PIATA CONSOLIDATA - 25 SOCIETATI INDICATOR 1. Cifra de afaceri 2. Venituri din export 3. Rezultatul de exploatare 4. Datorii 5. Activul total 6.

Plati restante 7. Cheltuieli financiare 8. Cheltuieli salariale 9. Valoarea adaugata 10.Creante 11.Stocuri 12.Numar salariati 13.Cheltuieli energetice 14.Rezultatul financiar 15.Rezultatul brut al exercitiului SOCIETATEA 9 INDICATOR 1. Cifra de afaceri 2. Venituri din export 3. Rezultatul de exploatare 4. Datorii 5. Activul total 6. Plati restante 7. Cheltuieli financiare 8. Cheltuieli salariale 9. Valoarea adaugata 10.Creante 11.Stocuri 12.Numar salariati 13.Cheltuieli energetice 14.Rezultatul financiar 15.Rezultatul brut al exercitiului 2008 88016 0 7905 73856 134710 68768 53352 3981 22800 94034 31551 2252 882 -5449 -3330 2009 91438 0 5342 77153 134710 44399 62125 3749 21322 82371 21324 1707 796 -3817 1275 2010 88465 0 6875 71202 146400 33099 56884 3672 21769 69893 11555 1479 704 -1153 2510 2008 8 600 000 3 400 000 1 400 000 5 100 000 12 500 000 1 500 000 2 700 000 410 000 2 230 000 11 193 000 3 100 000 252 000 247 000 998 000 1 800 000 2009 9 600 000 3 233 000 1 780 000 4 527 000 13 724 000 1 272 000 2 762 000 468 000 2 407 000 8 740 000 2 850 000 230 000 184 000 716 000 1 807 000 2010 10 300 000 3 800 000 2 220 000 4 550 000 14 820 000 890 000 2 778 000 480 000 2 494 000 6 000 000 2 450 000 229 000 130 000 592 000 1 250 000

ANALIZA MEDIULUI INTERN - SOCIETATEA 9

Analiza statica Rata rentabilitatii vanzarilor: Verificam cele 4 conditii: VA < 0 => 21769 < 0 NU Rexpl < 0 => 6875 < 0 NU

Analiza dinamica DENUMIRE RATA A. DAS1 - COMERCIAL 1. Dinamica CA B. DAS2 FINANCIAR 2. Rata rezult. de exploatare 3. Rata indatorarii 4. Rata platilor restante 5. Rata cheltuielilor financiare 6. Rata cheltuielilor salariale 7. Durata recuperare creante 8. Rata rotatiei stocurilor C. DAS3 - TEHNOLOGIC 9. Productivitatea 10.Energointensivitatea D. DAS4 RESURSE UMANE 11. Nivelul salarizarii personalului 12. siguranta locului de munca 2008 88016 2009 83719,1 2010 78447,28 TREND PUNCTAJ 1 1p 3 4,5 5 2,5 4,21p 4,5 5 5

8,98% 54,83% 78,13% 60,62% 17,46% 390 278,95%

5,84% 57,27% 48,56% 67,94% 17,81% 329 428,8%

7,77 48,64% 37,41% 64,3% 16,7% 288 765,6%

10,12 3,87% 1,77 2252

12,1 3,73% 2,04 1707

13,05 3,23 2,18 1479

5 4,75p 4,5 5 1 3p

-----> CLASA B

Societatea comerciala se incadreaza in categoria B, cu 2 < Eg 3, asupra viitorului careia se manifesta o stare de incertitudine, probabilitatea de mentinere pe piata fiind de 55,92%.

A1: 2008: CA=88016 2009: 2010: B2: 2008: B6: 2008:

2009:

2009:

* 100 = 17,81%

2010: 16,70% B3: 2008: 2009: 2010: B4: 2008: 2009: 2010: B5: 2008: 2009: 2010: C9: 2008: 2009: 2010: C10: 2008:

2010:

* 100 =

B7: 2008: 2009: 2010: B8: 2008: 2009: 2010:

D11: 2008: 2009: 2010:

2009: 2010:

