MARKETING MIX.

PRODUCTO Juan Valdez Caf es una Empresa Colombiana ya establecida en el Ecuador hace 6 aos, se ha posicionado en la mente del consumidor como una empresa que ofrece uno de los mejores servicios de cafetera en el pas, de esta manera podemos decir que se expresa naturalmente hacia su mercado meta. Los productos que Juan Valdez Caf ofrece algunas categoras de productos como lo son: * Espressos. * Filtrados. * Cappuccino. * Granizados. * Malteadas. * Nevados. * Etc. Juan Valdez Caf se representa con un smbolo de un hombre con un caballo de color concho de vino, de esta manera es siempre su presentacin en todas sus categoras. Entre los atributos o ventajas competitivas que tiene Juan Valdez Caf es la atencin hacia sus clientes, y la diversificacin de sus productos. PRECIOS. Juan Valdez Caf en su lista de precios se maneja de la siguiente manera segn la calidad de nuestro caf. * Espressos. * Filtrados. * Cappuccino. * Granizados. * Malteadas. * Nevados. Los productos varan dependiendo de la tendencia de los clientes. PLAZA. Juan Valdez Caf, cuenta con sus mini patios de comida en los diferentes Centro Comerciales de la cuidad tales como: * AEROPUERTO Jos Joaqun Olmedo Junto a la salina Nacional. * PLAZA TRIANGULO, URDESA. * San Marino Shopping. * VILLAGE PLAZA Va Samborondn. Los cuales necesitan expandirse, no solo en Guayaquil y Quito si todas las ciudades a nivel nacional. PROMOCION.

Juan Valdez actualmente por ser un producto de consumo perecible, no tiene promociones como en competidores indirectos, sin embargo ellos se enfocan mucho en la promocin de ciertos productos como el caf lifolizado, en donde se direcciona al cliente, a la adquisicin de un empaque de caf lifolizado de 500gr, como lo direcciona Juan Valdez, simple a la hora de que el consumidor como tal se acerca a realizar s pedido, ellos ofrecen el caf y le comentan sobre los beneficios de realizar esa compra adicionalmente, le obsequian un pequeo presente, que puede ser un jarrito, o un burrito de peluche de Juan Valdez, claro est que esto lo realizan en funcin a la compra, lo que respecta a la cantidad. 1.2. ANALISIS MACROENTORNO. PIB (PRODUCTO INTERNO BRUTO) El crecimiento del PIB al III. Trimestre de 2009 presenta un crecimiento de 0.26% (t/t-1). El incremento obedeci a la recuperacin en la FBKF, Consumo y Exportaciones de bienes y servicios. El PIB determina el desarrollo econmico de un pas por lo que es importante conocer cul es la situacin actual del ecuador. Podemos apreciar que para el tercer trimestre del 2009 se incremento un 0.26%, esto es sumamente positivo ya que la economa est mejorando por lo que beneficiaria a nuestros propsitos como empresa. INFLACION. En cuanto a la inflacin de enero de 2010, el IPC registr una variacin mensual positiva de 0.83%, como consecuencia del incremento de precios de la canasta de bienes y servicios, en especial de los productos agrcolas, debido a la sequa que se viene acentuando desde finales del ao anterior. Por su parte, la inflacin anual se ubic en 4.44%, es decir, 0.13 puntos porcentuales ms que la tasa registrada en diciembre de 2009. Esto representara una amenaza ya que si sigue subiendo la inflacin ocasionara que se incremente los precios y habra que aplicar nuevas estrategias pero seguir siendo una empresa rentable. INFLACION ACUMULADA POR SECTOR ECONOMICO Al iniciar el ao 2010, se evidenci un aumento de la inflacin en todos los sectores: * Agrcola y pesca (4.85%), * El ms elevado respecto a los dems sectores y a los dos aos anteriores; agroindustria (0.09%); industria (0.49%); y, * Servicios (0.47%). En este cuadro podemos ver como la inflacin en los diferente sectores al primer periodo del ao 2010 por lo que podemos ver que la industria sigue elevndose con un 0.49%, lo que ocasiona que los precios y los costos de fabricacin se incrementen EVOLUCION DE LA INFLACION ANUAL DE LOS PAISES DE AMERICA LATINA.

