Introduccin El presente trabajo representa la aplicacin de los conocimientos adquiridos durante el curso de Produccin Industrial I, bajo esta premisa,

diremos que la aplicacin de dichos conocimiento y contenidos son una forma de llevar a la prctica lo que de teora se nos ha dado. De cualquier forma el catedrtico sabr apreciar el nivel de conocimientos aplicados en este trabajo con las siguientes salvedades: -A pesar de que se nos brind un plan conciso de lo que este trabajo debera contener, no se aplic al pie de la letra, en algunos casos por no poder encontrar o desarrollar la informacin requerida. -No se sigui el orden exacto de dicha planeacin ya que el alumno consider que los cambios valan la pena, ayudando de esta manera a mejorar la calidad y la claridad de su trabajo. -La informacin tcnica respecto al producto seleccionada no es exhaustiva ni mucho menos. Esto debido a que el alumno posee conocimientos limitados en cuanto a la ingeniera y sus procesos. Sin embargo se presenta la informacin que se cree necesaria para la correcta evaluacin de dicho proyecto. Para finalizar, este trabajo se hizo con la idea en mente de aprender algo ms acerca de la evaluacin de proyectos, estas y no consideraciones de tipo tcnico industrial, fueron las guiaron al autor a lo largo de este trabajo. Una nueva opcin de blocks para el occidente
yAnlisis o estudio del producto: yIdea: En los ltimos aos, Guatemala ha demostrado un crecimiento en el sector de la construccin, teniendo un comportamiento ms dinmico en los ltimos aos. Esto se debe a la demanda de vivienda que existe en el pas, por lo que la demanda de materiales de construccin aumenta proporcionalmente. El concreto aireado presionado (CAP) es un material de construccin utilizado en Europa, del cual se hacen blocks y paneles de construccin. El CAP es una nueva forma de fabricacin de materiales de construccin no conocido en Guatemala, ya que sus caractersticas lo hacen ser diferente de los materiales de construccin existentes. El siguiente trabajo es un estudio de factibilidad que pretende determinar la rentabilidad de la instalacin de una fbrica de blocks de concreto aireado presionado. Para realizar dicho estudio se investigar la oferta y demanda de algunos de los materiales de construccin. Luego se describir el proceso de fabricacin del block de CAP y la materia prima requerida para su elaboracin. El aspecto ms importante es la parte financiera en donde se analizarn los costos, estado de resultados, flujos de caja, utilizando los mtodos de Valor Presente Neto y Tasa Interna de Retorno. Adems se evaluarn dos opciones de financiamiento siendo estas: arrendamiento financiero (Leasing) y un prstamo bancario para la adquisicin de la maquinaria. yCaractersticas del Block: El Block de concreto aireado presionado (CAP), tambin conocido como concreto liviano presionado CLP, Aircrete, Airstone, Thermostone, Cellular Concrete (concreto celular), Porous Concrete (concreto poroso), es un material de construccin de alta calidad con capacidad de sostener cargas y que se produce en una amplia variedad de tamaos y fuerzas, adems es conocido por su excelente calidad de aislamiento. Este producto comenz a utilizarse a principios del siglo XX en Europa donde ha tenido mucho xito. Actualmente, es uno de los materiales de construccin ms utilizados en Europa, adems es importante mencionar que su participacin en el mercado mundial est creciendo rpidamente. Este consiste en una combinacin de arena o ceniza de combustible pulverizado, cemento, cal, y con algn agente de aireacin que se cura bajo presin a vapor. Este producto sin lugar a duda es de los mayores logros del siglo XX en el campo de la construccin de paredes; adems de ser un producto revolucionario ofrece una combinacin nica de fuerza, peso liviano, aislamiento trmico, absorcin de sonido, resistencia contra el fuego y una facilidad de construccin nunca antes alcanzada. El CAP es utilizado para la construccin de residencias, edificios comerciales e industrias, en edificaciones agrcolas, escuelas, hospitales, y otros. Adems es un material de construccin excelente para cualquier condicin climtica. Se puede utilizar para todo tipo de pared exterior o interior, de fundicin, paredes interiores y paredes contra incendios, etc.

