UNIVERSITATEA DE TIINE AGRONOMICE I MEDICIN VETERINAR BUCURETI

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMIC N AGRICULTUR I DEZVOLTARE RURAL

ANALIZA MIXULUI DE MARKETING N CADRUL SC BERGENBIER SA

Coordonator,

Conf. univ. dr. FRONE D. FLORIN

Absolvent,

...

Bucureti

CUPRINS
INTRODUCERE

2011

Capitolul I - PREZENTAREA S.C. BERGENBIER S.A.

1.1 - SCURT ISTORIC AL BERII. 1.2 - ISTORICUL COMPANIEI. 1.3 - ANALIZA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI. 1.4 - MISIUNEA I OBIECTIVELE FIRMEI. 1.5 - VIZIUNEA I STRATEGIA FIRMEI.

Capitolul II - ANALIZA PIEEI S.C. BERGENBIER S.A.

2.1 - DINAMICA I EVOLUIA PIEEI DE BERE. 2.2 - ANALIZA MACROMEDIULUI N CARE ACIONEAZ COMPANIA. 2.3 - ANALIZA SWOT. 2.4 - CONSUMATORUL DE BERE I PREFERINELE SALE. 2.5 - CATEGORII DE PRODUSE: 2.5.1 - Sezonalitatea produsului. 2.5.2 - Categorii i tipuri de bere. 2.5.3 - Mrci de bere preferate pe piaa romneasc.

2.6 - PRINCIPALII CONCURENI AI S.C. BERGENBIER S.A. 2.7 - CLIENII COMPANIEI BERGENBIER S.A.

Capitolul III - POLITICA DE PRODUS N CADRUL S.C. BERGENBIER S.A.

3.1 - MIXUL DE PRODUS: CONCEPT. 3.2 - POLITICA DE PRODUS A COMPANIEI BERGENBIER SA 3.2.1 - Politica de marc. 3.2.2 - Ambalajul. 3.2.3 - Ingredientele berii.

3.2.4 - Tehnologia de fabricaie.

Capitolul IV - POLITICA DE PRE I DE DISTRIBUIE N CADRUL S.C. BERGENBIER S.A.

4.1 - MIXUL DE PRE I DE DISTRIBUIE: CONCEPT. 4.2 - POLITICA DE PRE I DE DISTRIBUIE A COMPANIEI BERGENBIER S.A.: 4.2.1 - Politica de pre a companiei Bergenbier S.A. 4.2.2 - Politica de distribuie a companiei Bergenbier S.A.

Capitolul V - POLITICA PROMOIONAL A COMPANIEI BERGENBIER S.A.

5.1 - MIXUL PROMOIONAL: CONCEPT. 5.2 - POLITICA DE PROMOVARE COMERCIAL A COMPANIEI BERGENBIER: 5.2.1 - Publicitatea radio i TV. 5.2.2 - Evenimente comerciale pentru mrcile din portofoliul Bergenbier. 5.2.3 - Activitatea de merchandising desfurat de compania Bergenbier.

CONCLUZII I PROPUNERI PENTRU MBUNTIREA MIXULUI DE MARKETING N CADRUL S.C. BERGENBIER S.A. BIBLIOGRAFIE

CUPRINS
Introducere Cap. I - Analiza diagnostic a activitii S.C. CONSERV BUFTEA S.A.
1.1 Prezentarea general a SC CONSERV BUFTEA SA

1.2 Diagnosticul comercial 1.3 Diagnosticul economico-financiar

1.4 Diagnosticul operaional 1.5 Diagnosticul resurselor umane 1.6 Analiza SWOT

Cap. II Analiza mixului de marketing n cadrul S.C. CONSERV BUFTEA S.A.

2.1 Politica de produs 2.2 Politica de pre 2.3 Politica de distribuie

Cap. III Mixul promoional n cadrul S.C. CONSERV BUFTEA S.A.

3.1 Obiectivele campaniilor de promovare comercial 3.2 Manifestri promoionale 3.3 Activitatea de merchandising 3.4 Campanii de sampling 3.5 Publicitatea la locul vnzrii - PLV

Concluzii i propuneri Anexe: 1-7 Bibliografie

CUPRINS
INTRODUCERE CAP. I - PREZENTAREA CADRULUI NATURAL I SOCIO-ECONOMIC AL JUDEULUI NEAM
1.1 - Cadrul fizico-geografic al judeului Neam 1.1.1 - Relief 1.1.2 - Clima 1.1.3 - Reeaua hidrografic 1.1.4 - Flora i fauna 1.2 - Cadrul socio-economic al judeului Neam 1.2.1 - Delimitarea i accesibilitatea zonei 1.2.2 - Oraele 1.2.3 - Populaia 1.2.4 - Economia judeului