ANALIZA MEDIULUI EXTERN Analiza performantelor pietei consolidate DENUMIRE RATA A. EFICIENTA COMERCIALA 1. Cota medie de piata 2. Intensitate export B. PROFITABILITATEA STRUCTURALA 3. Rezultatul de exploatare 4. Rezultatul financiar 5. Rezultatul brut C. ECHILIBRUL FINANCIAR 6. Cheltuieli financiare 7. Plati restante 8. Grad de indatorare 9. Soldul 10.Stocuri D. PERFORMANTA EXPLOATARII 11.Productivitatea aparenta 12.Energointensivitatea 13.Cheltuieli salariale 14.Salariul mediu 2008 4 39,53% 16,28% 11,6% 20,93% 2009 4 33,68% 18,54% 7,46% 18,82% 2010 4 36,89% 21,55% 5,75% 12,13% TREND PUNCTAJ 3,5 3,25p 3 5 1 1 2,33p

31,40% 17,44% 40,8% 112,71% 36,05% 34,13 11,08% 18,39% 1626,98

28,77% 13,25% 32,99% 77,79% 26,69% 38,22 7,64% 19,44% 1886,38

26,97% 8,64% 30,7% 49,61% 23,79% 38,88 5,21% 19,25% 1840,6

5 5 5 1 5

4,2p

4 5 2,5 3,875p 4

(3,4] situatie favorabila ------> CLASA A

A1: C9: 2008:

A2: 2008:

2009:

2009:

2010:

2010: C10: 2008:

B3: 2008: 2009: 2010: B4: 2008:

2009: 2010: D11: 2008: 2009:

2009:

2010:

2010: B5: 2008: 2009: 2010:

D12: 2008: 2009: 2010: D13: 2008:

C6: 2008: 19,44% 2009:

2009:

* 100 =

2009: * 100 = 19,25% 2010: C7: 2008: 2009:

2010: C8: 2008: 2009: 2010:

Analiza performantelor societatii 9 DENUMIRE RATA A. EFICIENTA COMERCIALA 1. Cota medie de piata B. PROFITABILITATEA STRUCTURALA 2. Rezultatul de exploatare 3. Rezultatul financiar 4. Rezultatul brut C. 5. 6. 7. 8. 9. ECHILIBRUL FINANCIAR Cheltuieli financiare Plati restante Grad de indatorare Soldul Stocuri 2008 1,02 2009 0,95 2010 0,86 TREND 1 PUNCTAJ 1p

8,98% -6,19% -3,78%

5,84% -4,17% 1,39%

7,77% -1,3% 2,84%

3 5 5

4,33p

60,62% 78,13% 54,83% 28,71% 35,85% 39,08 3,87% 17,46% 1767,76

67,94% 48,56% 57,27% 41,53% 23,32% 49,04 3,73% 17,81% 2036,29

64,3% 37,41% 48,64% 41,59% 13,06% 53,04 3,23% 16,81% 2180,15

3 5 4,5 4,3p 4 5 5 4,5 4,5 4,75p 5

D. PERFORMANTA EXPLOATARII 10.Productivitatea aparenta 11.Energointensivitatea 12.Cheltuieli salariale 13.Salariul mediu

(3,4] situatie favorabila ------> CLASA A

A1: 2008:

C8: 2008:

2009:

2009:

2010: B2: 2008: 2009: 2010:

2010: C9: 2008: 2009: 2010:

B3: 2008: 2009:

D10: 2008: 2009:

2010: B4: 2008: 2009: 2010: C5: 2008:

2010: D11: 2008: 2009: 2010: D12: 2008:

2009: 17,81% 2010: 16,81% C6: 2008: 2009:

2009:

* 100 =

2010:

* 100 =

D13: 2008: 2009:

2010:

2010:

C7: 2008: 2009: 2010:

ANALIZA PERFORMANTELOR FIRMEI IN RAPORT CU PIATA CONSOLIDATA Evaluarea statica pentru anul 2008 CRITERIUL A. PERFORMANTA COMERCIALA 1. Cota de piata B. PROFITABILITATEA STRUCTURALA 2. Rezultatul de exploatare 3. Rezultatul financiar 4. Rezultatul brut C. 5. 6. 7. 8. 9. ECHILIBRUL FINANCIAR Cheltuieli financiare Plati restante Grad de indatorare Soldul Stocuri VALOARE 1,02 8,98% -6,19% -3,78% MULTIPLICATORUL VALORII DE REFERINTA 0,26 0,55 -0,53 -0,18 PUNCTAJ 1 2 1 1

