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Ce dossier a t labor dans le cadre du projet AVEC Accompagner et Valoriser lEntreprise en Corse Programme dInitiative Communautaire EQUAL soutenu par le Fonds Social Europen et lAgence de Dveloppement Economique de la Corse. Le projet AVEC propose de promouvoir des initiatives innovantes en direction du dveloppement dactivits des TPE (Trs Petites Entreprises) en corse, et notamment damliorer le construction des parcours dinsertion par la cration activit et la prennit des entreprises cres.
Ce document, fruit dun travail concert entre les partenaires du projet AVEC en Corse, est une base de travail pour la prsentation de votre projet de cration dentreprise, de lide jusquau dmarrage de lactivit. Cest un outil support pour mrir et travailler votre projet de cration dentreprise pour prsenter votre projet en tenant compte :
- des dlais dtude de votre projet - des tapes respecter dans la conduite de votre projet - de la simplification de vos dmarches auprs de professionnels accompagnateurs de projet de cration dactivit et auprs des organismes utiles Ce livret se veut pdagogique et didactique. En somme un guide, une sorte de carnet de bord . En effet, crer une entreprise ne se rsume pas choisir un statut juridique ou remplir des formulaires administratifs, pas davantage chercher des aides . La russite dune cration dentreprise dpend essentiellement de vous qui en tes lorigine. Ainsi, selon la nature de votre projet, assurez vous de disposer au pralable : - dune vritable volont dentreprendre, motivation qui sera la force-motrice de votre projet, - de comptences techniques lies au mtier ou lactivit que vous voulez exercer mais aussi les savoir-faire ncessaires un futur responsable dentreprise, - du temps et de la disponibilit, ventuellement partags avec votre famille afin de pouvoir laborer srieusement votre projet, - de largent pour faire face aux dpenses prparatoires et pour constituer les apports personnels suffisants en fonction des besoins de votre projet. Mme si vous tes press(e) par votre situation personnelle, il est conseill de prendre votre temps car limportant nest pas de crer mais de durer, de conduire un projet raliste et ralisable. Ce support a t ralis dans le but de vous aider mieux grer le processus de cration de votre entreprise. Il reprend les principaux lments danalyse de votre projet et permet dapprocher sa faisabilit. Les acteurs locaux, membres du rseau A.V.E.C. en Corse, sont vos cts pour vous aider dans cette dmarche, et mettre votre disposition les documentations ou informations susceptibles de faciliter votre travail. Nhsitez pas prendre contact avec eux pour vous accompagner et vous conseiller afin de russir votre parcours de futur chef dentreprise. (contacts et adresses utiles en page 50)
AVERTISSEMENT CE LIVRET TIENT COMPTE DES LGISLATIONS ET MESURES EN VIGUEUR LA DATE O IL A T LABOR. IL EST PRVU DES MISES JOUR CONSULTABLES ET TLCHARGEABLES SUR LE SITE WWW.CREERENCORSE.EU
Mthode et utilisation :
Ce dossier vous permet de structurer votre projet et de lalimenter dans le temps au fur et mesure de vos dmarches. Cest un support volutif, qui reprsente la gense de votre projet.
Vous laurez toujours sur vous lors de vos rendez-vous et le prsenterez chaque nouvelle structure que vous rencontrerez. Son utilit est de mieux vous prparer. Il propose des explications simples, des outils pratiques et des exemples, auxquels vous pourrez vous rfrez dans la construction de votre projet. Son contenu sattache particulirement expliquer simplement les dispositifs et les dmarches afin de dsacraliser laction dentreprendre, de permettre tous de devenir des chefs dentreprise responsables et performants. Le temps que vous passerez la bonne prparation de votre projet sera suivi deffets dans lexercice futur de votre rle de chef dentreprise.
Une liste des documents joindre votre dossier pour quil soit comple
Sommaire
1. 2. 3.
Vous : le createur dentreprise - fiche 1 : prsentez-vous Votre projet de cration dentreprise - fiche 2 : prsentez votre projet Valider votre offre 3.1 le produit/service - fiche 3-1 3.2 la promotion/ la communication - fiche 3-2 3.3 la place/lemplacement/la distribution 3.4 le prix - fiche 3-3 Connaitre votre environnement 4.1 le march 4.2 les concurrents 4.3 les fournisseurs 4.4 la rglementation - fiche 4 Squiper & sentourer 5.1 le local 5.2 les moyens matriels 5.6 les moyens humains - fiche 5 Elaborer les lments financiers de votre projet 6.1 le plan de financement : les besoins financiers de dpart 6.2 le plan de financement : les ressources financires de dpart - fiche 6.1 6 .3 le compte de rsultat prvisionnel : calcul de la rentabilit - fiche 6.2 6.4 le seuil de rentabilit ( point mort ) 6.5 notions de T.V.A. Le lancement des oprations 7.1 le dclenchement des procdures financires 7.2 simmatriculer, les dmarches juridiques - fiche 7 : prsentation de votre entreprise Votre parcours, vos dmarches - fiche 8 : les phases de votre accompagnement Liste des documents a joindre a votre dossier Annexe : contacts et adresses utiles 5 10
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Vous tes lambassadeur de votre projet. Il est donc important de faire le bilan de vos comptences professionnelles et de votre motivation.
