Guide Reseau Relationnel

Guide Rseau Relationnel
5 TAPES CLS
POUR DYNAMISER
VOTRE RSEAU www.placedesreseaux.com

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Guide Rseau Relationnel
5 TAPES CLS
POUR DYNAMISER
VOTRE RSEAU
DITO
Votre rseau relationnel est un levier essentiel pour russir.
Les tudes montrent quenviron 25 % du chiffre daffaires dune petite entreprise vient directement du rseau de son dirigeant et ce pourcentage peut slever 70 % dans le cas dun indpendant. Pour ces dirigeants, le travail en rseau est essentiel car il rduit la prospection dans le dur , puisante et aux rsultats peu encourageants. Dvelopper son rseau de contacts et proter de leurs recommandations, cest plus simple, plus efcace et plus gratiant. Vous obtenez immdiatement une coute attentive de votre interlocuteur pour dvelopper une relation fructueuse, faite dchanges et de rciprocit. Vous le savez bien, les rseaux sont importants, mais vous avez du mal passer laction. Cest pourquoi nous avons rassembl dans ce guide des conseils et exercices pratiques pour btir et dvelopper un rseau vivant et efcace. Bonne lecture, Alain Bosetti
Les 6 ches pratiques de votre guide vont vous permettre de progresser pas pas pour faire de votre rseau un vritable outil de succs. Elles vous aident par des exercices simples vous entraner pour mieux vous comporter dans les diffrentes situations de rseautage, mme les plus dlicates.
Sommaire
Introduction
..................................................................
p.2
Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

1. Prparez votre prsentation-ash . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 3 2. Bien rseauter dans un vnement professionnel . . . p . 5 3. 10 phrases cls pour briser la glace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p . 8 4. 7 exercices pratiques pour sortir de sa zone de confort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p . 10
Dveloppez votre rseau via Internet

5. Russir avec un rseau social virtuel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p . 13
Adoptez le rexe rseau

6. Bonne pratique : faites votre rseau-lution ! . . . . . . . . . . . . . p . 15
www.placedesreseaux.com, le webmagazine des entrepreneurs en rseau. Chaque mois, recevez gratuitement la newsletter de Place des rseaux, conseils pratiques et tmoignages pour mieux travailler en rseau. Ce guide est la proprit exclusive de Place des rseaux. Il ne peut tre mis disposition que sur le site de Place des rseaux. Si vous avez un besoin de diffusion spcique, merci de nous contacter info@placedesreseaux.com
Comment initier la rencontre ?
Prparez votre prsentation-ash !

Dans une rencontre de networking, les premiers changes sont dcisifs. Vos interlocuteurs doivent comprendre immdiatement ce que vous faites an dvaluer rapidement lintrt mutuel de poursuivre la relation et ventuellement vous introduire auprs de ses contacts. Tous les trucs pour crer votre prsentation-ash.
Quest-ce quune prsentation-ash ?

Une prsentation rapide de votre activit, de vos talents, de votre spcicit. Pour tre efcace, elle doit tre claire, explicite, diffrenciante et mmorisable. Bref, un maximum dimpact et dattractivit dans un minimum de mots ! En moins de 30 secondes, votre interlocuteur :
personne, ne vous contentez pas de dire Mes clients sont des particuliers , creusez davantage. Par exemple : Mes clientes sont des mres de familles qui travaillent. Si vous intervenez pour des entreprises, prcisez leur nature : entrepreneurs indpendants ou PMI exportatrices ou grandes entreprises dans le secteur des tlcoms , etc.
- Comprend clairement ce que vous faites - Se souvient facilement de vous - A envie den savoir plus - Saura parler de vous et vous recommander plus facilement
ETAPE 2 Dgagez le bnce que vous apportez vos clients

