas y exgenas. A continuacin hablamos de estas barreras y de su repercusin en el modelo. Mencionamos nueve barreras endgenas que dificultan el proceso de vinculacin: Falta de claridad y precisin sobre el significado y mbito de accin de las actividades de vinculacin. Intrascendencia de las actividades de vinculacin dentro de la planeacin de las funciones sustantivas. Avance incipiente de las actividades de investigacin y desarrollo tecnolgico en muchas de las instituciones y por tanto, de los bienes y servicios que se pueden ofrecer a la sociedad. Desarrollo insuficiente de investigacin aplicada y de resultados de utilizacin inmediata. Desarticulacin entre investigacin y docencia, lo que propicia la existencia de currcula no actualizada.
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 Resistencia por parte de los investigadores para asumir compromisos docentes. Ausencia de prctica profesional dentro de muchos de los programas acadmicos y, por lo mismo, una deficiente formacin de los egresados, lo que dificulta su incorporacin al mercado laboral. Diferentes culturas, valores y principios entre acadmicos y empresarios. Falta de compatibilidad entre los servicios y productos que ofrecen las instituciones de educacin superior y los que demandan los sectores social y productivo. Inexistencia de instancias colegiadas que propicien la articulacin de las actividades acadmicas con los requerimientos del sector productivo. Ahora bien, enunciamos cuatro problemas exgenos que encontramos como barreras al modelo de vinculacin: Falta de coordinacin entre las polticas de ciencia y tecnologa y las de fomento industrial, agropecuario y de servicios, de educacin y de cooperacin internacional, entre otras. Insuficiencia de recursos para el desarrollo de actividades de investigacin y desarrollo tecnolgico. Existencia de una secuela nociva en el desarrollo de la investigacin cientfica bsica, aplicada y experimental, as como de avances tecnolgicos en reas estratgicas para el desarrollo productivo del pas, derivada de un largo periodo de proteccin industrial. Desinters, desconfianza y desconocimiento del sector empresarial sobre los bienes y servicios que pueden aportar las instituciones de educacin superior y centros de investigacin. Cabe destacar la existencia de cuatro modelos exitosos de negocio para vincular la ciencia y la tecnologa, reconocidos por universidades tambin reconocidas a nivel mundial como el de la universidad de Florida (Uf), universidad de Stanford (OTL), universidad de Arizona (OTT), universidad de Texas (IC2), universidad de Cambridge (Cambridge Enterprise), universidad de Oxford (ISIS Innovation) y el modelo Alemn Steinbeis (SB).
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Figura 1. Divisin de los agentes de vinculacin

Estado
-Grupos suburbanos -Sociedad civil

Academia
-Docencia -Investigacin -Extensin y difusin cultural

Industria - Pblicas
- Privadas

Vemos la interrelacin entre los actores del proceso de vinculacin tecnolgica en los centros de investigacin. Es una relacin entre la parte acadmica con la industrial y la sociedad en general. Todas las partes como miembros funcionales y como actores del conjunto.

En este trabajo presentaremos un contexto general de la necesidad de una vinculacin tecnolgica con los desarrollos cientficos necesario en nuestro pas como una de las soluciones para frenar el rezago tecnolgico que tenemos y por tanto nuestra pobreza tecnolgica. Nuestra investigacin analiza los modelos de vinculacin como el OTL, OTT, IC2 /OTC y el SB, con la finalidad de conocer su estructura y determinar cul es el ms adaptable al sistema mexicano. Para continuar con nuestro estudio debemos tomar en cuenta la pregunta de a) Qu es lo que requieren los centros CONACyT para una vinculacin tecnolgica. b) Qu modelo podemos adaptar a la estructura de los centros de investigacin del pas para lograr una vinculacin entre los desarrollos cientficos, acadmicos con su aplicacin al mundo real y trabajar en conjunto hacia un crecimiento de calidad y alta competitividad.

A ntecedentes

La innovacin no tiene nada que ver con cuantos dlares has invertido en I+D. Cuando Apple apareci con el Mac, IBM gastaba al menos 100 veces ms en I+D. No es un tema de cantidades, sino de la gente que posees, cmo les guas y cunto obtienes. Steve Jobs

La innovacin es la clave del xito en todos los pases1, ya que con sta se pueden abrir puertas en cualquier mercado internacional. Sin embargo, Mxico est desarrollndose a paso muy lento, segn datos de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE)2 report que Mxico ocupa uno de los ltimos lugares en vinculacin de Tecnologa,3 a pesar del compromiso que se tiene con los tratados internacionales de derechos humanos establecen que toda persona tiene derecho a participar y gozar de los beneficios del progreso cientfico y tecnolgico; y a difundir y propiciar una mayor cooperacin internacional sobre la materia4. El problema radica en que Mxico no invierte lo suficiente en materia de ciencia, tecnologa ni educacin y tampoco establece polticas para el desarrollo de estas materias5, A pesar del aumento de la inversin en Investigacin y Desarrollo (I&D) a nivel mundial, Mxico nicamente le destina el 0.5% de su Producto Interno Bruto (tabla 1). Segn cifras comparativas del FactBook6 2008, esto lo ubica en los ltimos lugares de los pases miembros de la OCDE. El ndice I&D considera el gasto total en compaas residentes, institutos de investigacin, laboratorios de universidades, gobierno, etc.; lo cual permite usar el conocimiento para idear nuevas aplicaciones a partir de la investigacin bsica, investigacin aplicada y el desarrollo experimental, con la finalidad de aumentar los niveles de conocimiento del hombre, la cultura y la sociedad7 Tabla 1: Gasto interno bruto en I & D

1 Cfr. Desarrollo econmico basado en la innovacin tecnolgica. www.fumec.org.mx 2 La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), es una organizacin de cooperacin internacional, compuesta por 33 estados, cuyo objetivo es coordinar sus polticas econmicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Chteau de la Muette, en la ciudad de Pars, Francia.

Mxico, ltimo lugar en vinculacin tecnolgica: OCDE.Perea Erika. Martes 7 de septiembre de 2010. Chihuahua, Chihuahua. www.eldiariodechihuahua.com.mx.
4Cfr. Declaracin Universal de Derechos Humanos. Art. 27. Aprobada y Proclamada por la Asamblea General en

3Cfr.

su resolucin 217 A (III). De 10 de diciembre de 1948.

5 Cfr. El acceso a la tecnologa en Mxico. Difusin Cencos. Mxico D.F. 5 de abril de 2010. 6Cfr. "Libro Mundial de Hechos" es una publicacin anual de la Agencia Central de Inteligencia

(CIA) de los Estados Unidos con informacin bsica tipo almanaque acerca de diversos pases del mundo.
7 Cfr.OCDE,Dato OCDE 20 de Junio del 2008.

En esta tabla vemos que Mxico aporta una parte mnima de recursos econmicos para la investigacin y desarrollo del pas, lo cual lo posiciona en casi los ltimos lugares en comparacin de Brasil, esto lo hace una economa en desarrollo.

En 1994 Mxico contaba con 0.5 investigadores por cada mil empleados, y en el ao 2005 esta cifra aument a 1.2 investigadores.8 En cuanto al PIB en I&D Mxico invirti en el ao de 1994 0.29%, en 2003 0.43%, 2005 0.41%, 2007 0.37% y para 2008 0.43%, mientras que otros pases invierten alrededor del 2.5%.9,10

8 Ob. Cit (5) 9 Ob. Cit (5) 10 dem.

Mxico est rezagado en el mbito de investigacin y desarrollo sobretodo en las Tecnologas de Informacin y Comunicacin TICs como mostramos en la tabla 2, mientras que la India y Egipto han crecido el 20% y Rusia el 40%, Mxico slo ha logrado crecer un 10%. Este bajo desarrollo evita el crecimiento econmico del pas. Es urgente la reactivacin de las TICs para el desarrollo econmico en el pas y poder ser ms competitivos. Pases como Brasil y Chile han superado a Mxico en cuestin de innovacin. Tabla 2. Desarrollo de las TICs en los pases pertenecientes a la OCDE

Mxico ocupa el ltimo lugar en cuanto al desarrollo de la tecnologa de la informacin.

Dentro de los mecanismos para fomentar la I&D es importante impulsar la relacin de los agentes, academia-industria-estado para aprovechar al mximo las tecnologas y vincularlas a los sectores que ms lo necesiten (figura 2).

Figura 2. Academia-Industria-Estado

Estado

Academia

Industria

Los tres actores, estn unidos trabajando en sinergia, forma en la cual los actores deben trabajar para impulsar el crecimiento de la vinculacin

Otro de los grandes problemas que afecta a Mxico en el desarrollo econmico es el indicador de patentes ya que se tiene slo 0.1 patente por cada milln de habitantes (de las 48,281 patentes que se tienen registradas slo 10 pertenecen a Mxico), por otro lado el gobierno mexicano es el principal autor encargado de invertir para la I&D, mientras que otros pases los que invierten la mayor parte son los empresarios. Es urgente un cambio en la estructura de inversin del pas, urgente promover la cultura en la innovacin y ensear a la sociedad mexicana que desarrollar I&D ayudar al crecimiento y desarrollo del pas, impulsar el conocimiento y la cultura, as nuestro pas ser ms competitivo en el mundo moderno. La OCDE realiz una serie de recomendaciones para impulsar el desarrollo econmico y establecer polticas efectivas de innovacin en Mxico. Las mencionamos:

Mejorar la vinculacin de las polticas de apoyo a la investigacin, el desarrollo y la innovacin, incluyendo en ellas a las empresas mediante estmulos fiscales, e incentivos para las PyMEs innovadoras.

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Fortalecer la investigacin pblica y estimular su contribucin a la innovacin mediante el aumento del volumen y la participacin del financiamiento competitivo, tanto en los programas de investigacin y desarrollo (I+D) bsicos como en los de I+D e innovacin aplicados en reas nacionales prioritarias. Fomentar el desarrollo y movilidad de los recursos humanos altamente calificados adoptando un enfoque ms estratgico en el programa de becas para posgraduados al introducir cierto grado de selectividad para otorgar dichas becas. Fortalecer la capacidad de regional de ciencia, tecnologa e innovacin mediante el desarrollo de un plan maestro para la cooperacin federal/estatal para el desarrollo de la infraestructura en ciencia y tecnologa, con el apoyo de los Consejos Estatales de Ciencia y Tecnologa.11

Mxico ha tomado medidas para poder crear entes que ayudan a la vinculacin de la transferencia tecnolgica,. La Cmara de Diputados del H. Congreso de la Unin reform el decreto en el Diario Oficial de la Federacin (DOF 12-06-2009) el captulo VII de la Vinculacin del Sector Productivo y de Servicios con la Investigacin Cientfica, el Desarrollo Tecnolgico y la Innovacin. Los artculos que se mencionan a continuacin son los que se adhirieron a la ley de ciencia y tecnologa, lo cual hace referencia de la creacin de unidades de vinculacin en los centros CONACyT. Artculo 40. Para la creacin y la operacin de los instrumentos de fomento a que se refiere esta Ley, se conceder prioridad a los proyectos cuyo propsito sea promover la modernizacin, la innovacin y el desarrollo tecnolgicos que estn vinculados con empresas o entidades usuarias de la tecnologa, en especial con la pequea y mediana empresa. De igual forma sern prioritarios los proyectos que se propongan lograr un uso racional, ms eficiente y ecolgicamente sustentable de los recursos naturales, las asociaciones cuyo propsito sea la creacin y funcionamiento de redes cientficas y tecnolgicas, as como los proyectos para la vinculacin entre la investigacin cientfica y tecnolgica con

11 Cfr. La OCDE y las polticas de innovacin en Mxico. www.fumec.org.mx

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los sectores productivos y de servicios que incidan en la mejora de la productividad y la competitividad de la industria nacional. Prrafo reformado DOF 12-06-2009 Artculo 40 Bis. Las universidades e instituciones de educacin pblica superior y los Centros Pblicos de Investigacin, podrn crear unidades de vinculacin y transferencia de conocimiento. Estas unidades podrn constituirse mediante la figura jurdica que mejor convenga para sus objetivos, en los trminos de las disposiciones aplicables, siempre y cuando no se constituyan como entidades paraestatales. Adems, podrn contratar por proyecto a personal acadmico de las universidades e instituciones de educacin superior, as como de los Centros Pblicos de Investigacin sujeto a lo dispuesto a los artculos 51 y 56 de esta Ley. Las unidades a que se refiere este artculo, en ningn caso podrn financiar su gasto de operacin con recursos pblicos. Los recursos pblicos que, en trminos de esta Ley, reciban las unidades debern destinarse exclusivamente a generar y ejecutar proyectos en materia de desarrollo tecnolgico e innovacin y promover su vinculacin con los sectores productivos y de servicios. Artculo adicionado DOF 12-06-200912 A nivel mundial se encuentran muchos desafos como lo son los temas de la seguridad, educacin, energa y el cambio climtico. Mxico camina a pasos muy cortos en estos temas, por ejemplo, presentamos problemas de enfoque en cuanto a la educacin, educamos al sector productivo como mano de obra en lugar de impulsar a los jvenes estudiantes en materias de ciencia y tecnologa para formar recursos humanos especializados y competitivos. Es importante que Mxico cuente con recursos humanos especializados en ciencia y tecnologa (RHCT) para elevar no slo la calidad de vida, sino que a su vez impulsar la competitividad en los mercados y poder convertirnos en una de las diez economas ms fuertes del mundo. Para lograrlo es de suma importancia implementar nuevas leyes que permitan al modelo Triple Hlice familiarizarse con la demanda y las amenazas que existen en el pas.

12 Cfr. Ley de Ciencia y Tecnologa.

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Mxico tiene que renovar leyes para impulsar a los cientficos a canalizar sus investigaciones enfocadas en el desarrollo del pas. Somos un pas que nos estamos quedando estancados y sabemos que se necesita de la I&D ms sin embargo se permite la fuga de cerebros, mientras que Mxico est necesitado de las investigaciones que desarrollan los cientficos y no se ha hecho nada para evitarlo y mucho menos para hacer el mercado laboral ms atractivo para los cientficos de nacionalidad mexicana. Estamos viviendo en una poca en donde la ciencia y la tecnologa son bsicos para el desarrollo del pas, para elevar la calidad de vida, para ser ms competitivos en cuestin industrial, tenemos cientficos jvenes con una alta visin holstica pero Mxico no lo ha sabido aprovechar. Mxico cuenta con centros pblicos de investigacin (CPI), pero no son suficientes para cumplir con la demanda de los egresados en materia de investigacin, lo cual es un factor que les obliga a buscar nuevas oportunidades fuera del pas. Es importante mencionar que los cientficos mexicanos son bien recibidos en la UE (Unin Europea), es elemental destacar que ellos son los pilares para poder construir un Mxico ms slido, y se han dejado a un lado mientras que otros pases los invitan a trabajar ayudando al desarrollo de su economa. Una propuesta para fortalecer el desarrollo de Mxico y su competitividad es realizar alianzas con los autores academia-industria-estado y con las Unidades de Vinculacin de la Transferencia Tecnolgicas (UVTTs) para canalizar los conocimientos cientficos y tecnolgicos a los sectores que lo necesiten y responder a las necesidades de la sociedad. Tambin es imperativo impulsar la importancia de patentar todo desarrollo para proteger la propiedad intelectual de nuestros investigadores y desarrolladores de tecnologa. Las Unidades de Transferencia Tecnolgicas son importantes para el pas, son el vnculo entre el problema y la solucin del problema. Mxico necesita establecer polticas en materia de ciencia y tecnologa y reformar la ley del Sistema Nacional de Investigadores para que los conocimientos cientficos estn enfocados para resolver las problemticas del pas estableciendo prioridades, lneas emergentes, y as el pas logre un desarrollo competitivo. Esto har que las investigaciones se canalicen eficientando tiempo, costos y esfuerzos. En Mxico, necesitamos un modelo de vinculacin en donde la demanda sea la base y no tanto la oferta. La demanda, en una investigacin de mercado para detectar las necesidades, ayuda a
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reconocer las necesidades del mercado eficientando tiempo y costos. Es ideal que el modelo se base en la demanda, en donde las invenciones se coloquen en las empresas para resolver los problemas que afectan al desarrollo econmico. Un punto importante, con las reformas a la Ley de Ciencia y Tecnologa, es el incremento que se puede dar en el mbito laboral, se necesita de recursos humanos en ciencia y tecnologa (RHCT) que ayuden a detectar la necesidades, las prioridades, las demandas del mercado. Este incremento en oferta laboral, en apoyo a grupos de investigacin puede ayudar a evitar la emigracin de los expertos en materia de ciencia y tecnologa conocido como fuga de cerebros. Los recursos humanos especializados que emigran hacen que Mxico siga con el rezago tecnolgico del que hemos estado sufriendo. En cierto modo, Mxico no ha podido detener la emigracin dado a la falta de oportunidades que existen, por lo que es imperativo el apoyo de modelos como triple hlice para impulsar las actividades en ciencia y tecnologa. En cuanto al modelo academia-industria-estado se necesita no slo cooperacin sino, tambin coadyuvar a la vinculacin de la tecnologa, promocionar la investigacin y desarrollo (I&D) en las industrias, incrementando el presupuesto para invertir en ciencia y tecnologa (CyT), una adecuada reparticin de los fondos en los Centros de Investigacin evitando la concentracin del capital en un solo centro, otorgar reconocimientos y estmulos a las instituciones acadmicas que aporten beneficios en la sociedad con los desarrollos de las investigaciones que lleven a cabo al igual que a las industrias. Mxico es una pas con grades riquezas, con alto capital humano, ms sin embargo se han dejado escapar oportunidades valiosas y es hora de poner un alto y empezar a trabajar en sinergia. Se puede llegar a ser una de las grandes potencias, cumpliendo con los indicadores de competitividad y fomentando una cultura de innovacin, creer y aplicar el potencial de lucha que nos caracteriza.

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Definicin del problema

Estudio y anlisis de cuatro modelos de vinculacin de transferencia tecnolgica existentes, determinando el modelo ms adaptable al mercado mexicano, y as, agilizar la vinculacin de los proyectos entre los centros de investigacin pblicos, la academia y la industria.

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Objetivo

Estudiar y analizar los cuatro modelos de vinculacin ms exitosos en el mundo para sugerir su implementacin como el modelo ms oportuno en materia de transferencia del conocimiento en los Centros CONACyT. Esto con la finalidad de proponer un modelo que ayude a impulsar el desarrollo del conocimiento cientfico y tecnolgico como estrategia poltica para vencer el rezago que tenemos frente a otras economas ms competitivas.

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Objetivos especficos

Analizar cuatro modelos de vinculacin propuestos Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de los cuatro modelos de vinculacin. Identificar el modelo ms oportuno para el mercado mexicano.

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Hiptesis

Hi: El modelo de vinculacin Steinbeis es el ms confiable para la implementacin en los Centros CONACyT. Hacindolo un modelo apto para llevar a cabo la vinculacin de los proyectos cientficos y tecnolgicos que se desarrollen en los centros pblicos de investigacin.

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Justificacin

Para ayudar a los centros CONACyT a seleccionar el modelo de vinculacin que sea ms oportuno para hacer el puente de los proyectos tecnolgicos con la academia-industria-estado, facilitando la comercializacin de los desarrollos Cientficos y Tecnolgicos, obteniendo ingresos que ayudarn a nuevas investigaciones y desarrollos. Presentamos el anlisis de los modelos de vinculacin ms conocidos a nivel mundial y seleccionamos el modelo que consideramos apto para su implementacin en los centros CONACyT para que estos logren hacer el puente de los proyectos tecnolgicos con la academia-industria-estado. La aplicacin del modelo adecuado permite que se facilite el proceso de comercializacin de los desarrollos cientficos y tecnolgicos para vencer el rezago tecnolgico de nuestro pas y para obtener los ingresos econmicos suficientes para impulsar e invertir en nuevas investigaciones. A su vez tambin podr ser utilizado para cualquier centro de investigaciones a nivel federal, dado que es un decreto de la ley de la ciencia y tecnologa (LCyT) siendo de manera obligatoria que todo centro de investigacin pblico cuente con una unidad de transferencia de conocimiento.

