Retrica para abogados

Manuel Lpez Muoz Profesor Titular de Filologa Latina manuel.lopez@ual.es

Valoracin de un discurso ajeno

VALORACIN Inicio y final Contenido Estructura Aspectos lingsticos Aspectos no lingsticos Interaccin Medios de apoyo 4 3 2 1 0

Autoanlisis
Llevaba el tema preparado? Tena previsto al auditorio? He observado las reacciones del auditorio? Ha respondido el auditorio como yo esperaba? He controlado el tiempo? Me lo he pasado bien? He hablado a buena velocidad? He ido al grano? He introducido frases sealadas? He propuesto conclusiones finales? He formulado con claridad mis objetivos al inicio? He formulado con claridad mis objetivos al final? He terminado con una frase memorable? Ha sido una buena intervencin?

Marcar CON SINCERIDAD un S o un NO para cada cuestin

Esquema para preparar un discurso

DISCURSO Pblico Mis objetivos Ideas-fuerza Ideas secundarias Argumentos utilizables Partes del discurso Estrategias CIRCUNSTANCIAS Tema / Ttulo Fecha Lugar Ocasin Duracin Condiciones del local Previsin de medios auxiliares

Introduccin
Es Retrica todo lo relacionado con los mecanismos de produccin y emisin de enunciados persuasivos En este curso no se van a dar recetas mgicas, slo algunas ideas La Retrica nos da pistas Al final, la prctica nos ensea a hacer nuestro trabajo

Discurso y comunicacin

Vir bonus dicendi peritus

cualidad tica
usar la Retrica slo para fines honestos estudios de Filosofa

capacidad oratoria
se intensifica con el estudio se intensifica con la prctica retrica busca convertirse en facilidad oratoria

Cualidades bsicas del orador

CUALIDADES DEL ORADOR

Inteligencia

Discernimiento

Previsin

Don natural

Distingue lo til

Se adapta al auditorio

Cualidades bsicas del orador

Inteligencia
don natural que no puede ser aprendido ni suplido por la tcnica fuerza creativa encauzada a travs del discernimiento y la previsin

Discernimiento
permite distinguir los materiales correctos, eficaces y elegantes Cuando inteligencia y discernimiento no estn proporcionados, se cae en:
el amaneramiento (predomina la primera) en una sobriedad excesiva (predomina el segundo)

Previsin
distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, til para conseguir el efecto buscado.

Prctica: argumentos y contraargumentos

Dividir el folio Tormenta de ideas

Prctica: buscamos ideas

Dividir un folio en tres columnas Columna primera: cualquier idea Columna segunda: cualquier idea persuasiva Columna tercera: las ideas que vamos a usar en este discurso

Ideas que usaremos

Ideas potencialmente persuasivas

Lo mismo, para las ideas que contradicen a las que encontramos

Definir un estilo propio

Cmo soy?

Cmo es el auditorio ?

Cmo lo consigo?

Qu quiero?

Antes de empezar el discurso

El orador est siempre tomando decisiones Antes de componer el discurso, debe pensar:
De qu va a hablar Ante quin va a hablar Qu estrategia de comunicacin le puede resultar ms prctica
ASUNTO

DISCURSO

OYENTES

ESTRATEGIA

Prctica: controversia
Tormenta de ideas Seleccin del tema Grupos de trabajo
Dos para discutir Uno para evaluar

Valoracin

Tema

Tareas
Presentacin del tema Valoracin de los equipos
Exposicin

Duracin
10 minutos: preparacin 5 minutos: exposicin

Se pueden mejorar los resultados y el esfuerzo con un poco de tcnica?

Preparacin

Grupos

Elaboracin del discurso

FASES

Pre-textuales Compren sin Bsqued a Orden

Textual Composi cin

Posttextuales Memoria Realizaci n

Comprensin
Comprensin

Materia

Estado de la cuestin

Credibilidad

Tipo de discurso

Actitud del orador

Delimitacin de la materia La primera tarea del orador consiste en saber de qu va a hablar: delimitacin de la materia.
En el caso tpico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente.

Si un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa, para hacer una correcta delimitacin de la materia, el orador debe dominar todos los campos posibles del saber.