Quels services leur rendez-vous ? quel besoin essentiel rpondezvous ? Sachez rduire votre mtier sa plus simple expression, mais toujours en lui donnant le maximum dambition et dattrait. Il sagit de bien vendre votre savoirfaire en insistant sur les bnces offerts. Annoncer que lon vend des assurances-vies peut fermer plus de portes quen ouvrir. Cest une autre histoire de dire Jaide les chefs de familles btir leur futur patrimoine tout en protgeant leurs proches contre les alas du prsent . Exemples pour vous inspirer : Un conseiller patrimonial : Je vous aide prendre votre retraite plus tt. Un dpanneur informatique domicile : Je fais de votre ordinateur votre meilleur ami. Un formateur en force de vente : Jaccompagne les vendeurs pour
Comment crer une prsentation-ash impactante ? ETAPE 1 Dnissez prcisment votre clientle
Votre interlocuteur doit comprendre instantanment si votre activit le concerne, si des synergies peuvent stablir entre vous ou sil connat des personnes qui pourraient tre intresses par votre service. Dnissez bien votre clientle et sa problmatique. Exemple : Pour une activit de service la
quils dpassent leurs objectifs. Un prospecteur tlphonique : Jaide les PME entretenir un ux permanent de nouvelles affaires. Vous tes conseil en marketing ? Positionnez-vous par rapport ce qui est le plus vital pour lentreprise, savoir latteinte de ses objectifs
commerciaux : Jaide mes clients atteindre leurs objectifs commerciaux en dveloppant des campagnes qui privilgient la remonte de prospects.
ETAPE 3 Entranez-vous !
Le conseil du coach :
Testez votre prsentation face des proches ou des contacts peu familiers de votre secteur dactivit. Puis demandez-leur de restituer ce quils ont compris. Leurs ractions vous indiqueront immdiatement si votre prsentation est trop jargonneuse ou complique.
Truc de pro :
Pour matriser parfaitement un texte et tre capable de rebondir la moindre interruption, de nombreux comdiens rptent leur texte au cours de leurs activits quotidiennes, dans le bus ou avec la radio en fond sonore. Rien de tel pour tre plus percutant encore lors des premiers contacts.
Pour aller plus loin :

Comment renforcer votre image ? Vous avez de solides comptences ? Votre savoir-faire est unique ? Vous souhaitez prsenter votre offre comme une marque ? Adoptez la dmarche du Personal Branding. Venue des tats-Unis, il sagit dune vritable stratgie de marque adapte lindividu ! Dcouvrez comment vous positionner comme une marque dans notre rubrique Rseau Relationnel.
EN RSUM :
Sachez vous prsenter avec efcacit. Cest ce qui permettra vos interlocuteurs de comprendre immdiatement ce qui peut vous rapprocher et qui vous prsenter. Une seule rgle pour crer cette prsentation, elle doit tre :
Claire Explicite Diffrenciante Mmorisable
Bien rseauter dans un vnement professionnel

Salons professionnels, soires business, vnements de votre secteur dactivit Les rencontres sont multiples pour initier de nouveaux contacts ! Dcouvrez les 3 tapes cls pour prparer et tirer le meilleur parti de ces vnements.
ETAPE 1 AVANT : entranement et stratgie rseau

Dans un cocktail ou un vnement professionnel informel , prire de laisser vos plaquettes institutionnelles au vestiaire. Pour autant, ne venez pas les mains dans les poches et le nez au vent. Plus vous serez prpar, plus vous serez efcace
les sujets abords, qui sont les intervenants ? Sil y a un programme, dcortiquez-le. Passez quelques minutes vous souvenir des expriences ou questions que ces thmes vous voquent. Notez-les sur un carnet ou une che pour le jour J.
Ayez un stock dentres en matire toutes prtes :

Des phrases ou des sujets de conversation adapts au thme de la rencontre pour interpeller un participant et entamer les changes. Par exemple, des phrases brise-glace du type : Je ne connaissais pas cet intervenant. Et vous ? Savez-vous sil a publi quelque chose sur le sujet ? De nombreux exemples seront dtaills dans la suite du guide.
Fixez-vous des objectifs Identiez les contacts que vous souhaitez rencontrer :
Parmi les 200 personnes prsentes, difcile de trouver la perle rare en deux heures ! Un travail de reprage pralable est indispensable. Dans de nombreux cas, la liste des participants est accessible, demandez-la aux organisateurs. Sur place, faitesvous orienter. Parfois, les personnes que vous souhaitez rencontrer sont connues des organisateurs et ils savent o les trouver.
Bouygues Telecom accompagne les entrepreneurs ds la cration de leur entreprise en leur proposant des solutions simples et efcaces pour partager leurs informations avec toute la ractivit ncessaire au succs de leur activit. www.bouyguestelecom.fr
Matrisez votre prsentationash :

Dans un vnement professionnel, mieux vaut savoir se prsenter efcacement en moins dune minute. Prparez votre introduction et la veille dun vnement, nhsitez pas vous entraner.
Lancez-vous des ds personnels :

Par exemple : Je ne partirai pas sans avoir au moins donn en main propre ma carte de visite tel dirigeant ou Je veux quitter cet vnement en ayant rencontr au moins une nouvelle personne.
ETAPE 2 PENDANT : plus dhsitations, vous de jouer

Les vnements de networking se fondent sur le principe du butinage social. Il sagit de passer assez rapidement de contact en contact. Bref, de ne pas se scotcher un interlocuteur. Ce nest pas pour autant
Prparez votre rendez-vous Anticipez le droulement de lvnement :

Qui sera prsent ? Quels seront
une course aux cartes de visite. chaque fois, il sagit dinitier des relations que vous pourrez prolonger par la suite. Pour y parvenir, il vous faut y consacrer du temps.
buffet ? Proposez-lui dy aller ensemble. Ces premiers signes de conformit ou dempathie mettent souvent laise. En revanche, une fois la complicit tablie, noubliez pas de rester vous-mme !
Trouvez vos contacts :

Adressez-vous aux organisateurs. Remerciez-les de linvitation et protez-en pour les informer que vous aimeriez bien rencontrer untel ce soir . Il y a de fortes chances pour quils vous aident. Mieux, venez tt, ils seront plus disponibles et vous verrez mieux les nouveaux arrivants !
Ne fuyez pas les groupes !