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Metodologa

Realizamos una investigacin descriptiva, analizando los diferentes modelos de vinculacin ms exitosos a nivel mundial, con la finalidad de seleccionar el que ms se adecua al mercado mexicano y as proponer su implementacin en los centros CONACyT para impulsar la materia de ciencia y tecnologa. Se elabora una tabla comparativa de parmetros de cada modelo, para as analizar y seleccionar el modelo ms oportuno para la vinculacin de los proyectos Cientficos y Tecnolgicos en los centros CONACyT. Apoyamos nuestra investigacin con el mtodo de investigacin cuantitativa debido a que analizamos la informacin dada por instituciones como el INEGI, la OCDE, el CONACyT, donde estudiamos y recolectamos informacin numrica basada en temas de la materia de Ciencia y Tecnologa. Nuestro trabajo se basa en fuentes primarias como entrevistas realizadas por medio electrnico y opiniones dadas por expertos en la materia de vinculacin en el diplomado impartido por la ANUIES llamado gestores de la vinculacin. Tambin en fuentes secundarias donde revisamos libros, documentos especializados en materia de vinculacin de la transferencia tecnolgica, artculos, monografas, documentos oficiales y pginas de internet.

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Captulo 1

Nunca consideres el estudio como un deber, sino como una oportunidad para penetrar en el maravilloso mundo del saber.

Albert Einstein

C a p t u l o 1 . Situacin actual de la Ciencia y Tecnologa en Mxico

Introduccin

Actualmente, la ciencia y la tecnologa juega un papel importante para la sustentabilidad y desarrollo de cualquier pas, en el caso de Mxico se tiene un rezago en materia de competitividad de 10 aos debido a factores como empresas que no realizan investigacin, generacin de productos pocos competitivos y la ausencia de planes en ciencia y tecnologa con una poltica a largo plazo. En la economa del conocimiento el rol que juega la ciencia, la tecnologa y la innovacin es vital y cada da se torna ms importante para el desarrollo de Mxico. Se requiere de una poltica en materia de CyT donde se articule los tres factores (empresa, ciencia y educacin) lo cual es necesario que los tres rdenes de gobierno coadyuven a la implementacin de una adecuada reforma tecnolgica en el pas. El captulo 1 est dedicado a las leyes que apoyan a la ciencia y la tecnologa en el pas, tambin vamos a conocer la situacin en la que se encuentra Mxico en la ciencia y la tecnologa y el rezago cientfico que se presenta en la materia, trataremos el tema de cmo est repartido el fondo y los estmulos fiscales en los centros CONACyT y las aportaciones econmicas del sector pblico y privado para la realizacin de investigaciones, por ltimo pero no menos importante presentaremos el tema de la triple hlice, la cual, entenderemos los roles que asume cada uno de los agentes y la importancia que juega en el sistema econmico.

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1.1 Leyes que apoyan la vinculacin tecnolgica

La ley de ciencia y tecnologa se reforma el 12 de julio del 2009 en el sexenio del Presidente Vicente Fox Quezada, el documento reformado a varios artculos de la ley de ciencia y tecnologa busca impulsar el desarrollo de Mxico con la actividad innovadora como una forma de generar nuevos productos y servicios de alto valor agregado, que atiendan necesidades sociales y de mercado. El objetivo del dictamen es establecer las bases que permitan alcanzar una poltica pblica nacional de innovacin, que cuente con el diseo institucional y las herramientas necesarias para lograr mayor competitividad y productividad de las empresas del pas, en ese sentido. Las reformas apoyan a que los centros pblicos de investigacin tengan el carcter permanente de representacin, asesora, apoyo tcnico y cooperacin. Se faculta a las universidades, instituciones de educacin superior y centros pblicos de investigacin, para establecer unidades de vinculacin y transferencia de conocimientos, que tienen como propsito generar y ejecutar proyectos en materia de desarrollo tecnolgico e innovacin dirigidos a los sectores productivos y de servicios, del mismo modo, son incluidas bases jurdicas para la creacin de fondos sectoriales de innovacin, que tengan por objeto que las Secretaras y las entidades de la Administracin Pblica Federal puedan apoyar actividades, programas y proyectos asociados a la invencin.13 El captulo VII de la ley de la ciencia y tecnologa se denomina De la Vinculacin del Sector Productivo y de Servicios con la Investigacin Cientfica, el Desarrollo Tecnolgico y la Innovacin en el cual se adhieren desde el artculo 39 al artculo 42. A continuacin daremos una breve explicacin de lo que trata cada uno de los artculos empezando por el artculo 39. Nos habla de la promocin activa del desarrollo tecnolgico y la innovacin. El artculo 40, Se refiere a la prioridad de los proyectos, lo cual se le hace preferencia a todo aquel cuyo propsito sea promover la modernizacin, la innovacin y el desarrollo tecnolgico que estn vinculadas con empresas (PyMEs) o entidades usuarios de la tecnologa. El artculo 40 Bis., trata de que las instituciones de educacin superior y centros pblicos de investigacin pueden crear unidades de vinculacin y transferencia de conocimiento. El artculo 41, describe al comit

13 Cfr. www.diputados.gob.mx. Boletn N. 3851

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especializado. Los artculos 41 Bis., y 42, puntualizan en las facultades y atribuciones del comit respectivamente. Es importante sealar que, para que la tecnologa pueda ser transferida, debe estar protegida ante la ley de la propiedad industrial (LPI), ya que esta ayuda a proteger los derechos de la propiedad intelectual.

1.2 Situacin de la investigacin y desarrollo en Mxico

Debido a la globalizacin, los pases emergentes tienen la necesidad de asumir el conocimiento como factor predominante para el desarrollo y sustentabilidad del pas. En el caso de Mxico los indicadores muestran un bajo nmero de patentes y poco apoyo en los programas de inversin tecnolgica, pero esto no se refiere a que el pas no cuenta con personal altamente calificado en materia de ciencia y tecnologa, al contrario en comparacin con el ao 2006 CONACyT afirm que contaba con 20 mil 11 becarios y 12 mil 096 miembros del sistema nacional de investigadores, para el ao 2011 CONACyT realiza un nuevo conteo y obtiene que cuenta con 39 mil becarios y 17,639 miembros del sistema nacional de investigadores, 14 lo cual son cifras muy alentadoras para el desarrollo del pas en materia de conocimiento. Las naciones ms avanzadas en la actualidad son las que deciden basar su desarrollo en la generacin de una capacidad cientfica y tecnolgica para aplicar el conocimiento en la produccin de bienes y en la multiplicacin de nuevo conocimiento para ser ms competitivos. Esto nos conlleva a decir que la formacin de recursos de alto nivel en Mxico es una condicin indispensable para el pas. En los Estados Unidos y en Europa, los investigadores se concentran en la enseanza de cursos

14 Cfr. la comunidad cientfica forma parte del activo ms valioso de Mxico www.conacyt.com.mx

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de posgrado y en llevar a cabo investigaciones. Por otro lado, en Amrica Latina, los investigadores generalmente realizan varias funciones al mismo tiempo y cambian fcilmente de actividad entre investigacin, enseanza, consultora, toma de decisiones e intervencin directa. De hecho, los investigadores emprenden trabajo de enseanza, investigacin, consultora a instituciones pblicas, y trabajo con asociaciones civiles y con sindicatos. En el sistema de educacin superior, solo el 30% de los profesores trabajan con contratos de tiempo completo y el restante 70% combina su enseanza y actividades de investigacin con estudios, consultoras y actividades de enseanza en otras instituciones, tanto dentro como fuera del sistema. Este hecho afecta las oportunidades disponibles para la acumulacin de conocimiento, el fortalecimiento de los equipos y de las redes de investigacin y ciertamente disminuye la calidad del trabajo de investigacin.15 El mayor reto de Mxico es el fortalecimiento del capital humano, ya que es una condicin necesaria para lograr un alto crecimiento sostenido en largo plazo. Es importante mencionar que el capital humano en Mxico, est muy por detrs de la mayora de los pases miembros de la OCDE. En Mxico existen algunos problemas en materia de ciencia y tecnologa, el primero de ellos es el nmero an reducido de cientficos y tecnlogos con relacin al total de la poblacin (hay estados que cuentan con tres miembros del SNI por cada 100 mil habitantes en edades econmicamente activas). Asimismo, de carecer de homogeneidad en la infraestructura de las universidades pblicas, pues mientras algunas cuentan con equipos de primer mundo, otros cuerpos de investigacin y acadmicos emergentes estn poco desarrollados. El CONACyT ha tomado acciones para remendar la falta de articulacin de la ciencia y la tecnologa, la primera de ellas es promover la vinculacin entre los investigadores con la finalidad de que trabajen o generen proyectos en conjunto, la segunda accin es trabajar en conjunto con instituciones de educacin superior interesadas y por ltimo, es la compra de revistas cientficas electrnicas de manera consorciadas, las cuales las universidades pequeas tengan acceso a la informacin cientfica.

15 Cfr. www.oecd.org

25

En Mxico hay un serio problema estructural en el que la sociedad no valora el trabajo cientfico. La ciudadana en general, y en particular muchos gobernantes, no incluyen a la ciencia como parte de la cultura. Tampoco hay divulgacin por parte de los cientficos, quienes deben considerar tan importante investigar y generar conocimiento como dar a conocer sus resultados a la sociedad. Es de suma importancia que el CONACyT sea el facilitador de la informacin de todos los avances cientficos y tecnolgicos que realicen los centros de investigacin pero no solo al gremio cientfico, sino, a toda la sociedad en conjunto.

1.3 Programas de fondos y estmulos fiscales en materia de investigacin

La reparticin de fondos es una pieza clave para el desarrollo en la investigacin cientfica, la cual es indispensable para incrementar el patrimonio cultural de la sociedad y generar talento; y el desarrollo tecnolgico es necesario para resolver problemas socioeconmicos y generar riqueza. Por tanto, la ciencia y la tecnologa son factores estratgicos para contribuir a un desarrollo social sustentable, cuidar el medio ambiente, mejorar la competitividad y elevar la calidad de vida.16 En la Cmara de Diputados, seala al sistema cientfico mexicano en situacin alarmante por la falta de inversin suficiente y a la escasa proyeccin del recurso financiero. El presupuesto destinado en el ao 2010 fue de 17 mil 279 millones de pesos, convirtindolo en porcentaje se obtiene el 0.41% en comparacin a este ao, se invierte ms de 47 mil 781 millones de pesos, que representa solo el 0.5% del PIB como se muestra en la tabla 3, sin embargo la inversin es insuficiente para alcanzar la competitividad internacional, continuando con esta tendencia de inversin, ser hasta el 2050 cuando se llegue a cubrir el 1% del PIB

16 Cfr. La Ciencia Y La Tecnologa Para El Desarrollo Econmico Y Social En El Estado De Mxico

http://comecyt.wordpress.com/ 26

Tabla 3: Presupuestos destinados para ciencia, tecnologa e innovacin en los ejercicios del 2010 y 2011

PEF Aprobado a Inversin 2010 Inversin 2011 17,279,570,709.00

PIB 0.41%

Crecimiento real b 4.20%

47,781,066,930

0.5%

3.50%

Los valores incluyen los recursos propios de las dependencias. El crecimiento real de los valores con el factor implcito del PIB equivalente a 4% estipulado en los criterios generales de poltica

econmica para la iniciativa de Ley de Ingresos y Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federaci correspondiente al ejercicio fiscal 2011.

Como pordemos observar, el presupuesto del ao 2011 es casi el 2.8 veces que el presupuesto del ao 2010, pero an es insuficiente la inversin para competir con las naciones integrantes de la OCDE, lo cual invierten mnimo el 1% de su PIB.

La ley de ciencia y tecnologa estipla en la seccin IV, los artculos del 23 al 28 que se refieren a los fondos, en los cuales mencionan las diferentes modalidades econmicas para apoyo en materia de ciencia y tecnologa que maneja CONACyT para los centros pblicos de investigacin. A continuacin se menciona el objetivo de cada uno de los artculos de la seccin IV de fondos. Artculo 23. Clasificacin de los fondos CONACyT Artculo 24. El establecimiento y operacin de los Fondos Institucionales del CONACyT Artculo 25. Celebracin de convenios con el CONACyT con fondos sectoriales Artculo 25 Bis. Objeto de apoyo a los fondos sectoriales de innovacin Artculo 26. Disposiciones sujetas a los fondos Artculo 27. Excepciones a los fondos Artculo 28. Fondos deducibles para efectos del impuesto sobre la renta (ISR)
27

El CONACyT clasifica los fondos como, sectoriales, mixtos, institucionales, fondo institucional de fomento regional para el desarrollo cientfico, tecnolgico y de innovacin (FORDECyT), fondos de cooperacin internacional (FONCICyT), la tabla 4 explica en forma breve a cada uno de los fondos que el CONACyT maneja, establecidos por la LCyT.

Tabla 4: Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT17

Clasificacin Definicin Son fideicomisos que las dependencias y las entidades de la administracin pblica federal conjuntamente con el Sectoriales CONACyT pueden constituir para destinar recursos a la investigacin cientfica y al desarrollo tecnolgico en el mbito sectorial correspondiente.
17

Objetivo Promover el desarrollo y la consolidacin de las capacidades cientficas y tecnolgicas en beneficio de los sectores y canalizar recursos para coadyuvar al desarrollo integral de los sectores mediante acciones cientficas y tecnolgicas.

Sujetos de Apoyo A las universidades e instituciones de educacin superior pblicas y particulares, centros, laboratorios, empresas pblicas y privadas y dems personas que se encuentren inscritas en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas Cientficas y Tecnolgicas que puedan brindar soluciones cientficas y/o tecnolgicas a las problemticas de los sectores.

Cfr. Fondos para la investigacin http://www.conacyt.mx/fondos/Paginas/default.aspx 28

Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT

Clasificacin Definicin
Son un instrumento que apoya el desarrollo cientfico y tecnolgico estatal y municipal, a travs de un Fideicomiso Mixtos constituido con aportaciones del Gobierno del Estado o Municipio, y el Gobierno Federal, a travs del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa.

Objetivo
Permitir a los gobiernos de los estados y a los municipios destinar recursos a investigaciones cientficas y a desarrollos tecnolgicos, orientados a resolver problemticas estratgicas, especificadas por el propio estado, con la coparticipacin de recursos federales. Promover el desarrollo y la consolidacin de las capacidades cientficas y tecnolgicas de los coadyuvar al desarrollo integral de la entidad mediante acciones cientficas y tecnolgicas.

Sujetos de Apoyo

Instituciones, centros, laboratorios, universidades y empresas pblicas y privadas, as como personas que se encuentran inscritas en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas (RENIECyT) .

estados/municipios. Canalizar recursos para Cientficas y Tecnolgicas

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Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT

Clasificacin Definicin Objetivo El otorgamiento de apoyos y financiamientos para actividades directamente Est encaminado hacia el desarrollo de investigacin cientfica de calidad, a la formacin de profesionales de alto nivel acadmico en todos los grados, poniendo nfasis en las reas Institucionales estratgicas y dando impulso a campos nuevos, emergentes y rezagados, as como a la consolidacin de grupos interdisciplinarios de investigacin, competitivos a nivel internacional, que promuevan el desarrollo cientfico nacional. vinculadas al desarrollo de la investigacin cientfica y tecnolgica; becas y formacin de recursos humanos especializados; realizacin de proyectos especficos de investigacin cientfica y modernizacin, innovacin y desarrollos tecnolgicos, divulgacin de la ciencia y la tecnologa; creacin, desarrollo o consolidacin de grupos de investigadores o centros de investigacin, as como para otorgar estmulos y reconocimientos a investigadores y tecnlogos, en ambos casos asociados a la evaluacin de sus actividades y resultados.
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Sujetos de Apoyo

A las universidades e instituciones pblicas y particulares de educacin superior o de investigacin; empresas, institutos tecnolgicos, y centros de investigacin, inscritos o en trmite de inscripcin en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas Cientficas y Tecnolgicas, RENIECYT.

Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT

Clasificacin Definicin Es un Fondo Institucional de Fomento Regional del CONACYT que tiene como Fondo institucional de fomento regional para el desarrollo cientfico, tecnolgico y de innovacin (FORDECyT) marco el Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012 y las lneas de accin que establece el Programa Especial de Ciencia, Tecnologa e Innovacin (PECiTI 20082012), contempla una visin regional, focalizando problemticas u oportunidades de desarrollo compartidas entre entidades federativas y/o municipios.
31

Objetivo

Sujetos de Apoyo A instituciones,

Promover acciones cientficas, tecnolgicas y de innovacin, de alto impacto y la formacin de recursos humanos especializados que contribuyan al desarrollo regional, a la colaboracin e integracin de las regiones del pas y al fortalecimiento de los sistemas locales de ciencia, tecnologa e innovacin

universidades pblicas y/o particulares, centros, laboratorios, empresas pblicas y privadas dedicadas a la investigacin cientfica, desarrollo tecnolgico e innovacin que se encuentren inscritas en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas Cientficas y Tecnolgicas (RENIECyT).

Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT

Clasificacin Definicin Objetivo Sujetos de Apoyo Fomento de la cooperacin cientfica y tecnolgica entre Mxico y los Estados Miembros de Es un Fondo de Cooperacin Internacional para el fomento de la investigacin cientfica y Fondo de cooperacin internacional (FONCICyT) tecnolgica entre Mxico y la Unin Europea que apoya proyectos bajo las siguientes modalidades: Proyectos de investigacin conjunta; Creacin y fortalecimiento de redes de investigacin Fortalecer las capacidades cientficas y tecnolgicas de Mxico contribuyendo, entre otros, a la solucin de problemas medioambientales y socio-econmicos, tomando en cuenta el efecto positivo esperado sobre la competitividad, el crecimiento y el empleo a medio plazo. la UE, creando las condiciones para mejorar la participacin de Mxico en los programas de investigacin, desarrollo tecnolgico e innovacin que conforman el Espacio Europeo de Investigacin de la UE, especialmente del Sptimo Programa Marco de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico, privilegiando un enfoque de desarrollo local y regional.

Al igual que los fondos, los estmulos fiscales18 en materia de ciencia y tecnologa se encuentran fundamentados en la ley de ciencia y tecnologa en la seccin V, pertenenciente el artculo 29, el cual nos menciona que todo proyecto de investigacin y desarrollo tecnolgico goza de estmulo fiscal.

18 El programa de apoyo del Gobierno Federal para los contribuyentes del Impuesto Sobre la Renta, que hayan

invertido en proyectos de investigacin y desarrollo de tecnologa dirigidos al desarrollo de nuevos productos, materiales o procesos. 32

Los estmulos fscales (EF) nacen como una iniciativa de la ADIAT, A.C., buscando estmular la inversin en desarrollo tecnolgico por parte del sector productivo. La iniciativa de programa de EF es impulsada por la Asociacin de Directivos de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico, A.C., llegando a conformarse en el 2002 como una poltica pblica para el desarrollo tecnolgico. Para el ao 2009, las autoridades fiscales emitieron el estmulo fiscal en materia de ciencia y tecnologa, en el que estpula lo siguiente: crdito fiscal equivalente al 30% de los gastos e inversiones destinado a la investigacin y desarrollo de tecnologa. El 23 de noviembre de 2010, el CONACyT dio a conocer la convocatoria de proyectos de investigacin, de desarrollo o de innovacin tecnolgica, invitando a participar a empresas mexicanas inscritas al RENIECyT a realzar actividades correspondientes a la investigacin, el desarrollo tecnolgico e innovacin, para efectos del ejercicio del 2011. Las empresas o instituciones que apoyen a este sector tendrn estmulos fiscales, tal como lo muestra la tabla 5, lo que nos muestra los esfuerzos generados por el gobierno actual y los beneficios de la nueva ley de CyT se identifican en el nivel de respuesta del sector privado de las convocatorias.

