Sunteți pe pagina 1din 4

NESTLE Fondatorul ntreprinderii ce a fcut istorie n lumea ntreag a fost Henri Nestle, savant n medicin, ce era preocupat de gsirea

unei alternative economice pentru mamele ce nu i puteau hrni copiii la piept. Henri Nestle creeaz un sistem de organizare flexibil pentru derularea afacerii i pune accent asupra performanelor economice. Pe la jumtatea anilor 1860, Nestle a nceput un experiment folosind mai multe combinaii de lapte de vac, fin i zahr pentru a gsi o alternativ pentru mamele ce trebuiau s-i alpteze sugarii. Scopul su a fost de a combate problema mortalitii sugarilor datorit malnutriiei. El a numit produsul Farine Lactee Henri Nestle. Primul cumprtor al lui Nestle a fost o mmic ce avea un copil care nu putea tolera nici laptele de de mam i nici un alt tip de lapte. Oamenii au recunoscut valoarea noului produs, dup ce formula lui Nestle a reuit s salveze viaa copilului, apoi Farine Lactee Nestle a fost vndut n toat Europa. ntre timp, Compania de Lapte Anglo-Saxon, fondat n 1866 de americanii Charles i George Page a introdus n gama lor de produse i brnza i laptele praf pentru copii. Compania Nestle, care a fost preluat de Jules Monnerat n 1874, a reacionat prin introducerea pe piaa a unui nou tip de lapte condensat. Cele dou companii au rmas ntr-o competiie stns pn la fuziunea lor din 1905. n anul 1875 Daniel Peter a descoperit cum se combina laptele i pudra cacao pentru a face ciocolata cu lapte. Peter, un prieten i un vecin al lui Henri Nestle a fondat o companie care a devenit lider pe piaa internaional n realizarea ciocolatei, care mai trziu a fuzionat cu Nestle. La nceputul anului 1900, compania avea deja fabrici n America, Anglia, Germania i Spania. n 1904, Nestle a introdus ciocolata ca i produs al ei, dup o nelegere cu Compania de ciocolat elveian. Cererile de lapte condensat pentru export au crescut rapid. De aceea compania a construit fabrici n Australia, a doua mare pia de export. n Singapore, Hong-Kong i Bombay s-au fcut alte noi fabrici. Cele mai mari faciliti n producie au rmas n Europa, totui odat cu nceperea Primului Rzboi Mondial s-au distrus multe dintre fabrici. Cumprarea de materii prime necesare produciei i distribuirea produselor a devenit foarte dificil. Datorita nevoii de produse din lapte a populaiei, fabricile din Europa au fost nevoite s vnd aproape toate rezervele lor. Pentru a face fa Neste a mai construi noi fabrici n SUA. La sfritul rzboiului, compania avea 40 de fabrici i producia s-a dublat din 1914.
1

Sfritul rzboiului a adus cu el criza pentru firma Nestle, deorece odat cu apariia laptelui proaspt, oamenii au renunat la laptele praf i condensat. n 1921 compania a nregistrat primele sale pierderi reale. Nestle ns a rspuns prompt la aceste pierderi prin aducerea la firm a lui Louis Dapples pentru a reorganiza compania. Institutul Brazilian de Cafea l-a abordat prima dat pe Louis Dapples n 1930 pentru furnizarea de cafea n vederea realizrii de noi produse. Astfel n 1938, dup 8 ani de cercetri, apare Nescafe, iar fabricile ce produceau ciocolata devin a doua activitate prioritar a companiei. Nescafe devine un succes imediat, ce a revoluionat piaa. Efectele celui de-al doilea rzboi mondial le-a simit imediat Nestle. Profilurile au sczut de la 20 milioane $ n 1938 la 6 milioane $ n 1939. n mod ironic, ce-l de-al doilea rzboi mondial a dus la introducerea mult mai repede pe pia a celui mai nou produs, Nescafe. Astfel vnzrile firmei Nestle au crescut de la 100 milioane $ n 1938 la 225 milioane $ n 1945. Spre sfritul rzboiului, managerii firmei Nestle s-au trezit la conducerea unui adevrat concern internaional ce producea cafea i astfel au trecut prin cea mai dinamic faz din istoria acestei firme. n aceast perioad creterea firmei Nestle s-a datorat politicii ei de diversificare n sectorul alimentar pentru a satisface nevoile oamenilor. Multe produse au nceput s se fabrice, pe msur ce noi companii erau achiziionate. n 1947, Nestle fuzioneaz cu Alimentana S.A., productorul supelor instante Maggi, i astfel a devenit Nestle Alimentana Comany. Au urmat i alte companii s fie achiziionate cum ar fi: Findus mncruri ngheate (1963), Libby sucuri de fructe (1971) i Stouffer mncruri congelate (1973). ntre cele din urma, conductorii firmei Nestle au ajuns la concluzia c trebuie s ncerce s ptrund i pe alte sectoare cum ar fi cel al cosmeticii. Astfel, n 1974 comapnia a devenit acionar important al companiei de cosmetice LOreal. Datorit schimbrilor radicale de pe pia, ntre 1975 i 1977 preul cafelei s-a mrit de patru ori i cel al prefului de cacao de trei ori. Pentru a se menine n balan pe aceast pia schimbtoare Nestle s-a hotrt s intre pe alt sector important, cum este cel al produselor farmaceurice i oftalmologice, prin achiziia Laboratoarelor Alcon, un productor din USA. Aceast alegere ntr-un timp n care competiia este n cretere i profiturile erau mrginite cere inteligen i viziune de afaceri. Cu aceast ocazie, preedintele de atunci, Perre Liotard Vogt a spus: Astzi ne aflm n situaia de a conduce multe activiti, toate au un

