Texto Complementar V - Profa. Leia Cordeiro - Coaching

MÓDULO DE PÓS-GRADUAÇÃO EAD DE COACHING 1
DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE
AULA 5
COACHING
1. INTRODUÇÃO:
Como vocês já sabem, o COACHING é um processo linear e de duração

determinada, que se concentra, no presente, mas tem o foco, no futuro do
COACHEE, tanto nos aspectos profissionais, quanto pessoais. Esta metodologia
pode ser estruturada com formatações diferentes, em razão do tipo de
COACHING e das necessidades do(s) COACHEE(s), com variação no número de
etapas e suas especificidades.
O sucesso do COACHING depende das seguintes premissas:
o O programa deve prever: objetivos e resultados definidos com o
COACHEE.
o As conversas são baseadas em questionamentos por parte do COACH
ao COACHEE.
o Estabelecer uma relação sólida entre o COACH e o COACHEE , através
de:
⇒ Sensibilização;
⇒ Mapeamento das características do COACHEE a ser trabalhada ,
estabelecendo os pontos fortes e a desenvolver;
⇒ Aumentar habilidades chaves;
⇒ Encontrar fontes de motivação contínua no COACHEE;
⇒ Remover barreiras mentais;
⇒ Modificar atitudes e comportamentos problemáticos, que reduzem
a efetividade;
⇒ Incentivar o COACHEE a avaliar as suas próprias características;
⇒ Esclarecer que o COACH é um parceiro;
⇒ Desenvolver e incentivar a troca de feedback
⇒ Identificar as metas, valores e crenças do COACHEE;
⇒ Descobrir os recursos, e reavaliar os hábitos do COACHEE;
⇒ Esclarecer as tarefas que deverão ser realizadas pelo COACHEE;
Partindo destas premissas, o COACHING Pessoal está formatado por 4

etapas:
1. Coleta de dados detalhada da situação atual ou Assessment.
2. Definição e especificação clara da situação ou objetivo desejado.
3. Planejamento e execução das ações.
4. Reavaliação.
Da mesma forma, o COACHING Profissional, também, está subdividido

em 4 etapas:
1. Contratação,
2. Diagnóstico,
3. Planejamento do Trabalho,
4. Avaliação.
O COACHING deve ser personalizado, sendo estruturado a partir da

avaliação das necessidades do COACHEE, com orientação focada no
aprendizado. Uma contribuição importante é o foco no problema, e não na
reclamação. Desta forma, não se pode estabelecer objetivos direcionados,
quando a pessoa está em fase de reclamação, lembrando que esta reclamação

pode não significar um problema efetivo do COACHEE, mas sim hábitos,
comportamentos e crenças adquiridos, que são repetidos de forma automática.
No COACHING, as reclamações apresentadas são avaliadas, identificando-
se aquelas que são realmente um problema, porque somente a partir de um
problema, é que poderá ser avaliado se ele interfere no processo para o
atingimento das metas.
O COACH deve encorajar a flexibilidade do COACHEE, por se trabalhar
com comportamentos arraigados fortemente, e muitas vezes não existindo a
possibilidade de caminhos alternativos. Vale salientar, que os hábitos do
COACHEE acabam por escravizá-lo. Os hábitos proporcionam algo de valor para
o COACHEE, entretanto com o passar do tempo e com objetivos diferentes, estes
mesmos hábitos podem não mais servir aos seus propósitos.
Ao final de cada sessão, o COACHEE deverá ter uma tarefa a ser realizada
até a próxima sessão. Esta deve ser específica para o desenvolvimento das
competências, que irão ajudá-lo a atingir seus objetivos. No início da sessão
seguinte, o COACH verifica a tarefa realizada e o seu grau de êxito. Se o
COACHEE tiver encontrado algum bloqueio ou dificuldade, caberá ao COACH
utilizar técnicas específicas para ajudar o COACHEE a se manter em direção a
sua meta.
Através do processo de COACHING, o COACHEE poderá:
a). Criar e Planejar:
♦ Caminho do autodesenvolvimento e autoconhecimento;
♦ Objetivos pessoais e profissionais.
♦ Estratégias para atingir os objetivos;
♦ Novas competências;
♦ Novos negócios;
♦ Outros.
b). Mudar:
♦ Objetivos pessoais e profissionais;
♦ Capacidades e habilidades;
♦ Hábitos;
♦ Rumos da carreira ou dos negócios;
♦ Relações interpessoais;
♦ Outros.
c). Transformar:
♦ Sonhos em metas;
♦ Procrastinação em ações eficientes e eficazes;
♦ Fracassos em aprendizado;
♦ Pensamentos para obter o que se deseja;
♦ Obstáculos em desafios;
d). Desenvolver:
♦ Missões pessoais e profissionais;
♦ Equilíbrio entre as várias áreas da vida;
♦ Harmonia de ações;
♦ Potencial inexplorado;
♦ Outros.
e); Solucionar:
♦ Conflitos;
♦ Impasses;
♦ Outros.
f). Melhorar:
♦ Capacidades e habilidades;
♦ Comunicação (intrapessoal e interpessoal);