Si la personne que vous voulez aborder est dans un groupe, prenez la temprature : ne vous imposez pas dans une discussion prive mais restez un peu lcart en la regardant. Elle sapercevra que vous attendez quelle soit disponible pour lui parler. Par contre, si elle possde dj un large auditoire, immiscez-vous dans le groupe. Le moment venu, lancez votre phrase daccroche prpare ou une intervention pertinente. Dans les deux cas, protez-en pour vous prsenter succinctement.
Comment aborder des participants inconnus ?

Le plus simple reste de demander quelquun de vous introduire : Prsente-moi Jaimerais beaucoup rencontrer untel . Rapprochez-vous des participants membres de votre rseau ou invitez-en vous accompagner. Observez bien votre interlocuteur, son comportement ou attitude. Est-il timide, bavard, calme ? Mettez-vous au diapason. Il souhaite sasseoir ou prendre un verre au
Protez des confrences et interventions :

Elles offrent un prtexte pour crer des liens. Au moment des questions, protez du temps imparti pour intervenir et vous prsenter clairement. Si vous le souhaitez, enchanez en allant la rencontre du confrencier.
Cartes de visite : les trucs de pros

Pas de distribution tout va sans avoir pralablement identi le contact et initi la relation. Proposez-la seulement lissue dun change fructueux. Utilisez le dos des cartes reues comme pense-bte pour faciliter votre tri et mieux mmoriser la rencontre : - Date de la rencontre - Type de contact (prospect, inuenceur) - Informations personnelles retenir pour faciliter les prochains contacts : en recherche de prestataires, passionn de tennis
ETAPE 3 APRES : poursuivez sans tarder les contacts initis

Pour que vos rencontres ne restent pas sans suite, vous de relancer rapidement les changes an dancrer un peu plus la relation. Pass une semaine, chacun repart dans son quotidien et les traces du moment partag seffacent. Il vous sera plus difcile de remobiliser ces contacts.
Tenez vos engagements :

Les contacts favorisent les changes Vous avez srement promis denvoyer un document, un lien, des rfrences douvrages, et vous avez bien fait ! Tenez vos promesses ! Dire ce que lon fait et faire ce que lon dit est le prcepte de base dune relation en rseau durable.
Organisez la suite des vnements :

Triez les cartes de visite que vous avez rcoltes et annotes : insrez ces nouveaux contacts dans votre base de donnes relationnelle. Puis, classez-les en fonction de leur potentiel. Lorsque vous consulterez votre base, vous verrez immdiatement les contacts quil faut solliciter rapidement.
Remerciez les contacts rencontrs :

Sans tre trs formel, envoyez quelques mots de remerciements aux participants avec lesquels vous avez chang longuement. Remerciez galement les organisateurs. Un geste gratuit mais qui comptera beaucoup. Lors dun prochain vnement, ils se souviendront de vous !
Astuce pour sceller la relation :

Si vous utilisez les rseaux sociaux virtuels, invitez ces nouveaux contacts vous rejoindre sur la plateforme. Vous pourrez alors facilement entretenir la relation. Tout ce quil faut savoir sur les rseaux sociaux virtuels dans la suite du dossier.

Retrouvez dans la rubrique Rseau Relationnel de Place des rseaux un dossier complet pour russir vos rencontres de networking. Des trucs pratiques et des situations dcryptes pas pas.
EN RSUM :
AVANT : rvisez votre prsentation et prparez des entres en matire toutes prtes en rapport avec les thmes de la rencontre. PENDANT : noubliez pas, il sagit de butinage social. Nhsitez pas aborder des inconnus, seuls ou en groupe, ces rencontres sont conues pour a ! APRES : poursuivez sans tarder les contacts initis. Par exemple en rdigeant un mail de remerciement ou une invitation sur Viadeo.
10 phrases cls pour briser la glace !

