Sunteți pe pagina 1din 20

RED BULL SCURT ISTORIC AL BAUTURILOR ENERGIZANTE In 1929, in Marea Britanie, se folosea in spitale bautura Lucozade de catre pacientii

de la recuperare. In anii 1980, aceasta bautura a fost relansata ca bautura energizanta. In Japonia, inca din anii 1960, municitorii consumau Lipovitan pentru a rezista unui program de lucru prelungit. Prima bautura racoritoare cu continut ridicat de cafeina, Jolt Cola, a aparut in anii 1980. O data cu aparitia pe piata a bauturii Red Bull (cu o cota de piata mondiala in prezent de 47%), in SUA, s-a consemnat in 1987 ca bauturile energizante reprezinta o categorie importanta de produse de larg consum. Trebuie de asemenea mentionat faptul ca o data cu lansarea Red Bull pe piata, s-a derulat o adevarata campanie de promovare pentru aceasta marca, campanie ce se continua pana in zilele noastre. Scurt istoric Red Bull Nici prin cap nu i-ar fi trecut omului de afaceri austriac Dietrich Mateschitz, cnd a vizitat capitala Thailandei, Bangkok, la inceputul deceniului 1980, c aceast vizit a sa va lansa nu numai un produs nou, ci si o categorie noua de produse. Mateschitz, director de marketing internaional al producatorului german de past de dini Blendax, a dat peste produsul Krating Daeng- un sirop tonic pe care compania thailandeza de buturi preparate Red Bull il comercializa de ani de zile n Thailanda. Descoperind c un singur pahar din acest produs i nltur starea de discomfort creat de cltoria cu avionul. Rentors in Austria, Mateschitz a demarat un proces de dezvoltare a unui produs nou, cu durata de trei ani, care a inclus crearea imaginii buturii, crearea ambalajului si elaborarea strategiei de marketing. n 1987, a obtinut de la firma thailandez drepturile de marketing asupra mrcii Red Bull (traducerea in englez a denumirii din limba thai) si a demarat implementarea strategiei de marketing. In 1982, Dietrich Mateschitz a aflat despre produsul numit Bautura tonica, care se bucura de popularitate in Orientul Indepartat. Ideea sa de a vinde aceste bauturi functionale in afara Asiei a dezvoltat-o in timp ce statea la un bar in Hotelul Mandarin din Honk Kong. In 1984,Mateschitz a creat Red Bull. A imbunatatit produsul, dezvoltand un concept de marketind unic si a inceput sa vanda Red Bull Energy Drink pe piata din Austria in 1987. Acesta moment nu a reprezentat doar lansarea unui produs nou, de fapt a reprezentat nasterea unei noi categorii de produse. Intre timp Red Bull este prezent in 164 de tari. Din 1987, aproximativ 30 de miliarde de doze de Red Bull au fost consummate, peste 4,6 miliarde in 2010. Responsibilitatea succesului bauturii energizante numarul unu din lume este impartita intre cei 8,294 de angajati din lumea intreaga (in comparatie cu 7,758 de angajati in 2010). Sediul Red Bull este localizata in Fuschl am See, nu departe de Salzburg, Austria. Momente importante in istoria Red Bull 1988 1. DOLOMITENMANN www.redbulldolomitenmann.com

Acest eveniment maraton, care incepe in Lienz/Austria imbina mountain running-ul, paragliding, caiacul si mountain biking-ul. 1989 GERHARD BERGE DEVINE PRIMUL ATLETUL RED BULL MOTORSPORT In 1989, pilotul de Formula 1, Gerhard Berger devine prinul atlet din motorsport sponsorizat de Red Bull. Acesta a castigat primul Grand Prix in Mexic in 1986 si ultimul in 1997 in Germania. 1992 LEONARDO Leonardo a fost prima reclama animata a Red Bull. Textul a fost produs de creative agentie Kastner & Partner si a reprezentat temelia unei consistente strategii de campanie pentru Red Bull: un personaj bine cunoscut, un eveniment bine cunoscut sau un subiect, la care o larga audienta se poate raporta, ce poate fi gasit intr-o pveste mai important decat viata cu un final neasteptat. http://www.youtube.com/watch?v=JuBmXKmu3tw RED BULL FLUGTAG-www.redbullflugtag.com Red Bull Flugtag provoaca oameni de rand sa construiasca propriile masini de zbor, propulsate manual si sa le piloteze de la o inaltime de 6 metri deasupra apei, cu speranta de a zbura! 1994 PRINTUL BROASCA Printul Broasca a fost primul clip transmis in afara Austriei, in Ungaria in 1994. http://www.youtube.com/watch?v=8x9iYweART4 1995 RED BULL INTRA IN FORMULA 1 ALATURI DE ECHIPA SAUBER Sezonul de Formula 1 din 2005 a inceput cu un parteneriat de 10 ani intre Red Bull si Echipa Sauber Grand Prix 1997 RED BULL CLIFF DIVING-www.redbullcliffdiving.com 1998 PIGEON I Pigeon I este cel mai premiat si controversat spot animat din istoria campaniei de advertising a Red Bull. http://www.youtube.com/watch?v=fxOSwl1p5RQ RED BULL MUSIC ACADEMY-www.redbullmusicacademy.com Red Bull Music Academy este o platforma globala pentru cei ce influenteaza viitorul nostru musical. 1999 FELIX BAUMGARTNER - B.A.S.E. JUMP DE PE PETRONAS TOWERS-www.felixbaumgartner.com THE FLYING BULLS-http://www.flyingbulls.at RAPUNZEL-Spotul cu Rapunzel are la baza un basm de origine germana si acesta ilustreaza cum Red Bull vitalizeaza corpul si mintea. Acesta a fost primul spot dezvoltat pentru TV si neadaptat pentru radio. 2000 RED BULL SOAPBOX RACE-www.redbullsoapboxrace.com ALADDIN-Spotul Aladin readuce in prim plan povestea cunoscutul personaj din povestea araba si a fost perfecta pentru lansarea in Orientul Mijlociu 2001