♦ Relações interpessoais;
♦ Performance em diversas áreas da vida;
♦ Capacidades de liderança;
♦ Congruência entre missão e visão de futuro;
♦ Gerenciamento de tempo;
♦ Tomada de decisão;
♦ Outros.
g). Suporte a Trabalhos de outros profissionais, entre outros.
O processo de COACHING é encerrado quando o COACHEE tiver

desenvolvido as competências que o levarão a atingir o seu objetivo. Vale lembrar
que, independente da formatação, os conceitos e ferramentas utilizados partem
dos mesmos princípios. Portanto, vamos esclarecer alguns conceitos utilizados.
1.1 MISSÂO: define o que COACHEE pretende fazer, como vai utilizar seus
talentos ou habilidades, e como estas podem ser melhores utilizadas. Pode ser
definida levando-se em conta:
a). Elencar as principais características, talentos ou habilidades, por exemplo:
Habilidade para falar em público; Criatividade; Facilidade no relacionamento
interpessoal e Talento para desenvolver pessoas.
b). Descrever os comportamentos que definem estas habilidades, talentos ou
características, por exemplo: Facilidade o bom desempenho ao falar em público;
Facilidade na elaboração de palestras e apresentações; e Satisfação em
desenvolver pessoas e constatar sua evolução.
c). Identificar os principais objetivos pessoais e profissionais do COACHEE,
por exemplo: “Ser referência no desenvolvimento de pessoas”; “Ser a solução
para o desenvolvimento do capital humano das empresas” , e “Melhorar a vida das

pessoas através do desenvolvimento comportamental”.
d). Elaborar a Missão a partir dos talentos e comportamentos elencados, em
busca dos seus objetivos, por exemplo: “Desenvolver pessoas em busca de
melhores resultados em suas vidas.”
1.2 VISÂO: referente ao futuro pessoal e profissional do COACHEE, focando

alguns aspectos como:
o Onde o COACHEE quer chegar com sua missão.
o Como o COACHEE vê o seu futuro, se conquistar sua missão?
o A Visão consegue responder as questões:
♦ Por que acordo cedo todos os dias e vou trabalhar?
♦ O que quero com isso?
♦ Qual a diferença que quero fazer?
♦ Qual a real contribuição que quero deixar para os outros?
Por exemplo: “Ser um grande agente de conhecimento, transformação,
oportunidade e desenvolvimento comportamental em Curitiba”.
1.3 VALORES: refere-se ao porquê do COACHEE querer atingir o resultado

elencado, além de saber qual a importância na sua vida e do que o COACHEE
não abre mão. Estas questões possibilitam que confirme a importância de sua
missão, e porque vale a pena viver e lutar por ela, por exemplo: “Melhorar a cada
dia” ou “Fazer a diferença na vida das pessoas”.
Lembrando ainda que “Os valores formam o alicerce do caráter da pessoa.
Embora alguns dos valores possam mudar no correr da vida, eles tendem a
permanecer profundamente enraizado na personalidade” , e o sentido de certo e
errado, desenvolvido pelo COACHEE, e isso é o que determina a sua
integridade.
Os valores pessoais, na fase adulta, se tornam parte do seu núcleo básico,

e dependendo das situações que o COACHEE venha enfrentar, podendo suscitar
conflitos internos, nos casos em que seus valores pessoais entram em conflito
com os valores organizacionais, ou ainda, com os valores de seus familiares,
amigos, ou da comunidade no qual estiver inserido.
1.4 METAS: as metas sendo específicas e mensuráveis levam o COACHEE a

focar o que elas criam, imaginando que ele quer transformar o invisível em visível,
pois sem metas mensuráveis é quase impossível progredir.
META O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQUÊ QUANTO

FAZER FAZER FAZER FAZER QUEM FAZER CUSTARÁ
FAZER
2. COACHING PESSOAL:
Quando a contratação do COACHING é realizada pelo próprio COACHEE,

a estrutura básica deste processo é composta por 4 etapas, podendo, entretanto
esta estrutura, variar de acordo com a necessidade do COACHEE,
incorporarando outras atividades em qualquer etapa.
2.1 COLETA DE DADOS DETALHADA DA SITUAÇÃO ATUAL OU

ASSESSMENT:
Nesta etapa , é realizada uma avaliação minuciosa a partir da situação

atual e dos dados pessoais do COACHEE, referentes a determinados aspectos
que são:
a). Histórico de eventos pessoal e profissional , através das ferramentas da
Roda da Vida e Roda dos negócios, quando aplicáveis.
o Roda da Vida: como já vimos na Aula 2, esta ferramenta pode ser ainda
utilizada quando o COACHEE desejar rever suas atuais estratégias de vida,
sendo orientado em como refletir sobre as principais áreas de sua existência, e
como melhorar, significativamente, seu nível de satisfação. Para tanto, o
COACHEE deve avaliar como ele se encontra em cada uma das áreas de sua
vida, pontuando de 1 até 10, sendo que quanto menor o grau, ou menos atenção
estiver dando aquela área, a nota deverá se aproximar de 1, e quanto maior o
grau ou maior atenção que ele estiver dando aquela área, a nota deverá se
aproximar do 10.
Dependendo do COACH, esta ferramenta pode sofrer diferenciações,
podendo estar mais enxuta ou com maior detalhamento. Eu utilizo, na minha
prática, a Roda da Vida, contemplando as seguintes áreas:
Saúde,
Atividade Física,
Bens materiais,
Finanças,
Ambiente Físico,
Relacionamento Conjugal,
Relacionamento com Filhos,
Relacionamento com Familiares,
Relacionamento com Amigos,
MÓDULO DE PÓS-GRADUAÇÃO EAD DE COACHING
10
Responsabilidade Social,
Carreira,
Habilidades,
Lazer
A aplicação desta ferramenta visa tornar consciente, através da
apresentação em forma gráfica, da atenção dada pelo COACHEE a sua vida,
informações estas que são de seu conhecimento, mas que no seu dia-a-dia não
se permite refletir sobre este contexto. Assim sendo, após a constatação do grau
de atenção que o COACHEE está dando para cada uma dessas áreas, se tenha
condições de reavaliar as suas crenças e valores, permitindo a definição de seus
objetivos, conscientemente, avaliando os impactos que terão em sua vida, com o
atingimento dos mesmos.
Lembrando sempre que podem ser construídos projetos de vida para todas
as áreas, e que, como é um ser integral, sempre que efetuar uma mudança,
independente da área, esta afetará, invariavelmente, as demais áreas,
formando, então, uma nova distribuição na sua Roda da Vida.
RODA DA VIDA
Espiritual
100%
Habilidades Emocional
90%
80%
Carreira 70% Lazer

