UNIVERSITATEA PETROL i GAZEPLOIETI FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZARE: ADMINISTRAREA AFACERII

STUDIU DE CAZ:INTREPRINDEREA IN MEDIUL COMPETITIVREALIZAT LA :S.C.EDILCONST S.A. CAMPINA

CUPRINSUL PROIECTULUI CAPITOLUL I:PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII I.1-Scurt istoric I.2-Obiectul de activitate al firmei I.3-Resursele intreprinderii I.3.1-Resursele financiare I.3.2-Resursele umane I.3.3-Resursele materiale I.4-Caracterizarea economico-financiara a activitatii intreprinderii I.4.1-Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale CAPITOLUL II:IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU IN ACTIVITATILE INTREPRINDERII II.1-Macromediul intreprinderii si influenta componentelor factorilor acestuia asupra activitatii intreprinderii II.2-Micromediul intreprinderii si influenta componentelor factorilor acestuia asupra activitatii intreprinderii II.3-Relatia ntreprindere-piata II.4-Obiectivele economice ale intreprinderii in conditii concurentiale CAPITOLUL III:STRUCTURA ORGANIZATORICA A INTREPRINDERII III.1-Prezentarea structurii functionale(de conducere) III.2-Prezentarea structurii operationale(de productie si conceptie) III.3-Documente de formalizare a structurii organizatorice (ROF); fisa postului; organigrama CAPITOLUL IV:FUNCTIUNILE INTREPRINDERII IV.1-Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale a intreprinderii IV.2-Interdependenta functiunilor intreprinderii CAPITOLUL V:STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII,PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR V.1-Importanta strategiei economice pentru activitatile intreprinderii V.2-Elaborarea strategiei economice a intreprinderii V.3-Elaborarea planului de afaceri CAPITOLUL VI:EFICIENTA ECONOMICA A ACTIVITATII INTREPRINDERII VI.1-Indicatori de exprimare a eficientei economice(prezentarea,calculul si analiza acestora) VI.2-Indicatori de eficienta a utilizarii fortei de munca (prezentarea,calculul si analiza acestora)

VI.3-Indicatorii rentabilitatii (prezentarea,calculul si analiza acestora) VI.4-Posibilitati de crestere a eficientei economice

CAPITOLUL I:PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII

I.1-Scurt istoric al firmei EDILCONST S.A. Cmpina

DATE GENERALE

Societatea comerciala EDILCONST S.A. este o firma cu profil de construcii,care a fost fondata in anul 1952,filiala a Trustului de Construcii Montaj Prahova. n anul 1991,odat cu reorganizarea ntreprinderilor din Romania, firma a obinut personalitate juridica total sub denumirea de mai sus. Denumirea societaii este SOCIETATEA COMERCIALAEDILCONSTS.A. care eman de la societate, denumirea societaii va fi precedata de cuvintele societate pe aciunisau iniialele S.A., de capital social, sediul i numrul de nmatriculare in Registrul Comerului. Firma are sediul in Romnia, strada Bucea, nr.2 Campina, judeul Prahova. Capitalul social este de 15.66.062 RON , valoare care la data inregistrarii echivala cu 1.000.000USD. Sediul societii poate fi mutat in alt localitate din Romania, pe baza hotrrii adunrii generale a acionarilor, potrivit legii .Societatea poate avea sucursale filiale, situate in alte localiti din ar i strintate. ncepnd din anul 1994 S.C.EDILCONSTS.A.este o firm cu capital integral privat,ca urmare a cumprrii intregului pachet de aciuni de ctre salariai. n ultimii ani cifra de afaceri a firmei a avut urmatoarea evoluie:
-2004 -2005 -2006 76.608.32 lei 215.771.65 lei 169.403.57 lei 3.254.527 EURO 7.991.000 EURO 4.851.000 EURO

n aceeai perioad numrul mediu de salariai se prezint astfel: -2004: -399 -2005: -420 -2006: -388 FORMA JURIDICA A SOCIETATII:

Societatea comercialaEDILCONSTS.A. Cmpina este persoan juridic romn, avnd forma juridic de societate pe aciuni cu capital integral privat. Societatea i desfoar activitatea n conformitate cu prevederile Legii 31/1990, cu prevederile prezentului statut i ale contractului de societate. Durata societii este nelimitat cu ncepere de la data nmatriculrii la Oficiul Registrului Comerului Prahova.

I.2 -Obiectul de activitate al firmei EDILCONSTS.A.CAMPINA. Principalele realizari.

Obiectul principal de activitate l constituie lucrrile de construcii de locuine, construcii social-culturale i industriale, inclusiv lucrrile de instalaii. Aceste lucrari sunt realizate n majoritate in localitile de pe Valea Prahovei. Cele mai importante obiective de investiii construite de firm sunt: Anterior 1990: -Hotel International Sinaia; -Hotel Montana Sinaia; -Hotel Sinaia; -Hotel Silva Buteni; -Magazin General Sinaia; -Complex Comercial Buteni; -Spital cu 400 paturi Cmpina; -Apartamente - peste 15.000 in localitatile Cmpina, Sinaia, Buteni,Azuga,Breaza, Bicoi, Floresti, Filipesti i Plopeni; -Statii de epurare a apelor menajere Dupa 1990: -Sediul Poliiei din Cmpina; -Baza de Operaiuni Speciale pentru Sonde Cmpina; -Hotel I.C.P.T.Cmpina; -Fabrica de Confecii I.C.P.T.Cmpina; -Sli de Conferine I.C.P.T.; -Apartamente - peste 450 in localitatile Cmpina, Poiana Cmpina, Bicoi; - Staii de distribuire produse petroliere; -Case de vacan; -Canalizari, drumuri i alimentri cu ap; -coal 10 Sli de clasa in comuna Floresti; -Modernizari sedii de societi; -Consolidri i modernizri coli i grdinie; -Adpost cini comunitari Cmpina; -Sat pentru creterea copiilor Fundatia SPERANTA COPIILOR Cmpina; -nfiinare reea distribuie gaze n comuna Grindu si Grbovi; -Modernizare cmin Moreni; -Bloc locuine cu dou scri Cmpina; -Ramp ecologic de gunoi Bicoi;
4

-Rezervor 600 mc coala de Politie Cmpina; -Sediul Poliiei din Comuna Cornu; -Depozit materiale Fabrica de Confectii Cornu; -Case de vacanta Predeal, com. Cornu, Breaza; -Depozit Sud III Moreni; -Alimentare cu ap Breaza; -Laboratoare P.C.C.STEROM - CMPINA; -Modernizare i reamenajare spaii producie P.C.C.STEROM-CMPINA; Societatea Comercial EDILCONSTS.A. va avea ca obiect de activitate urmatoarele: -Extracia pietrei pentru construcii; -Extracia pietriului i nisipului; -Extracia argilei si caolinului; -Prelucrarea brut a lemnului i impregnarea lemnului; -Fabricarea de elemente de dulgherie i tmplrie pentru construcii; -Fabricarea crmizilor, iglelor i a altor produse de construcii; -Fabricarea elementelor de beton pentru construcii; -Fabricarea elementelor de ipsos pentru construcii; -Fabricarea betonului; -Fabricarea mortarului; -Fabricarea altor elemente din beton, ciment si ipsos; -Taierea ,fasonarea si finisarea pietrei ; -Construcii metalice si pri componente; -Structuri si tmplrii metalice; -Recuperarea deeurilor i resturilor metalice i nemetalice reciclabile netoxice; -Demolarea construciilor, terasamentelor i organizarea de antier; -Lucrri de construcii, inclusiv lucrri de art; -Lucrri de nvelitori, arpante si terase la construcii. -Construcii de autostrzi ,drumuri, aerodromuri i construcii destinate sportului; -Alte lucrri de construcii ingineresti; -Alte lucrri specifice pentru construcii; -Lucrri de instalaii electrice; -Lucrri de izolaii i protecie anticorozive; -Lucrri de instalaii sanitare i de nclzire central i de montaj de echipamente i utilaje tehnologice la cldiri i construcii inginereti; -Comer cu piese i accesorii pentru autovehicule; -Comer intermediar cu materii prime, i cu semiproduse; -Comert intermediar cu produse alimentare,buturi i tutun; -Alte activiti de servicii prestate in principal ntreprinderilor; -Alte forme de nvmnt, etc.

In prezent S.C.EDILCONST S.A. Cmpina are n curs de execuie urmatoarele lucrari mai importante: -Sediul Petrom Ploiesti; -nfiintare reea distribuie gaze n comuna Prcov i Valea Lung; -Consolidare si modernizare sediu S.N.P.PETROM-Sucursala I.C.P.T.Cmpina; -Bloc locuine Cmpina; -coala General,Gimnaziu i Sal de Sport Cmpina; -Modernizare Fabric Posada; -Reamenajare si modernizare locuine i spaii comerciale; -Alimentare cu ap Comuna Adunai i Comuna Tesila.

I.3. RESURSELE NTREPRIDERII

I.3.1. Resursele financiare

Functionarea societii este reglementat prin Statutul Societii. Capitalul social al societii este de 533.984 RON, mprit n 84.652 aciuni nominative in valoare nominal de 6,308 RON fiecare. Capitalul social al societatii comerciale EDILCONST S.A.este subscris n ntregime de 204 acionari constituii n Asociaia EDILCONST Programul acionarilor salariailor ce a luat fiin conform Normelor metodologice standard de privatizare a societilor comerciale mici, publicate in Monitorul Oficial nr.12/12.01.1992, asociaie care a dobndit personalitate juridic prin entina civil nr.41/5.oct.1996. Aciunile societii comerciale EDILCONST S.A, sunt in nr.de 84.652 aciuni nominative, cu valoare nominal de 6,308 lei fiecare. Pretul de cumparare a unei actiuni este de 8.192 lei prin contractul incheiat intre Fondul Proprietii de Stat i Asociaia EDILCONSTProgramul aciunilor salariailor. Aciunile societii se redacteaz i se tipresc n conformitate cu prevederile art.62 din Legea 31/1990 Aciunile se vor nmana acionarilor numai dup plata integral ctre F.P.S. a preului aciunilor vndute n baza contractului de vnzare-cumprare nr.124/25.02.1994. Evidena aciunilor se va ine n registrul acionarilor, numerotat, sigilat i parafat de preedintele Consiliului de Administraie, care se pstreaz la sediul societii. Aciunile sunt indivizibile. Fiecare aciune d dreptul la un vot in Adunarea General a Acionarilor. Dreptul de proprietate asupra aciunilor nominative se transmite prin declaraia fcut n registrul de aciuni al emitentului, subscris de cedent si de cesionar sau de mandatarii lor i prin meniunea fcut pe aciune.

