CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN 1.1. DESCRIPCIN DE LA REALIDAD.

Habiendo recorrido a las Micro y Pequeas Empresas Textiles de la provincia de Pasco, se ha diagnosticado que existe deficiente gestin en la exportacin de sus productos. La MYPE por su reducida escala y sus dbiles relaciones de articulacin enfrenta una serie de limitaciones internas y barrera de acceso a los servicios financieros y servicios de desarrollo empresarial (capacitacin, asistencia tcnica, servicios financieros,

informacin, y desarrollo tecnolgico) no ha podido cristalizar esta aspiracin de llegar al mercado internacional. Sin embargo la vivencia en las MYPES Textiles nos ha permitido tomar conocimiento de la problemtica de la produccin, comercializacin y exportacin, por el escaso apoyo de gestin de las instituciones pblicas y 9

entidades privadas en el rea de comunicacin, tecnologa y financiamiento. Se trata especialmente de la produccin textil y de la necesidad de congregarse para crear asociaciones de exportacin para la produccin y comercializacin orientada al crecimiento y desarrollo de las unidades productivas textiles que conlleva al progreso de los pueblos y por ende de la sociedad. La estrategia del desarrollo econmico del gobierno de turno a travs de la firma del tratado de libre comercio con los EE. UU. Es la promocin de las exportaciones como elemento fundamental de la produccin y el empleo e incremento del ingreso de divisas para lograr el supervit en la balanza comercial, las exportaciones constituyen la fuente ms sana y permanente de generacin de las divisas que necesita un pas para financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos corrientes en divisas1. Por lo tanto es indispensable fomentar asociaciones exportadoras que garanticen a los Textiles un mercado estable y rentable para sus productos. Existen muchos empresarios textiles que anhelan exportar2, pero no cuentan con una organizacin de productos de oferta exportable, igualmente desconocen la economa de escala3, requisito para el comercio exterior, a ms el mercado internacional es competitivo; se hallan supeditados a los intermediarios, que son los ms beneficiados en cuanto a utilidad por
1
2

CORNEJO, E (1999) Introduccin a los negocios de Exportacin Lima - Per. Edit. San Marcos. pg. 16. Chvez. G. (1990) Estudio de Comercializacin de una Empresa Exportadora de Productos Artesanales del Departamento de Junn. Tesis. pg. 47 3 Ramos J. (1986). Comercializacin de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc Ollantay. Tesis. pg. 52

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efectuar las transacciones de exportacin. Por tanto es importante que exista una institucin privada que integre estas acciones de desarrollo y crecimiento econmico formando asociaciones, como en el caso de los artesanos de otras regiones del centro del Per. El empresario textil productor ha sido marginado, convirtindose en algunos casos en obrero asalariado de fbricas y talleres de la economa informal de la regin4. Esta marginacin trae como consecuencia una desvinculacin del individuo con la actividad exportadora, rompiendo un vnculo que en lo profundo del problema sobrelleva a la prdida de identidad de nuestro pasado histrico. El empresario textil requiere para sobrevivir, de agentes

internacionales que le informan de la necesidades del mercado y que trasladan su produccin hacia el mismo, esto lo alcanzarn formando gremios para solucionar las limitaciones de materias primas, insumos, inversiones5 La visin y misin del presente trabajo es asistir a las unidades productivas textiles a agruparse en asociaciones para solucionar los problemas que enfrentan como son: a. Organizacin para la produccin. Actividad que determina las formas organizativas de produccin individual, familiar o comunal; donde se
4 5

Pomadaza I. (1992) Estrategia de Comercializacin de Microempresas de Produccin Peletera de Huancayo. Tesis. pg. 21 ALBAREDA E. ALBAREDA F. (1998) Artesana Sobrevivencia o Alternativa de Empleo? Nro.28. Fundacin Friedrich Ebert. Lima. pg. 16

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observa una baja productividad de la Textilera y es complementaria a la labor agropecuaria. b. Tecnologa. Orientada a la innovacin tecnolgica que no tiene el productor textil y que muestra una limitada predisposicin a la innovacin de sus formas de trabajo y a la utilizacin de insumos. c. Comercializacin. Corresponde a la presentacin y venta en el mercado observando en estas empresas dos problemas: primero, el escaso conocimiento en la comercializacin de los productos y de los canales de distribucin (local, nacional, regional e internacional), y segundo, el factor de produccin de economa de escala. d. Financiamiento. Capital (dinero) para la produccin y

comercializacin que permite la adquisicin de las materias primas, insumos y herramientas. En los talleres familiares existe insuficiente capital de trabajo y garantas para tener acceso a formas de crdito para poder desarrollarse. e. Capacitacin. Escasa participacin de los centros de asesora como PROMPEX, ADEX, SNI que propugnan la capacitacin artesanal en las zonas rurales. Los empresarios textiles que se beneficiara con la organizacin de asociaciones de exportacin ubicados de acuerdo a su analoga geogrfica, por el nmero de textiles y por su variedad de lneas de produccin ubicadas en el distrito y anexos de la Provincia de Pasco y Daniel Carrin de la regin Pasco, segn sus especializaciones:

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Bajo esta perspectiva nos permitimos formular el siguiente problema de investigacin. 1.2 DELIMITACIN DE LA INVESTIGACIN Despus de haber descrito la problemtica relacionada con el tema, a continuacin con fines metodolgicos ser delimitada en los siguientes aspectos: a. Delimitacin Espacial El trabajo de investigacin se realizo a nivel de las MYPES de la regin Pasco. b. Delimitacin Temporal El perodo en el cual se trabajo la presente investigacin comprendi los meses de Enero, Febrero, Marzo del 2012. 1.3 FORMULACIN DEL PROBLEMA 1.3.1 PROBLEMA GENERAL La falta de competitividad de las pymes del sector textil generan una escasa presencia en el mercado exportador? 1.3.2. Formulacin del Problema Especfico. Cul es la situacin de las MYPES Textiles de la Regin Pasco, y de qu manera vienen comercializando sus productos en el mercado? Cul es la realidad del exportador textil de la regin Pasco y que apoyo econmico, tcnico reciben de los organismos

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gubernamentales como la Cmara de Comercio de Pasco, DIRCETUR, COFIDE, APEMIPE, Bancos, para la exportacin sus productos? Cuentan con lineamientos bsicos para la creacin de

Asociaciones para la exportacin los productores textiles de la regin Pasco? 1.4. Formulacin de Objetivos. 1.4.1. Objetivos Generales. Determinar la problemtica del sector textil de la regin Pasco evaluando su presencia en el mercado exportador y competitividad. 1.4.2. Objetivos Especficos. a.- Identificar la situacin de las unidades productivas textiles, teniendo en cuenta la forma de comercializacin de sus productos. b.- Evaluar la realidad del exportador textil de la regin Pasco, el apoyo econmico y capacitacin que prestan a la actividad de exportacin la Cmara de Comercio de Pasco, DIRCETUR, COFIDE, APEMIPE, Bancos, etc. c.- Proponer los lineamientos bsicos para la creacin de Asociaciones para la exportacin textil en la regin Pasco.

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1.5.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN. La presente Investigacin busca proponer una serie de articulaciones

empresariales; que estn planteadas en el Plan de Competitividad, en la bsqueda de un Desarrollo ms Integral y Competitivo del sector confecciones Las articulaciones empresariales hoy en da importantes para el logro de la competitividad de los diferentes sectores con los que cuenta el Pas, y la complejidad que caracteriza a esta en el mundo actual obliga al anlisis integral y aplicacin de polticas de logros a largo plazo . La micro y pequea empresa constituye el porcentaje mayoritario de empresas en nuestro pas y; dentro de los desafos que impone la globalizacin , es urgente que estas sean ms competitivas , operando actualmente en condiciones de baja productividad y reducidos mrgenes de ganancia; tienen problemas que afectan su eficiencia, lo que limita su capacidad de ahorro y participacin Este documento ha permitido trabajar directamente con empresarios de la Pequea Empresa y Micro Empresa, y en especial as empresas del Sector textil confecciones. En esta etapa de cambios, las empresas buscan elevar ndices de Productividad y eficiencia, mediante la oferta de servicios de desarrollo empresarial, aplicando Sistemas de Produccin Flexibles, que posibiliten la participacin directa del Recurso Humano que integran las organizaciones. En la bsqueda de mejores productos y servicios que generen una mayor participacin en el mercado y la Competitividad empresarial de este sector textil confecciones, seleccionado en la presente investigacin, 15

"Desarrollo de las MYPES en el Mercado Exportador sector Confecciones; Mediante la incorporacin de la tecnologa en los procesos productivos , basado en el papel que desempea el financiamiento en el avance tecnolgico que pueda alcanzar una empresa , puesto que para adquirir maquinarias y equipos y mejorar los procesos de produccin requiere de capital .El crdito tiene que ser utilizado como un agente dinamizador del desarrollo de las micro y pequeas empresas 1.6. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN La presente Investigacin est enmarcada en las MYPES del sector confecciones con potencial exportador , el rea de investigacin ha sido las empresas textiles y confecciones del conglomerado de la regin Pasco, as mismo empresas del sector confecciones ubicadas en las Provincias de Pasco y Daniel Carrin, las empresas de confecciones de la zona de San Juan, Chaupimarca y empresas que son subcontratadas del distrito Las

PYMES y MYPES participantes en esta investigacin se encuentran en su proceso de aprendizaje de indicadores de exportacin, hacia mercados competitivos. Limitaciones internas: La falta de personal calificado que ostente las competencias destrezas y habilidades que los estndares del mercado requiere. La subutilizacin e ineficiencia en el uso de los recursos

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La ausencia de los controles de calidad de procesos y productos.

El desconocimiento de los instrumentos bsicos de gestin empresarial

La falta de un nivel de especializacin que coadyuve al aumento de la productividad

Sus limitados niveles de capitalizacin y modernizacin de sus activos

Las frgiles relaciones asociativas y de cooperacin, sumados a su limitada insercin en los mercados. .

