UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD- ECACEN

DESARROLLO Y HABILIDADES DE NEGOCIACION TRABAJO

TRABAJO COLABORATIVO II Temticas Revisadas: Unidad dos

Tipo de Trabajo: individual Sonia Cristina Chvez Osorio cdigo 52.871.991

CEAD: Jos Acevedo Y Gmez

TUTOR: Carlos Manuel Araujo

Noviembre 2012

INTRODUCCION
Se pretende analizar y revisar las temticas de la unidad dos del curso

Desarrollo de habilidades de Negociacin identificando los principales conceptos, colocarlos en practica, as mismo se busca ampliar el vocabulario de una forma didctica y enriquecedora la cual nos aportan conocimiento para desempear en la rea de administracin de empresas.

OBEJETIVOS

1. Identificar los temas tratados y metodologa que se aplicar en el Desarrollo de Habilidades de Negociacin 2. Conocer los temas que se desarrollaran en las unidades y enfocarnos principalmente en el tema que se escogi caractersticas de un negociador 3. Analizar y comprender conceptos que se trabajaran dando nuestro propio concepto ,.

ENSAYO CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR.

Desde que comenzamos nuestra estamos en un proceso de negociacin , desde como convencer a nuestro padres para que nos compren algo , as va transcurriendo el tiempo y seguimos nuestras pequeas negociaciones con un solo propsito un beneficio propio , despus que comenzamos una universidad y la vida laboral , tenemos ya un horizonte ha donde queremos llegar entonces la vida laboral es un de los pasos , negociamos nuestras condiciones laborales, horario ,salario y dems que se concerniente a el tema laboral , cuando ya hemos avanzado en el tema acadmico y va paralelo a lo laboral ya es cuando nos damos cuenta que tan buenos negociadores somos , e identificamos que todo el tiempo estamos en un continuo proceso de negociaciones , y vamos enriqueciendo esas negociaciones con valores, como ser entusiasta , persuasivo , observado, al de psicologa, nos volvemos mas sociables aprendemos a romper el hielo y entablar una charla agradable para despus discutir sobre el tema del negocio, cada da nos volvernos mas profesionales y tenemos nuestros objetivos claros . Despus de todo este entrenamiento toda la vida de negociaciones grandes o pequeas , aprendemos algo muy importante como negociar , como hacer que una persona o empresa compre nuestros productos o servicios , debemos saber y utilizar todas la herramientas. Saber cual es el entorno y cuales son las tendencias que mueven el mercado entre estas tenemos. Tendencias Laborales: La mujer ejecutiva y como a sesgado el mercado , la mayora de productos son para la mujer. Tendencias Sociales: estas afectan los negocios, principalmente porque segmentan el mercado por edades , generaciones , redes sociales Tendencias Ambientales: todas las empresas se deben comprometer con el medio ambiente sello Verde. Tendencias Consumidores: Los clientes son cada vez mas crticos y exigentes con los productos que adquieren Despus de analizar todo el mercado y como se maneja el entorno debemos ser mas intuitivos e investigar primero con quien vamos hacer negocios. Es muy diferente hacer negocios con un occidental que con un oriental , debemos saber comunicarnos , como expresarnos , no improvisar con la negociacin , mostrar datos reales del negocios , ser puntuales , el latino nos hemos caracterizado por ser fraternales o amistosos hay muchas culturas que no les gusta que seamos tan afectivos para ellos es un indicio que el negocio no es viable o que hay algo que no es bueno.

CONCLUSIONES
1. Afianzamos y reforzamos conceptos bsicos sobre nuestro entorno social

2. Se analizo algunos de los autores mas importantes que identificaron las caractersticas de un negociador.