I.3.2 Resursele umane

Din punct de vedere al numrului de personal firma este ncadrat la ntreprinderi mari, avnd 354 de angajai. Att numrul, ct i structura ne permite s abordm orice lucrare din obiectul de activitate. Societatea comercial EDILCONSTS.A. va avea trei cenzori i trei supleani alei de adunarea general a acionarilor. Durata mandatului lor este de trei ani si pot fi realei. Cel puin unul dintre cenzori trebuie s fie contabil autorizat in condiiile legii sau expert contabil. Cenzorii trebuie s-i exercite personal mandatul lor. Ei sunt obligati s depun, nainte de intrarea in funciune, a treia parte din garania cerut pentru administratori.Cenzorii trebuie sa fie acionari, cu excepia cenzorilor contabili. Structura de personal este urmatoarea: 1. Ingineri construcii i instalaii din care: -2 cu pregatirea de experi tehnici 2. Ingineri cu alt pregtire 3. Subingineri 4. Tehnicieni 5. Maitrii 6. Economiti i contabili din care: -1 economist expert contabil 7. Medici 8. Asisteni medicali 9. Laborani 10. Muncitori calificai: -dulgheri -zidari -fierari betoniti -zugravi -mozaicari -sudori -electricieni -instalatori -mecanici -parchetari -tmplari -alte categorii de muncitori calificai 11. Muncitori necalificai 12. oferi
8

10 5 7 6 10 9 2 2 1 54 49 26 11 10 14 13 16 15 4 6 29 27 20

13. Alte categorii de personal calificat

Criteriile de selecie care au stat la baza angajrii personalului au fost: -pregtirea; -experienta In ultimii ani a avut loc o scdere a numarului de persoane, de la 420 la 388. FORMAREA I PREGTIREA PROFESIONAL : ncadrarea n munc se face n funcie de studii i de experien. Noii angajai sunt ncadrai pe o perioad de o luna dup care se ia decizia angajrii lor. Dinamica numrului mediu de salariai i repartiia pe sexe, n perioada 2000-2002, este prezentata mai jos:
ANUL -2004 -2005 -2006 BARBAI -345 -374 -338 FEMEI -54 -46 -50 TOTAL 399 420 388

Repartiia personalului pe limite de vrst i evoluia n perioada 2000-2002 este prezentat in continuare:
VARSTA/ANI Sub 30 de ani

30-40 de ani 40-50 de ani Peste 50 de ani Total

2000 43 187 150 19 399

2001 48 196 155 21 420

2002 55 178 134 21 388

Se observa ca ponderea cea mai insemnat a personalului (cca 80%) este deinut de angajaii cu vrsta cuprins ntre 30-40 de ani.Vrsta medie a personalului este de 55 de ani, n scadere fa de anii precedeni, ca motiv al competentei personalului de-a lungul anilor.

I.3.3. Resursele materiale

Societatea Comerciala EDILCONSTS.A.Cmpina dispune de o gam larg de resurse materiale din care vom enumera o parte dintre acestea n tabelul urmtor:
Sin Sold iniial debit credit Rulaj precedent Rulaj curent debit credit debit credit
32930000.00 0.00 148269101.00 1150451387.52 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 533602276.00 410130220.24 0.00 0.00 0.00 0.00

Total sume debit credit

321113375.00 1058718752 0.00 0.00

Sold final Debit credit

321113375.00 1058718752 0.00 0.00

Imobilizri necorporale 288183375. 0.00 Total 208 Terenuri 1058718752 0.00 Total 211 Construcii 14959320851.29 0.00 2121 Echipamente 4046509611.61 0.00 Tehnologice 2122 Aparate i instalaii de 219422057.14 0.00 msurat 2123 Mijloace de 3203445335.39 0.00 transport 2124 Mobilier, ap.biro32142310.29 0.00 tic, alte ac.2126 Amortizri privind imobilizari 0.00 288183375.00 Total 280 Amortizri echipamente 0.00 851648086.00 tehnologice 2811 Amortizarea construciilor2812 0.00 2814251968 Amortizarea 0.00 1874964.00 mobilierului 2813 Materii prime150512174.62 0.00 depozit tmplar Materiale 327336875.90 0.00 consumabile

15641192228.29 0.00 5607091219.37 0.00

15641192228.29 0.00
5607091219.37 0.00

139420857.14 1386595779.83 79733674.79

0.00 0.00 0.00

0.00 1309305237.00 0.00

0.00 0.00 0.00

358842914.28 4651410152.22 111875985.08

0.00 0.00 0.00

358842914.28 4614098800.22 111875985.08

0.00 0.00 0.00

0.00

29271112

0.00

3658888.00

0.00

321113375.00

0.00

321113375

0.00 0.00 0.00

705459179.00 542175963.60 11803555.00

0.00 0.00 0.00 1859821 3271682

88447514.00 49839126.40 1333587.00 100649790 348411493

0.00 0.00 0.00

1645554779.00 3406267058.00 15012106.00 7300634 64817858

0.00 0.00 0.00

1645554779.00 3406267058.00 15012106.00 0.00 0.00

7246671017 7199885 6165632 613333743

75831614 67710684

282526460.23 289282605.55

Activitatea desfasurata de S.C.EDILCONSTS.A.Campina nu afecteaz mediul nconjurator. Societatea deine avizul de mediu.
10

I.4. Caracterizarea economico-financiar a activitaii ntreprinderii

n exerciiul financiar-contabil ncheiat la 31.12.2004 S.C.EDILCONSTS.A.Campina a realizat o cifr de afaceri de 169.403.57 RON , veniturile realizate din vanzarea marfurilor fiind de 11.144.28 lei. Comparativ cu anul 2003,cifra de afaceri prezinta o crestere de 12%. Activitatea economico-financiara a firmeiEDILCONST este evidentiata in urmatoarele tabele prin urmatoarele date informative:
Nr. Denumirea indicatorului crt. 1 1.Cifra de afaceri neta(crt.02 la 04) 2 Productia vanduta 3 Venituri din vanzarea marfurilor 4 Venituri din subventii de exploatare aferent cifrei de afaceri nete 5 2.Variatia stocurilor - - - - - - sold C 6 Variatia stocurilor - - - - - - sold D 7 3. Productia imobilizata 8 4. Alte venituri din exploatare 9 Venituri din exploatare-total 10 5.a)Cheltuieli cu materiile prime si consumabile 11 Alte cheltuieli materiale 12 b)Alte cheltuieli din afara 13 c)Cheltuieli privind marfurile 14 6. Cheltuieli cu personalul(crt.15+16) 15 a)Salarii 16 b)Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala 17 7.a)Amortizari si provizioane pentru depresiune imobilizarilor corporale si necorporale 18 a.1)Cheltuieli 19 a.2)Venituri 20 b)Ajustarea valorii activelor circulante 21 b.1)Cheltuieli 22 b.2)Venituri 23 8. Alte cheltuieli de exploatare 24 8.1)Cheltuieli privind prestatiile externe 25 8.2)Cheltuieli cu alte impozite taxe si varsaminte asimilate 26 8.3)Cheltuieli cu despagubiri,donatii si activele cedate 27 Ajustari privind provizioanele pentru cheltuieli(crt.28-29) 28 -Cheltuieli 29 -Venituri 30 CHELTUIELI de EXPLOATARE-Total 11 Exercitiul Precedent 215771656 209564261 6207395 0 20783592 0 122623 130088 236807959 90021710 3581129 1368857 5807437 27765082 20413015 7352067 1962944 1962944 0 0 0 0 96865413 95452702 1402797 9914 0 0 0 227372572 Financiar Incheiat 169403570 158259286 11144284 0 28878730 0 252 5725 933497 201741522 97832893 5037546 1942389 10413037 31989687 23441994 8547693 2149040 2149040 0 0 0 0 4356201 42605797 957104 0 0 0 0 192927493

31 Nr. crt. 32 -Pierdere(crt.30-09) 33 9. Venituri din interese de participare 34 -din care,in cadrul grupului 35 10. Venituri din alte investitii financiare creante care fac parte din activele imobilizate 36 -din care,in cadrul grupului 37 11. Venituri din dobanzi 38 -din care,in cadrul grupului 39 Alte venituri financiare 40 VENITURI FINANCIARE-Total(crt.33+35+37 +39) 41 12. Ajustarea valorii imobiliz.fin. si a inv.fin. detinute ca active circ. 42 -Cheltuieli 43 -Venituri 44 13. Cheltuieli privind dobanzile 45 -din care,in cadrul grupului 46 Alte cheltuieli financiare 47 CHELTUIELI FINANCIARE-Total (crt.41+44+46) 48 REZULATTUL FINANCIAR-Profit (crt.40-47) 49 -Pierdere(crt.47-40) 50 14. REZULTATUL CURENT-Profit (crt.09+40-30) 51 -Pierdere(crt.30+47-09-40) 52 15. Venituri exceptionale 53 16. Cheltuieli exceptionale 54 17. REZULTATUL EXCEPTIONAL-Profit 55 -Pierdere(crt.53-52) 56 VENITURI TOTALE(crt.09+40+52) 57 CHELTUIELI TOTALE(crt.30+47+53) 58 18. REZULTATUL BRUT-Profit(crt.56-57) 59 -Pierdere(crt.57-56) 60 19. IMPOZITUL PE PROFIT 61 20. IMPOZITUL PE VENIT 62 21. REZULTATUL NET AL EXERCITIULUI FINANCIAR Profit(crt.58-60-61) 63 -Pierdere(crt.59+60+61);(crt.60+61-58)

(crt.10 la 14+17+20+23+27) Rezultatul din exploatare-profit Denumirea indicatorului

9435387 Exercitiul Precedent 0 0 0 0 1180745 0 9474 1190219 189125 189125 0 2505151 0 139647 2833923 0 1643704 7791683 0 55198 927657 0 872459 238053376 231134152 6919224 0 1505762 0 5413462 0

8814029 Financiar Incheiat 0 0 0 0 1460986 0 193526 1654512 0 0 0 2694727 0 194199 2888926 0 1234414 7579615 0 225040 1711999 0 1486959 203621074 197528418 6092656 0 1680958 0 4411698 0

12

Alte date informative cu privire la caracterizarea economico-financiar:

I.DATE PRIVIND REZULTATUL INREGISTRAT Unitati care au inregistrat profit Unitati care au inregistrat pierdere II.DATE PRIVIND PLATILE RESTANTE
PLATI RESTANTE-TOTAL (rd.04+08+14 la 18)din care:

Nr.rd

NR.UNITATI

SUME

1 2 Nr.rd. 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Total (col 2+3) 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1 0
DIN CARE
ACT.CURENT 2

4411698 0
PENTRU: INVESTITII 3

Furnizori restanti Total(rd.05 la07)din care: -peste 30 zile -peste 90 zile -peste 1 an Obligatii restante fara de bugetul asiguratTotal(rd.09 la 13),din care: -contributii pt.asigur.sociale de stat dat de angajatori,salariati si alte persoane -contributii pers.juridice sau fizice ce angajeaza pers.si contributii asig.la fd.asig. sociale de sanatate -contributia pentru pensia suplimentara -contributia pers.jur.sau fizice cu utilizeaza munca si contribuie pt. ajutorul de somaj de la salariati -alte datorii sociale Obligatii restante fata de bugetele fondurilor speciale Obligatii restante fata de alti creditori Impozite si taxe neplatite la termenul stabilit la bugetul de stat Impozite si taxe neplatite stabilite la bugetele locale Credite bancare nerambursate la scadentaTotal(rd.19 la 21),din care: -restante dupa 30 zile -restante dupa 90 zile -restante dupa 1 an Dobanzi restante

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

13

Date cu privire la situaia activelor imobilizate:

DATE PRIVIND ACTIVELE IMOBILIZATE-VALORI BRUTE ELEMENTE DE IMOBILIZARI

Nr. rd.

Sold Initial 1(1)

Cresteri

Reduceri Total 3(3) 0

2(2) 0

Imobilizari necorporale Cheltuieli deconst si chelt. de cercetare si dezvoltare Alte imobilizari Imobilizari necorporale in curs Total(rd.01 la 03) Imobilizari corporale TERENURI Constructii Instalatii tehnice si masini Alte instalatii,utilaje si mobilier Imobilizari corporale in curs TOTAL(rd.05 la 09) Imobilizari financiare Active imobilizate-Total (rd.04+10+11)
- AMORTIZARI ELEMENTE DE IMOBILIZARI

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Nr. crt.