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CAPITULO II MARCO TERICO Y CONCEPTUAL 2.1. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO Las pequeas y Micro empresas en el Per superan las 3 200,000 unidades econmicas representando el 98% de las empresas, la misma que genera el 70% del EMPLEO, representando el 42% del PBI. El reto que enfrenta nuestro Pas y el sector empresarial es generar una nueva Cultura Empresarial que propicie un cambio profundo en la Gerencia de las Empresas (grandes, medianas y pequeas) mejorando las condiciones de conduccin y propiciando el desarrollo integral hacia la Competitividad. El Per se encuentra en la necesidad urgente de incorporar mayor procesamiento y valor agregado a los bienes y servicios que ofrece para generar empleo, el cual se necesita para los prximos aos, esto podr permitir incorporar al mercado laboral a nuevos trabajadores as como a los 18

desplazados del sector pblico y privado .De all la importancia de establecer un Plan de Competitividad para las PYMES del Sector Textil. En el actual entorno econmico en que se desenvuelven las actividades de las empresas en general y en particular, las pequeas empresas productivas exige tener un conocimiento claro sobre las estrategias a incorporar para alcanzar niveles de competitividad Internacional con Liderazgo en Costos, diferenciacin, con un enfoque de alta segmentacin. La falta de Vinculacin de la produccin y la incorporacin de la tecnologa juega un papel preponderante en los cambios de la productividad y en el desarrollo socioeconmico, razn por la cual en los pases desarrollados es ampliamente conocido, que el liderazgo exportador es el resultado de la Aplicacin estratgica del conocimiento y la tecnologa, es por ello que en los ltimos cuarenta aos los pases Asiticos han dado un salto espectacular en el cambio de la Estructura productiva. Esta situacin considera pasar de una estructura econmica de pases exportadores primarios, similar a la actual situacin peruana, a otra intensiva en nuevos productos por la aplicacin de nuevos conocimientos y tecnologas de punta. Per, cuenta con una excelente tradicin textil, posee una materia prima de reconocido prestigio internacional; ventaja que no se ha aprovechado en forma coherente hasta la fecha, el sector Textil es el que puede activarse con mayor rapidez ya que posibilita el uso intensivo de mano de obra; la cual en el sector textil la encontramos poco especializada. La falta 19

de mano de obra calificada es un problema serio para la industria en los ltimos aos, las firmas grandes tienen muchas dificultades, cuando tratan de conseguir recurso humano calificado, por si fuera poco, el entrenar trabajadores con experiencia anterior crea muchas dificultades, ya que les ha sido muy difcil abandonar los malos hbitos adquiridos .Para una pequea empresa es difcil encontrar personal calificado en pocas de campaa, pero no lo es en la llamada poca baja, ello lleva a la conclusin que, para alcanzar los niveles de calidad requeridos por la demanda, tanto empresas pequeas como grandes tienen que entrenar su personal; la pregunta es: Quin puede hacerlo ms rpida y eficientemente? Por eso es importante dar el primer paso de acercamiento al sector de la pequea y micro empresa de textil era fomentando el desarrollo empresarial; en la bsqueda de una nueva Cultura Empresarial que incentive la generacin de nuevas formas de produccin, y que incrementen la participacin de los productos textiles en el Mercado Internacional. De all la importancia de la presente investigacin La MEJORA DE LAS PYMES EN EL MERCADO EXPORTADOR SECTOR TEXTIL, mediante la propuesta de un PLAN DE COMPETITIVIDAD PARA EL SECTOR TEXTIL. Analizando su FODA podemos ver que el sector textil en el tema de exportacin tiene los siguientes:

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- Tratado EEUU

de

Libre

Comercio

con

- Reconocimiento Internacional debido a la tradicin textil FORTALEZAS - Materias primas de calidad, lo cual se transforma en una ventaja competitiva. - Adaptabilidad de la mano de obra para acoplarse a diversos escenarios cambiantes. - Reconocimiento mundial del algodn nacional. - Poca capacitacin tcnica para las PYME DEBILIDADES - Altos costos de mano de obra en comparacin con grandes pases productores - Fibra de algodn nacional escasa. - Dependencia de la industria de confecciones. - Tratados de Libre Comercio con pases OPORTUNIDADES que representen de nuevos nichos de mercado. - Construccin competitividad - Utilizacin de ferias internacionales como vitrinas para mostrar los productos. - Mayores ganancias por ventas al infraestructura (puertos, vas), lo cual mejorar la

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mercado Europeo. - Aprovechamiento de modas y tendencias. - Medidas proteccionistas adoptadas por otros pases. - Posible desplazamiento de algodn AMENAZAS nacional por parte de algodn transgnico. - Incremento en precios de hilados de algodn. - Cambios en tendencias hacia prendas sintticas. Perspectivas: El sector textil peruano ha entrado en una fase de desaceleracin a partir del presente ao debido a la crisis financiera internacional, que se ha reflejado en una menor demanda internacional por nuestros productos; prueba de ello es la menor tasa de utilizacin de nuestra capacidad instalada y el menor valor de nuestras exportaciones. Asimismo, se debe aadir que en los ltimos meses se ha presentado una tendencia creciente en los costos de produccin (hilados de algodn) que encarecen nuestros productos finales y nos restan competitividad frente a los productos asiticos que se caracterizan por ser ms econmicos (pero de menor calidad). Sin embargo, en el 2009 se ha presentado un escenario coyuntural, que es el de atender pedidos de textiles con tiempos de entrega reducidos, los cuales no pueden ser atendidos por los mercados asiticos, lo cual mitigara en un nivel poco

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significativo la tendencia a la baja del sector. De esta manera, se espera que el ao 2009 cierre con una contraccin de las exportaciones y del sector en general. Sin embargo, a partir de 2010 en adelante se espera que el crecimiento del sector comience a recuperarse debido a la recuperacin econmica de los principales pases demandantes de nuestros productos, dado que ya se estara superando los efectos de la crisis, y por la entrada en vigencia del TLC con EEUU y con otros pases como Canad, pases donde existe una alta demanda por nuestros productos. Se han evaluado investigaciones semejantes a lo que venimos estudiando, que nos han permitido comprender las variables de anlisis como las que a continuacin detallamos: En la Universidad Nacional del Centro del Per, se halla la tesis titulada: Estrategia de Comercializacin en Microempresas de Produccin Peletera en Huancayo6 , donde Establecen que los artesanos que producen peletera en el distrito de San Pedro de Saos de la provincia de Huancayo, no pueden realizar la comercializacin de sus productos por falta de organizacin de las unidades productoras unifamiliares motivo que les dificulta conseguir un apoyo crediticio y programas de capacitacin . En una investigacin sobre: Estudio de Comercializacin de una Empresa Exportadora de Productos Artesanales del Departamento de Junn; demuestran Que los productores artesanales de los distritos de Chilca, El Tambo, Huancayo y Hualhuas anhelan formar su propia empresa
6

Pomadaza I. (1992) Estrategia de Comercializacin de Microempresas de Produccin Peletera de Huancayo. Tesis.

23

exportadora a fin de limitar el beneficio econmico de los intermediarios y que los artesanos seran los merecedores de las utilidades En esta misma direccin, un trabajo de investigacin titulado Comercializacin de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc Ollantay7, afirman que Los artesanos carecen del conocimiento de comercializacin de sus productos y han comprobado que slo producen para los intermediarios, quienes no tasan al producto en su verdadero valor, hecho que les es frustrante el dedicarse en forma integral, razn por lo que trabajan en forma parcial, para ello es vital contar con el apoyo de las instituciones pblicas o entidades privadas . Por otro lado, existen entidades como: la Universidad del Pacfico, que asesora y orienta entre otras a la Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP) en materia de Comercio Exterior (Exportaciones-Importaciones), que puede tener una visin ms precisa sobre la exportacin de los productos nacionales(Revistas Per Exporta 2005). La Asociacin de Exportadores del Per (ADEX), brinda todo tipo de apoyo y asesoramiento a la actividad de exportacin. La institucin recurre a las fuentes de cooperacin internacional para atender necesidades del proceso de preparacin para la competitividad internacional que tienen como objeto brindar un servicio eficiente de capacitacin y de asesora en Comercio Internacional al pequeo empresario (Folletos ADEX 2006).
7

RAMOS, Jorge (2004) Comercializacin de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc Ollantay. En Tesis para optar el Ttulo de Lic. En Administracin. Facultad de Administracin. UNCP Huancayo Per

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FUNDAMENTOS BASES TEORICAS La fundamentacin de la Investigacin est sustentada en: La Ley de Formalizacin de la micro y Pequea Empresa

Ley 28015 La Ley de CENTROS DE INNOVACIN TECNOLGICA

CITES 27267 CONSTRUYENDO LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

DEL PERU EL SECTOR CONFECCIONES PROMPERU JULIO 1995 .MONITOR ESTUDIOS DE ORGANIZACIN INTERNACIONAL DEL

TRABAJO OIT 2,005 AL 2010 EN EL TEMA DE PEQUEAS Y MICRO EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE LA REGION ANDINA PLAN ESTRATGICO DE PROMPEX 2010-2015 ENCUESTA A 100 EMPRESARIOS DEL SECTOR

CONFECCIONES. ENTREVISTA A 25 REPRESENTANTES DE GREMIOS

DE LA MICRO. PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE CONFECCIONES 2.2. BASES TEMA. 2.2.1. Exportacin TERICAS - CIENTFICAS RELACIONADOS CON EL

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El tratadista Cornejo, E. define a la exportacin de la manera siguiente: Las exportaciones constituyen la fuente mas sana y permanente de generacin de las divisas que necesita un pas para financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos corrientes en divisas8. As tambin, la Asociacin de Exportadores (ADEX), seala que La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de mercancas del territorio aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior9 Como podemos ver, la exportacin es la accin y efecto de vender o enviar mercancas o servicios de origen nacional a un pas extranjero cumpliendo con el rgimen aduanero. La actividad de exportacin es vista en nuestro medio como la salvacin y la nica alternativa que nos puede sacar de la crisis econmica del pas por el ingreso de divisas y nos permite conseguir un nuevo cliente, un nuevo comprador que tiene dinero para gastar o invertir. 2.2.1.1. La Exportacin como Alternativa para Superar las Limitaciones del Mercado Interno. De acuerdo al estudioso Coca, J. Las limitaciones del mercado interno son:
8

CORNEJO, Enrique (2006). Introduccin a los Negocios de Exportacin. Lima - Per. Edit. San Marcos. Pg. 310. 9 ADEX (2006) Pasos para una Exportacin Exitosa. Folleto. Departamento de Asesora Legal. Lima Per. Pg. 17.