RED BULL CRASHED ICE-www.redbullcrashedice.com RED BULL RAMPAGE TAURUS WORLD STUNT AWARD-www.taurusworldstuntawards.com RED BULL X-FIGHTERS-www.redbullxfighters.com FONDAREA RED BULL JUNIOR TEAM-www.redbull-juniorteam.com 2004 RED BULL BC ONE-www.redbullbcone.com NANI ROMA ADJUDECA PRIMA VICTORIE PE 2 ROTI IN RALIUL DAKAR 2005 CREAREA RED BULL RACING RED BULL ELEVATION RED BULL MUSIC STUDIO AUCKLAND-www.redbullstudio.co.za 2007 FC RED BULL SALZBURG DEVINE PENTRU PRIMA OARA CAMPIOANA AUSTRIEI-www.redbulls.com RED BULL SOUNDCLASH-www.redbullsoundclash.com RED BULL AIR RACE IN RIO-www.redbullairrace.com RED BULL RECORDS-www.redbullrecords.com RED BULL MUSIC STUDIO LOS ANGELES-www.redbullstudio.com 2008 RED BULL LAUNCH IN FRANCE PRIMA VICTORIE PENTRU SEBASTIEN VETTEL SI SCUDERIA TORO ROSSOwww.scuderiatororosso.com RED BULL MUSIC STUDIO CAPE TOWN-www.redbullstudio.co.za 2009 PRIMA VICTORIE PENTRU SEBASTIAN VETTEL CU RED BULL RACING IN SHANGHAIwww.redbullracing.com GIRIEL DE VILLIERS SI DIRK VON ZITZEWITZ OBTIN PRIMA VICTORIE PE PATRU ROTI LA RALIUL DAKAR 2010 PRIMUL TITLU LA CONSTRUCTORI RED BULL RACING-www.redbullracing.com DESCHIDEREA RED BULL ARENA IN NEW YORK-www.redbulls.com RED BULL AIR RACE IN N.Y.-www.redbullairrace.com RED BULL MUSIC STUDIO LONDON-www.redbullstudio.com A SAPTEA VICTORIE IN WORLD RALLY CHAMPIONSHIP PENTRU SEBASTIEN LOEBwww.redbullrally.com RED BULL BC ONE ALLSTARS-www.redbullbconeallstars.com ECHIPA DE FABRICA RED BULL KTM CASTIGA MX1, MX2 SI CAMPIONATUL MONDIAL DE MOTOCROSS FEMEI RED BULL X-FIGHTERS-www.redbullxfighters.com PRIMUL TITLU LA PILOTI - SEBASTIAN VETTEL-www.redbullracing.com RED BULL BC ONE IN TOKYO Imaginea de marca:

Marca este un nume, un semn, un desen sau o combinaie a acestora, fiind utilizat pentru a identifica bunurile sau serviciile unui ofertant i pentru a le diferenia de concureni. Prin impunerea numelui de marc se urmrete asocierea mrcii cu trasaturile produsului Componentele mrcii Numele de marc - format din cuvinte(RED BULL) Semnul de marc sau emblema doi tauri fata in fata de culoare rosie(de unde si denumirea produsului) Combinaie de elemente grafice cu rol de stimul vizual Faciliteaz asocierea cu numele de marc n mintea consumatorului Certificatul de marc ofer protecie legal a mrcii, prin acordarea dreptului exclusiv de folosin deintorului acestui certificat. Portofoliul de marci in functie de utilizatorul acestuia: Marca productorului (marca de fabric) produsul este lansat i vndut sub marca productorului. Marca de comer Este stabilit de intermediarii cu funcii comerciale: angrositi, detailiti, distribuitori Produsul nu mai este identificat cu productorul, acesta fiind adesea necunoscut Marca generic Este expresia produselor non-marc: zahr, fin, sare (vndute vrac), hrtie de scris etc. Pentru mrcile aferente unor produse care reprezint noutate absolut exist pericolul de a deveni marc generic - ex: frigider, xerox, dero In cazul companiei Red Bull aceasta foloseste marca proprie(marca de fabrica). Cifra de afaceri: RED BULL ROMANIA S.R.L. Date de identificare pentru RED BULL ROMANIA S.R.L. Codul de identificare fiscala: 16539193 Nr. inreg. Registrul Comertului: J40/10212/2004 Domeniul principal de activitate al RED BULL ROMANIA S.R.L. CAEN: comert cu ridicata al bauturilor Evolutie Cifra de Afaceri (2007-2011)

Evolutie Profit Brut (20072011) conform doingbusiness.ro

Conform raportului financiar individual - Ne-auditat pentru perioada de raportare An 2010, indicatorul venituri operaionale nete a scazut cu -20.34%, de la RON 75,462,479 pn la RON 60,116,933 . Rezultatul operaional a scazut de la RON 4,416,523 pn la RON 453,187 ceea ce reprezint o variaie de -89.74%. Rezultatul net a scazut cu -99.56% ajungnd la RON 14,315 la sfritul perioadei, comparativ cu RON 3,237,125 n anul precedent. Rentabilitatea capitalurilor proprii: (Profit net/Total capitaluri proprii) a variat de la 20.17% pn la 0.16%, n timp ce rentabilitatea activelor (Profit net/Total active) a variat de la 11.71% pn la 0.07%, iar marja profitului net (Profit net/Cifra de afaceri net) a variat de la 4.29% pn la 0.02% n cazul unei comparaii cu perioada similar a anului precedent. Gradul de ndatorare (Total datorii/Total capitaluri proprii) a fost de 137.73% comparativ cu 72.23% n anul anterior. Nu n ultimul rnd, lichiditatea curent (Active circulante/Datorii pe termen scurt) a variat de la 1.95 pn la 1.39 n cazul unei comparaii cu anul precedent. Notorietatea firmei poate reprezenta unul din punctele forte ale firmei, constand in promovarea pe piata energizantelor de noi arome, cum ar fi Red Bull Sugar Free, Red Bull Cola, etc. In general aceasta este in stransa legatura cu buna reputatie a firmei. Traditii Red Bull: In fiecare an de noua editii incoace, Red Bull Romania organizaeaza cel mai dificil raliu hard enduro. 180 de rideri din 34 de tri vor nfrunta traseele creionate de echipa Xventure, printre acestia aflndu-se n premier piloti din Guatemala, Israel si Ucraina. Reputatia companiei: Rezultatele activitatii oricarei ntreprinderi se refelecta n pozitia pe care aceasta o are pe piata, n amploarea relatiilor pe care le are pe piata cu alte ntreprinderi si cu clientii rolul pe

care l joaca n lupta de concurenta etc. Toate aceste aspecte se regasesc sintetizate n ceea ce n general denumim reputatia ntreprinderii. Prin reputatia ntreprinderii ntelegem parerea publica favorabila sau nefavorabila, felul n care este cunoscuta sau apreciata, ceea ce se crede n general si adesea se si spune despre natura si caracterul acesteia, faima pe care o are. Red Bull si-a castigat o reputatie buna prin sponzorizarea unor evenimente de mare amploare, cum ar fi saltul istoric al lui Felix Baumgartner, in care s-a investit peste 250.00 milioane de dolari, sau promovarea oficiala a Capionatului Mondial de Raliuri de catre Red Bull. Pozitionarea Red Bull pe piata bauturilor energizante: Poziia unui produs este dat de ansamblul percepiilor, impresiilor i sentimentelor pe care consumatorii i le formeaz despre un produs n raport cu produsele similare existente pe pia. Etape ale procesului de poziionare Identificarea caracteristicilor cheie ale produsului eseniale pentru consumator Realizarea unei hri perceptuale de poziionare prin comparaie cu produsele concurenilor Stabilirea criteriilor de difereniere fa de concuren identificarea punctelor forte ale produsului Crearea imaginii produsului activiti promoionale Susinerea imaginii pe parcursul existenei produsului- strategii de reamintire Piata = cererea efectiva si potentiala pentru un produs sau serviciu, existenta la un moment dat sau ntr-un interval dat de timp. Piata produsului de referinta = reprezentata de ansamblul consumatorilor sau utilizatorilor produselor de acelasi gen, indiferent de marca lor si de cine le-a produs.

Pe aceasta piata a bauturilor energizante, Red Bull detine suprematia cu o cota de piata de 71%, urmata de marcile Burn, Power Horse sau Bison Force. Red Bull si Burn reprezinta principalele marci existente pe piata romaneasca, atat din punct de vedere al vanzarilor, cat si din punct de vedere al notorietatii. Bautura energizanta Red Bull a intret pe piata romaneasca in anul 1998, asteasta fiind prima bautura energizanta cu un renume important care patrunde pe piata romaneasca. Chiar daca la nivel mondial se situeaza pe locul I, piata romaneasca a consttuit o provocare pentru imaginea Red Bull deoarece consumatorii nu erau obisnuiti cu aceste produse. In momentul de fata Red Bull si-a castigat primul loc in topul preferintelor consumatorilor in urma desfasurarii campaniilor de educare, si prin desfasurarea unor campanii de comunicare foarte bine puse la punct.