60%
50%
40%
Responsabilidade Social 30% Saúde
20%
10%
0%
Relacionamento Amigos Atividade Física
Relacionamento Família Bens materiais
Relacionamento Filhos Finanças
Relacionamento Conjugal Ambiente Físico

PLANEJADO REAL
11
o Roda dos Negócios: esta funciona na mesma formatação das demais

Rodas, e como foi tratada na Aula 2, esta ferramenta pode ser ainda utilizada
quando o COACHEE desejar rever suas atuais estratégias de negócio. Para tanto,
este deve pontuar de 1 até 10, em cada item elencado, onde quanto menor o grau,
ou menos atenção estiver dando aquela área, a nota deverá se aproximar de 1, e
quanto maior o grau ou maior atenção que ele estiver dando aquela área, a nota
deverá se aproximar do 10.
Mais uma vez, cabe salientar, que dependendo do COACH, esta
ferramenta pode sofrer diferenciações, podendo estar mais enxuta, com maior
detalhamento, ou ainda com itens diferenciados, em razão do tipo de atuação do
COACHEE.
Vamos apresentar um exemplo de Roda de Negócios, contemplando
algumas habilidades e competências que um executivo, normalmente, deve
possuir.
RODA DE NEGÓCIOS
Habilidades de Negociação
100%
90%
80%
Liderando pelo Exemplo 70% Planejamento Estratégico
60%
50%
40%
30%
20%
10%
Tomada de Decisões 0% Delegar
Trabalho em Equipe Assumir Riscos
Foco no Cliente
PLANEJADO REAL
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b). Valores pessoais e profissionais: a Roda de Valores pode ser utilizada

quando o COACHEE desejar rever sua vida, ou seja, quais são os valores que ele
alicerçou a sua vida pessoal e profissional, qual o grau de impacto de cada um ,
e como as mudanças que ocorrerem poderão corroborar com estes valores, ou se
poderá elevar de forma significativamente seu nível de satisfação.
Para trazer ao consciente os valores pessoais do COACHEE e a forma
como estão sendo trabalhados, é utilizada a ferramenta Roda de Valores, onde
serão elencados pelo próprio COACHEE a relação dos seus valores pessoais, e
de como estes estão atuando sobre ele.
Conforme foi trabalhado na Aula 2,, os valores podem se conhecidos
quando o COACHEE responde as perguntas:
- Porque quero atingir aqueles resultados?
- Qual a importância daquilo na minha vida?
- Do que eu não abro mão?
As respostas a estas perguntas demonstram a importância da sua missão,
e porquê vale a pena viver e lutar pela vida. Para tanto, o COACHEE deve
avaliar como ele se encontra com relação a cada um dos seus valores , pontuando
de 1 até 10, sendo quanto menor o grau de influência daquele valor sobre sua
vida, a nota deverá se aproximar de 1, e quanto maior o grau de influência que
este valor tenha em sua vida, a nota deverá se aproximar do 10.
Dependendo do COACHEE, os valores relacionados serão diferentes,
em razão das diferenças individuais. Vamos supor que o COACHEE tenha
relacionado os 16 valores pessoais abaixo relacionados:
1. Amor,
2. Competência,
3. Prestígio,
4. Autorealização,
5. Autonomia,
6. Saúde,
13
7. Prazer,
8. Independência,
9. Satisfação pessoal,
10. Ser melhor a cada dia;
11. Fazer a diferença na vida das pessoas;
12. Atuar intensamente na sociedade, proporcionando conhecimento e
gerando oportunidades,
13. Coragem para dizer o que tem que ser falado,
14. Solidariedade para dizer de forma construtiva,
15. Pioneirismo para manter a própria capacitação no estado da arte.
Tomando por base a relação acima descrita, dos valores e a graduação de
cada um, a Roda de Valores apresentada será:
RODA DA VALORES
1
100%
15 90%
2
80%
14 70% 3
60%
50%
40%
13 30% 4
20%
10%
0%
12 5
11 6
10 7
9 8
Planejado Real
14
c) Habilidades e capacidades desenvolvidas e a desenvolver: pode-se

levantar o perfil do COACHEE, através da utilização de instrumento de avaliação
de perfil, por exemplo, QUATI, VECA, IAT, PI, MBTI entre outros, para, assim,
reforçar o diagnóstico, lembrando que os resultados destas avaliações devem
servir somente como referenciais, e não serem tratados como palavra final.
d) Comportamentos desejados e indesejados: devemos lembrar que todo

comportamento reflete a ativação de um esquema básico – explicado pela PNL,
portanto. Se o COACHEE desejar efetuar, verdadeiramente, as alterações
comportamentais, é fundamental que, em primeiro lugar, identifique como este
esquema se processa, para, então, entender melhor as suas motivações e a sua
personalidade. Por exemplo: O COACHEE sempre sai de casa ou do seu local de
trabalho, e deixa tudo muito organizado. Pode ser que a sua motivação, para agir
desta maneira, esteja focada no fato dele afirmar que: “Não consigo trabalhar
com bagunça”, ou “Quando o local que moro ou trabalho está com boa aparência,
e no momento que as demais pessoas virem isto, podem interpretar ou imaginar
que eu mantenho tudo sob controle”
Seguindo a linha de motivação, pode ser que neste esquema, na sua raiz,
esteja vinculado o fato de que “minha avó sempre dizia isso” , ou ainda “a minha
professora mais querida dizia isto” Portanto, deve se refletir muito bem sobre quais
das atitudes do COACHEE estão sendo acionadas de forma automática, ou seja,
sem que se entenda sua real necessidade.
Como o COACHEE tem muitos hábitos, estes acabam sendo validados
pelas pessoas que o cercam; afinal, as pessoas esperam que tenham
comportamentos previsíveis, e acabam lhe tratando, também, de forma
previsível, em razão de saberem como ele reagirá frente à determinada situação.
Segundo os estudos dos esquemas mentais, o processo de mudança passa
pelos estágios de: avaliação, construção, reconstrução, modificação, re-
15
interpretação e de camuflagem destes esquemas. De forma esquemática, a

