Sunteți pe pagina 1din 13

STUDIUL PIETEI AUTOMOBILELOR IN ROMANIA

a) Aria Pietei:
Spatiul geografic ales pentru prezentarea studiului pietei de autovehicule este teritoriul Romaniei. Automobilele sunt comercializate pe intreaga suprafata terestra a acestei tari, adica pe 230 340. De mentionat este si ca suprafata totala a drumurilor publice este de 198 817 km, dintre care pavate sunt 60,043 km iar nepavate de 138,774 km (statistica valabila din anul 2004), ceea ce face ca traficul sa fie destul de descongestionat. De asemenea un amanunt important legat de traficul din capitala Romaniei este ca jumatate din suprafara circulabila de aici poate fi ocupata de masini ale proprietarilor din bucuresti. Structura vanzarilor de automobile pe judete:

b) Structura Pietei:
Piata Automobilelor cuprinde mai multe segmente, printre care: Segmentul Sport Segmentul de Familie Segmentul de Lux Segmentul Sport Potentialii clienti ai acestui segment sunt persoane fizice si sunt in proportie de 90% tineri cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani, in principal de sex masculin si necasatoriti. Adeptii acestui segment au un mod de viata sport, un caracter energic, si alte caracteristici specifice varstei, cum ar fi personalitatea efervescenta sau dorinta de aventura. Viteza si capacitatea motorului sunt cele mai urmarite atribute. Ocupatia clientilor vizati poate fi extrem de variata, adepti ai acestui segment au locuri de munca in toate domeniile, de obicei posturi bine platite care permit achizitionarea unor astfel de modele considerate de multi o extravaganta. Mediul de resedinta este urban, iar veniturile sunt peste cele medii, chiar mari, cu inclinatii spre activitati sportive si aventura si interes deosebit in tot ceea ce are legatura cu domeniul autoturismelor. Modelele care fac parte din aceasta clasa sunt extrem de multe la numar, insa cele mai cunoscute sunt: Ford Focus ST, Golf 5 GTI, Renault Megane Sport, Audi S3, BMW M3, M5, M6, Mercedes E 55 AMG, Mercedes CL 63 AMG, Ford Mondeo ST, Volkswagen Passat R36, dar mai sunt si altele care putem sa le includem la segmentul de lux chiar deoarece nu oricine isi poate permite un: Ferrari, Lamborghini, Porsche, Aston Martin, Jaguar sau Bugatti. Segmentul de Familie Clientii potentiali ai acestei clase sunt familistii, cu inclinatii spre o viata linistita si ocupatii comune. Achizitia autovehiculului este de obicei facuta de "capul" familiei, iar caracteristicile urmarite sunt siguranta si confortul. Acesta are un loc de munca stabil, cu un venit mediu care sa-i permita intretinerea unei astfel de familii.

Mediul de resedinta este predominant cel urban, insa din ce in ce mai multe familii din mediile rurale, apropiate de marilor orase aleg sa achizitioneze astfel de autoturisme. In acest segment de piata sunt prezentate urmatoarele tipuri de masini: Volkswagen Passat, Skoda Octavia, Ford Mondeo etc. Si monovolumele: Volkswagen Sharan, Volkswagen Touran, Ford Galaxy, Ford S-max, Seat Alhambra etc. Segmentul de Lux Principala caracteristica urmarita in achizitionarea unui astfel de model este: eleganta, stilul si rafinamentul. Aceleasi caracteristici sunt atribuite si celor care le detin. Clientii fac parte din mediul urban, avand un stil de viata interactiv, preocuparile lor dominante tin de un standard de viata ridicat. Clasa masinilor de lux cuprinde marci de masini ca: Maybach, Mercedes Sclasse, Lexus LS 460, Lexus LS600h, BMW M7, Audi A8, Maseratti Quattroporte, Rolls Royce Phantom, etc.

c) Capacitatea Pietei:
Numarul posesorilor de permis de conducere (utilizatorilor potentiali) din Romania in anul 2006 este de aprozimativ 5.600.000, aceasta fiind marimea pietei potentiale, iar marimea pietei efective este data de numarul detinatorilor de automobile (utilizatori efectivi) care se estimeaza a fi aproximativ 3.700.000, iar numarul total de masini din Romania in anul 2006 este de 4.600.000 de automobile. Volumul vanzarilor de automobile din anul 2006 ajunge la valoarea de 6.069.533.850 , totalul automobilelor vandute fiind de 297.162, iar pretul mediu fiind de 20.425 .

d) Dinamica Pietei:
Ritmul de variatie al vanzarilor de automobile: Anul Unitati vandute Valoarea vanzarilor () Yn R t/0 R t/t1 R mediu 2003 135.305 2.763.604.625 2004 180.297 3.682.566.225 33,25 % 33,25 % 2005 256.414 5.237.255.950 89,51 % 42,22 % 2006 297.162 6.069.533.850 119,62 % 15,89 %