El promedio de inflacin p anual al primer mes de 2010 se ha reducido respecto del ao anterior y en general en la mayora de pases de Amrica Latina, fueron la excepcin Argentina y Repblica Dominicana. Pases que se encuentran por encima del promedio (5.0%). Por otro lado, la tasa de inflacin anual de Ecuador (4.4%) se ubic por debajo del promedio. Aunque en los cuadros anteriores nos muestra como se ha incrementado la inflacin en diferentes sectores econmicos, en una forma general con respecto a otros pases y al ao anterior hemos logrado reducir la inflacin. INFLACION ACUMULADA POR DIVISIONES DE CONSUMO

De acuerdo a la clasificacin por bienes de consumo, en enero 2010, los sectores que evidencian mayor inflacin acumulada, son: * Alimentos (1.72%), * Bebidas (1.18%), * Salud (1.13%), y * Prendas de vestir (0.82%). * En el sector de alojamiento (-0.03%) por primera vez desde el ao anterior, se registr una cada de precios. CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

En el VAB por Industrias al 3er. Trimestre de 2009 t/t-1 resalta en especial el crecimiento de las industrias Mientras que las industrias que presentaron cada fueron: * Agricultura, 0.94%; * Refinacin del Petrleo, 0.71%; * Servicios de Intermediacin Financiera, 0.69%; * manufactura, 0.32%; y * Explotacin de Minas y * Canteras, 0.29%. Aqu en este grfico ya podemos observar un poco ms detallado como es el ndice por consumo de ciertos factores como en el caso de alimentos y bebidas no alcohlicas, encontramos que es del 46.72% lo que significa, que es muy amplio y rentable este mercado, lo que indica que el consumo en este caso de bebidas no alcohlicas como bebidas de caf, nos puede dar una percepcin de que es bastante bueno Esto es la variacin de ndices del productor, aqu podemos observar como el productor puede representar un indicador porcentual bastante bueno de acuerdo a las condiciones en que este se est desarrollando, podemos observar que para este mes de abril el ndice estuvo en un 5.48% dentro de sus

costos en materia prima, y maquinarias para transformarla, recordamos que esto es sin incluir la utilizacin del petrleo. Podemos observar ya el desarrollo de la inflacin del precio por ciudades y regiones, esto nos permitir saber cmo estamos en la ciudad en la que propondremos un anlisis para indicar como se encuentra actualmente la empresa dentro de este escenario. Con este grfico se respalda el anlisis que existe a nivel nacional, y se ve la media ponderada que existe entre ciudades. OCUPACION POLITICA ASPECTOS CULTURALES. En el aspecto cultural podemos mencionar que Juan Valdez Caf se caracteriza por su buena atencin que les da a sus clientes y por la diversificacin de sus productos, y a pesar que su segmento de mercado es tan variado Juan Valdez caf no hace preferencia hacia sus clientes. Juan Valdez cuenta con un gran atractivo que es el colocar sillas y mesas cmodas afuera de sus locales de esta manera brinda a sus clientes, una estada plena y confortable, para que puedan vivir la experiencia de tomarse un producto de buena calidad, con sus amigos, familia o para alguna reunin de negocio, ya que el lugar se presta para esto. ASPECTOS TECNOLOGICOS. Podemos recalcar que a medida que va pasando los aos, se va implementando en el mundo de las cafeteras, nuevas maquinarias para la elaboracin de los productos haciendo de esta manera la atencin mucho ms rpida y eficaz al momento de atender a nuestros clientes. Dichas maquinas son importadas se venden fuera del pas tales como USA y Panam y generan problemas, porque al ingresar al pas cobran aranceles los cuales son de altos costo. ANALISIS DE LA COMPETENCIA. La competencia ms directa que se posee en la de: * Sweet and Coffee La diferencia con esta marca es que ellos estn mejor posicionados que la nuestra, ya que tiene ms aos en el mercado por los tanto es ms reconocido. Sus precios son muy variados a comparacin de los nuestros, ya que la materia prima no es la misma, ellos usas distinto tipo de caf, usan caf internacional en cambio Juan Valdez Caf a pesar de ser una compaa Colombiana tiene sus plantaciones en nuestro pas, lo que hace que nuestro producto sea ms exquisito. 1.3 ANALISIS ESTRATEGICO SITUACIONAL. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. Anlisis ciclo de vida del producto Juan Valdez como marca se encuentra en una etapa de crecimiento en el Ecuador, ya que encontramos que se encuentra en un mercado existente, y con un producto existente, lo que deriva a que entra a

competir con el lder de este mercado de cafeteras tipo restaurante, como lo es SWEET & COFFEE, esta es una de las razones que nos lleva a realizar un diagnstico ms profundo, en donde vemos que ellos tratan de utilizar una estrategia de Marketing de guerrilla, que es la del flanqueo, en donde ellos como estn en la etapa de crecimiento, estn direccionndose a abrir ms puntos de ventas, lo que le permitir ganar un poco ms de terreno en el mercado que se estn enfocando, recordemos que ellos tratan de llegar a un mercado joven y de un NSE medio alto; alto bajo. ANALISIS FODA: * FORTALEZA. * Productos buena calidad con excelente aroma y calidad. * Servicio al cliente Innovacin Tecnologa Nuevos mercados Nuevos productos Servicios. * Tiempo de vida del producto Honestidad. * Producto calificado. * Mercado nacional e internacional * Servicio personalizado. * Innovacin constante. * Comida rpida preparada en el punto de venta. * OPORTUNIDAD. * Productos similares a la competencia pero con precios muchos ms bajos. * Facilidad de pago e incluso tarjeta KFC. * Productos innovadores nicos de Juan Valdez caf ejemplo: frutas secas para t. * Alianzas con otras empresas. * Por la nueva apertura de locales permite nuevas oportunidades de negocios e inversin. * Crecimiento del mercado. * DEBILIDADES. * Poca publicidad, en medios de comunicacin. * No se encuentra en todos lugares comerciales. * Bajo poder negociador con proveedores y clientes. * Posicionamiento dbil. * AMENAZAS. * Tenemos como competencia directa a Sweet and Coffe, local que se encuentra en lugares estratgicos. * La continuidad de la crisis econmica provoca una baja en la demanda de los productos. * Productos importados con bajos costos de produccin. * Ingreso al mercado de grandes competidores. MATRIZ BCG Anlisis de la matriz BCG Consideramos que Juan Valdez se encuentra en un el cuadrante estrella, ya que posee una alta inversin, sin embrago su participacin es un poco media, y no alta, ya que el consumidor hoy por hoy reconoce Juan Valdez como una opcin para degustar un caf, y an as ellos consideran en primer lugar a

SWEET & COFFEE, como top of mind, y en share of mind, y Juan Valdez es la 2da opcin en donde su participacin en el share of mind es ms baja que la de SWEET & COFFEE. FUERZAS DE PORTER.Poder de Negociacin de los compradores o de los clientes.* Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos. * Volumen comprador. * Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). Poder de Negociacin de los proveedores o de los vendedores.* Facilidades o costes para el cambio de proveedor. * Concentracin de los proveedores. * Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). * Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores. * Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores. * Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final. Amenazas de productos sustitutivos. * Propensin del comprador a sustituir. * Precios relativos de los productos sustitutos. * Coste o facilidad de cambio del comprador. * Nivel percibido de diferenciacin de producto. * Disponibilidad de sustitutos cercanos CADENA DE VALOR Esta es la cadena bsica de valor que Porter indica en sus libros, y es prcticamente la ms usada en cuanto a productos de fabricacin o que usualmente son producidos y a su vez distribuidos, y vendidos. VENTAJAS COMPETITIVAS. Nosotros ventaja competitiva contra otras empresas es que nosotros brindamos servicio personalizado y productos diversificados. * Contamos con una gran cartera de productos. * Tenemos alianzas estratgicas con empresas en el pas como por ejemplo: Tarjeta KCF. * En nuestra cartera de productos podemos ver que son productos que solo Juan Valdez Caf los tiene como ejemplo: Frutas seca para t. * Nos mantenemos en contacto con nuestros clientes recibiendo comentarios o sugerencias para mejorar nuestro servicio. * Contamos con equipo y maquinarias profesionales altamente clasificadas. Es decir que al desarrollar estas ventajas competitivas, podemos mantenernos como una empresa lder que brinda el mejor servicio y con productos de calidad. INVESTIGACION CUANTITATIVA. ENCUESTAS

