Teorii despre minciuni

1. 2. 3. 4.

Modelul celor patru factori Teoria Manipulrii Informaiilor Teoria nelrii Interpersonale Plcerea mincinosului (Celui care neal)

Modelul celor patru factori Zuckerman, DePaulo i Rosenthal (1981), Zuckerman i Driver (1985)

1.Excitare:
detectoare de minciuni, erori de vorbire i ezitri, repetiiile, activism agitat i mobilitate n spaiu, clipit, timbru vocal mai nalt i dilatarea pupilelor.

2.Controlul comportamentului

3.Emoie:
plcerea nelrii vina

4.Gndirea:
pauze generaliti

Teoria manipulrii informaiei

Dawson i Brashers (1996), McCornack, Levine, Solowczuk, Torres i Campbell (1992)

Persoana ncalc unul dintre cele patru elemente ale conversaiei:

Cantitate: Informaia furnizat incomplet Calitatea: Informaiile furnizate vor fi false Relaia cu obiectul conversaiei: informaii irelevante Maniera: neinteligibil, confuz, limbaj nonverbal neadecvat

Teoria nelrii interpersonale

Buller & Burgoon (1994, 1994, 1996); Buller, Strzyzewski & Comstock (1991)

Manipularea informaiei: pentru a se distana de mesaj

generaliti vagi vorbete despre ali oameni.

Comportamentul de control semnalele care pot indica c mint.

strategic: pentru a suprima

faa lor poate fi impasibila i corpul mai rigid.

Managementul din cap.

imaginii: de exemplu prin mai multe zmbete i dat

Plcerea celui care neal

ncntarea determinat de deinerea puterii i controlului Mulumirea deinerii unui secret

Limbajul trupului

ntoarcerea colurilor gurii n sus; Ochii strni; Capul dat pe spate.

Detectarea minciunilor
Dac lucrai cu alii, este de obicei foarte util s fii capabili s detectai minciunile.

Mincinoii...

Astfel nct...

...vorbesc pe un ton mai nalt. ...sunt de obicei ngrijorai s nu ...ezit, repet fie prini sau se simt vinovai i ...fac erori de vorbire de aceea sunt tensionai. ... clipesc ...se mic nervos. ...nu-i amintesc ceea ce spun c ...spun lucruri care nu se potrivesc ntre ele. s-a ntmplat. ...exclud detaliile irelevante. ...inventeaz lucruri. ...ezit pe msur ce se gndesc la ce s spun. ...vorbesc mult pentru a epuiza timpul. ...sunt ngrijorai cu privire la ce ...se emoioneaz i ncearc s v induc n eroare. ai putea ntreba. ...se simt foarte bine dac ncercai s schimbai subiectul. ...utilizeaz limbajul cu atenie. ...sunt ngrijorai cu privire la ce ...fac pauze de gndire nainte de a vorbi. ar putea s spun. ...furnizeaz rspunsuri scurte. ...utilizeaz un ton monoton. ...evit contactul vizual. ...se tem c contactul vizual i ...clipesc mai des. va da de gol. ...se freac mai mult la ochi. ...se tem c vor fi prini. ...ncearc s-i limbajul trupului. ...spun ct de puin posibil. ...ncearc s scape sau schimb subiectul. ...pareaz cuvintele voastre cu o negaie.

controleze ...i in corpul rigid. ...zmbesc cu gura, dar nu cu ochii.

...transmit semnale contradictorii cu diferite pri ale trupului. ...nu-i pot controla limbajul ...au o dilatare a pupilelor ochilor. trupului. ...ridic din umeri i au grimase. ...au ntrzieri mici n potrivirea trupului cu ceea ce spun. ...se simt ameninai. ...atac, se apr sau pareaz. ...plaseaz bariere n faa lor, de la brae la crile de pa mas.

...au nevoie de timp pentru a se ...repet ntrebarea. simi ameninai.

...plvrgesc despre lucruri banale. ...par relaxai. ...se holbeaz. ...cunosc cele de mai sus i ...sunt prea rigizi. supra-compenseaz. ...prezint detalii neimportante. ...nu prezint niciun fel de discrepane. ...poart ochelari de soare.