www.monografias.

com

Creacin de un producto
Santa Lara elisa879@hotmail.com 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Generacin de ideas Matriz de seleccin de ideas Anlisis de la situacin Construccin de la empresa: costo de construir la empresa lista para producir, pero no de produccin Posicionamiento Clculo del precio Plan de publicidad Promocin de ventas

GENERACIN DE IDEAS EL EQUIPO DE TRABAJO: A un grupo de estudiantes se nos fue asignado el proyecto de crear un producto nuevo e innovador , con el cual pudieramos abrir o cubrir un nicho en el mercado local y por ende el mismo pueda tener una buena aceptacin hacia el mercado meta al que nos vamos a dirigir. En las reuniones que realizamos para comenzar la elaboracin de este proyecto, tratamos de basar nuestras ideas en las necesidades y deseos del consumidor y en la busqueda de satisfacer a los mismos. MATRIZ DE SELECCIN DE IDEAS: Despus de exponer nuestras ideas, proseguimos a analisis de los pro y los contra de la elaboracin de dichos productos. Al Obtener los resultados decidimos desarrollar un producto que fuera totalmente innovador y atractivo, por estas cualidades escogimos El Jabon Depilador, primero porque el proceso normal para depilarse es en su mayoria doloroso y lento, ademas de que en el pais se pueden encontrar productos pero solo en crema y comprobados por nosotros, algunos solo cortan el vello, no lo extraen desde la raiz de los pasos como pretendemos que lo haga nuestro nuevo producto Soft Depilation. Lluvia de ideas Producto Fcil elaboracin Nutricional Practico Innovador Vino de Maz x Jugo de arroz x para nios Quita manchas x x instantneo Jabn depilador x x x 1.2 LA EMPRESA.Nuestra empresa fue fundada el 2 de Marzo del ao 2006 por un equipo de estudiantes de la Universidad Autonoma de Santo Domingo (UASD) con el Nombre de AVEK C x A. Esta tiene la finalidad de ofrecer un producto innovador que satisfaga las necesidades an no complacidas en su totalidad en lo referente al cuidado personal en el mercado actual. La empresa cuenta con un personal altamente calificado en las areas de Dermatolgia e Ingeniera Qumica, que nos permiten gatantizar la calidad e higiene de nuestros productos. Nuestras instalaciones estan ubicadas en la Zona Franca de San Isidro # 98 con los telefonos (809) 728-4500, Fax. (809) 748-1196, correo pagina WWW.AVEK.COM.DO. 1.2 SELECCIN DEL PRODUCTO A BRINDAR AVEK SOFT DEPILATION.Es un Jabn depilador con esencias naturales que le permitira nutrir y eliminar desde la raz los vellos no deseados de su piel, proporcionandole frescura, suavidad y un extraordinario aroma.

Nuestro Jabn depilador es aplicado sobre el area del vello que se desea eliminar, requiere de tres minutos dejados en la piel para surtir efecto y en el proceso relaja los poros lo que facilita que al momento de retirar los velos estos salgan desde la raz sin causar dolor ni irritacin en la piel. El mismo vendra adaptado para los diferentes tipos de piel y con diferentes esncias para los gustos de nuestros clientes. 1.3 DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO COMPONENTES DEL PRODUCTO. Agua Aceite Vegetal Microparticulas De Colageno Sodio Glycol De Propileno Azuleno Vitamna E Color Fragancia E.D.T.A CARACTERSTICAS.Nuestro producto se caracteriza por ser un jabn dermatolgicamente probado, elaborado con emolientes naturales que nutren la piel a la vez que retardan el crecimiento del vello por mas tiempo despes de haber sido eliminado desde la raz. EMPAQUE.El Jabn depilador AVEK SOFT DEPITATION vendr dentro de un practico estuche de plstico que garantizara la higiene y durabilidad del mismo. PRESENTACIONES.El jabn depilador estara disponible en la presentacin de 4.4 Oz. (125 Grs.) y la misma estara con las siguientes disponibilidades de tipo de piel: Piel Normal : Con Estracto de Manzanilla Piel Seca: Con Germen de de Trigo Piel Mixta: Con Complejo de Aloe Vera 2.1 ASPECTOS ESTRATGICOS VISIN.La visin de AVEK, C x A., es llegar a conquistar el mercado local mediante la distribucin y posicionamiento de nuestro producto y de esta manera satisfacer las demandas y necesidades de nuestro mercado meta, haciendo prevalecer la competencia y rentabilidad de nuestra empresa. MISIN.Ofrecer nuestros productos de cuidado personal para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes con la mejor relacion Precio-Calidad. Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una optima rentabilidad. Ademas aspiramos a ser lideres en el mercado por medio de un excepcional servicio al cliente. VALORES. Lealtad Responsabilidad Respeto A Reglas Y Leyes Credibilidad Calidad Etica 2.2 FODA.FORTALEZAS. Calidad en contenido y fabricacin

