Sunteți pe pagina 1din 16

MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA UNIVERSITATEA de STAT B. P.

HASDEU din Cahul FACULTATEA de ECONOMIE, INFORMATIC i MATEMATIC

Proiect privind activitatea concurenial a SRL ,,Iri-Carmen

Efectuat: Grupa: MAAA 1101

Coordonator: Doctor habilitat Cristofovici Profira

CAHUL 2012

Caracteristica de baz a ntreprinderii SRL Iri-Carmen ntreprinderea Iri-Carmen este o societate cu rspundere limitat care conform legii cu privire la societile cu rspundere limitat reprezint: societatea comercial cu personalitate juridic al crei capital social este divizat n pri sociale conform actului de constituire i ale crei obligaii snt garantate cu patrimoniul societii. Compania a fost nfiinat i nregistrat la oficiul teritorial al Camerei nregistrrii de Stat a Departamentului Tehnologii Informaionale la data de 24 martie anul 2000. Conform statutului SRL Iri-Carmen, capitalul social al ntreprinderii constituie 5400 lei creat pe baza aporturilor depuse de acionarii Matca Constantin i Sulac Tamara, n conformitate cu contractul de constituire al societii. Astfel ncepnd cu anul 2000, activitatea de ansamblu a ntreprinderii Iri-Carmen SRL este gestionat de respectivii acionari, care n baza drepturilor legale adopt i implementeaz decizii i hotrri, particip la multiplele tranzacii economice, ct i cele de ordin cultural, prezentndu-se n postura de fondatori ai SRL Iri-Carmen. Activitatea acestora, desigur se limiteaz n dependen de cota deinut n capitalul social, care este reprezentat n continuare. Scopul principal al crerii ntreprinderii care este specificat i n statutul gospodriei este obinerea de venit din activitatea de antreprenoriat. Sediul ntreprinderii se afl n comuna Lebedenco, raionul Cahul, situat la distana de 12 km de or. Cahul pe traseul Cahul-Vulcneti i de 190 km de Chiinu (capitala Moldovei). SRL Iri-Carmen este specializat n 2 domenii de activitate: 1. fitotehnie i anume cultivarea produselor cerealiere: gru de toamn i de primvar, orz, floarea-soarelui, porumb; viticultur i pomicultur: piersici i prune; 2. zootehnie: creterea oilor i a porcilor, care sunt destinate pentru consumul intern, adic n cadrul ntreprinderii. Specializarea gospodriei o putem observa n baza datelor din tabelul de mai jos. Specializarea este determinat de structura produciei marf.

Tabelul 1 Nivelul de specializare la SRL ,, Iri-Carmen Anul 2006 2007 2008 2009 2010 Producia % % % % % 1. Total privind 17222 98,1 13327 97,0 19358 99,1 22524 99,1 27528 99,6 producia vegetal inclusiv: 5013 28,5 2620 19,07 8160 41,7 5892 26,15 10686 38,25 9,8 4716 24,1 3352 14,88 2962 10,71 - Cereale i 2723 15,5 1355 338 1,9 242 1,7 1231 6,3 542 2,4 1475 5,33 leguminoase 309 1,8 140 1,01 374 1,9 147 0,65 149 0,53 Gru 1643 9,3 883 6,4 1839 9,4 1814 8,05 6100 22,07 Orz 2112 12 1046 7,6 786 4,02 1756 7,79 2642 9,55 Leguminoase 1113 6,3 740 5,3 1690 8,6 1528 6,78 2924 10,58 boabe 8937 50,9 8904 64,8 8708 44,5 7550 33,51 10779 39,0 Porumb 46 0,2 17 0,12 14 0,07 13 0,05 - Floarea-soarelui - Smburoase - Struguri - Alt producie 2.Producia animalier 4 0,02 136 0,9 3 0,01 1 0,004 3.Servicii prestate 314 1,7 273 1,9 171 0,8 181 0,79 108 Total 17547 100 13738 100 19532 100 22706 100 27636 Sursa: Elaborat de autor n baza datelor din formularele specializate pe activitatea ntreprinderilor agricole pe anii 2006-2010 0,39 100

Observm c principalele ramuri de producie ale ntreprinderii sunt viticultura i creterea grunoaselor, crora le revine aproximativ 39 % i 38 % din venitul realizat a produciei agricole, i n prezent SRL ,,Iri-Carmen ncearc s dezvolte n continuare aceast direcie de activitate prin lrgirea teritoriului acestora. Alt ramur destul de important, o reprezint livezile i creterea culturilor de floarea-soarelui, crora le revine 10,58 % i 9,55 % din venitul total de la realizarea produciei agricole. Astfel, n conformitate cu datele reflectate n raportul financiar din anul 2010, se constat c ponderea activitilor desfurate de ntreprindere ce s-au reflectat asupra mrimii venitului din vnzri obinut este prezentat n continuare.

Diagrama 1. Ponderea activitilor de baz n structura venitului din vnzri din 2010 Sursa: Elaborat de autor n baza raportului financiar pe anul 2010 Din diagram de mai sus putem observa de asemenea principalele domenii de activitate ale ntreprinderii care conduc considerabil la creterea venitului ntreprinderii sunt viticulture i creterea grunoaselor. Piaa i strategia vnzrilor Ca productor agricol SRL ,,Iri-Carmeneste lider n zona de sud a rii, i i menine serios poziia ctigat pe pia, graie efortului i lucrului permanent depus. Produsele comercializate de ctre SRL ,,Iri-Carmen sunt cerealele, strugurii i fructele smburoase. n ceea ce privete preurile, acestea sunt stabilite n baza costului de producie i n baza preurilor de pe pia. Plasarea i promovarea produselor are loc fr intermediari, ci direct de ctre ntreprindere. Piaa de desfacere a ntreprinderii nu se limiteaz doar n zona de sud, ntreprinderea i realizeaz producia cu succes pe tot teritoriul RM. ntreprinderea i realizeaz producia prin acte de achiziie i facturi fiscale la diferite ntreprinderi conform contractelor de vnzare-cumprare ncheiate cu clienii. Principalii clieni sunt: Pentru struguri: SA ,,Acorex Wine Holding, M Vinia Traian din Gvnoasa, Pentru cereale: SRL Kelley Grains Impex, SRL Erica Sud din Lebedenco, SA Pentru fructe: SRL Nectar-S din Chiinu, SA Vitamina Nisporeni, persoane SRL ,,Mold Agro Vin, Nis-Strugura din Nisporeni. Alina Comrat. fizice din Orhei, Cueni .a.

Tabelul 2 Dinamica volumului de realizare la SRL ,,Iri-Carmen Sortimentul Volumul produciei realizate, t Abaterea absolut produciei 2006 2007 2008 2009 2010 2010/06 2010/09 Gru 2503,4 919,1 2426,9 3116,1 1918 -585,4 -1198,1 Orz 586,7 324,4 1031,4 506,9 1181,8 +595,1 +674,9 Mazre 371 56,9 226,9 85,3 85,4 -285,6 +0,1 Porumb 2079 507,5 1200,3 1508,1 3199,6 +1120,6 +1691,5 Floarea-soarelui 977,9 486,4 272,6 809,8 644,3 -333,6 -165,5 Fructe 358,1 151,7 459,2 386,9 706,2 +348,1 +319,3 Total 9385,1 4830,5 7984,2 6413.1 9145,5 -239,6 -2732,4 Sursa: Elaborat de autor n baza formularelor specializate pe activitatea ntreprinderilor agricole Din datele tabelului 2 observm dinamica volumului de realizare din cadrul ntreprinderii SRL ,,Iri-Carmen pe ultimii cinci ani. ncepnd cu anul 2006 se remarc o reducere a volumului de producie realizat. Aceast reducere a fost determinat de reducerea produciei de gru, mazre, floarea-soarelui i a strugurilor, respective cu 585,4 tone, 285,6 tone, 333,6 tone, i 1098,8 tone. n anul 2010 fa de anul 2009 se observ o cretere a volumului de producie aproximativ la tot sortimentul de producie. Aceast situaie se apreciaz pozitiv la ntreprinderea dat, deoarece odat cu creterea volumului de producie crete i cifra de afaceri a ntreprinderii din anul respective. Volumul produciei vndute depinde de preul de realizare i de recolta obinut n anul respectiv, iar recolta, la rndul ei, depinde de condiiile climaterice i calitatea procesului de prelucrare. Dac aceti factori sunt favorabili atunci va crete i recolta i producia realizat. Activitatea economic extern a ntreprinderii Cu toate c realizarea produciei peste hotare este un lucru foarte avantajos, SRL ,,IriCarmen nu desfoar activitatea economic extern, dar totui aceasta este un obiectiv de viitor. O mare parte din producie este realizat direct clienilor, i deasemenea se realizeaz i prin intermediar care realizeaz producia peste hotare. Pentru realizarea acestui scop, n cadrul ntreprinderii se propun a fi ntreprinse urmtoarele activiti de marketing: Dezvoltarea produsului i mrcii comerciale: Elaborarea logo-ului i mrcii comerciale pentru companie i nregistrarea lor la AGEPI; Elaborarea proiectului etichetei i ambalajului pentru vnzarea cu amnuntul (cutii de carton cu diviziuni); Elaborarea materialelor promoionale de susinere;

Aplicarea unei politici de preuri n baza informaiei de pia pentru pieele interne i cele de export, i perioadele din sezonul mort pentru a obine un pre mai mare;

Piaa intern: Stabilirea contactelor cu lanurile de supermarketuri Green Hills, Fidesco, Metro i Supermarketul no. 1; Produsele de calitate joas vor fi vndute fabricilor locale de conserve pentru prelucrare; Dezvoltarea exportului: Crearea capacitii forei de vnzri prin training-uri n domeniul dezvoltrii produsului, logisticii, promovrii produsului, activitilor de distribuire i promovare a exportului; Stabilirea contractelor suplimentare cu cumprtori strini poteniali, n baza informaiilor oferite de MID din studiul anterior de pia; Organizarea misiunii de comer spre Rusia i Belarusia, utiliznd relaiile noi.

Studiul pieii 1. Cota de pia absolut: Conform datelor Biroului Naional de Statistic, producia agricol pentru anul 2010 n preuri comparabile a constituit 8657 mil.lei. Venitul din vnzri ale SRL Iri-Carmen n anul 2010 au constituit 19288 mii lei, astefel cota de pia va fi calculat n modul urmtor:
Ca 19288 100% 0,22% 8657000

Conform calculelor efectuate, cota de pia absolut a ntreprinderii SRL Iri-Carmen de 0,22 %.

Analiza SWOT Analiza SWOT presupune evaluarea punctelor forte i slabe identificate, ameninrilor i opurtnitilor n scopul elaborrii strategiei de dezvoltare. Tabelul 3 Matricea oportunitilor i ameninrilor Oportuniti Penetrarea pe noi piee Educarea consumatorului Importana 0,20 0,10 Probabilitatea apariiei 8 4 Atractivitatea oportunitilor 9 7

asupra

importanei consumului de fructe pentru sntate Creterea puterii de cumprare a populaiei Solicitarea n cretere pentru fructele proaspete de calitate nalt, n special n timpul sezonului mort Posibilitatea de a aduga valoare la produsele de mas prin prercire, pstrare n frigidere, sortare, ambalare i distribuire Posibilitatea de a extinde perioada de comercializare i de a beneficia de la preurile nalte din sezonul mort Total Ameninri Inflaia Condiii climaterice diferite care pot afecta cantitatea/calitatea culturilor produse Fluctuaiile preurilor de pia pentru fructele proaspete pot reduce profibalitatea activitii Numrul n cretere a concurenilor orientai spre aceeai pia Creterea numrul concurenilor la nivel naional Total Sursa: Elaborat de autor

0,20 0,20

5 7

8 9

0,15

0,15

1 Importana 0,05 0,50

35 Probabilitatea apariiei 7 9

48 Atractivitatea oportunitilor 8 9

0,15

0,15 0,15 1

6 7 37

8 8 42

n urama analizei oportunitilor i ameninrilor putem stabili c ntreprinderea SRL IriCarmen pentru a activa n condiii optime trebuie s adopte strategii de tip ameninri, dar s ia n calcul i oportunitile pe care le are. Tabelul 4 Matricea punctelor tari i slabe Micropotenialul Aprecieri A (fora B (fora C D major) minor) (fora (fora neutr) slab) 7 4 8 2 2 0,05 0,05 E (fora slab major) Importana (0-1)

I. Potenialul de marketing Cota de pia Imaginea Calitatea produselor Eficiena promovrii Servicii suplimentare II. Potenialul de producie

0,09 0,06

Experiena n domeniu Tehnologia utilizat Nivelul calificrii personalului III. Potenialul financiar Disponibilitate de lichiditi Stabilitate financiar IV.Potenialul organizatoric Managementul ntreprinderii Angajai implicai Total Sursa: Elaborat de autor