equação da mudança efetiva seria:
MUDANÇA EFETIVA = M + H +A
onde existe:
Motivação para a mudança
Habilidade para saber mudar
Ambiente que dê apoio para estas mudanças
Para Kurt Lewin, conforme visto na Aula 3, o processo de mudança corre

quando o COACHEE consegue colocar em cheque o seu sistema atual,
permitindo a (sua) observação e discussão dos pontos fracos e suas
discrepâncias, desarmando a força dos velhos paradigmas, por demonstrar sua
inadequação para o momento, e que se consiga introduzir a mudança
propriamente dita. Esta ocorre a partir do momento que o COACHEE conhece e
se identifica com um novo paradigma (processo mental de identificação); focando
suas energias na aceitação de novos valores, atitudes e comportamentos
(processo mental de internalização).
Desta forma, o COACHEE solidifica a mudança interior por reconhecimento,
em função de perceber que a adoção do novo modelo traz resultados benéficos
(pessoais e profissionais).
DESCONGELAMENTO MUDANÇA RECONGELAMENTO
Para que possa ocorrer esta mudança, o Plano Estratégico de Auto-

desenvolvimento baseia-se na ferramenta Análise SWOT, muito usada pelas
organizações quando querem clarificar sua posição no mercado. Esta terminologia
vem do inglês, que cujas iniciais significam:
16
o S=Strength .................Pontos fortes: Quais são os seus pontos fortes,

principais forças, qualidades, virtudes ou talentos?
o W=Weaknesses..........Fraquezas: Quais são os seus pontos a serem
melhorados, as principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?
o O=Opportunities..........Oportunidades: Que oportunidades existem para
aproveitar essas forças e alcançar seus objetivos?
o T=Threats....................Ameaças: Que ameaças existem pelas suas
fraquezas, que podem impedir o alcance dos seus objetivos?
ANÁLISE SWOT
NA CONQUISTA DO OBJETIVO
AJUDA ATRAPALHA
O I
R N
I T
G E
R
FORÇA FRAQUEZAS
E
M N
A
D
O E
X
F T
A
T
E
R
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
O N
R A
17
ANÁLISE SWOT
NA CONQUISTA DO OBJETIVO
AJUDA ATRAPALHA
O I FORÇA FRAQUEZAS
R N Quais são os seus pontos fortes, principais Quais são os seus pontos a serem melhorados,
I T forças, qualidades, virtudes ou talentos? as principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?
G E
E R
M N
A
D
O
E OPORTUNIDADES AMEAÇAS
X Que oportunidades existem para aproveitar Que ameaças existem pelas suas fraquezas
F
T essas forças e alcançar seus objetivos? que podem impedir o alcance dos seus objetivos?
A
E
T
R
O
N
R
A
Vale lembrar que na análise que o S+W, ou seja, Pontos Fortes e

Fraquezas, estes são originados pelas competências e habilidades internas do
COACHEE; enquanto que o O+T, que são as Oportunidades e Ameaças, são
originados no ambiente externo ao COACHEE.
O processo de COACHING somente irá impulsionar o indivíduo em direção
ao alcance de suas metas, quando os Pontos Fortes e as Oportunidades forem
devidamente trabalhadas.Deve se ter em mente, que as Fraquezas e as Ameaças
exercem grande influência, em razão de serem comportamentos adquiridos e que
podem atrapalhar e retardar o alcance das metas.
Algumas perguntas que podem ser formuladas pelo COACH para gerar
conclusões e aprendizados ao COACHEE:
♦ O que o COACHEE concluiu com o quadro SWOT elaborado?
♦ O que o COACHEE pode aprender com a análise realizada?
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O COACH pode, também, elaborar Perguntas para gerar ação e mudança

no COACHEE: O que COACHEE poderia melhorar ou desenvolver para melhor
aproveitar as oportunidades e diminuir as possíveis ameaças?
e). Declaração da situação atual: esta etapa constitui-se pela formalização

e estabelecimento de Valores e Critérios, sua hierarquia e identificação de Valores
Centrais, bem como, com a verificação de congruência e satisfação, a partir dos
valores e critérios identificados.
2.2 DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA SITUAÇÃO OU OBJETIVO

DESEJADO:
Nesta etapa, são definidas as bases para permitir melhoras de

desempenho, bem como, o alinhamento das mudanças, focadas na visão de
mundo, valores e propósitos. Sendo especificados:
♦ Qual o objetivo do COACHEE?
♦ Quando esse objetivo pode ser atingido?
♦ Quais serão os indicadores de desempenho do processo?
Para tanto, é necessário que ocorra:
♦ Aplicação da condição de boa formulação de objetivos,
♦ Identificação das crenças, capacidades e comportamentos para o alcance
da situação desejada pelo COACHEE.
♦ Alinhamento de níveis neurológicos do COACHEE.
Conforme tratado na Aula 2, o segredo é o COACHEE identificar as crenças,

para eliminar as crenças limitantes e ampliar suas crenças fortalecedoras, através
de Perguntas como:
♦ No que o COACHEE acredita sobre a vida?
♦ O que realmente é importante para a vida do COACHEE?
19
♦ Quais são seus maiores sonhos na vida?

