COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIN DEL CANALORGANIZACINCANALES DE COMERCIALIZACIONCANALDE DISTRIBUCION 7.

CANAL DE COMERCIALIZACIONCANALSon complejos sistemas de comportamientoActan en busca de intereses personales y de empresaCanales dinmicos con interaccin estructuralAparecen nuevos intermediarios con sistemas novedosos 8. CANAL DE DISTRIBUCINCANALFormado por empresas diferentes unidas con propsito comnCada miembro se especializa en varias funcionesAtiende y satisface al mercado meta 9. Organizacin y niveles de canalCanal de longitud 1:No intermediarios Canal de longitud 2: existe intermediariosCanal de longitud 3: participan dos intermediariosCanal de longitud 4: tiene tres intermediariosproductorconsumidorproductorminoristaconsumidorproductormayoristaminoristac onsumidorconsumidorproductorrevendedormayoristaminorista 10. DISEO DE CANALDEFINICINCombinar lo ideal y lo practicoConvencer a intermediarios q comercialice sus producSi hay xito incorpore nuevos productos con diferente dimensin en distintas reasSi es mercado pequeo venta directa, grande mediante intermediarios 11. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEO DEL CANALFACTORESAnlisis de la necesidad de servicio al consumidorDeterminacin de los objetivos y restricciones del canalIdentificacin de las principales alternativas 12. COLOCACIN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIN FSICACORRESPONDEPlanear, instrumentar y controlar las mercaderas desde origen al punto de ventaSatisfaga necesidades y genere gananciasMayor costo corresponde a la transportacin, inventarios y almacenamiento

EQEWDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD DDD

Comportamiento y organizacin del canal

Son complicados sistemas de comportamiento en los que personas y empresas interactan para lograr unas metas individuales, corporativas y de canal.

Los canales no permanecen estables, si no que van evolucionando a medida que surgen nuevos tipos de intermediarios o se desarrollan nuevos sistemas de canal

Comportamiento del canal

Esta formado por empresas que se han agrupado para beneficio de todas ellas. Cada miembro del canal depende de todos los dems miembros, cada miembro del canal se especializa en una funcin determinada.

Lo ideal es que las relaciones entre los distintos niveles de intermediarios sean fluidas y que estos trabajen juntos, porque el xito individual de cada uno de ellos depende del xito general de todo canal

Conflicto del canal

Desacuerdo entre los miembros de un canal de marketing acerca de sus objetivos y funciones (sobre quien debe hacer q y a cambio de que)

Conflicto horizontal: cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal

Conflicto vertical: si existen discrepancias entre los distintos niveles de un mismo canal. Este tipo de conflicto es ms habitual.

Sistema de distribucin vertical

Canal de distribucin convencional: compuesto por uno o varios fabricantes independientes mayoristas y minoristas, en el que cada uno de ellos es una parte aislada del canal, que busca maximizar sus propios beneficios, incluso a costa de beneficios globales del canal

Sistema de distribucin vertical (SDV): estructura del canal de distribucin formada por fabricantes, mayoristas y minoristas que actan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal es propietario de los dems, ha contratado a los dems o aceptara tanto poder que los dems deben cooperar

SDV corporativo: sistema de mkt integrado verticalmente que combina distintas fases sucesivas de la produccin y de la distribucin bajo el liderazgo de un nico miembro del canal que posee las empresas que intervienen en el proceso de mtk.

SDV contractual: sistema de mkt integrado verticalmente en el que varias empresas independientes que desempean distintas funciones dentro del proceso de produccin y distribucin, establecen acuerdos de mutua colaboracin para obtener mejores resultados, en costes o ventas, de los que podra conseguir individualmente.

Organizacin en regimen de franquisia: SDV contractual en el que un miembro del canal, el franquiciador, unifica varias fases del proceso de produccin y distribucin.

Sistema de franquicia de minorista patrocinado por el fabricante

Sistema de franquicia de mayorista patrocinador por el fabricante

Sistema Franquicia de minorista patrocinador por empresa de servicios

SDV administrado: sistema de marketing integrado verticalmente que coordina diferentes fases del procesote produccin y distribucin, no mediante la propiedad o acuerdos contractuales, si no basndose en el tamao y poder de una de las partes.

Sistema de distribucin un acuerdo en el que dos o mas empresas del mismo nivel colaboran para perseguir una nueva oportunidad de mkt

Sistema de distribucin multicanal: sistema de distribucin en el que una nica empresa establece dos o mas canales de marketing diferentes para acceder a uno o mas segmentos de consumidores.

Cambios en la organizacin de los canales de distribucin

La evolucin de la tecnologa y el crecimiento vertiginoso del mkt directo y online esta influyendo enormemente en la naturaleza y el diseo de los canales de marketing una de las principales tendencias que se observa es hacia la desintermediacion

Desintermediacion: sustitucin de los distribuidores tradicionales de un canal de mkt por otro tipo de intermediarios totalmente nuevos

Para evitar ser eliminados, los intermediarios tradicionales deben encontrar nuevas formas de aportar valor aadido a los productores a lo largo de la cadena de distribucin. Para seguir siendo

competitivas, las empresas que ofrecen productos y servicios deben desarrollar nuevas oportunidades de canal, tales como Internet u otros canales de venta directa.

Para solventar este problema, las empresas suelen buscar formas de convertir la venta directa en algo positivo no solo para ellas, si no tambien para sus compaeros de canal.

Decisiones sobre el diseo del canal

A la hora de disear un canal de marketing la empresa se debate entre lo ideal y lo prctico. Una empresa nueva y con un capital limitado normalmente empezara distribuyendo sus productos en un rea reducida de mercado.

Leer ms: http://www.xuletas.es/ficha/kotler-cap-13/#ixzz2BOxUy3nq Comportamiento y organizacin del canal Cada miembro del canal depende de los otros miembros. Cada miembro desempea un papel especializado en el canal. Conflictos de canal desacuerdo entre los miembros del canal en cuanto a metas y funciones Conflicto horizontal ocurre entre compaas en el mismo nivel del canal (ej: concesionarios Ford) Conflicto vertical ocurre entre diferentes niveles del mismo

canal. (ej: un fabricante de computadoras que empieza a vender directo al consumidor, ej: Goodyear).