Divisin por el grado de complejidad

Cuestin

simple

compleja

comparativa

Un solo asunto

Varias cuestiones simples

Dos o ms posibilidades

Divisin por el grado de concrecin

Quaestio infinita ()
Naturaleza terica: no contiene circunstancias concretas Se aproxima al campo de la Filosofa

Quaestio finita ()
Naturaleza prctica: contiene circunstancias concretas Se formula despus de la quaestio infinita

Quaestio infinita

Quaestio finita

Un buen sistema es convertir la quaestio finita en quaestio infinita, con lo que se gana en profundidad.
Ejemplo: si se va a defender a alguien acusado de cometer un delito concreto en estado de ebriedad, empezar con una reflexin sobre la ebriedad y su relacin con la falta de culpabilidad

Prcticas: grado de concrecin

Prcticas:
Tomar los argumentos seleccionados y buscar su quaestio infinita correspondiente Convertir la quaestio infinita en quaestio finita Convertir la quaestio finita en quaestio infinita
Cuestin

infinita

finita

terica

filosfica

prctica

matiza

Estado de la cuestin
Estado de la cuestin

Impugnacin

Conjetura

Definicin

Cualidad

Otro tribunal

Lo hizo?

Qu hizo realmente?

Qu calificacin corresponde?

Estado de la cuestin: descripcin

Status translationis o impugnacin procedimental (an quaestio iure intendatur): Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal (translatio). Status coniecturae (an fecerit): se pregunta si el acusado realmente hizo o no hizo aquello de lo que se le acusa. Status finitionis (an hoc fecerit): se pregunta qu hizo realmente el acusado. Status qualitatis (an iure fecerit): se pregunta qu calificacin jurdica tiene lo que cometi el acusado

Prctica: enunciar estados de la cuestin

Impugnacin Conjetura Definicin Cualidad

Grados de credibilidad
Fuerte

Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso. Credibilidad sobrevenida: ideas del auditorio tras el discurso Se suele hablar de
grados dbiles grado medio grado fuerte
Dbil

Grados de credibilidad Medio

El orador debe convertir los grados dbiles o medio en fuerte

Grados de credibilidad

Grados

Fuerte

Medio

Dbiles

Misma opinin

Opiniones ambas vlidas

Divergencia juez / orador

Orador no relevante

Confirmacin externa Necesidad de un perito

Postura insostenible Postura inmoral

Postura no importante

Tipologa de los grados de credibilidad

Grado fuerte (genus honestum): se produce cuando la opinin del auditorio y la del orador coinciden previamente Grado medio (genus dubium): se produce cuando el orador y su oponente exponen asuntos por igual crebles. Grados dbiles: se encuentran en tres situaciones diferentes:
Divergencia juez orador Postura irrelevante del orador Necesidad de peritaje

Grados dbiles
Divergencia entre la opinin del juez y la postura del orador
Genus admirabile: se defiende una postura evidentemente insostenible Genus turpe: se defiende una postura evidentemente inmoral

La postura del orador no es relevante (genus humile): el orador defiende una postura evidentemente no importante La confirmacin de la postura del orador excede a la competencia intelectual del juez, ya que slo un perito (experto) puede demostrar la verdad de lo que se defiende

Tipologa de los discursos

La correcta identificacin del contexto ya nos indica cmo empezar a planear nuestro discurso

Tipologa de los discursos

Contextos

Judicial

Deliberativo

Demostrativo

Pasado

Juez

Futuro

Legislador

Indiferente

Oyente

Gneros del discurso

Gnero Auditorio Cuestin Tiempo Funcin

Judicial

Juez

Justo / Injusto Inocente / Culpable

Pasado

Ensear

Deliberativo

Legislador Gobernante

til /Intil

Futuro

Mover

Demostrativo

Genrico

Genrica

Indefinido

Deleitar

Funciones del orador

Actitud principal
Ensear Deleitar Conmover

Razonamientos

Amenidad

Motivacin

Argumentacin

Esttica

Emocionalidad

Funciones del orador

Funciones
docere es "ensear", valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente delectare es "deleitar", provocar una fruicin esttica en el auditorio movere es conmover", apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del pblico