♦ O que está impedindo o COACHEE ou limitando de realizá-los?
♦ De quem depende para realizá-lo?
As Perguntas utilizadas para resgatar as crenças fortalecedoras do

COACHEE podem ser:
♦ O que está custando para o COACHEE realizar seu sonho hoje?
♦ O que irá custar no futuro não realizar seu sonho?
♦ O que o COACHEE poderia fazer agora para ir à direção do seu sonho?
♦ Qual o seu nível de comprometimento?
Cabe ao COACH alertar o COACHEE sobre possíveis auto-sabotagens,
lembrando que todos os resultados que ele atingir, em sua vida pessoal e
profissional, lhe trará ganhos, mas também, perdas.
O COACHEE deve reconhecer estes elementos para que deixe de sabotar os
seus resultados.
MOTIVADORES E SABOTADORES
MOTIVADORES - PRAZER MOTIVADORES - DOR

O que eu ganho se obtiver isso? O que eu perco se obtiver isso?
SABOTADORES - PRAZER SABOTADORES - DOR

O que eu ganho se não obtiver isso? O que eu perco se não obtiver isso?
20
2.3 PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS AÇÕES:
Nesta etapa, a partir do trabalho de construção, são definidas as metas

prioritárias para o COACHEE de forma mensurável, e o Plano de Ação para
sustentar as mudanças necessárias. Para tanto, as ações definidas neste Plano
devem, além de serem colocadas em prática, serem acompanhados as
estratégias e recursos previamente definidos, para a concretização do Plano do
COACHEE, através da definição de:
♦ Etapas: definir as metas a partir de respostas às questões: O que?
Quando? Como fazer?
♦ Marcos de acompanhamento:
♦ Datas finais
♦ Estratégias de ação
A definição do Plano é considerada como “pedra fundamental” do
COACHING, desenvolvido pela estratégia passo-a-passo, partindo de onde o
COACHEE está, e para onde ele quer chegar. Por esta razão, pode-se afirmar
que o PLANO não está baseado em teoria ou idéias, nem tão pouco em
esperanças do COACHEE, devendo:
a). Começar a avaliar e definir com clareza onde ele está, naquele
momento, para poder identificar a lacuna (brecha) entre onde está e onde quer
chegar.
b). Estabelecer algumas metas merecedoras, significativas que está certo
que o fará feliz.
c). Com a identificação da lacuna (brecha), em sua vida, saberá exatamente
qual é o seu próximo
Conforme explicado na Aula 2, o Plano de Ação compreende:
21
O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQUÊ QUANTO

FAZER FAZER FAZER FAZER QUEM FAZER CUSTARÁ
FAZER
METAS
Por fim, através da elaboração do Planejamento Estratégico, são reunidos

todos os itens trabalhados, possibilitando uma melhor visualização por parte do
COACHEE.
22
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
MISSÃO
VALORES - Por que isso é

RESULTADOS ESPERADOS EVIDÊNCIAS importante?
(uma para cada objetivo) (indicar valores para cada objetivo)
PONTOS A SEREM MELHORADOS -SWOT MOTIVADORES - GANHOS SABOTADORES - PERDAS
SONHOS VALORES
O que te motiva? O que é importante para você?
PONTOS FORTES - SWOT CRENÇAS FORTALECEDORAS

23
2.4 REAVALIAÇÃO:
Esta etapa é formalizada pelo Feedback, com o reconhecimento e

integração do aprendizado adquirido durante o processo, novo assessment e
planos ou pontes para o futuro.
24
3. TEXTOS COMPLEMENTARES:
3.1 TEXTO 1: COACHING DE EQUIPES: Ênfase no individual ou no coletivo?

(extraído em 08.11.08 site: http://www.abracem.org.br/artigos/coaching-de-
equipes-enfase-no-individual-ou-no-coletivo)
Introdução
A importância do trabalho de equipe tem se acentuado nas últimas
décadas, como conseqüência da crescente multiprofissionalidade,
multiculturalidade e diversidade de competências, experiências e conhecimentos
envolvidos na produção de bens e serviços.
Além disso, é sabido que os índices de produtividade de uma equipe são,
em geral, mais elevados do que a de indivíduos trabalhando isoladamente, e
que a aprendizagem e o desenvolvimento, por serem processos sociais,
beneficiam-se do ambiente grupal.. Daí, a importância das pessoas se
conscientizarem da necessidade de complementar o seu papel de mero indivíduo
com um outro, mais amplo, multifacetado e dinâmico que é o de membro de um
grupo, de uma equipe, de uma comunidade de trabalho.
Esta mudança envolve pelo menos quatro aspectos:
• Desenvolvimento de competências de ordem interpessoal
• Capacidade de conviver com a diversidade
• Flexibilidade para ajustar-se à situações de ambiguidade e imprevisibilidade
• Condições para lidar com disfunções, que tendem a afetar as equipes de
trabalho, disfunções estas que, segundo Lencione (2000) são:
a) falta de confiança
b) conflitos
c) falta de comprometimento
d) falta de disponibilidade para assumir responsabilidades
e) falta de foco nos resultados.
25
Embora a literatura sobre Coaching Executivo e Empresarial esteja

crescendo rapidamente, Hackman e Wageman (2005) lembram que há pouca
literatura específica sobre Coaching de Equipes.
O Coaching de Equipes apresenta as seguintes vantagens:
1. uma alternativa de aprendizagem que expande, diversifica e aperfeiçoa o
trabalho da equipe.
2. uma intervenção que propicia o aprendizado/desenvolvimento, necessários
para desenvolver a funcionalidade e a aptidão das equipes, na geração de
resultados.
3. um processo de desenvolvimento capaz de criar modelos/centros de
irradiação de uma cultura colaborativa, uma estrutura capacitadora, um contexto
apoiador, que tendem a gerar um ambiente de trabalho saudável e auto-
motivador.
4. uma experiência coletiva de conscientização, que maximiza a utilização do
potencial de alcance de resultados da equipe como um todo e de cada um dos
seus membros.
Como afirma Whitmore (2003, p. 152) quanto mais consciente é a equipe ,
tanto individual como coletivamente, melhor será o seu desempenho”.
Definições
Dunlop (2005, p.24), parafraseando Whitmore (2003, p.8), adota a seguinte
definição de Coaching de Equipe: “é desencadear o potencial de uma equipe para
maximizar seu próprio desempenho. É mais ajudá-la a aprender do que ensiná-la.”
Para Hackman e Wageman (2005, p. 269) “Coaching de Equipe é uma
interação direta com uma equipe, com a finalidade de colaborar para que os
membros utilizem, de forma coordenada e adequada à tarefa, seus recursos
coletivos na realização do seu trabalho.”
Definimos Coaching de Equipe como um “ processo de construção e
desenvolvimento de grupos de trabalho, dentro de um contexto
26
organizacional determinado, com a finalidade de maximizar a sua