9 8 8 8 9 6 6 19

0,11 0,10 0,10 0,10 0,11 0,07 0,07 1

18

32

Conform analizei mediului intern din cadrul SRL Iri-Carmen, este important de menionat c ntreprinderea trebuie s-i axeze activitatea pe strategii de tip puncte tari. Tabelul 5 Matricea SWOT Puncte forte Peste 10 ani de experien de succes n domeniul gestiunii n business-ul agricol Afacere reuit existent care poate fi extins pn la o nou activitate Relaii stabile cu clienii Existena unor activiti complementare care vor asigura funcionarea cu success a activitii firmei Oportuniti Pia de desfacere stabil Solicitarea n cretere pentru fructele proaspete de calitate nalt, n special n timpul sezonului mort Posibilitatea de a extinde perioada de comercializare i de a beneficia de la preurile nalte din sezonul mort datorit faptului c ntreprinderea dispune de un frigider de pstrare a fructelor i strugurilor Ameninri Condiii climaterice diferite care pot afecta cantitatea i calitatea culturilor Fluctuaiile preurilor de Puncte slabe Lipsa unui control formal al calitii Deteriorarea calitii produsului n timpul prelucrri incorecte la recoltare i post-recoltare Lipsa unei mrci comerciale promovate pentru produsele proaspete de calitate nalt Incapacitatea proprietarilor de a finana completamente programe de dezvoltare

Strategia de expansiune i Strategia de diversificare de diversificare a pieii Strategia de dezvoltare a produsului i a mrcii Strategii de marketing comerciale Strategii de cretere

Relaii de lung durat cu Strategia de difereniere clienii Strategia de expansiune ncheierea de noi contracte de marketing

pia pentru produse pot reduce profitabilitatea activitii Numrul n cretere a concurenilor orientai spre aceeai pia Sursa: Elaborat de autor Concluzii: n urma efecturii analizei SWOT la SRL ,,Iri-Carmem am stabilit factorii mediului intern (punctele tari i cele slabe) i factorii mediului extern (oportunitile i riscurile) ai ntreprinderii. Efectund analiza am observant n primul rnd c activitatea ntreprinderii este n ascensiune an de an i ea nu trebuie s se opreasc n dezvoltare, chiar dac acum considerm c are success pe pia, pentru c numrul concurenilor orientai spre aceeai pia crete foarte repede. Deci, ntreprinderea are nevoie de penetrare pe noi piee, adic extinderea exporturilor peste hotarele rii. ntreprinderea a acaparat totalmente RM, ns pentru extindere ea trebuie s acapareze mai ofensiv noi orizonturi, avnd un mare potenial de producer i dezvoltare. Efectund analiza tuturor acestor factori se propun a fi ntreprinse urmtoarele activiti de marketing n cadrul ntreprinderii: Dezvoltarea produsului i mrcii comerciale: Elaborarea logo-ului i mrcii comerciale pentru companie i nregistrarea lor la AGEPI; Elaborarea proiectului etichetei i ambalajului pentru vnzarea cu amnuntul (cutii de carton cu diviziuni); Elaborarea materialelor promoionale de susinere; Aplicarea unei politici de preuri n baza informaiei de pia pentru pieele interne i cele de export, i perioadele din sezonul mort pentru a obine un pre mai mare; Piaa intern: Stabilirea contactelor cu lanurile de supermarketuri Green Hills, Fidesco, Metro i Supermarketul no. 1; Produsele de calitate joas vor fi vndute fabricilor locale de conserve pentru prelucrare; Dezvoltarea exportului: Crearea capacitii forei de vnzri prin training-uri n domeniul dezvoltrii produsului, logisticii, promovrii produsului, activitilor de distribuire i promovare a exportului;

Stabilirea contractelor suplimentare cu cumprtori strini poteniali, n baza informaiilor oferite de MID din studiul anterior de pia; Organizarea misiunii de comer spre Rusia i Belarusia, utiliznd relaiile noi.

Studiu de caz I S se analizeze portofoliul de activiti al SRL ,,Iri-Carmen dup modelul BCG-I dac se cunosc datele: Tabelul 6 Analiza SRL Iri-Carmen folosind modelul BCG-I Nr. Produsul Cifra de afaceri a concurentului principal 20100 6110 22760 10255 Rata de cretere, % Volumul vnzrilor, chintale Cota relativ de pia Ponderea produselor n volumul vnzrilor totale, % 22,96 14,15 38,30 7,71

1 2 3 4

5 9800 5 14102 1,44 16,88 Total 69025 83539 100 % Sursa: Elaborat de autor n baza rapoartelor specializate pentru activitatea agricol pe anul 2010 Rata medie de cretere a pieii o calculm n baza datelor ntreprinderii:

Gru Orz Porumb Floareasoarelui Struguri

1 7 8 2

19180 11818 31996 6443

0,95 1,93 1,41 0,63

Rata de cretere a pieii, % 10,56 Porumb Orz

5,28 Floareasoarelui Gru 0

Struguri

2 Cota relativ de pia

Concluzie: n baza calculelor efectuate i a diagramei de mai sus putem observa c produsele fabricate de ctre SRL ,,Iri-Carmen se afl n diferite cadrane ale modelului BCG-I. Astfel, produsele de gru i floarea soarelui se afl n cadranul IV, numit i cadranul ,,pietre de moar unde rata de cretere a pieii este mic i cota de piaa de asemenea mic. Produsele se afl la etapa de declin, n acest caz ntreprinderea poate s mai menin nc o perioad oarecare a produselor pe pia sau gsirea unei piei specializate i meninerea pieii respective sau n cel mai ru caz ntreprinderea poate scoate aceste produse de pe pia. Producerea de porumb i orz se afl n cadranul ,,Vedete unde cota de pia este mare i rata ei de cretere de asemenea. n aceast situaie ntreprinderea poate aplica o strategie de promovare i consolidare a imaginii, meninerea nivelului calitii nalt, meninnd astfel aceast situaie un timp ct mai ndelungat. Comercializarea strugurilor se situeaz n cadranul ,,vaci de muls cu o cot de pia mare. n acest caz se propune o strategie de stimulare a cumprtorilor repetai prin mbuntirea produsului i prin difereniere.

Studiul de caz II SRL ,,Iri-Carmen este ngrijorat de scderea vnzrilor de struguri pe pia. Pentru a nelege cauzele ntreprinderea a angajat un grup de experi n scopul analizei situaiei dup modelul BCG-II. Experii au studiat piaa, au identificat factorii i au apreciat pe o scal de la 0-4 msura n care SRL ,,Iri-Carmen stpnete aceti factori. Rezultatele aprecierilor sunt prezentate n tabelul ce urmeaz: Tabelul 7 Analiza SRL Iri-Carmen folosind modelul BCG-II Nr. 1 2 3 4 5 6 7 Factorii cheie a succesului Costurile Calitatea produsului Calitatea serviciilor Imaginea Eficiena reelei de distribuie Comoditatea ambalajului Serviciile post-vnzare Total Sursa: Elaborat de autor Importana FCS 0,20 0,35 0,10 0,05 0,15 0,10 0,05 1,00 Aprecierea FCS 2 4 4 2 1 1 1 Nota final 0,40 1,4 0,40 0,10 0,15 0,10 0,05 2,60 Avantaj/Dezavantaj +/+ + + -

Numrul avantajului concurenial 8

4 Struguri

0 Concluzie:

2 4 Mrimea avantajului concurenial

n baza rezultatelor primite putem concluziona c ntreprinderea nu are suficiente avantaje concureniale. SRL ,,Iri-Carmen nu stpnete toi factorii succesului, ea stpnete doar jumtate din avantajele pe care le stpnete concurena. Pentru a-i menine o poziie bun pe pia i a-i crete profitul ntreprinderea trebuie mai activ s se orienteze spre inovaii, s-i promoveze imaginea, s ofere servicii post-vnzare superioare concurenilor i s aplice o strategie de mbuntire a ambalajului.

Studiul de caz III Sunt date informaii cu privire la volumul vnzrilor produciei vegetale la SRL ,,IriCarmen pentru ultimii cinci ani. n baza acestor date s se analizeze ciclul de via al produsului i s se ntocmeasc modelul ADL.

Tabelul 8 Analiza ciclului de via a produciei SRL Iri-Carmen


Indicatori Producia realizat, mii lei 2006 15492 Anul de gestiune 2007 2008 2009 20460 25121 25105 2010 15288

Sursa: Elaborat de autor n baza raportului specializat pentru activitatea ntreprinderilor agricole pe anii 2006-20010 Conform datelor din tabel vom analiza ciclul de via al produciei realizate de ntreprindere SRL Iri-Carmen:

30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 0 2006 2007 2008 2009 2010

Diagrama 2. Analiza ciclului de via al produciei la SRL ,,Iri-Carmen Poziia competitiv a firmei Dominant

Puternic

SRL IriCarmen

Favorabil

Slab

Lansare

Cretere

Maturitate

Declin Etapa ciclului de via

Concluzie: Conform modelului ADL observm c producia ntreprinderii se afl n faza de cretere. Poziia concurenial a firmei este puternic ceea ce ne arat c ntreprinderea este capabil s-i pun n aplicare opiunea strategic fr a-i pune n pericol poziia sa pe termen lung. ntreprinderea trebuie s se orienteze pe o dezvoltare natural a activitii sale ceea ce presupune angajarea tuturor resurselor pentru dezvoltarea capacitii de producie, penetrare comercial i cercetarea de noi piee.

