Calitatile unui antreprenor:

1. Dorinta de a fi propriul sef 2. Posibilitatea de a gestiona propriul timp si a munci doar in orele dorite obtinand astfel un program flexibil, 3. Posibilitatea de a gestiona propriul salariu in functie de profitul firmei, s.a.m.d. Insa multe business-uri dau gres din cauza planificarii gresite. Multa lume efectiv nu este pregatita sa suporte volumul enorm de munca ce vine o data cu deschiderea unei firme cand muncesti pentru propria afacere deseori constati ca muncesti aproape dublu fata de atunci cand lucrai la o companie. Insa satisfactia este mult mai mare in momentul in care firma este demarata cu succes si clientii incep sa apara. Deseori, firmele nou infiintate dau gres deoarece fondatorii se vad in imposibilitatea de a o sustine din propriul buzunar - nu de putine ori firmele trebuie ajutate financiar in prima lor faza. In functie de competitie, aceasta faza poate dura mai mult sau mai putin, insa exista suficiente cazuri in care multi renunta efectiv la ideea de a mai avea propria firma, cand vad ca profitul este insuficient. Insa in faza incipienta, profitul unei firme va fi in 90% din cazuri insuficient. Firma trebuie ajutata sa creasca, aceasta problema trebuie initial acoperita din propriul buzunar. Asadar multe firme nou infiintate dau gres din cauza managementului prost, fondurilor insuficiente, a lipsei marketingului sau a marketingului neinspirat. Antreprenorul trebuie sa aiba in vedere toate aceste riscuri, si trebuie ca pentru fiecare sa aiba dinainte o portita de iesire. Caci in fond asta inseamna a fi antreprenor a-ti asuma o multitudine de riscuri. In concluzie, calitatile pe care trebuie sa le detina un antreprenor de succes sunt: - sa aiba capacitatea de a munci cu mult peste cele 8 ore standard zilnice - sa poata lua decizii in situatii de criza - sa aiba dorinta de a persevera - sa gaseasca solutii pentru a rezista pe piata atunci cand profitul nu este conform asteptarilor - sa isi inteleaga si sa isi asculte angajatii si nevoile lor - sa se bazeze pe el insusi - sa detina aptitudini organizatorice - sa aiba o doza foarte serioasa de optimism

De ce avem nevoie pentru a avea succes in afaceri? Ce inseamna un adevarat lider pentru oamenii sai? Cat de mult conteaza studiile specializate in ziua de azi? Care sunt cele mai mari temeri ale unui antreprenor? Acestea au fost cateva din intrebarile care siau gasit un raspuns pertinent in cadrul discutiilor conduse de Todd Benjamin (foto). Wall-Street a sintetizat cele mai importante idei si sfaturi ale antreprenorilor si managerilor romani, printre care Marius Ghenea, presedinte PcFun si sustinator al tinerilor antreprenori, si fondatorul Trilulilu, Sergiu Biris. 1. Keep learning (Continua sa inveti). I-am intrebat care este cel mai bun sfat pe care l-am putea da tinerilor lideri. Imi amintesc un rapuns pe cat de simplu, pe atat de univeral valabil: Keep learning! (Continua sa inveti!), a inceput Benjamin, amintind despre dialogurile sale cu cei mai mari oameni de afaceri din lume, printre care Jack Welch si Richard Branson. 2. Do it with passion (Fa-o cu pasiune). Orice idee de afaceri sau viziune va fi intotdeauna un succes daca punem pasiunea inaintea castigurilor financiare. Cine porneste la drum cu ideea fixa ca trebuie sa faca un milion de dolari ii garantez ca nu va reusi si nici nu va deveni un antreprenor sau lider de success intr-o organizatie de business. Este obligatoriu sa investesti pasiune in ceea ce faci. Este fundamental, a subliniat Todd Benjamin. 3. Be yourself (Fii tu insuti). Dezvoltarea personala joaca un rol esential in ariera unui lider. In 31 de ani am invatat mai multe de la oamenii inclinati spre spiritualitate decat din cartile de economie. Temelia succesului pentru mine este construita pe cateva idei de baza, dintre care amintesc credinta, sanatatea si familia, a spus Septimiu Potelnicu, presedintele UniCredit Leasing. 4. Fii un exemplu pentru ceilalti. Liderul trebuie sa aiba valori in care crede si sa insufle echipei entuziasmul si viziunea sa prin actiunile sale, deoarece oamenii cred mai mult in ceea ce face un lider si nu in ceea ce spune. Unul dintre cele mai importante apecte ale succesului este sa devii un exemplu pentru oamenii din echipa ta. Apoi, increderea si munca in echipa, practic leaderhip-ul de echipa, aduce cu siguranta succesul intr-o organizatie, a subliniat si Sergiu Oprescu, presedinte Alpha Bank Romania. 5. Specializarea conteaza. Pentru omul de afaceri Marius Ghenea, antreprenorii de astazi invata sa imbine cu succes pasiunea cu specializarea intr-un domeniu. Noii lideri sunt din ce in ce mai specializati. Spre deosebire de unii antreprenori traditionali din anii 1990, care nici macar nu si-au facut facultatea, actualii lideri sunt extrem de bine educati, cu studiile finalizate. Ei exceleaza in domeniul lor, iar asta se vede cel mai bine in industria IT, a declarat omul de afaceri Marius Ghenea.Poate cel mai bun exemplu in acest sens este Sergiu Biris, fondator Trilulilu, pentru care start-up-ul sau online nu ar fi vazut lumina zilei fara o echipa de specialisti care au contribuit de la grafica si identitatea brand-ului pana la conceptul in sine. 6. Incredere, comunicare si control. Un lider are incredere in echipa sa si are grija sa comunice acest lucru, fapt acceptat universal de participantii la discutie. Peter Liptak,