capacidade de gerar resultados, gerir sua aprendizagem, crescimento e
contínua transformação como pessoas, membros de uma equipe e membros
da uma organização.”
Trata-se de uma definição que, por sua amplitude, realça o alcance do
Coaching de Equipe, um tipo de intervenção que apresenta um potencial
inexplorado, de geração de resultados tangíveis e intangíveis de aprendizagem,
e transformação individual, grupal e organizacional.
Nesta definição, Equipe é entendida como sendo:
1. Um grupo de trabalho relativamente estável, que atua no contexto de um
sistema social, a organização.
2. Um grupo que se propõe a produzir resultados comuns
3. Um grupo cujos membros são interdependentes.
4. Um grupo que interage com outros indivíduos e grupos, dentro e fora da
organização, influenciando e sendo influenciado
5. Um grupo cujos membros possuem conhecimentos, habilidades e experiências
diversificadas e complementares.
Este conceito de equipe amplia o escopo e campo de atuação do Coaching
de Equipe. Além de produzir resultados para a organização tem potencial
para tornar-se também um cenário de aprendizagem individual e grupal, um pólo
irradiador de desenvolvimento organizacional que valoriza, estimula e apóia a
cultura de coaching, do conhecimento e da transformação.
Embora partilhe dos mesmos princípios do Coaching Executivo e
Empresarial, o Coaching de Equipe apresenta características distintivas” , dentre
as quais destacam:
1. Finalidade: O aproveitamento ótimo do potencial da equipe como um todo, e
de seus membros enquanto parte da equipe, para assegurar a sua
sustentabilidade.
27
2. Forma: Através do desenvolvimento de alternativas construtivas e viáveis de

equilíbrio entre as forças de Coesão interna (integradoras), a Pressão externa e
Agitação interna (desintegradoras) , que atuam sobre a equipe.
3. Foco: Nas ações e interações da equipe, e seu impacto na sua performance e
nos resultados.
4. Metodologia: Baseada na livre discussão e equacionamento produtivo das
semelhanças e diferenças e da complementariedade , dificuldades, experiências,
níveis de participação/contribuição, busca de consenso.
5. Orientação: Não diretiva, nivelada, igualitária, participativa e voltada para a
auto-gestão.
6. Ferramentas: escuta ativa, comunicação fluente, diálogo aberto, respeito
mútuo, análise das forças/ fraquezas da equipe (pesquisa/ação), reflexão, auto-
conhecimento e consciência expandida.
7. Atividades:
a) contrato de funcionamento da equipe: análise da missão, dos objetivos e
funções da equipe, papéis dos membros, responsabilidades, ações.
b) definição dos resultados a serem alcançados, e dos indicadores que
medirão o nível de desempenho da equipe e de seus membros.
c) formas de administrar conflitos, desenvolver flexibilidade/versatilidade,
resiliência e aprender, criar, transformar, inovar, lidar com situações de
ambigüidade e incerteza.
d) auto-avaliação em termos de resultados alcançados, trabalho coletivo e
clima predominante da equipe.
e) hétero-avaliação de clientes e fornecedores.
Como lembra Diedrich, (2001, p.238), o Coaching de Equipe constitui um

processo de aprendizagem (papéis, responsabilidades e metas claras),tanto da
equipe como dos indivíduos, no qual a proposta é auxiliar a estabelecer e manter
relacionamentos que propiciam a liberdade para aprender, a compreensão que a
28
equipe é dona dos problemas e das soluções potenciais, com foco no aqui e
agora”. Para o autor, “Coaching é um processo iterativo, (repetitivo) tanto para o
indivíduo quanto para a equipe, orientado para o desenvolvimento e não apenas
para uma solução rápida de um certo problema.”
Fases do Coaching de Equipe

1. Contato Inicial
Questões a serem levantadas/ pesquisadas:
a) Por que Coaching de Equipe?
b) Existe de fato uma equipe de trabalho?
c) O Coaching de Equipe é a intervenção mais apropriada para a situação?
d) Os membros da Equipe, em questão, consideram esta intervenção necessária
neste momento?
e) Os membros da Equipe estão dispostos e abertos a participar desta
experiência?
Isto implica em uma reunião preliminar, com o representante da
organização, em geral alguém de RH, com conhecimento e autoridade suficientes
para dar as informações que respondam as questões 1.a) e 1.b).
Se estas informações estiverem apontando para um trabalho de Coaching
de Equipe, prossegue-se com os itens 1.c), 1.d) e 1.e) restantes. O Coach
solicitará um encontro com cada um dos membros da Equipe para conhecê-lo, e
informar-se sobre suas percepções a respeito do grupo, da organização, das
eventuais dificuldades, da necessidade de uma intervenção e da disponibilidade
para participar dela.”
2. Contratação com a Organização