Pour entamer facilement des relations
Dans un cocktail, il est toujours difcile doser prendre la parole face des inconnus. Pour paratre laise, pas de secret, il faut sentraner un minimum. Rien de tel que de sapproprier des phrases brise-glace adaptes. Dcouvrez les ssames pour initier des changes fructueux.
Pour faire le premier pas Les questions starter

Les participants sont l pour changer et rencontrer de nouveaux contacts. Les conversations vont bon train, le plus difcile consiste les initier. Lastuce, faire parler les autres, ensuite tout senchane. Nhsitez pas vous appuyer sur le contexte. Les questions les plus simples ont le mrite dtre toujours propos. Par exemple, vous sortez dune confrence, protez de lintervention du confrencier :
4. Jai cout avec plaisir votre intervention, ctait trs intressant. Mais je me demandais
Sil ny a pas de confrence ou dintervention, pourquoi ne pas voquer les organisateurs de la rencontre :
5. Savez-vous si X organise souvent des rencontres de ce genre ? Proposent-ils dautres vnements ?
Pour prolonger les changes : Les questions cls

6. La question des motivations : Quest-ce qui vous plat le plus dans ce que vous faites ? Pourquoi cette question ?
Elle a lavantage damener votre interlocuteur sur un terrain rsolument positif. Sans tre indiscrte, elle permet de dcouvrir une facette forcment intressante de la personnalit qui remonte parfois jusqu lenfance. Jaime ngocier parce que et dj dans la cour de rcr, etc. En continuant de chercher le pourquoi des choses, vous entrerez en afnit en partageant vos gots, vos impressions.
1. Quavez-vous pens des thmes abords ou de lintervenant ? 2. Je ne connaissais pas ce confrencier, savez-vous sil a dj publi ? Intervient-il sur dautres sujets ? 3. Comment avez-vous entendu parler de cette confrence ? Les manifestations sont-elles nombreuses ici ? Savez-vous ce qui est prvu prochainement ?
Lun des intervenants de la confrence est proximit. Vous patientez ct de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos :
Quand la poser ?
lissue dun premier contact.
7. La question permissive Comment faites-vous la diffrence avec vos concurrents ?
Pourquoi cette question :

Vous donnez loccasion votre interlocuteur de se mettre en valeur. Bref, de transgresser un interdit bien enracin dans notre culture. Or, un peu dautocongratulation na jamais fait de mal personne. De plus, par une sorte de phnomne de compensation, votre interlocuteur sera amen vous trouver vous aussi trs intressant.
Aprs lexplosion des PC, il y a eu lInternet et la convergence des tlcoms et de linformatique, etc. Nhsitez pas faire un peu de darwinisme loccasion : quelles sont les qualits pour voluer et rester dans la course.
Quand la poser ?
Seulement si vous sentez que votre interlocuteur, par son ge ou sa situation, possde la maturit professionnelle sufsante.
Quand la poser ?
Une fois les prsentations faites. Idal pour rebondir sur la prsentation-ash de votre interlocuteur.
8. La question du Fou du roi Dans lidal, quest-ce que vous aimeriez faire ? Pourquoi cette question :
Parce quelle invite rver, fantasmer, tout se permettre. Cette une question qui surprend et qui demande de limagination, mais vous verrez que pass la premire hsitation, nombreux sont ceux qui sexpriment et souvent avec humour, ce qui est propice au rapprochement.
10. La question du prescripteur Si je devais prsenter brivement votre activit un de mes contacts, que devrais-je dire ? Pourquoi cette question :
Cest une question trs utile pour votre interlocuteur qui y rpondra avec dautant plus de rexion et de soin que vous prsentez votre dmarche comme un service que vous pourrez lui rendre ultrieurement.
Quand la poser ?
Plutt en n dentretien. Cest une autre faon de formuler des prsentations rciproques, une sorte de repchage si celles-ci ont t faites trop htivement.
Quand la poser :
Lorsque votre interlocuteur a dj eu loccasion de sexprimer, si possible devant plusieurs personnes. ne pas utiliser brle-pourpoint.
9. La question historique Quels sont les grands changements qui sont intervenus dans votre mtier ces dernires annes ? Pourquoi cette question :
Elle permet de retracer communment un parcours professionnel :
Ces questions vous semblent articielles ou convenues ?

Dites-vous que prs de 93 % des adultes* se croient timides ! Ils seront ravis dtre interrogs sur ce quils nosent pas aborder eux-mmes.
* Source : How to Work a Room, Your Essential Guide to Savy Socializing , de Susan Roane.

