Matriz FODA - DOFA

Herramienta para el anlisis de situaciones

FODA
La generacin de la matriz DOFA es una tcnica de planeacin estratgica que permite crear o reajustar una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicacin, etc... Su beneficio bsico es la visualizacin de la situacin actual de la empresa; para obtener un diagnstico que permita tomar decisiones.

FODA [TOWS]
Interior

Fortalezas

Debilidades

Exterior

Oportunidades

Amenazas

Positivas

Negativas

Fortalezas
Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas con respecto a la competencia

Se clasifican en:

Comunes: posedas por varias empresas Distintivas: posedas por pocos competidores. De imitacin: son grandes capacidades de otras empresas que pueden ser copiadas y mejoradas.

Oportunidades
son factores que presultan positivos, explotables, y que permioten obtener ventajas competitivas.Estos pueden emanar tanto del interior de la empresa, como del entorno y el mercado. En casos particulares pueden convertirse en Fortalezas y/o Amenazas.

Debilidades
son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja frente a la competencia. Generalmente son recursos, capacidades, y habilidades que no se poseen, tambin son debilidades actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas
son aquellas situaciones que provienen de alguna variable del entorno, y/o del mercado, por ejemplo, fortalezas de la competencia. Se consideran amenazas por que son potencialmente nocivas para los objetivos de la organizacin, a tal punto que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la misma.

Ejemplos

- DOFA

Fortalezas - Economas de escala. - Recursos Humanos bien capacitados. - Certificacin de calidad. - Innovacin en Tecnologa. - Misin y Objetivos bien definidos. Debilidades - Altos costos de produccin. - Retraso en la entrega de la mercadera. - Recursos Humanos sin capacitacin. - Falta de Misin y Objetivos. - Tecnologa obsoleta. Oportunidades - Nuevos Mercados. - Posibilidad de Exportar. - Mercado en crecimiento. Amenazas - Ingreso de nuevos competidores al sector. - Productos sustitutos. - Ingreso de productos importados.

Dentro del anlisis de la empresa tambin se realiza el anlisis de sus lneas de negocio, tambin llamado anlisis de productos o portafolio

Matriz de Portafolio - BCG Instrumento para la asignacin de recursos

Portafolio
Tasa de crecimiento

Estrellas

Signos de Interrogacin

Alta
Vacas de efectivo
Tasa de
crecimiento

Perros-Huesos

Baja

Participacin en el mercado

Participacin en el mercado

Fuerte

Dbil

Estrellas
Posicin de alto crecimiento y slida competitividad Oportunidades de crecimiento y ganancias

Signos de interrogacin
Dbil participacin en el mercado y alta tasa de crecimiento. Con inversin de capital pueden convertirse en Estrellas

Vacas de efectivo
Slida posicin competitiva y baja tasa de crecimiento Firmemente establecidos en el mercado y en condiciones de producir bienes a bajo costo Sus productos les ofrecen condiciones de producir recursos econmicos necesarios para sostener sus operaciones.

Perros-Huesos
Baja tasa de crecimiento y escasa participacin de mercado Habitualmente no son rentables y debera eliminrseles