33

Tabla 5: Montos mximos de apoyo Porcentaje de apoyo respecto al gasto elegible del proyecto en el ejercicio de 2011 Proyecto Modalidad individual % del gasto de la empresa en hasta: INNOVAPYME
a

Proyecto en vinculacin con IES/CI2 % del gasto de la empresa en hasta: 50 75 % de gastos de las IES /CI en hasta: 90

Tope mximo de apoyo por empresa

35

$21 millones

PROINNOVA

No aplica 50

90

$27 millones

INNOVATEC c

22

30

75

$ 36 millones

:Innovacin Tecnolgica para Negocios de Alto Valor Agregado (IN-

NOVAPYME)
b

:Desarrollo e Innovacin en Tecnologas Precursoras para Proyectos de

Investigacin y Desarrollo Tecnolgico o Innovacin (IDTI) (PROINNOVA)

:Innovacin Tecnolgica para la competitividad de las empresas

(INNOVATEC)

34

1.4 Inversin pblica e inversin privada de ciencia y tecnologa

En virtud de que la investigacin cientfica, el desarrollo tecnolgico y la innovacin son precursores esenciales de la competitividad y del crecimiento econmico, el gobierno de la Repblica Mexicana ha impulsado al sector privado a invertir en materia de ciencia y tecnologa, ya que es el sector que ha puesto poco inters al desarrollo de la investigacin en el pas. La iniciativa privada (IP) slo aporta el 15% en materia de ciencia e investigacin, este factor se puede presentarse dado a que las empresas mexicanas desconocen la rentabilidad de la inversin en la innovacin. En pases desarrollados el 50% de la inversin en ciencia y tecnologa proviene del sector empresarial, este factor provoca la brecha entre pases desarrollados y pases emergentes (Mxico), en el que el gobierno aporta el 80% a ciencia y tecnologa. Mediante estmulos fiscales, como se mencion en el tema 1.3, el gobierno federal ha permitido impulsar a la IP para que desarrolle investigacin, deduciendo los impuestos, pero an no es suficiente, se necesita dar a conocer entre los empresarios los beneficios y las ventajas que conlleva el invertir a la innovacin del pas. De acuerdo con el estudio comparativo de las universidades mexicanas, elaborado por especialistas de la UNAM, por cada proyecto cientfico que desarrollan las empresas o instituciones particulares, los sectores pblicos generan diez.19

19 Cfr. Ciencia e iniciativa privada, un binomio equivocado www.milenio.com

35

1.5 Modelo de vinculacin tecnolgica Triple Hlice

Todo proyecto en materia de ciencia y tecnologa requiere de una adecuada vinculacin para posicionar la innovacin en el lugar apropiado en el momento preciso, para ello se tiene la triple hlice que describe y norma las bases para el acceso al desarrollo econmico a partir del fomento de interacciones dinmicas entre la academia-industria-estado, lo cual nos lleva a definir a la triple hlice, como un conjunto de tres componentes, que conllevan a un intercambio dinmico, haciendo un crculo virtuoso para la economa, creando conjuntamente riqueza con un proyecto en comn. Es importante hacer hincapi en los actores, ya que son los ms importantes para la generacin de riqueza en el pas, por tanto, el trabajo en conjunto de estos tres actores para el sustento econmico juega un rol substancial en el pas. El modelo de la triple hlice se define en el ao de 1997 por el profesor Henry Etzkowitz de la universidad de Newcastle. El proceso de la vinculacin implica la interrelacin entre dos o ms actores, teniendo como finalidades principales la consecusin de su quehacer y propsito fundamentales, as como el impacto en el entorno, establecen acciones de beneficio mutuo. En las cuales encontramos por una parte, la academia tambien llamadas instituciones de educacin superior (IES) que son responsables de aportar conocimientos y capital humano para contribuir a resolver los problemas que frenan o impiden el desarrollo social, econmico y ambiental, por otra parte, la industria (instituciones pblicas y privadas), son responsables de administrar servicios y procurar crear riqueza y empleo para la sociedad respectivamente, por ltimo, el estado, como oferente de un marco regulador apropiado, generando entornos de crecimiento que en definitiva, empujarn a un pas con una dinmica de crecimiento sustentable y progresiva. En las ltimas dcadas se ha acrecentado considerablemente la distancia entre los diferentes actores debido a la velocidad y la complejidad con que evolucionan los diversos problemas sociales, ambientales y econmicos, ya que estos rebasan la capacidad de dichos actores para mantener una adecuada comunicacin entre ellos.
36

Por otra parte existe una gama de obstculos que frenan o impiden el desarrollo adecuado de los actores, estos pueden estar relacionados con problemas organizacionales, normatividad, financieros, de infraestructura y de recursos humanos. Debido a los cambios que se presentan en el entorno, las IES en Mxico, enfrentan nuevos desafos y compromisos para garantizar su pertinencia. En los cuales encontramos desafos como la formacin de recursos humanos que respondan a las necesidades y requerimientos el entorno, la generacin y distribucin de conocimientos que aporten alternativas de solucin a los problemas de los sectores y la divulgacin cientfica y la extensin de servicios que constituyan al desarrollo de la sociedad.

37

Captulo 2

El verdadero progreso es el que pone la tecnologa al alcance de todos. Henry Ford

C a p t u l o 2 . Transferencia de Tecnologa: sus antecedentes y conceptos

Introduccin

En este captulo exponemos los inicios de los modelos de negocio a travs de su concepcin e historia. Tambin mencionamos diferentes puntos de vista en cuanto a las definiciones de lo que es un modelo de negocio. Definimos el concepto modelo de vinculacin y resaltamos principalmente el significado de la palabra vinculacin. La palabra vinculacin no slo es un canal, sino una atadura, una liga entre elementos constitutivos. En la actualidad la palabra vinculacin es muy usada por instituciones de educacin superior (IES), centros de investigacin, industrias y por el gobierno para hablar de estas nuevas propuestas de armar en una sola estructura diferentes elementos que intervienen en los procesos del conocimiento y su aplicacin. . La vinculacin tecnolgica, que es la interrelacin entre el mbito acadmico con el de desarrollo, est en un proceso de crecimiento constante debido a los retos que enfrenta en cuanto a los problemas sociales, ambientales y econmicos. La vinculacin presenta grandes desafos, ya que al cambiar la cultura de los actores que forman parte de la vinculacin (academia-industria-estado), provoca el crecimiento de barreras (es difcil romper paradigmas). Entre estos desafos se destacan: la formacin de recursos humanos que respondan a las necesidades y requerimientos del entorno; la generacin y distribucin de conocimientos que aporten alternativas de solucin a los problemas de los sectores; y por ltimo, la divulgacin cientfica y la extensin de servicios que contribuyan al desarrollo de la sociedad.

39

Definimos el concepto de Transferencia Tecnolgica como el transferir a otra persona el conocer o el compartir el conocimiento adquirido. Existen diferentes formas de transferir la tecnologa como lo son la licencia, cesin de patentes y el Know How, al igual el proceso que conlleva la transferencia.

2.1 Modelos de negocios enfocados a Mxico

2.1.1 Historia de los modelos de negocio a travs de Mxico

La historia de los negocios en Mxico en los ltimos 200 aos ha tenido un crecimiento evolutivo en cuestin econmica que ha transformado al pas en un importante mercado en desarrollo para inversiones extranjeras. Esta evolucin se vio marcada antes de la crisis econmica del ao 1994 1995 como lo vemos ms adelante en nuestro escrito. Mxico an no se recupera de la tendencia hacia la baja en las inversiones nacionales e internacionales. A comienzo de los aos noventas dan inicio los negocios en materia de tecnologa, teniendo por nombre incubadoras20, que a travs de los aos pocas se han mantenido al servicio. A continuacin enlistamos los acontecimientos ms sobresalientes en la historia de los negocios de Mxico. Lo hacemos en orden cronolgico para hacer un anlisis de los hechos histricos que culminaron con la reforma a la Ley de ciencia y tecnologa que hemos estado resaltando a lo largo de nuestro trabajo como una de las ideas ms importantes que nos llevan a detectar la urgencia de modelos de vinculacin de tecnologa para proponer soluciones al rezago del desarrollo cientfico y tecnolgico que hemos estado hablando. - 1810: la crisis de la Nueva Espaa; las imposiciones del gobierno novohispano llevan a unas severas crisis econmicas ocasionando la fuga de capital hacia Europa.

centros de apoyo que te ayudan a montar tu empresa. Las incubadoras se encargan de evaluar la viabilidad tcnica, financiera y de mercado de tu proyecto empresarial, as tambin te proporcionan servicios integrales de asesora legal y administrativa, as como planes de mercadotecnia y ventas, e incluso espacio fsico, equipo, logstica y hasta acceso a financiamiento y capital semilla. 40
20 Son

- - - - - -

1810: la minera sustento para el reino Espaol; la explotacin de metales como oro y plata representa el 84% de todas las exportaciones de la Nueva Espaa hacia Europa. 1811: fluye el Ro de Plata; el gobierno espaol recibe ms de 30 millones de pesos en plata provenientes de remesas enviadas por los novohispanos. 1833: la Real y Pontificia Universidad de Mxico cerr sus puertas. No hubo, por muchos aos, ninguna actividad cientfica en Mxico. 1835: primera fbrica textil la Constancia Mexicana se convierte en la primera empresa de este giro en la regin, impulsa a la industrializacin en Mxico. 1841: el peso viaja a Hong Kong; al carecer Hong Kong de una moneda propia decide utilizar divisas de diferentes pases entre las que se encontraba el peso mexicano. 1852: inicia la construccin del ferrocarril; el gobernador Porfirio Daz comienza la construccin de un tramo de ferrocarril para unir la ciudad de Mxico con Veracruz y as agilizar el transporte de mercanca desde el puerto.

- - - -

1864: llega el primer banco; the bank of London se establece en Mxico siendo el primer banco comercial en el pas. 1867: el general Manuel Mondragn invent el primer fusil automtico, el denominado fusil Mondragn. 1876: el telfono llega a Mxico; el primer telfono llega al pas, la primera llamada telefnica que se recibe es en el puerto de Tlalpan en la ciudad de Mxico. 1880: el ferrocarril une a Mxico y a E.U.; la empresa ferrocarril central une por primera vez casi 2,000 kilmetros de vas entre Mxico y E.U. impulsando el comercio entre ambas naciones.

- - -

1887: Peoles desarrolla la minera; Industria Peoles desarrolla la minera en la regin norte del pas, convirtindose con el tiempo en la principal productora de plata en el mundo. 1898: el ante pasado de Luz y Fuerza; the Mexican Light and Power se establece en el D.F. desarrollando la energa elctrica en el Valle de Mxico 1901: inicia operaciones Fundidora; la empresa siderrgica ms grande de Amrica Latina comienza operaciones en la ciudad de Monterrey tras una inversin inicial de 10 millones de pesos.
41

- -

1910: se funda oficialmente La Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM) 1919: nace Bernardo Quintana Arrioja quien es el encargado de desarrollar grandes obras pblicas en Mxico, tanto en ciudad universitaria como en hidroelctricas a travs de su compaa ICA.

1929: Wall Street el jueves negro; la bolsa de valores de Nueva York se desploma ocasionando una situacin de pnico. Las posteriores bajas en Wall Street llevan a E.U. a una crisis financiera.

1929 y 1973: La mayor parte de los nuevos institutos de investigacin se crearon dentro de la UNAM. Entre 1929 y 1973 se crearon doce nuevos institutos dentro de la llamada "mxima casa de estudios"

- - - -

1932: bancos en manos Mexicanas; La ley general de instituciones de crdito reserva la propiedad total de las acciones de los bancos a inversionistas Mexicanos. 1936: se funda el Instituto Politcnico Nacional (IPN) 1939: Guillermo Gonzlez Camarena inventa la televisin a color, para despus patentarla en 1940 en Mxico y en 1942 en E.U. 1943: nace el Tec de Monterrey; Eugenio y Roberto Garza Sada, Rmulo de la Garza y Bernardo Elosa fundan el Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) basados en el MIT

- - - -

1947: se constituye TELMEX; Telfonos de Mxico se constituye en 1947 tras la fusin de las empresas Ericsson en Mxico y la Internacional Telephone and Telegraph Company. 1959: se funda la Academia Mexicana de Ciencias (AMC), una entidad no gubernamental y no lucrativa conformada por un extenso grupo de distinguidos cientficos. 1960: la ciencia ya haba sido institucionalizada en Mxico. 1960: se funda el Cinvestav (el Centro de Investigacin y de Estudios Avanzados, perteneciente al Instituto Politcnico Nacional), concebido como un centro de estudios de posgrado en temas tales como la biologa, las matemticas y la fsica.

- -

1969: se funda la Academia de la Investigacin Cientfica. 1971: se funda el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACyT).

42

- -

1986: aumento de Maquila en Baja California, se establece como el estado predilecto para las maquileras atrayendo 7 de cada 10 empresas de este rubro. 1990: aparece la primera incubadora de base tecnolgica en Mxico en Ensenada, Baja California, contando con la participacin de NAFIN y CONACyT y el centro de investigacin cientfica y de educacin superior de Ensenada (CISESE).

- - - - - - -

1990: surge el centro de empresas de innovacin (CEMIT) 1991: reprivatizacin de la banca; El gobierno permite a los sectores social y aprobado a prestar el servicio de banca de crdito. 1992: CONACyT crea el programa de incubadoras de empresas de base tecnolgica (PIEBT), ms tarde el CONACyT cancela el programa en el ao de 1997. 1992: surge el grupo de incubadora PIEQ, patrocinado por el estado de Quertaro, instituto tecnolgico de Quertaro y CONACyT; cerrando sus puertas en 1999. 1992: surge el centro de desarrollo empresarial universitario de empresas tecnolgicas, patrocinado por la universidad de Guadalajara y CONACyT. 1993 y 1997: las incubadoras de empresas fungen como mecanismos de enlace entre la academia, gobierno y las empresas (triple hlice). 1994: surge la incubadora de empresas de innovacin tecnolgica y administrativa de Morelos (IETEC), patrocinado por el instituto de estudios superiores, NAFIN y CONACyT, cerrando sus puertas en 1998.

1994: surge el centro de negocios e incubacin tecnolgica del estado de Guanajuato (CENIT), patrocinado por el gobierno del estado de Guanajuato, CIATEC, NAFIN y CONACyT.

- - -

1994: surge el centro empresarial tecnolgico agropecuario y forestal, patrocinado por la universidad de Chapingo y CONACyT, cerrando sus puertas en 1996. 1994: nace la impulsora de empresas tecnolgicas del estado de Chihuahua, patrocinado por la fundacin Chihuahuense de ciencia y tecnologa y CONACyT. 1994: crisis econmica; La falta de reservas internacionales causan la devaluacin del peso, ante lo cual Mxico recibe una lnea de crdito de 20,000 millones de dlares.

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- - - - - -

1995: nace la incubadora de empresas de base tecnolgica del instituto politcnico nacional, patrocinado por el IPN y CONACyT. 1995: entra el FOBAPROA 1998: nace INCUBASK, patrocinado por el gobierno del estado de Mxico, universidad autnoma del estado de Mxico y el pas vasco. 2000: Telcel, 10 millones de usuarios 2008: crisis financiera mundial 2009: reforma a la ley de ciencia y tecnologa, promoviendo el acercamiento entre empresas y universidades.

2.2 Concepto Modelo de negocio

Empezamos tratando el significado de las palabras modelo y negocio. Iniciamos definiendo la palabra modelo. La Real Academia Espaola (RAE) define modelo como el arquetipo o punto de referencia para imitarlo o reproducirlo; o bien lo define como el esquema terico, generalmente en forma matemtica, de un sistema o de una realidad compleja, como la evolucin econmica de un pas que se elabora para facilitar su comprensin y el estudio de su comportamiento. En cuanto a la palabra negocio, la RAE la define como aquello que es objeto o materia de una ocupacin lucrativa o de inters; o como la utilidad o inters que se logra en lo que se trata, comercia o pretende. Entonces vemos que un modelo es un arquetipo, un ejemplar, una representacin o un esquema; podemos usar una o varias de sus acepciones para definir modelo, pero de forma simple vemos que un modelo no ser otra cosa que algo a seguir. En cuanto al trmino negocio, observamos que significa trabajo, dependencia, con objetivo lucrativo, dado que busca un inters monetario. Existen dos tipos de negocios, los transaccionales y los relacionales. Los primeros se refieren a las compras de largo plazo, como un automvil o una

44

casa. Los segundos representan las compras de consumo rpido o inmediato, como los productos de la canasta bsica. Una vez entendidas estas dos palabras, definimos modelo de negocio. Empezamos con la definicin segn Peter Drucker,21 un buen modelo de negocio empieza contestando las siguientes preguntas: quin es el cliente? cul es el valor del producto para el cliente? cmo obtenemos dinero en este negocio? cul es la lgica econmica que justifica que podemos entregar valor agregado a los clientes a un costo apropiado? Al hacer estas preguntas Peter Drucker tena un objetivo, conocer detalladamente al cliente directo y los posibles clientes, ya que si se conoce profundamente al cliente, es mucho ms fcil poder vender y por consiguiente obtener dinero para el negocio. Magretta (2002) nos define el modelo de negocio como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: quin es el cliente y qu valora? cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?22 Segn Amit y Zott (2001) un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. El contenido de las transacciones hace referencia a los productos o a la informacin intercambiada, as como los recursos y capacidades requeridos para ello. La estructura de la transaccin se refiere a las partes participantes, sus relaciones y su forma de operar. Finalmente, el gobierno de las transacciones

21 (Viena, 19 de noviembre de 1909 Claremont, 11 de noviembre de 2005) fue un abogado y tratadista

austraco autor de mltiples obras reconocidas mundialmente sobre temas referentes a la gestin de las organizaciones, sistemas de informacin y sociedad del conocimiento, rea de la cual es reconocido como padre y mentor en conjunto con Fritz Machlup. Sus ancestros fueron impresores en Holanda; en alemn, Drucker significa "impresor" y de ah deriva su apellido. Drucker dej huella en sus obras de su gran inteligencia y su incansable actividad. Hoy es considerado ampliamente como el padre del management como disciplina y sigue siendo objeto de estudio en las ms prestigiosas escuelas de negocios.
22

Cfr. http://ubr.universia.net/pdfs_web/UBR_2300912.pdf 45

describe cmo se controlan (por los participantes) los flujos de informacin, recursos y bienes, las formas legales de organizacin y los incentivos involucrados.23 Por su parte, Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son articular la proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.24 Linder y Cantrell (2000) definen que un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cmo sta hace dinero. 25 Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando que un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lgica de negocio de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos. Como consecuencia de esta definicin se establecen nueve elementos de un modelo de negocio, los cuales son la proposicin de valor, el cliente objetivo, el canal de distribucin, las relaciones, la configuracin de la cadena de valor, las competencias esenciales, la red de socios, la estructura de costos y el modelo de ingresos.26 Por ltimo, Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones, estas son las elecciones estratgicas, la creacin de valor, la captura de valor y la red de valor. En definitiva mencionan que un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas,

23 bid. (20) 24 bid. (20) 25 dem. 26 dem.

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muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creacin y captura de valor.27 Analizando estas definiciones observamos que tienen en comn que buscan el valor hacia el cliente. En otras palabras, nos referimos a conocer a detalle el segmento hacia el cual nos dirigimos. Un modelo de negocio se basa en elecciones, dado que es la planeacin de una nueva historia de la empresa, dichas elecciones pueden ser favorables o desfavorables para esta. Segn Alexander Osterwalder, autor del famoso libro Business model generation escribe que un modelo de negocio est dividido en tres fases que son la fase de descripcin, la de evaluacin y la de mejoras. La figura 3 muestra el modelo Canvas de Osterwalder de forma completa donde vemos 9 bloques 9 componentes que se interrelacionan para definir el modelo de negocios que propone. Presentamos la figura en forma esquemtica y en forma de diagrama. Figura 3: Modelo Canvas de Osterwalder

En esta figura vemos los bloques del modelo de negocio llamados Canvas de Osterwalder, lo cual nos menciona los nueve pasos para realizar un adecuado modelo de negocio

27 dem.