En effet, lors de la prsentation de votre projet, vos interlocuteurs que ce soit votre conseiller ANPE, conseiller en cration dentreprise, le banquier, linstructeur dun organisme de financement ou simplement un futur client, vont tenter de mieux vous connatre et ainsi se faire leur propre ide sur vos chances de succs. Il est donc impratif que vous vous prsentiez de telle sorte quils devront tre convaincus que vous tes la bonne personne pour mener bien votre projet, savoir crer une entreprise qui va durer. Votre personnalit, vos comptences, votre faon de vendre votre projet sont des lments essentiels pour mener bien vos dmarches. Prendre le temps dy rflchir est indispensable pour effectuer une prsentation claire et structure. Cette rflexion doit vous amener : - faire ressortir vos points forts par rapport au projet ; connatre vos points faibles et prparer expliquer comment vous comptez les amliorer. les rponses pour
Exemple : vous navez pas de comptences en comptabilit Rponses : J ai pris un comptable cet effet ou jai un ami / parent comptable qui maide ou encore je vais faire une formation avant de crer mon entreprise .
Afin de mieux vous prsenter, nous vous conseillons dalimenter votre dossier avec un CV complet et rcent. Pensez y joindre les pices administratives ncessaires comme la copie de vos diplmes, de vos attestations de travail, de stages, de formations etc Attention : pensez valoriser vos expriences personnelles ou extraprofessionnelles comme des fonctions associatives ou encore la participation aux affaires familiales. Nous vous suggrons dy ajouter un certain nombre de documents administratifs permettant votre interlocuteur de mieux connaitre votre parcours, votre situation actuelle. (Voir page 47) - situation personnelle : carte identit, titre de sjour valide, passeport - situation sociale : contrat de travail en cours, carte dinscription ANPE, attestation de prise en charge ASSEDIC ou de rejet, attestation de la CAF pour le RMI/API, Reconnaissance de travailleur handicap dlivr par la COTOREP - Situation fiscale : dernier avis dimposition ou de non imposition, bordereau de situation fiscale jour (obtenu auprs de votre trsorerie) - Situation financire : Relev didentit bancaire ou postal, attestation de non interdiction bancaire
N Tlphone : Mail : Date et lieu de naissance : Nationalit : N SS : Date darrive dans la rgion (si ncessaire) :
Portable :
Demandeur demploi si oui, date dinscription : N identifiant : Motif dinscription : Autre motif :
de moins dun an
ou de plus dun an
Licenciement Economique
Autre Licenciement
Dmission
Fin de CDD
1re inscription
RMI Date dobtention : ASS (Allocation Spcifique de Solidarit) Fin de contrat (transmettre copie du contrat) Autre (prcisez) :
Contact : ARE (Allocation de Retour lemploi) Etudiant Salari Intrimaire Temps partiel
Mari(e)
Clibataire
Divorc(e)
Veuf (ve)
Union libre
PACS
oui
non
Si oui, quel titre (soutien moral, financier, conjoint collaborateur, salari, associ) ?
Situation socio-professionnelle du conjoint (salari, chmage) : Rgime matrimonial : Communaut de biens rduites Contrat universelle Contrat de mariage
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Dernier emploi occup (joindre un C.V. complet) Quelles sont les raisons de votre dpart ?
Avez-vous suivi une formation spcifique la cration dentreprise ? Si oui, nom et coordonnes de lorganisme et dure de la formation
oui
non
Diplmes :
Dans quelle banque sont vos comptes personnels ? Agence de : Avez-vous dj rencontr des problmes bancaires (IB) ? Avez-vous eu des incidents de paiement (FICP) ? oui oui non non
Situation financire Revenus mensuels actuels Endettement mensuel personnel Etes-vous propritaire ou locataire ?
Vous
Votre conjoint
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Prsentez les produits et/ou services que vous offrez et leurs principales caractristiques : (qualit, performances, utilit)
Quelle est l'origine du projet ? (Comment lide vous est-elle venue, depuis quand travaillez-vous dessus ?)
