SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

FORMACIÓN PEDAGÓGICA DE INSTRUCTORES

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

Regional Risaralda

MODULO
PROYECCION DE MERCADOS

PRESENTADO POR :

Alquiver Stivenson Rendón Méndez

Pereira, 15 DE ENERO DEL 2009

Guía orientadora para la comprensión de la

unidad de competencia

Primera parte
“Referente productivo”

Comprensión de la unidad de competencia

1.- Toda unidad de competencia tiene una denominación. Cuál es el nombre

de la unidad de competencia correspondiente al modulo que se analiza?
 Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa.

2.- Toda unidad de competencia tiene por lo menos dos elementos de

competencia. Cuántos elementos tiene la unidad de competencia del
módulo que se analiza?

El modulo a desarrollar tiene 4 elementos de competencias en la unidad de

competencia

3.- Escribir los elementos de competencia que tiene la unidad de

competencia.

Realizar diagnósticos de mercados que identifiquen oportunidades de negocio

Establecer indicadores y estándares de gestión de mercadeo según metas y
objetivos de la empresa
Formular estrategias de mercadeo de acuerdo con el ciclo de vida de los productos
y servicios y las condiciones del mercado
Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos
de la empresa.

4.- La unidad de competencia tiene los elementos de competencia, estos a

su vez tienen componentes normativos. Cuántos y cuáles son los
componentes de un elemento de competencia?

Criterios de desempeño
Conocimientos y comprensión
Rangos de aplicación
Evidencias requeridas

5 .- En los módulos específicos el nombre del módulo se asocia a la unidad

de competencia. Cuál es el nombre del módulo?

MÓDULO DE FORMACIÓN
PLANEACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADEO

6 .- Para organizar los procesos de Enseñanza Aprendizaje Evaluación se

requiere inferirlos desde los caminos del diagrama de desarrollo. Cuántos
caminos tiene el diagrama? ___ ___ Cuáles son las decisiones que
permiten la definición de los caminos?

Planeación y evaluación y las determinan el tipo de actividades.

7 .- De acuerdo con los caminos del diagrama, cuántas unidades de

 aprendizaje debe tener este módulo de formación?

25 en total y aplicarlas en las tecnologías existentes

8.- Cuáles son los nombres de las unidades de aprendizaje y qué relación
tienen con los caminos del diagrama?

Estudiar los entornos previa elaboración del diagnóstico

Estructurar los diagnósticos
Preparar los diagnósticos
Formular diagnósticos
Desarrollar diagnósticos
Analizar la empresa en el contexto mercadológico situado
Diseñar el plan estratégico
Proponer el plan estratégico
Definir indicadores de gestión
Formular estrategias de mercado
Estudiar y definir la mezcla de mercadeo
Formular plan estratégico
Ajustar las estrategias planteadas
Preparar el plan de acción de mercadeo
Formular el plan de acción de mercadeo
Diseñar el plan de acción mercadeo
Elaborar el plan de acciones mercadeo

9.- Las tablas de saberes integran tres grupos de conocimientos que

fundamentan la formación integral. Cómo se pueden agrupar estas tres
categorías?

Conceptos, principios hechos, teorías

SABER HACER Procedimientos cognitivos y motrices
SER Actitudes y Valores.

10.- Enumerar los resultados del aprendizaje determinados en el módulo.

Preparar informes relacionados con el

comportamiento del contexto mercadológico
de la empresa.

Elaborar el plan de acción de mercadeo de la

empresa.

Diseñar las estrategias del plan de mercadeo

de acuerdo con el comportamiento.

11 .- Cuáles son los tres tipos de evidencias que se deben recoger?

De conocimiento
De desempeño
Por desempeño
 12 .- Haga un listado de las diferentes evidencias de aprendizaje de cada
actividad del módulo.

Selección de herramientas para el desarrollo del diagnóstico de las acciones de

mercadeo en la empresa.

Identificación de los tipos de información y métodos de recolección.

económico, geográfico, político, social, cultural y legal tanto nacionales como

internacionales previamente a la elaboración del diagnóstico del mercado.