singur punct n comun: toate contribuie la satisfacerea cerinelor corpului uman n mai multe moduri. Sub conducerea unui nou ef executiv, helmut Maucher, Nestle s-a apropiat de anii 1980 cu o flexibilitate renscut i dorina de a evolua. Strategia companiei n acea perioad a fost pe de o parte de a mbunti situaia financiar prin ajustri interne i diversificri i pe de alt parte continuarea politicii strategice de achiziie a noi companii. ntre 1980 i 1984 compania a diversificat un numr de afaceri nonprofitabile. n 1984, Nestle a fcut o ofert public de achiziie a firmei americane de mncruri, de 3 bilioane $. La acea vreme era una dintre cele mai mari oferte. Aceast achiziie s-a realizat n 1985. Prima parte a anilor 90 a fost o perioad favorabil pentru Nestle: barierele au fost depite i pieele lumii s-au dezvoltat ntr-o serie de spaii comerciale. Consolidarea din 1996 a fost demonstrat prin achiziia concernului de ap mineral din Italia: San Pellegrino (1997) i prin achiziia lui Spillers Petfoods din U.K. (1998). Nestle a nceput cel de-al doilea secol prin fuziunea cu firma elveian de Lapte Condensat. n noul mileniu, Nestle este liderul indiscutabil din industria alimentar, cu mai mult de 470 de fabrici de-a lungul lumii i vnzri mai mari de 8 bilioane $. n iulie 2000 Nestle a lansat grupul numit Global Business Excellence (GLOBE). Strategia companiei se va ghida n continuare n funcie de principiile fundamentale ale firmei. Produsele Nestle existente vor crete datorit inovrii i renovrii prin meninerea unei balane a activitilor geografice i a liniei de produse. Potenialul pe termen lung nu va fi niciodat sacrificat de performanele pe termen scurt. Prioritatea comapaniei va fi sa aduca cele mai bune produse oamenilor, oriunde ar fi ei, n funcie de nevoile lor. Subiecte pentru dezbatere: 1. Care este cheia succesului n afaceri a firmei Nestle? Cheia succesului in afaceri => scop nobil - originalitate inovativitate in domeniu; - fuziunea cu toti competitorii din mai multe domenii alimentare; - difersificarea imensa a produselor; - deschidere spre nou; - materii prime accesibile;
3

export intens in toate tarile (piata foarte mare in Australia); dezvoltarea continua a afacerii; \adaptabilitate la cerintele pietei, flexibilitate; patrunderea in sectoarele cosmetice; produse farmaceutice; viziunea in afaceri, inteligenta posedata; dorinta de evoluare continua; politici strategice de achizitionare a unor noi companii; imbunatatiri financiare; cresterea potentialului datorita inovarii.

2. n condiiile intreprenoriale din Romnia, ar fi fost posibil un asemenea demers intreprenorial ? Nu. Afacerea Nestle a beneficiat de niste aspecte care in Romania nu erau disponibile pentru dezvoltarea unei activitati intreprenoriale de asemenea anvergura : - dezvoltarea economica a tehnologiilor; resurse necesare disponibile; - sprijin din partea guvernului, din parte bancilor, fiscal, financiar; - mediu favorizant, fata de mediul permisiv din Romania; - echipamente moderne si resurse umane specializate. 3. Ce vrea s spun Perre Liotard Vogt n urmtorul citat: Astzi ne aflm n situaia de a conduce multe activiti, toate au un singur punct n comun: toate contribuie la satisfacerea cerinelor corpului uman n mai multe moduri. Se pune un accent major pe satisfactia necesitatilor primare ale oamenilor. In prezent, in contextul utilizarii tot mai abundente a aditivilor alimentari si distorsionarii tot mai accentuate a caracterului natural al produselor, intreprinzatorii inteligenti trebuie sa promoveze produse care promoveaza un stil de viata sanatos.