Quelles personnes avez-vous convaincues de partager votre aventure ? (prcisez leur situation par rapport lentreprise (associ, salari, partenaire extrieur), quels seront leurs futures responsabilits, expriences antrieures, comptences
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1 - Le produit / service
Un produit a plusieurs dimensions.
Par exemple, le produit restauration comprend non seulement la nourriture mais la manire dont elle est prsente, la qualit de l'accueil et du service, le dlai, le dcor et l'ambiance. On va parfois au restaurant pour manger vite, parfois pour passer un long moment avec des amis dans un dcor accueillant, ce n'est pas le mme produit parce que ce sont des motivations d'achat diffrentes.
Il faut donc dterminer les motivations dachat de vos clients, leurs besoins pour les convaincre sur ce qui les intresse. Attention : leurs motivations ne sont pas forcment celles que vous voyez. Interrogez vos proches ce propos, ils pourraient vous surprendre.
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Sur quelle base daprs vous votre produit, votre service satisfait ses attentes ?
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2 - La promotion = communication
La communication a pour but de mettre en rapport le client et le produit, et de dclencher l'acte d'achat. Communiquer, cela veut dire : annoncer une promesse de vente (susciter l'attention). Promettre ne suffit pas, il faut expliquer, convaincre, montrer (argument rationnel). Enfin, il faut trouver le ton juste : srieux et informatif, ou humoristique par exemple.
> Trouver la clientle cible (la cible) Votre produit ne s'adresse pas tout le monde, il faut : - Identifier qui vont tre vos clients, - En connatre les caractristiques, - Savoir comment les toucher, - Comprendre leurs habitudes : comme la frquence dachat, si lachat est rflchi avec une recherche pralable ou plutt impulsif, qui est la personne qui paie, si lachat se fait plutt en ligne ou en direct, en paiement comptant ou diffr > La promesse de vente : votre argument de vente Toute communication en direction des clients doit porter un argument de vente, offrir un avantage. C'est ce qui va susciter l'attention du client, lui donner envie d'acheter ou bien d'en savoir plus. La promesse de vente doit : - tre unique - tre spcifique et prcise - correspondre un besoin rel chez le client.
Pour illustrer cette notion, prenons deux exemples : - Le message concernant le contrat de confiance dun clbre vendeur de produit lectromnager dit clairement que pour tout problme rencontr aprs la vente, il sengage trouver une solution. > Comme justificatif, il utilise un contrat SAV avec ses clients pour une certaine dure. - Pour un artisan de luminaires de conception & fabrication maison, son message peut porter sur loriginalit et la raret du produit. > Comme justificatif, il insistera sur le fait que ses produits nexistent quen srie limite.
Ainsi vous montrerez votre client que vous le connaissez, que vous avez identifi son besoin et que vous lui proposez un avantage qui lui correspond prcisment. ! Toute promesse, pour tre crdible, doit tre explique, prouve ou montre. > Le ton donne l'efficacit du message. C'est lui qui permet au message d'tre reu et de s'imprimer de manire durable dans l'esprit du consommateur. Utilisez, par exemple, un ton : - informatif et descriptif pour une cible de professionnels, - plus imaginaire pour des produits banals, sans identit, - humoristique pour crer une connivence entre produit et cible.
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Actif (30 60 ans) Administration/Collectivit Retrait (+ 60 ans) PME
Homme
Femme
Jeune ( 20 ans)
Avez-vous pris des contacts ? Engags des dmarches commerciales ? Lesquelles ? Pour quel rsultat ?
Quelles sont les grandes caractristiques ? (pour une clientle de particuliers : ge, catgorie socioprofessionnelle, sexe, niveau de consommation, taux dquipement, lieu de vie) pour une clientle dentreprises (taille, activit, CA, lieu dimplantation)
Au dmarrage, y a t-il des clients sur lesquels vous porterez une attention toute particulire ? Si oui, lesquels et pourquoi ?
Quelle sont les habitudes de vos clients par rapport aux produits ou services que vous proposerez? Comment les avez-vous identifis (enqute terrain, statistiques conomiques)?
Quel ton vous parat-il le plus appropri dutiliser pour convaincre vos clients
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Bien construire son plan de communication Toute entreprise communique sans le savoir : la qualit des locaux, la manire de rpondre au tlphone, de faire ses devis ou ses factures, le nom que l'on a choisi, etc Tout peut contribuer transmettre une image valorisante ou dvalorisante aux yeux du client.
Pour que le client accorde de la valeur vos produits / services, l'image de l'entreprise doit tre forte. Veillez transmettre une image qui consolidera votre crdibilit et donc celle de vos produits. Pour finir, dterminez les meilleurs moyens de communication pour vous faire connatre. Mdias, affichage pour une communication de masse Publicit directe (phoning, mailing,...) Publicit sur les lieux de vente (PLV) Salons, relations publiques, etc. Exemples : La camionnette jaune de la Poste, profiter d'un vnement mdiatis (Tour de France), Utiliser les lieux de regroupement de cibles (salons professionnels).