CAP. II - OBIECTIVE TURISTICE N JUDEUL NEAM

2.1 - Zone turistice 2.2 - Muzee 2.3 Ceti 2.4 - Mnstiri

2.5 - Bogia cultural turistic a judeului 2.5.1 - Etnografie, folclor i port popular al zonei 2.5.2 - Obiceiuri i mituri in zon

CAP. III - PROMOVAREA ZONEI TURISTICE A JUDEULUI NEAM

3.1 - Oferta turistic n zona Neamului 3.2 - Analiza SWOT a turismului n judeul Neam 3.3 - Promovarea produsului turistic n zona Neamului 3.3.1 - Strategia de marketing a zonei Neam 3.3.2 - Proiecte de amenajare turistic

Concluzii Anexe Bibliografie

CUPRINS
INTRODUCERE CAP. I PIAA AGROTURISTIC I MIXUL DE MARKETING AGROTURISTIC 1.1 - Concepte. 1.2 - Piaa agroturistic:
1.2.1 - Cererea agroturistic. 1.2.2 - Oferta agroturistic. 1.2.3 - Politica de produs i politica de pre. 1.2.4 - Politica de distribuie i politica de promovare n turismul rural.

1.3 - Strategii de promovare a produsului agroturistic. 1.4 - Elaborarea programelor de marketing agroturistic. CAP. II DEZVOLTAREA DURABIL A TURISMULUI RURAL N ROMNIA 2.1 - Principalele resurse agroturistice existente n Romnia:
2.1.1 - Particularitile dezvoltrii durabile a turismului rural i agroturismului n Romnia. 2.1.2 - Etapele elaborrii unui program agroturistic.

2.2 - Strategia A.N.T.R.E.C. de dezvoltare a turismului rural i agroturismului n Romnia. CAP. III TIPOLOGIA SATULUI TURISTIC ROMNESC 3.1 - Satul turistic. 3.2 - Metodologia de cercetare a aezrilor cu potenial rural special.

3.3 - Tipologia i clasificarea satelor turistice. 3.4 - Structurile de cazare turistic. 3.5 - Amenajarea i echiparea satelor turistice. 3.6 - Tipuri de sate turistice. 3.7 - Criterii minime aplicate n clasificarea pensiunilor i fermelor agroturistice. 3.8 - Promovarea satelor turistice. Studiu de caz: CAP. IV - PROGRAM DE MARKETING PENTRU LANSAREA COMERCIAL A UNUI SAT TURISTIC CU PROFIL PISCICOL N JUDEUL CLRAI 4.1 - Scurt prezentare a judeului Clrai. 4.2 - Evaluarea potenialului economico-social al localitii Cuza Vod, judeul Clrai. 4.3 - Evaluarea gradului de atractivitate turistic a satului de vacan Cuza Vod judeul Clrai. CONCLUZII I PROPUNERI BIBLIOGRAFIE

CUPRINS
INTRODUCERE CAP. I PROCESUL GLOBAL DE COMUNICARE A FIRMEI
1.1 SISTEMUL COMUNICAIILOR DE MARKETING - CONCEPTE 1.2 OBIECTIVELE COMUNICRII DE MARKETING A FIRMEI

CAP. II MIXUL DE COMUNICAII DE MARKETING AL COMPANIEI

2.1 PUBLICITATEA/RECLAMA MEDIA 2.2 VNZAREA I INSTRUMENTELE SALE

2.2.1 Promovarea vnzrilor.

2.2.2 Activitatea de merchandising. 2.2.3 Publicitatea la locul de vnzare PLV. 2.2.4 Principalele tehnici de vnzare. 2.3 TEHNICI PROMOIONALE

2.3.1 Cadoul promoional.

2.3.2 Vnzarea cu prim.

2.3.1.1 Prima - cadou. 2.3.1.2 Prim sub form de produse. 2.3.1.3 Reducerea preului de vnzare. 2.3.1.4 Vnzri grupate. 2.3.1.5 Oferte rambursabile. 2.3.1.6 Cupoane sau bonuri de reducere. 2.3.1.7 ncercare gratuit. 2.3.1.8 Jocuri i concursuri comerciale. 2.4 RELAIILE PUBLICE ALE COMPANIEI 2.4.1 Domeniul relaiilor publice. 2.4.2 Relaia comunicare - imagine de marc a companiei 2.4.3 Principalele tehnici de relaii publice. 2.4.4 Tehnici de comunicare cu presa.

CAP. III PROGRAME DE FIDELIZARE A CLIENILOR FIRMEI

3.1 NECESITATEA FIDELIZRII CLIENTELEI FIRMEI 3.2 CONINUTUL UNUI PROGRAM DE FIDELIZARE 3.2.1 Consolidarea relaiilor cu clienii firmei. 3.2.2 Coordonate ale unui serviciu-client de calitate. 3.2.3 Sugestii pentru fidelizarea pe termen lung a clientelei. 3.2.4 Aciuni de meninere i dezvoltare a unei clientele fidele.