Gama de produse Cu toate c marketerii ii recunosc mrcii Red Bull meritul de a fi creat categoria buturilor energizante, ideea de a gasi buturi care s stimuleze performana i starea de bine a organismului nu este deloc una noua. Cu mult vreme in urm, n anul 1886, nite oameni din Adanta au introdus pe pia un produs denumit Coca-Cola, care coninea extracte de nuci de cola si frunze de coca si cruia i se fcea reclam ca tonic cerebral respectat si butur intelectual. Red Bull este o bautur energizant, usor carbonatat, ambalat in cutii de aluminiu cu capacitatea de 8,3 uncii (aproximativ 0,24 litri). Eticheta indic faptul c are 110 calorii, 0 grame de grasime, 200 de miligrame de sodiu, 28 de grame de carbohidrai, 27 de grame de zahr si sub un gram de protein. Printre ingrediente se numar sucroza, glucoza, citratul de sodiu, glucorona-lactona, cafeina, inorizotolul, niscinamida, pantotenatul de calciu, piridoxina HCL si vitamina B12 plus arome i colorani artificiali, totul amestecat cu ap carbonatat. Fiecarele dintre ingredientele unei buturi energizante are un mod bine definit- dar i un gust specific i n anumite cazuri , un gust rezidual deloc plcut. Nu-i deloc uor s armonizezi aceste substane n aa fel inct nu doar s obii avantajele adecvate pentru consumator, ci si un lichid pe care consumatorul s-l deguste de bun voie. Bauturile energizante au o serie de tipuri diferite de ingrediente. Organismul uman absoarbe carbohidrataii i i metabolizeaz sub form de glucoz (zahr). Zaharurile simple produc o cretere rapid a concentraiei de zahr n snge (glicemia), n timp ce carbohidraii compleci produc o cretere mai lent. Prin combinarea mai multor tipuri de carbohidrai, o butur poate produce reacii glicemice n intervale de timp diferite. Unele buturi energizante conin aminoacizi care sunt compui proteinici. Deoarce cercetatorii au declarat c lipsa de vitamine si minerale este frecvent asociat cu deficitul de energie, productorii le introduc adeseori in formula buturilor energizante. Niacina(vitamina B3) contribuie alturi de alte vitamine la metabolizarea carbohidrailor. Riboflavina (vitamina B12) ajut la combaterea anemiei i oboselii, prin refacerea hematiilor (celulele roii din snge). Unele buturi au in compoziie gingko biloba,despre care se spune ca furnizeaz energie cerebral i claritate a minii stimulnd afluxul de snge din creier. n sfarsit, majoritatea buturilor energizante conin cafein, un stimulent alcaloid pe care organismnul l absoarbe si l face s circule prin toate esuturile. Cafeina are efect asupra sistemului nervos central, asupra sistemului diestiv si asupra intregului metabolism, mrind nivelul adrenalinei

i, prin aceasta, sporind tensiunea arterial si accelernd ritmul cardiac. Buturile energizante tipice, gen Red Bull, contin cam aceiasi cantitate de cafein ca o ceac de cafea. Modul de asamblare este si el important. Unele buturi energizante din fructe se comercializeaz n recipiente de sticl, dar multe dintre sortimentele cae conin vitamine fotosensibile, cum ar fi B12, se asambleaz in cutii inguste din aluminiu, pentru a mpiedica descompunerea chimic a vitaminelor. Caracteristicile produsului: - crete rezistena fizic - stimuleaza metabolismul si ajut la eliminarea subtanelor reziduale - imbunataete starea general de bine - crete viteza de reacie i concentrare - crete gradul de vigilen

Implementarea strategiilor de produs la nivelul firmei Mateschitz a conceput o strategie de marketing neobinuit Nu produsul l aducem in faa oamenilor, susine el ci pe oameni i aducem in apropierea produsului. Iniial cand Red Bull a intrat pe piaa Statelor Unite in oraul Santa Monica din California a apelat la distribuitorii tradiionali de buturi, dar, pe msur ce a inceput s castige popularitate, firma s-a orientat ctre o strategie de distribuie mai concentrat. Reprezentanii de vnzri ai mrcii Red Bull abordeaz acum un distribuitor de buturi si insist ca acesta s nu mai distribuie nicio altp marc similar. Dac distribuitorul nu este de acord, Red Bull angajeaz tineri care s incarce produsul in comionete i s-l distribuie ei nii. Firma a mprit Statele Unite in opt teritorii de vnzare, echipa din fiecare teritoriu rspunznd de dezvoltarea distribuiei si aplicarea planurilor de marketing direcionat. Echipa de vnzare caut locurile unde obisnuiesc s se adune tinerii cu vrste intre 16 si 29 de ani si afl ce li si pare interesant. Mai nti, echipa de vnzare viziteaz cluburile si barurile la mod printre tineri, care vor servi butura n cadrul ofertei din local. Drept stimulent de vnzare, se ofer termosuri Red Bull si alte materiale promoionale. Red Bull lucreaz cu distribuitori individuali, mai degraba dect cu lanuri de distribuie mari, deoarece a constat c procesul se deruleaz mai rapid, graie lipsei de birocraie. A consatat, de asemenea, ca tinerilor care frecventeaz localurile in mare vog le place s incerce lucruri noi si ajut la crearea