yDiseo: El concreto aireado presionado CAP es fcil utilizarlo en moldes de blocks o para hacer pneles. Los blocks pueden hacerse de diferentes tamaos, estos oscilan de 200 a 400 milmetros de alto, de 50 a 300 milmetros de grueso, de hasta 625 milmetros de largo, y tambin es posible hacer otros tamaos. Los paneles se pueden hacer de 2.50 a 3.60 metros de largo para pared vertical y hasta 6 metros de largo para pneles horizontales de pared o para planchas de techo o de piso, el grueso de estos pneles puede ser de 75 a 200 milmetros y el ancho de 600 milmetros, as como se pueden hacer otros tamaos. Los beneficios que se pueden esperar de este producto son los siguientes: y De tamao grande pero de peso liviano = ahorro en gastos de cimientos y Gran durabilidad = larga vida y De gran fuerza para carga y Precisin dimensional y Construccin rpida, alta economa y Manejo fcil (progreso rpido en la construccin) y El mejor aislamiento trmico y Resistencia superior a los incendios = asegura la propiedad y las vidas y Absorcin de sonido excelente y Fcil de trabajar, mejor que la madera (se puede serruchar, taladrar, clavar) y Completamente contra plagas y No se corroe yFases de elaboracin: Es importante mencionar que durante el proceso de produccin la planta se adapta al medio ambiente, esto significa que tiene aspectos ecolgicos ya que no despide gases txicos en el proceso de produccin; No causa desechos de materiales crudos (agua, recortes, etc.) y que son completamente reciclados dentro de la produccin. Este proceso tambin convierte productos secundarios industriales, como la ceniza voltil en productos de construccin tiles. Adems, tiene la capacidad de reciclar los blocks quebrados o de segunda, tambin tiene gastos de energa mnimos en comparacin con otros tipos de materiales para la construccin de paredes y ahorra los recursos (1 metro cbico de materiales crudos crea 4 metros cbicos de CAP) El diseo de las plantas del block de concreto aireado presionado (CAP) tiene un sistema de computacin moderno de alta tecnologa con la capacidad de tener el control del proceso de la manufactura constante del concreto de alta calidad en peso liviano. Los materiales bsicos a emplear en la fabricacin del CAP son materiales naturales tales como arena y ceniza voltil, cemento, cal y agua, adems de una cantidad muy pequea de aluminio en polvo. El CAP es el resultado de un proceso qumico nico. Se produce una lechada al mezclar arena finamente molida con agua, esta lechada se introduce en una mezcladora con movimiento de gran velocidad donde se mezcla con cemento y cal. Finalmente, se le aade una cantidad muy pequea de polvo de aluminio en una suspensin acuosa uniformemente distribuida. Luego de combinarse la pasta aguda se vierte dentro de moldes grandes y se deja descansar para precurarse. La mezcla al crecer forma pequesimas burbujas de aire debido al desarrollo del hidrgeno por la reaccin del aluminio. Finalmente, se endurece debido a la reaccin de los materiales de adhesin. Luego que la mezcla se ha endurecido se debe de esperar un tiempo para alcanzar la dureza suficiente antes de ser cortado (aproximadamente de 1 a 2 horas) Se saca de los moldes voltendolos hacia una paleta y de ah pasa a un vagn de precisin, el cual lo lleva a las mquinas cortadoras. Las mquinas cortadoras dan un corte preciso a la mezcla totalmente endurecida en forma de blocks, pneles o planchas empleando alambres cortadores especiales. Despus del corte, el CAP, se cura a vapor en a una temperatura de aproximadamente 190 grados centgrados correspondiente a una presin de 12 bar. La alta presin de la cura a vapor forma la estructura nica cristalizada, dando al CAP cualidades especiales. Al terminar el proceso de curacin al vapor,