 Innovacin del producto Precios competitivos Su uso est disponible para ambos sexos Pocos competidores a nivel nacional Facilidad de adquisicin a nivel local OPORTUNIDADES. Expansin de nuestra lnea depiladora Ampliar la red de distribucin en las dems regiones de nuestro pas. Adquirir nuevas tecnologas. DEBILIDADES. Poco crecimiento a nivel nacional. Poca diversidad del producto Distribucin solo a nivel local AMENAZAS. Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales. Posibles productos sustitutos. Alza de materias primas ANLISIS DE LA SITUACIN.ANLISIS DEMOGRAFICO.Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigir nuestro producto es necesario hacer un estudio y anlisis de los diferentes aspectos de la poblacin entre los que estn: la ubicacin y distribucin, edad y sexo, empleo y desempleo, entre otros, ya que estos cambios demogrficos dan origen a nuevos mercados y eliminan otros. ANLISIS ECONOMICO.Las condiciones econmicas son de fundamental importancia para el planeamiento estratgico dado que inciden no solo en el tamao y actractivo de nuestro producto sino en la capacidad de sta para mantenerlo rentable. La escasez de materias primas, los costos de la energia ( Combustible ) , etc, pueden imponer importante limitaciones en la capacidad de la empresa para desarrollar nuevos productos, para mantener inventarios o para invertir en instalaciones para una nueva produccin. En nuestro pas se vive un constante desequilibrio econmico dado a las diferentes vertientes que este viene presentando hace algunos aos y el cual debemos tomar en cuenta sin que estos nos perjudiquen de manera directa. FACTORES SOCIO-CULTURALES.El entorno cultural est compuesto por instituciones y otros elementos que afectan los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos bsicos de la sociedad. Nuestro producto est dirigido tanto a mujeres como tambin para hombres a pesar de que nuestro pas no acostumbraba a utilizar este tipo de productos en hombres, segn estudios los hombres estn dispuestos a utilizar nuestro producto. FACTORES POLTICOS Y LEGALES.El ambiente poltico se compone por un conjunto de interactuantes de leyes, dependencias de gobierno y grupos de presin que influyen y limitan tanto las actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y regulaciones cumple al menos tres propsitos en la sociedad: fomentar la competencia protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos para bienes y servicios, resguardando a los consumidores, hasta el momento nuestra compaa y nuestro producto no ha tenido ninguna limitante con relacin a esto. FACTORES TECNOLGICOS.El entorno de las organizaciones presenta da a da nuevas tecnologas que reemplazan las anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercializacin, los cambios en la tecnologa pueden afectar seriamente las clases de productos disponibles y las clases de procesos empleados para producir productos. Actualmente contamos con tecnologa de punta para ofrecerle al mercado dominicano un producto de primera calidad y mantener nuestra empresa a nivel competitivo. 2.3 OBJETIVOS GENERALES:

-Logra r que nuestra empresa sea lder en el mercado de productos de cuidado personal, manteniendo los mas altos estndares de calidad, higiene y precios competitivos. -Lograr suplir y cumplir con el mercado nacional con miras a que nuestro producto sea reconocido a nivel internacional. 2.4 OBJETIVOS ESPECFICOS: - Captar clientes potenciales al ofrecerles ofertas de introduccin en los 2 meses de lanzamiento con rebajas de un 5 % en las compras. - Capacitar a todos los empleados en un periodo no mayor de 3 meses con la finalidad de brindar un excelente servicio al cliente. Adems de incentivarlos sobre las ventas de un 1&% mensual. - Administrar los canales de distribucin a fin de que en un periodo de 3 meses un 65% del mercado local este cubierto y nuestro producto disponible en los principales puntos de ventas. ESTRATEGIAS TCTICAS CUANDO RESPONSABLE

- Ofrecer al mercado precios ascequibles con la finalidad de aumentar nuestro nivel de participacin en el mercado.