4 - Le prix
Il vient en dernier lieu. Il est primordial de llaborer en fonction des lments suivants : - vos cots - les prix de vos concurrents - la fourchette de prix psychologique que votre client est prt payer. Vendre un prix trop bas peut apporter du discrdit sur vos produits (qualit mdiocre), de plus, vous risquez de mettre en pril votre rentabilit. Il est galement difficile de justifier vos clients laugmentation de vos prix alors quune baisse est videmment bien mieux perue. Important : Rpondez aux questions sur vos prix, seulement aprs avoir lu et rpondu aux questions de la partie CONNAITRE SON ENVIRONNEMENT
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- Visite de clientle :
Dcrivez votre zone dimplantation (par exemple sil existe des moyens daccs, des possibilits de stationnement, dcrivez les principales boutiques de la rue et du quartier, type de quartier (rsidentiel, de bureaux, commercial)
Quels prix allez-vous pratiquer ? Avez-vous dtermin le cot de revient de vos produits/services (matires premires, marchandises, transit, livraison, main duvre) ? La marge commerciale ?
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1 Le march
Bien cerner les variables du march est une tape incontournable. En effet, cette analyse vous permettra de positionner votre entreprise et son offre de la faon la plus pertinente. Connatre son march est un gage de crdibilit envers vos partenaires financiers.
Pour dcrire un march, les lments sont trs nombreux, mais il faut tenir compte : - des volutions passes constates et venir : aspects quantitatifs (pourcentage de croissance, volution du nombre de concurrents, nombre de radiations ) ou qualitatifs (changements techniques ou technologiques, march naissant / satur, volution des prix, qui sont les leaders dopinion du march ) - des pratiques commerciales propres ce secteur (appels doffre, rseau, sous-traitance - ) - du modle conomique des entreprises dj prsentes (rentabilit lente ou rapide, investissements lgers/lourds, recours des emplois partiels / temps plein ) - du comportement des banques face au secteur.
Illustrez vos rponses par des donnes et des chiffres prcis. Quelques sources gratuites : APCE, INSEE, les bibliothques, organismes et magazines professionnels !
2 Les concurrents
Ltude des concurrents, directs et/ou indirects, vient complter lanalyse gnrale de votre march. Mieux vous connatrez loffre de vos concurrents, leurs prix, leurs conditions de vente et de livraison, leur prsence gographique et leurs types de clients, mieux vous russirez vous positionner sur votre march.
Attardez-vous sur lanalyse qualitative de leur offre : se renseigner sur les raisons de satisfaction ou linverse de mcontentement de leurs clients, vous aidera mieux communiquer et argumenter sur la qualit de vos propres produits/services. Remarque : Les concurrents directs offrent les mmes produits/services que vous des clients qui font partie de votre cible clientle. Les concurrents indirects offrent des produits/services totalement ou partiellement diffrents des vtres, mais qui rpondent un besoin similaire celui que votre produit/service satisfait.
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Comment sest comport le march sur lequel vous vous positionnez au cours des 5 dernires annes ?
Citez des noms prcis ? Quels sont les produits ou services quils proposent, quel prix, de quelle qualit ?
Comment vous positionnez-vous par rapport eux ? (en terme de prix, de prestations, de produits, dimplantation)
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3 Les fournisseurs
Les fournisseurs font partie des choix stratgiques pendant la prparation du projet, tant pour des questions de cot que pour des questions dapprovisionnement.
On cherchera ainsi 2 3 fournisseurs minimum, pour les achats de marchandises & matires premires mais aussi pour les investissements ncessaires au dmarrage de lactivit, afin de comparer les prix, la qualit des produits/services et leurs dlais de paiement & de livraison. Par la suite, il est indispensable de veiller actualiser au fur et mesure les offres des fournisseurs.
Les sous-traitants sont aussi des fournisseurs et rpondent ainsi aux mmes critres de slection !
4 La rglementation
Attention : certaines activits sont rglementes, vous pouvez consulter les fiches professionnelles de lAPCE, vous rapprocher de la Direction Dpartementale du Travail et de lEmploi ou vous renseigner auprs de votre CFE (centre de formalit des entreprises).