Encore plus de phrases et de thmes cls dcouvrir dans la rubrique Rseau Relationnel du site Place des rseaux ! Introverti ? Dcouvrez dans cette mme rubrique 3 stratgies pour muscler votre rseau et de nombreux conseils pour relancer des contacts perdus de vue.
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7 exercices pratiques !
Pour progresser en sortant de sa zone de confort.
Relancer ses contacts, se mettre en avant pour prsenter ses projets, aborder des inconnus Autant de situations ncessaires pour bien rseauter mais qui ne nous mettent pas laise. Elles supposent de lever des freins inconscients, souvent ancrs depuis lenfance qui brident nos comportements. Exercices de coachs pour dpasser vos limites.
Pour rompre linertie et progresser Situation de blocage :

Dans les rencontres de networking, aller la rencontre dinconnus vous cote.
Par exemple : Nappelle pas, tu vas le dranger, tu vas te faire jeter. Oui, mais ce que jai lui proposer est rellement important pour lui. De plus, je lappelle de la part dun de ses amis, il maccordera son attention. Il ne va pas te laisser parler. Jai une prsentation trs courte. En une phrase, il comprendra lintrt pour lui. Darguments en arguments, vous ferez apparatre les contradictions de votre position pour vous convaincre du bienfond de vos actions. Ce dialogue vous permet dadopter une attitude critique vis--vis de vos rticences, dinvalider les arguments anti-rseautage et de reconsidrer votre interlocuteur comme un contact bienveillant. Petit petit, vous vous sentirez plus fort et mieux prpar pour vos entretiens.
Le principe :
Changez votre perception de la situation.
Exercice 1 : la stratgie du Saint-Bernard

Ce nest pas vous qui tes en difcult, mais quelquun dautre. Exemple, lors dun cocktail, reprez dans lassistance une personne isole, en situation dchec social, le verre la main, le regard vague comme si elle cherchait quelquun alors quelle ne connat visiblement personne. Allez lui parler et vous constaterez quau lieu de la dranger, vous lui sauvez la mise !
Au-del de ses fonctions de paiement et de retrait directement rattaches au compte de lentreprise, VISA BUSINESS permet de bncier de services qui accompagnent et aident les dirigeants dans leur activit quotidienne : gestion, assistance, avantages partenaires www.visabusiness.fr
Ce type de mise en train nous aide braver nos apprhensions et permet la partie rationnelle de notre cerveau de prendre le dessus sur celle des motions.
Pour gagner en assurance

Pour oser, il faut avoir conance. Quelques exercices simples peuvent nous entraner pour mieux aborder les situations enjeux.
Exercice 2 : le dialogue intrieur

Un change voix basse dans lequel vous incarnez tour tour lavocat du diable, anti-rseau, puis lavocat de lange, persuad de son intrt.
Exercice 3 : le transfert
Le principe :
Associez une situation difcile une autre comparable, mais qui vous a t simple rsoudre.
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Situation de blocage :
Prospecter au tlphone vous paralyse. Vous remettez toujours demain ds quil faut dmarcher un prospect ou un ancien client.
ou interprter leurs ractions ou provoquer doutes et inhibitions. Ce regard extrieur et objectif est alors protable.
Exercice 5 : lauto-analyse
Par exemple, travaillez votre prsentation dans un miroir. Ou mieux, enregistrez-vous. Puis analysez votre comportement froid. Que peut retenir de votre prsentation : - Quelquun qui vous apprcie - Un contact qui a pour vous une totale conance et de laffection ? - Un observateur neutre ? Jouer diffrents personnages permet de mieux rgler ses comportements. Rien de tel pour trouver de nouvelles ides, de nouvelles formulations, mieux matriser ses attitudes, et identier ce qui ne marche pas.
Situation similaire :
Vous souhaitez rejouer avec un partenaire de tennis perdu de vue depuis quelques mois. Vous lappelez sans aucune difcult parce que vous savez que vous partagez la mme passion et quil aime jouer avec vous. De toute faon, lissue de lentretien sera forcment positive, mme si ne prvoyez pas un match dans limmdiat. Lors de votre prochaine vague de coups de ls, avant de dcrocher, associez mentalement ces deux situations. Dites-vous, ce matin, tous mes prospects sont danciens partenaires de tennis ! . Cette technique de visualisation, adopte par les sportifs de haut niveau nous permet de nous programmer, dadopter une posture positive qui lve la barrire.
Exercice 6 : lchauffement
Situation de blocage :
Plus la prise de contact est dcisive pour votre activit, plus vous avez des difcults entrer en relation.
Le principe :
Utilisez les situations sans enjeux pour vous entraner tre plus convivial. changez rgulirement quelques mots avec des inconnus : voisins, commerants, livreurs, facteur, ceux qui attendent le bus avec vous, etc. Les propos sont simples, il ne sagit pas de rinventer le monde mais de gnrer de lintrt et de la curiosit, en toute dcontraction. Cette convivialit, vous saurez peu peu la recrer dans des conditions plus impliquantes et plus difciles. Ces situations russies vous permettront alors, comme dans lexercice 1, de vous programmer pour les rencontres plus consquentes.
Exercice 4 : le binme
Invitez un proche vous accompagner dans une soire networking. Il participera normalement aux changes, mais il aura aussi pour mission de garder un il sur vous. Rgle du jeu : aprs la sance, il partage avec vous ses observations sur votre comportement, votre manire de rseauter et tout ce qui vous a chapp dans le feu de laction. En effet, nous ne nous voyons jamais vraiment tels que nous sommes. Nous ne matrisons pas davantage les effets que nos comportements produisent sur les autres. Cette conscience limite peut nous amener mal comprendre
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Pour gagner en souplesse et en -propos