Studiul de caz IV S se analizeze portofoliul de activiti al ntreprinderii SRL ,,Iri-Carmen cu ajutorul modelului General Electric i Mckinsey dac se cunosc urmtoarele date. Tabelul 9 Analiza portofoliului de activitate a SRL Iri-Carmen cu ajutorul modelului General Electric i Mackinsey Nr. 1 2 3 4 5 6 7 Caracteristica pieii produselor Bariere de intrare pe pia Rata de cretere a pieii, % Durata ciclului de via al produsului Intensitatea concurenei Cerinele specifice fa de caracteristicile produsului Sensibilitatea cererii fa de pre Struguri 8 min 10 monopolistic puternic Slab elastic Slab elastic nalt Fructe 12 min 5 monopolistic standart Elasticitate nalt Elasticitate nalt nalt Cereale 5 min 10 monopolistic slab medie sczut Medie

Sensibilitatea cererii fa de aciunile promoionale 8 Profitabilitatea vnzrilor Sursa: Elaborat de autor

Determinm indicatorul sintetic al atractivitii pieii apreciind fiecare caracteristic a pieii ca criteriu de atractivitate a acesteia cu ajutorul unei scale de la 1 5 puncte iar importana criteriilor: 1 100 puncte. Tabelul 10 Atractivitatea pieii Criteriile atractivitii Bariere de intrare pe pia Rata de cretere a pieii, % Durata ciclului de via al produsului Intensitatea concurenei Cerinele specifice fa de caracteristicile produsului Sensibilitatea cererii fa de pre Sensibilitatea cererii fa de aciunile promoionale Profitabilitatea vnzrilor Sursa: Elaborat de autor Importana 15 20 20 5 15 5 20 Aprecierea criteriilor struguri fructe cereale 4 5 2 5 4 5 4 4 4 5 4 2 4 4 5 5 5 5 3 2 3

Calculm indicatorul sintetic al atractivitii pieii pentru: 1. Struguri

2. Fructe

3. Cereale

Tabelul 11 Analiza criteriilor de competitivitate la SRL ,,Iri-Carmen Caracteristicile ntreprinderii Cota de pia Costurile Imaginea ntreprinderii Performana tehnologiilor Metoda de vnzare Eficiena politicii de promovare Caracteristici distincte ale produselor Sursa: Elaborat de autor Struguri fructe 0,9 1,2 Egale cu a Mai mari concurenilor clar medie nalt nalt Vnzri prin Vnzri prin intermediari fr intermediari fr control control medie nalt difereniat difereniat Cereale 0,8 Mai mici Sczut medie Vnzri directe sczut standart

Tabelul 12 Competitivitatea produselor Criteriile competitivitii Cota de pia Costurile Imaginea Performana tehnologiilor Metoda de vnzare Eficiena politicii de promovare Caracteristici distincte ale produsului Importana 25 20 10 10 20 10 5 Aprecierea criteriilor struguri fructe cereale 4 5 3 3 1 5 5 4 2 5 5 3 3 3 5 3 5 1 5 5 4

Determinm indicatorul sintetic al competitivitii firmei: 1. Pentru struguri

2. Pentru fructe

3. Pentru cereale

n continuare rezultate primite le vom plasa n modelul General Electric/Mckinsey:

Atractivitatea pieii

100 Fructe Struguri 66 Cereale 33

33

66 100 Competitivitatea firmei

Concluzie: n baza rezultatelor primite putem observa c fructele i strugurii se afl n cadranul ,,nvingtor 1 caracterizat printr-o atractivitate a pie mare i competitivitatea ntreprinderii de asemenea este nalt. n aceast situaie ntreprinderea trebuie s fac investi pentru a meniene aceast poziie pe pia o perioad ct mai ndelungat. De asemenea observm c comercializarea cerealelor se afl n cadranul ,,nvingtor 3. ntreprinderea este lider, ns piaa deja nu este destul de atractiv i se necesit investire selectiv pentru a menine poziia.