rumorii despre marca Red Bull. Totusi, firma nu subscrie chiar la toate lucrurile noi pe care le ncearca oamenii, cum ar fi s amestece Red Bull cu votc sau tequila si are o rubric de intrebri frecvente pe site-ul Web: www.redbull.com, unde contracareaz multe din zvonurile ieite pe seama produsului su. n al doilea rnd, echipa de vnzare ncheie contracte de aprovizionare i cu clieni care vnd produsul spre consum, in afar incintei, cum ar fi sli de gimnastic, magazine alimentare si magazine generale aflate in apropierea unitailor de nvamnt superior.n magazinele de acest gen, produsel se vinde la preul de aproximativ 2$. n plus, pe strzi roiesc educatori ai consumului, care impart mostre amatorilor. Firma i ncurajeaz pe studeni s-i pun pe main cutii uriae de Red Bull i s organizeze petreceri tematice Red Bull, pe subiecte dintre cele mai traznite. Contrar practicii tradiionale din domeniul promovrii, Red Bull demareaz publicitatea uzual numai dup ce consider c piaa local a nceput s se maturizeze. Concepia firmei este c mijloacele de comunicare public pot s ntreasc, dar nu i s introduc o marc. Prin urmare, creeaz cerere nainte de a introduce produsul n reeaua distribuiei cu amnuntul. Numai in jur de 19 procente din cele 100 de milioane de $ cheltuite in 2000 pe promovare au fost prin mijloace msurate. Red Bull cheltuiete cam 35 la sut din cifra vnzrilor de promovare. Totodata, firma a nceput s sponsorizeze evenimente si practicani din domeniul sporturilor extreme. Strategii de marketing: la nceput s-a folosit strategia word-of-mouth, considerat de Dietrich Mateschitz ca fiind cea mai potrivit pentru a determina consumatorii s ncerce produsul; Red Bull a suplimentat aceast strategie iniial cu sponsorizarea unor evenimente, a unor campanii de sampling, cu ncheierea unor contracte cu atlei cunoscui, etc. De la nceput, Red Bull a constituit o surs de mister pentru consumatori, datorit caracterului funcional de produs energizant, un concept nou pt austrieci, care a determinat clienii curioi i aventuroi s ii doreasc s incerce produsul; de exemplu, compania obinuia sa plaseze cutii goale de Red Bull in cluburi i n baruri, pentru a crea iluzia popularitaii; la nceput, ntre 1987 si 1992, produsul era disponibil doar in Austria, iar cei din rile apropiate - Germania sau Ungaria- doar auziser de la alii de Red Bull; ntrucat produsul nu putea fi exportat, exista o contrabanda cu Red Bull n afara granielor Austriei. Toate acestea au contribuit la misterul creat in jurul produsului;

In afara Austriei, circulau numeroase zvonuri legate de ingredientele produsului; unii credeau c e un soi de bere, alii c e o bautura alcoolica; se spunea chiar ca Red Bull conine testicule de taur

Mistificarea Red Bull-ului a dat natere ns si unor zvonuri negative, aceast bautur fiind asociat cu consumul de droguri.

Strategia de lansare a brandului: pentru susinerea campaniei erau vizai lideri de opinie, printre care sportivi cunoscui i vedete; compania a ncercat s ajung la aceti lideri de opinie prin introducerea buturii Red Bull la concursuri sportive, n limuzine naintea ceremoniilor de premiere sau la petreceri exclusiviste; dup aproximativ 6 luni n care locaiile erau alese cu mare atenie, ncepeau s se extind i n locaii mai puin exclusiviste si mai accesibile, pentru a extinde aria de accesibilitate; in cele din urm, Red Bull a fost pus la dispoziia maselor prin intermediul supermarketurilor. De asemenea, s-a recurs la campanii de pre-marketing n ri n care Red Bull nu era nca disponibil, prin sponsorizarea unor evenimente, cum ar fi concursul de ski din Chamonix, Franta; prin expunerea mediatic internaional de care avea parte evenimentul, ei i construiau notorietatea i n ri n care nu intraser nc. RED BULL N ROMNIA
o o o o o

S-a nfiinat n 2004 ca subsidiara a Red Bull GmbH Austria Cifra de afaceri n 2006: 16,5 mil. euro Profit in 2006: 4,4 mil. euro Cot de pia: 60% Mrci concurente: Power Horse, Burn, Pepsi X Piaa romneasc de buturi energizante este nca de dimensiuni mici, consumatorii

considernd butura energizant ca fiind un lux care l pot substitui cu alte mijloace. ns, aceasta pia este supusa unor schimbari eseniale cauzate de: - Creterea standardelor de via al consumatorilor, precum i schimbarea stilului de viata al acestora, majoritatea ncercnd s obin din ce n ce mai mult energie pentru a face fa unui ritm alert.

- Liberalizarea pieei odata cu intrarea Romniei in Uniunea Europeana, din ce n ce mai muli producatori avnd acces pe piaa romaneasc cu produse pentru toate categoriile de consumatori. - Extinderea reelelor de super/hipermarketuri pe ntreg teritoriul Romaniei, punndu-se astfel la dispoziia consumatorilor o gam ct mai diversificat de produse. - Apariia de buturi energizante poziionate pe fiecare segment al pieei. Anul trecut, romanii au cumparat din magazine in jur de 11,9 milioane de litri de energizante in valoare total de aproximativ 224,7 milioane de lei noi, capacitatea pieei fiind astfel subliniat de un trend ascendent, creterea inregistrat fa de anul precedent fiind de 200%. Aria pieei este n general limitat la mediul urban, motivul fiind n principal lipsa formelor de comer din majoritatea satelor. Piaa energizantelor n Romnia nregistreaz n ultimii ani o dinamic pozitiv, chiar dac nu este nc o pia cu consum ridicat(consumul de energizant per capital este de 160 ml, plansndu-ne printre ultimii in Europa), ns care are un potenial de dezvoltare important, dinamica acesteia nregistrnd un trend pozitiv in ultimii ani. Principalele mrci ce pot fi gsite pe piaa romneasc la momentul de faa sunt: Red Bull (portofoliul Red Bull) Burn (portofoliul Coca- Cola) Power Horse (portofoliul PH Austria) Bison Force (portofoliul Lemaropol) Mrcile proprii ale hipermarketurilor si suermarketurilor care se adreseaza unui segment int de consumatori cu venituri mici: Power Up (Metro), Booster (Plus), Numarul 1 (Carrefour). Ingrediente Red Bull Energy Drink COFEINA Cofeina este cunoscuta pentru efectul stimulator pe care il are asupra functilor psihologice si fiziologice. Una din cele mai importante zone de actiune a cofeinei este sistemul nervos central. Printre altele, consumul de cofeina creste viteza de reactie, vigilenta, puterea de concentrarea si capacittatea de a rezolva probleme. Mai mult scade/diminueaza starea de epuizare mentala. Cantitatea de cofeina dintr-o doza este aceeasi cu cantiatea de cofeina dintr-o ceasca de cafea (250 ml).