26

a. Saturacin del mercado b. Falta de economas de escala c. Demanda estacional d. Recesin e. Precios internos bajos f. Escapar de la competencia g. No emplear la capacidad instalada ociosa10 Frente a estos problemas, la solucin es exportar, lo correcto es adecuar la oferta exportable a las necesidades de los consumidores de distintas partes del mundo 2.2.1.2. Clasificacin de las Exportaciones. En el Per, las exportaciones se clasifican en dos grandes grupos, segn su naturaleza: a. Productos de exportacin tradicional, son aquellos productos de materia prima con poco valor agregado y cuya cotizacin se fija en los mercados mundiales; las dos terceras partes de nuestras exportaciones estn compuestas por stas. b. Productos de exportacin no tradicional, son productos con mayor valor agregado que los

tradicionales y los que menos exporta el Per,

10

COCA J. (1999) Como importar y exportar. Lima - Per. Edit ABBSA. pp 159-161

27

representando exportaciones.

slo

un

tercio

del

total

de

2.2.1.3. Canales de comercializacin para exportar. Conforme afirma Coca, J. entre los principales canales de comercializacin tenemos exportacin directa, agente comisionista internacionales, traders o revendedores internacionales, representantes comerciales, sucursal

importadora y contratos de exclusividad11. Explicamos comercializacin: a. Exportacin directa El exportador negocia directamente con el cada uno de los canales de

importador quien a su vez adquiere las mercaderas para si bajo su cuenta y riesgo. b. Agente comisionistas internacionales Se trata de personas o empresas cuya misin consiste en poner en contacto a exportadores e importadores servicios. c. Traders o revendedores internacionales cobrando una comisin por sus

11

Ibidem

28

Se trata de intermediarios que pueden estar localizados tanto en el pas del importador como en el del exportador o en una tercera nacin. d. Representantes comerciales Son empresas a quienes se les concede la representacin comercial de una marca o producto sobre un determinado territorio. e. Sucursal importadora Se refiere a una empresa de propiedad del fabricante que es constituida como filial o sucursal comercial en el pas hacia el cual se desea exportar. f. Contratos de exclusividad Conlleva el compromiso de no vender, durante la vigencia del acuerdo, a ningn otro importador ubicado en el rea geogrfica concedida en exclusiva al representante. 2.2.1.4. Comercializacin y Exportacin. a. Comercializacin Los tericos, como McCarthy J. definen que La comercializacin es el desarrollo de las actividades empresarias que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario con el fin de

29

satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la empresa12 De esta definicin, se desprende que la

comercializacin viene a ser un proceso social que se ocupa de aquello que los clientes desean, tanto de los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades; adems sirve de gua para lo que se produce y ofrece. b. Importancia La comercializacin es importante porque repercute en casi todos los aspectos de la vida diaria, y nos hace un consumidor relacionado con ella por el resto de su vida. Desempea un papel grande en el crecimiento y desarrollo econmico del pas, es posible lograr mayor empleo, mejores ingresos y nivel de vida mas alto para el futuro nuestro y de todas las naciones. c. Produccin y Comercializacin. En esta parte interesa entender que al combinar la produccin y comercializacin se obtiene cuatro utilidades econmicas bsicas a saber: de forma, el producto debe ser algo que los consumidores desean; de tiempo, disponer del producto cuando el cliente lo

Mc CARTHY, Jerome (1981) Comercializacin. Argentina. Edit. El Ateneo. 5ta. Edicin. Pg. 704.
12

30

desee; de lugar, disponer del producto donde el cliente lo desee; de posesin, obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo Estas cuatro utilidades mencionadas son significativas para el funcionamiento de la empresa. d. Funciones de la Comercializacin. Las funciones de la comercializacin que facilitan a la produccin y al consumo son:

Comprar Vender Transportar Almacenar Estandarizar y clasificar Financiar Correr riesgos Lograr informacin de mercado. Ejecuta las Funciones de la

e.

Quien

Comercializacin a. Los productores, los consumidores y los especialistas en comercializacin; b. Los intermediarios, se hacen cargo de la compra -venta;

31

c.

Facilitadores,

son agencias

las de

empresas publicidad,

comercializadoras,

empresas de investigacin de mercado.

2.2.2.

Sector Textil.

La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que

van desde el tratamiento de las fibras textiles para la elaboracin de hilos, hasta la confeccin de prendas de vestir y otros artculos. En Lima Metropolitana (Per), las empresas dedicadas a dichas actividades integran diferentes procesos productivos, lo cual otorga un mayor nivel agregado a sus productos.

La industria textil y confecciones presenta una tendencia creciente en sus niveles productivos apoyada en las confecciones de prendas de vestir, que son enviadas a los mercados nacionales e internacionales, que dada la calidad de las prendas peruanas, son demandadas por el segmento alto del mercado La fina tradicin textil en el Per data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima. La produccin textil y de confecciones ha evolucionado en tcnica y en diseos convirtindose en uno de los productos mejor cotizados en sus respectivas categoras a nivel internacional. El desarrollo textil en el Per ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcional calidad como el algodn Pima peruano (fibra 32

extra larga) y el algodn Tangis (fibra larga). Adems, el Per es el mayor productor mundial de las fibras ms finas de camlidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicua, siendo esta ltima superior a la fibra de Cachemira. La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como por la habilidad y

responsabilidad del operador peruano. As, el Per ha logrado un buen posicionamiento como proveedor confiable y con un sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo de algodn de indiscutible calidad, y la crianza y esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el tejido, teido y acabado de las telas y la confeccin de prendas, permitiendo atender rpidamente pedidos completos de marcas lderes en el mbito mundial. En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el algodn Pima de fibra y pelos finos de alpaca; que pasan por un largo proceso de limpieza y unin de los tejidos, As con este material terminado se elaboran las prendas de vestir que usamos en la actualidad. El sector Textil peruano cuenta con una larga tradicin, ha sido reconocido por la calidad de sus fibras naturales. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido una

33

ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores. As mismo el Per es

considerado uno de los motores del desarrollo y uno de los mayores generadores de empleo en este campo. La coyuntura actual promete al sector textil, niveles de crecimiento nunca antes esperados, los beneficios

otorgados a travs de la ATPDEA (Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de Droga) son una oportunidad para este sector, siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversin necesario para satisfacer la demanda en el creciente mercado norteamericano. Con respecto al consumo, se observa un aumento constante de la participacin de las fibras sintticas, en detrimento de las naturales. Pero en los ltimos aos se ha producido una cada en el ritmo de crecimiento que muestra cierta maduracin y saturacin en el sector y responde al enfriamiento de la economa en las ltimas dcadas 2.2.2.1. ANLISIS FODA DEL SECTOR TEXTIL

CONFECCIONES PORTER A.

FACTORES BSICOS
Ubicacin: proximidad a mercado

norteamericano

34

Mano de obra relativamente barata Se dispone de algodn de alta calidad Los empresarios locales se adaptan y aprenden rpidamente

B.

FACTORES AVANZADOS
Mala infraestructura: caminos, puertos,

aeropuertos Solo el 10 % de los caminos se encuentran asfaltados Elevados costos portuarios Personal insuficientemente preparado Sistemas de Informacin poco desarrollado Alto costo del capital

C.

ESTRATEGIA

ESTRUCTURA

RIVALIDAD
El

sector

se

est

reestructurando

para

aumentar su competitividad internacional Solo Algunas Empresas integradas son muy

competitivas Internacionalmente 20 empresas controlan aproximadamente de prendas 80% de de las

exportaciones

algodn.

Exportadores Nacionales venden a un % muy pequeo de compradores de EEUU 60 % de

35

las exportaciones de confeccione s se vende a menos del 1% los compradores de EEUU. La mayor parte de las empresas responde a la demanda en lugar de buscar nuevos

compradores. Las estrategias son a corto plazo, y la supervivencia es el principal objetivo. Rivalidad mal entendida, conflicto entre los abastecedores D. DEMANDA Las importaciones de productos extranjeros han aumentado significativamente y sobre todo en el rubro textil Consumidores locales no demanda Calidad, ni Cantidad Bajo ingreso Per Capital Los productos de Calidad suelen ser importados. E. CLUSTER Gamarra represente un fuerte micro Clster para productores de baja calidad. Concentracin facilita el Geogrfica intercambio fuerte de productores Textil de

Industria

relativamente

Abastecimiento

Insumos no competitivos.

36

Gremios y asociaciones centrados en el papel del gobierno Pocos centros de Formacin especializada costos de hacia la exportacin Escasez Altos de

Inventarios

instrumentos Financieros. Las dos principales deficiencias de la

plataforma radican en la debilidad del Clster y de sus componentes estratgicos Un mejor aprovisionamiento de las telas es de vital importancia para el sector textil debido a que las principales diferencias en la calidad de sus productos provienen de los materiales y acabados utilizados .Se hace imprescindible hacer el anlisis de la cadena de Algodn 2.2.2.2. CONGLOMERADO GAMARRA Es el emporio Comercial e Industrial ms grande del Per y Amrica Latina en fabricacin de Textiles y confecciones de prendas de vestir, que en su conjunto moviliza anualmente entre 600 y 800 millones de dlares , dando ocupacin a unos 60,000 peruanos , sin embargo debido al contrabando de productos asiticos y de otros que ingresan con precios subsidiados por el pas de origen, unidos al caos y la suciedad ,

37

la falta de seguridad que existe en el entorno propician este caos .El comercio informal, la produccin de 30 toneladas diarias de basura, cuyo recojo y disposicin final tiene que ser costeado por los vecinos , el cierre vehicular de 20 cuadras de las 40 de la zona y el bloqueo de las puertas de 154 galeras provocando un grave problema de seguridad en materia de defensa civil . Por lo dems en esa zona se producen unos 50 asaltos diarios. Otro detalle es que muchos comerciantes informales de Gamarra son mayoristas, el metro de calle se alquila entre 10 a 30 soles. Gamarra representa una realidad empresarial, asignada por la facilidad de entrada de muchos hombres migrantes de Puno o de pases lejanos incursionaban en la actividad empresarial sin mayor experiencia y capital, en el camino iban aprendiendo y acumulando capital al mnimo costo y consumo. Muchos vivan en sus talleres y tiendas y algunos nunca salan de gamarra .Los proveedores de telas, insumos y maquinarias vieron en ellos buenos clientes y as mismo la posibilidad de hacer buenos negocios mudndose a la zona y aceptndose una cultura de trabajo duro y de bajo perfil .La mano de obra vino de todas partes, unos eran obreros textiles, despedidos y frustrados por los bajos salarios pero con mucha experiencia, y otros por puro espritu aventurero, atrados por la oportunidad de empleo. La infraestructura ha sido construida por 38

los mismos empresarios, estos diversificaron su inversin sin tener ninguna consideracin de los espacios, ni de la distribucin de las redes de agua, desag, electricidad, ni en el ancho de las calles que deberan tener, en las alturas de los edificios as se construyeron las galeras con cientos de talleres y tiendas. Los empresarios de Gamarra y sus organizaciones nunca han tenido una plena conviccin del papel que les toca y el reto hacia el futuro con la incorporacin de informacin comercial, proteccin de la propiedad. Son muy pocos los empresarios de esta zona que han incursionado en el Comercio Exterior, ha sido una decisin personal mas no de gremio. Dado que es un Conglomerado importante en el desarrollo del Sector Textil Confecciones; se deber elaborar un plan estratgico del sector a largo plazo donde se propicie las condiciones adecuadas de intervencin empresarial; para que los empresarios logren metas de Exportacin y esto se lograra con Capacitacin, Investigacin y Desarrollo de los productos a ofertarse donde los programas que sean monitoreados por agentes privados de desarrollo empresarial. En Gamarra trabajan cerca de 10 mil empresarios que en conjunto ocupan 17 mil tiendas distribuidas en 144 galeras comerciales que se agrupan en 20 manzanas, la mayora dedicados al rubro de las confecciones. Con estas dimensiones, no debera existir duda de que los empresarios de 39