Quelques exemples : - La plupart des mtiers artisanaux, comme celui de coiffeur ou encore celui de boulanger, ncessitent un CAP/BEP spcialis pour ce mtier. Parfois, un justificatif prouvant que vous avez exerc lactivit pendant un certain nombre dannes peut suffire (de 3 9 ans selon les activits). Si tel nest pas votre cas, une ventuelle solution peut consister embaucher un salari temps plein rpondant ces critres. - Pour les mtiers de bouche et de restauration, il est impratif de prendre contact avec les services dhygine de votre prfecture. - Lexercice de certaines activits du BTP sont soumises lobtention dassurances obligatoires (garanties dcennales) - Si vous tes de nationalit trangre, certaines rglementations peuvent vous concerner. Il convient alors de se renseigner auprs des services de lEtat (Prfecture par exemple...)
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Quels types de produits/services vendent-ils ? Citez leurs noms ? Comment les avez-vous connus ? o sont-ils ? pourquoi les avez-vous choisi ?, quelles sont les modalits de livraison (dlais, quantits minimum, modes de livraison (poste, transitaire), est-ce franco de port ?, avez-vous obtenu des conditions de paiement?
Comment y rpondez-vous ?
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Squiper et sentourer
Que lon produise des biens pour les vendre, que lon vende des marchandises en ltat ou enfin que lon propose des services, il faut disposer dun bon outil de production et si ncessaire sentourer de comptences humaines.
5 - Squiper et sentourer
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1 Le local
Si vous prenez un local pour votre activit, assurez-vous des conditions suivantes :
1) la compatibilit de votre activit avec lusage autoris du local (voir le type de bail, contacter le propritaire, le syndic) 2) la concordance des termes du bail avec vos besoins (contrat entre le propritaire et loccupant) : - Sa forme : Un bail 3-6-9 a une dure de 9 ans. Le locataire peut le rsilier l'expiration d'une priode triennale, sauf clause contraire du bail. Le bail prcaire ne peut excder 23 mois, le renouvellement nest pas automatique. Dans ce cas, on ne peut vous obliger acheter un fonds de commerce. - Le montant du dpt de garantie si il est demand (caution) - Le montant du loyer et les conditions de paiement (mensuel, annuel, rvisable) 3) les lments du fonds de commerce (contrat de vente entre le prcdent chef dentreprise et vous). Pour estimer la valeur de ce fonds, il faut prendre en compte les opportunits de ce local : la clientle relle et potentielle et les moyens matriels prsents, voire le stock disponible. 4) vrifier que limplantation du local soit satisfaisante.
Par investissement, nous entendons les biens durables plus dun an dans lentreprise, linverse des charges qui sont elles, rcurrentes !
Exemple : lachat dun vhicule est un investissement car on nen change pas chaque anne, alors que le leasing dun vhicule est une charge car cette dpense revient plusieurs fois par an.
5 - Squiper et sentourer
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Achat de matriel
Achat de mobilier
Travaux d'amnagement
Autres
HT
Dcrivez les tches faire pour chaque poste, ainsi que les comptences requises de la personne.
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MONTANT
BESOINS Frais d'Etablissement (immatriculation, enregistrement, rdaction de statuts, annonces lgales, stages obligatoires, frais de notaire)
MONTANT
Investissements HT* : - Acquisition ou construction immobilire - Achat d'un pas de porte ou droit au bail - Travaux dmnagements, de rnovation et installations - Matriels et machines - Mobiliers - Matriel informatique - Vhicule professionnel - Enseigne - Autres Emprunts : Banque.. Besoin en Fonds de Roulement (dont stock de dpart) OSEO BDPME Prts taux 0 (CPFIL C.I.R ou ADIE).. Avance renboursable EDEN. Prt Solidaire de lAdie) .. Autres Primes ou Subventions d'quipement Organisme.. Organisme. Comptes courants d'associs bloqus** (en cas de socit s'il y a lieu) Associ Associ. Associ.
* Montant porter TTC si l'activit n'est pas soumise la TVA ou si l'entreprise est assujettie au rgime de la "franchise en base" de TVA ou au rgime fiscal de la micro-entreprise. ** Ne concerne pas lentreprise individuelle
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Les recettes
Au dmarrage, la principale recette que vous ayez estimer est le chiffre daffaires (CA) prvisionnel annuel. Pour faciliter votre travail et rester raliste, calculez votre CA en fonction dune unit de temps qui correspond votre activit (le jour, la semaine, le mois, ou une priode donne). Remarque : ne surestimez pas votre temps de travail. Il faut penser au temps que vous devrez consacrer llaboration de devis, votre gestion, aux rendez-vous extrieurs (avec votre comptable, les banques, les organismes sociaux). Exemple : un artisan peintre facture son client une journe de main duvre 200 TTC. Sur la base de 11 mois de travail par an raison de 20 jours de travail effectif par mois, cela reprsente un chiffre daffaire prvisionnel de 44 000 (11 X 20 X 200 = 44 000).
