1.

Objetivo: Este trabajo, tiene como objetivo realizar un anlisis del mercado Global y de EU para bebidas energizantes PepsiCo, que incluye los siguientes aspectos: descripcin de los componentes relevantes del macroambiente y el anlisis de las fuerzas impulsoras de cambio; evaluacin de la competencia con base en el modelo de Porter de las cinco fuerzas, identificacin de los Factores claves de xito y finalmente identificar para el caso de Costa Rica, los principales competidores y plantear una propuesta de posicionamiento estratgico. 2. Introduccin: PepsiCo, es una empresa lder en el mercado de snacks y bebidas. Fabrican, comercializan y venden una gran variedad de snacks salados, dulces y basados en cereales, bebidas carbonatadas y sin gas, y alimentos. Se encuentra organizada en cuatro unidades de negocio que se citan a continuacin (PepsiCo, 2011): PepsiCo Americas Foods (PAF), que incluye Frito- Lay North America (FLNA), Quaker Foods North America (QFNA) y todo el negocio de comida y snacks en America Latina (Latin American food,LAF); PepsiCo Americas Beverages (PAB), que incluye los negocios relacionados con bebidas de Amrica del Norte y Amrica Latina. PepsiCo Europe, incluye los negocios de bebidas, comida y snacks en Europa. PepsiCo Asia, Middle East and Africa (AMEA), que incluye los negocios de bebidas, comida y snacks en Asia, Medio Oriente y Africa. Dentro de PepsiCo Americas Beverages (PAB), se produce o contrata productores, para comercializar y vender concentrados de bebidas, jarabes para fuentes de sodas y productos terminados con varias marcas, como Pepsi, Mountain Dew, Gatorade, Tropicana Pure Premium, Lipton, Sierra Mist, bebidas a base de jugo Tropicana, Propel, Dole y SoBe. Tambin produce o contrata productores, comercializa y vende producto de t y caf y agua listos para consumir a travs de empresas conjuntas con Unilever (con la marca Lipton) y Starbucks. Adems, brinda la licencia de la marca de agua Aquafina a sus embotelladoras y comercializa esta marca. PAB vende concentrados y productos terminados de algunas de estas marcas a embotelladoras autorizadas; asimismo, vende algunos de los productos de marca directamente a distribuidores independientes y minoristas. Las embotelladoras venden, las Marcas de PAB, como productos terminados a distribuidores independientes y minoristas.

3. Evaluacin de la competencia con base en el modelo de Porter de las cinco

fuerzas Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, se analizar la competencia, con el fin de obtener las fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las reas donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas. Rivalidad entre competidores: Esta fuerza es fuerte por las siguientes razones: a) El costo de cambio de marca del comprador es bajo, pues existen varias opciones en el mercado de bebidas alternativas.