Studiu de caz

CAP. IV POLITICA DE MARC N CADRUL KFC ROMNIA

4.1 - Istorie: ntre legend i pragmatism. 4.2 - Expansiunea KFC n Romnia. 4.3 - Industria fast-food: context general i concurenial romnesc. 4.4 - Produse, servicii, operaiuni. 4.5 - Furnizori i colaboratori. 4.6 - KFC: caz-coal de marketing. 4.7 - Personalul KFC. 4.8 - Responsabilitatea social corporativ. 4.9 Perspective.

CONCLUZII BIBLIOGRAFIE

CUPRINS
Introducere Cap. I - Particulariti i elemente definitorii ale agriculturii ecologice 1.1 - Particulariti ale agriculturii ecologice. 1.2 - Avantaje i oportuniti ale produciei agroalimentare ecologice. 1.3 - Marketing ecologic. Cap. II - Sistemul de agricultur ecologic n Romnia 2.1 - Agricultura ecologic. 2.2 - Locul i rolul agriculturii ecologice n sistemul agroalimentar. 2.3 - Cadrul legislativ i instituional al produciei agroalimentare ecologice. Cap. III - Potenialul produciei ecologice n Romnia 3.1 - Oferta de produse ecologice. 3.2 - Calitatea produselor ecologice.

3.3 - Etichetarea produselor ecologice. Cap. IV - Structura de pia a produciei ecologice 4.1 Specificitatea produselor ecologice. 4.2 - Piaa produselor ecologice. 4.3 - Obiective ale agriculturii ecologice n etapa post aderare. Cap. V - Accesul pe piaa comunitar a produciei agroalimentare ecologice romneti 5.1 - Dezvoltarea pe principii ecologice a produciei agroalimentare romneti. 5.2 - Accesul pe piaa comunitar a produselor agroalimentare ecologice. 5.3 - Sectorul de agricultur ecologic i adoptarea acquis-ului comunitar. Concluzii Bibliografie

CUPRINS
CAP. I - IMPORTANA I FUNCIILE AMBALAJULUI
1.1 - Conceptul de ambalare. 1.2 - Funciile ambalajelor. 1.2.1 - Funcia de conservare i protecie a produselor. 1.2.2 - Funcia de manipulare, depozitare i transport. 1.2.3 - Funcia de informare.

CAP. II - INTERDEPENDENA PRODUS-AMBALAJ

2.1 - Relaia de interdependen produs-ambalaj. 2.2 - Studiul interaciunii produs-ambalaj din perspectiva relaiei funciimijloace-obiective. 2.3 - Reflectarea interaciunii ambalaj-produs prin codificarea cu bare. 2.4 - Atribuiile ambalajului n construirea conceptului de produs nou. 2.5 - Raportul calitate-cost al sistemului produs-ambalaj.

CAP. III - MATERIALE I METODE DE AMBALARE A MRFURILOR

3.1 - Materiale de ambalare. 3.1.1 - Hrtia i cartonul. 3.1.2 - Sticla. 3.1.3 - Materialele plastice. 3.1.4 - Materialele metalice. 3.1.5 - Lemnul. 3.1.6 - Materiale complexe de ambalare. 3.1.6.1 - Materiale complexe pe baz de aluminiu. 3.1.6.2 - Materiale complexe pe baz de hrtie si carton. 3.1.6.3 - Materiale complexe pe baz de materiale plastice. 3.2 - Metode de ambalare a mrfurilor. 3.2.1 - Ambalarea colectiv i ambalarea porionat. 3.2.2 - Ambalarea tip aerosol. 3.2.3 - Ambalarea n folie contractibil. 3.2.4 - Ambalarea aseptic. 3.2.5 - Ambalarea n vid. 3.2.6 - Ambalarea n atmosfer modificat.

CAP. IV - AMBALAJUL - FACTOR DETERMINANT AL SPORIRII CALITII I COMPETITIVITII PRODUSELOR PE PIA

4.1 - Ambalajele de calitate - parte integrant a competitivitii produselor. 4.2 - Rolul ambalajului n promovarea comercial produselor pe pia. 4.3 - Ambalajul ecologic i etichetarea ecologic.

Etichetarea ecologic a produselor. Etichetarea produselor ecologice n Romnia.

Concluzii i propuneri Anexa 1: Rolul ambalajului n promovarea comercial a produselor agroalimentare Anexa 2: Informaii care trebuie s se regseasc pe eticheta unui produs alimentar

Bibliografie