Anne 1 CA HT
Anne 2
Anne 3
Vous pouvez dcomposer le CA par activit ou par produit si vous en avez plusieurs. Essayez de dterminer la saisonnalit de votre activit. Dcomposez, dans la mesure du possible, le chiffre daffaires du premier exercice par mois (pensez aux mois de fermetures, la basse saison): Janv Fv Mars Avril Mai Juin
CA HT
Juil Aot Sept Oct Nov Dc
CA HT
Vous pouvez simplement estimer des pourcentages dactivit par mois. Sur quoi vous tes vous bas pour calculer ce chiffre daffaire prvisionnel ? (donnes sectorielles, exprience du march, premiers contacts commerciaux) ?
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Les charges
Nous vous rappelons que les charges sont des dpenses concernant lanne en cours. II existe quatre grandes familles de charges : 1) les achats de marchandises, matires premires, fournitures, emballages 2) les achats de services extrieurs (comptable, loyer, essence, poste & tlphone) 3) les rmunrations du chef dentreprise et des salaris (charges sociales incluses) 4) les charges financires des investissements - amortissements (dure d'utilisation de l'quipement) - intrts des emprunts contracts
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EXERCICE 3
PRODUITS Vente de produits finis Prestations de services Productions vendues Commissions Produits financiers Autres produits TOTAL DES PRODUITS LES CHARGES ACHATS Matires premires Marchandises Matires consommables Fournitures de bureau Emballages Matriaux, quipements et travaux nergie Autres : . CHARGES EXTERNES Sous-traitance Loyer et charges locatives Entretien et rparations Fournitures dentretien Assurances Frais de formation Honoraires Publicit et Documentation Transports Crdit-bail Dplacements / missions Frais postaux, tlphone IMPOTS ET TAXES (HORS IS) Taxe professionnelle Taxe dapprentissage Autres taxes CHARGES DE PERSONNEL Rmunration du personnel Charges du personnel Prlvement de lexploitant Cotisations de lexploitant CHARGES FINANCIERES Intrts des emprunts Autres : . CHARGES EXCEPTIONNELLES DOTATION AUX AMORTISSEMENTS ET AUX PROVISIONS Dotation aux amortissements Dotation aux provisions TOTAL DES CHARGES RESULTAT COMPTABLE CAPACITE DAUTOFINANCEMENT (Rsultat comptable + DAP Reprises sur amortissement)
EXERCICE 1
EXERCICE 2
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4 - Le seuil de rentabilit
Pour valider la rentabilit conomique de votre entreprise, il existe un outil appel le point mort (ou seuil de rentabilit). Celui-ci vous permet de dterminer le chiffre daffaires minimum que vous devez absolument raliser pour pouvoir couvrir toutes vos charges. En dessous du seuil de rentabilit, lactivit nest pas rentable , lentreprise enregistrera des pertes. La premire tape du calcul du seuil de rentabilit consiste distinguer, parmi lensemble de vos cots dexploitation, les charges variables des charges fixes. Les charges variables (CV) sont des dpenses proportionnelles au chiffre daffaires (les achats de marchandises, de matires premires) : ces charges varieront en fonction de votre niveau dactivit. Les charges fixes (CF), quant elles, sont indpendantes des variations d'activit (les loyers, les primes d'assurance, les salaires administratifs par exemple). Elles seront prsentes mme s'il n'y a pas de chiffre d'affaires. Sans rentrer dans une explication financire dtaille, retenez quau point mort : Charges Fixes = C.A. - Charges Variables et que vous dpassez ce seuil lorsque : Charges Fixes < CA - Charges Variables.
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5. Notions de T.V.A.
Les entreprises jouent un rle de collecteur d'impt pour le compte de l'Etat : elles facturent leurs clients la TVA et la reversent ensuite au service des impts, dduction faite de la TVA paye sur les achats. Il existe deux types de TVA. 1. La TVA collecte sur les ventes A chaque fois que l'entreprise facture une vente de biens ou de services, elle doit mentionner un montant HT auquel elle ajoute la TVA. La TVA collecte est due : - ds la livraison de la marchandise lorsqu'il s'agit de produits, - ou lors de l'encaissement du prix lorsqu'il s'agit d'une prestation de service. 2. La TVA rcuprable (dite TVA dductible) L'entreprise paie, elle-mme, ses fournisseurs TTC. La TVA incluse dans ses rglements est dductible de la TVA collecte sur ses ventes au titre du mme mois. Le montant de TVA payer (TVA exigible)= TVA collecte - TVA rcuprable. Remarques : - Les taux de TVA peuvent tre variables selon le type de produits ou prestations vendues (ex : 19,6% dans le btiment pour les travaux de constructions et 5,5% pour ceux de rnovation dans lancien). Les taux sont rvisables et certains territoires comme la Corse peuvent avoir sur certains secteurs dactivits des taux particuliers. Renseignez vous auprs de votre conseiller en cration ou du centre des impts. - Les entreprises relevant du rgime de la "franchise en base de TVA" (notamment celles relevant galement sur le plan fiscal du rgime de la "micro-entreprise") ne peuvent pas facturer de TVA leurs clients et ne peuvent pas rcuprer la TVA paye (tant sur leurs achats courants que sur leurs investissements). Ils devront choisir cette option lors de leur immatriculation. Une mention spciale doit apparaitre sur leurs factures (TVA non applicable, article 293 du CGI). - Le calcul de TVA pour les entreprises relevant du rgime du rel simplifi se fera sur la base dun coefficient trimestriel qui sera rgularis en fin danne.
