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Calificacin:
ASIGNATURA:
COMERCIALIZACION
Grupo: Gr1
TITULO DEL TEMA DEL GRUPO: Comercializacin de Transformadores Elctricos y Maquinas Elctricas rotativas para la industria y construccin a gran escala.
2. Trabajando con el producto examinado previamente en el marketing lateral, produzca dos cambios, que permitan aplicar el marketing lateral. Los cambios son la implementacin de tecnologa nueva en el producto y servicios gratuitos por la compra del producto
Eleccin de focos: La empresa tiene como finalidad tener un mercado ms amplio en los prximos 5 aos El producto se lo emplea en todas las empresas por ello deber ser de calidad y mejor tecnologa del mercado El precio as como la plaza debern estar sometidos a una amplia investigacin para de esta manera determinar las mejores estrategias de venta del producto.
La empresa en los prximos 5 aos generara grandes ganancias con precios bajos para el consumidor Conexin: Para llegar a lo propuesto se debe realizar algunos cambios que nos permitan llegar al objetivo debido a que es un producto que para el cliente es de un costo considerable se le debe dar un enfoque de los beneficios que va a tener con la utilizacin de este producto de como va a afectar este en el crecimiento de su empresa. Conforme nos vayamos posicionando en el mercado y con los clientes a mayor demanda de estos podremos bajar el precio por ello haremos contratos con considerables descuentos si nos vuelven a contratar. Si es posible expandirnos a ciudades y pases con mayor demanda del producto , para ello poner sucursales en centros ubicados estratgicamente. A medida que la tecnologa avance el producto ser mejor y de mas fcil uso por ello habr programas de intercambio de maquinaria con un descuento es decir nos entrega la vieja maquinaria y le damos una nueva con un buen descuento por la anterior.
ENFOQUES
RUPTURA DE ENFOQUES
3. Al producto rediseado, aplique los niveles que Kotler observa en la definicin integral de un producto: nivel bsico, nivel aumentado y nivel total, seale los aspectos mas sobresalientes en cada nivel para su producto Nivel Bsico: El producto tendr un impacto hacia el cliente debido a su calidad y uso, debido al costo del producto conforme se vaya posicionando la empresa los dividendos por ganancia sern cada vez mayores, nuestros posibles clientes sern las empresas mas grandes del pas por ello debemos tener un producto de ultima tecnologa, de esta manera cubriremos las necesidades de nuestros clientes debido a que en toda empresa es necesario nuestro producto para generar y distribuir la energa elctrica. Nivel Intermedio: Aqu nos basaremos y fortalecer nuestra imagen, debido a que este producto en este nivel es lo nico que nos proporcionara por ello es muy importante cubrir este aspecto Nivel Total: En este nivel nos enfocaremos sobretodo al servicio pos-venta para de esta manera el cliente se sienta contento con nuestro trabajo, llevaremos el producto a domicilio y nosotros mismo lo instalaremos luego daremos la capacitacin adecuada sobre el producto. El crdito tambin ser muy importante para acomodar al cliente y que se sienta bien, haremos descuentos con cada producto y si es en masa el descuento ser considerable.