Estructuración de los diagnósticos teniendo en cuenta las necesidades de las áreas

funcionales y niveles en la organización.

Selección de herramientas para el desarrollo de diagnóstico de mercadeo.

Construye y desarrolla estrategias de mercadeo de acuerdo con la identidad

corporativa y la política empresarial

Confección de diagnósticos empresariales a partir del comportamiento del mercado.

Un (1) informe elaborado sobre el análisis del entorno empresarial, la estructura

funcional de mercadeo las políticas y objetivos corporativos

Tres (3) matrices diseñadas para análisis de mercados.

Tres (3) estrategias de mercadeo diseñadas de acuerdo con la identidad corporativa

y la política empresarial

Estructuración de un (1) diagnóstico teniendo en cuenta las necesidades de las

áreas funcionales y niveles en la organización y con base en las orientaciones,
políticas y objetivos de la empresa.

Un (1) paquete de información cuantitativa relacionada con el comportamiento del

mercado empresarial

Dos (2) informes relacionados con el comportamiento del mercado.

Cinco (5) tablas y cinco (5) gráficos relacionados con el comportamiento de por lo
menos cinco productos en el mercado.

Dos (2) análisis del comportamiento de la información y la proyección de los datos

de productos en el mercado.

Identifica el que, como, cuando, con quien y a que costo se van a lograr los
objetivos para proponer el plan de acción.

Identificación de los diferentes formatos y unidades de negocio para la formulación

del plan de acción.

Análisis de las políticas, misión, visión, metas y objetivos corporativos trazados por
la organización para el diseño del plan de acción.

Establecimiento de la coherencia a partir de los objetivos con los estándares de

costo y tiempo, estrategias y tácticas establecidas para implementar el plan de
 acción

En el Diseño del plan previene el espacio de acciones de contingencia de acuerdo

con ajustes a resultados y objetivos
de la empresa

Definición del plan de acción de acuerdo con los recursos físicos, económicos,
técnicos, tecnológicos, y humanos
existentes en la organización

Aplicación de los métodos, técnicas y procedimientos definidos para el plan de

acción

Un (1) Ejercicio de aplicación de herramientas de control para verificación la

efectividad del plan de acción

Un (1) plan de contingencia de acuerdo con ajustes a resultados y objetivos de la

empresa

Un (1) del plan de acción de acuerdo con los recursos físicos, económicos, técnicos,
tecnológicos, y humanos existentes en la organización

Contextualización sobre los aspectos socioeconómicos, culturales y motivacionales,

para la formulación del plan

Identificación de competidores

Identificación de actores del mercadeo

Análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa en

el contexto nacional e internacional en relación con los productos o servicios, las
unidades de negocios, el mercado meta y la competencia, para identificar
las ventajas competitivas y las posibilidades de venta y exportación.

Evaluación del entorno cultural para formular las estrategias de mercadeo para un
mercado seleccionado.

Diseño del plan estratégico de Negocios

Formulación del plan estratégico de mercadeo

Realizar el resumen ejecutivo con las metas y recomendaciones del plan de

mercadeo

Describe en forma analítica y documentada la situación actual del mercado

seleccionado

Identifica las variables externas que afectan la empresa en la toma de decisiones

de mercadeo

Establece objetivos y establece las estrategias

Un (1) informe elaborado sobre el análisis del entorno empresarial, la estructura

funcional de mercadeo las políticas y objetivos corporativos
 Una (1) matriz DOFA en el contexto nacional. en relación con los productos o
servicios,

Una (1) matriz DOFA en el contexto internacional en relación con los productos o
servicios.

Una (1) matriz DOFA en el contexto internacional para establecer una nueva unidad
de negocio.

Una (1) matriz DOFA en el contexto nacional e internacional para identificar las
ventajas competitivas y las posibilidades de venta y exportación.

Diseño de un (1) plan estratégico de negocios

Formulación de un (1) l plan estratégico de mercadeo

Realización del resumen ejecutivo con las metas y recomendaciones del plan de
mercadeo