Caso se confirme a validade e a adequação do trabalho e a disponibilidade
do grupo/ equipe, passa-se para a segunda fase, ou seja, estabelecimento do
contrato com a organização”.
29
Este contrato incluirá, além dos aspectos administrativos e profissionais, as

questões relacionadas com sigilo profissional, papel dos stakeholders (
líder/superior hierárquico, RH, clientes, etc), acompanhamento do processo,
indicadores de resultados, etc. , que deverão honrar os princípios éticos de sigilo
e respeito aos Coachees, princípios estes que norteiam a atividade do Coaching
Executivo e Empresarial.
3. Primeiro encontro com a Equipe

a) Contrato com a Equipe. Incluirá expectativas da Equipe, objetivos, resultados
a serem alcançados, responsabilidades da equipe e seus respectivos membros,
regras de convivência, direitos e deveres, análise dos fatores facilitadores e
dificultadores do trabalho coletivo, alternativas para elevar a performance,
questões relacionadas com sigilo, papel do Coach, da Equipe e de cada um dos
seus Membros, esclarecimento de dúvidas, análise de sugestões, propostas sobre
o trabalho”.
b) Levantamento de dados sobre os membros da equipe. Estes dados serão
discutidos com o grupo, com a finalidade de expandir o auto-conhecimento da
Equipe e formar/facilitar os relacionamentos interpessoais internos.
4. Segundo encontro com a Equipe

a) Observação do Funcionamento do Grupo (atuação do Coach como
observador sombra). Nesta ocasião, o Coach terá oportunidade de verificar como
o grupo funciona de fato e comparar a atuação de cada membro à luz dos dados
coletados.”
b) Feedback sobre as observações, análise dos efeitos sobre o funcionamento da
equipe, levantamento das eventuais resistências/dificuldades, priorização das
metas e ações da equipe.”
c) Definição de indicadores observáveis sobre os resultados a serem alcançados.
30
5. O Processo de Coaching da Equipe Propriamente Dito

a) Definir metas e ações para cada uma das sessões
b) Discussões/ exercícios/ dramatizações/ orientações
c) Troca de feedback entre Coach e Equipe sobre o Trabalho de Coaching
d) Acompanhamento/ avaliação da aprendizagem/ capacidade da equipe de
transformar-se
e) Encerramento consensual Equipe/ Coach da intervenção em função dos
resultados alcançados.
f) Preparo da reunião conjunta com a direção da organização
6. Encerramento
a) Reunião conjunta Coach/ Equipe/ RH/ Stakeholders
b) Análise dos resultados
c) Recomendações e eventual processo de acompanhamento/ reforço dos
resultados obtidos após um período de tempo previamente negociado.
O Papel do Coach de Equipes de Trabalho.
Com base nos principais papéis, citados por Clutterbuck (2004, p.2) ,
consideramos que um Coach de Equipe poderá atuar como facilitador dos
seguintes fatores:
Definição do propósito e das prioridades da equipe;
- Compreensão do contexto;
- Identificação e trabalho com as barreiras que impactam a sua performance”;
- Construção do plano de aprendizagem da equipe;
- Elevação da autoconfiança dos membros e da liderança da equipe;
- Desenvolvimento de uma postura favorável a internalização do coaching pelos
membros da equipe.”
31
Como afirma Clutterbuck (2004), “ o papel do Coach de equipe é muito

diferente do Coach individual. .O Coach de equipe facilita a interação aberta e
com freqüência simultânea entre todos os participantes, num cenário de conflito
explícito ou oculto.”
Além deste cenário de caráter conflitivo, é preciso considerar “a incidência
de pelo menos cinco doenças que podem afetar até mesmo as melhores
equipes”: (Fischetti, 1998)
• Amnésia Coletiva – Os próprios componentes da "equipe", já não sabem
mais porque e para que existe. Perdeu-se a noção de sentido e direção.
• Miopia – Deficiência de metas claras e inspiradoras, que estimulem o grupo
a se transformar numa equipe, em busca de resultados significativos para ela e
para a organização.
• Fobia de Liderança – Temor irracional e exagerado dos membros de assumir
a liderança, tomar decisões, solucionar problemas de forma coletiva.
• Rabugice crônica - Desentendimentos recorrentes a respeito de questões
sem importância que acabam desembocando em ressentimentos, falta de
cooperação, marginalização, entre os membros.
• Perda de suporte/apoio- Perda de verbas, espaço, equipamento, informação,
acesso à determinadas pessoas/recursos, cooperação de terceiros.
Como lembra Hackman, “Equipes que começam com grande

entusiasmo, poderão ficar desiludidas quando enfrentam frustração após
frustração ao buscarem o apôio que necessitam”
O Coaching de Equipe apresenta uma complexidade adicional, a

necessidade de considerar uma gama mais ampla de variáveis. Referimo-nos a
dois grupos de fatores:
a) Internos ou Intragrupais: liderança, sub-cultura do grupo, aspectos técnicos e
estruturais, perfil pessoal e profissional dos membros da equipe, natureza do
32
trabalho, estilo de funcionamento do grupo, níveis de automotivação/ satisfação no

trabalho, objetivos, avaliação de desempenho, etc.
b) Externos ou extragrupais: relacionados com o contexto, tais como: cultura
organizacional, filosofia e políticas de RH, jogos de poder, competição X
cooperação/parceria entre as áreas, pressão externa, condições econômico-
financeiras, nichos de mercado atendidos, etc.
Estas condições de complexidade exigirão algumas competências
adicionais do Coach de Equipes, dentre as quais destacamos:
1. Compreender os processos que acontecem no espaço social da equipe e no
seu entorno.
2. Entender a equipe como um sub-sistema social, que afeta e é afetado por
outros sub-sistemas sociais com os quais interage.
3. Entender que a equipe é parte de sistema social maior, a organização.
4. Capacidade de estimular a equipe a criar e manter comprometimento com uma
missão e um propósito comum.
5. Possuir elevada capacidade de comunicação – escuta, questionamento,
testagem sistemática e construtiva de pressupostos e crenças,
6. Administrar conflitos e facilitar processos de negociação que levem ao
consenso e ao atingimento dos objetivos da equipe.
7. Facilitar o processo de aprendizagem e desenvolvimento pessoal e
profissional.
8. Competência interpessoal.
9. Criar opções, ampliar horizontes.
10. Exercer sua flexibilidade e versatilidade para lidar com a diversidade e com as
diferenças pessoais.
11. Reconhecer suas forças e limitações, as dos membros e da equipe como um
todo.
12. Oferecer e estar aberto a receber feedback contínuo, contribuindo para o
desenvolvimento e a criação de um sentimento de pertencer na equipe.
33
13. Saber atuar em situações de ambigüidade.