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Ahora explicamos a detalle cada uno de los elementos del modelo Canvas. Mencionamos cada uno de los bloques con sus ideas principales. - Segmentos de clientes: el primer bloque del modelo Canvas es la segmentacin; es la parte ms importante para todo negocio, dado que es un anlisis efectivo, se hace una divisin del mercado con caractersticas homogneas, hacindolo cada vez ms concreto al incrementar las variables a estudiar. Este bloque tiene ciertas ventajas como conocer exactamente el tamao del mercado, los planes de accin ms certeros, la identificacin de los consumidores o usuarios del mercado, tiene una marca nica, logra facilidad para la realizacin de actividades promocionales, presenta simplicidad para identificar adecuadamente al cliente del producto o servicio que se est ofreciendo. - Propuesta de valor: la propuesta de valor, es una propuesta nica de cada empresa, ya que esta resuelve y satisface los problemas de los clientes de manera diferente a las que otras empresas lo hacen. Para que una empresa realice una propuesta de valor, es importante la segmentacin para conocer los problemas a resolver del mercado meta. La propuesta de valor tiene que contestar, Cmo quiero que el cliente me vea?, Qu problemas debo de resolver a los clientes? y Cmo quiero ser? una vez ya respondido estas preguntas ser ms fcil realizar la propuesta de valor. - Canales de distribucin y comunicaciones: entre ms fcil sea la distribucin y la comunicacin ms fluida y con respuesta rpida, los clientes estarn satisfechos con las respuestas. - Relacin con el cliente: la relacin que una empresa tenga con su cliente es un punto clave para mantener la fidelidad. Es importante tener informacin bsica del cliente como da de nacimiento, quejas y sugerencias y lo ms importante es el monitoreo para mantener contacto con el cliente. - Flujos de ingreso: si un cliente est satisfecho con la propuesta de valor de la empresa por consiguiente habr ms ingresos para la empresa. Pero es importante estar actualizando las necesidades del mercado para evitar prdidas financieras para la empresa. - Recursos clave: herramientas y recursos que sern utilizados para hacer llegar los elementos descritos anteriormente.
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Actividades clave: mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales. Para cada propuesta de valor se relacionan los canales de distribucin y las relaciones con los clientes para saber las actividades necesarias para entregar cada oferta.

Red de proveedores, partners, contactos Alianzas: es la eleccin de los proveedores, socios, alianzas. La buena toma de decisin de estos, ayudar a que el producto o servicio llegue a tiempo y con calidad al cliente.

Estructura de costos: son resultado de los elementos del modelo de negocios.

2.2.1 Ejemplos de Modelos de negocios

Para elegir adecuadamente un modelo de negocio es importante preguntarse la finalidad del negocio como la pregunta: qu es lo que la empresa quiere? Los nueve bloques o puntos clave permiten analizar las necesidades del negocio y as tener una idea ms clara el modelo que puede ser til para que la empresa sea viable en el mercado que es cada vez ms competitivo. A continuacin describimos cada uno de los modelos. El modelo de Cebo y Anzuelo es tambin llamado modelo de productos atados debido a que en este modelo se presenta la venta de productos a muy bajo o muy alto precio. En esta venta existen prdidas a las que se les llama cebo, sin embargo existen productos complementarios a precio excesivamente caro y estos son los anzuelos (figura 4). Tanto los cebos como los anzuelos son necesarios para el funcionamiento adecuado del producto adquirido.

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Figura 4: El modelo de Cebo y Anzuelo tiene como ejemplo a Guillete, el rastrillo es un producto barato (cebo) y los repuestos son los productos ms caros (anzuelo), pero son necesarios para el funcionamiento del rastrillo.

El modelo de Suscripcin es aplicable a negocios donde se ofrecen productos y los consumidores estn interesados en recibir varias versiones (figura 5) en periodos consecutivos sin la necesidad de estar pidiendo el ejemplar al momento de la publicacin.

Figura 5: Amazon es una revista y la gente interesada en estas publicaciones tienen que suscribirse a la revista.

El modelo Esquema de Pirmide tambin es llamado estafa o timo; el objetivo de este modelo de negocio es introducir a nuevos integrantes (figura 6) al esquema de negocio con dos puntos importantes, el primero es invitar a ms personas de los existentes en el esquema, y el segundo punto es que estos integrantes produzcan ingresos para los integrantes originales.

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Figura 6: Ejemplo de una empresa que trabaja en forma de pirmide. El jefe del grupo gana por su trabajo y por el trabajo de 4 coordinadores y por las ventas de 16 personas; en total el jefe ganas por el desempeo de 20 personas ms.

Modelo de marketing multinivel tambin llamado venta directa, es uno de los modelos ms comunes en el mercado dado que las empresas contratan gente para la venta de sus productos recibiendo regalas por dichas ventas (figura 7). La diferencia del modelo de negocio de pirmide es que cada persona recibe los ingresos pactados por cada producto vendido.

Figura 7: Avon, es una de las empresas, dedicada a la venta de cosmticos, en este modelo las personas que venden los productos de la marca reciben el porcentaje total de cada producto vendido.

Modelo monopolstico; estas empresas son muy pocas en el pas (figura 8), pero las que existen tienen el poder de negociacin en el mercado, y por lo general si estas incrementan precio, pueden afectar a la canasta bsica.
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Figura 8: Pemex es una empresa representativa del monopolio, ya que no tiene competidor alguno y el poder de compra lo tiene la empresa al fijar el precio

Modelo de subasta es la compra y venta de productos, realizando ofertas e incrementando el valor por medio de los clientes interesados (figura 9), vendindolo al mejor postor del mercado.

Figura 9: En una subasta, se empieza con cierta cantidad, con la finalidad de que los interesados fijen el precio que sea ms conveniente para el producto a obtener

Modelo de subasta electrnica (figura 10) es el mismo procedimiento del modelo de subasta con la nica diferencia que es en lnea.

Figura 10: La nica diferencia, consiste en realizar la mejor oferta va on-line.

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Modelo de fidelizacin busca retener y mantener al cliente (figura 11), haciendo su principal marca a la hora de la compra.

Figura 11: Retener y mantener al cliente se puede lograr con solo cumplir con las expectativas del cliente.

Modelo de corretaje tambin llamado Brokerage (figura 12), los corredores son los encargados de atraer compradores y vendedores facilitando las transacciones.

Figura 12: Empresa dedicada a la venta de inmuebles, es un intermediario entre el comprador y el vendedor donde todos ganan.

Modelo de publicidad es la manera de ofrecer productos y servicios en forma de banners (figura 13), siendo este el medio el que puede ayudar a obtener ingresos a la empresa.

Figura 13: Es toda publicidad que se ve en las pginas web, lo cual ayuda a disminuir el gasto de la empresa para hacerse notar en el mercado.

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Modelo mercantil los participantes principales de este modelo son los mayoristas y detallistas, lo cual las ventas se hacen por medio en base a listas de precios o subastas (figura 14), por lo general los productos solo se encuentran en las tiendas virtuales.

Figura 14: En la actualidad esta herramienta se hace cada vez ms importante, dado que ayuda a disminuir los gastos en materia de folletera o catlogos de productos.

Modelo de intermediacin de informacin en este modelo, la informacin de los consumidores y sus hbitos de compra son tremendamente valiosas, en especial cuando esta informacin se analiza minuciosamente y se utiliza para dirigir campaas de mercadeo. Algunas empresas pueden trabajar como infomediarios (intermediarios de informacin) mediante la recoleccin y venta de informacin a otros negocios. Un infomediario puede ofrecer acceso gratuito a la Internet o computadores gratuitos a cambio de informacin detallada sobre los hbitos de navegacin y compra en la Internet de quienes reciben el bien o servicio gratuito. Este modelo tiene ms perspectivas de xito que el sistema basado en publicidad puramente. Modelo de producto este modelo est basado en el uso del poder de la Web (figura 15) para permitirle a los productores que tengan acceso al cliente directamente y de esta manera comprimir el canal de distribucin, eliminando los mayoristas y detallistas. El modelo de productor puede basarse en eficiencia, (reduccin de costos que puede o no ser pasada al cliente en forma de menores precios), mejora en el servicio al cliente, y un mejor entendimiento de las preferencias de los clientes. Negocios como los que venden productos perecederos pueden verse beneficiados por la eliminacin en el tiempo de distribucin.

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Figura 15: Mercado libre, en el cual la gente compra y vende productos nuevos y usados, en este tipo de modelo no existen gastos que incurran en instalaciones para exhibir los productos.

Modelo de afiliacin en contraste con un portal generalizado, que pretende atraer un alto volumen de trfico al sitio, el modelo de afiliacin provee oportunidades de compra en cualquier parte que el usuario pueda estar navegando. Hace esto mediante el ofrecimiento de incentivos (en la forma de un porcentaje de los ingresos) al sitio del socio afiliado. Los afiliados proveen puntos de compra a travs de clics al comerciante. Es un modelo en el cual se paga por desempeo, si un afiliado no genera ventas, no le representa ningn costo al comerciante. El modelo de afiliacin es inherentemente apropiado para el Web, por lo que explica su popularidad. Variaciones de este modelo incluyen intercambio de anuncios, pago por clic, y programas de distribucin de ingresos. Modelo de comunidad, la viabilidad del modelo de comunidad est basada en la lealtad de usuario, en vez del alto volumen que sirve como base para muchos de los otros modelos. Los usuarios tienen una inversin alta tanto emocional como de tiempo en el sitio. En algunos casos, los usuarios son contribuyentes frecuentes de contenido (figura 16). Tener usuarios leales que visitan peridicamente el sitio ofrece oportunidades para publicidad, intermediador de informacin, o de portal especializado.

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Figura 16: Pgina donde los expertos en investigacin de mercados pueden consultar informacin valiosa de investigaciones realizadas sobre temas polticos.

Modelo de empresa de servicios pblicos, este modelo comprende la modalidad de cobro por uso, o pago por ver. Su xito depende en la habilidad para cobrar por cada byte, incluyendo los micro pagos (esos pagos tan pequeos que no permiten ser pagados por tarjetas de crdito por los altos costos de procesarlos). Los modelos de negocios son flexibles, ya que estn en constante cambio, para poder adaptarse a las condiciones del mercado y sobre todo a los consumidores que son cada vez ms exigentes. Dos factores importantes que han hecho que las empresas estn adaptando su modelo al plan de negocio; por una parte a la globalizacin, gracias a sta las empresas tienen ms competencia y por consiguiente deben estar a la expectativa para poder sobrevivir al mercado y a las nuevas tendencias, siempre estar a la vanguardia para satisfacer las necesidades de los consumidores/usuarios. El segundo factor, es la tecnologa, que viene de la mano con la globalizacin, estamos viviendo en una era de tecnologa que avanza a gran velocidad. Desgraciadamente no todos los pases estn al mismo nivel de desarrollo, esto provoca que los pases del tercer mundo no compitan a la altura de los pases de primer mundo, provocando una desventaja competitiva de las empresas en pases en desarrollo. De aqu es la necesidad de una seleccin de modelo de negocio en concordancia con las necesidades especficas del mercado primario, y con una proyeccin a otros mercados.

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Es importante recordar que toda eleccin conlleva a una reaccin, por la cual podemos decir, que la buena planeacin desde los cimientos de una empresa ayudar a satisfacer a los clientes, proveedores y empleados, y estos a su vez, facilitarn el capital.

2.3 Clasificacin de la transferencia de tecnologa

Antes de adentrarnos al tema de la clasificacin de la transferencia de tecnologa es importante conocer las dos palabras que se enlazan para formar transferencia tecnolgica. Entonces, la RAE, define al trmino transferencia como a la accin y efecto de transferir. La palabra tecnologa es definida como el conjunto de teoras y de tcnicas que permiten el aprovechamiento prctico del conocimiento cientfico, o bien es el tratado de los trminos tcnicos, tambin es el lenguaje propio de una ciencia o de un arte o bien el conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un determinado sector o producto. Con el trmino transferir entendemos el dar a conocer a otra persona cierta informacin o proceso que an es secreto, dado que no es informacin que se puede obtener con facilidad y para obtenerla es necesario pagar una regala y as poder adquirir la informacin o proceso. En cuanto a tecnologa, es todo invento o invencin hecha por el hombre. La tecnologa es utilizada en diferentes rubros como alimentacin, vestimenta, vivienda, proteccin personal, relacin social, comprensin del mundo natural y social, entre otros. Sealamos que existen diferentes tipos de tecnologa, segn Thompson la tecnologa se clasifica de la siguiente manera; tecnologa flexible que se refiere a que la materia prima, la maquinaria y el conocimiento tcnico tienen diferentes formalidades, en otras palabras pueden ser utilizados en diferentes productos o servicios. La tecnologa fija, es todo lo contrario a la tecnologa flexible ya que no puede ser utilizada en diferentes productos o servicios. Un ejemplo de tecnologa flexible, son los sistemas operativos (Windows, Macintosh) que estn en constante actualizacin, en cambio el
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sistema que utilizan para construir los automviles muy pocas veces se pude actualizar a este se le llama tecnologa dura. Existen tambin otros tipos de tecnologa como la figura 17 lo muestra. La tecnologa blanda se refiere a tres aspectos que son el conocimiento organizacional, el conocimiento administrativo y el conocimiento de comercializacin. La tecnologa de equipo recae en el desarrollo que el fabricante o el proveedor realiza en los equipos que vende; nos referimos a las industrias dedicadas a los textiles, hules y plsticos por ejemplo. Luego tenemos la tecnologa de operacin, que es la que tiene ciclos largos en cuestin de evolucin, se basa en la observacin y en la experimentacin. Tecnologa dura se refiere a los aspectos tcnicos de equipo, construcciones, procesos y materiales. Y por ltimo mencionamos a la tecnologa limpia, es tecnologa que utiliza recursos naturales ya sean renovables o no renovables, con la nica finalidad de no contaminar.

Tecnologa blanda

Tecnologa limpia

Otra clasificacin

Tecnologa de equipo

Tecnologa dura

Tecnologa de operacin

Figura 17: En esta figura podemos ver otra clasificacin ms extensa de la tecnologa

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Qu es la Transferencia de Tecnologa? La Transferencia de Tecnologa es la transmisin, y en ocasiones la creacin, de dicha tecnologa con o sin la consiguiente transmisin simultnea de bienes y servicios.28 En la actualidad la Transferencia de tecnologa puede ser transmitida por diferentes formas, que se analizaran ms adelante. El transferir el conocimiento se hace cada vez ms comn entre las instituciones, puesto que se han dado cuenta que necesitan coadyuvarse, para poder ser competitivos en el mercado o simplemente estar en constante mejora de la calidad. Hctor Parker Rosell29, comenta en la presentacin de Economa del Conocimiento que el conocimiento, tiene ciertas paradojas que a continuacin se mencionan. Usar Conocimiento no implica consumirlo Transferir Conocimiento no implica perderlo El Conocimiento es abundante, pero la habilidad de usarlo es escasa Varias Organizaciones son renuentes a la produccin de Conocimiento El Conocimiento puede salir caminando de la oficina al final del da

El difundir el conocimiento, es un factor que cada da se hace importante, dado que ayuda a no solo mantenerse actualizados, sino a defenderse de toda la competencia que existe, gracias a la globalizacin (cuadro 1).

28 Cfr. http://books.google.com 29 Cfr. www.fec.uh.cu

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Un bien

Un servicio

Una mercancia

Cuadro 1: Tipologa del conocimiento por Hctor Parker Rosell, el maestro Parker, menciona tres divisiones del conocimiento

El bien se puede transmitir por la Propiedad Intelectual, IMPI define a la Propiedad Intelectual de la siguiente manera, es el conjunto de derechos patrimoniales de carcter exclusivo que otorga el estado por un tiempo determinado, a las personas fsicas o morales que llevan acabo creaciones artsticas o que realizan invenciones o innovaciones que pueden ser productos y creaciones objetos de comercio Al momento de registrar la invencin, el propietario tiene toda la facultad de transmitirla obteniendo regalas por el hecho de conceder el uso de su invencin a terceras personas. En cuanto el servicio, ayudar a tener valor agregado y la mercanca se podr comercializar o simplemente intercambiar. La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, ha clasificado al conocimiento en cuatro formas que a continuacin se describen en el cuadro 2.

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Cuadro 2 . Clasificacin del conocimiento de acuerdo con la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico OCDE Se refiere al conocimiento acerca de los hechos. Es un conocimiento Saber Qu (Know What) cercano a lo que se denomina normalmente informacin.

Se refiere al conocimiento cientfico de los principios y leyes de la naturaleza. Este tipo de conocimiento es la base del desarrollo tecnolgico y de avances en Saber Por Qu (Know Why) productos y procesos en muchas empresas pblicas y privadas. La produccin y reproduccin de este tipo de conocimiento se organiza a menudo en organizaciones especializadas, tales como laboratorios o centros de investigacin, institutos y universidades. Se refiere a las habilidades o a la capacidad para hacer algo. Es tpicamente una Saber Cmo (Know How) forma de conocimiento desarrollado y mantenido dentro de los lmites de una organizacin. Una de las razones ms importantes para la formacin de redes es la necesidad que tienen las organizaciones de compartir elementos de know-how. Se refiere a la informacin acerca de quin sabe qu y quin sabe cmo hacer qu. Involucra la formacin de relaciones sociales especiales que permiten el Saber Quin (Know Who) acceso a expertos y el uso de sus conocimientos de manera eficiente. Este conocimiento se obtiene como producto de una prctica social y en ocasiones en ambientes educativos especializados, por eso no puede transferirse fcilmente por medio de canales formales de comunicacin.

El conocimiento Saber Qu (Know What), es utilizado entre los expertos de diferentes ndoles, como por ejemplo los abogados y los mdicos, ya que deben de utilizar el conocimiento del saber qu est pasando, para poder dar una solucin al problema, el cuanto al conocimiento del Saber Por Qu (Know Why), este conocimiento es muy comn entre los cientficos, ya que utilizan pruebas de
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ensayo y error para saber por qu pasa dicha reaccin. Estos dos conocimientos van de la mano, ya que primero se pasa por el saber por qu, y con el paso del tiempo y la prctica se llega al conocimiento del saber qu est pasando. Dichos conocimientos se pueden obtener por medio de libros o simplemente por medio de lecciones. El Saber Cmo (Know How), es el conocimiento ms utilizado, ya que es, la transferencia del saber cmo realizar determinada accin, el principal ejemplo para este conocimiento es en una franquicia, ya que no solo se est otorgando el derecho a utilizar una marca, sino el saber cmo realizar la produccin, finalizando por el servicio. Dicho en otras palabras, el Know How es realizar las cosas bien pero fcilmente. El Saber Quin (Know Who) este conocimiento se basa ms en las habilidades del quin sabe qu, y quin sabe cmo hacer qu. Estos dos ltimos conocimientos se basan ms en la prctica. La transferencia de tecnologa se puede clasificar de la siguiente manera (figura 18).

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Figura 18: Clasificacin de la tecnologa

Trasferencia de la tecnologa

Horizontal

Vertical

Interna

Externa

Entre unidades de diferentes sectores econmicos e industriales

Entre unidades de un mismo sector econmico e industrial

Entre empresas o sistemas productivos de un mismo territorio

Se realiza entre sistemas productivos de distintos pases

Clasificacin de la transferencia de la tecnologa en cuatro importantes grupos

La transferencia de la tecnologa en forma horizontal, ayudar a canalizar los desarrollos a la triple hlice, dado que son sectores diferentes que necesitan de avances tecnolgicos para ser competitivos en el mercado. Para poder dar a conocer la importancia de la ciencia y la tecnologa en estos sectores, es importante asistir a ferias y foros tecnolgicos, para as poder explicar la importancia de la transferencia y los beneficios que conlleva al realizarla. En la actualidad las Instituciones de Educacin Superior (IES), son las que se han encargado de realizar transferencia tecnolgica a las industrias y al propio gobierno, en cuanto a los Centros de Investigacin de tecnologa (CIT), son los que han aportado a la transferencia de tecnologa, pero a secretarias del Gobierno Mexicano.