Influyen en las funciones

grado de defendibilidad
cuando un asunto est perdido, o casi, se recurre a los argumentos emocionales

tipo de auditorio y gnero retrico

el discurso universitario debe usar el docere sin olvidar las buenas cualidades de la expresin (delectare) en el discurso forense todava se sigue valorando bien un cierto decoro expresivo en el discurso de una campaa electoral, prima el

LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS

Prctica
Definir estrategias de captacin de un auditorio:
Hostil Indiferente Favorable

Prctica
Correcta delimitacin de los tipos de discurso
Concepto asimilado Poner situaciones de ejemplo Poner algn ejemplo

Concepto de bsqueda
Recopilacin y seleccin de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene:
la recopilacin de argumentos probatorios y refutatorios el diseo de la lnea argumental (argumentatio) bsica el diseo de la descalificacin de los argumentos del rival (confutatio / refutatio)

El orador no queda al arbitrio de la inspiracin, sino bajo la tutela de sus conocimientos Es, sobre todo, un mtodo de trabajo

Concepto de bsqueda
Sigue un esquema ascendente de construccin:
Lugares: recursos para conseguir la informacin Argumentos: informacin conseguida y pertinente para el discurso Argumentaciones: secuenciacin y conexin lgica de las informaciones

Inventio
Estrategias de bsqueda de informacin

L U G ARGUME A NTOS R ARGUMENTACIO E NES S

Razonamientos

Resultado de las estrategias de bsqueda

Lugares comunes
Loci a persona Genus Natio Patria Sexus Aetas Educatio et disciplina Habitus corporis Fortuna Animi natura Studia Affectiones Ante acta dictaque Nomen familia nacin tierra chica sexo edad educacin condiciones fsicas riquezas carcter inclinaciones circunstancias hechos y dichos significado del nombre A causa A loco A tempore A modo A facultate A finitione A simili A comparatione A fictione A circumstancia Loci a re causa lugar tiempo modo capacidad definicin semejanza comparacin invencin entorno

Wh- questions y lugares comunes

Vendme Quis quid ubi quibus auxiliis cur quomodo quando Wh- question Who? What? Where? Whose help? Why? How? When? Traduccin Quin? Qu? Dnde? Con qu? Por qu? Cmo? Cundo? Locus a persona a re a loco ab instrumento a causa a modo a tempore

Ordenacin
Eleccin y ordenacin favorables de los materiales disponibles:
Ideas que ha seleccionado Expresiones que conoce Elementos artsticos (figuras) que conoce

ORDENACI N Partes Orden Tipos

Tipos de ordenacin
Externa: planteamiento hacia el xito del discurso

Natural

Artificial

Partes del discurso

PARTE S
Introduccin Hechos Argumentacion es
Demo straci ones Refut acion es

Final

Captacin

Transicin

Resumen

Resumen

Transicin

Captacin

Estructura del discurso

Simpat a

INTRODUCCIN
Atencin Presentacin Simpata

Introdu ccin Atenci n Prese ntaci n

NARRACIN - Relato
Brevedad (Slo lo esencial - Cuidado con la oscuridad) Claridad (Orden lgico Expresin correcta) Confianza (Adecuacin a la realidad - Prestigio del orador)

Breve dad

Hecho s Clarid ad Confia nza

Estructura del discurso

Demostracin

Refutacin

Argumentacin

Argumentos

Indicios

Naturales

Corroborar argumentos propios

Rechazar argumentos contrarios

Ejemplos

Artificiales

Debilitamiento progresivo
Razonamientos

Comparacin con la validez de los propios

Estructura del discurso

FINAL - Conclusin
Simpata Propuestas concretas Amplificacin concreta Resumen de los argumentos Apelacin emocional y a la accin

Para cerrar, puede usarse:

Ancdota Rasgo de humor Cita memorable

Partes de la Introduccin
Introduccin

Tipos

PARTE S Inicio Resumen Transicin

Normal

Complejo

Auditorio

Atento

Dcil

Favorable

Prctica
Estructurar la introduccin de una intervencin Estructurar el desarrollo de una intervencin
Estado de la cuestin Posicin personal

Estructurar la conclusin de una intervencin

Prctica
Ensayo y debate de una intervencin Valoracin de la utilidad de lo visto

Concepto de Composicin
Expresin lingstica de los materiales a los que se ha llegado a travs de la comprensin, bsqueda y orden Requisitos: correccin lingstica y eficacia persuasiva