Exercice 7 : le dpaysement
Vous lavez certainement dj expriment : dans une situation inhabituelle, par exemple en voyage, nous observons ce qui nous entoure avec une acuit nouvelle. Idal pour trouver de nouvelles ides et tre plus ractif dans les changes.
qui vous sduit ou ce que vous ne comprenez pas dans lenthousiasme des passionns. Sans modier votre jugement, dterminez ce que vous diriez un contact pour le convaincre de tester son tour.
Revisiter le pass diffremment :

Dans le mme ordre dide, reprenez contact avec un ancien de votre cole avec lequel vous naviez pas datomes crochus. Dans tous les cas, suspendez votre jugement. Avez-vous t surpris ? Quavez-vous appris sur votre contact, sur votre relation ? Quest-ce qui vous ferait revoir cette personne ? Exprimentez rgulirement cette nouvelle manire de voir, vous largirez vos points de vue et votre comprhension des relations. Autant de nouvelles ressources lorsque vous changerez avec des inconnus dans des situations de networking.
Le principe :
Crez les conditions de cette rceptivit.
Testez ce que vous navez jamais fait :

Nous avons tous des prjugs. Exemple, lopra. Vous trouvez a rasoir ? Mais au fond, vous ny tes jamais all ! Alors ayez-en le cur net. Lexercice consiste ensuite formuler vos impressions, vos surprises, ce
TESTEZ !
Ces exercices peu impliquant et faciles raliser au quotidien ne vont pas vous changer radicalement. Il ne sagit pas de supprimer votre zone de confort, vous en avez besoin, mais peu peu den assouplir les limites pour vous permettre de gagner en assurance et de pouvoir plus facilement effectuer des sorties protables en adoptant de nouveaux comportements.
Nos remerciements aux coachs pour leur contribution :

Pierre Blanc-Sahnoun, coach et auteur de Lart de coacher . Fadhila Brahimi, fondatrice du cabinet RH FB-Associs et coach certi ACC de lInternational Coach Federation. Gilles Forestier, coach spcialis en valorisation des talents, auteur de Ce que coaching veut dire . Arnaud de Stal, hypnothrapeute, spcialiste de lhypnose ericksonienne et fondateur de Capor.
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Dveloppez votre rseau via Internet
Russir avec un rseau social virtuel

Parcours balis de vos premiers pas
Trouver de nouveaux contacts, initier des relations durables, trouver des clients, des partenaires Les plateformes de mise en relation comme Viadeo sont de vritables machines contacts. condition de bien les piloter. Dcouvrez tout ce quil faut savoir pour tirer le meilleur parti de ces rseaux virtuels.
Comment a fonctionne ?
Cest trs simple, sur Viadeo les membres de votre rseau de contacts directs vous permettent dentrer en relation avec de nouveaux contacts. En vous inscrivant sur Viadeo, vous renseignez votre prol. Dans un deuxime temps, vous invitez vos relations (anciens collgues, amis, contacts professionnels) vous rejoindre sur la plateforme. Elles deviennent votre premier cercle de contacts directs . Comme vous, elles invitent leurs propres relations vous rejoindre sur Viadeo. Vous navez plus qu demander par un simple e-mail vos contacts directs de vous mettre en relation avec telle ou telle personne de leur rseau dont le prol vous intresse.
des acteurs de vos domaines de comptences dans les hubs (forums dchanges thme).
Votre premire heure sur Viadeo, pas pas ETAPE 1 Votre prol, passeport indispensable pour tre identi sur la plateforme
Cest votre page ddie sur la plateforme. Plus vous lenrichissez dinformations et de mots cls pertinents, plus votre prol ressort dans les recherches des membres de Viadeo. Comment lenrichir facilement et rapidement ?
6 mois dabonnement gratuits au service Premium de Viadeo*
Rdigez un titre court et prcis

Les membres de Viadeo doivent comprendre ce que vous faites en un clin dil.
Tout ce que ce lien peut vous apporter

