Vente Plus-value Encourage 2013

Optimisez vos clients = moins de dpenses + de revenu

Saviez-vous que cela vous cote 5 20 fois plus en argent et en temps dattirer de nouveaux clients que doptimiser ceux que vous avez? La question vous poser estce que vous et/ou les membres de votre quipe optimiser tout le potentiel de vos clients? Est-ce que vous appliquez la vente plus-value

La vente plus-value devrait tre facile La meilleure partie de la vente plus-value est quelle est pratiquement sans effort. Puisquelle a lieu une fois que le client a dcid deffectuer un achat important, la partie difficile de la conversation de vente est passe. Vous avez dj tabli un lien, identifi les besoins, rsum, prsent les avantages, demand la commande et gr les objections. La vente plus-value est de simplement prsenter linformation dune faon prsume de style en passant .

Partage Facebook : Vente Plus-value

La vente plus-value fait rfrence quand vous aidez un client dcider dacheter un petit supplment ou damliorer lgrement lachat final. Un concessionnaire dautomobiles, par exemple, pourrait informer les clients au moment de commander propos de la protection du tissu et de la sous-couche. Un vendeur de chaussures pourrait vous suggrer dutiliser un produit protecteur contre les intempries lorsque vous achetez une paire de chaussures. Il existe gnralement de petits achats qui ne ncessitent pas trop de rflexion de la part de lacheteur. Le bonus est quils peuvent tre trs rentables pour vous titre de reprsentant et pour votre organisation.

Vente Plus-value Encourage 2013

Les trois plus graves erreurs quant la vente plus-value : 1. Aucune tentative nest faite pour raliser une vente plusvalue. 2. Le reprsentant semble insistant. 3. La vente plus-value est ralise dune faon non convaincante, alors le client refuse gnralement. Stratgies efficaces pour la vente plus-value : Entamez la vente plus-value par les avantages, puis ajoutez les bnfices de ce que vous vendez. Concentrez-vous sur les besoins du client et non les vtres. Nessayez pas de vendre quelque chose au client que vous nachteriez pas dans sa situation. Que lachat rponde vos besoins est absolument non pertinent; il est important quil rponde ceux de votre client. Dmonstration pratique. Lune des techniques de vente plusvalue la plus efficace est de convaincre le client dutiliser le produit sur place. Un coiffeur, par exemple, pourrait mettre du gel dans la main du client et lui montrer comment lappliquer lui-mme. En montrant au client comment obtenir lallure de salon la maison, on ralise une vente plus-value. Rsultat Partage Facebook : Vente Plus-value Toutes les entreprises devraient dterminer de faon raliste si elles pourraient amliorer leur faon de raliser une vente plus-value. Pour la majorit des entreprises, une courte formation professionnelle peut faire toute la diffrence. Encourage vous offre cette formation sous forme datelier ou de coaching en entreprise! Contactez-nous pour en savoir plus 450-510-0187 ou info@encourage.ca