14. Ter uma visão sistêmica.
Segundo um estudo sobre os resultados de um processo de coaching de

equipes (Dunlop, 2005, p. 24) “ os efeitos percebidos pelos indivíduos e equipes
indicam que o coaching de equipe tem efeito positivo na forma como os indivíduos
pensam, agem e se conscientizam, não apenas no âmbito da equipe, mas
também na forma com interagem com outras equipes. Segundo a autora, três
fatores principais contribuíram para os efeitos observados:
• A equipe, ao assumir a responsabilidade por suas ações e participar
ativamente .
• O coach, ao estimular e capacitar a equipe a desenvolver suas próprias
soluções, desafiar sua forma de pensar, orientando a equipe na focalização de
suas metas e, ao mesmo tempo, mantendo sua neutralidade e independência.
• O processo, conduzido por uma dupla de coaches, foi considerado produtivo.
Como escreve Goldsmith, (2006) “ a efetividade do trabalho de equipe tem
se tornado mais e mais importante e o tempo investido neste processo poderá
produzir um grande retorno para você e sua equipe e um retorno ainda maior para
a sua organização.”
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Warning: main(/www/natal103/public_html/gn/commenter.php): failed to open

stream: No such file or directory in
/var/www/html/idph/artigos/nossacomunidade/transformando_sonho_em_rea
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lidade.php on line 239
37
Waring: main():/www.timingconsultoria.com.br]
Waring: main():/http://www.slacoaching.org/codigo_de_etica.asp
Warring: main (): http://www.abracem.org.br/artigos/coaching-de-equipes-enfase-

no-individual-ou-no-coletivo)

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MÓDULO DE PÓS-GRADUAÇÃO EAD DE COACHING 1

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

Como vocês já sabem, o COACHING é um processo linear e de duração

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

⇒ Esclarecer as tarefas que deverão ser realizadas pelo COACHEE;

Partindo destas premissas, o COACHING Pessoal está formatado por 4

Da mesma forma, o COACHING Profissional, também, está subdividido

O COACHING deve ser personalizado, sendo estruturado a partir da

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

quando a pessoa está em fase de reclamação, lembrando que esta reclamação

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DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

♦ Comunicação (intrapessoal e interpessoal);

g). Suporte a Trabalhos de outros profissionais, entre outros.

O processo de COACHING é encerrado quando o COACHEE tiver

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

para o desenvolvimento do capital humano das empresas” , e “Melhorar a vida das

1.2 VISÂO: referente ao futuro pessoal e profissional do COACHEE, focando

1.3 VALORES: refere-se ao porquê do COACHEE querer atingir o resultado

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

Os valores pessoais, na fase adulta, se tornam parte do seu núcleo básico,

1.4 METAS: as metas sendo específicas e mensuráveis levam o COACHEE a

META O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQUÊ QUANTO

Quando a contratação do COACHING é realizada pelo próprio COACHEE,

DOCENTE: DOUTORANDA LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

2.1 COLETA DE DADOS DETALHADA DA SITUAÇÃO ATUAL OU

Nesta etapa , é realizada uma avaliação minuciosa a partir da situação

Carreira 70% Lazer

Relacionamento Amigos Atividade Física

Relacionamento Família Bens materiais

Relacionamento Filhos Finanças

Relacionamento Conjugal Ambiente Físico

o Roda dos Negócios: esta funciona na mesma formatação das demais

Trabalho em Equipe Assumir Riscos

b). Valores pessoais e profissionais: a Roda de Valores pode ser utilizada

c) Habilidades e capacidades desenvolvidas e a desenvolver: pode-se

d) Comportamentos desejados e indesejados: devemos lembrar que todo

interpretação e de camuflagem destes esquemas. De forma esquemática, a

Para Kurt Lewin, conforme visto na Aula 3, o processo de mudança corre

DESCONGELAMENTO MUDANÇA RECONGELAMENTO

Para que possa ocorrer esta mudança, o Plano Estratégico de Auto-

o S=Strength .................Pontos fortes: Quais são os seus pontos fortes,

I T forças, qualidades, virtudes ou talentos? as principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?

Vale lembrar que na análise que o S+W, ou seja, Pontos Fortes e

O COACH pode, também, elaborar Perguntas para gerar ação e mudança

e). Declaração da situação atual: esta etapa constitui-se pela formalização

2.2 DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA SITUAÇÃO OU OBJETIVO

Nesta etapa, são definidas as bases para permitir melhoras de

Conforme tratado na Aula 2, o segredo é o COACHEE identificar as crenças,

♦ Quais são seus maiores sonhos na vida?

As Perguntas utilizadas para resgatar as crenças fortalecedoras do

MOTIVADORES - PRAZER MOTIVADORES - DOR

SABOTADORES - PRAZER SABOTADORES - DOR

2.3 PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS AÇÕES:

Nesta etapa, a partir do trabalho de construção, são definidas as metas

O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQUÊ QUANTO

Por fim, através da elaboração do Planejamento Estratégico, são reunidos

VALORES - Por que isso é

PONTOS A SEREM MELHORADOS -SWOT MOTIVADORES - GANHOS SABOTADORES - PERDAS

PONTOS FORTES - SWOT CRENÇAS FORTALECEDORAS

Esta etapa é formalizada pelo Feedback, com o reconhecimento e

3.1 TEXTO 1: COACHING DE EQUIPES: Ênfase no individual ou no coletivo?