2.

6 Anlisis del mercado Los tiempos de hoy son tiempos de compradores, de consumo, de necesidades subjetivas que el consumidor debe satisfacer, son tiempos donde el cliente no tiene un nico perfil sino varios, y donde cada perfil puede determinar unas condiciones distintas de producto, de tiempo, de especificaciones y de precio. La empresa se encuentra ubicada sobre la carretera Cd. Alemn-Sayula colonia 26 de Mayo. En esta rea se cuenta con un fcil acceso de la materia prima, as como la fcil distribucin del producto. La cual se distribuir a lo largo de toda la zona centro en escuelas primarias y papeleras. Perfil del mercado Nuestros clientes son los nios y nia entre 6 y 12 aos de edad, que cursan los grados de las escuelas primarias de loma bonita. Actualmente no se distribuye algn tipo de juguete en este tipo de ventas en las escuelas primarias. El siguiente mapa nos muestra los lugares donde se concentraran las ventas directas en las escuelas primarias de la zona.

El anlisis, es decir, el examen la evolucin de las necesidades, los deseos y las carencias de los consumidores, conlleva a la aplicacin de encuestas el anlisis de la informacin de consumidor, la evaluacin de las estrategias de posicionamiento en el mercado, el desarrollo de perfiles de clientes y la determinacin de estrategias ptimas para la segmentacin del mercado. La informacin obtenida por medio del anlisis de cliente es bsica para elaborar una declaracin de la misin eficaz. Los compradores, vendedores, distribuidores, personal de ventas, gerentes, proveedores y acreedores tienen que tienen la posibilidad de participar en la recoleccin de informacin para identificar con xito las necesidades y carencias de los clientes.

Competencia

Se celebra de forma anual a mediado del mes de Marzo en la feria de la pia de la ciudad de Loma Bonita, Oaxaca. Se trata de una feria muy atractiva para que los compradores puedan sus productos. La exposicin, dirigida al pblico en general, cuenta con la asistencia de los principales agentes de la gran distribucin y el mayoreo, as como las tiendas mexicanas renombradas (Superche, Mi bodega aurera Coppel). Y las marcas competitividad en marsas como lo son Hasbro, Mattel, Ficher.Price.

Precio Para la implementacin en la feria de la pia, se ofrecen alrededor de 8 tipos de stands de dimensiones que van desde los 4 m2 hasta los 12 m2 con unos costes de entre 11.900 $ y 35.700. El precio del stand incluye: 5 das de exposicin, mamparas con elementos modulares, lmpara Slim line, contacto con doble salida de 500 watts, letrero con nmero de stand y nombre de la empresa, alfombra, limpieza de pasillos, y seguridad. Control A partir de ese seguimiento es necesario establecer un control del cumplimiento del plan. Se tratara de comparar peridicamente lo realizado con los objetivos, analizar las desviaciones y corregirlos mediante la adopcin de nuevas acciones. Para la realizacin de este control elaboraremos un cuadro de mando que contenga grficos que mustren la evolucion de las ventas, de la tendencia anual, mvil o ambas, tablas de evolucion de las ventas por productos, mercados, canales de distribucin, segmentos y ratios de diversa ndole que sirvan de indicador de:

consecucin de los objetivos de marketing

la penetracin de mercado de nuestra marca la cobertura de distribucin la cartera de pedidos rotacin de las ventas coste de la venta y el coste de comunicacin exterior eficacia de nuestro servicios la composicin de las ventas el valor de los presupuestos presentados y aceptados el control de los gastos comerciales etc. Para ello el departamento de marketing necesitara informacin actualizada sobre los resultados de ventas (totales, por grupos de productos, por vendedores) asi como la rentabilidad de las ventas y los margenes de pedido recibidos. Por ultimo seria conveniente asegurarse de que en la empresa no existen problemas que afectan negativamente a la implantacin del plan de marketing como serian:

la falta de apoyo por parte de los directivos la inexistencia de planes para la planificacin la confusin respecto a los trminos utilizados en el proceso de planificacin la utilizacin de cifras en vez de objetivos y estrategias la existencia de demasiados detalles, demasiadas cosas por hacer el plan de marketing no se integra eficazmente dentro del sistema global de planificacin de la empresa.