Concepto de Composicin
Se estudia mediante un esquema de virtudes y defectos Una expresin que se aparte del trmino medio es un defecto No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos

Composicin
COMPOSICIN Virtude s Adecuaci n Retrica Claridad Eleganci a Defectos No llegar Pasarse

Gramatic al Correcci n

Virtudes
Adecuacin: esfuerzo de adaptacin de la utilidad de la causa a la opinin del auditorio Virtudes retricas
Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresin) Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) Figuras estilsticas

Ele gan cia Claridad

Adecuacin

Correccin gramatical

Virtud gramatical
Correccin: Ceirse al uso actual de la lengua

Nota importante

Que me acepten

Que me entiendan

OBJETIVO S No parecer
un marciano

Concepto de Realizacin
La realizacin es la composicin del cuerpo
Pronunciacin y elementos anejos Gestualizacin Movimientos

Otros elementos controlados por el orador:

Micrfono Cmaras Imgenes Presentaciones multimedia

La realizacin estudia tambin los elementos ambientales del discurso

Realizacin
VOZ

REALIZACIN

EXPRESIN

DESPLAZAMI ENTOS

Aprendizaje de la retrica
Disponibilidad de recursos
Pasiva: recepcin de discursos Activa: realizacin de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares

Capacidad de realizar discursos

Ejercicios de redaccin Ejercicios de declamacin / improvisacin

Prctica
Aplicacin real de todo lo visto
Elaboracin y exposicin de un discurso Valoracin y crtica de su eficacia Sugerencias para mejorarlo

Consejos prcticos
Piensa y construye tu propio discurso. Corrgelo t mismo. Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio. Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS.

Consejos prcticos
Convence con razones, no con decibelios. No pasa nada si te equivocas. No pasa nada si pierdes el hilo: slo t sabes por dnde vas a ir.

Consejos prcticos
Agradece al auditorio que te preste atencin. Deja un mensaje de esperanza. Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER T MISMO. Adopta una posicin cmoda.

Consejos prcticos
No pierdas de vista los ojos de quienes escuchan. Gesticula a tu estilo. No intentes forzar gestos que no son tuyos. Con el vestuario no vas a convencer; en todo caso, puedes desanimar si se nota que no eres t mismo. Comprueba, a ser posible, las condiciones acsticas del lugar y los medios auxiliares.

Consejos prcticos
Si es una conferencia leda: Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos. Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes.

Consejos prcticos
Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda. Escucha varias veces tu discurso o leccin grabada en un magnetfono.

Consejos prcticos Busca pblico para ensayar: pdeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotjalas con tus propias impresiones. Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratgicas: no arriesgues ms de la cuenta ni menos de lo necesario.

Consejos prcticos Cualquier intervencin, hasta la ms sencilla, es la ms importante de tu vida: no hagas faenas de alio. No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en prctica. La ideologa, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada.

Lo que desagrada a los oyentes

El orador se empea en VENCER. El orador le falta el respeto al auditorio. Arrogancia.

Lo que desagrada a los oyentes

El auditorio se aburre. Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad). No se toma en serio al auditorio (faena de alio).

Lo que desagrada a los oyentes

Se percibe que el orador busca su propio beneficio. Orador egocntrico. Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra Orador pusilnime: pide contnuamente perdn por existir.

Recordatorios
Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones. Conocer a los dems para saber cmo trabajar con ellos. Practicar constantemente nuevas tcnicas y criticarse. Observar y criticar lo que hacen los dems. Pedir consejos sin complejos.

Recordatorio
La Retrica NO habla de VENCER

La Retrica habla de

Algo de bibliografa Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer, Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323X Juan Antonio Vallejo-Njera, Aprender a hablar en pblico hoy, Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636 Jos Antonio Hernndez Guerrero Mara del Carmen Garca Tejera, El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592

Algo de bibliografa Kurt Spang, Fundamentos de retrica: literaria y publicitaria, Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519 David Pujante, Manual de retrica, Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860

Algo de bibliografa Marco Tulio Cicern, El orador, Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X

Heinrich Lausberg, Elementos de retrica literaria, Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-1216-0

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