Reduceri din Sold care: Final Dezmembrari (5=1+2-3) si casari 4(4) 5(5) 0 x 0 0 0 0 0 x x x x 0 0 0 x 0 x 0 0 321113 321113 1058719 15641192 10221190 470719 3431652 30823472 10000 31154585

0 288183 0 288183 0 1058719 0 14959321 1 7249955 6 251564 5 1844390 4 25363949 6 5112881 0 30765013 6 Sold Initial

0 3293 3293

68187 300854 21915 161186 552143

0 37311 0 24602 61913 5102881

555436

5164794 Amortizare aferenta imobiliz.scoase din evidenta 8(3) 0 32930 32930 0 0 0 0 0

Amortizare in cursul anului

Amortizare la sfarsitul anului cold9=6+7-8 9(4) 0 321113 321113 0

6(1) Imobilizari necorporale Cheltuieli de const. si chelt. de cercetare si dezvoltare Alte imobilizari TOTAL(rd.13+14) Imobilizari corporale TERENURI 13 14 15 16 0 288183 288183 0

7(2)

14

Constructii Instalatii tehnice si masini Alte instalatii ,utilaje si mobilier TOTAL(rd.16 la19) AMORTIZARI-TOTAL (rd.15+20)

17 18 19 20 21

2814252 1725720 54163 4594135 4882318

292015 1439864 84236 2116115 2149045

0 30496 0 30496 30496

3406267 3135088 138399 6679754 7000867

-PROVIZIOANE PENTRU DEPRECIERE ELEMENTE DE IMOBILIZARI

Nr. rd.

Sold Initial

Provizioane constituite in cursul anului 11(2) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Provizioane reluate la venituri 12(3) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Sold Final 13=10+11-12 13(4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

10(1) Imobilizari necorporale Cheltuieli de const.si cheltuieli de cercetare si dezvoltare Alte imobilizari Imobilizari necorporale in curs TOTAL(rd.22 la 24) Imobilizari corporale TERENURI Constructii Instalatii tehnice si masini Alte instalatii,utilaje si mobilier Imobilizari corporale in curs TOTAL(rd.26 la 30 ) Imobilizari financiare Provizioane pentru depreciereTOTAL(rd.25+31+32) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

15

I.4.1. Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale

Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale face referire la situaia stocurilor i a produciei n curs de execuie, fiind evideniat n tabelele de mai jos:
ELEMENTE DE STOCURI

Nr.rd. 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Sold Inceputul anului 2302749 327337 157338 0 0 0 0 30766 2818190 Termen de tate a Sub 1 an 2 0 0 0 0 931415 26557196 7503 0 0 0

La Sfarsitul anului 3666126 289282 225290 569354 0 0 0 0 4750052 Lichidi Activului Peste 1 an 3 0 0 10000 10000 0 0 0 0 0 0

Materii prime (ct.300+/-308) Materiale consumabile(ct.301+/-308) Obiecte de inventar si baracamente (ct.321-322+/-328+323) Productie in curs de executie(ct.331+332) Semifabricate,produse finite,produse reziduale(ct.341+345+346+/-348) Stocuri aflate la terti(ct.351+352+354+356+ +357+358) Animale (ct.361+/-368) Marfuri si ambalaje(ct.371+/-378-4428+381) TOTAL STOCURI(rd. 01 la 08)
SITUATIA CREANTELOR SI DATORIILOR:

CREANE Creante legate de participatii Imprumuturi acordate pe termen lung(ct.2672+2673) Alte creante imobilizate(ct.2677+ +2678) I.Creante din active imobilizateTOTAL(rd. 01 la 03) Furnizori-debitori(ct.409) Clienti (ct.4111+411+413+416+418) Creante-personal si asigurari sociale (ct.425+4282+431+437+438) Impozit pe profit(ct.441) Taxa pe valoarea adaugata(ct.4424) Alte creante cu statul si institutii

Nr. Sold la rd. sfarsitul anului 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 16 0 0 10000 10000 931415 26557196 7503 0 0 0

publice Decontari cu grupul si alte creante Decontari din operatii in participatie Debitori diversi(ct.461) II.Creante din active circulante TOTAL(rd. 05 la 13) III.Cheltuieli inregistrate in avans TOTAL CREANTE(rd.04+14+15)

11 12 13 14 15 16

0 0 137288 27633402 1057980 28701382

0 0 137288 27633402 1057980 28691382

0 0 0 0 0 0

Nr. rd. DATORII Imprumuturi din emisiuni de obligatiuni (ct.161+1681 ) Credite bancare pe termen lung si mediu (ct.1621+1623+1624+1625+1626+1627)Total ,din care: -interne-total,din care -cu garantia statului -externe-total,din care:mii de dolari Mii lei -cu garantia statului:mii de dolari Mii lei Credite bancare pe termen lung si mediu total,din care: -interne-total,din care: -cu garantia statului -externe-total,din care:mii de dolari Mii lei -cu garantia statului:mii de dolari Mii lei Credite bancare pe termen scurt Dobanzi(ct.1682+1686+1687+5186)Total,din care: -interne -externe :mii de dolari S.U.A. Mii lei Alte imprumuturi si datorii financiare (ct.166+167) Total datorii financiare si asimilate (rd.17+18+25+32+33+37) Furnizori (ct.401+403+404+405+408) Clienti-creditori Impozit pe profit(ct.441) Taxa pe valoarea adaugata(ct.4423) Creditori diversi(ct.462) 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

Sold la sfarsitul anului(c.2+3+4) 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6619665 374475 374475 0 0 6933273 13927413 23061717 223453 828355 1707143 33858 17

Termen de Sub 1 an 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6619665 238967 238967 0 0 773929 7632561 23061717 223453 828355 1707143 33858

Exigibili Pasivului 1-5 ani 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 135508 135508 0 0 6159344 6294852 0 0 0 0 0

Tate a Peste 5 ani 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Alte datorii Total(rd.39 la 46) Venituri inregistrate in avans(ct.472) TOTAL DATORII(rd.38+47+48)

44 45 46

30858348 33613 44819374

30376048 33613 38042222

482300 0 6777152

0 0 0

SITUAIA ALTOR PROVIZIOANE:

NATURA PROVIZIOANELOR

NR . RD . 1 2 3 4 5 6 7 8

SOLD LA INCEPUTUL ANULUI 1 0 0 0 0 0 0 189125 0

CHELTUIELI PRIVIND PROVIZIOANE 2 0 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI DIN PROVIZIOANE 3 0 0 0 0 0 0 189125 0

I.PROVIZIOANE REGLEMENTATE(ct.141)

Provizioane pentru litigii(ct.1511) Provizioane pentru garantii acordate Clientilor Provizioane pentru cheltuieli de repartizat mai multe exercitii(ct.1513) Provizioane pentru pierderi din schimb valutar (ct.1514) Alte provizioane pentru riscuri si cheltuieli (ct.1518)
II.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI-TOTAL(RD.02 LA 06)

SOLD LA SFARSITUL ANULUI (C.1+2-3) 4 0 0 0 0 0 0 0 0

Provizioane pentru deprecierea stocurilor si productiei in curs de Materii prime(ct.390) Materiale consumabile(ct.391) Obiecte de inventar(ct.392) Productie in curs de executie(ct.393) Produse (ct.394) Stocuri aflate la terti(ct.395) Animale (ct.396) Marfuri (ct.397)
Ambalaje (ct.398) TOTAL(rd. 08 la 16)

Provizioane pentru deprecierea creantelor Clienti (ct.491) Decontari in cadrul grupului si cu asociatii (ct.495) Debitori diversi(ct.496) TOTAL (rd. 18 la 20) Provizioane pentru deprecierea titlurilor de plasament (ct.590)
III.ALTE PROVIZIOANE PENTRU DEPRECIERE (rd.17+21+22)

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

18

TOTAL GENERAL (rd.01+07+23)

24

189125

189125

CAPITOLUL II: IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU N

ACTIVITILE NTREPRINDERII

II.1

Macromediul ntreprinderii si influena componentelor factorilor acestuia asupra activitii ntreprinderii

Pentru a putea observa influena componentelor mediului ambiant asupra Societii Comerciale EDILCONST S.A. Cmpina, este nevoie s studiem componentele acestuia. MACROMEDIUL cuprinde totalitatea factorilor de ordin general ai mediului ambiant cu o aciune indirect i pe termen lung asupra activitii firmei si asupra agenilor economici, care aceasta se afl n contact cu mediul nemijlocit. Componentele macromediului sunt : -factorii economici -factorii tehnici si tehnologici -factorii de management -factorii socio-culturali -factorii ecologici -factorii politici -factorii demografici -factorii juridici Cea mai important categorie de factori ai mediului ambiant o reprezint factorii economici care cuprind ansamblul elementelor de natur economic din mediul ambiant cu actiune direct asupra activitii firmei. Cei mai importanti factori economici pot fi organizai n piaa intern i extern i prghiile economice. Evoluia factorilor economici determin volumul i structura ofertei de mrfuri, nivelul veniturilor bneti, mrimea cererii de mrfuri i micarea preurilor la nivelul concurenei . Dintre factorii economici care influenteaza firma sunt: -puterea scazut de cumprare duce la diminuarea volumului de afaceri i, implicit scderea cifrei de afaceri i a profitului;

19

-scderea/creterea preului la maini de ridicat utilaje, de salubrizare etc. duce la cresterea/scaderea comenzilor,cerintelor; -mbunatairea calitii bunurilor i serviciilor duce la cresterea numrului de comenzi i la creterea cifrei de afaceri creterea profitului etc.

Factorii tehnici si tehnologici Societatea ComercialaEDILCONST se implica n mediul tehnologic, att ca beneficiar, ct i ca furnizor,in principal prin intermediul pieei. Unitatea adopt urmtoarele strategii: -folosirea unor mijloace de transport noi i atractive; -folosirea cu precadere a mijloacelor de transport din import; -folosirea de reglementri privind delimitarea tehnologiilor poluante; -realizarea de produse la o calitate mai nalt, cu eforturi minime. Factorii de management reprezint gradul de prevedere, de organizare, de evaluare a mediului ambiant, de coordonare n msura n care cadrul organizatoric i de gestiune creat stimuleaz personalul din cadrul firmei s foloseasc posibilitile respectivului mediu. Functionarea S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina este influentat de sistemul de management practicat la nivelul i n cadrul mediului naional n care funcioneaz. Managementul practicat la nivelul guvernamental influeneaz autonomia sistemului de creditare al acestora, volumul investiiilor i implicit de mult n dezvoltarea fiecrei firme in parte al economiei n ansamblul ei. Factorii socio-culturali sunt reprezentati de: raportul dintre populaia urban i rural; nivelul de dezvoltare al nvmntului, nivelul de ocrotire al sntii; ponderea i calitatea activitii cultural-artistice, mentalitatea, Nivelul de dezvoltare al nvmntului favorizeaz pregtirea forei de munc i, implicit eficiena activitii firmei. Meninerea capacitii de lucru a forei de munc, prin aciuni de ocrotire, printr-un sistem sanitar bine dezvoltat, contribuie la buna desfurare a activitii S.C.EDILCONST i invers. Activitile cultural-artistice influenteaz aceast activitate prin faptul ca aceasta contribuie la satisfacerea forei de munc, n multe situaii aceasta stimuleaz creativitatea personalului. Mentalitatea reprezint comportamentul i gndirea unei persoane, influeneaz activitatea desfasurat de respectivele persoane n cadrul firmei. Relaia dintre S.C.EDILCONST si mediu este exemplificat i in sensul influenei prin aceeai grup de factori asupra mediului.

20

Factorii ecologici (naturali) reprezint cea mai important categorie de factori ai mediului ambiant din care fac parte, printre altele, resursele naturale, apa, solul, clima, vegetatia, fauna. Importana sa este dat de reducerea resurselor de materii prime neregenerabile i de accentuarea gradului de poluare. Un mediu poluat i degradat influeneaz negativ desfasurarea activitii S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina. Perioada de desfasurare a activitii e intins pe tot parcursul anului. Factorii politici acioneaz direct sau indirect asupra ntreprinderii, regasindu-se n principal n politica economic, social, cu influen in ceea ce privete sursele i modalitatile de constituire, ct i obiectivele si mijloacele de realizare a lor. Mediul politic reflecta structurile societii, clasele sociale si rolul lor in societate, gradul de implicare a statului in economie, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de stabilitate al climatului politic, intern, zonal, international; stimularea de ctre stat a activitii societii private prin crearea unui cadru legislativ favorabil ;instabilitatea politic, conflicte armate, inflatia, recesiunea economic determin restrangerea desfacerii produselor pe piaa extern sau chiar dispariia sa. Factorii demografici cuprind structura populatiei pe vrste, sexe, dimensiunea medie a unei familii i repartizarea teritorial. S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina i procur angajai att din mediul urban ct i din mediul rural. Peste 80% din angajai sunt de sex masculin, cei mai muli avnd vrste cuprinse intre 35-55 de ani, care au lucrat n ntreprindere nc de la nfiinarea sa. O ultim categorie de factori o reprezinta factorii juridici care sunt constituii din ansamblul reglementrilor juridice cu influena direca sau indirect asupra firmei i managementului sau. Cei mai semnificativi factori juridici sunt legile, hotrrile guvernamentale ,ordinele ministerelor, deciziile primarilor care cuprind o serie de norme de drept, de a cror respectare sunt responsabili agenii economici. Influena factorilor juridici se manifest n ceea ce privete constituirea S.C.EDILCONST,Legea 31/1990, cu privire la societile comerciale este principalul act normativ n acest domeniu, ct i funcionarea i dezvoltarea ei.

II.2 Micromediul ntreprinderii i influenta componentelor factorilor acestuia asupra activitii ntreprinderii
21

MICROMEDIUL ntreprinderii cuprinde totalitatea componentelor cu care firma intr n relaii directe, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente i de perspectiv. Vom analiza micromediul firmei EDILCONST pe baza componentelor acestuia si anume: -furnizorii de mrfuri -prestatorii de servicii -furnizorii forei de munc -clienii -concurena -organismele publice Furnizorii de mrfuri sunt reprezentai de agenii economici care asigur firmei resursele necesare de materii prime, materiale, maini, utilaje, mrfuri. ABRAZIVE: TURNATE: S.C.BORA Com.S.R.L.Ploieti S.C. ORION, S.R.L.Cmpina S.C. UZTEL S.A.Ploieti

BIROTICA si PAPETARIE: S.C.ARIETIS S.R.L.Ploieti; S.C.COMPATIBIL COMPUTERS Ploieti; S.C.MONZA S.R.L.Ploieti; MATERIALE de CONSTRUCTII: S.C.APROMAT S.A.TTRANI; S.C.GOUMONTH S.R.L.Ploieti CARBURANTI: S.C.PECO S.A.Prahova; S.C.LUKOIL S.A.Teleajen; S.C.PETROTRANS S.A.Ploieti etc.

Prestatorii de servicii sunt reprezentai de firmele de stat sau particulare care ofer o gam larg de servicii utile realizarii obiectivului de activitate al firmei. Din aceast grup fac parte: -prestatorii de servicii bancare ntalnii pe piaa financiar :BANCA ROMNA pentru DEZVOLTARE; BANCA COMERCIAL ROMNA etc.; -firmele care se ocup de transportul muncitorilor si a mrfurilor.
22

Furnizorii forei de munc sunt reprezentai de populaia apt de munc, dar i de licee, faculti, oficiul pentru plasarea forei de munc. S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina asigur trimiterea la cursurile de specializare i perfecionare a salariilor. Clienii sunt reprezentai n general de marile firme de construcii, de primriile oraelor i satelor, de firmele de salubrizare. Din categoria celor mai importani clieni fac parte: -S.C. B.A.P.S. Campina; S.N. PETROM S.A.Bucuresti; S.C. SOMECO S.A.Ploieti; S.C. ROSAL SERVICE Bucureti;etc. Concurena S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina deine monopolul pe piaa intern pentru urmatoarele produse: -maini de ridicat-Marca Telemac ; -macarale hidraulice mobile; -automacarale hidraulice cu bra telescopic; -centrale pentru prepararea betoanelor; -bormain Marca Bosch; -drujb-Marca Bosch; flexuri,etc. Concurena S.C.EDILCONST S.A.Cmpina este mai puin numeroasa, cele mai importante i mai cunoscute firme fiind: - UMT Timisoara-reparaii macarale; - NICOLINA S.A. Iai-staii betoane; -GIRUETA S.A. Bucureti - reparaii macarale,etc. Organismele publice sunt reprezentate de asociaiile consumatorilor, mediile de formare in masa,asociaiile profesionale, asociaii juridice faa de care firmaEDILCONST are obligaii legale; organismele publice locale si centrale. Asupra firmei, mediul ambiant determin o multitudine de efecte: -sepleii, flexibile adecvate complexitii i aptitudinilor; adoptarea de structuri organizatorice etc.

II.3

Relatia ntreprindere-pia

Activitatea economic poate fi organizat sub form economiei naturale sau a economiei de schimb(comerciale,lucrative). Economiile contemporane functioneaz ca economii de schimb, avand in centru piaa, care se prezint sub mai multe forme concrete precum trguri, retele de magazine, supermagazine, expo-ziii de vnzare, case de comenzi i altele. n calitate de component a mediului, S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina se afl ntr-un contact permanent cu diferite componente.
23

S.C.EDILCONST intr ntr-un ansamblu de relaii prin care i orienteaz i finalizeaz activitatea economic. Relaiile de pia, din multitudinea de relaii ale ntreprinderii cu mediul extern,se remarc prin amploare i complexitate. Acestea au ca obiectiv vnzarea i cumprarea de mrfuri i servicii. Studierea pieei constituie premisa si punctul de plecare n activitatea S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina. Relaiile firmei cu piaa sunt reflectate i de fluxul de aprovizionare, producie,desfacere. Poziionarea firmei n cadrul diferitelor piee poate fi reprezentat sub forma de mai jos: PIATA FOREI DE MUNC PIAA FINANCIAR
AGENIILE PIEEI FOREI DE MUNC PIAA FINANCIAR POPULAIA, SINDICATE BNCILE CREDITORI DIVERI BURSA SOC.DE INVESTIII

FURNIZORI DE MATERII PRIME MATERIALE FURNIZORI, UTILAJE, ECHIPAMENTE FURNIZORI, SERVICII SI DE INFORMAII

CLIENII CONCURENA

PIAA DE APROVIZIONARE PIAA DE DESFACERE Castigarea clientului se realizeaza prin: NUMELE FIRMEI: trebuie ales un nume de succes, unic, placut i n acelai timp i distinctiv; POLITICA DE MARC: mrcile nregistrate pot deveni capital preios i proprietatea intelectual transmisibil, dac dobndesc o popularitate si credibilitate. O marc de succes trebuie administrat cu grij.

II.4 Obiectivele economice ale ntreprinderii n condiii concureniale

Relaia ntreprindere-pia se reflect i n orientarea activitii ntreprinderii ctre obiectivele prioritare cum sunt: -satisfacerea in condiii optime a nevoilor consumatorilor, utilizatorilor prin produsele realizate oferite; - creterea rentabilitii i eficienei economice pe baza creterii productivitii, a vnzrilor
24

Aceste obiective definesc scopul i nsi raiunea existenei firmei, iar realizarea lor este condiionat de cresterea adaptabilitii si flexibilitii firmelor n raport cu mediul; promovarea unui management anticipativ; prevederea si cunoaterea permanent a modificrilor n perspectiva pieei depistarea strategiilor optime de aciune. Pentru ca firmaEDILCONST sa fie bine condus, trebuie s fie polarizat catre obiective care trebuie sa contribuie la creterea solvabilitii a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea pe piat i cucerirea de noi piee. CAPITOLUL III: STRUCTURA ORGANIZATORIC A NTREPRINDERII

III.1

Prezentarea structurii funcionale (de conducere)

Ca expresie a organizrii formale, structura organizatoric a firmei se proiecteaz pe baza unor norme, reguli, principii i documente oficiale. Adunarea general a acionarilor este organul de conducere al societii care decide asupra activitii acesteia. Adunrile generale sunt ordinare i extraordinare i se in la sediul societii. Adunarea general ordinar se ntrunete semestrial, n cel mult 3 luni de la ncheierea exerciiului financiar i are urmtoarele atribuii: S discute, s aprobe sau s modifice bilanul dup ascultarea raportului administratorilor i cenzorilor i s fixeze dividendul; S aleag administratorii i cenzorii; S se pronune asupra gestiunii administratorilor; S fixeze renumeraia cuvenit pentru exerciiul n curs administratorilor i cenzorilor; S stabileasca bugetul de venituri i cheltuieli i, dup caz, programul de activitate pe exercitiul urmtor; S hotarasc angajarea, nchirierea sau desfiinarea uneia sau mai multor dintre unitile societii; Pentru validitatea deliberarilor adunrii ordinare este necesar prezena actionarilor care s reprezinte 3/4 din capitalul social, iar hotrrile sa fie luate de acionarii ce dein 2/3 din capitalul social reprezentat n adunare. Dac adunarea nu poate lucra din cauza nendeplinirii conditiilor de la alinatul precedent adunarea se va ntruni dup o a doua convocare, poate sa delibereze asupra problemelor puse la ordinea de zi, acelei dintre adunri.

25

Adunarea general la a doua convocare poate sa aib loc in prezena acionarilor care sa reprezinte 2/3 din capitalul social, iar hotrrile s fie luate n condiiile majoritii absolute. n baza contractului de vnzare - cumprare de aciuni nr.124/1994 ncheiat ntre Fondul Proprietatii de Stat si Asociatia EDILCONST - Programul acionarilor salariailor, cumparatorul n calitate de acionar, n adunarea general a acionarilor, nu va aproba: -modificarea timp de 5 ani de la data semnrii contractului, a obiectului principal de activitate al societatii prevazut in statut; -vanzarea intr-o perioada de 5 ani de la data semnrii contractului a vreuneia din bunurile prevazute in anexa la contract. Adunarea general extraordinar se intruneste ori de cte ori este nevoie pentru a lua hotarare in urmatoarele probleme: a) aproba structura organizatoric a societatii, numrul de posturi i nominativul, constituire a compartimentelor functionale i de producie; b) mrirea capitalului; c) schimbarea obiectivului societii; d) schimbarea formei societatii; e) mutarea sediului; f) fuziunea cu alte societi; g) reducerea capitalului social sau rentregirea sa prin emisiune de noi aciuni; h) dizolvarea anticipat a societaii; i) emisiunea de obligaiuni; j) retragerea sau excluderea unor acionari; k) contractarea de credite bancare pe termen lung, modul de utilizare si rambursare; l) orice modificare a statutului si contractului de societate. Pentru validitatea deliberarilor adunrii extraordinare sunt necesare: -la prima convocare, prezena actionarilor reprezentand trei ptrimi din capitalul social iar hotararile s fie luate cu votul unui numar de acionari care s reprezinte 2/3 din capitalul social; -la convocrile urmtoare prezena actionarilor reprezentnd 1/2 din capitalul social, iar hotararile sa fie luate cu votul acionarilor care s reprezinte 1/3 din capitalul social. Acionarii exercit dreptul lor de vot n adunarea general proportional cu numarul aciunilor ce le posed. Acionarii care nu sunt la curent cu vrsmintele ajunse la scaden, au exerciiul dreptului de vot suspendat pentru aciunile neachitate. Acionarii nu vor putea fi reprezentai n adunrile generale dect prin ali acionari n baza unei procuri speciale. Administratorii nu pot vota n baza aciunilor pe care le posed nici personal, nici prin mandatar, descarcarea gestiunilor sau o problem n care persoana sau administraia lor ar fi n discuie. Administratorii i funcionarii societii, nu pot reprezenta pe acionari sub sanciunea nulitii hotrrii, dac fr votul acestora nu s-ar fi obinut majoritatea cerut. Dreptul de vot in adunarea general nu poate fi cedat. Hotarrile adunrii generale se iau prin vot deschis.

26

Votul secret este obligatoriu n adunarea general pentru alegerea membrilor consiliului de administraie i a cenzorilor, pentru revocarea lor i pentru luarea hotararilor referitoare la rspunderea administratorilor. Adunarea general se convoac cu cel puin 15 zile nainte de data stabilit. Convocarea va fi publicata in Monitorul Oficial i ntr-unul dintre ziarele raspandite din localitatea n care se afl sediul societii sau din cea mai apropiat localitate. Convocarea va cuprinde locul i data inerii adunrii, precum i ordinea de zi cu artarea explicit a tuturor problemelor care vor face obiectul dezbaterilor adunrii. Cand in ordinea de zi figureaz propuneri pentru modificarea statutului, convocarea va trebui sa cuprind textul integral al propunerilor. Administratorii sunt obligai s convoace de ndata adunarea general, la cererea acionarilor reprezentnd a zecea parte din capitalul social i daca cererea cuprinde dispoziii ce intr n atributiile adunrii, ea va avea loc n termen de o lun de la cerere. n ziua i la ora artate n convocare edina adunrii generale se va deschide de ctre preedintele consiliului de administraie, iar n lipsa acestuia, de vicepreedinte. Preedintele consiliului de administraie desemneaz dintre acionari, doi sau trei secretari,care vor verifica lista de prezen a acionarilor, anunt capitalul social reprezentat i ntocmesc procesul verbal al adunrii. Procesul verbal semnat de preedinte i secretari, va constata n ndeplinirea formalitilor de convocare, data i locul adunrii, acionarii prezeni, numrul aciunilor, dezbaterile in rezumat, hotrrile luate iar la cererea acionarilor, declaraiile fcute de ei n edin. La procesul-verbal se vor anexa actele referitoare la covocare precum i listele de prezen a acionarilor. Procesul verbal va fi trecut n registrul adunrilor generale. Pentru a fi opozabile terilor ,hotrrile adunrii vor fi depuse n termen de 15 zile la Registrul Comer ului, pentru a fi menionate n extras n registru i publicate n Monitorul Oficial. Ele nu vor putea fi executate mai nainte de aducerea la ndeplinire a acestor formaliti. Hotrrile luate de adunarea general n limitele legii contractului de societate sau statutului sunt obligatorii chiar pentru acionarii care nu au luat parte la adunare sau au votat contra. Hotrrile adunarii generale contrare contractului de societate,statutului sau legii,pot fi atacate in justiie, n termen de 15 zile de la data publicrii in Monitorul Oficial, de oricare dintre acionarii care nu au luat parte la adunarea general sau au votat contra i au cerut s se insereze aceasta n procesul-verbal al edintei. Societatea Comercial EDILCONST S.A. este administrat de un consiliu de Administraie compus din trei administratori alei de adunarea general a acionarilor pe o perioad de patru ani, cu posibilitatea de a fi numii pe noi perioade de patru ani. Consiliul de Administraie este condus de un preedinte i un vicepreedinte. Preedintele Consiliului de Administraie este i directorul societii. Cnd se creeaza un loc vacant n Consiliul de Administraie, adunarea general a acionarilor numete un nou administrator pentru o perioad egal cu cea care a mai rmas pn la expirarea mandatului celui care a fost nlocuit.

27

Fiecare administrator va depune o garanie pentru administraia sa, egal cu valoarea de 200 aciuni. Garania se va depune nainte de intrarea n funciune a administratorului. Dac garania nu va fi depus nainte de data la care trebuia sa intre in funciune, administratorul este considerat demisionat. Garania rmne n casa societii i nu va putea fi restituit administratorului dect dup ce adunarea general a aprobat bilanul ultimului exerciiu, n care administratorul a funcionat i i-a dat descrcare. Semnturile administratorilor vor fi depuse la Registrul Comertului,odata cu prezentarea certificatului eliberat de cenzori, din care rezult depunerea garaniei. Consiliul de Administraie se ntrunete ori de cte ori este necesar. El se va ntruni cel puin o data pe lun la sediul societii la convocarea preedintelui. Convocarile pentru ntrunirile Consiliului de Administraie vor cuprinde locul unde se va ine edina i ordinea de zi, neputndu-se lua nici o decizie asupra problemelor neprevazute, dect in caz de urgen i cu condiia ratificrii n edina urmtoare de ctre membrii abseni. La ntrunirile Consiliului de Administraie, directorii vor prezenta rapoarte scrise des-pre operaiile ce au executat. La edinele Consiliului de Administraie vor fi convocai i cenzorii. La fiecare sedint se va ntocmi un proces verbal care va cuprinde ordinea deliberrilor, deciziile luate, numrul de voturi intrunite i opiniile separate. Pentru valabilitatea deciziilor Consiliului de Administraie, este necesar prezena personal a cel puin jumtate din numrul administratorilor. Deciziile se iau cu majoritatea absolut a membrilor prezeni. Consiliul de Administraie are urmtoarele atribuii: a) numete i revoc directorii executivi ai societii; b) numete i revoc efii de birouri, servicii, compartimente, loturi; c) angajeaz i concediaz personalul societii prin preedintele Consiliului de Administratie, respectiv directorul general al societii, care primete mandat n acest sens; d) stabilete drepturile i obligatiile personalului societii pe compartimente; e) ncheie i semneaz contractul colectiv de munc cu reprezentanii salariailor; f) stabilete tactica i strategia de marketing, de cercetare i dezvoltare; g) aprob operaiunile de ncasari i pli potrivit componentelor acordate; h) aprob ncheierea de contracte de nchiriere, de vnzare i cumprare civil de bunuri, de asociere. i) supune anual adunrii generale a acionarilor, n termen de 60 de zile de la ncheierea exerciiului economico-financiar, raportul cu privire la activitatea societii, bilantul contabil i contul de beneficii i pierderi pe anul ncheiat, precum i proiectul de program i de buget pentru anul urmtor; j) rezolv orice alte probleme stabilite de adunarea general a acionarilor. Administratorii nu vor putea, fr aprobarea adunrii generale, s ncheie

28

contracte n baza crora societatea urmeaz s dobndeasc imobile, instalaii i n general bunuri destinate a servi n mod durabil exploatrii obiectului societii, pe un pre ce depete n total sau n parte o zecime din capitalul social. Obligaiile i rspunderea administratorilor sunt reglementate de dispozitiile referitoare la mandat si de cele special prevzute de legea 31/1990.

Conform art.43 din Legea 31/1990, administratorii sunt solidar rspunzatori fa de societate pentru: a) realitatea vrsmintelor efectuate de asociai; b) existena reala a dividendelor pltite; c) existena registrelor cerute de lege; d) exacta ndeplinire a hotrrilor adunrilor generale; e) stricta ndeplinire a indatoririlor pe care legea, contractul de societate i statutul le impun; Administratorii societii sunt solidar rspunzatori cu predecesorii lor imediai dac, avnd cunotin de neregularitile savrite de acetia, nu le denun cenzorilor. Rspunderea pentru actele svrsite sau pentru omisiuni nu se ntinde i la administratorii care au facut s se constate, n registrul deciziilor Consiliului de Administraie, mpotriva lor i au nstiinat despre aceasta n scris pe cenzori. Pentru deciziile luate n edinele la care administratorul nu a asistat, el rmne rspunztor dac, n termen de o lun de cand a luat cunotint de acestea nu a fcut mpotrivirea n formele artate la alineatele precedente. Administratorul care are ntr-o anumit operaie direct sau indirect, interese contrare intereselor societaii trebuie s ntiineze despre aceasta pe ceilali administratori i pe cenzori i s nu ia parte la nici o deliberare privitoare la aceast operaie. Aceeasi obligaie o are administratorul n cazul n care, ntr-o anumit operaie tie c sunt interesate soia, rudele sau afirii sai pn la gradul al IV-lea, inclusiv. Sunt incompatibile cu calitatea de membru n Consiliul de Administratie, potrivit legii, persoanele care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, nselaciune, delapidare, dare sau luare de mit i alte infraciuni prevzute de lege. n relatiile cu terii, societatea este reprezentat de ctre preedintele Consiliului de Administraie n limita i n baza mputernicirilor date de adunarea general a acionarilor. n lipsa preedintelui Consiliului de Administraie, societatea este reprezentat in relaiile cu terii de ctre vicepreedintele Consiliului de Administraie.

29

III.2 Prezentarea structurii operaionale (de producie i concepie)

Structura operaional este format din ansamblul persoanelor, compartimentelor i relaiilor organizatorice care au loc in vederea realizarii directe a obiectivelor de activitate ale ntreprinderii. Aceast structur operational este format din : -secii de producie; -ateliere; -locuri de munc. n interiorul societii S.C.EDILCONSTS.A.Cmpina se desfoar activitatea n toate cele trei tipuri de secii existente: -secii de baz; -secii auxiliare; -secii de servire. n interiorul sectiilor de baz se desfoar procese de producie n urma crora se desfoar procese de producie specifice n urma crora rezult procesul ce reprezint obiectul de activitate al firmei. Ex : -secia crmizi i blocuri ceramice; -secia blocuri agregate uoare; -secia constructii instalatii

Seciile auxiliare ajut la realizarea n bune condiii a produselor ce dau profitul ntrepriderii.

