Vontade e uma boa ideia no bastam, preciso planejamento adequado.

. Com a ajuda do Sebrae-SP, o G1 montou um roteiro com dicas e cuidados.

Fabola GleniaDo G1, em So Paulo
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Ser dono do prprio negcio em algum momento, esta ideia j passou pela cabea de boa parte dos brasileiros. Mas para aposentar a carteira de trabalho e assumir de vez a funo de empresrio preciso muito mais que vontade. O G1conversou com o consultor do Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-SP) Reinaldo Miguel Messias para montar um guia com as dez principais orientaes que todo empreendedor em potencial deve seguir antes de abrir um negcio prprio. Messias diz que, em primeiro lugar, a pessoa deve estar atenta ao que ele chama de 4Ps, ou seja, propsito (o qu), processo (como), pessoas (quem) e prazer.

Negcios passam por turbulncias; se no gosta muito do que est fazendo, na primeira turbulncia, no vai procurar o que fazer, vai fechar"
Reinaldo Miguel Messias, consultor do Sebrae-SP

Propsito claro aquilo que vai orientar a sua busca por um negcio. O como o processo, no caso, processo de fazer, de vender e de controlar. Depois disso, preciso de pessoas, tem a pessoa dono e a pessoa empregado. A cumplicidade, a complementaridade que vai fazer com que as pessoas, trabalhando em processos adequados, atinjam o objetivo, explica. Prazer: nada vai dar certo se voc no gosta do que est fazendo. Negcios passam por turbulncias; se no gosta muito do que est fazendo, na primeira turbulncia, no vai procurar o que fazer, vai fechar. Confira abaixo o roteiro com as dez principais dicas: 1 - Empreenda no que conhece e gosta A receita para dar certo empreender naquilo que a gente tem domnio. A costureira vai fazer sua lojinha com roupa. Depois de uma vida no segmento de confeco pouco comum que v abrir um restaurante. 2 - Avalie a viabilidade financeira frente idia e oportunidade No adianta gostar, a coisa tem que ser vivel, tem que gerar lucro. (...) Quando a gente est pensando numa empresa, importante pensar que cada dinheiro colocado l dentro, vai ter que voltar numa medida de tempo.

3 - Cuidado com a escolha do scio muito comum escolher scio como o cara que tem o dinheiro barato que eu preciso e isso acaba custando muito caro. Scio um complemento de conhecimento e de atitudes que voc tem. Ele no igual a voc, mas uma nova viso. Os dois tm que enxergar juntos na mesma direo. 4 - Avalie a diferenciao de seu negcio em relao concorrncia e aos cenrios Negcio legal aquele que se diferencia dos demais ser diferente agregar outros valores. No ser diferente pela parte ruim: o que mais atrasa, por exemplo. Enxergar em que cenrio esta atividade est situada. O mais um est dividindo o bolo que todos j comem. 5 - Esteja seguro de seus gastos e controle de suas despesas e custos Conhea a parte financeira da encrenca que voc est se metendo. Ter domnio. Sem controle financeiro, no se gerencia nada. fundamental, principalmente quando est iniciando a atividade, saber onde est colocando cada centavo e como est voltando. 6 - Considere sempre possveis gastos adicionais com adequao do espao de trabalho No esquea de trocar a fechadura das portas do comrcio e checar se o banheiro frequentvel e est dentro da legislao da sade pblica, em nmero suficiente; se as vitrines so seguras; se a rede eltrica est devidamente dimensionada. A gente esquece destes detalhes quando esta fazendo o planejamento. 7 - Trabalhe com pessoas que conheam do negcio tanto ou mais que voc Mesmo que custe um pouco mais sempre bom evitar que os outros errem por voc. sempre bom contar com a competncia. Quem paga pouco, recebe pouco. Cuide na competncia, na adequao, no perfil da aparncia. Essas pessoas tm que conhecer bem o negcio. 8 - Todo comeo incerto. Cuide bem dos investimentos e do capital de giro As grandes perguntas so sempre: ser que preciso mesmo de tudo isso? A gente tem um fogo de sair comprando coisas... s vezes, numa atividade que est iniciando, o melhor alugar, arrendar, pedir emprestado para um amigo, fazer um termo de comodato. O capital de giro sempre aquela histria: o nico que acredita no seu negcio voc. 27% das empresas que abrem no terminam o primeiro ano. [Instituties financeiras] Gostam de dar crdito para a pessoa fsica, no para a jurdica. Olhe bem para ver quanto de capital de giro vai precisar antes de pedir emprestado. 9 - Procure um contabilista competente para abrir sua empresa e assessor-lo com impostos, tributaes e taxas no dia a dia Geralmente, quando procura um contabilista, vai muito pelo valor que a pessoa est cobrando. Voc deve perguntar se tem muitos negcios do mesmo ramo que o seu. Quanto mais atividades como a sua ele tem dentro da carteira, mais a par vai ficando. As tributaes variam muito dependendo do segmento. 10 - Lucro a nica forma de garantir o retorno dos investimentos. Ateno com ele! Negcio foi feito para gerar lucro, no amizade e relacionamento. Parte do lucro o que consegue manter o seu capital de giro dentro da necessidade. A outra parte ser responsvel pelos investimentos para gerar alavancagem. s vezes, guarda-se essa parte dentro do estoque,