Bautura Red Bull Sugarfree 0g

Zahar/100 ml

Cola 11 g TAURINA Suc de mere* 7-10 g Taurina se gaseste de Suc de portocale* 6-11 g asemenea in Soft Drinks 10-12 g diverse alimente Red Bull Energy Drink 11 g precum scoici, peste, carne de Suc de struguri* 12-18 g pasare si in majoritate mancarurilor pentru copii.Taurina este un amino acid care se gaseste in mod natural in corpul uman. Este gasit in concentratii ridicate in muschi, creier, inima si sange. O persoana care cantareste 70 de kg are aproximativ 70 de g de taurina in corpul sau. Taurina este implicata in functii vitale ale corpului uman. Actioneaza ca un agent detoxificator, combinandu-se cu substantele daunatoare si astfel accelerandu-le eliminarea din corp. Taurina este implicata si in procese neurologice si infulenteaza in mod pozitiv activitatea inimii. Mai mult, taurina are rol si in reglarea temperaturii organismului.Taurina din Red Bull este un produs sintetic obtinut de companiile farmaceutice si nu are origini animale. GLUCURONOLACTONA Glucuronolactonul este un carbohidrat care se gaseste in mod natural in corpul uman. Glucuronolactonul, la fel ca toate ingredientele Red Bull, se supune cerintelor din domeniul alimentatiei si chiar standardelor farmaceutice. Datorita originii sintetice rezulta o calitate ridicata si siguranta. COMPLEXUL DE VITAMINE B Vitaminele sunt micronutrienti esentiali care sunt necesari pentru a mentine un nivel normal al functilor fiziologice. Complexul de vitamine B joaca un rol important in metabolismul energiei, precum crearea si consumul carbohidratilor, grasimilor si proteinelor. Vitaminele B ce se regasesc in Red Bull sunt: Niacina Acidul Pantotenic Vitamina B6 Vitamina B12 Vitaminele sustin de asemenea performanta mentala si fizica. SUCROZA & GLUCOZA Sucroza si Glucoza sunt tipuri diferite de zaharuri care genereaza energie corpului si mintii. 100 de ml de Red Bull Energy Drink contin 11g de sucroza si glucoza. Acest total de zaharuri este comparabil cu cantitatea dintr-un suc de portocale sau de mere. Combinatia de sucroza si glucoza iti ofera energie in particular in perioadele de epuizare deoarece protejeaza rezervele imediate de glicogen ale muschilor si astfel permite activitatea mai indelungata si mai intense. Cu alte cuvinte combinatia de sucrose si glucose iti ofera energie instant si de lunga durata.

*Sursa: Food Chemistry, H.-D. Belitz, W. Grosch, P. Schieberle, third edition (2004), Springer-Verlag.

APA NATURALA DE MUNTE In mod natural apa este un element cheie al Red Bull. Apa folosita pentru producerea Red Bull este apa proaspata de munte de cea mai buna calitate care izvoraste din apropierea fabricilor din Austria si Elvetia. Aceasta regiune, Alpii, este cunoscuta ca una din cele mai mari rezervoare de apa din lume, unde apa, ca resursa, este disponibila din abundenta si constant schimbata. De aceea, pentru a asigura aceeasi consistenta a calitatii premium in intreaga lume, Red Bull este produs in Alpii Austrieci si Elvetieni.

Ingrediente Red Bull Sugar Free Sucroza si Glucoza sunt inlocuite cu indulcitorii Aspartam si Acesulfam. Acesulfam K este un indulcitor non-caloric. Acesta este utilizat in intreaga lume in peste o mie de produse diferite, inclusiv alimente si bauturi cum ar fi guma de mestecat, produse lactate, produse de patiserie, etc. Aspartamul este un indulcitor cu putine calorii, care este produs sintetic. Acesta este utilizat in intreaga lume in peste 5.000 de produse diferite (bauturi racoritoare, iaurturi, bomboane, guma de mestecat, etc). Rezultate incredibile Se poate spune c acest marketing de teren aduce rezultate scontate? In 2001 Red Bull a vandut aproximativ 1,6 miliarde de cutii n 62 de tari- cu 80 la suta mai multe dect in 2000. n Statele Unite, Red Bull a intrat pe lista primilor 10 distribuitori de buturi carbonatate, cu o modest cot de pia de 0,1 la sut- dar volumul de desfacere a crescut cu 118 la suta fa de 2000, ajungnd la 10,5 milioane de baxuri. Red Bull este produsul numrul unu n magazinele nonstop Store 24 si are rezultate similare n magazinele 7-Eleven, deinnd in prezent ntre 70 si 90 la sut din piaa buturilor energizante. Cu rezultate ca acestea, concurenilor nu le-a luat prea mult ca s intre i ei in joc! Pepsi a cumprat firma de bauturi preparate South Beach a dezvoltat o butur energizant pe care a denumit-o Puseu de Adrenalina . Coca-Cola a srit i ea la btaie cu KMX. Pn si Anheuser-Busch, productoarea faimoasei mrci de bere Budweiser, a intrat in competiie cu un produs pe care-l numeste 180 -conotaia fiind c va schimba cu 180 de grade nivelul de energie, n cazul n care l avei prea sczut. n prima parte a anului 2002, o alt firma