Vous retrouvez facilement des contacts perdus de vue et dont vous navez plus les coordonnes. Une fois vos relations devenues membres de votre rseau de contacts directs, vous entretenez un lien permanent sans pour autant les inonder de-mails. Vous connaissez encore mieux vos contacts directs. Sur votre page daccueil Viadeo, vous tes tenu au courant de leur actualit en continu. Vous changez facilement avec
Insrez votre photo

Les prols dots de photo sont deux fois plus consults que les autres
Listez vos comptences

Une liste est souvent plus facile lire quun paragraphe trop rdig. Exposez galement vos objectifs sur Viadeo : ce que vous recherchez (exemples : prestataires, partenaires, collaborateurs) et ce que vous souhaitez apporter (une description claire des produits et services que vous proposez).
conomisez 39,90 TTC** et protez de tous les avantages du site refrence de mise en relations des professionnels.
* Offre valable jusquau 31/12/2008 et rserve aux abonns la lettre Place des rseaux, non encore membres de Viadeo. ** Tarif au 01/01/2008.
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Prcisez en dtail votre cursus de formation

Cliquez sur Prcisez les tablissements dont vous tes un ancien lve. Votre prol apparatra ainsi dans les recherches des membres par anciens de . Une recherche trs pratique pour retrouver danciens collgues de formation.
Tout le fonctionnement de la plateforme repose sur vos contacts directs. Ils sont des intermdiaires privilgis pour :
Dtaillez vos expriences professionnelles

L encore, il sagit de truffer votre prsentation de mots cls pertinents. Par exemple : Vos qualications professionnelles : Directeur Artistique multimdia . Les termes caractristiques de votre secteur professionnel comme les acronymes du type ISO 9001, Java, C ++ Le nom des socits par lesquelles vous avez t employ ou avec lesquelles vous avez collabor. Ces noms constituent des mots cls essentiels via lesquels les utilisateurs pourront vous trouver.
- Transmettre une demande de mise en relation - Relayer vos demandes ou vos annonces - Faire connatre vos vnements, etc.
Il est donc indispensable de les inviter vous rejoindre.
Comment faire ?
Rien de plus simple ! Il vous suft de cliquer sur le lien mes contacts . Vous avez 3 options : Inviter vos contacts un par un Inviter une liste de contacts Importer votre carnet dadresses (Outlook ou webmail ) dans Viadeo et Inviter les contacts slectionns dans ce carnet dadresses. Vous navez plus qu rdiger votre email dinvitation.
EN RSUM :
Deux tapes essentielles pour russir avec Viadeo : Rdigez votre prol Cest votre carte didentit sur la toile. Nhsitez pas consulter dautres prols pour vous inspirer ! Invitez vos relations vous rejoindre sur la plateforme Plus vous augmentez votre rseau de contacts, plus vous pourrez entrer facilement en relation avec de nouveaux contacts.
ETAPE 2 Votre rseau, pilier de toute action sur Viadeo
vous de jouer !
Une fois votre prol et votre rseau crs sur la plateforme, vous navez plus qu explorer ! Entrez en relation avec dautres membres, inscrivez-vous dans des hubs
Trucs de pro :
Ajoutez des mots cls supplmentaires : listez des synonymes de vos mots cls. Par exemple : webmarketing, marketing en ligne, marketing online, e-marketing. Personnalisez le message dinvitation type que vous propose Viadeo. Une invitation personnelle a toujours beaucoup plus dimpact.
En savoir plus :
Viadeo constitue une mine dinformations et de contacts potentiels. Pour aller plus loin, dcouvrez un dossier complet avec des trucs pratiques, des astuces de professionnels, des exemples dutilisation de la plateforme. Cliquez sur Dossier spcial, dvelopper votre rseau avec Viadeo dans la rubrique Rseau Relationnel de Place des rseaux.
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Adoptez le rexe rseau
Bonne pratique :
Faites votre rseau-lution !
Vous tes confront un problme ? Pratiquez la rseau-lution ! Un exercice simple pour prendre conscience de votre rseau et identier des gisements de contacts que vous ne souponnez peut-tre pas.
ETAPE 1 Prenez votre proccupation du moment

Exemple, vous voulez vendre une offre des directeurs dachats de votre secteur.
ETAPE 2 Passez en revue votre rseau

Vos outils
Vos anciens agendas, votre rpertoire de contacts, les cartes de visite rcoltes, papier, crayon et vos souvenirs !
Crez votre carte