los blocks o los pneles se embalan y quedan listos para la venta. Los pneles y las planchas se producen igualmente pero se reforzar con esterillas de acero con una capa protectora
yInvestigacin preliminar de mercado: yEstudio de mercado: yAnlisis de la regin y de su economa: La regin de Occidente, es una regin con un gran dficit habitacional, sobre todo de vivienda de bajo costo. La urgencia por cubrir esta demanda a una ritmo acelerado puede brindar excelentes oportunidades a productos como el CAP, ya que este presenta caractersticas de rapidez y bajo costo. De la misma manera podemos decir que es un rea con fuerte crecimiento poblacional, lo cual repercute en una mayor demanda del producto. De cualquier forma esta necesidad de vivienda a bajo costo tambin representa un peligro, ya que existe un sector de la poblacin en franca miseria. yOferta: En Guatemala se ha notado el incremento que ha tenido la construccin en los ltimos aos, debido a este aumento se puede entender la demanda de los materiales de construccin como la del block de concreto. Segn la actividad econmica nacional (reporte del Banco de Guatemala): "El sector construccin en 1999 (ultimas cifras disponibles) registr un incremento en trminos reales de 11.4%, siendo este el comportamiento ms dinmico que se ha observado desde 1992. Segn el Instituto Nacional de Estadstica la produccin de blocks en los ltimos tres la oferta que hubo durante el ao de 1997. En todo el ao se produjo un total de 10,075 millares de blocks (10,075,000 blocks) de concreto en dos establecimientos que presentaron la informacin. El valor de esta produccin es de aproximadamente Q. 12,500,000. Durante el ao de 1998. La produccin que se dio en el ao ascendi a 11,811 millares de blocks (11,811,000 blocks) en dos establecimientos que proporcionaron informacin. Ese es un incremento de produccin de un 17% con respecto al ao 1997. El valor de la produccin del ao de 1997 fue de Q. 14,700,000. La produccin obtenida durante el ao 1999 de tres diferentes establecimientos, uno ms que los aos anteriores. La produccin de ese ao fue de 14,175 millares de blocks (14,175,000 blocks), un incremento del 20 % con respecto al ao anterior. El valor en quetzales de la produccin de 1999 fue de Q. 17,700,000. Segn lo anterior, se observa un incremento aproximado de 18.5% de la produccin de blocks de concreto cada ao. En la actualidad, Guatemala cuenta con una cantidad indefinida de bloqueras; entre grandes, medias y pequeas empresas. En el mbito nacional existen cuatro bloqueras grandes, las cuales tienen la mayor produccin de blocks. Luego le sigue la mediana empresa que en su totalidad son cincuenta, y luego le siguen las pequeas de las cuales no se conoce el nmero, ya que existen en todas partes del territorio nacional y la produccin de estas no es tan significativa en comparacin con el volumen que se maneja, en las dems empresas. En Quetzaltenango existe una bloquera de gran tamao y otras de dimensiones ms bien pequeas. Otro tipo de material de construccin que tiene una fuerte competencia con el block, es el ladrillo. Este por mucho tiempo fue ms demandado que el block, pero por la diferencia de tamao, hoy en da es ms barato construir con block. La produccin de ladrillo en el ao 1997 fue de 208,331 metros cuadrados, segn los dos establecimientos que proporcionaron la informacin. El valor de esta cantidad fue de Q. 9,500,000.00. El incremento que se dio en la produccin de ladrillo en el ao de 1998 fue 12% ms que la produccin del 97, esto indica que el aumento fue bastante alto en la produccin de este material; el valor del producto tuvo un alza de un 15.05%. En 1999 no creci en igual proporcin que en 1998. El incremento en el 99 fue de apenas un 2.40%, y en el valor de la produccin fue de 4.93%. Se puede decir que el ladrillo en 1999 no aument considerablemente su produccin, debido a que el costo de construccin por metro cuadrado es ms caro. Podemos observar que la produccin del block aumentaba considerablemente ao con ao y que el metro cuadrado de construccin sale ms barato con block que con ladrillo. y Demanda: La demanda nacional del block no se conoce exactamente, pero segn informacin proporcionada por Bloteca en los aos de 1999 y 2000 se tuvo un crecimiento estable, esto a pesar de que desde finales de 1998 se present un fenmeno de falta de liquidez en el mercado guatemalteco y por lo mismo se paralizaron muchos proyectos de vivienda a nivel nacional. Segn Bloteca, durante el presente ao se ha dado un incremento del 5% en la demanda. Adems, han aumentado su capacidad de produccin en un 5% en lo que va del ao y piensan que para finales de ao incrementarn su produccin aproximadamente en un 10%. En la actualidad, casi el 100% de la produccin de los blocks es para el consumo nacional, es decir, que todo lo que se produce se usa localmente. La demanda local es bastante alta y como hay una gran cantidad de proyectos de vivienda, edificios y otros, sobre todo Quetzaltenango pareciera estar al principio de un ciclo de construccin lo cual beneficiara la produccin de un producto de este tipo. El crecimiento observado en la construccin privada se puede relacionar con el aumento en la superficie autorizada para la construccin de vivienda unifamiliar, en serie y multifamiliar (2.4%, Datos municipalidad de Guatemala), as como la ampliacin y construccin de paredes (20.1%) (Aqu hacemos, como se dice en economa, un