Gamarra debieran ser una de las voces ms Fuertes y escuchadas del mbito empresarial, sin embargo, esto an no es as. Hoy por hoy, Gamarra no ejerce siquiera la plenitud de sus derechos frente al Municipio de La Victoria y el Municipio de Lima. La razn: su debilidad organizativa. Organizarse en Gamarra es una necesidad y un reto que los empresarios estn afrontando desde hace ya varios aos. No es fcil, pero tampoco debera ser tan complicado. De hecho, si hoy vemos un Gamarra distinto al de los noventa es por sobre todas las cosas gracias a la perseverancia de un grupo de lderes empresariales que superaron todas las intromisiones desde el Estado. Actualmente se reconstruye la confianza entre las personas, creando una visin compartida, Pero es necesario comprender que, como ha sido la historia de todos los gremios empresariales en el Pas, es fundamental alentar y auspiciar la tarea del fortalecimiento institucional. Cuando los empresarios aparezcan como un cuerpo orgnico y organizado, con una clara orientacin hacia la exportacin, es probable que se produzca un punto de inflexin en la historia del Per En el Per los medios de produccin son en su mayora tradicionales, debido a que las tecnologas de la informacin en el sector trabajo an no se han desarrollado lo suficiente. Incluso conglomerados comerciales como Gamarra an no han dado el 40

salto tecnolgico, aunque representan el sector empresarial (MICRO, MEDIANA Y PEQUEA EMPRESA) ms

representativo de nuestro pas. Se estima que en Gamarra existe un movimiento financiero de 800 millones de dlares anuales, pero las condiciones para introducir desarrollos tecnolgicos an no se han dado. La industria del sector textil se viene postulando como uno de los sectores pilares de desarrollo de la economa nacional, que por sus caractersticas y potencialidades constituye una industria altamente integrada. Altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida los recursos naturales del pas, generando trabajo a otros sectores como el agrcola por el cultivo del algodn, el ganadero para la obtencin de pelos finos y lanas, la industria del plstico para los botones, cierres y otros, la industria qumica por la utilizacin de insumos, entre otros 2.2.2.3. CAPACIDAD INSTALADA En la ltima dcada el sector no atrajo nuevos flujos de inversin extranjera, limitando la capacidad de produccin principalmente en hilandera y tejedura. La carencia de Inversiones viene siendo un Cuello de Botella, que no permite a la empresa del sector atender totalmente la mayor demanda derivada de la firma del ATPDEA, (La Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga) tanto en

41

el rubro textil como en el confeccionista, al no poder abastecer la demanda creciente de las empresas textiles. Existe capacidad ociosa en el subsector textil, se ha

incrementado debido a la recesin de la economa que vienen atravesando el Pas, al igual que el subsector textil, se estima que la industria de confecciones ha mantenido su porcentaje que est por encima del 50% .La crisis de la produccin masiva ha venido generando una nueva modalidad de produccin: la Produccin flexible, esta nueva modalidad ha trado como consecuencia cooperante un nuevo acta tipo como de una empresa: clula la de empresa un tejido

.Esta

empresarial . De este tejido forma parte, en primer lugar, debido a la actitud cooperante con las empresas productoras de las empresas del grupo seleccionado, integrndose a la divisin social del trabajo de manera flexible. El tejido empresarial puede estar conformado por grupos empresariales de dos tipos Cuando el grupo ha sido constituido por una gran empresa que aglutina al resto, como generalmente existe en Japn, Este es en realidad un grupo empresarial incorporado. Cuando el conjunto empresarial es conformado por empresas del mismo nivel, y con el mismo grado de participacin, es claro que estamos frente a un grupo empresarial colectivo 42

2.2.2.4. INVERSION EN MAQUINARIA Y EQUIPO A pesar de que existe capacidad instalada no utilizada en el sector textil, la inversin en maquinaria y equipo ha sido creciente. La principal inversin en maquinaria se hizo con la importacin de la mquinas de tejido plano y de punto, y para la preparacin de la hilatura. La maquinaria utilizada en el sector proviene de EEUU, Alemania, Japn. Este aumento de la inversin se debera a la renovacin de tecnologa que las empresas vienen realizando para mejorar su productividad y su eficiencia A diferencia del sector textil, las inversiones en maquinarias y equipos en el subsector de confecciones han sido menores. Al parecer, la principal inversin se ha orientado a la repotenciacin de equipos. 2.2.2.5. MERCADO EXTERNO E INTERNO. 2.2.2.5.1. MERCADO EXTERNO En el 2011 la exportacin de textiles y confecciones creci en 20,8 % manteniendo su tendencia creciente, lo que significa el 9,1 % del total de las exportaciones, ubicndose como el cuarto producto en importancia de nuestras exportaciones despus de minera y petrleo, pesca y agropecuario.

43

El principal rubro de exportacin son las prendas de vestir cuya participacin en las exportaciones del sector textil se ha venido incrementando

constantemente pasando de 72 % en 1999 a 79,8 % en el 2011 y cuyo crecimiento respecto al ao anterior es de 22,7 %, alcanzando US $ 652,8 millones. Asimismo, los otros productos tambin muestran crecimiento importante (hilado 20,7 %, fibras textiles 13,8 % y tejidos 8,1 %), pero que en trminos de valor es muy inferior al presentado por prendas de vestir. El crecimiento de las exportaciones textiles tiene una limitante que es la capacidad instalada de produccin. En el caso de prendas de vestir, se est trabajando muy cerca de su capacidad total y las inversiones que se estn realizando no son lo

suficientemente fuertes como para ampliarla de manera importante y es que la vigencia del ATPDEA es limitada lo que no permite la realizacin de inversiones de largo plazo, donde sera necesario un horizonte garantizado de acceso al mercado norteamericano 2.2.2.5.2. MERCADO INTERNO

44

En el mercado interno las perspectivas son diferentes. Se est perdiendo mercado ante las

importaciones chinas que amparndose en precios bajos, que muchas veces no corresponden ni al costo del material incorporado en la prenda, han incrementado su participacin en el mercado nacional y han afectado principalmente a las micro y pequeas empresas. Segn el informe de Indecopi, la cantidad de importaciones de confecciones chinas en kilos se ha incrementado del 2005 al 2010 en 104 % y entre enero-agosto 2011 respecto al mismo periodo del ao anterior en 67 %. Por otro lado, la produccin y la venta de confecciones dirigida al mercado interior disminuyeron en 30 y 43 %, respectivamente durante el 2005, siendo las ms afectadas las micro y pequeas empresas donde la capacidad utilizada habra descendido en un 57 % con la consiguiente reduccin en la demanda de trabajo En el cuadro N 1, se detalla el nmero de empresas por departamento, segn la actividad

econmica relacionada al sector textil-confecciones, inscritas en la SUNAT hasta Junio del 2010. Se consideraron todas las empresas sin distincin de tamao; una misma empresa puede realizar ms de una 45

de las actividades econmicas, siendo considerada cada vez. No se excluyeron aquellas empresas consideradas por la SUNAT como no activas. Las empresas que producen productos

textiles a nivel artesanal se ubican en mayor nmero en los siguientes departamentos, segn el tipo de actividad: Preparacin, Hilatura y Tejedura de Textiles: Lima, Puno, Junn,

Fibras

Arequipa y Cusco. Acabado de Productos Textiles:

Lima, Arequipa, Junn y Puno. 2. Fabricacin de Artculos

Confeccionados de Productos Textiles: Lima, Arequipa, La Libertad, Puno,

Cusco, Junn y Provincia Constitucional del Callao Fabricacin de Tapices y Alfombras:

Lima y Junn. Fabricacin de Cuerdas, Cordeles, y Redes: Ancash y la

Bramantes

Provincia Constitucional del Callao. Fabricacin de Otros Productos

Textiles: Lima, Junn, Puno y Arequipa. 46

Fabricacin de Tejidos y Artculos de

Punto y Ganchillo: Lima, Puno, Junn, Arequipa y Cusco. En el cuadro N 2, se detallan los principales conglomerados artesanales en el mbito nacional, as como el nmero estimado de familias que se dedican a estas actividades. 2.2.3. MYPES Familiares. Generalmente las importantes organizaciones son creadas y sostenidas por el sector privado que libre de la intervencin o apoyo estatal asume un papel protagnico en la economa, ejemplo histrico al respecto es la familia, forma primaria y bsica de asociacin como enuncia Castillo C. (2007). Casi siempre los esfuerzos econmicos se inician bajo la forma de una empresa de propiedad de una familia, que a su vez la administra. No obstante, la familia desempea un papel discutible en la promocin del crecimiento econmico13 En tal sentido, este planteamiento significa que cada hombre forma parte de distintos grupos sociales como la familia, los negocios y las naciones, cuyos intereses ms que lidiar buscan compatibilizar con los propios, que condiciona y hasta determinan la rentabilidad de una actividad econmica.