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La transferencia de tecnologa vertical, es el transmitir el conocimiento el cmo hacer, a los sectores del mismo rubro, esto se puede dar ya sea para mejorar la calidad de los productos o simplemente actualizar la informacin. En cuanto a la transferencia interna y externa es exactamente lo mismo que se describi anteriormente, pero con diferente modalidades, la interna es dentro del mismo pas y la externa es fuera del pas. Figura 19: Otra clasificacin de la tecnologa

Creacin de nuevos productos Segn su tendencia Mejora de la calidad de productos ya existentes Transferencia de laboratorio a Planta Piloto Transferencia de Laboratorio a una Planta Comercial Segn su procedencia Transferencia de empresa a empresa

Trasferencia de la tecnologa

Transferencia de Planta a Planta

En esta figura podemos ver otra clasificacin de la tecnologa en dos grupos, segn su tendencia y su procedencia.

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En cuanto a la transferencia para la creacin de nuevos productos (figura 19) y la mejora de la calidad de productos existentes, son dos tipos de transferencia muy comn, dado que las empresas o instituciones requieren de nuevos desarrollos de productos para sobrevivir en el mercado y por consiguiente necesitan de la mejora de la calidad de dichos productos para ser ms competitivos en el mercado ya sea nacional o internacional. La trasferencia de laboratorio a planta piloto (figura 19) se refiere a todas las tecnologas que apenas estn comenzando y se encuentran en la etapa de experimentacin. La transferencia de laboratorio a una planta comercial (figura 19), son propiedad de firmas en expansin y que estn dedicadas a la comercializacin de la tecnologa.30 La transferencia de empresa a empresa (figura 19), en est clasificacin recaen la mayora de la tecnologas, dado que no son realizadas en gran escalas y son las que ms demanda pueden llegar a tener. La transferencia de planta a planta (figura 19), este caso es la transferencia de tecnologa de modo interno (dentro del pas) pero a grandes firmas. La transferencia de Tecnologa tiene como objetivos 31 - Transferir conocimiento y habilidades a los sectores educativo, pblico y privado. - Impulsar el desarrollo, formacin y capacitacin de excelencia de los integrantes de las diversas organizaciones e instituciones. - Incrementar el inters por las actividades de investigacin y formacin acadmica en el sector productivo de la regin.

30 Cfr. http://books.google.com 31Cfr. http://es.wikipedia.org

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- Generar nuevos espacios de inversin para el sector privado en las reas de innovacin tecnolgica. La academia-industria-estado, en Mxico tiene muy baja interaccin debido a la falta de planeacin entre los tres personajes, en la actualidad esta problemtica se ha querido remendar, por medio de la ANUIES, capacitando a personas de Instituciones de Educacin Superior (IES), para que puedan dar a conocer a sus instituciones la importancia que tiene la transferencia del conocimiento. Las redes de innovacin tecnolgica se disearon con la finalidad de obtener ayuda econmica por parte de empresarios, para crear nuevas ideas e intercambiar informacin y as desarrollar nuevas tecnologas, el problema de estas redes, es el poder atraer el capital privado, ya que los inversionistas no tienen inters de apoyar en redes de esta ndole por diversas razones, desde la falta de conocimiento de estas, hasta la diversidad cultural. El otorgar conocimiento a travs de la transferencia de tecnologa, tambin lleva consigo ventajas, las cuales se mencionan a continuacin. 1. Expandir los derechos de propiedad industrial e intelectual. 2. Expandir las capacidades tcnicas y de gestin, adquiriendo nuevas tecnologas, ya sea productos o servicios. 3. Expandir las ventas mediante la aplicacin de nuevas tecnologas. 4. Expandir sus capacidades jurdicas, relacionadas con la adecuada utilizacin de sus derechos de propiedad industrial. Las ventajas descritas anteriormente, se expusieron en el XXII congreso ADIAT que lleva por titulo Estrategias para la vinculacin efectiva y transferencia de tecnologa, la cual lo present el Lic. Jorge Amigo Castaeda quien es director general de IMPI. La ventaja ms importante que otorga el realizar la transferencia, es la seguridad de utilizarla sin ningn problema, ya que la Ley de Propiedad Industrial es el encargado de que todo acto que se est realizando con el conocimiento transferido sea con los lineamientos que en el contrato se estipularon.

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2.3.1 Oportunidades derivados de comercializar una tecnologa

A continuacin se describen las oportunidades32 de comercializar la tecnologa por medio de la transferencia tecnolgica, pero hay empresas que al momento de adquirir dicha tecnologa, analizan los riesgos que conlleva. a) Creacin de buenos competidores. b) Reforzamiento del patrn de consumo. c) Amplia cobertura de la totalidad de los mercados. d) Estandarizacin asociada a la tecnologa. e) Eliminacin de la discontinuidad tecnolgica. f) Concentracin de las innovaciones en una curva de aprendizaje especfica. g) Control de la evolucin tecnolgica. Estos puntos positivos mencionados anteriormente, tienen la finalidad de mantener una competencia limpia ante el mercado, aumentando la fidelidad a la marca y por consiguiente obteniendo nuevos consumidores en el mercado y creando nuevo conocimiento cientfico ante la evolucin de nuevas tecnologas.

2.3.2 Riesgos de comercializar la tecnologa

As, como existe la parte positiva, tambin existe la parte negativa ante la comercializacin de la tecnologa, que a continuacin se exponen. a) Creacin de competidores innecesariamente. b) Prdida de la ventaja competitiva.

32 Infra (31)

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c) Imposibilidad de recuperar la inversin en investigacin, desarrollo y tecnologa d) Prdida de control sobre la curva de aprendizaje especfica. e) Prdida de confidencialidad. Al ver que la comercializacin de la tecnologa remunera, la competencia se incrementar y esto a los usuarios provoca el aumento de ndice cognoscitivo, al ver que existe ms oferta, los usuarios sern cada vez ms exigentes a la ventaja competitiva de la tecnologa. Otro factor importante que se desarrolla por el aumento de competidores es el Benchmarking, dado que es una practica usual en el mercado para conocer lo que est haciendo la competencia y mejorar lo mejor que la competencia realiza. Para evitar plagios de la tecnologa es importante realizar tanto el registro de la propiedad industrial como la realizacin del contrato, este tema se ver con ms profundidad en el tema de el proceso de la transferencia de tecnologa.

2.4 Elementos bsicos de la transferencia de tecnologa

La transferencia de tecnologa, segn la ADIAT (diagrama 1) consta de cuatro elementos importantes para realizar el traspaso del conocimiento.

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Diagrama 1. Cuatro elementos bsicos de la transferencia de tecnologa

Generar

Apropiar

Transmitir

Usar

Oferta

Configuracin de transaccin

Demanda

a) Generacin de tecnologa. Son todos los actores encargados de generar conocimiento, como los son las instituciones de educacin superior (IES), centros pblicos de investigacin (CPI). b) Apropiacin de tecnologa. Para que dicho conocimiento pueda ser transferido, hay que ralizar la documentacin necesaria para registrala en la propiedad intelectual, para que la ley reconozca al autor del conocimiento y as la tecnologa tendr la proteccin indispensable para la comercializacin. c) Otorgamiento o transmisin de la tecnologa. Se define jurdicamente como una transferencia de derechos por medio de la venta, concesin o licenciamiento de la propiedad intelectual que protege a la tecnologa33. d) Uso o explotacin de la tecnologa. Es el licenciamiento bajo contratos formales. Todo modelo de transferencia de tecnologa cuentan con funciones bsicas para que el mecanismo funcione a la perfeccin, pero, para que estas funciones realicen las actividades correctamente es importante que tambin los actores externos, como el gobierno, los CIT, las IES, las empresas y toda organizacin intermediaria facilit la movilizacin del conocimiento entre los actores, como lo muestra el diagrama 2.

Apud. ADIAT, Oficinas de transferencia de tecnologa, planteamiento bsico del concepto de transferencia de tecnologa, Mxico D.F., ADIAT, 2010, 54 pg. 69
33

Diagrama 2: Modelo de las funciones bsicas de la transferencia de tecnologa

Dominio de la tecnologa Identificacin de la oferta de conocimiento Identificacin de la tecnologa potencial Prueba del concepto piloto Generacin del producto y del proceso

Identificacin de mercados potenciales

Estrategia de proteccin

Plan de negocios y apoyos Marketing

Fortalecimiento Estrategia de negociacin o generacin de y licenciamiento empresas Dominio del mercado

1. Identificacin de la oferta de conocimiento. Investigaciones que tienen un alto grado de comercializarse y se pueden proteger. 2. Identificacin de mercados potenciales. Visualizar clientes potenciales a los cuales se les pueda vender la tecnologa no olvidando a posibles inversionistas. 3. Identificain de la tencologa potencial. Identifiacar el ciclo de vida que pueda tener la tecnologa. 4. Estratega de proteccin. Son todas las invesiones que se protegen a travs de la proteccin industrial, las cuales se les denomina invenciones protegidas y son suceptibles a la transferencia. 5. Prueba del concepto o prueba piloto. Realzacin del prototipo para determinar si aporta todas las funciones necesarias para satisfacer la demanda requerida. 6. Plan de negocios, apoyo y marketing. En este punto es importante la realizacin de un plan de negocio para determinar la factibilidad y viabilidad de la tecnologa. 7. Generacin del producto y proceso. Realizacin de la produccin industrial. 8. Estratega de negociacin y licenciamiento. Todo lo que conlleva la realizacin del contrato.
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9. Fortalecimiento y generacin de empresas. Insercin de la tecnologa en el sector productivo. La transferencia de tecnologa interacta con una variedad de actores y es importante que todos cooperen para facilitar el traspaso del conocimiento a nuevas reas. Es importante recordar que para poder realizar transferencia de tecnologa es de suma importancia obtener la propiedad industrial de dicha tecnologa, para as dar paso a la comercializacin ayudndonos de los diferentes actores que forman parte importante de la TT.

2.4.1 Proceso de la transferencia de tecnologa

Como se ha visto en temas anteriores la realizacin de la transferencia no es del todo fcil, dado que se necesita de los diferentes actores para llevarla a cabo, para poder seguir con el traspaso del conocimiento, se necesita que los agentes participen en los diferentes roles para poder seguir con el objetivo deseado. El proceso de transferencia de tecnologa puede considerarse como el conjunto de acciones que se realizan para materializar el paso de la tecnologa desde su origen a su destino.34 El proceso de transferencia de tecnologa costa de cuatro etapas, las cuales son: 1. Seleccin 2. Negociacin 3. Absorcin 4. Adaptacin o innovacion.

34Apud. Gonzlez Sabater Javier, Manual de transferencia de tecnologa y conocimiento, 2011, 2 edicin,

The transfer institute, 30 pg. 71

La seleccin consiste en elegir al proveedor de la tecnologa y a esta misma; la seleccin depende de la novedad de la tecnologa, el tamao y magnitud de recursos del oferente como del demandante y el grado de informacin que se posea acerca de la tecnologa. Entre los mltiples factores que debe evaluar el adquirente para lograr una seleccin adecuada, se encuentran: determinar si el proceso que planea adquirir ya comprob comercialmente su eficacia, si la empresa tiene la capacidad tcnica de absorcin y adaptacin adecuada para utilizar eficazmente la tecnologa y si le resultar rentable para recuperar su inversin, as como considerar si en su pas existen las materias primas que se requieran para la fabricacin del producto y determinar el poder del mercado en el sector de que se trata. La negociacin, son las condiciones por las cuales se compra la tecnologa. Aqu nuevamente intervienen factores relevantes como el tamao de la empresa, su capacidad tcnica y econmica, as como la disponibilidad de recursos humanos y de instalaciones. En la redaccin del contrato, es importante que contenga las condiciones de transmisin, deben cubrirse aspectos legales y econmicos. La absorcin implica que una vez adquirida la tecnologa sta debe asimilarse por la empresa que la adquiri. La adaptacin o innovacin de la tecnologa, implica la necesidad de ajustarla a la proporcin de factores de produccin existentes, en otras palabras es la tropicalizacin de la tecnologa a las condiciones del mercado.

2.4.2 Contrato de la transferencia de tecnologa

La prctica de la realizacin de contratos es cada vez ms utilizada para realizar el traspaso del conocimiento, ya que la finalidad del contrato estpula los deberes y obligaciones de las dos partes.

72

Existe un principio fundamental del derecho denominado autonoma de la voluntad, que se entiende que en todo acto contractual, las partes se obligan en la forma y trminos que aparezcan que quisieron obligarse35 (Artculo 1939 del Cdigo Civil Federal 36y 78 del Cdigo de comercio37). El contrato es el documento que avala que las partes ests de acuerdo a lo que se estpula y ayuda a que ambas se sientan seguros al momento de transmitir y recibir la informacin ya que el contrato tiene presencia jurdica y validez. Existen diferentes tipos de contratos, los civiles, mercantiles, administrativos, laborales e internacionales. Los contratos civiles, son aquellos que se encuentran regulados y los participantes tienen carcter particular, dado que no persiguen un propsito comercial o especulativo. 38 Los contratos mercantiles, son todos los contratos regulados, as como aquellos en donde las personas o almenos alguna de ellas tienen carcter de empresario o comerciante, cuyo propsito es la especulacin y se celebra en masa39. Los contratos administrativos, son aquellos en los que la legislacin aplicable pertenece al derecho pblico y son regulados, especficamente, por normas de derecho administrativo, es decir, son regulados por normas jurdicas que rigen las actividades de los rganos del estado; uno de los contratantes es un rgano gubernamental representado por un servidor pblico y su objetivo es, fundamentalmente, el de satisfacer directa o indirectamente una necesidad colectiva.40

35Cfr. http://letrasjuridicas.com 36 Articulo 1939. La condicin es suspensiva cuando de su cumplimiento depende la existencia de la obligacin. 37 Artculo 78. En las convenciones mercantiles cada uno se obliga en la manera y trminos que aparezca que

quiso obligarse, sin que la validez del acto comercial dependa de la observancia de formalidades o requisitos determinados.
38 dem (40) 39 dem (36) 40 dem (37)

73

Los contratos laborales se celebran entre personas, cuando la relacin jurdica aplicable pertenece al derecho del trabajo; los sujetos persiguen fines o propsitos encaminados directa o indirectamente a la generacin de riqueza; el trabajador bajo la direccin y dependencia del patrn.41 Los contratos internacionales, son aquellos en los que los sujetos que intervienen se encuentran domiciliados en diferentes pases, en los que la legislacin aplicable puede ser la nacional de un pas o del otro, segn sea el pacto celebrado entre las partes.42 Dentro de clasificacin antes vista, entran los contratos tpicos y los atpicos. Los primeros son los contratos que se encuentran previsto y regulado en la ley. Por ello, en ausencia de acuerdo entre las partes, existen normas dispositivas a las que acudir.43 Los segundos son los aquellos por el que la ley no tiene previsto un nombre especfico, debido a que sus caractersticas no se encuentran reguladas por ella.44 La transferencia de tecnologa celebra contratos atpicos, debido a las diversas necesidades, lo cual obliga a las partes a realizar el contrato bajo las necesidades de ambas partes.

2.4.3 Clasificacin de los contratos de trasferencia de tecnologa

Aquellos contratos mercantiles, que solo se transfiere de manera definitiva o parcial los derivados de bienes inmateriales (propiedad intelectual), se les denomina contratos de transferencia de tecnologa. Los bienes inmateriales tambin tienen leyes que los protegen como es la Ley de la Propiedad Industrial y la Ley Federal del Derecho de Autor. Esto quiere decir que una o ambas partes tiene que acoplarse a lo que marca la ley sobre el uso de la tecnologa.

41 dem (38) 42 dem (39) 43Cfr. http://es.wikipedia.org 44 dem (41)

74

lvarez Soberanis define al contrato de transferencia de tecnologa de la siguiente manera,45 es el acuerdo de voluntades por medio de la cual una de las partes llamada proveedor transmite a otra que se llama receptor un conjunto de conocimientos organizados para la produccin industrial Los contratos de transferencia de tecnologa, pertenecen al grupo de contratos mixtos o contratos complejos, dado que engloban numerosos derechos y mltiples obligaciones, ya que se puede celebrar en un solo contrato varios acuerdos de voluntades. Los contratos de transferencia de tecnologa, se le pueden llamar de diferente manera segn la ley en la que recaigan, los contratos que estn bajo la ley de propiedad industrial se les llama genrico de contrato de licencia y si recaen en la ley federal del derecho de autor, de le denomina contrato de edicin. Los contratos de los bienes inmateriales (conocimiento) se clasifican de la siguiente manera. 1. Contratos de cesin de derechos o acciones 2. Contratos de licenca de propiedad intelectual 3. Contrato de franquicia Contrato de cesin de derecho o acciones 46. Es donde una persona transmite a otra la titularidad de ciertos derechos y/o derecho a ejercitar determinadas acciones de las que es titular, contra un tercero, a cambio de un precio cierto en dinero o signos que lo represente. Contrato de licencia de propiedad intelectual.47 El titular de ciertos derechos de propiedad intelectual (patentes, marcas, nombres comerciales, know how, derechos de autor, software, nombre del dominio en internet, entre otros) cede a otra persona la facultad de explotar tales derechos incorpreos a algunas facultades derivados de los mismos, a cambio de un precio y con frecuencia limitando a cierto territorio concreto y/o a un perodo determinado. La caracterstica principal de estos contratos es la cesin de ciertas facultades patrimoniales.

45 dem (42) 46Cfr. http://letrasjuridicas.com 47 dem. (44)

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Contrato de franquicia.48 Este tipo de contrato mantiene una relacin jurdico-econmica, que pertenece a los contratos de colaboracin o contratos de agencia. Frecuentemente dentro de estos tipos de contratos se hace de manera muy importante la transferencia de bienes tecnolgicos, para que ser explotados con fines comerciales. La licencia es solo la autorizacin que se le cede a cierta persona para que realice ciertos actos, pero el titular no pierde la cualidad de ser el propietario ya que en el contrato se estipula tiempo en el cual se recibir un porcentaje por el uso de la tecnologa. La cesin es ceder a otra persona algo, ya que pasa a formar parte del patrimonio a la persona a la que se le cedi, dicho en otras palabras el titular pierde la cualidad de ser el propietario. En cuanto a la licencia de franquicia, es el ceder el derecho de utilizar la marca, proceso y la tecnologa, en este tipo de contratos existe tiempo para hacer uso del know how.