1. Au centre : notez votre cible, par
exemple Directeur des achats dun rseau de distribution spcialis. 2. Pour chaque source de contacts, famille, amis, anciennes entreprises crez une ramication partir du centre. 3. Ensuite, crez de nouvelles branches pour chaque nom qui vous revient en tte. Votre carte est prte ! Ce document est sans doute un peu brouillon, mais il constitue dj une premire tape pour mobiliser votre rseau. Et vous pouvez facilement constater que mme si celui-ci nest pas encore tout fait adapt votre objectif, il existe bel et bien !
Votre objectif
Lister, parmi toutes vos relations, les personnes qui peuvent tre de manire plus ou moins rapproche en relation avec cette entreprise. Pensez par exemple : - Aux anciens collgues - Aux anciens de vos diffrents tablissements de formation (lyce, universit, formations professionnelles) - Aux membres de votre famille ayant vos yeux une expertise professionnelle pertinente
Votre outil
Une carte de contacts, fonde sur le principe de la carte heuristique. Ce schma conu pour vous aider retrouver les contacts lis vos prcdentes activits vous permettra de visualiser demble toutes les possibilits offertes par votre rseau.
ETAPE 3 Passez laction

Surlignez sur votre carte les contacts pertinents et faciles joindre immdiatement. Appelez-les, exposez sincrement votre problmatique et demandez-leur
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conseil. Il y a de fortes chances pour quils vous aident sils sont en mesure de le faire. Par exemple, vous prescrire des clients. Autant de nouveaux noms reporter sur votre carte et contacter avec leur recommandation.
Bravo ! Vous venez dinitier votre dmarche rseau ! Cet exercice pour
le moment assez formel deviendra vite une gymnastique intellectuelle permanente. Petit petit vous btirez autour de vous un rseau actif et utile. Par la suite, vous pourrez transformer cette carte en une base de donnes relationnelle sur Excel an de mieux rpertorier et suivre vos contacts.
Le conseil du coach :
Disponibilit et rciprocit sont les piliers dun rseau vivant. Pour obtenir des retours positifs de votre investissement, soyez vous-mme un membre actif. Donnez du temps, des informations, des mises en relation, etc.

Retrouvez dans notre rubrique Rseau Relationnel les mthodes de networkeurs avertis pour :
Crer votre base de donnes relationnelle Utiliser cette base pour dvelopper votre rseau au quotidien Renouer avec votre rseau et ne plus laisser refroidir des contacts
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Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

Dveloppez votre rseau via Internet

Adoptez le rexe rseau

Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

Comment initier la rencontre ?

Prparez votre prsentation-ash !

Quest-ce quune prsentation-ash ?

ETAPE 2 Dgagez le bnce que vous apportez vos clients

Pour aller plus loin :

Claire Explicite Diffrenciante Mmorisable

Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

Bien rseauter dans un vnement professionnel

ETAPE 1 AVANT : entranement et stratgie rseau

Ayez un stock dentres en matire toutes prtes :

Matrisez votre prsentationash :

Lancez-vous des ds personnels :

ETAPE 2 PENDANT : plus dhsitations, vous de jouer

Prparez votre rendez-vous Anticipez le droulement de lvnement :

Trouvez vos contacts :

Ne fuyez pas les groupes !

Comment aborder des participants inconnus ?

Protez des confrences et interventions :

Cartes de visite : les trucs de pros

ETAPE 3 APRES : poursuivez sans tarder les contacts initis

Tenez vos engagements :

Organisez la suite des vnements :

Remerciez les contacts rencontrs :

Astuce pour sceller la relation :

Pour aller plus loin :

Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

10 phrases cls pour briser la glace !

Pour faire le premier pas Les questions starter

5. Savez-vous si X organise souvent des rencontres de ce genre ? Proposent-ils dautres vnements ?

Pour prolonger les changes : Les questions cls

7. La question permissive Comment faites-vous la diffrence avec vos concurrents ?

Pourquoi cette question :

Ces questions vous semblent articielles ou convenues ?

Pour aller plus loin :

Comment rencontrer de nouveaux contacts ?

Pour rompre linertie et progresser Situation de blocage :

Exercice 1 : la stratgie du Saint-Bernard

Pour gagner en assurance

Exercice 2 : le dialogue intrieur

Pour gagner en souplesse et en -propos

Revisiter le pass diffremment :

Testez ce que vous navez jamais fait :

Nos remerciements aux coachs pour leur contribution :

Dveloppez votre rseau via Internet

Russir avec un rseau social virtuel

6 mois dabonnement gratuits au service Premium de Viadeo*

Rdigez un titre court et prcis

Tout ce que ce lien peut vous apporter

Insrez votre photo

Listez vos comptences

Prcisez en dtail votre cursus de formation

Dtaillez vos expriences professionnelles

ETAPE 2 Votre rseau, pilier de toute action sur Viadeo

Adoptez le rexe rseau

ETAPE 1 Prenez votre proccupation du moment

ETAPE 2 Passez en revue votre rseau

Crez votre carte