60,62% 78,13% 54,83% 28,71% 35,85% 39,08% 3,87% 17,46% 1767,76

1,93 4,48 1,34 0,25 0,99 1,15 0,35 0,95 1,09

1 1 2 1 3 4 5 3 3

D. PERFORMANTA EXPLOATARII 10.Productivitatea aparenta 11.Energointensivitatea 12.Cheltuieli salariale 13.Salariu mediu

(2,3] - situatie incerta Evaluarea statica pentru anul 2009 CRITERIUL A. PERFORMANTA COMERCIALA 1. Cota de piata VALOARE 0,95 MULTIPLICATORUL VALORII DE REFERINTA 0,24 PUNCTAJ 1

B. PROFITABILITATEA STRUCTURALA 2. Rezultatul de exploatare 3. Rezultatul financiar 4. Rezultatul brut C. 5. 6. 7. 8. 9. ECHILIBRUL FINANCIAR Cheltuieli financiare Plati restante Grad de indatorare Soldul Stocuri

5,84% -4,17% 1,39%

0,31 -0,56 0,07

1 1 1

67,94% 48,56% 57,27% 41,53% 23,32% 49,04% 3,73% 17,81% 2036,39

2,36 3,66 1,74 0,53 0,87 1,28 0,49 0,92 1,08

1 1 1 2 3 4 4 3 3

D. PERFORMANTA EXPLOATARII 10.Productivitatea aparenta 11.Energointensivitatea 12.Cheltuieli salariale 13.Salariu mediu

(1,2] - situatie defavorabila

Evaluarea statica pentru anul 2009 CRITERIUL A. PERFORMANTA COMERCIALA 1. Cota de piata B. PROFITABILITATEA STRUCTURALA 2. Rezultatul de exploatare 3. Rezultatul financiar 4. Rezultatul brut C. 5. 6. 7. 8. 9. ECHILIBRUL FINANCIAR Cheltuieli financiare Plati restante Grad de indatorare Soldul Stocuri VALOARE MULTIPLICATORUL VALORII DE REFERINTA 0,22 0,36 -0,23 0,23 2,38 4,33 1,58 0,84 0,55 1,33 0,62 0,87 1,18 PUNCTAJ

0,86 7,77% -1,3% 2,84% 64,3% 37,41% 48,64% 41,59% 13,06% 53,04% 3,23% 16,81% 2180,15

1 1 1 1 1 1 2 3 4 4 4 3 3

D. PERFORMANTA EXPLOATARII 10.Productivitatea aparenta 11.Energointensivitatea 12.Cheltuieli salariale 13.Salariu mediu

(2,3] situatie incerta

CONCLUZII PRIVIND ACTIVITATEA FIRMEI DUPA ANALIZA MEDIULUI INTERN Domeniul comercial: In acest caz s-a obtinut un punctaj de 1p, fiind considerat un punct slab si se contituie intr-un prag de alarma pentru ansamblul societatii comerciale. Se cere rezolvarea imediata a deficientelor. In cazul domeniului comercial se studiaza piata, segmentul ocupat de intreprindere, sezonalitatea productiei, perioadele de vanzare maxime si minime. Deci, pentru rezolvarea deficientelor trebuiesc luate in considerare aceste aspecte. Solutii: - Executarea de cercetari de piata pentru a avea in vedere cerintele potentialilor clienti - Largirea segmentului ocupat de intreprindere, extinderea pietei si catre alte categorii de clienti - Contactarea de noi furnizori de materii prime mai avantajosi - Scoaterea de produse noi pe piata in functie de perioada de timp in care ne aflam (ex: fabricarea de haine groase in timpul iernii si invers pe timpul verii) - Se incearca o puternica campanie publicitara sau schimbarea desfacerii produselor pe piata pentru atragerea de noi clienti - Identificarea concurentilor si urmarirea activitatii acestora pentru obtinerea avantajului competitiv Domeniul financiar: In acest caz am obtinut un punctaj de 4,21p, ceea ce inseamna un punct relativ tare al societatii, societate care isi evidentiaza performanetele economice, care reuseste sa-si valorifice potentialul tehnic si uman de care dispune. Principalii indicatori prin intermediul carora se realizeaza diagnosticul financiar au un trend relativ favorabil. Societatea comerciala asigura gradul de acoperire al datoriilor prin activul total, nivelul blocajului financiar este favorabil, deci nu se pune problema incapacitatii de plata. Singura problema apare la rata cheltuielilor financiare. care are o valoare mai mare de 25%, ce indica imposibilitatea practica de a obtine imprumuturi bancare. Ca solutie, propunem scaderea cheltuielilor financiare pe o anumita perioada de timp pentru a avea siguranta unui credit bancar in cazul in care avem nevoie de disponibilitati banesti. Domeniul tehnologic: In acest caz, am obtinut un punctaj de 4,75p, domeniul tehnologic fiind un punct tare al societatii. Prin urmare, societatea are mijloace tehnice performante, personal calificat, productivitate in crestere si este apta sa-si asigure utilitatile necesare funtionarii curente. Domeniul resurse umane:

In acest caz avem un punctaj de 3p, ceea ce inseamna o oscilanta cu tendinta pozitiva. Aici s-a urmarit evolutia, volumul, structura si eficienta utilizarii resurselor umane. Nivelul salarizarii personalului este crescut, insa siguranta locului de munca este foarte scazut. Solutii: se recomanda scaderea numarului de disponibilizari pentru a creste siguranta locului de munca ori angajarea de la bun inceput de personal redus, dar de calitate. In ansamblu, situatia firmei este relativ stabila, existand insa o stare de incertitudine, insa se va incerca remedierea cat mai repede cu putinta a punctelor slabe prin selectarea celor mai bune decizii pentru mersul cat mai bun al firmei.

CONCLUZII PRIVIND ACTIVITATEA FIRMEI DUPA ANALIZA MEDIULUI EXTERN FACTORI AI MEDIULUI INTERN PUNCTE FORTE: - Rata indatorarii - Rata platilor restante - Rata cheltuielilor salariale - Durata recuperare creante - Rata rotatiei stocurilor - Productivitatea - Energointensivitatea - Nivelul salarizarii personalului FACTORI AI Oportunitati: - Energointensivitate a Strategii active de tip FO PUNCTE SLABE: - Dinamica CA - Siguranta locului de munca

Strategii active de tip SO

MEDIULUI EXTERN

Amenintari: - Cota de piata - Rezultatul financiar - Rezultatul de exploatare - Rezultatul brut - Cheltuieli financiare - Plati restante

Strategii pasive de tip FA

Strategii pasive de tip SA

Asa cum rezulta din tabel, societatea se afla in cadranul IV, adica in cadranul strategiilor pasive de tip FA. Acestea au in vedere utilizarea propriilor resurse si capabilitati pe care intreprinderea le detine la un nivel superior competitorilor si evitarea amenintarilor mediului extern. In ceea ce priveste societatea, aceasta ar trebui sa-si exploateze la maximum punctele forte pe care le detine in mediul intern pentru a avea resursele necesare pentru dezvoltarea pe plan extern. Din moment ce cota de piata este scazuta, ar trebui ca numarul de clienti sa creasca, deci vanzarile sa creasca. Putem realiza asta prin scaderea cu un anumit procent a pretului, oferind promotii cumparatorilor sau acordarea anumitor premii pentru cumpararea a n produse. Cum rezultatul financiar este si el o amenintare, inseamna ca veniturile firmei sunt mai mici decat cheltuielile acesteia. Veniturile se pot mari de asemenea prin rularea stocurilor, prin vanzarea a cat mai multor produse. Cheltuielile financiare sunt foarte mari pe plan extern, ele neputand fi acoperite, ducand astfel si la plati restante. Societatea are multe puncte forte in cadrul mediului intern, multe oportunitati de dezvoltare, aceasta trebuind sa-si focalizeze toate resursele pe plan intern. Intreprinderea este in pierdere pe plan extern. Are multe amenintari si oportunitati aproape nule. Daca vanzarile produselor societatii pe piata externa nu vor creste, va trebui sa renuntam la export.