30

CAPITOLUL IV. FUNCTIUNILE INTREPRINDERII

IV.1

Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale a intreprinderii

Conceptul de functiune este definit printr-o grupare concreta a tuturor activitatilor omogene,specializate asupra carora se exercita o autoritate (respon-sabilul de functiune din structura organizatorica). Activitatile au fost grupate in urmatoarele functiuni: a) functiunea de cercetare-dezvoltare; b) functiunea de productie; c) functiunea comerciala; d) functiunea financiar-contabila; e) functiunea de personal
STRUCTURA ORGANIZATORICA A CONDUCERII PE FUNCTIUNI:

Functiunea de cercetare-dezvoltare In cadrul societatii S.C.EDILCONST S.A. Campina cercetarea se concretizeaza in totalitatea activitatilor utilizabile in satisfacerea necesitatilor in continua schimbare ale societatii. Pe baza cercetarii,S.C.EDILCONST S.A.aplica dezvoltarea,prin materializarea cunostintelor oferite de cercetare in produse noi,servicii,lucrari si tehnologii perfectionate capacitati noi sau imbunatatite,potrivit cerintelor evolutive ale societatii. S.C.EDILCONST rezerva cercetarii urmatoarele sarcini: -dezvoltarea mai rapida a bazei proprii de materii prime si energie; -valorificarea complexa a rezervelor interne; -asimilarea de noi produse cu caracteristici superioare; -recuperarea si refolosirea materiilor prime si a materialelor. Functiunea de cercetare-dezvoltare integreaza activitatile cu un accentuat caracter intelectual care se grupeaza in: A) Activitati de conceptie,la nivelul societatii EDILCONSTsunt: -cercetarea produselor,lucrarilor,serviciilor si tehnologiilor de realizare a acestora;
31

-proiectarea produselor si tehnologiilor; -proiectarea sculelor,dispozitivelor si verificatoarelor; -investitiile si inovatiile aplicate la produse,servicii,tehnologii etc. B) Activitati de cercetare-dezvoltare a organizarii : -organizarea conducerii,a productiei si a muncii; -organizarea activitatii de investitii; -realizarea prototipului,incercarea acestuia si imbunatatirea produsului; -rationalizarea produselor; -elaborarea normelor de consum de materii prime,materiale,combustibili si energie; -elaborarea normativelor si normelor de munca; -dezvoltarea capacitatilor de productie,etc. La nivelul S.C.EDILCONSTS.A.Campina,activitatile specifice functiunii de cercetaredezvoltare sunt grupate in compartimente ca: -ateliere de productie,laboratoare,sectii de productie,de control,etc. O mare parte din activitatile specifice acestei functiuni sunt concentrate la nivelul centralei,deoarece aceasta dispune de o importanta baza materiala (instalatii de cercetare,laboratoare,etc.)care asigura utilizarea lor integrala si rationala in folosul firmei. Functiunea de productie Aceasta functiune cuprinde activitatile de baza ale intreprinderii prin care se realizeaza miscarea,transformarea sau prelucrarea unor resurse primare pana la obtinerea unui produs finit,efectuarea unor lucrari sau prestarea unor servicii precum si activitatile auxiliare care asigura desfasurarea normala a celor de baza. Eficienta activitatilor specifice functiunii de productie este in stransa legatura cu modul cum sunt acestea integrate cu cele specifice celorlalte functiuni. De exemplu: - activitatile de pregatire tehnologica si organizatorica a productiei concretizate prin elaborarea proiectelor constructive,fiselor tehnologice (cuprinzand parametrii tehnologici,normativele si normele de consumuri,de materii prime si altele),toate specifice functiunii de cercetare-dezvoltare. Functiunea de productie depinde direct de aprovizionarea si gospodarirea cu materii prime si materiale,de precizare a nomenclatorului de produse ce trebuie fabricate,contractarea lor. -activitati specifice functiunii comerciale,de asigurare a mijloacelor financiare necesare si previzionarea rezultatelor economice,precum si pregatirea, perfectionarea personalului muncitor,etc. -activitati specifice functiunilor financiar-contabile si de personal. Functiunea comerciala
32

Prin activitatile specifice acestei functiuni comerciale se asigura doua mari necesitati ale Societatii Comerciale EDILCONST .Aprovizionarea tehnico-materiala,care declanseaza ciclul de productie si desfacerea produselor sau efectuarea serviciilor,lucrarilor etc.,prin care se satisfac nevoile sociale si care inchide ciclul unei anumite perioade de activitate productiva,pentru ca aceasta sa se reia,asigurandu-se astfel continuitatea relatiei de interconditionare unitate de productie mediul social-uman. In cadrul S.C.EDILCONSTprincipalele activitati specifice functiunii comerciale sunt:aprovizionarea tehnico-materiala;desfacerea produselor; trans-portul exterior;studiul pietei,etc. Functiunea financiar-contabila Acesta functiune este in stransa interdependenta cu toate celelalte functiuni fiind complementara in raport cu functiunea de productie pe care o reprezinta valoric. In cadrul S.C.EDILCONST,activitatile financiar-contabile stau la baza organizarii gestiunii economice a intreprinderii,contribuind la abordarea unitara a procesului de conducere in toate cele trei faze ale acestuia:previzionala, operativa si post-operativa. In cadrul functiunii financiar-contabila,firma realizeaza urmatoarele activi-tati :elaborarea planului financiar,asigurarea mijloacelor financiare necesare. Functiunea de personal Firma acorda o mare importanta functiunii de personal,deoarece e constienta ca prin oameni se conduc toate celelalte activitati specifice celorlalte fucntiuni. In S.C.EDILCONST S.A.Cmpina,mai precis in sfera de cuprindere a functiunii de personal se inscriu urmatoarele activitati: -stabilirea necesarului de personal al intrepriderii prin satisfacerea nevoilor curente si de perspectiva; -elaborarea de studii si analize privind utilizarea rationala a fortei de munca; -Remunerarea,aprecierea si promovarea personalului prin: -folosirea sistemelor si parghiilor de cointeresare materiala si morala -aplicarea sistemului de remunerare dupa cantitatea si calitatea muncii; -urmarirea realizarii planului de munca si retributii; -evidenta personalului si controlul respectarii programelor de lucru stabilite etc. -Asigurarea conditiilor de munca si viata corespunzatoare intregului personal al intrepriderii(realizarea actiunilor de protectia muncii,a actiunilor sociale, culturale,etc.) -Formarea si perfectionarea pregatirii profesionale a personalului(stabilirea cerintelor de formare si perfectionare,elaborarea programelor,organizarea cursurilor de perfectionare si altele).

IV.2

Interdependenta functiunilor intreprinderii

33

Functiunea de productie este cea mai importanta dintre functiuni,deoarece se afla in interdependenta cu toate celelalte functiuni astfel:

34

Interdependenta functiunilor

In cadrul S.C.EDILCONST S.A.Campina toate functiunile se afla in stransa interdependenta,fiind conditionate de functiunea de productie. Interdependenta dintre functiunea de productie si cea comerciala:

Interdependenta dintre functiunea de cercetare-dezvoltare,

35

productie si comerciala

EXPLICATIE:
36

 Serviciul de marketing realizeaza studierea pietei pentru definirea si localizarea clientilor potentiali; Procesul de desfacere realizeaza promovarea pe piata a produselor si serviciilor realizate la S.C.EDILCONST S.A.Campina ; Transportul-se ocupa cu expedierea la clienti a produselor reparate si confectionate in cadrul unitatii; Functiunea financiar-contabila masoara pe de o parte eforturile activitatii S.C.EDILCONST,iar pe de alta parte asigura fondurile necesare pentru derularea normala a procesului de productie si elaboreazaProgramul de Productie; Interdependenta din functiunea de cercetare-dezvoltare,de productie si cea comerciala:

EXPLICATIE: Serviciul analizei economice-stabileste preturile in functie de specificul fabricatiei,destinatia produselor si conditiile de desfacere(preturi de productie,preturi de vanzare,preturi fixe,preturi limitate).

Interdependenta functiunii de cercetare-dezvoltare, functiunea de

37

productie si functiunea de personal

EXPLICATIE: Serviciul de protectia mediului asigura realizarea masurilor de Protectie a Mediului la nivelul S.C.EDILCONST S.A.Campina. Activitatea de investitii intocmeste Planul de investitii al unitatii, raspunde la realizarea si punerea in functiune la termen a noilor investitii din cadrul unitatii.

38

CAPITOLUL V .

STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII

PLANUL-CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR

V.1 Importanta strategiei economice pentru activitatile intreprinderii

Pentru ca firma S.C.EDILCONSTS.A.Campina sa-si realizeze obiectivele propuse, trebuie ca aceasta sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii economice bine fundamentata sub raport tehnic si economic. Strategia economica cuprinde totalitatea obiectivelor economice pe care conducerea managementului firmei isi propune sa le realizeze,obiective stabilite pe baza de studii,cercetari stiintifice si prognoze,modul de alocare al resurselor in vederea mentinerii competitivitatii si a dezvoltarii viitoare a firmei. Pentru ca strategia economica folosita de firma sa fie satisfacatoare ea trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii: -sa permita o confruntare eficienta a firmei cu alte firme,aflate in proces economic concurential; -sa realizeze perfectionarea continua a structurii organizatorice existente astfel incat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse de modificarile care apar in tehnologii,de pietele de desfacere si cerintelor in continua crestere si schimbare ale consumatorului.
39

Pentru realizarea obiectivelor,firmaEDILCONST a pus un accent deosebit pe asigurarea calitatii . Strategia S.C.EDILCONSTS.A. Campina in domeniul calitatii a fost orientata pe dezvoltarea si implementarea calitatii bazate pe conceptul care include atat asigurarea cat si controlul calitatii definite pe normele ISO-CEE. In prezent S.C.EDILCONSTS.A.Campina este in curs de certificare a standardului de calitate I.S.O.-9001.

V.2 Elaborarea strategiei economice a intreprinderii

Eficienta S.C.EDILCONSTS.A.Campina si implicit strategia sa depind de stadiul ciclului de viata in care se afla firma. In faza de debut si de dezvoltare are loc conceperea prototipului viitorului produs sau obtinerea licenteide fabricare a produsului.In aceasta etapa S.C.EDILCONSTS..A. realizeaza cercetari de piata in vederea identificarii surselor de aprovizionare a consumatorilor,a cererii pentru viitorul produs. In faza de crestere, o data cu cresterea vanzarilor S.C.EDILCONSTS.A.obtine venituri si profituri tot mai ridicate.In aceasta etapa se simte nevoia unor manageri talentati. Daca firma ajunge in faza de stagnare,ea se confrunta cu probleme economice,extinderile sunt minore si se evita riscurile majore. Daca ea va ajunge in faza de declin se poate vinde firma sau se pot realiza fuziuni cu alte companii,mentinerea clientilor si a segmentului de piata fiind o prioritate. In S.C.EDILCONSTS.A.Campina,obiectivul strategiilor abordate il constituie utili-zarea optima a componentelor de baza ale companiei astfel incat acestea sa-si poata mentine si marea putere economica,firma incercand prin strategii sa obtina: Cele mai reduse costuri din intreaga ramura industriala.In conditiile unei calitati acceptabile a produselor,campania poate practica o politica de reducere a preturilor,reusind astfel sa-si mareasca cota de piata detinuta si veniturile incasate. Cresterea puterii economice-prin detinerea unei tehnologii avansate,a unor produse de calitate superioara etc.-care diferentiaza firma de ceilalti concurenti si care ii confera pozitia de lider pe piata. In cazul,evolutiei sale S.C.EDILCONSTS.A.Campina a avut mai multe strategii economice dintre care amintim: SPECIALIZARE:aceasta strategie a fost utilizata cand S.C.EDILCONSTera pe cale sa se infiinteze.Aceasta strategie a prezentat o serie de avantaje si dezavantaje.
40