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- Membre dune profession librale (rglemente ou non) exerant en entreprise individuelle - Employeur dont lentreprise nest pas immatricule au registre du commerce et des socits ou inscrite au rpertoire des mtiers (ex : syndicats professionnels) - Artiste auteur - Assujetti la TVA, l'impt sur le revenu, au titre des BIC ou de lIS et ne relevant pas des catgories ci-dessus (associations, loueurs en meubls, socits en participation)
URSSAF
Si votre activit est la fois commerciale et artisanale, vous serez inscrit simultanment au registre du commerce et des socits et au rpertoire des mtiers. Seul le CFE de la Chambre de mtiers et de lartisanat est cependant comptent pour recevoir votre dclaration. Comptence territoriale : Chaque CFE est comptent l'gard des entreprises dont le sige social, l'tablissement principal ou un tablissement secondaire est situ dans son ressort. Exemple : si le sige social est situ Paris, les formalits relatives la cration de la socit seront du ressort du CFE de Paris. Si la socit cre par la suite un tablissement secondaire Cort, le CFE de Bastia sera alors comptent. Pour la mise jour de ces donnes consultez le site de lAPCE www.apce.com
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Attention ! Certaines formalits ne sont pas prises en charge par le CFE et doivent tre accomplies par le crateur, notamment :
- formalits relatives aux professions rglementes (exemples : licences ou autorisations diverses obtenir), - formalits relatives la rglementation des changes, - dmarches spcifiques pour les crateurs trangers, - recherche d'antriorit auprs de l'Institut National de la Proprit Industrielle (INPI), - enregistrement des statuts auprs du service des impts des entreprises (SIE), - dclarations relatives des publicits autres que celles figurant au Registre du commerce et des socits : RCS (par exemple, les inscriptions de nantissement ou de privilges sur les fonds de commerce), - publicit dans un journal d'annonces lgales, - souscrire une assurance responsabilit professionnelle, et ce, quelle que soit l'activit exerce. Le centre de documentation de la Fdration franaise des socits d'assurances (FFSA) dispose d'une documentation complte sur les obligations des entreprises en matire d'assurance. - dans les trois mois suivant l'immatriculation de l'entreprise, et mme si l'activit dmarre sans salaris, l'adhsion une caisse de retraite de salaris ARRCO (noncadres) est obligatoire. Les caisses ne manqueront d'ailleurs pas de se manifester rapidement. Pass le dlai de trois mois, une caisse interprofessionnelle est impose l'entreprise. - adhsion un centre de mdecine du travail (pour employeurs). - dclaration provisoire de taxe professionnelle (avant le 31 dcembre) auprs du service des impts avec, le cas chant, une demande dexonration (si lentreprise remplit les conditions requises),
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Cot
environ 56 euros
environ 32 euros
Ces cots sont revaloriss rgulirement. Pour en savoir plus, consultez le CFE comptent ou le portail de la cration dentreprises : www.apce.com Quelle que soit sa forme juridique, une socit qui exerce une activit artisanale doit galement payer son immatriculation au rpertoire des mtiers : environ 156 euros.
Les entreprises assujetties la double commerce/rpertoire des mtiers cumulent d'immatriculation viss ci-dessus.
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PRCISEZ SI VOUS AVEZ DJ SOLLICIT OU OBTENU DES AIDES FINANCIRES POUR CE PROJET
Organisme
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PRCISEZ SI VOUS AVEZ DJ SOLLICIT OU OBTENU DES AIDES FINANCIRES POUR CE PROJET
Organisme
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Avez-vous particip un atelier collectif ? Si oui, nom de la structure animatrice : Date : Thme abord :
OUI
NON
Les structures daccompagnement (BG Ile Conseil, Couveuse C2E, Cooprative A PROVA, CIDFF, CCI, Chambre des mtiers, )
Les structures de financement et/ou de cautionnement de votre projet (ADIE, Corse Initiative Rseau, Corse Active, la Banque)
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9 - Pices ncessaires
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Le projet
Pices concernant votre projet fournir imperativement:
- Une prsentation de votre projet sur papier libre (ou sur les formulaires joints ce dossier) - Etude de march (analyse de la clientle potentielle, de la concurrence, de la zone de chalandise, des prix...) - Photocopie des factures, factures proformat ou devis : matriel, mobilier, vhicule, rnovation du local, ect... - Relev ou position de compte personnel justifiant votre apport (et celui des associs sil y en a) - Justificatifs du matriel dj acquis (factures, attestation sur lhonneur, carte grise et assurance, ) - Devis dassurance professionnelle (RC professionnelle, dcennale, vhicules professionnels ) Si vous avez ngoci un prt bancaire ou un prt familial : - Attestation doffre de prt bancaire ou crdit bail (chancier prvisionnel) - Justificatif de prt familial ou amical (attestation sous seing priv) Si vous possdez ou allez tre en possession dun local : - Les actes de proprit - Tout document concernant la proposition de bail ou le compromis dachat des murs Si votre projet concerne la reprise dentreprise : - Compromis de cession du fonds de commerce ou contrat de location grance - Photocopie des trois derniers bilans ou forfaits de lentreprise reprendre - Inventaire du matriel cd avec le fonds Si vous crez une socit : - Photocopie des statuts ou du projet de statuts mentionnant la rpartition du capital, La nomination du grant, le sige social - Justification des liens de parent entre les associs (extrait de naissance pour le ou les grants, copie de la pice didentit pour les associs) Si vous tes commerant : - Devis du stock de dpart et liste nominative des futurs fournisseurs Si vous tes un vendeur ambulant : - Demandes demplacements sur les marchs et autorisations municipales - Carte provisoire de marchant ambulant remis par la prfcture de votre lieu de rsidence Si vous crez une entreprise du secteur du btiment : - Devis dassurance des risques professionnelles (responsabilit civile, local, matriel, stock, vhicule, garantie dcennale,) - Liste des chantiers prospects (devis la clientle potentielle) - Liste des sous-traitants, contrats ou lettres dintention de sous-traitance.
9 - Pices ncessaires
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ANNEXES
- Adresses et contacts utiles en Corse - Sites internet utiles
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Balagne:
Porto-Vecchio : Imm. St Jean Quartier Porette 20 137 PORTOVECCHIO Tel : 04 95 70 75 89 Fax : 04 95 72 17 55 Mail : aria.conseil@wanadoo.fr Ajaccio : Rue Colonna dIstria Imm. Lousiane entre A 20 090 AJACCIO Tel : 04 95 22 84 14 Fax : 04 95 22 86 10 Mail : ile.conseil@wanadoo.fr
Permanence des Boutiques de Gestion : Ile Conseil CORTE, MORIANI, GHISONACCIA et PROPRIANO.
Cooprative dactivits et demploi A Prova Joelle CIAVAGLINI Rsidence St Joseph, Immeuble Arioso Rue Roland Giovanangeli 20 090 AJACCIO. Tel : 04.95.10.00.22 Fax : 04.95.21.94.33 Mail : a.prova@wanadoo.fr CIDFF de Corse-du-Sud Sophye SIFFERT Imm. Le Ciste Les Hauts de Bodiccione 20 189 AJACCIO Tel : 04 95 23 01 85 Fax : 04 95 23 28 01
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Bastia :
Porto-Vecchio :Chambre de Mtiers, rue du Stazzale 20 137 PORTO-VECCHIO CORSE ACTIVE Site internet : www.franceactive.org Corse Active (Haute-Corse) : Maison du Parc Technologique 20 601 FURIANI Tel : 04 95 30 96 28 Directeur : Jean-Christophe FILIDORI Mail : filidori@corse-active.org
Corse Active (Corse-du-Sud) : Les Jardins du Centre - C2 20 090 AJACCIO Tel : 04 95 20 11 41 Directrice adjointe : Estelle Bord Mail : bord@corse-active.org COUVEUSE C2E Entreprendre lessai C2E Balagne : 1, lotissement Castellacio 20220 MONTICELLO Tel : 04 95 60 54 77 Fax : 04 95 60 03 66 Mail : c2e.bg-ileconseil@orange.fr Rue Paul Colonna dIstria - Immeuble Louisiane Entre A 20090 AJACCIO Tel : 04 95 22 84 14 Fax : 04 95 22 86 10 Mail : couveusec2e@orange.fr
C2E Ajaccio :
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