FORMATO DE LA ENCUESTA. Nombre: Edad: 1. Cundo deseas compartir con tus amigos, tomar alguna decisin, o simplemente salir de la rutina que lugar preferiras? Cafetera Restaurant Bares Otros 2. Usted conoce Juan Valdez Caf? SI NO Nota: si su respuesta es si contine con la encuesta. 3. Con que frecuencia visitas este local? Cada semana Cada quince das Cada mes Ms de un mes. 4. Qu productos consumes en Juan Valdez Caf? Moccacino Cappucino Malteadas Caf Otros. 5. Qu opina acerca del producto que se vende en Juan Valdez Caf? Excelente calidad. Buena calidad Mala calidad 6. Cmo evala los costos de los productos en Juan Valdez Caf? Econmico Normal Caro 7. Le gustara que Juan Valdez Caf cambiara su Logo? SI NO 8. Cmo calificara en forma general la calidad del producto, comodidad, costos y atencin al cliente? Muy buena Buena Mala Psima Encuesta de evaluacin a Juan Valdez Caf 1.- Cundo deseas compartir con tus amigos, tomar alguna decisin, o simplemente

salir de la rutina que lugar preferiras? 2. Usted conoce Juan Valdez Caf? 3. Con que frecuencia visitas este local? 4. Qu productos consumes en Juan Valdez Caf? 5. Qu opina acerca del producto que se vende en Juan Valdez Caf? 6. Cmo evala los costos de los productos en Juan Valdez Caf? 7. Le gustara que Juan Valdez Caf cambiara su Imagen? 8. Cmo calificara en forma general la calidad del producto, comodidad, costos y atencin al cliente? 3.6.1 Bsicas de desarrollo de porter: Bajo costo, diferenciacin, enfoque. JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 estrategias genricas como estrategias de desarrollo y a la estrategia de enfoque o alta segmentacin como concentracin o enfoque o especializacin. La estrategia de liderazgo de costos, requiere: Una alta participacin de mercados, permite economas de escala que consiguen bajar ms los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector industrial. Una posicin de bajo costo y alta participacin de mercado, proporciona elevadas utilidades para la reinversin y el mantenimiento del liderazgo en costos. Slo las empresas con una alta participacin de mercado, pueden optar por esta estrategia. Lo cual en Juan Valdez no se aplica ya que poseen una muy buena infraestructura, y alta tecnologa, sin embargo no posee una gran participacin en el mercado. La Curva de la Experiencia: el costo unitario de un producto homogneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible, cada vez que la produccin acumulada se duplica. Los costos ms bajos: * Implican que existirn rendimientos an despus de que los competidores actuales no tengan utilidades, por la fuerte competencia. * Defienden contra clientes poderosos, ya que stos slo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia. * Defienden contra los proveedores poderosos, dando ms flexibilidad para enfrentarse a los aumentos de precios de los insumos. * Como consecuencia de las economas de escala y la curva de la experiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores * Defienden contra los productos sustitutos. La Estrategia de la diferenciacin.El objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el mercado como nico. Esto no

significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratgico primordial. Juan Valdez trata de realizar una estrategia de diferenciacin en base a que ellos tiene un caf de calidad como es el exquisito caf colombiano, por lo que ellos enfocan al consumidor de que su caf no es caro, y que es costoso por la calidad que perciben y sienten al momento de degustar un caf de Juan Valdez. Como tratan de aplicar una estrategia de diferenciacin, mencionamos los siguientes: * Diseo de Productos * Imagen de Marca * Avance Tecnolgico * Apariencia exterior * Servicio de post venta * Cadenas de distribuidores Sin embargo, la diferenciacin, impide a veces obtener una alta participacin de mercado. A menudo requiere de una percepcin de exclusividad, que es incompatible con una alta participacin en el mercado. Los Riesgos pueden ser los siguientes: * El diferencial de costos, entre el lder en costos y las empresas diferenciadas, resulte demasiado elevado para retener la lealtad a la marca * Decaiga en los clientes la necesidad por el factor diferenciante. * Las imitaciones limiten la diferenciacin percibida. La estrategia de enfoque o alta segmentacin.Se enfoca en las necesidades de 1 segmento de mercado, en un segmento de la lnea del producto, o en un mercado geogrfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratgico estrecho (nicho), con ms efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma ms general. En el caso Juan Valdez esta aplica a un segmento trata de llegar al mercado Joven, per de una categora media alta, en donde ellos aplican una determinante diferenciacin, pero con riesgos que ya observamos, en relacin a su competencia. Entonces aplicando esta estrategia Juan Valdez Consigue lo siguiente.* Diferenciacin o ventaja de costos o ambos, pero nicamente respecto al segmento elegido. * Alta participacin en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total. * A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial. Lo que esto nos da a una frase que es muy comn al aplicar este tipo de estrategia: Implica un trueque, entre lo rentable y un volumen de ventas". 3.6.2 Competitivas de Marketing: Lder, Retador, Seguidor, Nicho. Desde luego, la empresa lder en un producto-mercado, es aquella que ocupa la posicin determinante y es reconocida como tal por sus competidores. El lder es a menudo un polo de referencia que las empresas competidores se esfuerzan en atacar, imitar o evitar. La empresa lder es generalmente aquella que contribuye ms directamente al desarrollo de mercado de referencia. La estrategia obviamente ms natural que pone de relieve la responsabilidad del lder es la de desarrollar la demanda global, intentando

descubrir nuevos usuarios del producto, de promover nuevos usos de los productos existentes, o tambin de aumentar las cantidades utilizadas por ocasin de consumo. Actuando as, la empresa lder ampla el mercado de referencia, lo que ser, en definitiva, beneficioso para el conjunto de de los competidores existentes. Este tipo de estrategia se observar- seala Kotler-, en las primeras fases de ciclo de vida de un producto-mercado, cuando la demanda global es ampliable y la tensin entre competidores es dbil debido al elevado potencial de crecimiento de la demanda global. En este caso Juan Valdez no se encuentra en una estrategia de lder, ya que ellos no estn tratando de descubrir nuevos mercados, actualmente este mercado de las cafeteras es amplio y es competitivo, dentro de los competidores ms reconocidos est el lder que es Sweet & Coffe, y es por eso que Juan Valdez tarta de aplicar una estrategia diferencial y enfocada a un target especfico, en donde ellos necesitan comunicar a quien va a dirigirse. Esto nos lleva a ubicar que la estrategia que aplica en s Juan Valdez es la siguiente: La estrategia de Juan Valdez es la de retador ya que interviene en un mercado existente, sin embargo con una cultura muy ambigua de lo que representa el caf en el consumidor, es por eso que Juan Valdez no entra como un seguidor, entra como un retador, con la diferencia de que entra a crear un concepto de comercializacin y esa es la de vender una experiencia en caf dentro de las instalaciones de Juan Valdez. 3.6.3 De crecimiento: Integracin Matrz ansoff- Importancia resultado. El crecimiento es necesario adems, para sobrevivir a los ataques de la competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de la experiencia que se pueden lograr. LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre. Las Estrategias de Penetracin de Mercados Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetracin de mercados son: a) Desarrollo de la demanda primaria. b) Aumento de la participacin de mercado, atrayendo clientes de la competencia. c) Adquisicin de mercados. d) Defensa de la posicin en el mercado. e) Reorganizacin del canal de distribucin, para atender mercados desabastecidos. f) Reorganizacin del mercado para mejorar la rentabilidad. LAS 3 ESTRATECIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIN Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes actividades de importancia estratgica en su actual sector industrial. Las 3 estrategias de integracin son: - Estrategia de Integracin Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrs) - Estrategia de Integracin Hacia Abajo (Progresiva o Hacia Delante)

- Estrategia de Integracin Horizontal Las Estrategias de Integracin Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrs) Buscan estabilizar y proteger la fuente y los costos del abastecimiento de importancia estratgica. Son necesarias, si los proveedores no disponen de recursos o de conocimiento tecnolgico, para la fabricacin de los componentes o materiales. Las Estrategias de Integracin Hacia Abajo (Progresiva o Hacia Delante) Buscan asegurar el control del canal de distribucin, sin el cual la empresa podra estar asfixiada. Con esta estrategia se podra incrementar la rentabilidad total de la empresa. En los mercados de consumo se podra utilizar un sistema de franquicia, un contrato de exclusividad o una red de puntos de venta propia. Un objetivo de esta estrategia podra ser, lograr una mejor informacin y comprensin de las necesidades y comportamientos de los consumidores. En los mercados industriales, el objetivo es, cuidar la transformacin o la incorporacin hacia abajo. Las Estrategias de Integracin Horizontal Busca reforzar la posicin competitiva, absorbiendo o controlando a algunos competidores: * Neutralizando a un competidor que estorbe. * Alcanzando el punto ptimo para obtener los efectos de las economas de escala. * Beneficindose de lneas de productos complementarias * Buscando tener acceso a redes de distribucin o a segmentos de mercado * LAS 2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN Se justifican, si en el sector industrial actual no existen oportunidades de crecimiento o rentabilidad, porque: * Hay una posicin dominante de la competencia. * El mercado est en declive. * Se busca dispersar o disminuir el riesgo de la empresa Posicionamiento tcnico.Podemos observar que el que ocupa el cuadrante de lado izquierdo se encuentra en la posicin de estrella la cul refiere al lder del mercado, el inmediato seguidor en posicionamiento es Juan Valdez, sin embargo necesitamos obtener un mapeo publicitario para saber en qu lugar se encuentra Juan Valdez. Ahora podemos observar que Juan Valdez no posee una buena comunicacin por lo que es una variable que les afecta mucho, a pesar de que ellos son una marca reconocida, sin embargo con la estrategias de medios que estamos aplicando esperamos ver a un corto y largo plazo una amplia recordacin de la marca y que esta sea reflejada tambin en lo que respecta a ventas. PLAN DE MEDIOS BRIEFING DE MEDIOS CAMPAA FIESTAS JULIANAS 2010 A) DATOS DE CAMPAA

Cliente: Procafecol S.A. Campaa: Disfruta de la mejor experiencia en caf con Juan Valdez. Objetivos de medios: Familiarizar la marca Juan Valdez en el pblico objetivo. Hacer de la marca Juan Valdez el mejor referente en caf. Marca: Juan Valdez. Medios: TV, Prensa, Radio, BTL, Medios Digitales. B) PBLICO OBJETIVO - Individuos de 23 aos en adelante con alta sociabilidad para disfrutar de un caf en las cafeteras Juan Valdez. - Personas extranjeras, turistas, interesadas en pasar por Juan Valdez. C) PERIODOS DE DIFUSIN DE CAMPAA: - Internet: Del 12 de Agosto del 2010 al 12 de Octubre del 2010 - Radio y Prensa: Del 22 de agosto del 2010 al 22 de Octubre del 2010. D) ESTRATEGIA DE MEDIOS La campaa comenzar con una accin notoria en Tv, con la que se dar a conocer las delicias de Juan Valdez tanto en sus productos como el caf y ciertos suvenires que acreditan a la marca Juan Valdez tratando de mostrar como un valor aadido diferencial con el resto de competidores nacionales la pasin, historia y tradiciones del caf durante los meses en que existen festividades guayaquileas. Para ello utilizaremos Programas de enfoque familiar, y juvenil en canales muy representativos en el Ecuador y de alto valor para Guayaquil. Por ltimo y para reforzar los mensajes que se han comunicado en Tv, se planificar una campaa de refuerzo en prensa y radio que consiga, durante la ltima semana de campaa, afianzar el posicionamiento deseado y consolidar la familiaridad con la marca en nuestro target y ser lderes en nuestro target. E) TCTICA DE MEDIOS: RADIO mbito: Local- Guayaquil Seleccin de Medios: Emisoras generalistas (radio Disney, Radio City) Formato convencional: Cua 30. Formato acciones especiales: Micros de 1/Programas especiales/Reportajes de lugares atractivos de Guayaquil. Posicionamiento: - En formato convencional buscaremos la frecuencia a lo largo del espectro de la parrilla de las diferentes emisoras. - El 100 % de las acciones especiales se desarrollarn en programas de mxima audiencia y alto grado de afinidad con el contenido de campaa a fin de reforzar la campaa televisiva. PRENSA mbito: Nacional Seleccin de Medios: Prensa generalista. Formato convencional: Media pgina color.

Formato acciones especiales: Publirreportajes y especiales dedicados en fechas importantes. Posicionamiento: - Todas las inserciones en formato convencional estarn situadas en las secciones de lugares tursticos de Guayaquil seleccionadas para que podamos llegar de forma efectiva. - Las acciones especiales deben centrarse en contenidos especficos dirigidos a la ciudadana guayaquilea, centrndose en la historia, tradiciones y valores de la ciudad. INTERNET mbito: Local. Objetivos: - Generar el mayor nmero de impresiones y Click Through posibles hacia www.juanvaldez.com - Dotar de notoriedad a la campaa a fin de dar a conocer la marca Juan Valdez en este mercado guayaquileo durante las fiestas julianas. Seleccin de medios: - Portales generalistas, (facebook) - Portales y sitios web lderes del sector de Guayaquil, CRE, Diario EL Universo, etc. Formatos: Los formatos base sobre los que habra que desarrollar las creatividades son los siguientes: - Banner / Robapginas / Skyscraper / Formatos especiales y notorios obapginas Skycraper Marketing Web 2.0 Se desarrollara una pgina de tipo Juan Valdez Ecuador, con link directos a la pgina de Juan Valdez Colombia, en donde tendremos videos insertados para que nuestro usuarios puedan visitarnos y ver videos acerca de Juan Valdez Ecuador, Noticias, promociones, etc. PLAN DE MEDIOS

http://www.buenastareas.com/ensayos/Juan-Valdez/2335663.html