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UNIVERSIDAD DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ANLISIS CUANTITATIVO BSICO PARA MARKETING (B) EJERCICIOS

Nota tcnica elaborada por el Profesor Fernando Barranzuela Lescano. Para uso exclusivo de los alumnos de la Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales de la Universidad de Piura. ltima revisin y actualizacin 2009.

Anlisis cuantitativo bsico para marketing (B) Ejercicios

1.- Un estudio de mercado sobre hbitos y actitudes en uso de paales desechables en Piura, estim que el 55% de las madres con hijos entre 0 y 3 aos usan paales desechables de alguna marca. El 45% restante usa paales de tela. Este mismo estudio revela que el promedio diario de paales usados en los hogares piuranos es 3,5 paales/dia. Por otro lado, las estadsticas oficiales del INEI proyectan que para el 2004 en Piura habr 6545 nios entre 0 y 3 aos de edad. El precio promedio de venta al detalle de un paal es de 0,8 soles. a) Calcule el tamao anual en unidades del mercado de paales desechables en Piura b) Calcule el tamao anual en soles del mercado. c) Si una empresa ecuatoriana de paales aspira a captar el 5% de mercado piurano, cules seran sus ventas estimadas? d) Cuantifique en soles - el mercado potencial de paales desechables en Piura.

2.- Una empresa piurana fabricante de snacks chifles, habas, papitas, etc pretende incursionar en el mercado de chiclayo. Como no tiene oficinas ni representantes en esta ciudad, deber tercerizar la distribucin. Un distribuidor chiclayano le ha hecho una oferta asegurndole una llegada a 4000 puntos de venta efectivos (bodegas, kioscos, cafeteras) pero exige un margen de 8%. Asimismo sugiere que el margen para el detallista sea15%. Si el precio de venta en fbrica es 28.8 soles/caja1. A cunto se vender al pblico cada bolsita de snacks?

Cada caja contiene 3 docenas de bolsitas de snacks.

3.- Qumicos del Norte, es una empresa que fabrica y vende lquidos refrigerantes industriales para plantas pesqueras y petroleras del departamento de Piura y est evaluando lanzar un nuevo producto en el Mercado. Los costos de este nuevo producto son: Coste directo de mano de obra y de materias primas: 0.45 dlares por galn. Costo de comisin al vendedor: 3% sobre el precio de venta. Costo de flete 0,45 U$ por galn. En trminos de gastos fijos, se encuentra: a) Las inversiones: - Una ampliacin de la fbrica existente a 2000 metros cuadrados, con un coste promedio de 24 dlares por metro cuadrado. - Nuevas mquinas, en 70 000 dlares. b) Los gastos de personal: - Contratacin de tres vendedores con un costo fijo anual de 3600 U$ cada uno. Contratacin de un jefe de producto, el seor Prez, a un costo de 20000 U$ anuales. - Dos personas para el laboratorio: una de ellas tambin ejerce la funcin de controlador de fbrica para la nueva produccin: su costo anual es de 12000 dlares cada uno. c) Los gastos de gestin: - Se estima que el nuevo producto absorber anualmente 40 000 dlares de gastos generales y administrativos y 20 000 de gastos generales de fabricacin. El valor venta por galn de este nuevo refrigerante se estima en 2.5 U$ por galn y se estiman unas ventas anuales de 600 000 galones. a) Elabore una cuenta de resultados para este nuevo producto, calculando el margen de contribucin, el margen bruto y el margen neto. b) Cul es el punto de equilibrio en galones para este nuevo producto? c) Cules son las ventas de equilibrio en dlares para este nuevo producto? d) Si la empresa solo tiene asegurada la venta de 50 000 galones va contratos -, cul debera ser el precio que asegure el equilibrio? (ni prdidas ni ganancias)

4.- Un estudio de auditoria de mercado de gaseosas ha recogido los siguientes datos para el mercado peruano: Ventas Totales por marca (en % de mercado) Ao 2002 En-Febr 25.00 2.74 6.51 1.29 28.24 2.71 1.4 9.56 3.13 11.8 Marz-Abr 25.19 2.65 6.45 1.07 27.83 2.65 1.54 9.53 4.01 12.15 May-Jun 24.55 2.32 6.35 0.92 25.08 3.41 3.5 8.77 4.27 13.75 Jul - Ag 23.47 2.12 5.73 0.88 22.9 3.89 7.41 8.81 4.17 15.97

Coca Cola Fanta Sprite Kola Inglesa Inca Kola Concordia Triple cola Pepsi 7 Up Kola Real

Se estima que el mercado total de gaseosas en el mercado Peruano bordea los 114 millones de litros durante los meses de Enero-Agosto, distribuidos de la siguiente manera: Evolucin de ventas - 2002 (En millones de Litros) En-Febr 31.162 Marz-Abr 31.979 May-Jun 25.180 Jul- Agost 25.971

a). Calcule la participacin de mercado - en litros de Pepsi Cola. b). La compaa embotelladora LATINOAMERICANA S.A., tiene a su cargo la distribucin de las marcas: Coca cola, Fanta, Sprite y Kola Inglesa. Calcule la participacin de mercado en litros de LATINOAMERICANA S.A. c). Si el precio promedio del litro de gaseosa es de 1.20 soles, cul es el tamao de mercado en soles? d). Cul fue la participacin de mercado del grupo LATINOAMERICANA S.A.- en litros durante el bimestre Julio - Agosto? Cules fueron sus ventas totales en soles? e). La embotelladora Ribera S.A. tiene a su cargo la distribucin de las marcas Concordia y Triple cola. El precio promedio de Concordia es 1.0 sol/litro y el precio promedio de Triple cola es 1.15 soles/litro. Estime la facturacin semestral de la embotelladora Rivera S.A.