48 dem. (45)

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Captulo 3

Si los proyectos son para un ao, siembra un grano. Si son para diez aos, planta un rbol. Si son para cien aos, instruye al pueblo. Sembrando grano una vez, recogers una vez. Plantando un rbol, recogers diez veces ms. Instruyendo al pueblo, recogers cien veces. Kuan Tsu

C a p t u l o 3 . Modelos de Trasferencia de Tecnologa

Introduccin

La existencia de la vinculacin en las instituciones de educacin superior y en los centros de investigacin son con la finalidad de generar alianzas estratgicas para crear oportunidades, involucrando a investigadores, docentes y alumnos que pertenecen a diferentes disciplinas con el objetivo de dar soluciones a los problemas de diversos sectores, para obtener un desarrollo econmico y social por cada uno de los agentes involucrados. Los departamentos de vinculacin mejoran la competitividad, ya sea para las instituciones o centros de investigacin, ya que contribuyen a resolver problemas que enfrenta la sociedad, la industria y el gobierno. En este ltimo captulo estudiaremos cuatro modelos en la vinculacin perteneciendo tres de ellos al pas Estadounidense los cuales son, Oficina de Transferencia de Tecnologa de la Universidad de Arizona(OTT), Oficina de Licencia de Tecnologa de la Universidad de Stanford (OTL), Oficina de Comercializacin de Tecnologa de la Universidad de Austin, Texas (IC2 / OTC) y uno Alemn, Steinbeis (SB), los tres primeros modelos su objetivo principal es ofertar las tecnologas desarrolladas, hacindolas un producto tangible en el mercado, en cambio el modelo Steinbeis, busca al usuario para ayudar a resolver los problemas en materia de tecnologa (demanda), para as satisfacer las necesidades del cliente. Estudiaremos cada uno de ellos, as como sus caractersticas, debilidades y al mercado al que se dirigen con la finalidad de realizar un anlisis para identificar cual de ellos es el ms apto para implementarlo en la Repblica Mexicana a travs de los centros CONACyT.
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3.1 Modelo de oficina de licencia de tecnologa de la universidad de Stanford (OTL)

3.1.1 Una breve historia del modelo OTL de la universidad de Stanford

La Universidad de Stanford llev a Niels J. Reimers a realizar un plan para vender la idea de administracin de esta, para obtener financiamiento y poner su plan en marcha. En 1968, se uni Reimers Stanford como Director Asociado de la Oficina de Proyectos Patrocinados, que tena la responsabilidad de negociar los contratos con los patrocinadores de la investigacin, incluido el gobierno de los EE.UU., debido a que haba sido un ingeniero y administrador de contratos en una empresa de alta tecnologa antes de incorporarse a Stanford, Reimers reconoci que muchas de estas invenciones pudieran ser de inters comercial. y a su juicio, pudiendo ser objeto de licencia a la industria el cual producira una rentabilidad financiera para apoyar nuevas investigaciones. Desde la dcada de 1950, Stanford haba mantenido un acuerdo con una empresa externa especializada en las invenciones de concesin de licencias en instituciones acadmicas para la industria. Podra optar por manejar o rechazar cualquier invencin que se le presente en Stanford. Reimers, empez a disear un nuevo modelo. l consider que haba cuatro elementos clave para el xito, e hizo estos pilares sus programas: concentrarse en el personal para la comercializacin de las invenciones; dar a los asociados individuales la concesin de licencias a la autoridad y la responsabilidad de hacer el trabajo eficazmente (personas externas al departamento); llevar a cabo las actividades de patentamiento de las empresas, y proporcionar algunos incentivos para los inventores. Propuso un programa de licencias de piloto a principios del verano de 1968, para un fondo de amortizacin de $ 125,000 USD en un perodo de hasta 10 aos para la patente inicial. Cuando el programa piloto fue revisado un ao despus, se haba producido ya una renta de 55.000 dlares ms, 10 veces la cantidad recibida por ms de 15 aos de concesin de licencias a travs de una corporacin fornea. Cost mucho convencer a la universidad que el programa vala la pena. Con el apoyo del entonces rector Guillermo Miller, la Oficina de Licencias de Tecnologa se cre
79

oficialmente el 1 de enero de 1970, siendo Reimers su director.

3.1.2 Datos generales del modelo OTL de Stanford

A continuacin desglosaremos una serie de eventos ms relevantes que tuvo la universidad de Stanford desde los inicios. 1970: Fundacin la oficina de licencia de tecnologa de la universidad de Stanford (OTL) 1971: Invento llamado sntesis del sonido FM 1974: Invento llamado ADN recombinante 1981: Invento llamado ficobiliprotenas, amplificador de fibra ptica y MINOS 1982: Invento llamado amplificacin de genes 1984: Invento llamado anticuerpos funcionales 1986: Invento llamado electroforesis CHEF 1990- 1992: Invento llamado DSL 1996: Invento llamado mejoramiento de bsquedas en hipertexto (Google) Los inventos mencionados anteriormente son los ms destacados que ha tenido la oficina de licencia de tecnologa, ya que han obtenido una cantidad alta en regalas (tabla 6), lo cual a ayudado ha realizar nuevas investigaciones, las regalas apoyan a los investigadores a invertir en mejoras o nuevas invenciones, esta situacin alienta tanto a los investigadores como alumnos a realizar nuevas investigaciones con la finalidad de patentarlas y as obtener ingresos por medio de los royalties.

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Tabla 6: Nmero de patentes y licencias obtenidas entre los aos 1991 2002 Ingresos por regalas Ao Patentes registradas Licencias concedidas (En millones de USD) 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1643 1951 2433 2429 2872 3261 4267 4808 5545 6375 6812 7741 1278 1741 2227 2484 2616 2741 3328 3668 3914 4362 4058 4973 186 248 323 360 424 514 611 725 862 1260 1071 1267

Se muestra el nmero de patentes y licencias obtenidas entre los aos 1991 2002 y el ingreso de las regalas de cada una de ellas.

81

3.1.3 Funcionamiento de la oficina de licencia de tecnologa (OTL)

El objetivo de la oficina de licencia de tecnologa por medio de la universidad de Stanford es transferir la tecnologa para el uso prctico dentro de la sociedad generando ingresos a travs de regalas beneficiando la educacin y la investigacin.49 OTL ayuda a que toda invencin se transforme en un producto tangible para que esto ocurra la oficina de transferencia de licencia de tecnologa evala si la investigacin puede ser comercializada teniendo apoyo del inventor sobre las aplicaciones, riesgos tcnicos y riesgos de mercado, una vez ya analizados estos puntos, se decide junto con el investigador si se patenta el invento, una vez ya decidido patentar, se busca a las empresas que pudieran estar interesadas en obtener la licencia, si no existe empresa alguna atrada en obtener la licencia para producirla en el mercado, solo queda plasmado en documentos dicha investigacin. Las regalas obtenidas por el licenciamiento se dividen en tres partes proporcionales, a los departamentos de los inventores, a la universidad de Stanford y a los propios inventores. El licenciamiento de la OTL (figura 20), inicia cuando un investigador descubre un nuevo invento, a su vez, el inventor lo lleva a la oficina a que lo evalen para determinar si ello puede ser patentado, una vez realizado el acto de patente, la oficina de OTL realiza la bsqueda de empresas que pueden estar interesadas en el licenciamiento del invento, cuando se capta a la empresa receptora de la licencia, sta realiza la manufactura del invento, haciendo tangible el invento y pagando regalas a la universidad por el licenciamiento del invento, lo cual estas regalas se utilizan para nuevas investigaciones, este proceso se transforma en un crculo virtuoso.

49

Cfr. http://www.slideshare.net 82

Figura 20: Proceso del licenciamiento de la OTL

Dinero federal o industrial para la investigacin

Financiacin para investigacin adicional

Inventor descubre un nuevo invento

OTL decide proteccin intelectual para el invento

La compaa manufactura nuevos inventos Compaa paga regalas a la universidad OTL licencia el invento a la compaa

Se muestra el proceso desde que se obtiene capital privado o pblico al que ayudar al investigador a obtiene una nueva invencin, pasando por la proteccin del invento hasta el licenciamiento a la empresa interesada, esta pagar las regalas a la universidad para as poder invertir en nuevas lneas de investigacin.

El proceso de la transferencia de tecnologa de la OTL, consiste en una serie de fases, como lo muestra la figura 21, iniciando cuando el inventor reporta su invencin en la oficina de OTL de la universidad de Stanford , y se le asigna un profesional en licencias quien da seguimiento y toma la decisin del licenciamiento para que finalmente el director de la OTL proceda a la firma, en la Universidad de Stanford existe una fuerte proteccin a la propiedad intelectual y se da asesora directa. En esta Oficina la promocin es clave, al momento de la publicacin del licenciamiento, la OTL contacta a las diferentes empresas que podran estar interesadas. OTL ayuda a transformar el progreso cientfico en productos tangibles, mientras reintegra las ganancias al inventor y a la universidad para apoyar mayores investigaciones.
83

Figura 21. Proceso de transferencia de tecnologa de la universidad de Stanford

Investigacin

Divulgacin de la invencin

Evaluacin

v
Proteccin

Mercadeo para encontrar una licencia

Empresas existentes

Creacin de la empresa

Licencias

c
Comercializacin

c
Ingresos

Reinvertir en educacin e investigacin

Con las licencias de las invenciones, diversos agentes se benefician con la comercializacin de estos inventos, como podemos mencionar, la universidad de Stanford, los investigadores de la universidad, las industrias, el gobierno y la sociedad. Este tipo de licenciamiento tiene la finalidad del ganar-ganar.

84

3.2 Modelo de Oficina de Trasferencia de Tecnologa (OTT)de la universidad de Arizona

La misin de la Oficina de Trasferencia de Tecnologa (OTT) es proteger, administrar y transferir la propiedad intelectual en beneficio de la sociedad, para ampliar relaciones pblico-privadas, y promover la misin de la Universidad.50 La Oficina de Transferencia de Tecnologa (OTT) es una unidad de servicio de investigacin, postgrado y desarrollo econmico dedicada a la gestin y concesin de licencias de propiedad intelectual. OTT cuenta con especialistas en materia de licencias, desarrollo de negocios y asuntos legales que tienen experiencia en la transferencia de las tecnologas de las artes y las humanidades, las ciencias fsicas, ciencias de la vida, y la informacin y ciencias de la computacin a las organizaciones fuera de la Universidad. OTT es responsable por la poltica de gestin de herramienta de investigacin, derechos de autor y divulgaciones de invenciones de todas las escuelas y colegios en el campus.

3.2.1 Proceso del modelo OTT

El proceso de transferencia de tecnologa de la OTT consiste en 10 fases como se muestra en la figura 22, la secuencia de estas fases pueden variar.

50

Cfr. www.ott.arizona.edu 85

Figura 22. Proceso de transferencia de tecnologa de la OTT de la universidad de Arizona

Investigacin

Pre-divulgacin

Divulgacin de la invencin Valoracin

Proteccin

Mercadeo

Concesin de Licencia

Desarrollo de productos

Comercializacin

Ingresos

Investigacin, en donde las observaciones y experimentos en las actividades de investigacin a menudo conducen a descubrimientos e invenciones. Pre-divulgacin, un agente de la OTT, se contacta con el investigador para hablar de su invencin y ofrecer orientacin con respecto a la divulgacin, la evaluacin y los procesos de proteccin. Divulgacin de la invencin, en esta fase se comienza el proceso de transferencia de tecnologa formal. Una divulgacin de la invencin sigue siendo un documento confidencial y deber documentar plenamente su invencin, de manera que las
86

opciones de comercializacin puede ser evaluado y seguido. Valoracin, este es el perodo durante el cual el inventor y el representante de la realizar bsquedas de patentes, analizan el mercado y la competencia para determinar el potencial de comercializacin de la invencin. Proteccin, se inicia con la presentacin de una solicitud de patente ante la oficina de patentes y marcas. Mercadeo, Con su participacin activa, el personal de la OTT puede identificar a las empresas candidatas que tienen la experiencia, recursos y redes de negocios para llevar la tecnologa al mercado. Concesin de licencias, es el contrato entre la universidad y un tercero sin renunciar a la propiedad, y los beneficios financieros. Desarrollo de producto y comercializacin, el titular de la licencia contina el avance de la tecnologa y realiza inversiones en otras empresas para desarrollar productos o servicios del mismo. Ingresos, si un producto con licencia de la base o el servicio entra con xito en el mercado, de la universidad en general, recibir una porcin de los ingresos por ventas como contraprestacin por haber concedido la licencia. Los ingresos recibidos por las licencias, se distribuyen a los departamentos, unidades, la administracin central, y los inventores para financiar la investigacin adicional y educacin, as como para fomentar una mayor participacin en el proceso de transferencia de tecnologa.

3.3. Centro educativo de Innovacin, Creatividad y Capital (IC 2 )

3.3.1 Una breve historia del centro educativo IC2

En 1977, el Dr. George Kozmetsky funda el instituto IC de la universidad de Texas en Austin. El IC fue creado ya que la ciencia y la tecnologa son los recursos para el desarrollo econmico y el crecimiento empresarial. A lo largo de su historia, la IC tiene contacto importante entre el gobierno de Austin, los negocios y los intereses acadmicos con el fin de acelerar la tecnologa de la regin y el desarrollo econmico.

87

El Austin Incubadora de Tecnologa (ATI) 51 se crea para proveer asistencia estratgica a los empresarios de tecnologa y en ltima instancia, ofrecer a la comunidad con un generador constante de puestos de trabajo de alto valor tecnolgico, otra oficina que trabaja conjuntamente con la IC2 , es la Oficina de Investigaciones de Negocios (BBR), la cual tiene como misin ofrecer a los empresarios de Texas y legisladores de la investigacin econmica aplicada, los datos para fortalecer el entorno de negocios del estado. El objetivo del IC, es mejorar la calidad de vida de las regiones que es capaz de servir a travs de las tecnologas aplicadas para resolver las necesidades humanas, y mediante la disponibilidad de empleos de alta calidad que dan como resultado.52 IC2 es un centro educativo en conceptos de comercializacin de ciencia y tecnologa, la cual se apoya con la oficina de comercializacin de tecnologa (OTC) de la universidad de Austin.

3.3.2 Modelo de Oficina de Comercializacin de Tecnologa (OTC) de la Universidad de Austin, Texas

La Oficina de Comercializacin de Tecnologa es la responsable de que se lleve a cabo la transferencia eficaz de los descubrimientos realizados por la universidad de Austin, con la finalidad de llevarlos al mercado para el beneficio de la sociedad. La evaluacin cuidadosa y la comercializacin eficaz de la propiedad industrial (PI) de la universidad, es el objetivo principal de la OTC. La OTC apoya a las investigaciones:

51 Austin Incubadora de Tecnologa [ATI] - Una de las centradas en la tecnologa de mayor xito incubadoras

de empresas en los EE.UU., ATI ha servido ms de 150 empresas que han generado $ 1.5 billones en ingresos y crear 10.000 puestos de trabajo directos e indirectos en el centro de Texas. ATI apoya el crecimiento y desarrollo de empresas tecnolgicas emergentes en tres incubadoras verticales: energa limpia, biotecnologa y tecnologa de la comunicacin integrado por la prestacin de asesoramiento estratgico, el acceso a la financiacin, marketing y soporte de relaciones pblicas, asesora y llave en mano de infraestructura.
52Cfr. www.ic2.utexas.edu

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1. Evala, protege los mercados y las licencias de invenciones de la universidad y el software 2. Ayuda a la formacin de nuevas empresas 3. Promueve la colaboracin con la industria, inversionistas y otros dentro del ecosistema de la comercializacin de tecnologa 4. Informa a los profesores de la universidad en materia de proteccin de patentes y los procesos de comercializacin.

3.3.3 Ocho pasos para la Comercializacin de Tecnologa de la OTC

El primer paso para el proceso de comercializacin es presentar la divulgacin de la invencin como se muestra en la figura 23. Este es el comienzo de una relacin entre un investigador y OTC, mediante la presentacin de una revelacin, el inventor permite a la OTC obtener ayuda y apoyo durante el proceso de comercializacin. Luego de enviar la divulgacin, algn empleado de la OTC se comunicar para confirmar la recepcin. OTC asigna un nmero para el archivo por cada divulgacin de la invencin recibida y entra en la base de datos de la tecnologa de venta libre. En base a la naturaleza de la ciencia, cada invencin se asigna a un socio de licencia, que se especializa en el campo. El socio de licencia asume la responsabilidad de revisar la tecnologa, en colaboracin con el inventor y el gerente de investigacin. OTC revisa cada divulgacin para determinar la potencialidad de la tecnologa en el mercado actual. la OTC lleva a cabo una revisin a fondo del mercado con la informacin obtenida de personal de la industria, los capitalistas de riesgo, y los contactos gubernamentales de desarrollo econmico, para garantizar la novedad de la invencin. Este examen global constituye la base de la estrategia de comercializacin de la tecnologa.

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Figura 23. Proceso para la comercializacin de la tecnologa de la OTC

Investigacin

Divulgacin de la invencin Evaluacin del mercado

Proteccin jurdica

Prospeccin

Diligencia y Negociacin

Acuerdo (trato)

Reparto

1. investigacin: la observacin y los experimentos durante las actividades de investigacin a menudo conducen a descubrimientos e inventos que pueden tener una aplicacin comercial 2. La divulgacin de una invencin: Los descubrimientos y las invenciones son formalmente revelada por los inventores de la presentacin de un formulario de divulgacin de la invencin confidencial a OTC. 3. Evaluacin del mercado: OTC evala una invencin descrita y se desarrolla una estrategia de comercializacin preliminar. Basndose en esta evaluacin, OTC determina si se debe hacer valer los derechos de la universidad en la invencin divulgada. La evaluacin y la determinacin se realiza en conjunto con los inventores, abogados externos, y/o asesores, segn proceda.

90

4. Patentes y otra proteccin jurdica: si el derecho de la universidad se afirma en un invento que parece adecuado para las patentes, OTC contratar a un abogado externo para adoptar medidas de proteccin de patente para la invencin. Cuando sea apropiado, la universidad puede utilizar copy right, secreto comercial, o mercado de comercio justo para la comercializacin de invenciones universitarias o trabajos de autora. 5. Prospeccin: OTC de manera proactiva enfoques empresas, emprendedores e inversores que han sido identificados como socios potencialmente adecuados para llevar la tecnologa al mercado. OTC tambin muestra las tecnologas disponibles en lnea y en las conferencias apropiado. Adems, las publicaciones de la facultad, presentaciones, o renombre acadmico puede resultar en el inters de licencias de terceros. 6. La debida diligencia y la negociacin: las actividades de marketing puede resultar en una o ms partes que solicitan un examen en profundidad de la tecnologa. Esto puede implicar la firma de un acuerdo de no divulgacin y discusin adicional con los inventores. Perspectivas interesado deber presentar un plan para la comercializacin y negociar los trminos comerciales con los OTC. 7. El trato: Cuando la universidad y el socio de comercializacin estn listos para seguir adelante, OTC se prepara acuerdos legales para reflejar las condiciones de la negociacin. Cuando los acuerdos son firmados por ambas partes, la puesta en marcha o licenciatario tiene el derecho y la obligacin de comercializar la invencin. Compensacin a la universidad vara de acuerdo a otro y pueden incluir cuotas fijas, cuotas hito, las regalas, la equidad, y otras formas de consideracin. Compensacin en comn con los inventores de acuerdo con la poltica universitaria. 8. Despus del reparto: El camino a los mercados comerciales pueden variar, dependiendo de la naturaleza de la invencin, el mercado se est abordando, y la etapa de la invencin del desarrollo. Bajo los trminos del acuerdo, el socio de comercializacin proporciona informes peridicos sobre la marcha a la universidad en sus actividades de comercializaciones. Los inventores pueden seguir participando en actividades de desarrollo con el socio de comercializacin.

91

3.4 Modelo Steinbeis (SB)

3.4.1 Breve historia de Steinbeis (SB)

Steinbeis se funda gracias a Fernando Von Steinbeis53, siendo este el padre fundador de la industria, se establece la fundacin Steinbeis en el siglo 19. Fue su compromiso con el desarrollo econmico que atrajo a los premios de la industria, que a su vez entr en la creacin de la primera Fundacin Steinbeis en 1868. Su objetivo: promover la formacin profesional de los jvenes. La fundacin original se disolvi durante la crisis de 1923 la inflacin Deutsch. Fue restablecido en 1971 como una organizacin sin fines de lucro, de derecho civil ("base legal"). Su objetivo era promover los intereses de las pequeas y medianas empresas en el estado de Baden-Wuerttemberg Deutsch a travs de lo que calific como "servicios de consultora tcnica" en las universidades estatales. Estas universidades actuaron como puntos clave de contacto para las empresas pequeas y medianas empresas. El ministro de Baden-Wrttemberg, Lothar Spth, nombra a John Lohn54 (nacido en 1936) como el comisionado del gobierno para la primera transferencia de tecnologa. Lohn Sametime asume la responsabilidad como presidente de la junta de la fundacin Steinbeis. La fundacin se expande rpidamente a medida que Lohn forja con la creacin del "centro de transferencia" en las universidades de ciencias aplicadas a lo largo de Baden-Wuerttemberg. El objetivo era proporcionar a los clientes asesoramiento y apoyo en proyectos especficos. Hoy en da estos centros se basan en todo tipo de universidades y una gran variedad de organizaciones de investigacin. Una unidad

53 Ferdinand von Steinbeis es considerado el patrn pstumo de la formacin profesional en el antiguo estado de Wrttemberg Deutsch. Fue Steinbeis que fund escuelas de formacin profesional en todo el estado, centros de enseanza como las escuelas de tejer en Blaubeuren (1852) y Reutlingen (1855). Steinbeis apel sin descanso por dos vas - o dos - la educacin. A su juicio, cul es el objetivo de la educacin para proporcionar a los trabajadores cualificados de la industria en el futuro con una slida formacin terica en combinacin con la prctica, en el lugar de trabajo las habilidades. Como jefe de la Oficina Central de Comercio e Industria en el medio del siglo 19, estaba trabajando en Steinbeis conceptos que estaban destinados a formar la columna vertebral de los negocios relacionados con la transferencia de tecnologa. Mucho despus de que caminaba por los pasillos de la industria Deutsch conceptos siguen vigentes hoy en da

Prof. Dr. Dr. hc mult. John Lohn es miembro honorario de la Fundacin Steinbeis. Entre 1983 y 2004 se desempe como Presidente de la Junta de Directores de la Fundacin Steinbeis. Hasta 2006 se desempe como comisionado del Gobierno para la Transferencia de Tecnologa en el Estado de Baden-Wuerttemberg. 92

54

independiente, Steinbeis GmbH & Co. KG de transferencia de tecnologa, se establece para concentrarse en la zona de rpida expansin de los negocios. As, en 1998, la Steinbeis University Berlin se funda. Su presidente desde entonces: John Lohn. El nuevo Consejo de Administracin, ahora se compone de miembros en tiempo completo, que gestionan la fundacin Steinbeis y el Steinbeis GmbH & Co. KG de transferencia de tecnologa. Han pasado 40 aos desde la fundacin Steinbeis y ha sido re-fundada en 1971. En la actualidad existen ms de 800 empresas de Steinbeis en todo el mundo.

