TIPOS DE ESTRATEGIAS 1 MONICA ALEJANDRA URIEGAS ARGUELLES

ESTRATEGIAS DE PROMOCION AL COMERCIO EXTERIOR

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integracin: 1. Estrategia de integracin Directa. busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integracin directa es aplicable cuando: Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo y que se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integracin directa disminuye la capacidad de la organizacin para diversificarse si su industria bsica falla y Cuando la organizacin cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribucin de sus propios productos. Ejemplo: Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. 2. Estrategia de Integracin hacia atrs. busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. Cuando la organizacin compite en una industria que esta creciendo a gran velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador (hacia adelante, hacia atrs y horizontales) disminuyen la capacidad de la organizacin para diversificarse en una industria a la baja. Ejemplo: Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercanca a consignacin. 3. Estrategia de Integracin Horizontal: busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo. Ejemplo: Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compaa ms grande del mundo. ESTRATEGIAS INTENSIVAS.

Se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la empresa con los productos existentes. 1. Penetracion del Mercado: pretende aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializacin. La penetracin del mercado incluye aumentar la cantidad de

TIPOS DE ESTRATEGIAS 2 MONICA ALEJANDRA URIEGAS ARGUELLES vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades publicitarias. Ejemplo: Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participacin en el mercado. 2. Desarrollo del Mercado: Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geogrficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organizacin. Ejemplo: Corning Inc., se convierte en uno de los principales proveedores de fibra ptica en Europa. 3. Desarrollo de Productos: pretende incrementar las ventas mediante una modificacin o mejora de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigacin y desarrollo. Ejemplo: Rayovac desarrolla un aparato para recargar pilas alcalinas.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION:

Se da cuando la organizacin diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificacin: concntrica, horizontal y conglomerada. En trminos generales, las estrategias de diversificacin estn perdiendo su popularidad porque las organizaciones tienen cada vez ms problemas para administrar las actividades de negocios diversos.

1. Diversificacin relacionada: es la adicin de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Ejemplo: El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compaa telefnica, en el negocio de la programacin de videos. Sonoco Products Company, fabricante de empaques industriales, adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo. 2. Diversificacin no relacionada: se basa en la adicin de productos o servicios nuevos, que no estn relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores actuales. Ejemplos: Motorola ingres al mercado de los telfonos inalmbricos. Stratus Computer, fabricante de computadoras que toleran fallas, adquiere Shared Financial Systems, fabricante de software.

TIPOS DE ESTRATEGIAS 3 MONICA ALEJANDRA URIEGAS ARGUELLES ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

Surgen cuando existe la necesidad de resgurdar loas activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento, la desinversin o la liquidacin. 1. Reduccin: surgen cuando existe la necesidad de resgurdar loas activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento, la desinversin o la liquidacin. Ejemplo: U.S Surgical se declara en quiebra.

2. Desinversin: La estrategia de desinversin se basa en la venta de una divisin o una parte de la organizacin. Con frecuencia, la desinversin se usa con el objeto de reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estratgicas. Las desinversin puede ser parte de una estrategia general de encogimiento con miras a que una organizacin se deshaga de negocios no rentables, que requieren demasiado capital o que no encajan bien con las dems actividades de la empresa. Ejemplo: Ryder System, compaa arrendadora de camiones, se deshace de su negocio aeronutico. 3. Liquidacin: se basa en la venta en partes de los activos de una compaa por su valor tangible. Ejemplo: Se liquida The Bank of Credit and Commerce International (BCCI)