Dintre avantaje subliniem pe cele mai importante: - o complexitate redusa a gestiunii comparativ cu intreprinderile diversificate; - diversificarea scazuta a activitatilor care faciliteaza clasificarea obiectelor si o mai buna definire a firmei si a mijloacelor necesare; -specializarea personalului; -permite responsabililor sa-si concentreze eforturile asupra alegerilor fundamentale ale firmei si asupra traducerii in practica; -aceasta strategie obliga intreprinderea sa-si concentreze aproape integral sursele de care dispune asupra unei activitati principale; -rigiditatea organizationala determinata de specializarea oamenilor,intreprinderea sa utilizeze noile posibilitati de dezvoltare,capacitatile de adaptare si de schimbare necesare atunci cand piata de baza intra in declin. INTEGRAREA VERTICALA: a fost adoptata pentru ca S.C.EDILCONSTS.A sa-si imbunatateasca situatia.Aceasta strategie a prezentat mai multe dezavantaje: -importanta investitiilor necesare pentru o astfel de strategie exercita presiuni asupra resurselor pe care intreprinderea le distribuie potrivit profitului initial. -in acest caz asistam la o crestere a complexitatii gestiunii,pe masura ce creste numarul de etape in procesul de elaborare a produsului finit;problemele de intelegere,de stapanire si coordonare a diferitelor faze devin dificile; -aceasta strategie e fragila in caz de recesiune. DIVERSIFICAREA,acesta strategie a fost elaborata pentru a face fata diverselor probleme cu care s-a confruntat S.C.EDILCONSTS.A. la un moment dat in evolutia sa. Pentru formularea strategiei economice actuale,S.C.EDILCONSTa folosit metoda BCG(Boston Consulting Group). Potrivit acestei strategii,produsele intreprinderii trebuie analizate in functie de doua dimensiuni principale: -cresterea pe piata-este data de procentul de crestere a vanzarilor globale din acest sector; -partea relativa de piata-reflecta raportul dintre partea de piata a S.C.EDILCONST S.A. si primul concurent din domeniul sau,astfel spus,raportul vanzarilor; Avantajele acestei strategii : -faciliteaza analiza portofoliului de activitati de ntreprindere in integralitatea sa; -permite sa verifice daca fluxul fondurilor generate de anumite activitati compen-seaza nevoile resimtite de altele; -permite sa se controleze daca activitatile noi vor putea inlocui in curand produsele in declin; -permite formularea unor obiective si strategii vizand intreg portofoliu. Se propune ca in paralel cu folosirea acestei strategii sa se ia in considerare si alte variabile suplimentare si in orice caz se va evita automatismul in analiza si reflectie. Dupa BCG, S.C.EDILCONST S.A.Campina are doua posibilitati de crestere a profiturilor : -prima consta in a beneficia de o prima de pret pe care consumatorul sau clientul va fi dispus sa o plateasca pentru a obtine produse cautate. Aceasta prima de pret va varia in functie de avantajul dorit:unicitate,calitate,stil,servi-ciu de prim ordin etc.
41

-a doua consta in a reduce costurile.Acest lucru se poate obtine ca efect al productiei de masa si al experientei,ca urmare a unor relatii care permit obtinerea resurselor la preturi mai scazute in raport cu concurenta etc. O alta strategie este strategia privind prelungirea vietii produselor. Cand este vorba despre prelungirea vietii produselor,se pune accentul de obicei pe solutii tehnologice.Durata de viata a unui produs depinde in cea mai mare masura de modul in care acesta a fost proiectat de materiale folosite pentru a fi produs,de procesul de fabricatie si de controlul calitatii. Prelungirea vietii produselor nu este pur si simplu o problema de proiectare si de tehnologie a fabricatiei,ci depinde in cea mai mare masura de atitudinea consumatorului. In privinta determinarii categoriilor de produse pentru care prelungirea vietii ar fi de dorit,s-ar putea lua in considerare urmatoarele criterii: -valoarea adaugata in timpul fabricatiei.Este vorba de acele produse care contin o proportie mai mare de valoare adaugata,deoarece ele ofera cel mai bun prilej pentru economisirea muncii,energiei si materialelor inmagazinate in acele produse. -efectele produselor asupra mediului inconjurator.Este vorba de acele produse care, du-pa ce sunt abandonate,genereaza efecte sociale nedorite:gunoi,poloare,cheltuieli mari pen-tru transportul si evacuarea deseurilor -posibilitatea de a aduce imbunatatiri semnificative. Pentru a influenta comportamentul consumatorilor privind utilizarea produselor este necesar: -o activitate educativa pentru a ajuta consumatorii sa aprecieze insemnatatea grijii pe care trebuie sa o aiba fata de produsele imbunatatite; -tarife stimulatoare pentru lucrarile de reparatii si de intretinere care maresc longevitatea produselor.

42

V.3

Elaborarea planului de afaceri

-Prezentarea generala a S.C.EDILCONSTS.A.CAMPINA

A1. Societatea Denumire- S.C.EDILCONSTS.A Forma juridica- agent economic constituit ca societate comerciala pe actiuni Adresa- Strada Bucea,nr.2,Campina,jud.Prahova Data inmatricularii in Registrul Comertului- 17.05.1991 Data inceperii activitatii- Unitatea si-a inceput activitatea in anul 1952 ,filiala a Trustului de Montaj Prahova 6. Valoarea capitalului subscris si a celui varsat- Conform HG nr.12/12.01.1992 societatea are un capital social de 15.660.620.000 lei-varsat,inregistrat la Oficiul Registrul Comertului:J29/495/17.05.1991 7. Principalul obiect de activitate- Conform Certificatului de Inregistrare nr.29/495/05.1991,il constituie lucrarile de constructii de locuinte, constructii social-culturale si industriale,inclusiv lucrarile de instalatii. A2. Afacerea

1. 2. 3. 4. 5.

1. Scurta descriere a afacerii

Constructie de locuinte,constructii social-culturale si industriale,lucrari de instalatii. Tranzactionarea si analizarea eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari ai obiectului de activitate. Satisfacerea cerintelor beneficiarilor si marirea frecventei circuituluibani,marfa, bani. Seriozitate si promtitudine in onorarea furnizorilor.

2. Stadiul actual al afacerii:

Ca urmare a unei politici intelepte de management, unitatea inregistreaza profit anual.

43

3. Necesar surse finantare -nu este cazul

-Analiza pietei

B1. Produsul

1) Descrierea exacta a produsului/serviciului

-Constructii de locuinte: apartamente-peste 15.000 in localitatile Campina, Sinaia,Busteni,Azuga,Breaza,Baicoi,Floresti,Filipesti si Plopeni,case de vacanta Predeal, Com.Cornu,Breaza. -Lucrari de instalatii: Hotel International Sinaia,Hotel Montana Sinaia,Hotel Sinaia,Hotel Silva Busteni,Sali de Conferinte I.C.P.T. Campina,Scoala 10 sali clasa in com.Floresti. 2) Parametrii economici ai produsului Produsul-obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un pret de productie scazut,care determina un pret de vanzare accesibil si o calitate superioara. B2. Segmentul de piata

1) Definirea pietei-Piata careia se adreseaza produsele societatii este relativ stabila. 2) Localizarea pietei produsului firmei este-Piata careia se adreseaza produsele
societatii este relativ stabila datorita amplasarii societatii intr-o zona cu o industrie dezvoltata. Putem distinge in cadrul pietei careia se adreseaza societatea mai multe segmente: -combinate chimice pentru industrie admise de lege; -material lemnos si de constructii; -exploatari si cariere din piata,etc. B3. Strategii de comercializare

In strategia comercializarii produsului politicile adoptate sunt: -politica produsului; -politica de preturi; -politica de distributie; -politica de promovare; Comercializarea in conditii optime, cu obtinere de profit ,are loc atunci cand produsul are insusirile: fiabilitate,pret scazut(inferior altor producatori);calitate,aspect fizic. Produsul obiectul de activitate al firmei-nu este subventionat.
44

Politica de pret este realizata prin studierea pietei si mediului specific si de adoptare a unor preturi minime,comparative cu concurentii. Distributia produsului se realizeaza cu frecventa relativ redusa la beneficiul direct. Promovarea produsului se realizeaza eficient atat prin el insusi (fiabilitate,calitate, aspect,pret,etc.)-cat si prin prezenta lui(a produsului in sine).

C.

Mijloace de productie

Suprafete de productie: Acestea sunt: -hale si ateliere de productie; -instalatii de probe. Caracteristicile suprafetelor de productie: -halele si atelierele de productie sunt amenajate,dotate si echipate pentru specificul activitatii; -instalatii electrice; -instalatii apa; -instalatii gaze; -instalatii de caldura,ventilatie. Toate spatiile sunt inchise-factorii atmosferici(ploaie,ninsoare,canicule) nu au influenta asupra produsului. Spatiile de productie sunt protejate cu mijloace tehnice de protectie,prevenire,alarmare, si stingere a incendiilor. Echipament-utilaje Unitatea este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate: -disozitive pentru testat,verificat,probat,receptionat functionalitatile utilajelor; -instalatie de compresoare pentru furnizarea aerului comprimat tehnologic; -mijloace auto pentru transportat si asigurarea bazei materiale; -prese,ciocane; -utilaj de calcul-birotica,faxuri,copiatoare. Mijloace fixe Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe: -cladiri administrative; -hale de productie; -garaje auto; -retea de aer comprimat,gaze,apa potabila,menajera,tehnologica; -utilaje si masini unelte; -instalatii de sudura automata; -cabinet medical; -cantina proprie. Mijloacele fixe au fost achizitionate prin:
45

-investitii(constructii,instalatii speciale); -transfer de la agenti economici; -autoutilare(parte de utilaje). Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale,conform procesului de productie(pentru utilaje)si legii pentru constructiile imobile. Organizarea procesului de productie Procesul de productie,ca proces de transformare care are loc in cadrul intreprinderii,se desfasoara conform principiilor: -economice; -tehnologice; -sociale; -etice; -ecologice. Asigurarea controlului se realizeaza pe faze si operatii in tot procesul de fabricatie,de catre colective specializate si autorizate la orice loc de munca.Receptia finala se realizeaza cu personal neutru-asigurat de beneficiar. Unitatea dispune de colective specializate-autorizate pentru toate fazele procesului de productie: cercetare,proiectare tehnica si tehnologica,executie si control,omologari si certificari. Toate operatiile,ale tuturor elementelor si subansamblelor sunt insotite de documentatie: desene de executie,fise de manopera,fise de control.Toate aceste documente,sunt confirma-te prin responsabilitatea factorilor implicati,cotele si parametrii functionali ale elementelor si subansamblelor utilajelor. Pe tot parcursul procesului de productie,personal specializat studiaza si cerceteaza permanent fazele procesului in sine,aducand imbunatatiri atat din punct de vedere calitativ,cat si al normei de timp. Instalatia,utilajele,standurile de verificare a functionalitatilor elementelor, subansamblelor sunt omologate si certificate de organismele abilitate si verificate conform normelor si standardelor in vigoare. Documentatia elaborata este reinnoita ori de cate ori cerintele se impun,iar informatia in sine este stocata si prelucrata la nivel central cu ajutorul calculatorului. Documentatia uzata moral sau care nu face obiectul activitatii,este stocata de asemeni la nivel central in calculator.

46

CAPITOLUL VI.
EFICIENTA ECONOMICA A ACTIVITATII S.C.EDILCONSTS.A.