3.4.2 Situacin actual de la fundacin Steinbeis

Steinbeis se orienta profundamente al mercado. Los centros aportan una contribucin decisiva para el xito de los clientes, proporcionndoles acceso directo a los conocimientos tcnicos existentes y los resultados de las investigaciones ms reciente. Se fomentan las alianzas y el intercambio de conocimientos entre los institutos acadmicos y de negocios. Los pilares fundamentales de la filosofa Steinbeis son los siguientes: - Recurriendo a la investigacin cientfica, Alemania cuenta con algunos de los organismos de investigacin ms avanzados del mundo, proporcionando a las empresas los medios para acceder a los conocimientos ms recientes y los resultados de la investigacin y el desarrollo y utilizarlo directamente en los negocios. - Ampliacin de la red de transferencia, 800 empresas de transferencia de Steinbeis pertenecen a la red. Ellos se especializan en una variedad de campos y disciplinas y la mayora estn dirigidas por profesores. La red tambin incluye una gran variedad de centros gestionados por cuenta propia los administradores, empresas innovadoras y socios Steinbeis red. - Hacer que el conocimiento especializado disponible. La cartera de servicios de Steinbeis es flexible y se adapta a los cambios estructurales y la naturaleza cambiante de los mercados. Steinbeis logra esto a travs de la expansin, es decir, la creacin de nuevas empresas de transferencia y actualizacin permanente de su oferta de productos existentes.
93

Ofrece de extremo a extremo de soluciones. Con ms de 5.400 expertos en su red, Steinbeis ofrece un enorme potencial y una riqueza de conocimiento en la experiencia de trabajo en todos los campos de los mercados de tecnologa, administracin de empresas y un final. Es esta diversidad de experiencias que permite las mltiples soluciones adaptado a las necesidades del cliente.

Mantener la confidencialidad. Cada proyecto realizado por Steinbeis viene con la mxima discrecin y confidencialidad garantizada. Slo en ocasiones se habla de los proyectos o se publica la informacin cuando los clientes han dado su permiso.

Actuacin descentralizada. Cada compaa de transferencia opera como un centro de beneficios independiente. Los gerentes de las compaas de transferencia son independientes y tienen toda la responsabilidad por la gestin del proyecto y la relacin con el cliente.

Responder a los requerimientos del Estado con particulares y soluciones comerciales.

Para Steinbeis el consejo de los profesionales es una parte fundamental del xito. Steinbeis tiene una amplia cartera de servicios que abarca desde la consultora de proyectos, I & D, formacin y desarrollo de los empleados y evaluacin y peritaje. La caracterstica principal de la Fundacin Steinbeis es su organizacin, dado que es en forma de centros de transferencia tecnolgica ms o menos autnomos. La mayora vinculada a instituciones sin fines de lucro, como lo son institutos de investigacin, universidades y universidades tcnicas o politcnicos. El principio de Steinbeis es que debe existir una necesidad (del cliente) y que esa necesidad debe ser satisfecha por un determinado agente o grupo de agentes con un conocimiento tcnico adecuado, dicho de otro modo, este modelo se basa en la demanda, para realizar una transferencia es necesario que exista una necesidad por parte del cliente, este es la variable que distingue de los otro modelos antes vistos en este captulo, ya que los modelos OTL, OTT, IC2 se basan completamente en la oferta, para estos modelos la funcin principal es el trabajo de la mercadotecnia, puesto que dan a conocer una invencin y realizan la labor de mercadeo para colocar la investigacin con la mejor empresa, para as poderla transformar en un producto tangible, por el contrario Steinbeis no realiza la
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tarea de la mercadotecnia profundamente con base a ofertar la investigacin, al contrario realizan investigacin de campo para detectar las necesidades de los clientes potenciales, para as poder realizar la labor de venta de la transferencia de tecnologa. Los factores de xito de los centros Steinbeis se debe al adecuado conocimiento tcnico por parte de los individuos que operan el centro, el apoyo inicial que Steinbeis aporta para la comercializacin de los servicios, pero, para que Steinbeis pueda apoyar es importante que el centro o institucin demuestre que puede financiarse a corto plazo y la clara orientacin del mercado. Al igual que demostrar a la red Steinbeis la capacidad del autofinanciamiento, es importante contar con una estructura de la organizacin flexible y con agentes externos especialistas en la materia. El modelo Steinbeis est dirigido a la demanda, como se menciona anteriormente, especialmente en las PyMES, cada centro es semi-descentralizado, lo cual se hace autnomo la gestin de la organizacin interna sin perder la base de la fundacin, que es la orientacin hacia la demanda.

3.4.3 Proceso del modelo Steinbeis

El modelo SB tiene la filosofa de ganar-ganar (figura 24) ya que, el proveedor como el receptor ganan, por una parte satisfaciendo la necesidad y por la otra el vender la tecnologa para obtener ganancia. SB se convierte en un intermediario entre el proveedor y el cliente. Figura 24. Proceso del modelo Steinbeis

Fuentes de conocimiento
ganar

Transferencia de conocimiento y tecnologa

ganar

Economa PyMES comusuarios

ganar

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Las fuentes del conocimiento pueden ser comunicacin e informacin, administracin o manejo, educacin o ingeniera elctrica. En cuanto a la economa puede manejarse como una produccin, energa/ecologa, ciencias de la vida y diversos sectores. Nos referimos a la transferencia de conocimiento al intercambio de informacin.

3.5 Anlisis de los cuatro modelos

En los temas que vimos con anterioridad, se describen los cuatro modelos de vinculacin que son, el modelo de Oficina de licencia de Tecnologa (OTL) de la universidad de Stanford, el modelo de Oficina de Transferencia de Tecnologa (OTT) de la universidad de Arizona, el modelo de la Oficina de Comercializacin de Tecnologa (OTC) del centro de comercializacin de la IC2 perteneciente a la universidad de Austin, Texas y el modelo de Alemania, Steinbeis. En este ltimo tema vamos a realizar una evaluacin de los cuatro modelos, construyendo una tabla comparativa (tabla 7) de ellos, lo cual nos ayuda a obtener una mejor perspectiva de cada uno de los modelos.

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Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro modelos

Modelo de Oficina de Licencia de Tecnologa (OTL) Oferta Modelo de Oficina de Transferencia de Tecnologa (OTT) Oferta Universidad de Facultad y Personal tratando de crear y explotar los derechos formales de propiedad intelectual derivados de su trabajo de la Universidad y / o creacin de empresas en torno a la Universidad de IP/ Entidades externas que deseen crear productos y servicios existentes de IP de la Universidad/ Profesores y patrocinadores de la investigacin que buscan el acceso y el permiso para explotar los resultados de investigacin en el futuro/ Comunidad regional la bsqueda de fuentes de desarrollo econmico/ Los empresarios, las PYME, y otros que buscan oportunidades y recursos Modelo Oficina de Comercializacin de Tecnologa (OTC) Oferta/ Demanda Modelo Steinbeis (SB) Demanda

Criterio

Orientacin

Mercado

Abierto, apoyando ms a las invenciones de la universidad de Stanford

Empresas especialmente PyMES, Industria / La comunidad organizaciones de de investigadores de la cualquier tamao y Universidad/ Sociedad rea de negocios, personas fsicas y Universidad de Berln

Licencias y Asociados Enlaces de Servicios que licencias/ Enlace ofrecen de Licencias / Contratos de la Oficina Industrial / Patentes

Identificar, proteger y administrar los activos de la Universidad de IP/ Licencias de propiedad intelectual a terceros/ El apoyo a otras unidades de la Universidad

Licenciamiento/ startups/ enlaces con industrias / comercializacin de la tecnologa/ propiedad intelectual

Consultoras/ Investigacin y desarrollo/ Transferencia internacional/ Evaluacin e informes expertos/ Formacin y desarrollo de conocimiento de los empleados.

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Solicitar y analizar divulgaciones de invenciones y derechos de Transferir la autor presentado por tecnologa para el investigadores de la uso prctico universidad, dentro de la determinacin de la sociedad para propiedad, los derechos Objetivo generar ingresos de la consolidacin de la principal a travs de universidad de las regalas para innovaciones, el beneficiar la perfeccionamiento de los educacin y la derechos mediante la investigacin presentacin de las solicitudes de patentes, y derechos de autor registrados Universidad de Stanford/ Universidad de Arizona/ Investigadores de Investigadores de la Agentes Stanford/ universidad de Arizona/ beneficiados Industria/ sociedad / industria / Gobierno/ gobierno Sociedad

Exige una evaluacin cuidadosa y la comercializacin eficaz de la PI de la universidad. Este es el objetivo principal de la OTC.

Fomentar la cooperacin eficaz y eficiente entre las instituciones cientficas y acadmicas y el comercio y la industria.

Universidad de Austin, investigadores sociedad, industrias, gobierno

Empresas/ universidades/ personas fsicas

Qu hace?

Es responsable de administrar los activos de propiedad intelectual de la Universidad de Stanford.

Evala, protege, los mercados, y las licencias de invenciones de la universidad y el software/ Ayuda a la formacin de nuevas Es una unidad de servicio empresas/ Promueve la de investigacin, colaboracin con la postgrado y desarrollo industria, inversionistas y econmico dedicada a la otros dentro del gestin y concesin de ecosistema de la licencias de propiedad comercializacin de intelectual. tecnologa/ Informa a los profesores de la universidad en materia de proteccin de patentes y los procesos de comercializacin

Proporcionar a los clientes asesoramiento y apoyo en proyectos especficos

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1. investigacin 2. divulgacin 3. evaluacin 4. proteccin 5. Proceso de mercadeo 6. TT * licencia 7. comercializacin 8. ingresos 9. reinversin Promover la transferencia de tecnologa para el uso de Stanford de la sociedad y beneficiarse al Misin mismo tiempo la generacin de ingresos sin restricciones para apoyar la investigacin y la educacin. Tipo de Instalaciones en infraestructura universidades y de apoyo a la unidades TT externas Tipo de ganar-ganar negociacin
* Trasferencia de Tecnologa

1. investigacin 2. Pre divulgacin 3. divulgacin 4. valoracin 5. proteccin 6. mercadeo 7. concesin de licencia 8. desarrollo de productos 9. comercializacin 10. ingresos

1. investigacin 2. divulgacin 3. evaluacin del mercado 4. proteccin 5. prospeccin 6. diligencia 7. acuerdo 8. reparto

1. fuentes de conocimiento 2. transferencia de conocimiento y tecnologa 3. usuario

Proteger, administrar y transferir la Universidad de Arizona, propiedad de la propiedad intelectual en beneficio de la sociedad, para ampliar relaciones pblicoprivadas, y promover la misin de la Universidad.

Llevar a cabo la transferencia eficaz de los descubrimientos realizados por la universidad de Austin, con la finalidad de llevarlos al mercado para el beneficio de la sociedad.

Proporcionndoles acceso directo a los conocimientos tcnicos existentes y los resultados de las investigaciones ms recientes.

Instalaciones en universidades y unidades externas ganar-ganar

Instalaciones en universidades ganar-ganar

Redes e instituciones sin fines de lucro ganar-ganar

Como podemos observar, los tres primeros modelos estn enfocados a la oferta, ya que la ubicacin principal, es dentro de la universidad, lo cual facilita la persuasin de los investigadores y estudiantes a realizar invenciones para llevar a cabo el proceso de transferencia del conocimiento al mercado. El cuarto modelo (SB) se enfoca a la demanda, dado que se dirige a la pequea y mediana empresa (PyME), lo cual tiene la meta, de impulsar a estas empresas a la innovacin por medio del conocimiento. Los servicios que se ofrecen principalmente en los cuatro modelos es la proteccin de la invencin y la comercializacin de esta, el modelo de la universidad de Stanford (OTL), presenta como diferenciacin en el servicio, la adaptacin del contrato, segn se estipule entre el licenciante (proveedor) y el licenciatario (cliente), en cuanto al modelo de la universidad de Arizona (OTT) ofrece apoyo no solo de la oficina de transferencia, sino, que tambin el licenciatario pude obtener
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ayuda de otras unidades pertenecientes a la universidad, como lo son el departamento de mercadotecnia y el departamento jurdico. El modelo de Austin, Texas (OTC) se diferenca en la realizacin de nuevas empresas, lo cual acta como incubadora, y el modelo Steinbeis de Alemania, apoya a la comercializacin de la tecnologa, pero capacitando al personal que forma parte de la red para ayudar a desempear el trabajo con mayor eficaz, transmitiendo el conocimiento del cmo hacer. Los cuatro modelo tienen como objetivo principal la propiedad intelectual (PI) de la invencin, como se coment anteriormente, ms sin embargo, el modelo Steinbeis, apoya a que la academia y la industria trabajen en sinergia para la vinculacin eficiente de la transferencia del conocimiento tecnolgico. Los modelos llevan a cabo la negociacin de ganar-ganar, ya que todos los agentes que intervienen en la transferencia del conocimiento se benefician. En cuanto al proceso de los cuatro modelos, se basan en la realizar una investigacin de campo para determinar si la invencin es factible y viable en el mercado. A continuacin se presenta cada uno de los modelos en una matriz FODA (fuerza, oportunidad, debilidad y amenaza), del modelo de la universidad de Stanford (OTL) ver tabla 8, modelo de la universidad de Arizona (OTT) ver tabla 9, modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC) ver tabla 10 y el modelo Steinbeis (SB) ver tabla 11.

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Tabla 8: FODA del Modelo de la universidad de Stanford (OTL)

Modelo de la universidad de Stanford (OTL) FUERZA OPORTUNIDADES Modelo reconocido y flexible En Mxico existen ms de 108 universidades 27 centro de investigaciones pertenecen al Instalaciones en universidades CONACyT Por ser un modelo flexible, el mercado mexicano Personal propio de la universidad puede adaptarse fcilmente Patentes de importantes invenciones Apoyo a la trasformacin de la invencin en un producto tangible Bsqueda de las mejores empresas para la transferencia del conocimiento DESVENTAJAS Enfocado a la oferta en un mercado emergente Tiempo de licenciamiento El cliente debe invertir una gran suma para llevar a cabo la invencin AMENAZAS Implementacin de nuevos modelos por parte de las universidades de la regin Falta de motivacin por parte de los clientes, por invertir grandes cantidades para el desarrollo de la invencin.

Tabla 9. FODA del modelo de la universidad de Arizona (OTT).

Modelo de la universidad de Arizona (OTT) FUERZA OPORTUNIDADES Relaciones con empresas pblicas y Por existir un contrato, el mercado mexicano privadas obtiene mayor seguridad En Mxico se cuenta con 5.144.056 empresas Adaptacin de los contratos de TT * incluyendo PyMES Identificacin de empresas con experiencia para llevar a cabo la TT DESVENTAJAS AMENAZAS Tiempo para el licenciamiento Implementacin de nuevos modelos por parte de las universidades de la regin Enfocado a la oferta. Falta de motivacin por el monto tan elevado Para el desarrollo de la invencin, la para el desarrollo cantidad ms grande la aporta el cliente. La falta de cultura tecnolgica por parte de los empresarios
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* Transferencia de Tecnologa

Tabla 10: FODA del modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC)

Modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC) FUERZA OPORTUNIDADES Desarrollo del centro de comercializacin dentro de la universidad (IC2) Realizacin de investigaciones, cuando el cliente lo solicite Apoyo por parte del gobierno para la vinculacin de la TT Incubadora de tecnologa Investigadores de negocio Puesta en marcha de nuevas empresas Alianzas con inversionistas DESVENTAJAS Enfocado a la oferta en un mercado emergente Inversin fuerte al inicio del desarrollo tecnolgico por parte del cliente. Ofertar tecnologa que no es de utilidad para el mercado AMENAZAS Implementacin de nuevos modelos por parte de las universidades de la regin Baja inversin por parte de los clientes. Labor de la mercadotecnia por parte de la oficina IC2 Ms de 108 universidades en Mxico 27 centros de investigaciones pertenecientes al CONACYT Publicidad por parte de la oficina de IC2

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Tabla 11: FODA del modelo Steinbeis (BS)

Modelo Steinbeis FUERZA Enfocado a la demanda Estructura en forma de red Capacitacin al personal de la red transmitiendo el conocimiento del cmo hacer Vnculo entre academia e industria Formacin de alianzas OPORTUNIDADES Ms de 108 universidades en Mxico 27 centros de investigaciones por parte del CONACyT Inversin mnima por parte del cliente El 95,2% (4,8 millones) de las compaas son microempresas, el 4,3% (221.194) pequeas empresas, el 0,3% (15.432) medianas y el 0,2% (10.288) grandes firmas

DESVENTAJAS Bsqueda de clientes Falta de cultura e para invertir en tecnologa Falta de conocimiento por parte del cliente sobre los apoyos financieros que otorga CONACyT.

AMENAZAS Implementacin de nuevos modelos por parte de las universidades de la regin Mala percepcin del cliente por ser un modelo econmico.

Para obtener una mejor visin sobre los modelos se realiza a continuacin una matriz de decisin55 (tabla 12). Esta matriz de decisin est formada por dos partes importantes la primera son los modelos a estudiar y la segunda son los factores que afectan la decisin del modelo. Se realiza la seleccin sobre un nuevo modelo de vinculacin los cuales son: 1. Oficina de Transferencia de Tecnologa de la Universidad de Arizona(OTT) 2. Oficina de Licencia de Tecnologa de la universidad de Stanford (OTL) 3. Oficina de Comercializacin de Tecnologa de la universidad de Austin, Texas (IC2/OTC)

55 La matriz de decisin es una de las dos herramientas bsicas de modelo general de decisin (la otra es el

rbol de decisin). Es un cuadro de doble entrada donde se ordenan los resultados que pueden surgir de la implementacin de una decisin. 103

4. El modelo Alemn Steinbeis (SB) Y los factores que afectan la decisin sobre los modelos son los siguientes: 1. Implementacin del modelo en Universidades y Centros de Investigacin. 2. Orientacin al mercado por parte del modelo (Oferta/ Demanda) 3. Apoyo financiero para la inversin inicial del desarrollo tecnolgico por parte del modelo de vinculacin. 4. Uso de la mercadotecnia para ofertar los desarrollos tecnolgicos 5. Apoyo para capacitar al cliente sobre las ventajas competitivas que puede tener su empresa (asesora) Tabla 12: Primera Matriz de Decisin con las valoraciones relativas de cada opcin en relacin con los factores que deben tomarse en cuenta para el modelo de vinculacin Factores:
Implementacin del modelo Orientacin al mercado Inversin inicial por parte del modelo Uso de la mercadotecnia Asesora

Seleccin:
Oficina de Transferencia de Tecnologa de la Universidad de Arizona(OTT) Oficina de Licencia de Tecnologa de la universidad de Stanford (OTL) Oficina de Comercializacin de Tecnologa de la universidad de Austin, Texas (IC2/OTC) El modelo Alemn Steinbeis (SB)

Esta matriz se ponderar en una escala del 0 al 3, siendo el cero el menos importante y el tres el ms importante.