13

CASTILLO, Csar (2007). El Papel Econmico de las Virtudes Sociales. En diario El Peruano / Informe 16 de febrero. Lima

47

Por lo que definimos a las empresas familiares, como organizaciones formadas por miembros de una familia dedicados a la transformacin de productos con el fin de obtener un beneficio. En las empresas familiares todo funciona correctamente por la confianza entre sus miembros, contribuyendo a la armona en la relacin de trabajo. Pero tambin se enfrenta a un conjunto de problemas, motivados por asuntos familiares que se trasladan a las operaciones del negocio. 2.2.3.1. Fortalezas Familiares. Segn el estudio de Ynoub J. considera las fortalezas y debilidades que se destacan en las empresas familiares14. a. Fortalezas. - Confianza mutua - Intereses comunes - Comunicacin fluida - Tienen un ideal compartido - Sacrificio y gran dedicacin personal - Autoridad reconocida - Intuicin, liderazgo, voluntad e innovacin - Alto nivel de exigencia y Debilidades de las Empresas

14

YNOUB, Jos (2000) Gua del Emprendedor / Empresa Familiar. Mar del Plata. Argentina. http://www.abcpymes.com.ar/menu1.htm.

48

- Poca disposicin para delegar autoridad y responsabilidad. b. Debilidades: Intereses personales en conflicto - Manejo autocrtico de la empresa - Odios y recelos entre los integrantes - Rigidez o poca disposicin al cambio y a las crticas - Facciones divididas entre los miembros -Se reivindican sacrificios anteriores como mtodo de valoracin - El hoy es lo importante 2.2.3.2. Fundamento de las Empresas Familiares. Los fundamentos de las empresas familiares de acuerdo a los estudios de Ynoub J(2000): - Poseer su propia empresa y tener el control y direccin de la misma; tanto como una forma de subsistencia familiar, como de servicio dndole suficiente confianza para trabajar y servir. - La direccin se debe orientar hacia un sistema de gestin estratgica dirigido el negocio hacia el cliente, tomando en cuenta la competencia y el entorno en el que debe actuar. Se deben de evaluar las fortalezas y 49

debilidades respecto de la competencia, las amenazas y oportunidades 2.2.3.3. Tipos de Empresas Familiares. Los tipos de empresas familiares de acuerdo a su organizacin son: a. Matrimonios Empresarios Muchos matrimonios se convierten en empresarios porque comparten una profesin u oficio, o encuentran oportunidades para desarrollar una vocacin comn, pero no libre de tensiones. b. Incorporacin de los Hijos Las empresas familiares incorporan a los hijos en el negocio, es frecuente que se inicien desde pequeos en las tareas de la empresa, colaborando en algunas actividades, para luego integrarse plenamente. c. Empresa de Hermanos Estas empresas tienen como iniciadores a dos o ms hermanos que reconocen un tronco familiar comn y existen fuertes lazos afectivos. 2.2.3.4. Estructura Formal de las Empresas Familiares. Las empresas familiares carecen de una estructura formal en todas sus reas. El trabajo que realiza el dueo de la empresa familiar lo hace ser especialista interno de todos los procesos 50

que se llevan a cabo dentro de su organizacin y recurre a veces a asesoras externas en aquellos aspectos de los cuales desconoce su funcionamiento, dejando el manejo contable y financiero en manos de un contador externo o consultor a quienes se les paga por horas que se encargan de los aspectos legales, de personal, finanzas y tributarios. 2.2.4. Plan de Competitividad. El concepto de Competitividad Sistmica, se caracteriza por reconocer que un desarrollo industrial exitoso no se logra a travs de una funcin de produccin en l nivel micro o de condicin

macroeconmicas estables en el nivel macro, sino tambin en la existencia de medidas especficas de gobierno y de organizaciones privadas de desarrollo orientadas a fortalecer la competitividad de las empresas (nivel mezo).Adems , la capacidad de vincular las polticas mezo y macro est en funcin de un conjunto de estructuras polticas , econmicas y de un conjunto de factores socioculturales y patrones bsicos de organizacin (nivel meta ) . Los elementos de competitividad sistmica son: La diferenciacin de cuatro niveles analticos; (Meta, macro, meso y micro)

51

La Vinculacin de los elementos de cuatro diferentes escuelas de pensamiento: la economa, de la innovacin, las teoras evolutivas, la reestructuracin del estado en los procesos de industrializacin

FACTORES DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA

52

FUENTE: Cepal

- Centro de Productividad Empresarial Internacional Naciones Unidas

Del grafico se desprende que la ventaja que ofrece el concepto heurstica de Competitividad Sistmica para analizar la PYME radica que es bastante abierto como para incluir las fortalezas y debilidades que determina la capacidad local y regional del desarrollo . As mismo trata de capturar los determinantes polticos econmicos de un desarrollo industrial exitoso, centrndose en los aspectos de creacin de redes (networking) entre gobierno, instituciones, empresas y organizaciones privadas de desarrollo para la creacin deliberada de condiciones de un desarrollo industrial sostenido y mayor

competitividad nacional. La competitividad es Sistmica al menos por tres razones Una empresa en general no es competitiva por s misma, especialmente si no cuenta con un entorno de apoyo de proveedores, o de servicios orientados a la produccin, a una presin competitiva de competidores locales

53

La competitividad en el nivel micro est basada en la interaccin. El aprendizaje por interaccin (learning-by interacting) es clave en el proceso de Innovacin, especialmente cuando se constituye ventajas competitivas dinmicas. Un entorno que favorece la competitividad se encuentra arraigado en un sistema nacional de normas, reglas, valores e instituciones que definen los incentivos que moldean el comportamiento de las empresas.

54

55

2.2.4.1. Politica Macro. El Estado tiene un papel decisivo en el momento de definir el desarrollo industrial y la reestructuracin productiva de un Pas , especialmente bajo las nuevas modalidades de Gobernabilidad y en las condiciones de negociacin del TLC que actualmente se manejan y que generaran mayor impacto en el subsector de confecciones . Por lo tanto a medida que aumenta la complejidad de las nuevas formas de organizacin industrial, la naturaleza sistmica de la competitividad adquiere ms importancia. En esta el empresario deber visualizar aquellos factores externos a la empresa que influyen sobre su funcionamiento o son influidos por ella , determinando las amenazas y oportunidades , el anlisis debe enfocar los factores que

56

pueden ejercer mayor influencia y entre estos se debe considerar los siguientes SOCIALES: Valores sociales, Cultura empresarial de la empresa, Tendencias Tecnolgicas, Estilos de Vida;

Condiciones de Vivienda . ECONOMICOS: Crecimiento econmico, nivel de precios, inflacin, Poltica Monetaria, Poltica Fiscal; Cuotas, tarifas, barreras no arancelarias. POLITICAS: Regulacin Acuerdos gubernamental, Internacionales, Privatizacin Legislacin

/Nacionalizacin,

Constitucional, Intereses sociales e Internacionales TECNOLOGICOS: Distribucin, Energa. En este anlisis sobre Competitividad es una aproximacin analtica para entender los factores que determinan la Competitividad de las PYMES de Confecciones .En este segmento del anlisis se incorpora la definicin de la Competitividad Textilera y de Confecciones Se entiende por COMPETITIVIDAD TEXTILERA Y DE Transporte, Produccin maquinaria,

CONFECCIONES a la capacidad que tiene cada empresa y cada cadena productiva del sector para competir de igual a igual , con las principales empresa del mundo , en precio

57

calidad y servicio .Este capital Sistmico es resultante de diez pilares considerados como Indicadores de la competitividad : Aumentar la competitividad y mejorar la insercin Internacional son tareas que implican perfeccionar la organizacin de la produccin y la comercializacin por parte de las empresas , desde las entidades lideres hasta las microempresas . En este contexto las empresas pequeas y medianas adquieren especial importancia, por cuanto emplean un alto porcentaje de la mano de obra. Y son responsables de buena parte de los productos del Pas. La incorporacin y difusin del progreso tcnico precisa de una infraestructura tecnolgica adecuada, de una mayor articulacin productiva a partir de la base de los recursos naturales, y de la modernizacin de los servicios bsicos de apoyo a la produccin: como son el transporte, las comunicaciones, los puertos y el comercio . De ah que la propuesta tiene carcter sistmico, por cuanto vincula a la empresa con un amplio conjunto de eslabones que contribuyen a la competitividad internacional
CONSTRUCCIN DEL CAPITAL SISTMICO SECTORIAL Plan Estratgico de confecciones y Textiles Prompex 2010

58

Para impulsar la construccin de capital sistmico sectorial es preciso Comprometer a todos los actores vinculados, sea directa o indirectamente con el Comercio Internacional .Adems se requiere construir un capital sistmico a nivel de cada producto a ser priorizado para lo cual es imprescindible identificar y desarrollar CADENAS PRODUCTIVAS, sobre la base de acuerdos de COMPETITIVIDAD Una de las primeras prioridades de desarrollo del Pas, es plantear un PROCESO DE DESARROLLO INDUSTRIAL que unido al Plan de Competitividad deber estar fundamentado en: ASISTENCIA TCNICA ASISTENCIA TECNOLGICA ASISTENCIA FINANCIERA PROGRAMA DE MONITOREO CONTINUO

59

 PROGRAMA DE GESTION AMBIENTAL INTEGRAL PROGRAMAS DE CIENCIA Y TECNOLOGA EN EL DESARROLLO DE NUEVAS FORMAS DE PRODUCCIN EN ALIANZAS CON UNIVERSIDADES, E INSTITUCIONES PRIVADAS A NIVEL NACIONAL Y REGIONAL

2.2.4.2. Cooperacion, Polticas Tecnolgicas y Desarrollo Productivo MYPE. Aceptar casi por unanimidad que uno de los mayores obstculos que impide desarrollar a la PYME no es su tamao, ni los canales de abastecimiento o de comercializacin, sino el hecho de actuar aisladas en el proceso productivo. En el actual proceso de globalizacin, liberalizacin financiera y cambio tecnolgico continuo, la PYME no puede sobrevivir sola es necesario crear un ambiente de colaboracin. Esta cooperacin puede manifestarse por medio de redes o integraciones verticales y horizontales .De esto se deduce que la cooperacin y Asociatividad permite a las PYME y MYPES alcanzar niveles de eficiencia que de otra forma no seran posible , por lo tanto es importante que se genere una condicin de confianza recproca entre firmas individuales , esta confianza les permitir sentirse parte de un organismo comn que dara origen a un