thailandez Otsotspa, a intrat si ea n pia cu propria butur energizant, denumita SharkRechinul. Mateschitz nu pare ingrijorat de concuren. tie c Red Bull deine un avans iniial cvasi-imbatabil si echipe foarte eficiente de marketing local. Are deja planuri de intrare n Brazilia i Africa de Sud. Pe de alt parte, exist un lucru care l preocup pe Mateschitz: N-are niciun sens s construieti o firm pe un singur produs. Pn acum, a pus marca Red Bull doar pe un singur alt tip de produs, LunAqua este un sortiment de apa plat pe care firma susine c o mbuteliaz doar de 13 ori pe an, n perioadele cu lun plin, adic atunci cnd luna atinge nivelul maxim de energie. Mai exist si o variant de LunAqua care conine cafein. Dar Mateschitz tie c va fi nevoie de mult mai mult dect puterea energetic a lunii, pentru a te menine in faa concurenilor pe piaa buturilor energizante. Putei paria linitii c va sta treaz toat noaptea, sorbind Red Bull si gndindu-se la idei de produse noi. Evoutia consumului Red Bull a fost un produs creat pentru a se folosii n orice ocazie i de ctre oricine. Chiar dac consumatorii crora Red Bull se adreseaz, variaz ca i vrst, totusi cei mai fideli rmn tinerii. In anul 2001, n Marea Britanie, dar i pe piaa din Europa consumul de Red Bull se facea n special n cluburi i baruri. In 2005 Red Bull lanseaz n Europa un ceai Carpe Diem, produs care nu a avut un succes prea mare. n aceeai peroada se deschide un fast-food Carpe Diem, n Austria i Elveia. In perioada 1990-2000, Red Bull cunoate o cretere deosebit pe toate pieele n care acetia activeaz. Aceast cretere atinge apogeul n anul 2004,pe piaa buturilor carbogazoase, devenind a 7-a companie n America. Pentru c piaa n care red Bull activeaz a devenit extrem de competitive, acetia ncearc n continuare s rmn fideli strategiilor de marketing abordate pn acum, astfel ncat s-i poat pstra linia ascendent i s reueasc s intre i pe alte piete, neexploatate pn in prezent. Anexe Ciclul de viata al unui produs:

Tabel: Caracteristicile etapelor ciclului de viata al produsului Informarea consumatorilor; ncurajarea consumului; Nivel scazut; Realizarea unei marci puternice; maximizarea cotei de piata; Crestere rapida; Mentinerea cotei de piata si maximizarea profitului; Nivel maxim, urmat de un usor declin; ncep sa scada; Concurenta semnificativa; Piata de masa; Valorificarea tuturor posibilitatilor de a obtine profit; n scadere;

Obiective strategice

Vnzari

Profituri

Negative; Nu exista sau este nesemnificativa; Inovatori; 5.0pt"> Numar limitat de modele; 5.0pt">

Crestere rapida; n crestere; apar imitatorii; Piata de masa; Extinderea liniei de produse;

Scad spre zero; Concurenta limitata; ntrziati;

Competitia 5.0pt"> Consumatori 5.0pt"> Mixul produsului Pretul

Linie completa de Eliminarea produse; articolelor neprofitabile; La nivelul concurentei; Reducerea preturilor;

Pret maxim sau pret Preturi pentru promotional; toate categoriile de consumatori; 5.0pt"> Exclusiva sau Intensiva si extensiva;

Distributia

Intensiva si Selectiva; extensiva; numar abandonarea unor

selectiva;

cresterea centrelor maxim de centre de distributie; de distributie; Persuasiva; crearea unei puternice preferinte de marca; Mass media; vnzari personale; promovarea vnzarilor; publicitate. Competitiva; mentinerea loialitatii fata de marca; Mass media; promovarea orientata spre dealeri.

centre de distributie; Informativa; doar pentru pastrarea imaginii;

Promovare si obiectivele comunicarii

Informativa; atragerea inovatorilor si intermadiarilor; 5.0pt">

Structura mixului Publicitate; vnzari promotional (n personale. ordinea eficientei) 5.0pt">

Media locala.

Strategii de produs Factori care favorizeaz standardizarea i adaptarea produsului:

Standardizare Costuri ridicate de adaptare Producia de bunuri industriale Convergena cerinelor clienilor de pe diferite piee Utilizare predominant n mediu urban Oferirea produsului pe piee similare Centralizarea operaiunilor de marketing internaional Strategie de export Mobilitatea consumatorilor n spaiu Originea produsului creeaz o imagine favorabil. Obinerea economiilor de scar n producie, cercetare-dezvoltare i marketing Concurenii comercializeaz produse standardizate.