comprando o que no precisa, na quantidade que no deve, no momento que no preciso. Veja como o lucro est sendo gerado. No comeo, no d para ter todo o lucro gerado pra gente. Erros mais comuns Segundo Reinaldo Messias, um dos erros mais comuns que as pessoas cometem quando se aventuram pelo mundo do negcio prprio quanto ao clculo do tempo necessrio para a maturao do projeto. a pressa, quando planejo por um perodo muito pequeno, ou, o contrrio, planejo por um perodo muito grande e nunca tomo a iniciativa, diz. A ansiedade leva falta de planejamento, falta de domnio do negcio.

A ansiedade leva falta de planejamento, falta de domnio do negcio"

Como faz questo de destacar o consultor do Sebrae-SP, a vontade precisa de embasamento. Por isso a gente estimula a fazer o plano de negcio para conhecer do seu mercado, do seu negcio, do seu concorrente. Outro equvoco recorrente, segundo Messias, achar que uma boa ideia tudo. Mentira. Ter dinheiro para implementar essa ideia fundamental, destaca. Ele diz que a fonte para a obteno de recursos deve ser planejada de maneira adequada, j que o dinheiro pode vir, preferencialmente, de uma capitalizao pessoal. A uma taxa de juros relativamente alta, meu negcio tem que dar alguma coisa para pagar essa taxa e ainda sobrar para faz-lo crescer, lembra. Outra alternativa interessante atravs de uma sociedade, mas preciso tomar cuidado com esta opo. Uma sociedade na qual s um dos scios tenha a verba no muito bom, porque o poder vai para quem entrou com o dinheiro. preciso ter uma linha equilibrada de diviso de poder. Outro erro comum: abrir um negcio porque um amigo abriu e deu certo. outro tempo, outro negcio, destaca Messias. Em caso de problemas O consultor do Sebrae reitera que planejar imprescindvel, mas lembra, porm, que planejamento no garantia de sucesso. Portanto, para aqueles que j abriram um negcio, mas esto diante de dificuldades, h alternativas para tentar salvar a empresa antes de, simplesmente, entrar com pedido de falncia. V fazer uma consultoria. Em havendo alguma dificuldade, o Sebrae um servio gratuito, disponibilizado no pas inteiro, que, em suma, oferece apoio e suporte atividade de perenizao de pequenos negcios, procurando orientar e estimular o empresrio na busca de solues mais adequadas, diz. No pular do barco na hora que bateu no iceberg, mas sempre bom saber que o iceberg no vai sair dali. preciso viabilizar a rota, conclui Messias.