60

proceso de formacin de redes y complementariedades .Que es lo que pretende esta Investigacin que la muestra seleccionada de PYMES exportadoras pueden articularse de manera Inter. Empresarial mediante mecanismos de subcontratacin y redes empresariales .Como algunas empresas entrevistadas que se articulan con empresas mayores mediante los procesos de subcontratacin y esos les permite un aprendizaje continuo del mercado internacional y las reglas de calidad en el desarrollo de sus productos y procesos productivos. El presente estudio de casos revela que la PYME implementa con regularidad estrategias productivas que les permite obtener mejores resultados en la produccin, la productividad y competitividad frente a un entorno de mercado de veloces cambios e incertidumbre. Como parte de esta practica, la Subcontratacin es siempre una posibilidad abierta para la PYME de optimizar el uso de recursos internos y externos de la empresa y lograr un nivel aceptable de competitividad en el mercado de exportacin. En un primer acercamiento se verifico que las PYMES estudiadas hayan recurrido a la subcontratacin , algunas se inician en el mbito de la subcontratacin con el fin de resolver requerimientos coyunturales, a diferencia de otras empresa que requieren la subcontratacin como un medio de permanente y 61

duradero

tendiente

desverticalizar

flexibilizar

la

tecnoestructura de la empresa . La PYME establece un vinculo eventual con otra empresa principalmente cuando su capacidad instalada , no le es suficiente para cubrir los pedidos en las pocas de pico de demandad o mas pequea , esta modalidad de subcontratacin es denominada por los especialistas subcontratacin de capacidad , y es la mayor utilizacin en el sector de la PYME textiles exportadoras a travs de esta las empresas en especial las de confecciones , contratan principalmente servicio de confeccin completo , es decir una prenda completa . En menor incidencia , LA PYME parece mostrar menor utilizacin de la subcontratacin por especialidad , nos obstante la muestra presenta que la cooperacin entre firmas es mas duradera en el tiempo y adems, hay una clara bsqueda de la empresa por reconvertir su tecnoestructura en formas mas flexibles y con mayor capacidad de adaptacin a los mercados globalizados. De acuerdo al estudio las PYME EXPORTADORA establecen relaciones de subcontratacin con firmas de distintos tamaos. La incidencia es mayor con pequeas empresas y menor con las medianas.
INDICADORES CONFECCIONES DEL PLAN DE COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES DEL SECTOR TEXTIL

62

PARADIGMA DOMINANTE Y SUS RETOS HACIA LA COMPETITIVAD DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIONES

63

2.2.4.3. Programa de Competitividad MYPES del Sector Confecciones. La ventaja competitiva no puede ser comprendida viendo a una empresa como un todo, radica en las muchas actividades discretas que desempea una empresa en el diseo, produccin, mercadotecnia entrega y apoyo para sus productos. Cada una de estas actividades puede contribuir a la posicin de costo relativo de las empresas y crear una base para la diferenciacin. La diferenciacin puede originarse en factores igualmente diversos, incluyendo el abastecimiento de las materias primas de alta calidad, un sistema de registro de pedidos responsable o un diseo de producto superior. Una forma sistemtica de examinar todas las actividades que una empresa desempea y como interactan, es necesario para analizar las fuentes de la ventaja competitiva .La Cadena de 64

Valor de una empresa esta organizada en un campo de actividades de un SISTEMA DE VALOR . Las cadenas de Valor de las empresas en un sector industrial difieren, reflejando su historia, estrategias y xitos en implementacin. Una diferencia importante es que la cadena de valor de una empresa puede diferir en el panorama competitivo del de sus competidores, representando una fuente de ventaja competitiva El Per al igual que los otros pases

latinoamericanos esta pasando por un ajuste estructural en el marco de una economa mundial globalizada y conformacin de bloques econmicos ( Unin Europea, Nafta , Tigres Asiticos, MERCOSUR , Pacto Andino entre otros cuyo entorno exige a las empresas en general y particularmente a las MYPES alcanzar y mantener niveles de competitividad para hacer frente a los productos que ingresan del exterior con costos de produccin inferiores a los nuestros. Es importante reconocer las graves dificultades y limitaciones que enfrenta la actividad industrial en el corto plazo, los sobre costos, la recesin del mercado interno, los permanentes cambios en el entorno en que se desenvuelven las empresas , el alto costo del dinero, la poca disposicin de los bancos a tomar riesgos que consideran excesivos .Como la produccin de prendas de vestir se ha dispersado mundialmente y la 65

competencia entre estas empresas se ha intensificado, cada tipo de empresa lder ha desarrollado nuevas se redes estn

internacionales

para

abastecerse.

Mientras

desverticalizando de la produccin, estn fortaleciendo sus actividades en el alto valor agregado del diseo y segmentos del mercado de la cadena de vestir. Aumentar la competitividad y mejorar la insercin internacional son tareas que implican perfeccionar la organizacin de la produccin y la

comercializacin , con miras a lograr crecientes niveles de productividad sustentables y una mayor generacin del empleo productivo. Para alcanzar dicha transformacin se requieren mejoras en la capacidad empresarial y, sobre todo, en la educacin, y en la capacitacin de la mano de obra. La segmentacin de la produccin ha devenido en un nuevo paradigma tcnico-productivo y en nuevas tcnicas gerenciales, tales como la "calidad total" y el "just in time". La produccin se organiza a travs de cadenas o "clusters" en los cuales las empresas adquieren una alta flexibilidad para adaptarse a los rpidos cambios de las demandas del mercado, con una alta especializacin y con cero inventarios a fin de reducir todo lo posible los costos financieros. A su vez, la "empresa flexible" requiere del "trabajador polivalente". capaz de desempear diversas funciones dentro del Proceso productivo y de adoptar 66

decisiones

de

la

mayor

trascendencia

bajo

su

sola

responsabilidad. En la presente Investigacin se propone las redes

empresariales o cadenas productivas que posibilitan la participan activa de la empresa PYME con condiciones exportables. E n el siguiente grafico se plantea la necesidad de articulacin de la Cadena contando con Supervisores de Ciencia y Tecnologa , as como Monitores de Calidad y Productividad que debern ser previstos por Proveedores Privados de Oferta de _Servicios Empresariales. y aqu la Universidad Pblica y Privada debe cumplir un rol fundamental en el cumplimientos de metas , planes y programas de Desarrollo Industrial que requiere en diversos aspectos el Pas en general VISION ESTRATEGICA DEL DESARROLLO PARADIGMA DOMINANTE Y SUS RETOS TECNO-ECONOMICO /COGNO ECONOMICO Basado en el Diamante de PORTER

67

Cadena TextiL de Confecciones.

68

Cadena de Comercializacion Externa.

69

2.3.

DEFINICION DE TERMINOS. 2.3.1. LA PYME. Son las unidades econmicas constituidas por una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin, transformacin,

produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios. (Ley Artculo 2). DETALLE Nmero de trabajadores Nivel de ventas anuales MICROEMPRESA De uno (1) hasta Diez(10) Hasta el mosto mximo de 150 UIT PEQUEA EMPRESA De uno (1) hasta cincuenta(50) De 150 UIT hasta el mosto mximo de 850 UIT

2.3.2. MICROEMPRESAS.

70

Las microempresas dejan de tener la condicin de tal, cuando por el periodo de un ao exceden el importe mximo de las ventas brutas anuales a las que se refiere el artculo 3 de la Ley, o cuando el promedio anual de trabajadores contratados por la empresa durante dos aos consecutivos es un nmero superior a diez trabajadores. (Reglamento Artculo 4). 2.3.3. PEQUEAS EMPRESAS. Tratndose de la pequea empresa, estas dejan de tener la condicin de tal cuando por un periodo de dos aos consecutivos, exceden el importe mximo de las ventas brutas a las que se refiere el artculo 3 de la Ley, o cuando el promedio anual de trabajadores contratados por la empresa, durante dos aos consecutivos, es un nmero superior a cincuenta (50) trabajadores (ReglamentoArtculo 4). 2.3.4. FORMALIZACION. El estado fomenta la formalizacin de las PYME a travs de la simplificacin de los diversos procedimientos de registro, supervisin, inspeccin y verificacin posterior (Ley Art 36) 2.3.5. EMPRESAS FAMILIARES. Casi siempre los esfuerzos econmicos se inician bajo la forma de una empresa de propiedad de una familia, que a su vez la administra. No obstante, la familia desempea un papel discutible en la promocin del crecimiento econmico. 71 (10)

2.3.6. COMERCIALIZACION. La comercializacin es el desarrollo de las actividades empresarias que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario con el fin de satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la empresa 2.3.7. EXPORTACION. Las exportaciones constituyen la fuente ms sana y

permanente de generacin de las divisas que necesita un pas para financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos corrientes en divisas. 2.3.8. ASOCIACION. Es una alianza estratgica horizontal entre pares (aunque podra eventualmente incluir empresas de distintas escalas), con un objetivo de accin conjunta orientado a la mejora de la competitividad de las empresas participantes. Este objetivo puede alcanzar un mercado, realizar compras de insumos, acceder a servicios, entre otros. 2.3.9. GESTION GERENCIAL. Mide la calidad de los recursos gerenciales, de las estrategias competitivas, del desarrollo de productos, del control de calidad de los recursos humanos y del mercadeo a nivel de empresa privada15.

15

Eduardo A Arbones Malisani La Empresa Eficiente Aprovisionamiento, Produccin y Distribucin fsica, Alfa y Omega Grupo Editor, S.A. de C.V. Colombia 1999

72

Los

funcionarios

de

los

niveles

gerenciales

de

las

organizaciones pblicas o privadas son los responsables de seleccionar y aplicar con calidad los conceptos y las tcnicas necesarias para ajustar las estrategias, las estructuras los procesos y los recursos productivos al aseguramiento de resultados cada vez mas positivos, encaminados a la calidad, la competitividad y al logro de la misio y la visin organizacional16. .

CAPITULO III METODOLOGA Y TCNICAS DE INVESTIGACIN 3.1. Tipo de Investigacin y Nivel de Investigacin. 3.3.1. Tipo La mencionada investigacin es de tipo descriptivo explicativo.
16

http:// www.lasalle.edu. Co/*educont/facult_adminis_empresas/gestion_gerencial/centro. Htm.