Adaptare Existena unor diferene n standardele tehnice Producia de bunuri de consum Variaii n nevoile i cerinele clienilor Variaii n condiiile de utilizare Variaii n puterea de cumprare Descentralizarea operaiunilor de marketing internaional Strategie de integrare pe pia Mobilitate redus a consumatorilor Diferenele culturale afecteaz modul de cumprare i consum Condiiile locale diferite privind disponibilitatea materiilor prime, reglementrile legale Strategia de adaptare a fost adoptat de concureni.

Procesul dezvoltarii noului produs:

Red Bull Emblem

Elementele de identificare ale marcii sunt pozitionate pe o cutie de aluminiu ce foloseste doua culori, albastru si argintiu. Rosul indeamna la actiune, dinamism, este o culoare care sugereaza forta si vigoare, puls ridicat, respiratie accelerata Albastrul si argintiul sunt culori nobile care indica nivelul premium al produsului. Combinarea celor doua culori confera produsului un efect puternic de atractie, ambalajul inspira incredere unui consumator pretentios.

Ambalajului atrage si prin forma originala, o cutie inalta si supla, de altfel usor de manevrat in momentul consumului. Asemnri privind comunicarea n marketing a marcilor Red Bull si Burn Ambele mrci sunt promovate intens n cluburi si pub-uri Ambele mrci au clipuri publicitare pe suporturi TV Att Burn ct i Red Bull sponsorizeaz evenimente house Mesajele comunicaionale ale amandurora las receptorul s concluzioneze Aceleai tipuri de ambalaj (doza de aluminiu de 250 ml) sunt utilizate pentru ambalarea ambelor mrci Deosebiri privind comunicarea in marketing a marcilor Red Bull si Burn Red Bull nu utilizeaz printuri n campaniile de comunicare, spre deosebire de Burn care a ales s i promoveze vnzrile i cu ajutorul printurilor. Publicul inta al buturii Red Bull este multiplu, fa de Burn care are un public int unic. Red Bull sponsorizeaz i concursuri sportive (moto cross, Flugtag, raliuri, slopestile), fa de Burn care a ales sa i concentreze activitaile promoionale doar in locaiile tradiionale de consum. Red Bull i promoveaz imaginea i cu ajutorul unui site web (www.redbull.ro), fa de burn care nu este prezent pe internet n Romania Red Bull este o marc linie (Red Bull, Red Bull SugarFree), spre deosebire de Burn care este o marc produs.

Analiza SWOT Red Bull Puncte tari Este cea mai consumat butur energizant din lume Ingredientele: cunoscut psihice. viteza pentru Aceasta de reacie, taurin cafein efectele (este sale Gustul: Puncte slabe potrivit descrierilor consumatorilor , are puin gust de medicament, directorul de vnzri i marketing al Red Bull declarnd: Nu am fost de niciodat gustul foarte interesai produsului

benefice asupra funciilor fizice i mbuntete atenia (este i un

deoarece ne-am concentrat mai mult pe funciie acestuia Lipsa de informare a clienilor cu privire la proveniena taurinei (care ste o substan sintetic, produs de companiile farmaceutice i nu deriv din substane animale) Efectele nocive prezentate n pres i pe internet: Combinatia cu alcool ataca ficatul, nu se recomanda consumarea lor pe stomacul gol, deoarec stimuleaza secretia gastrica si ridica nivelul aciditatii din stomac, n cantitati mari, asta nsemnnd chiar i dou doze, cofeina coninut de aceste buturi poate duce la creterea tensiunii arteriale, la iritabilitate, insomnie, tremur

concentrarea),

carbohidrat. Acesta se gsete n mod natural n corpul uman, unde mpreun i cu taurina ajut (este la un eliminarea toxinelor din organism.) glucuronolacton aminoacid condiionat esenial care se regsete n mod natural n corpul uman n muchi, creier, inim i snge), complex de vitamie B (joac un rol important n metabolism acumularea i descompunerea carbohidrailor, a lipidelor i a proteinelor) Efectele: mbunteste rezistena fizic, stimuleaz metabolismul i ajut la eliminarea substanelor nefolositoare, reacie vigilena. Ambalajul unic: un recipient zvelt de 250 ml specific japonez precum i logo-ul oriental care sugereaz o i creaz concentrare, bun crete dispoziie, mbuntete viteza de

parte din beneficiile produsului Este o butur care poate fi consumat oricnd e nevoie de revigorare, fie ca e diminea, prnz sau sear n Austria este ncadrat n categoria de hran funcional care ndeplinete i funcia de nutriie, are i anumite beneficii medicale fiind n acelai timp i un produs dietetic. Oportuniti Prin studii asupra produsului, care s demonstreze c aceast butur nu este periculoas, Red Bull ar putea intra sau reintra pe pieele unde este interzis: Uruguay, Norvegia, Islanda, Danemarca, Ameninri Preul: pe fiecare pia, aceast butur energizant are preul cu cel puin 10% mai mare dect cel mai scump competitor, fapt care poate duce la schimbarea opiunii clienilor spre un produs mai ieftin Interzicerea buturii n anumite ri datorit efectelor sale adverse.

Marea Britanie i Frana