supuesto heroico, al utilizar como proxy el dato de la capital para el occidente). Adems del consumo local se tiene previsto para un futuro cercano la exportacin de los blocks a otros mercados. En este caso podramos investigar la factibilidad de exportar a Mxico (estados limtrofes) a Honduras y a El Salvador. En Quetzaltenango y el Occidente del pas la demanda de este producto no cuenta con cifras en las que nos podamos apoyar para realizar una aproximacin ms certera. Es de lamentar la falta de datos en las dependencias de la municipalidad.
yAnlisis de la competencia: La competencia en este sector en Quetzaltenango es bastante fragmentada con una sola excepcin. Evidentemente recabar informacin de la competencia es casi imposible con la excepcin del precio de venta (variacin entre Q1.25 a Q2.00) ya que para volmenes de produccin decan no estar autorizados o simple y sencillamente no contaban con datos de ese tipo. y Bloteca: Gran capacidad de produccin y de descuentos para enfrentar competencia nueva. y Bloquera Las Rosas: Capacidad media de produccin, conocida por mucho tiempo y Otras bloqueras varias: Casi todas son ms que todo artesanales y tienen capacidades de produccin limitadas, sin embargo, la existencia de tantas tan pequeas se podra tomar como un buen indicador de lo grande que puede ser este mercado. yCanales de distribucin: Los canales de distribucin seran los clsicos para este producto, es decir: yVenta en la planta: La venta en la planta es el modo ms clsico de venta de este producto y normalmente est complementado por un servicio de colocacin en obra. yColocacin en lugares de materiales de construccin: Para movilizar un poco ms el producto, podemos dar en consignacin parte de nuestra produccin a tiendas o lugares que vendan materiales de construccin. Sin lugar a dudas este esquema acarrea un costo ms alto para nosotros, pero en un perodo introductorio debemos afrontarlo para garantizar el lanzamiento de un producto de esta naturaleza. yCampaas publicitarias: Para lanzar un producto de esta naturaleza es importante lanzar una campaa educacional con el fin de educar a la poblacin, ya que existe la idea de que los materiales prefabricados no son de buen calidad. Esta campaa debe de ser orientada hacia los arquitectos, los ingenieros, los empresarios de bienes inmuebles, las empresas que se dedican al desarrollo de proyectos habitacionales y a las empresas de materiales de construccin. De la misma manera podramos construir una casa modelo en la planta de produccin o en otro lugar para que los posible clientes puedan observar el producto ya terminado y cules son los resultados que pueden esperar al realizar una compra de blocks de CAP. A la par se puede desarrollar una campaa principalmente en medios impresos que permitan al pblico en general hacerse una idea de lo que es este producto, sus cualidades y los resultados que ofrece. El posicionamiento que deseamos es el de una excelente alternativa al block comn y corriente de calidad igual en resistencia y aislamiento con la ventaja de reducir dramticamente los costos. Todas las iniciativas publicitarias que se realicen no deben perder de vista el posicionamiento que queremos y que mencionamos ms arriba. yConsideraciones de financiamiento: La inversin inicial es de Q. 21,348,948.63 (ver anexo de costos e ingresos) lo cual es bastante elevado, sin embargo, si observamos el valor presente neto (VPN) de los ingresos de efectivo descontado para los prximos 10 aos, deducimos que es una inversin totalmente rentable. yEstudios de los requisitos tcnicos econmicos: yCalculo aproximado del ingreso: El ingreso se calcula a partir de una estimacin de ventas de 100,000 unidades para el primer mes y luego se supone un crecimiento del 5% mensual de las ventas, hasta el punto de alcanzar la casi totalidad de las ventas. Es importante observar que los primeros meses funcionando a toda su capacidad, la fbrica almacenar su produccin para poder responder a los pedidos cuando las ventas alcancen el punto cercano a la produccin mxima. De la misma manera no se contempla en este trabajo el aumento de la capacidad instalada, sin embargo, es obvio que se podra realizar. (ver anexo de costos e ingresos)