73

3.3.2. Nivel de Investigacin: Es de nivel aplicativo por considerarse una alternativa para el problema del desempleo 3.2. Mtodo y Diseo de Investigacin: 3.2.1. Mtodo: El mtodo que se emple en la investigacin responde a las tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos desde las perspectivas metodolgicas Cuantitativas (encuestas) y Cualitativas (entrevistas en profundidad y observacin participativa). 3.2.2. Diseo de la Investigacin: El diseo de la Investigacin es no experimental y transversal o transaccional. 3.3. POBLACIN Y MUESTRA. 3.3.1. Universo de Estudio. La poblacin o universo de estudio estar representada por

unidades productivas textiles ms destacables por contar con el mayor volumen de produccin, mano de obra ocupada y analoga geogrfica en el distrito de Daniel Carrin Pasco, El nmero de empresas familiares textiles formales es de 872.
PROVICNCIA DE PASCO Huariaca Huayllay Yanacancha Chaupimarca

No DE TALLERES
52 64 78 96 05 07 09 11

74

PROVICNCIA DE PASCO PROVINCIA DE DANIEL CARRION Vilca bamba Santa Ana de Tusi Yanahuanca TOTAL

No DE TALLERES
153 205 224 872 18 24 26 100%

Fuente: DIRCETUR Pasco. 3.3.1. Universo Social. El Universo social comprenden las Empresas Textiles de la regin Pasco. 3.3.2. Unidad de Anlisis. Lo Conforman las Unidades Productivas textiles de las provincias de Pasco y Daniel Carrin. 3.3.3. Muestra de la Investigacin. En la determinacin del tamao ptimo de la muestra se utilizara la frmula del muestreo aleatorio simple para estimar proporciones cuya frmula se describe a continuacin.
FRMULAS: (1)

(2)

75

Dnde: n = Nmero de encuestas. no = Primer aproximado al nmero de encuestas. N = Universo (Total de talleres).
2

= Varianza poblacional.

y1 = Margen de error del promedio de datos. t = t de Student. d = Porcentaje de margen de error. x1 = Media aritmtica E = Nmero de estratos. Datos:

76

o2= 4847.29 t = 2. 365 (Para confiabilidad del 95 %) d = 10 % = 0. 10 y1= x1(d) = 124.57 (0.10) = 12.457

Nmero de Encuestas: n = 146 TABLA DE NUMERO DE ENCUESTAS PORT DISTRITO Y ANEXO. Provincia de Pasco DISTRITOS Huariaca Huayllay Yanacancha Chaupimarca Provincia de Daniel Carrin. Vilcabamba Santa Ana de Tusi Yanahuanca 17 24 26 25 35 38 06 07 09 11 09 10 13 16 % DEL TOTAL NMERO DE ENCUESTAS

77

Provincia de Pasco DISTRITOS TOTAL

% DEL TOTAL NMERO DE ENCUESTAS

100%

146

Fuente: Paquete Estadstico STATS, Elaboracin Propia 3.4. FORMULACIN DE LA HIPTESIS: 3.4.1. HIPTESIS GENERAL: Las MYPES del sector textil de la regin Pasco generan una escasa presencia en el mercado exportador siendo poco competitivas. 3.4.2. HIPTESIS ESPECFICAS: Hi La comercializacin de las unidades productivas textiles no son las ms adecuadas para sus productos. Ho La comercializacin de las unidades productivas textiles son inadecuadas para sus productos Hi La realidad del exportador textil de la regin Pasco, es escasa por la falta de apoyo econmico y capacitacin para exportar. Ho La realidad del exportador textil de la regin Pasco, es ptimo y cuentan con apoyo econmico y capacitacin para exportar Hi Las MYPES textiles no cuentan con lineamientos bsicos para la creacin de asociaciones de exportadores a nivel regional. 78

Hi

Las MYPES textiles cuentan con lineamientos bsicos para la creacin de asociaciones de exportadores a nivel regional.

3.5.

IDENTIFICACION DE VARIABLES. 3.5.1. Variable Independiente: Factores limitantes de la Exportacin. 3.5.2. Variable Dependiente: MYPES Textiles

3.6. DEFINICION DE VARIABLES E INDICADORES.

Variable

Definicin
Las exportaciones constituyen la fuente ms sana y permanente de generacin de las divisas que

Indicador
X1 Conocimientos sobre exportacin. X2 N de Empresas Exportando. X3 Entidades que Fomentan la exportacin.

Escala
a. Si. b. No.

EXPORTACION. necesita un pas para financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos corrientes en divisas

Variable Definicin Indicador MYPES Las microempresas dejan de tener la X1 Capacidad

condicin de tal, cuando por el periodo de un Organizativa. ao exceden el importe mximo de las ventas X2 Produccin brutas anuales a las que se refiere el artculo Textil. 3 de la Ley, o cuando el promedio anual de X3 Apoyo trabajadores contratados por la empresa tcnico,

Escala
a. S. b. No.

79

durante dos aos consecutivos es un nmero superior a diez (10) trabajadores.

financiero.

3.7. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS Para realizar la presente investigacin se recurrir a las tcnicas e instrumentos siguientes: a. Tcnicas de Recoleccin de Datos Para la obtencin de los datos e informacin en la presente investigacin se utiliz: Encuesta. Anlisis Documental.

b. Instrumentos. Cuestionario. Gua de Anlisis Documental.

3.8. Tcnicas de Procesamiento y Anlisis de Datos. Concluido el trabajo de campo, se procedi a construir una base de datos para luego realizar los anlisis estadsticos en el paquete SPSS versin 12.0 realizando lo siguiente: a. b. c. Obtencin de frecuencias y porcentajes en variables cualitativas Construccin de tablas para cada percepcin segn encuestados Elaboracin de grficos por cada percepcin estudiada para la presentacin de resultados.

80

d.

Anlisis inferencial con la prueba de chi-cuadrado de comparacin de proporciones independientes.

Se efectuara a travs del paquete estadstico SPS Ver. 12.0

CAPITULO IV ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS OBTENIDOS 4.1. DESCRIPCIN DEL TRABAJO DE CAMPO. Para la obtencin de las conclusiones del presente trabajo de investigacin, se ha tenido presente el procesamiento y anlisis a travs de las tcnicas de la estadstica descriptiva, tales como: cuadros de resumen simple y compuesto, grfico de barras; medidas de tendencia central y

medidas de dispersin. As como de la estadstica inferencial para la contrastacin de la significancia estadstica de la hiptesis, mediante el estadstico de prueba bondad de ajuste Chi Cuadrado y la prueba de 81

independencia Chi Cuadrado previa evaluacin de los correspondientes niveles de medicin de la variable y el diseo de investigacin, al nivel de significancia estadstica de 0,05 (5%); como tambin el anlisis de varianza (ANOVA) para la comparacin de los grupos en la variable de estudio. Asimismo, para obtener resultados ms fiables, se proces los datos con los paquetes estadsticos de PASW 12.0 (Software de Anlisis Predictivo). De acuerdo al cuestionario tanto a los empleados y usuarios relacionados con las dimensiones agrupndolo con las preguntas

correspondientes. 4.2. PRESENTACIN DE RESULTADOS OBTENIDOS. 4.2.1. Encuesta a los Artesanos. Como resultado de la encuesta a los artesanos se demuestra: 1. Poblacin Artesanal. De la investigacin se obtuvo la poblacin textil siguiente: Tabla 01:
SEXO Varones Mujeres Nios TOTAL N 339 288 61

POBLACION ARTESANAL (2011)

% 49 42 9

688 100 Fuente: Censo de Poblacin y Vivienda - Elaboracin Propia.

82

2.

Grado de Instruccin. El grado de instruccin de la poblacin textil adulta es el siguiente: Tabla 02: GRADO DE INSTRUCCIN (2011)
N 172 215 186 42 12 627 % 27 34 30 7 2 100

GRADO DE INSTRUCCIN Primaria completa Primaria incompleta Secundaria completa Secundaria incompleta Superior TOTAL

Fuente: Censo de Poblacin y Vivienda - Elaboracin Propia. 3. Muestra Investigada por Producto textil que Elabora. Referente a la investigacin sobre los productos que elaboran los textiles de la regin Pasco, se ha tomado para la muestra las cuatro lneas de produccin por tener mayor volumen de produccin, mano de obra ocupada, analoga geogrfica y cultura organizacional de los talleres como vemos en los datos estadsticos. TABLA N 03: ARTESANOS POR LINEA DE PRODUCCION EN LA REGION PASCO (2011).
ARTESANAS TEXTILES A MANO TEXTILES A GROCHED CONFECCIONES N 38 40 42 % 17,80 26,03 27,40 28,77

CONFECCIONES DE VESTIR 26

83

ARTESANAS DEPORTIVAS TOTAL

N 146

% 100%

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia Grfico 03: ARTESANOS POR LINEA DE PRODUCCION

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia Como se puede observar en la tabla 3 y en el grfico 3, del total de encuestados un 17,80% se dedican a confecciones de Vestir (camisas, pantalones, blusas, guantes) en el distrito de Yanacancha y Chaupimarca; el 26,03% producen artculos textiles a mano (chompas, alfombras, mantas, tapices, ponchos) en el distrito de Yanahuanca; el 27,40% elaboran textiles agroche (gorras, ropa de bebe, medias, guantes) en los distrito de Daniel Carrion; y el 28,77% se ocupan a producir prendas deportivas en los distrito de Yanacancha y Chaupimarca (polos , Short, medias, rodilleras, snikers etc.. 84

4.

Produccin Mensual por Lneas Textil (2011). En relacin a la produccin mensual de las cuatro lneas textiles se

observa en la tabla siguiente: TABLA N 04: PRODUCION MENSUAL POR LINEA TEXTIL EN LA REGION PASCO (2011).
Textiles Textiles a a mano Groche N % N 12 17 44.74 4 17 65,38 21 55.26 28 26 146 100 38 100 40 70 100 42 100 9.52 % 30 Confecciones Deportivas N 38 % 90,48

Productos

Confecciones de Vestir N 9 % 34,62

Unidades. 10 -20 10 -50 20 -40 30 -50 50 -100 SUBTOTAL TOTAL

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia

Segn se aprecia en la tabla 4, la produccin mensual por lneas artesanales es la siguiente: a. Confecciones de Vestir. El 65,38% elaboran de 30 a 50 unidades artculos de Vestir para ofertar en el mercado local, regional y nacional como camisas, pantalones, blusas, y otros para el gnero femenino; y el 34,62%

85

procesan para el gnero masculino de 10 a 20 unidades mensuales por dedicarse ms tiempo al primer gnero.

b. Textiles a mano. El 55,26 % confeccionan de 50 a 100 unidades mantas, chompas y otros; y el 44,74% de 10 a 50 unidades mensuales alfombras y tapices que requieren mayor atencin y tiempo, son del tamao de 1.50 m. x 2.50m. Generalmente. c. Textiles a Groched. El 30% de artesanos elaboran entre 10 y 20 unidades de productos artsticos que necesitan especial inters por ser originales como Adornos, ropa de bebes y otros el 70% entre 50 y 100 unidades por trabajar a tiempo completo. d. Confecciones Deportivas. El 90,48% fabrican entre 10 a 20 unidades, y; y el 9,52% fabrican de 20 a 40 unidades y constituyen artculos que tiene ms acogida sobre todo en el periodo escolar. 5. Exportacin y Motivos por lo que no Exportan. Luego de saber la produccin mensual de los talleres por lneas de produccin, se preguntan si exportan sus artesanas, a qu lugares, qu cantidad, y cada qu tiempo; y los motivos por lo que no exportan conforme veamos en la tabla 5 grfico 5: 86

TABLA N 05: TEXTILES QUE EXPORTAN Y MOTIVOS POR QU NO EXPORTAN EN LA REGION PASCO (2011)
EXPORTAN S NO - Falta de financiamiento - Trmites Burocrticos - Falta de asesora - Desconocimiento de gestin TOTAL N 7 139 24 26 29 35 146 % 4.79 95.21 16.44 17.81 19.86 23.97 17.13 100.00

- Otros (no es para exportacin) 25

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia Grfico 05: ARTESANOS QUE EXPORTAN Y MOTIVOS POR QU NO EXPORTAN

87

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia

.