29,88 %

Din calculele prezentate mai sus deducem ca vanzarile au crescut in medie cu 29,88 % pe an in intervalul 2003 2006.

e) Dezvoltarea Pietei:
Dezvoltarea pietei de automobile intre anii 2005-2006 a cunoscut o cale mixta, atat intensiva cat si extensiva, crestere ce se poate exprima prin urmatoarele cifre statistice: cresterea intensiva este: (297.162 256.414) * 3.550.000 = 144.655.400.000 - fapt datorat de cresterea vanzarilor efective de automobile; cresterea extensiva este de 4,22 % (3.700.000 3.550.000) * 256.414 = 38.462.100.000 - se datoreaza cresterii numarului de detinatori de automobile. cresterea mixta: (297.162 256.414) * (3.700.000 3.550.000) = 40748 * 150000 = 6.112.200.000

f) Conjunctura Pietei:
(Anul 2006) In analiza conjuncturii pietei automobilelor, la nivelul anului 2006, vom avea in vedere indicatori precum: PIB Vanzari automobile (productia industriala) IPC (rata inflatiei) RS (rata somajului) Curs de schimb / RON

Indicator PIB Vanzari Automobile IPC (rata inflatiei) RS (rata somajului) / RON

-2 foarte nefavorabil

-1 nefavorabil

0 nici favorabil nici nefavorabil

+1 favorabil

+2 foarte favorabil

X X

(+ 1 + 2 + 1 + 1 + 0) / 5 = + 1 => pe total avem o situatie favorabila.

g) Cererea si Oferta:
Volumul cererii pe Piata Automobilelor din Romania va fi estimat la nivelul anului 2006 avand in vedere: - numarul de consumatori potentiali: - intensitatea consumului: - pretul mediu: 5,6 mil persoane 297.162 unitati 20.425

Volumul ofertei pe Piata Automobilelor din Romania in anul 2006 este influentat de: - productia de automobile: - importul de automobile: - exportul de automobile: TOTAL: 213.597 unitati 80.478 unitati 166.127 unitati 460.202 unitati

Principalii producatori si distribuitori de pe Piata Automobilelor din Romania: MARCA DACIA RENAULT DAEWOO SKODA VW PEUGEOT FORD OPEL FIAT CHEVROLET HYUNDAI TOYOTA CITROEN MERCEDES IVECO SEAT NISSAN KIA BMW Restul TOTAL UNITATI 107,777 23,500 23,186 20,541 17,323 13,119 12,844 11,634 9,832 7,609 7,788 6,152 4,194 4,191 4,173 3,864 2,952 2,018 1,656 11,709 297,162 COTA DE PIATA (%) 36.3% 7.9% 7.8% 6.9% 5.8% 4.4% 4.3% 3.9% 3.3% 2.6% 2.6% 2.1% 1.4% 1.4% 1.4% 1.3% 1.0% 0.7% 0.6% 3.9% 100.0% COTA RELATIVA DE PIATA 1.00 0.22 0.21 0.19 0.16 0.12 0.12 0.11 0.09 0.07 0.07 0.06 0.04 0.04 0.04 0.04 0.03 0.02 0.02 0.11 -

h) Preturile si Tarifele:
Pretul mediu de vanzare pe anul 2006 este: 6.069.533.850 / 297.162 = 20.425 Pretul mediu de vanzare pe anul 2004 este de aprozimativ: 19.650 . Pretul minim de vanzare pe anul 2006 este: 6.400 . Pretul maxim de vanzare pe anul 2006 este: 239.557 . Dinamica pretului mediu de vanzare este: _

Yn 20.425 R = n 1 1 x100 = 31 19.650 1 x100 19,85 % Y 1

i) Importurile si Exporturile:
IMPORTURILE. Principalele tari de import pe piata automobilelor sunt: Franta Germania Italia SUA Spania Suedia Japonia

Principalii importatori si producatori de pe piata automobilelor sunt:


AUTOTURISME: Alfa Romeo - AUTO ITALIA ARO - ARO Audi - PORSCHE ROMANIA BMW - AUTOMOBILE BAVARIA Chevrolet - OPEL ROMANIA Chrysler - AUTOROM Citroen - CITROEN ROMANIA Dacia - DACIA Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Honda - HONDA TRADING Hummer - HUMMER AUTOMOBILE Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA Jaguar - PREMIUM AUTO Jeep - AUTOROM Kia - KIA MOTORS Lada - GAZex TRADE Lada - LADA NIVA MOTORS Lancia - AUTO ITALIA Land Rover - PREMIUM AUTO Maserati - AUTO ITALIA Mazda - MAZDA Mercedes - AUTOROM MG - AUTOMOBILE BAVARIA Mini - AUTOMOBILE BAVARIA
8

Mitsubishi - M CAR TRADING Nissan - RENAULT ROMANIA Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Porsche - PORSCHE ROMANIA Renault - RENAULT ROMANIA Rover - AUTOMOBILE BAVARIA Saab - AUGUSTA MOTORS Seat - PORSCHE ROMANIA Skoda - PORSCHE ROMANIA Smart - AUTOROM SsangYong - AUTO ITALIA Subaru - SUBARU MOTORS TRADING Suzuki - B & S MOTORS Suzuki - SARA MOTORS Toyota - TOYOTA ROMANIA Volkswagen - PORSCHE ROMANIA Volvo - FORUM AUTO

VEHICULE COMERCIALE USOARE (sub 3,5 t): ARO - ARO Citroen - CITROEN ROMANIA Dacia - DACIA Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Kia - KIA MOTORS Mercedes - AUTOROM Mitsubishi - M CAR TRADING Nissan - RENAULT ROMANIA Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Renault - RENAULT ROMANIA Toyota - TOYOTA ROMANIA Volkswagen - PORSCHE ROMANIA VEHICULE COMERCIALE MEDII SI GRELE (peste 3,5 t): BMC - BMC TRUCK & BUS Daf - EVW HOLDING Iveco - IVECO ROMANIA Man - AUTOMOBILE BAVARIA Mercedes - AUTOROM

Nissan - RENAULT ROMANIA Piaggio - AUTOLEGGERO Renault - RENAULT ROMANIA Roman - ROMAN BRASOV Scania - SCANIA ROMANIA Setra - SETRA PREMIUM BUS Tatra - LORETO EXIM Volvo - VOLVO TRUCKS

AUTOBUZE si AUTOCARE: BMC - BMC TRUCK & BUS Citroen - CITROEN ROMANIA Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA Isuzu - ANADOLU AUTOMOBIL ROM Iveco - IVECO ROMANIA Man - AUTOMOBILE BAVARIA Mercedes - AUTOROM Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Renault - RENAULT ROMANIA Scania - SCANIA ROMANIA Setra - SETRA PREMIUM BUS Volkswagen - PORSCHE ROMANIA Volvo - VOLVO TRUCKS MOTOCICLETE, SCUTERE, MOPEDE: Aprilia - UNITED MOTORS Benelli - UNITED MOTORS BMW - AUTOMOBILE BAVARIA Cagiva - UNITED MOTORS Derbi - MOTORLAND Ducati - IMSAT MARITIME Gas Gas - MOTORLAND Gilera - PANEURO Harley-Davidson - AUTOMOTIVE TRADING SERVICES Hero - BADSI MOTOR CLUB Honda - INTER MOTOCYCLE - AUTOITALIA Husqvarna - UNITED MOTORS Jawa - EB MOTORBIKES JL - MOTORLAND

10

Kawasaki - MOTORUNU Kawasaki - UNITED MOTORS KTM - VINDEX (EGLY) Malaguti - MOTORUNU Manet - MOTORLAND Mini Husky - UNITED MOTORS Moto Guzzi - IMSAT MARITIME Motobadsi - BADSI MOTOR CLUB MV Augusta - UNITED MOTORS MZ - ADLER PRODIMPEX Peugeot - DAPEROM Piaggio - PANEURO Suzuki - B&S MOTORS Suzuki - SARA MOTORS Tomos - MOTORLAND Triumph - DAYTONA TWINS Triumph - MOTOLAND Vespa - PANEURO Yamaha - ELIOPOULOS BROTHERS

Importurile in perioada 2004 2006: Autoturisme 2004 2005 2006 _


166.127 R = 31 73.158 1 x100 = 112,72%

58.165 unitati 102.043 unitati 137.252 unitati

Vehicule Autobuze comerciale 13.809 unitati 1.184 unitati 18.700 unitati 1.647 unitati 26.369 unitati 2.504 unitati

TOTAL: 73.158 unitati 122.390 unitati 166.127 unitati

Dinamica importului in perioada 2004 2006 este de:

importurile pe aceasta perioada au crescut cu 112,72 %. EXPORTURILE. Principalele marci auto care se exportau in anul 2006 sunt: DACIA DAEWOO ARO iar tarile catre care se exportau sunt: Franta

11

Germania Spania Belgia Elvetia Olanda Austria Exporturile in perioada 2004 2006: Autoturisme 2004 2005 2006 16.985 unitati 58.653 unitati 80.032 unitati Vehicule comerciale 2.449 unitati 75 unitati 446 unitati Autobuze 0 unitati 0 unitati 0 unitati TOTAL: 19.434 unitati 58.728 unitati 80.478 unitati

Dinamica exporturilor in perioada 2004 2006: _


80.478 1 x100 = 177,23% R = 31 19.434

177,23 %.

exporturile pe aceasta perioada au crescut cu

12

BIBLIOGRAFIE:

www.apia.ro www.insse.ro www.zf.ro www.eafacere.ro www.event365.ro www.politiaromana.ro www.sfin.ro www.revistabiz.ro www.capital.ro www.baniinostri.ro

13

S-ar putea să vă placă și