FERM DE VIPERE

Persoana de contact: Pascal Loredana-tefania

1

CUPRINS
I. Descrierea afacerii 1. Descrierea ideii de afacere 2. Descrierea firmei 3. Descrierea produselor sau serviciilor 4. Descrierea mediului n care evolueaz afacerea 5. Identificarea i analiza riscurilor 6. Analiza SWOT

II. Planul de marketing 1. Descrierea pieei 2. Segmentul de pia urmrit 3. Trendul pieei i cadrul legislativ specific 4. Concurena 5. Previziunea vnzrilor 6. Strategia de marketing (produs, pre, promovare, distribuie) 7. Bugetul de marketing III. Planul operaional

IV. Managementul afacerii 1. Planul de producie 2. Planul de management - Organigrama firmei - Descrierea echipei manageriale - Politica de management a resurselor umane
2

V. Necesarul de finanare 1. Necesarul de capital propriu i atras 2. Destinaia fondurilor 3. Modul de finanare 4. Momentul finanrii 5. Beneficiul finanatorului

VI. Planul financiar 1. Ipotezele de previziune 2. Diagnosticul financiar indicatori de apreciere a evoluiei afacerii 3. Indicatori de evaluare a proiectului de investiii

Anexe - CV-uri echipa persoane cheie

I. Descrierea afacerii
S.C. ADDER S.R.L. Vaslui dorete a fi o cresctorie de vipere care s aib ca obiect de activitate creterea i reproducia viperelor din specia ammodytes ammodytes (Viper cu corn) pentru producerea, colectarea i valorificarea veninului n scopuri farmaceutice i cosmetice. Aceast ferm vizeaz deinerea unei biobaze animale cu exemplare deosebite, tinere, bine ngrijite, care s triasc i s se dezvolte n condiii optime din toate punctele de vedere. Activitatea cresctoriei se va desfura ntr-un spaiu adaptat la condiiile impuse de normele n vigoare cu o suprafa la sol de 1000 mp, spaiu care ndeplinete toi factorii de cretere a viperelor n captivitate. Ferma de vipere dorete ca pe viitor s poat deine numai un produs de calitate, acesta colectndu-se numai n condiii sterile, n cadrul laboratorului care va fi amenajat n incinta unitii i care va respecta cerinele n domeniu. Astfel, produsul obinut va fi transferat ctre laboratorul Institutul Naional de Cercetare Dezvoltare pentru Microbiologie i Imunologie Cantacuzino (INCDMI Cantacuzino) pentru procesul de liofilizare. Cresctoria dorete ca produsul su s fie pus la dispoziie clienilor cu toat documentaia necesar precum i cu mostre pentru testarea acestuia.
Ca n orice afacere pot s existe anumite riscuri, prevzute sau neprevzute, n funcie de situaie, de diferii factori obictivi sau subiectivi. Riscurile prevzute se pot axa pe:

a) creterea concurenei; b) creterea preurilor materiilor prime; c) nsprirea condiiilor legale de nfiinare a fermelor de vipere pentru venin i a condiiilor de comercializare a acestuia; d) lipsa lichiditilor necesare n primii ani.

ANALIZA SWOT A FERMEI DE VIPERE S.C. ADDER S.R.L.

Puncte tari:
Timp de lucru redus; Investiie minim;

Puncte slabe:
Lipsa finanrii acestei afaceri; Incapacitatea de dezvoltare rapid a cresctoriei de vipere; Lipsa unui plan concret conturat i finalizat conform standardelor n vigoare.

ntreinerea deloc costisitoare a viperelor

Oportuniti:
Atragerea de noi clieni, prin folosirea vechilor clieni; Creearea de filiale i n alte orae;

Ameninri:
Oferte mai bune din partea concurenei; Lipsa persoanelor/companiilor interesate de cumprarea produsului; Dezinteres i inconveniente din partea grupului int.

Posibile parteneriate de lung durat cu marile companii.

II. Planul de marketing

Avnd n vedere c n ultima perioad veninul de vipera este la mare cutare pentru industria farmaceutic i chiar pentru industria cosmetic, veninul colectat de la viperele din cresctorie va fi vndut att pe piaa din Romnia ct i pe piaa extern. Va fi vizat mai ales piaa extern datorit faptului c veninul este foarte cutat de fabricile de medicamente din strintate. Se va urmri n special ncheierea unor contracte pentru venin cu fabricile de medicamente din Ungaria, Anglia, Frana, Cehia, Germania, Italia i Elveia. Se va ncerca stabilirea de relaii comerciale pe termen lung cu fabricile de medicamente i cosmetice de pe piaa extern. Ca n orice alt afacere exist concuren ns datorit faptului c ferma de vipere S.C. ADDER S.R.L. va fi o cresctorie autorizat n creterea de vipere pentru venin, se poate spune c acest lucru poate fi considerat un prim avantaj competitiv datorit faptului c firmele occidentale ncheie contracte doar cu cresctorii autorizai. Un alt avantaj competitiv va fi preul de vnzare al produsului care va fi mult mai mic dect al celorlalte firme de pe pia. Cea mai mare concuren va fi reprezentat de ctre furnizorii neautorizai care vnd veninul la un pre chiar i cu 50% mai mic fa de preul pieei. n ceea ce privete previziunea vnzrilor, se va avea n vedere ca n fiecare lun s fie livrate n jur de 5 grame de venin ctre fiecare companie n parte. Promovarea firmei se va realiza cu ajutorul mass-media (presa scris, radio, televiziune), cu ajutorul unei pagini oficiale a firmei, prin panouri publicitare, pliante, ct i prin promovarea neconvenional (din vorb n vorb, din auzite, de la prieten la prieten), i n ultimul rnd, prin informarea direct la sediul firmei. Iniial, afacerea este n stadiul de idee, ceea ce nseamn c nu exist momentan finanare, aa nct date despre bugetul de marketing nu pot fi precizate, ci doar preconizate. Aadar, suma alocat acestui tip de buget va fi potrivit cerinelor, fiind vorba despre o sum medie, satisfctoare.

III. Planul operaional

Diagrama Gantt a principalelor sarcini n vederea nfiinrii ferme de vipere

Luni Sarcini Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai

Planificarea i consultarea preliminar Pregtirea documentaiei Atragere de fonduri i sponsorizare Procedurile legislative Stabilirea tuturor detaliilor Pregtire promoional i administrativ Iniierea i dezvoltarea afacerii
Publicitate i promovare Organizarea de servicii, furnizori

IV. Managementul afacerii

Principala sarcin pe care managementul fermei de vipere o va avea este de a trasa sarcini precise subordonailor. Managerul trebuie s fie un bun exemplu pentru subordonai. Ca manager, el trebuie s fac orice pentru a-i ajuta subordonaii s obin rezultate maxime. Pentru desfurarea activitii cresctoriei de vipere este nevoie echipament special, de tehnologie de ultim generaie echipament care va fi achiziionat prin cumprare. Volumul produciei va fi pe o perioad lung, chiar nedefinit, de timp, n funcie de evoluie. De asemenea, pentru ca aceast afacere s se deruleze este nevoie de un spaiu de desfurare, spaiu ce va fi cumprat ntr-o zon exterioar a oraului i va fi amenajat special pentru derularea acestei afaceri i un numr destul de mare de vipere. n cadrul firmei vor lucra patru persoane, adic managerul, ngrijitorul, supraveghetorul i contabilul.

Organigrama firmei

Manager general i executiv

ngrijitor

Supraveghetor

Contabil

Avnd n vedere dimensiunea fermei i domeniul de activitate, nu este nevoie de foarte muli angajai, managerul fiind cel ce organizeaz, ia decizii i deine toate informaiile. Personalul este format din 3 angajai adic ngrijitorul pentru vipere, supraveghetorul de oareci i contabilul. Angajaii nu vor face nimic altceva dect vor hrni animalele i le vo r face curat iar contabilul se va ocupa de contabilitatea firmei. De recoltarea veninului se va ocupa tot managerul pentru a fi sigur de calitatea veninului iar cu timpul se poate ca aceast sarcin s revin ngrijitorilor.

V. Necesarul de finanare
Pentru acest proiect vor fi folosite att fonduri europene, ct i mprumuturi bancare, valoarea estimativ a bugetului ridicndu-se n jurul valorii de 20.000-25.000 de euro. Aceti bani vor fi folosii pentru pregtirea n detaliu a ntregii afaceri, fiind rezervate sume fixe pentru fiecare sector de activitate. Momentan, nu se cunosc date exacte despre momentul finanrii, ntruct acest proiect este la stadiul de idee, aadar se poate doar deduce o previziune asupra gestionrii fondurilor. Finanatorii vor avea anumite beneficii de pe urma acestei afaceri, i anume, banca care va asigura mprumutul va obine dobnd, care i va crete profitul.

VI. Planul financiar

Cresctoria de vipere vizeaz parcurgerea a trei stadii pn a ajunge la ferma propriuzis i anume: 1. Stadiul de laborator; 2. Stadiul de ferm mic; 3. Stadiul de ferm propriu-zis. n stadiul de laborator cheltuielile se vor situa undeva n jurul sumei de 20000 de euro dat fiind faptul c este nevoie de cumprarea unui spaiu i amenajarea corespunztoare a acestuia. n acest stadiu vor fi achiziionate i 100 de vipere. n stadiul de ferm mic cheltuielile vor crete datorit faptului c viperele se vor nmuli iar numrul acestora se va dubla poate chiar tripla. n stadiul de ferm propriu-zis se estimeaz c vor fi cele mai mari cheltuieli dat fiind faptul c numrul viperelor va crete i va fi nevoie de mai muli angajai, hran pentru vipere i nu numai.
Aceast afacere se dorete a se dezvolta pe o perioad de 3 ani, n funcie de cum va evolua cumprarea serviciilor oferite, n funcie de profitul obinut, de achitarea datoriilor, de mai multi factori obictivi i subiectivi. Termenul de recuperare al investiiei care se dorete a fi fcute va fi n jurul a un an de zile.

10

11