1. Cules son los actores relevantes del entorno en cada uno de los niveles (individual, formal, etc.

) al momento de analizar un proyecto de explotacin hidrocarburfera? (explique) Identificar y caracterizar a los actores nos permite diagnosticar cmo el proyecto podra afectar los intereses de cada uno de ellos de manera positiva o negativa, quin puede influenciar el proyecto promovindolo u oponindose a l y cules individuos, grupos o agencias necesitamos incluir en su desarrollo. NIVEL INTERNO ACTORES DESCRIPCIN Empleados de la organizacin Los actores en este mbito son administrativos, operativos y aquellos que se encuentran directivos directamente vinculados a los objetivos organizacionales skateholders : proveedores, Son aquellos con los cuales la empresa competidores, clientes, realiza una relacin comercial y que comunidad, y estado afecta directa o indirectamente

EXTERNO

Clientes DIRECTO competidores, y la comunidad un solo cliente estatal o privado

Son aquellos que la empresa busca satisfacer y que su relacin directa permite el crecimiento La comunicacin es posterior a la toma de decisiones Son las alianzas estratgicas entre dos empresas estatales y privadas

DIFERIDO INDIVIDUAL

COLECTIVO

El gremio en general, la Es la comunicacin que se manifiesta comunidad, grupos no con los grupos de inters gubernamentales, el estado Clientes, proveedores, Va dirigida a todos los particulares con competidores, comunidad, los que se pretenden mantener estado, organizaciones no vnculos comerciales gubernamentales, entes estudiantiles, agremiaciones, entes gubernamentales

FORMAL:

La posicin que los actores claves del proyecto tengan con respecto a este permitir conocer, si sern aliados, oponentes o indiferentes de acuerdo a los beneficios que reciban y a cmo sus intereses sean afectados positiva o negativamente.

2. De acuerdo a su criterio disee y explique la configuracin del marketing de un proyecto de exploracin y explotacin hidrocarburfera (Usted forma parte de la empresa privada) Para poder disear y explicar la configuracin del marketing de un proyecto de exploracin y explotacin hidrocarurifera, debemos mencionar que el enfoque que debemos dar al anlisis es basado en el marketing relacional, que dentro de la industria de hidrocarburos es an ms importante, por los alcances de los proyectos que se gestionan. Dentro del marketing relacional se incluye la confianza, el compromiso, la comunicacin, y el valor generado para los involucrados dentro de los proyectos sean estos internos o externos a la empresa.

Dentro de la industria de hidrocarburos junto con las dems industria se incorpora la ideologa de un marketing que involucre a todos los actores involucrados en el negocio y en los proyectos que lo componen. Para el diseo del plan de marketing de una empresa privada, tomamos el cuadro desarrollado por Cova B, Mazet F, Salle R, donde podemos determinar dos fases del proyecto. La fase 1, que es la anticipacin al desarrollo del proyecto, donde se busca la factibilidad y el estudio del entorno, tenemos que la informacin entre los interesados es muy fluida y de suma importancia para el desarrollo de la etapa. La fase 2, es la fase de adaptacin, donde se realiza la comercializacin y coordinacin esfuerzos relacionados con el proyecto. En la fase 1 podemos determinar como primer paso el anlisis del proyecto y su factibilidad de llevar a cabo por la compaa, es aqu donde podemos realizar los anlisis FODA, para con esta informacin poder realizar las estrategias necesarias durante las fases del proyecto. Las inversiones de la primera etapa consisten en la socializacin del proyecto que permita una anticipada informacin sobre los futuros involucrados en el proyecto. Dentro de esta primera etapa, debemos determinar el entorno donde se realizara el proyecto, es decir tanto fsico, social como econmico y poltico, para determinar las caractersticas de medioambiente a intervenir. La fase dos inicia cuando se requiere ya del proyecto, que puede determinarse por el requerimiento a una empresa privada por parte de un organismo gubernamental de la ejecucin del proyecto, es aqu cuando comienza la fase dos, enfocada ms establecer una relacin estrecha con el cliente. Esta fase es donde la relacin con el cliente es importante para la presentacin de la oferta y la negociacin del proyecto, par a luego pasar a la etapa de ejecucin del proyecto. Debemos destacar la importancia del marketing relacional dentro de la industria de los hidrocarburos, por incluir a todos los actores relevantes del proceso, lo cual nos sirve para desarrollo de la estrategia del marketing que debemos implementar al analizar un proyecto de exploracin y explotacin y desarrollar el plan de marketing para este tipo de proyectos.