El 95,21% no exportan sus productos por los motivos siguientes: 23,97% por desconocimiento de gestin, 19,86% por falta de asesora, 17,81% debido al burocratismo de las instituciones pblicas, 16,44% por no contar con financiamiento, y slo 4,79% exportan sus productos por intermedio de algn conocidos o familiares que radican en el extranjero (Espaa, Italia, Francia, Estados Unidos de Norteamrica). 6. Consumidores de la Produccin Textil.

88

Los productos de las lneas textiles son adquiridos por diferentes grupos: intermediarios nacionales, exportadores nacionales, turistas e instituciones pblicas y entidades privadas, veamos en la tabla 6 y grfico 6: TABLA N 06: CONSUMIDORES DE LA PRODUCCIN ARTESANAL (2007) CONSUMIDORES
Intermediario Nacional Consumidor Nacional Exportador Nacional Intermediario Extranjero Consumidor Extranjero TOTAL

N
75 38 18 05 10 146

%
51,39 26,02 12,32 3,42 6,85 100.00

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia.

Grfico 06:

CONSUMIDORES DE LA PRODUCCION TEXTIL (2011).

89

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. Es notorio que el 51.39% de los textiles encuestados declaran que sus productos son comprados por intermediarios nacionales, el 26,02% son consumidores nacionales quienes compran para uso personal y / o familiar, el 12,32% son exportadores nacionales a travs de familiares o amistades que se dirigen a los mercados objetivos en el extranjero, el 3,42% son intermediarios extranjeros. 7. Artesanos que Tienen Conocimiento de Instituciones que Exportan. Al averiguar si conocen instituciones que venden al mercado exterior, los textiles mencionan que hubo intentos de agruparse para exportar como el caso de la Asociacin de artesanos Camaq Maqui y otros, tal como vemos en la tabla 7 y el grfico 7: TABLA N 07: GRADO DE CONOCIMIENTO DE INSTITUCIONES QUE EXPORTAN (2011)
CONOCIMIENTO 29 02 04 05 06 12 117 % 19,86 1,37 2.74 3.42 4.11 8.22 80.14

extranjeros

(turistas),

el

6,85%

son

consumidores

INSTITUCIONES SI -J.C. CAMARENA Exp. -CAMAQ MAQUI -PROMAE -PER INCA -KUYAC NO

90

INSTITUCIONES TOTAL

CONOCIMIENTO 146

% 100.00%

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. Grfico 07. GRADO DE CONOCIMIENTO DE INSTITUCIONES QUE EXPORTAN (2011).

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. El 19,86 % de los textiles encuestados, conocen organizaciones que realizan exportacin, quienes tienen la ventaja de contar con asesoras que les proporcionan la informacin requerida para exportar sus productos. El 80,14% no conocen instituciones que patrocine la exportacin de productos textiles. 8. Relacin de los Artesanos con Entidades que Fomentan la Exportacin.

91

Sobre el grado de conocimiento que tienen los artesanos de entidades y/o instituciones como COFIDE, APEMIPE, DICETURP y otros que fomentan la exportacin, que no cumplen su compromiso para las que fueron creadas; promocionando o fomentando slo a nivel urbano, como refleja en la siguiente tabla 8 y grfico 8: TABLA N 08: RELACIN CON ENTIDADES QUE FOMENTAN LA EXPORTACION (2011) CANTIDAD
52

INSTITUCIONES/ENTIDADES
SI -COFIDE -APEMIPE -BANCA COMERCIAL -ICTA -OTROS (ADEX) NO - Garantas - Desconocimiento TOTAL

%
35.61

18 29 5 94 36 58 146

12.33 19.86 3.42 64.39 24.66 39.73 100.00%

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. Grfico 08: RELACION CON ENTIDADES QUE FOMENTAN LA EXPORTACIN.

92

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. El 64,39% no han tenido contacto con organizaciones que promocione la exportacin por falta de comunicacin, el 35,61 % si han tenido contactos con instituciones pblicas y entidades privadas como DIRCETUR, COFIDE, ADEX, BANCA COMERCIAL. 9. Servicios Solicitados a las Instituciones que Exportan.

93

Se visualiza los resultados obtenidos sobre ese punto en la tabla 9 y en el grfico 9, que la mayora de los textiles fueron a solicitar los servicios siguientes: de financiamiento, asesora o capacitacin. TABLA N 09: SERVICIO SOLICITADO A LAS INSTITUCIONES PARA EXPORTACIN (2011)
N 79 56 11 146 % 53.85 38.46 7.69 100.00

SERVICIOS - Financiamiento - Asesora - Capacitacin TOTAL

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia Grfico 09: SERVICIO SOLICITADO A LAS INSTITUCIONES PARA EXPORTAR (2011)

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia.

94

Los textiles generalmente solicitan financiamiento, en un 53.85 % que es porcentaje alto; lo gestionan para elaborar sus productos, comprar materia prima, insumos, herramientas; el 38.46 % de ellos solicit asesora para comercializar sus productos artesanales en el mercado internacional, y un 7.69% requieren capacitacin peridica segn va avanzando la tecnologa referente a su produccin y a las exigencias del mercado externo, para no continuar elaborando los mismos productos. 10. Apoyo Brindado a los Artesanos por las Instituciones. Si tomamos en cuenta la tabla 10 y el grfico 10 encontramos que al mayor nmero de textiles no le prestaron apoyo las instituciones. TABLA N 10: APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES (2011)
% 15.38 84.62 15.39 28.85 40.38 100.00

APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES N SI NO - No se actualizan - No cuentan con liquidez - Muchos requisitos TOTAL 22 124 22 42 60 146

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia.

95

Grfico 10:

APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES (2011).

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. Al 15,38% brindaron apoyo las instituciones, al 84, 62% no prestaron apoyo por las razones siguientes: a un 40,38% solicitaron muchos requisitos, al 28,85% les limitaron la burocracia, y al 15,39% les ahuyentaron los altos intereses por prstamos 11. Textiles que desearan Organizarse para Exportar. Si analizamos la tabla 11 y el grfico 11, encontramos que es un anhelo de los textiles recibir asesora para exportar sus productos.

96

TABLA N 11:

ARTESANOS QUE DESEARIAN ORGANIZARSE PARA EXPORTAR (2011)

% 97,95 2,05 0,0 100.00

DESEO DE ORGANIZARSE PARA LA EXPORTACION N S NO No lo aceptan TOTAL 143 3 0 146

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia.

Grfico 11:

ARTESANOS QUE DESEARIAN ORGANIZARSE PARA EXPORTAR (2011).

Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboracin Propia. El 97,95% de los textiles encuestados confan que si hubiese una institucin pblica o entidad privada que se dedique especficamente a este rubro sera beneficioso que se organicen mejor en bien de ellos y al mismo tiempo para el progreso de su empresa familiar.

97

Se hace prioritaria la asesora de las universidades u otras instituciones que ayuden a las empresas textiles formando consorcios para educar, instruir, concienciar y entregar oportuna informacin de tecnologa, comercializacin y financiamiento por los trabajos originales que elaboran los textiles. 4.3. PRUEBA DE LA SIGNIFICANCIA ESTADSTICA DE LA HIPTESIS DE INVESTIGACIN En la medida que los productores textiles se organicen en consorcios lograrn solucionar sus problemas y tendrn un mejor desarrollo

autogestionario, una mayor capacidad de comercializacin y exportacin de sus productos 4.4.1. Viabilidad y Factibilidad de Aplicacin. a. Hay factores favorables para la formacin de la Asociacin: se advierte el inters de los textiles para salir del estado actual, materias primas de bajo costo, mano de obra abundante y barata, mayor volumen de produccin diferenciando con calidad y diseo, el textil ser sujeto de crdito, lograr apoyo de instituciones y entidades para asesoras y capacitacin , y otros. b. El tipo de Asociacin adecuado para organizarse es POR LAS ACTIVIDADES QUE REALIZA, para alcanzar el volumen de produccin, entrar a un mercado nacional e internacional,

98

abastecerse de insumos, obtener financiamiento y proveerse de servicios no financieros. c. Con la Asociacin los artesanos lograrn un cambio de actitud, mejorar el nivel de vida, generar empleo permanente y generar excedentes para la reinversin. d. A nivel de Asociacin alcanzarn elevar los niveles de produccin, mejorar la calidad y diseo, y dinamizar mecanismos de comercializacin que permitan el acceso al mercado nacional y prioritariamente al mercado extranjero. e. La Asociacin a nivel de estado representa una alternativa viable a la reversin del subdesarrollo y un instrumento efectivo para combatir la crisis econmica y social creciente en el pas, los cuales estn caracterizados por presentar altos ndices de pobreza, desempleo y reduccin de ingresos. f. Las Asociaciones de Italia son los mejores desarrollados en cuanto a organizacin y experiencia a un desempeo macroeconmico e institucin estable cimentado en un activo cultural que compete a todos sus miembros, dignos de ser imitados por los consorcios nacientes en nuestro pas. Resumiendo, vemos la factibilidad que es posible la exportacin de los textiles a mercados extranjeros.

99