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Gente que trabaja para dar siempre un servici de excelente calidad con las mejores tecnologas
El mercado es el todo, es el universo de clientes metas y puntos de venta que puedan comprar tu producto. Hay que
Integracin hacia delante Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Integracin hacia Vertical Ocurre cuando la compaa aumenta su control sobre su sistema de distribucin. Por ejemplo, cuando una compaa de gran tamao es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Integracin hacia Horizontal Ocurre cuando la compaa aumenta su control con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros mdicos negocian arreglos de consorcio con mdicos especialistas para que cada mdico brinde servicios en una especialidad determinada (ciruga plstica, ginecologa, pediatra, entre otros), pero dentro del hospital o centro mdico.
sobrevivir a los ataques de la competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de la experiencia que se pueden lograr.
Tambin consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia adelante u horizontalmente.
Estrategias de Diversificacin
Conglomerado
Consiste en vender nuevos productos no relacionados con la lnea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categoras de clientes.
oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal, diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica
estn
relacionados
con
los
productos
ya
existentes, sino que son diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un
mercadotecnia
con
los
productos
ya
existentes y estn diseados para atraer nuevos Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
actividades.
estrategia
arriesgada y compleja.
gerencia
estratgica,
corporativos,
comerciales, funcionales, y operacionales. Para obtener un resultado deseado (visin, misin, meta, objetivo o intencin). Entre las estrategias usadas por muchas empresas para lograr alcanzar los
Peter Drucker considera que el xito de una estrategia de diversificacin, es la existencia un punto en comn entre la actividad nueva y la actividad actual, sea de mercado, de tecnologa o de procesos de produccin.
productos actuales en
los mercados actuales
En el caso de que el objetivo sea desarrollar las ventas introduciendo los
atrayendo
competencia. Adquisicin de mercados. Defensa de la posicin en el mercado. Reorganizacin distribucin, para del atender canal de
objetivos.
Desarrollo distribucin. de nuevos canales de
mercados
Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribucin y en el marketing propio de la empresa
mejorar la rentabilidad
Estrategias
Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo tecnolgica. Desarrollo de nuevos productos innovadores. Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos. Adquisicin comprando horizontal) Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad. Las palancas utilizadas en esta estrategia, son la investigacin y desarrollo, la poltica de producto y el anlisis de segmentacin. a de un una lnea de productos (integracin la competitividad funcional o
competidor
Estrategia
Es el conjunto de acciones que se implementan en un determinado momento dentro de la organizacin con el objetivo de lograr un fin propuesto.
Tctica
Son los mtodos o sistemas que se implementan dentro de una organizacin como uno de los componentes o departamentos.
planes
Se refiere al proyecto que debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organizacin alcance las aspiraciones que se ha plasmado en su plan director. Son orientadas por medio de la oficina de recursos humanos.
Programas
Este es el encargado de idear y ordenar las acciones que se realizaran en el marco de un proyecto.
Busca implementar medios para poner en prctica una serie de decisiones; hasta lograr conseguir la meta planteada.
Dentro de la organizacin son los que reflejan cual ser la estrategia a seguir .
Identifica las objetivos estratgicos dentro de la organizacin tanto internos como externos.