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Objectif(s) :
o
Pr requis :
o
Modalits :
o
o
o
Principes,
Synthse,
Application.
TABLE DES MATIERES
Afin de cerner le march actuel et le march potentiel, lentreprise doir analyser les informations
obtenues par :
Elle analyse galement loffre de la concurrence, ses produits, ses prix, ses rseaux de distribution,
...
Les informations recueillies subissent en gnral un traitement mathmatique et statistique laide
doutils informatiques dans le but de prvoir court, moyen ou long terme les ventes. Ces
prvisions dactivit sintgrent dans la stratgie globale de lentreprise.
Exemples de techniques et procds danalyse :
A partir des informations labores, de la mise en place dune statgie offensive, les objectifs de
ventes doivent tre dfinis par :
La budgtisation des ventes est tablie par centre de responsabilit : par produit ou gamme de
produits, par zone gographique, par canal de distribution, par type de clients, par priode, ...
La prsentation du budget des ventes et les ventilations retenues seffectue par tableaux spcifiques
puis tableau rcapitulatif.
2.2. Exemple de prsentation.
un cart sur prix (E/P) = (Prix rel Prix prvu) x Quantit R elle
un cart sur quantit : (E/Q) = (Quantit relle Quantit prvue) x Prix Prvu
par responsable,
par secteur gographique,
par gamme de produits ou par produit,
par canal de distribution,
...
Chapitre 5. SYNTHESE.
LE BUDGET DES VENTES
Chapitre 6. APPLICATION.
6.1. Enonc et travail faire.
Lentreprise LOGI + commercialise deux produits informatiques (TVA au taux normal) :
6.2.2. Document 2.
6.2.3. Document 3.
6.2.4. Document 4.
6.3. Annexes.
6.3.1. Annexe 1.
BUDGET DES VENTES
6.3.2. Annexe 2.
ANALYSE DES ECARTS SUR VENTES
6.3.3. Annexe 3.
DECOMPOSITION DES ECARTS SUR VENTES
6.3.4. Annexe 4.
BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION
6.4. Correction.
6.4.1. Travail 1.
BUDGET DES VENTES
6.4.2. Travail 2.
ANALYSE DES ECARTS SUR VENTES
6.4.3. Travail 3.
DECOMPOSITION DES ECARTS SUR VENTES
6.4.4. Travail 4.
BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION