Tpicos

Empreendimentos em Informtica
Andr C. P. L. F de Carvalho Computao - USP So Carlos
24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica 1

Introduo q Plano de Negcios q Depoimentos de empresrios q Palestras q Padrinhos q Juri

q
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Introduo
q q

Introduo
q

Softex 2000 - SoftStart Atividades do SoftStart

s s s s s s

Avaliao
s Presena s Participao s Plano

Programa Genesis de gerao de empresas (5.1) A disciplina (5.2) Clube de Empreendedores (5.3) Jornal de Empreendedores (5.3) Prmio Nacional SoftEx (5.3) (no iniciada) Ensino distncia (5.4) (no iniciada)

de negcios

s Produto

Depoimentos
s Empresrios s Alunos

responsveis
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Produto
q

Equipes de no mximo 4 alunos devem desenvolver um software

s Cada

aluno responsvel pela escolha de sua equipe s Pesquisa de mercado s Comercializado s Plano de negcios

Livro Texto: O segredo de Lusa

Ensina a fazer um Plano de Negcios
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A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica

O Segredo de Lusa
q

O Segredo de Lusa
q

Tema do livro:
s

Pblico alvo:
s Pessoa

Criao de empresas, abordando a fase da formao de uma idia at a elaborao do Plano de Negcios - Um guia prtico para quem quer criar a sua prpria empresa O livro aborda todos os temas relacionados elaborao de um plano de negcios, aprofundandose na anlise de viabilidade mercadolgica e financeira.
A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica 7

Contedo:
s

de qualquer formao ou idade, que nada conhece de empresas mas que tem uma idia na cabea s Professores e alunos de cursos de criao de empresas. O livro um instrumento de autoaprendizado.

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O Segredo de Lusa
q

O Segredo de Lusa
q

Estilo de construo do texto

s Prazer

Software MakeMoney
s

e a emoo ao ato de aprender s Dramatizao da estria de um empreendedor que imagina, desenvolve e implementa o seu sonho, a sua empresa s Fundamento: o depoimento de vida do empreendedor chamada sala de aula s O estilo romance permite que se aborde a emoo, o comportamento e atitudes de Lusa
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A personagem central utiliza o Plano de Negcios como ferramenta de trabalho Romance: o que
q

Leituras do livro
s

Contedos tcnicos dirigidos aos empreendedores emergentes que precisam utiliz-los Leitor decide em que assunto ir mergulhar, apontando para um box
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s Links (caixas): como

q

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O Segredo de Lusa
q

O Segredo de Lusa
q

Sumrio
s Capitulo

Sumrio
s Captulo

I - A motivao e o perfil do empreendedor s Captulo II A validao de uma idia A construo de uma viso Projetando a organizao da empresa Os impacto da empresa na ntima do empreendedor
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III O empreendedor busca ajuda. O padrinho e os sistemas de suporte s Captulo IV O Plano de Negcios Plano de marketing Estratgia de marketing Preparao do empreendedor Plano financeiro
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O Segredo de Lusa
q

Introduo
q

Sumrio
V - A busca de recursos para implementao da empresa s Captulo VI A consolidao s Anexos
Lucros e Perdas Plano de Negcios da GMA Teste a sua idia de empresa Glossrio
s Captulo

Material
s Manual s Cpias

do aluno dos slides s Textos interessantes s Alunos so bem bem vindos a trazerem textos
q

Professor quem aprende

s Facilitador
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Contrato de Trabalho
q

Contrato de Trabalho
q

Este um curso especial, o aluno o ator central; O curso versa sobre um projeto de vida e no sobre aquisio de contedos tcnicos;

A dedicao e presena em sala de aula refletem o grau de comprometimento com o projeto de vida;

No h o conceito de aula
sO

aluno se dispe a aprender sobre si mesmo e de forma auto-suficiente pode repassar-lhe este conhecimento;
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s Ningum
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Introduo
q

A Revoluo silenciosa
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20.
(Timmons)

Novo perfil da economia

s Anos s Anos

30 e aps as guerras 90

Grandes empresas Pequenas empresas

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Regra da falncia
A regra falir, e no ter sucesso. De cada 3 empresas formadas, 2 fecham as portas. q As pequenas empresas (menos de 100 empregados) fecham mais: 99% das falncias eram de empresas pequenas.
q

Regra da falncia
Taxas de falncia de novas empresas (USA)
No final do 1. ano 2. ano 10. ano q % de falncia 40 60 90

Empreendedores sem sucesso confundem idia com oportunidade

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Brasil
q Setor Indstria Comrcio e Servio

(1991)

Brasil
q Mdia Grande acima de 500 acima de 100

(1991)

Classificao das empresas (em nmeros de empregados)

Micro at 19 at 9 Pequena 20 a 99 10 a 49

A participao das Micro e Pequenas Empresas

Produo Vendas no comrcio Salrios Produo industrial Emprego Servios Nmero de empresas 48% 72% 42% 23% 59% 56% 96%
Fonte: SEBRAE- MINAS
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100 a 499 50 a 99

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Empreendedores: quem so eles?

O empreendedor tem um modelo que o influencia q Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao. q Trabalha sozinho q O fracasso visto como um resultado q Energia
q
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Empreendedores: quem so eles?

q

Luta contra padres impostos

s Diferencia-se.

Tem a capacidade de ocupar um espao no ocupado por outros no mercado Como no esporte, o que importa no o que se sabe, mas o que se faz cr no que faz
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Tem forte intuio

s

Comprometimento
s Ele

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Empreendedores: quem so eles?

Trabalhador incansvel q Sonhador realista. racional, mas usa tambm a parte direita do crebro q Lder. Sistema prprio de relaes com empregados. Lder de banda q Orientado para resultado q Orientado para o futuro
q
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Empreendedores: quem so eles?

Dinheiro uma de suas medidas de desempenho q Rede de relaes moderadas.
q
s Rede

interna mais importante que a externa

Conhecimento do negcio q Cultiva a imaginao e aprende a definir vises q Traduz os seus pensamentos em aes
q
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Empreendedores: quem so eles?

q

Empreendedores: quem so eles?

q

Define o que deve aprender (a partir do no definido) para realizar as suas vises (aprender a aprender, prativo). Fixador de metas q Mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo e afeto so determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente
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Internalidade
s Controle s Empresa

do comportamento das pessoas um sistema social que gira em torno do empreendedor

Assume riscos moderados q inovador e criativo q Alta tolerncia ambigidade e incerteza

q
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Empreendedor X Gerente
Gerente
Tenta otimizar os recursos para atingir metas A chave adaptar s mudanas Opera dentro de uma estrutura existente nfase no hemisfrio esquerdo Busca aquisio de conhecimentos gerenciais e tcnicos.

Questes fundamentais
Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favorveis) q Pode-se treinar empreendedores? (Resultado de aprendizado) q Uma vez empreendedor, sempre empreendedor. (Estilo de vida) q Um empreendedor que faliu nunca foi empreendedor
q
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Empreendedor
Estabelece uma viso e objetivos e depois localiza os recursos A chave iniciar a mudanas Define tarefa e papis que criam uma estrutura de organizao nfase no dois hemisfrios Apoia-se na auto-imagem geradora de viso, inovao. Aquisio de know how e know who. Quem voc ? O que voc faz ?
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O que fazer ? Como fazer ?

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Questes fundamentais
q q

Evoluo de conceitos
q

q q

Um bom gerente pode tornar-se um empreendedor? Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente? Algumas regies produzem mais empreendedores Algumas condies econmicas produzem mais empreendedores. Como ensinar Enpreendedorismo na Universidade ?

FINAL DO SCULO XVII: firme resoluo de fazer alguma coisa SCULO XIX E INCIO SCULO XX: grandes capites de indstria, Ford, Toyoda, Peugeot HOJE:
s USA: algum que criou uma empresa: franqueado, dono de oficina; s INGLATERRA: proprietrio dirigente de empresas; s QUBEC: emprega-se o termo nos dois sentidos

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Evoluo dos conceitos

SCHUMPETER : Aquele que inova q FILION :
q
s Antes

Plano de negcios
o trabalho do curso q Exerccio de planejamento de criao de um empreendimento q Deve ser desenvolvido em bases realistas
q
s Empresa s Deve

da pesquisa (literatura): Pessoa imaginativa que visualiza oportunidades de negcios, toma decises de risco moderado visando inovar s Aps a pesquisa : Um empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises

pronta para ser incubada sensibilizar parceiros e investidores

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Plano de negcios
q

Plano de negcios
q

Forma de pensar sobre o futuro do negcio:

s Onde sO

Descreve a oportunidade de um negcio:

s Porque

ir, como ir rapidamente que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos

a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua equipe tem condies de aproveit-la s Como o empreendedor (e equipe) pretende agarr-la

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Plano de negcios
q

Resultado do teste
1 2 3
a=5 b=4 c=3 d=0

Instrumento de negociao interna e externa, para administrar a interdependncia q mais um processo do que um produto q No o negcio q No imutvel

9
a=2 b=3 c = 10 d=8 e=4

10
a=0 b =15 c=0 d=0

11

12

13

a = 10 a = 10 b=5 b=7 c=5 c=0 d=2 e=0

a = 10 a = 10 a = 8 b = 5 b = 7 b = 10 c=0 c=0 c=5 d=2

a = 15 a = 10 b=2 b=2 c=0 c=2 d=0

a = 10 a = 0 a = 0 b = 5 b = 5 b = 10 c = 10 c = 10 c = 0 d=5 d=5

14
a=0 b=2 c= 10 d=3

15
a=0 b= 10 c=0 d=0

16
a=0 b=10 c=3 d=0

17
a=5 b=5 c=5 d=5

18
a=2 b= 10 c=0

19
a=5 b= 15 c=5

20
a=8 b= 10 c=0 d=0

21
a.= 0 b =15

22
a= 3 b=10 c=0 d= 0

23
a=0 b= 10

24
a=3 b=3 c= 10

25
a= 10 b=2 c=0

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a=8 b=10 c =15 d=0

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Resultado do teste

Fontes de Idias
q

235 - 285.............................Empreendedor de sucesso 200 - 234.............................Empreendedor 185 - 199.............................Empreendedor latente 170 - 184.............................Empreendedor em potencial 155 - 169.............................Empreendedor duvidoso Abaixo de 155.....................Empregado

Sugestes de algumas fontes e lugares para encontrar novas idias:

s Universidades s Olhar

e Institutos de pesquisa nas ruas s Idias que deram certo em outros lugares s Experincia enquanto consumidores s Mudanas demogrficas e sociais
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Fontes de Idias
q

Fontes de Idias
q

Sugestes de algumas fontes e lugares para encontrar novas idias:

s Caos

Sugestes de algumas fontes e lugares para encontrar novas idias:

s Patentes s Licena s Feiras

econmico, crises, atrasos usar as capacidades e habilidades pessoais s Franquias s Revistas e publicaes da rea s Negcios existentes
s Como
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de produtos de comrcio, indstria e servios s Ex-empregados s Consultoria: dar consultoria pode ser uma fonte de idias
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Fontes de Idias
q

Guia de Gerao de Idias

q

Networking
s Contatos

Passo 1:
s

profissionais

Advogados de patentes Contadores Bancos Associaes de empreendedores

s Contatos

pessoais

Gere uma lista (to grande quanto possvel) de idias de novos negcios s Para ajudar na elaborao da lista, pense nas necessidades de clientes no satisfeitas que voc j observou, que foram causadas por mudanas de legislao, tecnologia, conhecimento, falta de informao, atrasos, assimetrias, inconsistncias e assim por diante
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Guia de Gerao de Idias

q

Guia de Gerao de Idias

q

Passo 1(cont.): s Pense tambm sobre vrios produtos e servios (e seus substitutos) e os fornecedores desses produtos ou servios
Se voc conhece quaisquer fraquezas ou vulnerabilidades, voc pode descobrir novas idias de negcios

Passo 3: s Pea a, pelo menos, trs pessoas que conheam voc bem, para examinar a sua lista, e faa uma reviso considerando as mudanas decorrentes dessas opinies

Passo 4:
s

Anote percepes, observaes e concluses que emergiram sobre as suas idias de negcio ou suas preferncias pessoais
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Concluso
Introduo q Curso q Avaliao q Empreendedorismo q Brainstorm q Plano de negcios
q
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isso!
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