CFO ABB Romania, si-a exprimat si o opinie personala vizavi de acest subiect, aceea ca increderea este buna, insa controlul este si mai bun. 7. Echipa este mai importanta decat se crede. Cea mai mare greseala a unui lider si antreprenor este alegerea gresita, din start, a echipei, a spus Ghenea, argumentand ca intuitia si feeling-ul au un rol important in selectie. 8. Un lider adevarat nu are temeri. Exista si momente mai putin inspirate in cariera unui lider si antreprenor, de la calitatea echipei si pana la lipsa valorilor autentice de urmat. Nu ai voie sa te temi, insa iti este permis sa ai indoieli, a fost cel mai inspirat raspuns al antreprenorului Marius Ghenea. Eti pregtit s devii antreprenor? Pentru a transforma o idee de afaceri n succes este nevoie de abilitate, de creativitate i de un management sntos n urmrirea obiectivelor de afaceri. Antreprenoriatul este conceptul economic care reunete toate aceste componente. n plus, a fi antreprenor presupune s ai motivaia i capacitatea de a inova, de a produce valori noi i de a aplica strategii de afaceri proprii. Antreprenoriatul reunete categorii eterogene de oameni, din toate clasele sociale. Toi aceti ntreprinztori au, nsa, cteva caracteristici comune: disponibilitatea de a-i asuma riscuri; dorina de a aciona independent de un angajator; puterea de a realiza mai multe task-uri simultan; capacitatea de a face fa unei alerte permanente; abiliti superioare de nelegere, planificare i execuie; capacitatea de a dezvolta relaii de lucru cu colaboratori din diverse medii profesionale; o putere decizional i discernmnt n prioritizarea aciunilor; o rezistena fizic i psihic pentru a susine un efort prelungit; o puterea de previziune, mobilitatea i rezistenta la schimbare;
o o o o o o

Ce trebuie s fac un antreprenor pentru a avea succes: s cread cu trie n potenialul afacerii sale; s fie dispus s renune la avantajele statutului de angajat; s aib mare toleran la risc i schimbri neprevazute; s aib cunostine elementare de management, marketing i logistic; s aib capabiliti de lider i s fie un bun negociator; s fie capabil s genereze idei care s ii asigure un avantaj competitiv fa de concuren; o s aib o viziune clar asupra business-ului i capacitatea s o transmit i oamenilor din echip; o s dispun de mijloacele financiare pentru susinerea noii afaceri;
o o o o o o

Ce trebuie s fac un antreprenor pentru a se feri de eec

o

s nu porneasc la drum fr o planificare riguroas a aciunilor de ntreprins;

s nu afaceri; o s nu o s nu o s nu
o

mizeze pe "norocul nceptorului" pentru a compensa lipsa de experien n contracteze datorii nejustificate n sperana unui catig imediat; investeasc ntr-o locaie ineficient; ignore realitile pieei i avantajele concurenei.

Mirajul unei afaceri pe cont propriu Perspectiva demarrii unei afaceri proprii este tentant pentru muli ntreprinztori. Dac iniiativa de business se dovedete un succes, ntreprinztorul va obine avantaje financiare, prestigiu social, i va putea permite un program flexibil i va deveni propriul su ef.

Ameninrile vieii de ntreprinztor Dac nc nu ai fcut primul pas n afaceri, dar i doreti acest lucru, asigur-te c ai luat n calcul urmtoarele: Insuficienta planificare a business-ului poate expune ntreprinzatorul la mari dificulti. Omisiunea sau tratarea superficial a planificrii poate conduce la proasta gestiune a afacerii sau la o cretere necontrolat a acesteia. Pe msur ce firma se dezvolt, se nmultesc i problemele. ntreprinztorii sunt tentai s creasc rapid business-ul, fr a fi capabili, ns, s l gestioneze. Fr planificare, aceast cretere poate fi dificil, iar profiturile pot scdea dramatic. n lipsa planificrii realiste, ntreprinztorul i supraevalueaz ansele, ceea ce poate duce la compromiterea afacerii. o Ca antreprenor, stabilitatea ta financiar s-ar putea afla n pericol. Te vei supune la riscuri financiare, stres crescut, perioade de lucru prelungit, lipsa timpului liber; o Antreprenoriatul nu ofer garania succesului. Pentru a-i spori ansele de reuit, vei avea nevoie de mult munc i vei fi expus la o serie de sacrificii n plan personal. Te vei nstrina de prieteni, i vei neglija familia i vei avea un singur obiectiv: susinerea i creterea afacerii tale; o Dei antreprenoriatul pare s fie cea mai sigur cale de a prospera ntr-o lume nesigur, totui, acesta se asociaza, de regul, cu perioade alternante de progres i regres financiar. Eti pregtit s supori astfel de fluctuaii? o Antreprenoriatul presupune interaciunea cu categorii diverse de public (angajai, clieni, furnizori, colaboratori etc.). Aceast manier de a lucra reclam o bun relaionare socio-umana. Dac nu deii aceste atribute, este cazul s-i revizuieti decizia de a demara o afacere.
o

Este antreprenoriatul pentru oricine? Antreprenoriatul este o misiune dificil chiar i pentru un manager experimentat. Iniiatorul unei afaceri este pus n situaia de a gndi o strategie, de a pune n funciune mecanismele afacerii, dar, n acelai timp, el trebuie s aib n vedere i recrutarea de profesioniti pentru constituirea echipei.

Pentru a face fa exigenelor unui astfel de statut, antreprenorul trebuie s fie foarte ordonat, s aib o gndire logic i structurat, s poat lua decizii n condiii de criz i s aib, totodat, o capacitate mare de distribuie, analiz i sintez. Antreprenorul trebuie s aib viziunea de a proiecta o afacere durabil i curajul de a risca totul pentru reuita acesteia.
o

Pentru concretizarea unei idei de afaceri, antreprenorul are nevoie de idei, experien, oameni potrivii, i, nu n ultimul rnd, de bani pentru investiia iniial.
o

Greeli tipice la demararea unei afaceri i supraevaluezi potenialul de afaceri - Nu te lansa ntr-o afacere dac nu deii cunotine temeinice n domeniul respectiv. Ideal este s demarezi o afacere n zona economic pe care o stpneti cel mai bine, ca profesionist. Nu i supraaprecia calitile, deoarece acest lucru se poate ntoarce mpotriva ta. o Nu cunoti particularitile pieei - nc de la startare, afacerea ta trebuie s se identifice cu o nevoie a pieei. Gsete avantajele competitive ale business-ului tu, identific o ni neacoperit de competitorii direci i concentreaz-te asupra ei. o Nu ai parteneri de ncredere - Calitatea profesional i uman a partenerilor i colaboratorilor poate da msura afacerii tale. Trebuie s ai discernmnt n selectarea unor resurse verificate, de ncredere, cu bune referine n pia. o Nu te implici n managementul afacerii - Nu oricine poate simi pulsul unei afaceri. Pentru a fi un manager responsabil, trebuie s ai o viziune de ansamblu asupra business-ului i s tii n orice clip n ce direcie se ndreapt afacerea pe care o gestionezi. o Nu cunoti legislaia - Pentru a te feri de probleme de ordin juridic, trebuie s fii la curent cu modificrile legislative din zona ta de activitate. ine-i actele n ordine, respect procedurile legale i onoreaz-i obligaiile fiscale. o Nu tii s te promovezi - Creeaz-i o identitate pentru afacerea ta, astfel nct clienii s te poat recunoate uor. Este greu de crezut c poi avea succes fr s te procupi de promovarea afacerii. Nu este obligatoriu s investeti n campanii costisitoare. Este suficient s identifici cteva mijloace de a-i face cunoscut oferta n pia. Nu ignora avantajele promovrii online.
o