VI.1

Indicatori de exprimare a eficientei economice

In conditiile economiei de piata,orice activitate economica trebuie sa se caracterizeze prin eficienta astfel incat aceasta este mai ridicata,cu atat activitatea respectiva este mai profitabila. Avand in vedere acest lucru,orice agent economic urmareste in mod sistematic sa obtina un volum de productie cat mai mare si de calitate superioara cu eforturi(cheltuieli) cat mai mici.In acest scop din variantele de productie posibile va fi avuta in vedere solutia cea mai eficienta,adica cea care asigura realizarea unor efecte maxime cu eforturi minime. Astfel,cel mai sintetic,eficienta exprima capacitatea de a produce rezultatele utile cat mai mari cu cheltuieli cat mai mici. Expresia modului rational de utilizare a factorilor de productie,eficienta economica,este redata ca raport intre rezultate si cheltuieli.Eficienta exprima raportul dintre consumul de factori si rezultatele obtinute. Altfel spus,eficienta economica presupune minimizarea consumului de factori de productie cheltuiti pentru fiecare unitate de produs realizat. Punerea in evidenta a continutului eficientei si definirea ei corecta sunt asigurate chiar in modul de determinare a acestei categorii. Q C Astfel, E= sau E= C Q sunt raporturi care redau intru totul continutul activitatii economice,ele punand in evidenta cantitatea de rezultate pe unitate de cheltuiala si respectiv,cheltuiala cu care se obtine o unitate de efect. Dinamica eficientei economice se determina cu ajutorul indicelui de eficienta: E1 E1=eficienta in perioada curenta; Ie= E0 E0=eficienta in perioada de baza. Deoarece eficienta este o categorie economica complexa,intelegerea ei profunda neputand fii asigurata doar prin determinarea celor doua rapoarte,S.C.EDILCONSTS.A. Campina,pe langa aceste formulari aritmeticeare in vedere si urmatoarele aspecte:

47

-corelarea efectelor,a rezultatelor obtinute cu nevoile materiale si spirituale ale societatii,la un moment dat atat cantitativ,cat si structural-calitativ,ceea ce inseamna ca orice bun sau serviciu produs sa concorde cu cerintele pietei,ale consumatorilor; -cheltuielile efectuate trebuie sa se inscrie in restrictiile impuse de limitele resurselor naturale,EDILCONST urmarind nivelul consumurilor specifice pentru fiecare resursa folosita in parte; -efectele economice trebuie apreciate prin prisma marimii profitului obtinut. -luarea in considerare a factorului timp,dimensiune foarte importanta,mai ales in ca-zul investitiilor,intrucat imobilizarile de fonduri pe diferite perioade reprezinta o situatie neproductiva.Astfel,EDILCONST apreciaza eficienta si in functie de timp atat ca perioada necesara pentru obtinerea unei unitati de efect si/sau a intregii productii,cat si ca durata de executie a lucrarilor de investitii; -eficienta economica trebuie obligatoriu apreciata si prin prisma protectiei mediului natural,in sensul ca,profitabilitatea sa nu fie obtinuta in detrimentul madiului natural. Avand in vedere caracterul complex al categoriei de eficienta,pentru a surprinde multiplele sale aspecte,EDILCONST a realizat aprecierea ei prin utilizarea unui sistem de indicatori. Societatea urmareste eficienta economica atat global,cat si partial pentru fiecare factor de productie in parte. Indicatori cu care se apreciaza cresterea eficientei economice: Indicatori de profitabilitate: Rata rentabilitatii costurilor(%): Profit brut R= Total cheltuieli Profit brut R= Total cheltuieli Profit brut R= Total cheltuieli * 100= * 100= * 100 = 38.456.938 5.666.894 * 100=11,05% an 2001 51.237.632 6.092.656 * 100=11,40% an 2002 53.425.236 3.886.733 * 100=10,10% an 2000

Principalele cai de reducere a cheltuielilor,utilizate de EDILCONST sunt: -reducerea consumurilor specifice de materii prime,materiale,prin perfectionarea tehnologiilor de fabricatie,modernizari organizatorice,ridicarea pregatirii profesionale,etc. -folosirea de inlocuiri pentru materiale scumpe si deficitare;
48

-utilizarea cu eficienta ridicata a capacitatilor de productie,ceea ce duce la micsorarea ponderii amortizarii in total cost,la reducerea cheltuielilor materiale in ansamblu si la evitarea gradului inalt de uzura fizica si morala a fondurilor fixe; -recuperarea,reconditionarea si valorificarea materialelor refolosibile(reziduuri,deseuri, etc.); -reducerea cheltuielilor administrativ-gospodaresti.

Rata rentabilitatii financiare(%):

Profit net R= Capital propriu Profit net R= Capital propriu Profit net R= Capital propriu * 100= * 100= * 100=

3.327.458 * 100=16,36% an 2000 20.333.945 4.213.169 * 100=19,54% an 2001 21.560.386 4.411.698 * 100=20,20% an 2002 21.839.256

Rata rentabilitatii vanzarilor(%):

Profit net R= Cifra de afaceri Profit net R= Cifra de afaceri Profit net R= * 100= * 100= * 100=

4.387.658 * 100=3,97% an 2000 110.370.399 5.987.699 * 100=4,76% an2001 125.782.420 7.839.976 * 100=4,88% an 2002
49

Cifra de afaceri

169.403.570

Indicatori de active circulante: Viteza de rotatie a stocurilor(zile): Stocuri V= Cifra de afaceri Stocuri V= Cifra de afaceri Stocuri V= Cifra de afaceri Durata de recuperare a creantelor: Creante D= Cifra de afaceri Creante D= Cifra de afaceri Creante D= Cifra de afaceri * 360= 169.403.570 * 360= 125.782.420 18.360.338 * 360=~38 zile an 2002 * 360= 110.370.399 25.200.420 * 360=~72 zile an 2001 27.633.402 * 360=~90 zile an 2000 * 360= 169.403.570 * 360= 125.782.420 4.750.052 * 100=~10 zile an 2002 * 360= 110.370.399 3.890.509 * 100=~11 zile an 2001 2.630.403 * 100=~8 zile an 2000

Din analiza acestui indicator rezulta faptul ca societatea isi recupereaza creantele intr-un timp relativ scurt,durata optima de recuperare a creantelor fiind=>~90 de zile.

50

VI.2

Indicatori de eficienta a utilizarii fortei de munca

Productivitatea muncii Productivitatea muncii-este unul dintre cei mai importanti indicatori care evidentiaza dimensiunea calitativa a activitatii economice. Este expresia eficientei cu care este cheltuita ,munca sociala,in toate fazele procesului de productie,exprima eficienta utilizarii fortei de munca. Nivelul productivitatii muncii reda volumul total al cheltuielilor si influenteaza capacitatea concurentiala a societatii. S.C.EDILCONSTS.A.Campina s-a impus pe piata datorita preturilor accesibile practicate la produsele comercializate si la serviciile prestate, obtinand astfel,profit. Cifra de afaceri W= Nr.personal Cifra de afaceri W= Nr.personal Cifra de afaceri W= Nr.personal W1 Iw= W0 Unde : Iw =indicele productivitatii W1 =nivelul productivitatii in perioada curenta W2 =nivelul productivitatii in perioada de baza Productivitatea muncii in anul 2002 fata de anul 2000 a crescut cu 159.990mil./salariat (436.607276.617=159.990). Cresterea productivitatii muncii prezinta o importanta deosebita pentru EDILCONST, deoarece: -determina economisirea factorilor de productie ; -determina reducerea costurilor,fapt care conduce la cresterea competitivitatii pe piata;
51

110.370.399 = 399 125.787.420 = =299.439 mil./salariat an 2001 420 169.403.570 = =436.607 mil./salariat an 2002 388 * 100=157,8% =276.617 mil./salariat an 2000

436.607mil/salariat * 100= 276.617mil/salariat

-sporeste profitul si,pe aceasta baza cresc atat posibilitatile de largire si modernizare a productiei,cat si cele de stimulare a salariatilor; -sunt create resurse suplimentare de munca; -compenseaza declinul cresterii fortei de munca.

VI.3

Indicatorii rentabilitatii

Repartizarea pe criterii economice a profitului:

DENUMIREA INDICATORULUI REPARTIZARI DIN PROFIT:(rd. 02 la 08)

-rezerve legale -acoperirea pierderilor contabile din anii precedenti -alte rezerve constituite ca surse proprii de finantare -alte repartizari prevazute de lege -participarea salariatilor la profit -varsaminte la buget din profitul regiilor autonome -dividente de platit total ,din care: -dividente cuvenite altor societati -dividente cuvenite APAPS -dividente cuvenite SIF -dividente cuvenite actionarilor,din care: -dividente urilizate pentru rambursarea creditului in cazul soc.privatizate prin metoda MEBO -dividente cuvenite societatilor cooper.
PROFIT NEREPARTIZAT

Nr. rd. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Realizat la 31.12.2002 4411698 304633 0 1320736 113108 0 0 2673221 0 0 0 2673221 0 0 0

52

VI.4

Posibilitati de crestere a eficientei economice

Sporirea eficientei economice reprezinta o necesitate obiectiva atat pentru societate, cat si pentru fiecare agent economic in parte. Cresterea eficientei economice este impusa de insasi mecanismele pietei concurentiale,firmele care se afirma si rezista pe piata fiind numai cele profitabile. Pentru a intelege cat mai bine necesitatea acestui proces trebuie avut in vedere si caracterul limitat al resurselor,realitate care impune unitatilor un comportament economic cat mai rational. In esenta,cresterea eficientei economice are in vedere doua dimensiuni: -sporirea rezultatelor; -micsorarea cheltuielilor. Astfel,calea reala de ridicare a eficientei economice adoptata de EDILCONST este reducerea cheltuielilor pe unitatea de produs. Unitatea recurge la urmatoarele directii de actiune pentru cresterea eficientei economice: -reducerea costurilor de productie si in primul rand a cheltuielilor materiale,a consumurilor specifice,prin: a) fundamentarea stiintifica a normelor; b) introducerea de tehnologii noi; c) reproiectarea; d) eliminarea rebuturilor; e) folosirea de inlocuitori,etc. -ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca,promovarea de tehnologii noi, concomitent cu utilizarea mai buna a aparatului tehnic existent,mai buna folosire a capacitatilor,incarcarea corespunzatoare a masinilor;instalatiilor; -innoirea si modernizarea produselor; -perfectionarea continua a calificarii salariatilor,proces impus de insasi nevoia utilizarii tehnicilor si tehnologiilor avansate; -stimularea personalului; -accelerarea vitezei de rotatie a fondurilor,in special a mijloacelor circulante; -valorificarea superioara a resurselor; -cresterea productivitatii muncii; -structurarea si ridicarea calitatii fondului de marfuri ce urmeaza a fi comercializate -cresterea gradului de adaptare a productiei la necesitatile si cerintele cumparato-rilor; -reducerea cheltuielilor cu transportul materiilor prime si materialelor; -modernizarea conditiilor de pastrare si conservare a produselor ce urmeaza a fi comercializate;
53

-facilitarea operatiilor de pregatire prealabila,de prezentare si vanzare a produselor; -organizarea stiintifica a muncii.In acest caz EDILCONST a respectat normele de incadrare in munca si a normativelor de personal asigurand astfel cresterea productivitatii muncii,a volumului total al desfacerilor de marfuri si reducerea nivelului relativ al cheltuie-lilor; -reducerea debitorilor,etc. Realitatea a dovedit ca aceste actiuni nu pot fi aplicate separat,ele formand un sistem complex,in care fiecare modalitate,aflata in legatura cu toate celelalte,are efect reducerea costurilor,sporirea rezultatelor,deci ridicarea eficientei economice in ansamblul sau. Datorita valorificarii tuturor acestor cai de crestere a eficientei economice, EDILCONST a obtinut progrese insemnate,care i-au permis sa se adapteze,fara incetare, dinamismului economic.

54

BIBLIOGRAFIE

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Constantin Barbulescu Economia si gestiunea intreprinderii, Editura economica,Bucuresti 1995; Deaconu Alexandrina Economia intreprinderii, Editura Didactica si Pedagogica,Bucuresti 1998; Economie manual Editura Didactica si Pedagogica R.A. Bucuresti 1999; Organizarea activitatii unitatilor economice manual Editura Didactica si Pedagogica,Bucuresti 1994; Legea 31/1990 privind constituirea societatilor comerciale; Revista - Tribuna Economica,nr.34/2000 -Ziarul Financiar -Capital Documentatie de la curs

7.

55

56