b) Los lderes de la industria que se mencionan en el caso PepsiCo, Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company (el grupo estratgico), tienen la capacidad de competir tanto a nivel global como regionalmente y con la misma fuerza competitiva, en el campo de las bebidas alternativas. c) Los productos de los vendedores rivales Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company, son similares a las bebidas de PepsiCo, por lo que existe una fuerte labor para crear lealtad de marca basado en el sabor, las propiedades de los ingredientes para aumentar la energa y la imagen. Esta situacin debe considerarse en el lanzamiento de la nueva bebida que va relacionada con el punto a del anlisis de esta fuerza. d) Las barreras de entrada son altas, pues: o Las bebidas, como producto generan altos costos de almacenamiento. o Se debe contar con experiencia y economas de escala, para igualar a los lderes de la industria. En este sentido, PepsiCo, cuenta con estas caractersticas, pues se encuentra dentro del grupo estratgico del sector. o Adems es necesario tener un fuerte sistema de distribucin, que ya PepsiCo, cuenta con un fuerte y eficiente sistema de distribucin a los supermercados y tiendas de conveniencia, al aprovechar el canal para las gaseosas. En conclusin la rivalidad es: Feroz o fuerte: porque la participacin en el mercado es vigorosa, con fuertes barreras de entrada, un grupo estratgico de competidores con economas de escala, experiencia, fuertes sistema de distribucin y con marcas de renombre y reconocidas. Adems esto tambin aplica para las bebidas propias ya existentes de PepsiCo, contra los cuales la nueva bebida debe competir. Nuevas empresas potenciales: Esta fuerza es baja, desde el punto de vista de PepsiCo por las siguientes razones: PepsiCo cuenta con economas de escala y experiencia para competir con los principales rivales y contar con bajos costos de produccin. Tiene un fuerte sistema de distribucin, por lo que el acceso a los canales de distribucin se tiene. PepsiCo cuenta con el capital requerido para el lanzamiento de una nueva bebida, para respaldar el mercadeo que requiere en puntos de venta, as como lograr la publicidad requerida para el desarrollo de la creacin de la marca. As como est fuerza es baja desde el punto de vista de PepsiCo, las razones aqu indicadas son las que hacen que un nuevo competidor encuentre difcil ingresar ya que estas caractersticas se convierten en fuertes barreras de entrada para la nueva empresa. Empresas de otras industrias que ofrecen productos sustitutos: La intensidad de esta fuerza es alta, ya que se debe competir con bebidas gaseosas y agua embotellada. Bebidas que son fabricadas y distribuidas por Coca Cola y adems por la misma PepsiCo, por lo que la nueva bebida debe competir contra los propios productos de Pepsi. Al ser Coca Cola y Pepsi, los principales distribuidores de estos productos, ambas compaas cuenta con eficientes sistemas de distribucin lo que hace que el producto sustituto est disponible con facilidad, en cuanto a precio de los sustitutos estos se encuentran en nivel inferior, por lo que hay un riesgo que para el comprador sea ms fcil adquirir el producto sustituto. Desde el punto de vista de disponibilidad y precio, esto hace que el comprador tenga bajos costos de al cambiar por productos sustitutos. Proveedores: Dentro de los proveedores se incluyen los fabricantes de ingredientes nutritivos y los no nutritivos como azcar (aspartame, fructosa, glucosa), sabores

naturales y artificiales, colorantes, cafena, taurina, cloruros entre otros. Adems los fabricantes de latas de aluminio, botellas y tapas de plsticos, impresores de etiquetas, empaques secundarios. Desde el punto de vista de la taurina, hay pocos proveedores que lo suministran, por lo que la fuerza en este sentido es alta, ya que al ser proveedores nicos, pueden tener poder de negociacin con los fabricantes. Desde el punto de vista del resto de ingredientes y materiales, hay una gran variedad y opciones de proveedores, por lo que la fuerza competitiva desde el punto de vista de estos proveedores es baja, al haber: Opciones de compra, las mercancas estn disponibles fcilmente, Facilidad de cambiar de proveedor si fuera necesario, Existe una alta concentracin de proveedores para la mayora de los ingredientes y materiales requeridos Adems desde el punto de vista de PepsiCo, significara que seran los proveedores quienes competeran para obtener los negocios de Pepsi. Compradores: Esta fuerza es alta en el caso de PepsiCo, por dos razones: Primero, el canal de distribucin que se aprovechara es el que se cuenta para las bebidas gaseosas a supermercados, supercentros, tiendas de mayoreo y tiendas de conveniencia. En este sentido, las cadenas de supermercados (Walmart, Cosco, Aldi, Target, entre otros) representan compradores con un alto grado de poder de negociacin, debido al volumen de compras de bebidas que estos podran realizar de la nueva bebida, que presionan por precios bajos y cuotas de espacio en anaquel. Segundo, se debe trabajar el consumidor final, para el cual la nueva bebida ira dirigida, pues debe lograrse lealtad de marca y el posicionamiento deseado al segmento que se va a dirigir la bebida. Adems brindar informacin, para que el consumidor no tenga temor de consumir el producto por temor a problemas de salud. 4. Bibliografa.

PepsiCo. (2011). Recuperado el 28 de 10 de 2012, de http://www.pepsico.com/annual11/downloads/PEP_AR11_2011_Annual_R eport.pdf