yCalculo del volumen de ventas: (ver inciso anterior) yEspecificaciones de: yInstalaciones: Las instalaciones estn contempladas en un terreno de 10,000 mts2 en el cual se construira un edificio de 60 mts X 40 mts, para un total de 2,400 mts2. El resto del terreno sera utilizado para almacenaje del producto, de esta manera contamos con lo necesario. El precio de la construccin fue evaluado a Q 500.00 el mt2 ya que es una construccin extremadamente simple. En cuanto al terreno tendra que ser un poco lejos del casco urbano, de preferencia en un lugar donde pudiramos extraer nuestra propia arena para reducir costos, el precio del terreno fue evaluado a Q 15,000.00 la cuerda de 20 mts x 20 mts.. En las instalaciones se planea tambin excavar un pozo para poder extraer nuestra propia agua. yMano de obra: La mano de obra se contempla con 15 operarios para la maquinaria que deseamos adquirir en 3 turnos de 5 personas cada uno. En cada turno habr un supervisor que se encargar de dirigir al grupo. De esta manera optimizamos la maquinaria para poder maximizar la produccin y por lo tanto las ventas. yMaquinaria: La maquinaria que se contempla en este trabajo es maquinaria alemana de marca WEHRHAHN, que es una empresa que se especializa en este tipo de maquinaria. La cotizacin de este equipo se realiz por Internet y en ella est incluido el costo del flete, los impuestos y la instalacin por parte de tcnicos alemanes. yEquipo: El equipo contemplado para este trabajo es: y 4 computadoras y 4 escritorios ejecutivos con sus sillas y Ropa de trabajo para operarios y supervisores y Telfonos, archivos, etc. y Impresiones de tipo promocional y publicidad yMateria Prima: Las materias primas utilizadas, las cantidades y sus precios estn detallados en el anexo. yDeterminacin de costos directos e indirectos: (dem) yPlanificacin Tcnico Econmica: yRequerimiento de Capital: Como vimos anteriormente, el capital necesario para empezar este negocio, es de Q21,348,948.63, esto incluye la compra de activos fijos y un fondo para operacin para tres meses, esto cubre los flujos de efectivo negativos de los primeros 7 meses, los cuales ascienden a Q660,743.41. Lo cual quedara de la manera siguiente:

Capital de trabajo inicial -)Costos primer mes -)Suma de flujos de efectivo negativo Saldo positivo de capital de trabajo presupuestado

Q1,678,948.63 Q559,649.54 Q660,743.41 Q458,555.68

Lo cual constituye una reserva lo suficientemente grande para gastos de promocin e imprevistos. (ver anexo)
yEcuaciones de costos: Los costos estn dados de la manera siguiente:

Arena Cemento Cal Yeso Polvo de aluminio Aceite para Mq. Aceite molde Kwh. Mano de obra directa Total

0.24 0.46 0.37 0.01 0.07 0.06 0.0006 0.004 0.05 1.2146 Costo de un block

yTIR: La Tasa interna de retorno de esta inversin es aproximadamente de 30.745% (ver anexo) yVAN: El valor actual neto de la inversin a una tasa de descuento del 10% anual es de:

VALOR ACTUAL NETO INVERSIN SUPERAVIT

yLocalizacin Industrial:

Q 54,565,814.67 Q 21,348,948.63 Q 33,216,866.05

yPrimaria: La localizacin de una planta de este tipo debe ser guiada por tres factores de importancia, a saber yPrecio de la tierra: El precio de la tierra es un factor muy importante, ya que si el precio se eleva por sobre el nivel considerado en el presente trabajo, (Q 15,000.00 la cuerda) habra que recalcular todo el presupuesto, la TIR y el VAN. yAccesibilidad: La accesibilidad es de mucha importancia, ya que los camiones tanto de recepcin de materia prima como de entrega de producto deben de tener un acceso fcil. yPosibilidad de acceso a una veta de arena y/o cal: Sera magnifico poder encontrar un rea donde se tuviera acceso de primera mano a estos productos. De esta manera podramos reducir espectacularmente los costos, haciendo el proyecto an ms rentable.

Conclusin El anlisis somero de este proyecto arroja un resultado bastante positivo del mismo. Del presente estudio deducimos que realizar esta inversin sera altamente rentable, ya que a pesar de no realizar una ampliacin de la capacidad instalada, el proyecto es rentable. De la misma manera si aumentramos la capacidad instalada el proyecto sera aun ms rentable. Como se puede ver en el anexo, a partir del mes 30 las ventas se estabilizan cerca del punto mximo de produccin.