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Una vez realizada nuestra primera matriz de decisin, se procede a complementar con una segunda matriz, ponderando los factores que afectan la decisin; estos factores se clasifican de la escala del 6 al 10 siendo el 6 el que menos afecta y el 10 el que ms afecta (ms importante) como se muestra en la tabla 13, una vez ponderando, se multiplicar el factor por la escala que tiene cada seleccin. Ya obteniendo el resultado de la multiplicacin se suma cada uno de los totales y este resultado nos arroja el modelo que conviene implementar en los centros CONACyT dado que los factores se inclinan al modelo que obtiene mayor calificacin. Tabla 13: Matriz de Decisin con valoraciones ponderadas y totales.
Inversin Implementacin del modelo Orientacin al mercado inicial por parte del modelo Uso de la mercadotecnia

Factores:

Asesora

Totales

Seleccin:
Oficina de Transferencia de Tecnologa de la Universidad de Arizona(OTT) Oficina de Licencia de Tecnologa de la universidad de Stanford (OTL) Oficina de Comercializacin de Tecnologa de la universidad de Austin, Texas (IC2/OTC) El modelo Alemn Steinbeis (SB)

10

21

10

12

60

21

18

10

12

69

21

10

18

66

21

30

24

90

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Como se puede observar, el modelo que obtuvo mayor calificacin es el modelo Alemn Steinbeis, siendo su mayor puntuacin el factor de la inversin, ya que el modelo proporciona al inicio la mayor parte del capital para el desarrollo de la tecnologa recuperndolo una vez que se concluya el desarrollo. Tambin podemos identificar que los tres modelos restantes obtienen una calificacin dentro del margen de 60, pero no comparada con el Steinbeis ya que su puntuacin es ms alta, definitivamente es el ms adecuado para implementarlo a los centros CONACyT.

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Conclusiones
Estudiamos que la inversin en Investigacin y Desarrollo en los pases ms competitivos ha sido la diferencia para llegar a lograr los primeros lugares en el ranking mundial de competitividad, tambin identificamos que la innovacin es uno de los factores que ms aportan al crecimiento y la competitividad en un pas y que en los pases con economas emergentes el invertir en Investigacin, Desarrollo e Innovacin (I+D+I) es una tarea difcil pero no imposible de realizar. Estudiamos el caso de Mxico, pas donde vivimos, que es un mercado emergente, dinmico y con un fuerte potencial para el desarrollo con miras hacia la competitividad, es un pas emprendedor y con un constante impulso y fomento en I+D+I en la iniciativa privada y que ha realizado acciones donde no ha olvidado a las micro y pequea empresas (PyMEs) (columna vertebral de la economa nacional) por su alto impacto en generacin de empleos y produccin, aunque tambin es cierto que este sector necesita mejorar programas de apoyo que impliquen una estrategia de vinculacin para el impulso en la investigacin y desarrollo (I&D) que son motor para la competitividad. Identificamos que la I&D aporta valor agregado a la generacin de conocimiento aplicado en los productos y servicios y que impactan de manera significativa en la sociedad con una mejor calidad de vida, y es por eso que cada da cobra mayor importancia mirar hacia este sector y que es necesario encontrar esquemas para impulsar ms su competitividad. Tambin encontramos que es por eso que los legisladores han realizado reformas necesarias para fomentar una poltica cientfica y tecnolgica con herramientas adecuadas para eficientar sus programas por medio de sus instituciones como el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa, las IES, Sectores Gubernamentales, entre otros. Una de estas herramientas son las Unidades de Vinculacin y Transferencia de Conocimiento (UVTC) y que con la nueva reforma a la Ley de ciencia y Tecnologa se obliga a todo CPI a contar con una unidad de vinculacin y transferencia de conocimiento (UVTC) para facilitar el vnculo entre la industria y academia y estimular la transferencia de tecnologa, donde esto ltimo es nuestro tema de estudio el encontrar el cmo y que nos llevaron a analizar modelos implementados en otros pases con figuras similares a las UVTC.

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Encontramos que existen modelos de vinculacin exitosos a nivel internacional y que estas experiencias podran transferirse a las UVTC en Mxico, por lo que fue necesario estudiarlos para identificar factores de seleccin que nos ayudarn a tomar una decisin asertiva en los CPI. El estudio realizado de los cuatro modelos de vinculacin ha arrojado una visin holstica de cada uno de ellos, lo cual nos ensea el comportamiento que tienen dentro de la institucin donde se desarrollan. Estudiamos cuatro modelos, el modelo de la universidad de Stanford, Arizona y Texas se enfocan a ofertar los desarrollos tecnolgicos y la diferencia radica en el cmo lo trabajan, tambin estudiamos el modelo Steinbeis que se enfoca a conocer las necesidades de los clientes y que se enfoca a demanda, como sigue: a) el modelo de la Universidad de Arizona y Texas dan a conocer sus desarrollos en la pgina principal de la universidad, hacindole una imagen para atraer a los clientes potenciales, b) el de la Universidad de Stanford, el personal capacitado en mercadeo, busca a la mejor industria para que el desarrollo quede en la empresa en la cual tenga mejor reputacin en el mercado, c) el modelo Steinbeis , cuenta con una red de unidades de transferencia de tecnologa y su personal calificado detecta las necesidades de los clientes y estudia las posibles soluciones a la necesidad identificada. El modelo es solidario, ya que tal vez la solucin que se tena contemplada por parte de la empresa puede ser otra o en su caso llegar incluso a detectar otra necesidad pero que finalmente llevara a la empresa a contar con ventaja competitiva. Cabe hacer mencin, que los cuatro modelos llevan a cabo la negociacin ganar-ganar, ya que todos los agentes que intervienen se benefician y que los cuatro modelos podran funcionar en el mercado mexicano, siempre y cuando exista ms oferta cientfica-tecnolgica que aportar. Y de acuerdo a los anlisis realizados en el presente estudio, identificamos que la oferta de productos es limitada a nivel nacional, por mencionar un indicador, el de patentes donde en Mxico no hay tantas patentes por ofertar, o el indicadores de investigadores que tampoco hay muchos por ofertar, lo que nos limita el uso de modelos basados en oferta. Cabe hacer mencin que los modelos enfocados a la oferta, la primera parte de la inversin del costo de desarrollo es proporcionada por el cliente, y en el modelo enfocado a demanda, la primera parte de la inversin la aporta la oficina de transferencia de tecnologa. Los Centros Pblicos de Investigacin que trabajen con el modelo dirigido a la oferta, tienen una gran desventaja, ya que los desarrollos que estas realizan no son los adecuados para satisfacer las necesidades de las industrias y los costos que incurren son elevados y pueden llegar a generar un estancamiento de desarrollos cientficos y
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tecnolgicos en el centro o dificultando detectar al cliente potencial. Si los Centros Pblicos de Investigacin deciden enfocarse a la demanda, es ms fcil detectar las necesidades de los clientes, ya que estos son los encargados en proporcionar la informacin, la desventaja de implementar este tipo de modelo, es la percepcin del costo bajo, pero esta desventaja puede llegar a ser una ventaja una vez que la industria est familiarizada con el modelo. Concluimos entonces que el sistema actual absorbe prcticamente el costo de desarrollo, que la economa mexicana est basada en Pymes, que la normatividad mexicana ha dificultado contar con reglas que faciliten la operatividad de las unidades de vinculacin y transferencia de conocimiento. Por lo que proponemos en este estudio el modelo ms oportuno al mercado mexicano un modelo que se enfoque a las necesidades de los clientes, la familiarizacin de gestin en materia de vinculacin de los proyectos cientficos y tecnolgicos en la industria, principalmente en las PyMEs, que fomente una cultura de inversin en investigacin y desarrollo por parte de la industria, que se realicen un cmulo de transferencia de conocimiento y tecnologa, Que las reglas de operacin con las que cuentan los CPI necesitan apegarse al modelo para el xito del mismo, por lo que un modelo basado en demanda es el ms eficiente para aprovechar las estructuras y favorecer a desarrollos ms baratos. ste trabajo de investigacin sentar las bases para ayudar a a) generar nuevas ideas para la realizacin de un modelo Mexicano, con el que podramos implementar un modelo hbrido (oferta/demanda) para abarcar con mayor satisfaccin las pequea/mediana empresa y empresas competitivas a nivel global. b) dar a conocer que es necesario realizar una campaa sobre las ventajas y beneficios de la transferencia de conocimiento tecnolgico en las empresas, c) fomentar la importancia de que el gobierno promueva ms la inversin de fondos para inversin en materia de I&D, fondos de innovacin, atraccin de inversionistas ngeles para que inviertan ms en materia de ciencia y tecnologa, impulsar a los Joint venture en las PyMEs. Donde el trabajo a futuro se pueda generar un plan de negocios tecnolgico que permita establecer una estrategia en materia de tecnologa para la atraccin de inversiones en sus diferentes modalidades basado en un modelo mexicano para las Unidades de Vinculacin y Transferencia de Conocimiento.

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Glosario
Anlisis de factibilidad de proyecto Anlisis de una empresa para determinar si el negocio que se propone es bueno o malo, y sus condiciones de desarrollo para su xito. Tambin se determina si el negocio propuesto contribuye con la conservacin, proteccin o restauracin de los recursos naturales. Centro de Investigaciones en ptica, A.C., (CIO) Centro Pblico de Investigacin con la misin de llevar a cabo investigacin bsica y aplicada en ptica, la formacin de recursos humanos de alto nivel, as como al fomento de la cultura cientfica en la sociedad. Centro de Investigacin de excelencia, con liderazgo nacional y reconocimiento internacional creciente en el campo de la ptica, ocupando un lugar central en el desarrollo de la ciencia y la tecnologa en Mxico. Ciencia y Tecnologa (CyT) Ciencia es el conocimiento sistematizado, elaborado mediante observaciones, razonamientos y pruebas metdicamente organizadas. La ciencia se vale de diferentes mtodos y tcnicas para la adquisicin y organizacin de conocimientos adems de estar basada en un criterio de verdad y una correccin permanente. La aplicacin de esos mtodos y conocimientos conduce a la generacin de ms conocimiento objetivo en forma de predicciones concretas, cuantitativas y comprobables referidas a hechos observables pasados, presentes y futuros. Tecnologa es el conjunto de habilidades que permiten construir objetos, herramientas y mquinas para adaptar el medio y satisfacer nuestras necesidades como sociedad basndose en el conocimiento adquirido y desarrollado por la ciencia. CONACyT El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACyT) es el organismo pblico descentralizado del gobierno federal mexicano dedicado a promover y estimular el desarrollo de la ciencia y la tecnologa. Tiene la responsabilidad oficial para elaborar las polticas de ciencia y tecnologa nacionales. CONCyTEG Organismo pblico descentralizado del estado de Guanajuato, creado por decreto en 1996, que fomenta y apoya la investigacin cientfica y la innovacin tecnolgica. Con CONACYT ha celebrado convenios de colaboracin como el de Fondo Mixtos.

Conocimiento Cientfico

Es una aproximacin crtica de la realidad apoyndose en el mtodo cientfico que, fundamentalmente, trata de percibir y explicar el por qu de las cosas y su devenir, o al menos tiende a este fin.

Gestin de proyectos tecnolgicos

Es la disciplina de organizar y administrar recursos de manera tal que se pueda culminar todo el trabajo requerido en el proyecto dentro del alcance, el tiempo, y coste definidos.

Gobierno Mexicano

Es la direccin poltica y administrativa de la nacin, la cual est conformada por un conjunto de rganos e instituciones; representa y ejerce el poder de la Federacin; est dividido en tres poderes: Legislativo, Ejecutivo y Judicial. El sistema federal del Gobierno Mexicano presenta dos rdenes jurdicos representados por la Constitucin Federal y las Constituciones Locales, y tres niveles de gobierno: Federal, Estatal y Municipal, ste ltimo carece de un rgano legislativo propio.

Innovacin

Proceso dirigido a un mercado bajo un enfoque de negocio que detecta oportunidades y capacidades organizacionales para generar productos, procesos y servicios, novedosos aceptados por los consumidores.

Innovacin tecnolgica

Proceso que conjuga una oportunidad de mercado con una necesidad y/o una invencin tecnolgica que tiene por objeto la produccin, comercializacin y explotacin de un nuevo proceso, producto, actividad comercial, modelo de negocio, modelo de logstica o servicio al cliente.

Investigacin y Desarrollo (I&D) Modelo de Negocio

Actividades de largo recorrido orientadas al futuro en tecnologa o ciencia copiando la investigacin cientfica. (Diseo de negocio) Mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios.

Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE)

Organizacin de cooperacin internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es coordinar sus polticas econmicas y sociales. Fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Chteau de la Muette, en la ciudad de Pars, Francia. En la OCDE, los representantes de los pases miembros se renen para intercambiar informacin y armonizar polticas con el objetivo de maximizar su crecimiento econmico y

coadyuvar a su desarrollo y al de los pases no miembros. Patentes Conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario, por un perodo limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de una invencin. Poltica tecnolgica Conjunto de medidas legislativas, ejecutivas y prcticas que adopta un Gobierno con el fin de aumentar, organizar y utilizar el potencial cientfico y tcnico nacional, conforme a los objetivos que el pas ha asignado a su desarrollo econmico y social. Producto Interno Bruto (PIB) Es la principal macromagnitud existente que mide el valor monetario de la produccin de bienes y servicios finales de un pas durante un perodo de tiempo (normalmente un ao). Sistema Nacional de Investigadores (SNI) Creado por Acuerdo Presidencial publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 26 de julio de 1984 para reconocer la labor de las personas dedicadas a producir conocimiento cientfico y tecnologa. El propsito general del Sistema Nacional de Investigadores es promover el desarrollo de las actividades relacionadas con la investigacin para fortalecer su calidad, desempeo y eficiencia. El reconocimiento se otorga a travs de la evaluacin por pares y consiste en otorgar el nombramiento de investigador nacional. Esta distincin simboliza la calidad y prestigio de las contribuciones cientficas. En paralelo al nombramiento se otorgan incentivos econmicos a travs de becas cuyo monto vara con el nivel asignado. Spin-off Es un trmino anglosajn que se refiere a un proyecto nacido como extensin de otro anterior, o ms an de una empresa nacida a partir de otra mediante la separacin de una divisin subsidiaria o departamento de la empresa para convertirse en una empresa por s misma. Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TICs) Agrupan los elementos y las tcnicas utilizadas en el tratamiento y la transmisin de las informaciones, principalmente de informtica, internet y telecomunicaciones.

Transferencia de

Proceso mediante el cual se negocia la cesin o licenciamiento de los derechos sobre

Tecnologa (TT) Triple Hlice

el capital intelectual. Es una descripcin del crecimiento econmico que propusieron Etzkowitz y Leydesdorff (1966) como un sistema de tres componentes, que son inestables, tienen intercambios dinmicos y se van desarrollando en espiral. Un ejemplo es: Universidad, Empresa y Gobierno, creando conjuntamente riqueza con un proyecto comn.

Vinculacin

El conocimiento potencial para la organizacin puede ser generado en cualquier parte del mundo. La gestin de la tecnologa incentiva el contacto entre las organizaciones y entidades relacionadas con el conocimiento. Asimismo, a menudo es necesario especializarse y trabajar conjuntamente. En este sentido, el resto de las organizaciones slo querr trabajar en red y colaborar con socios evolucionados que tengan experiencias tiles que ofrecen a cambio.

Vinculacin Tecnolgica (VT)

Llevar en tiempo y forma el proceso del conocimiento y la innovacin.

Abreviaturas
ADIAT: La Asociacin de Directivos de la Investigacin Aplicada y el Desarrollo Tecnolgico ANUIES: La Asociacin Nacional de Universidades e Instituciones de Educacin Superior CIO: Centro de Investigaciones en ptica, A.C. CIT: Centros de Investigacin CONACyT: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa CONCyTEG: Consejo de Ciencias y Tecnologa del Estado de Guanajuato CPI: Centros Pblicos de Investigacin CyT. Ciencia y Tecnologa ENDUTIH: Encuesta Nacional sobre Disponibilidad de la Informacin en los Hogares I&D: Investigacin y Desarrollo IC2: Innovacin, Creatividad y Capital IES: Instituciones de Educacin Superior IMPI: Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual INEGI: Instituto Nacional de Estadstica y Geografa LCyT: Ley de Ciencia y Tecnologa OCDE: Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico OTL: Oficina de Licencia de Tecnologa OTT: Oficina de Transferencia de Tecnologa PIB: Producto Interno Bruto

RHCT: Recursos Humanos en Ciencia y Tecnologa SB: Steinbeis SIN: Sistema Nacional de Investigadores TIC: Tecnologa de Informacin y Comunicacin TT: Transferencia de Tecnologa UVT: Unidad de Vinculacin de Trasferencia UVTT: Unidades de Vinculacin de Transferencia de Tecnologa VT: Vinculacin Tecnolgica

ndice de Figuras
Figura 1: Divisin de los agentes de vinculacin.v Figura 2: Academia-Industria-Estado..10 Figura 3: Modelo Canvas de Osterwalder..47 Figura 4: Modelo de cebo y anzuelo...50 Figura 5: Modelo de suscripcin....50 Figura 6: Modelo de esquema de pirmide..51 Figura 7: Modelo de marketing multinivel o venta directa..51 Figura 8: Modelo monopolstico....52 Figura 9: Modelo de subasta....52 Figura 10: Modelo de subasta electrnica....52 Figura 11: Modelo de fidelizacin......53 Figura 12: Modelo de corretaje.53 Figura 13: Modelo de publicidad..53 Figura 14: Modelo mercantil...54 Figura 15: Modelo de productos...55 Figura 16: Modelo de comunidad.56 Figura 17: Clasificacin extensa de la tecnologa.58 Figura 18: Clasificacin de la tecnologa....63 Figura 19: Otra clasificacin de la tecnologa..64

Figura 20: Proceso de licenciamiento de la OTL.83 Figura 21: Proceso de transferencia de tecnologa de la universidad de Stanford..84 Figura 22: Proceso de transferencia de tecnologa de la OTT de la universidad de Arizona..86 Figura 23: Proceso para la comercializacin de la tecnologa de la OTC...90 Figura 24: Proceso del modelo Steinbeis.95

ndice de tablas, cuadros y diagramas

Tabla 1: Gasto Interno Bruto en I & D..8 Tabla 2: Desarrollo de las TICs en los pases pertenecientes a la OCDE...9 Tabla 3: Presupuestos destinados para ciencia, tecnologa e innovacin en los ejercicios 2010 y 2011....27 Tabla 4: Clasificacin de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT...28 Tabla 5: Montos mximos de apoyo..34 Tabla 6: Nmero de patentes y licencias obtenidas entre los aos 1991-200281 Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro modelos..97 Tabla 8: FODA del Modelo de la universidad de Stanford (OTL)...101 Tabla 9. FODA del modelo de la universidad de Arizona (OTT)...101 Tabla 10: FODA del modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC).102 Tabla 11: FODA del modelo Steinbeis (BS)....103 Tabla 12: Primera Matriz de Decisin con las valoraciones relativas de cada opcin en relacin con los factores que deben tomarse en cuenta para el modelo de vinculacin.104 Tabla 13: Matriz de Decisin con valoraciones ponderadas y totales..105 Cuadro 1: Tipologa del conocimiento por Hctor Parkell Rosell60 Cuadro 2: Clasificacin del conocimiento de acuerdo con la organizacin para la cooperacin y el desarrollo econmico (OCDE).61 Diagrama 1: Cuatro elementos bsicos de la transferencia de tecnologa.69

Diagrama 2: Modelo de las funciones bsicas de la transferencia de tecnologa70