Establecer diferentes tecnicas en cuanto a muestras de productos descuentos y demostra ciones de como trabaja Utilizar Publicidad agresiva para incentivar a los consumidores

Durante el primer mes

Angelica /keyla

- Realizar Lanzamiento simultaneo en los principales puntos geogrficos del pas para captar y dar a conocer nuestro producto a mayor cantidad de personas de nuestro mercado meta. Administrar los canales de distribucin a fin de que el cliente pueda encontrar nuestro producto en los principales centros comerciales y puntos de ventas del pais

Durante los primeros 3 meses

Keyla / Elisa

Garantizar a los mayoristas y/o distribuidores el abastecimiento de nuestro producto de manera activa y constante.

Durante el primer ao

Victor / Elisa

3. CONSTRUCCIN DE LA EMPRESA: COSTO DE CONSTRUIR LA EMPRESA LISTA PARA PRODUCIR, PERO NO DE PRODUCCIN.EQUIPOS TECNOLGICOS.Equipos Tecnologicos Mezcladora componentes productos Maquina Cortadora Barras Timbrador Terminado y Empacado de 2,000,000.00 1,800,000.00 1,200,000.00 2,500,000.00 Valor $

Maquina Procesadora Planta Electrica 1000 K TOTAL

2,850,000.00 4,500,000.00 14,850,000.00

ESTIMACIN Y/O CONDICIONES DEL TIEMPO La empresa segn nuestros clculos y tomando en cuenta que actualmente tenemos el presupuesto y la liquidez necesaria estar lista para comenzar a producir en 5 Meses con las siguientes divisiones: El Alquiler y habilitacin de la Nave ser de 3 Meses Instalacin Equipos Elctricos y Tecnolgicos 2 Meses COSTOS Descripcin Alquiler de la Nave (incluye depositos) Equipo y Maquinaria Equipo de Transporte Costo Mano de Obra Equipo de Oficina Suministro de Oficina TOTAL Valor $ 1,400,000.00 14,850,000.00 1,500,000.00 2,500,000.00 800,000.00 75,000.00 21,125,000.00

4 PRONSTICO DE VENTAS: Para la realizacin de nuestro pronstico de ventas del ao 2007 tomaremos como punto de referencia las ventas pasadas en unidades de una compaa similar a la nuestra. Para proyectar las ventas utilizaremos el mtodo de regresin simple. Ao(X) 1 2 3 4 5 15 b= N xy - X Y N(x) (x) b= 5 (61, 320,000) (17, 218,000) 5(55) (15) b= 306, 600,000 258, 270,000 275 225 b= 48, 330,000 = 966,600 50 a= y b x a= 17, 218,000 966,600 (3) a= 17, 218,000 2, 899,800 a= 14, 318,200 Ventas (Y) 1,300,000 2,725,000 3,415,000 4,565,000 5,213,000 17,218,000 XY 1,300,000 5,450,000 10,245,000 18,260,000 26,065,000 61,320,000 X2 1 4 9 16 25 55

y= a+bx y= 14, 318,200 + 966,600(6) y= 14, 318,200 + 5, 799,600 y= $20, 117,800 5 SELECCIN DE MERCADO META DESCRIPCIN DE MERCADO META.MERCADO PRIMARIO Nuestro mercado primario sern las mujeres jvenes y adultas que optan por depilarse y utilizan productos que garanticen la higiene y salud en lo referente a su cuidado personal. MERCADO SECUNDARIO Nuestro mercado secundario serian los hombres, ya que en la actualidad muchos de ellos estan prestando mas atencin a su cuidado personal utilizando productos al igual que la mujer que le faciliten ciertos procesos de higienizacin. CARACTERSTICAS DEL MERCADO -GEOGRFICAS Region Distrito Nacional Region Sur Region Cibao Central Region Este Region Noroeste La Republica Dominicana est caracterizada por poseer clima tropical un poco variado, es por esto que los elementos utilizados para la realizacin de nuestros producto est estudiado y adaptado especialmente a este tipo de clima. DEMOGRFICAS Las personas a las que va dirigido nuestro producto en su mayoria son mujeres que estn en un rango de edad comprendida entre los 14 y 45aos donde identificamos que suelen utilizarlo aquellas que estudian, trabajan y tienen una vida social mucho, mas activa. El producto tambin esta dirigido a los hombres que se preocupan ms por su aspecto e higiene fsica que antes, generalmente lo hacen a partir de los 17 aos hasta los 35. El jabon depilador esta dirigido a ambos sexos con o sin un alto nivel de escolaridad o preparacin acadmica, no necesariamente con altos ingresos u ocupacin laboral. PSICOGRFICA . Las personas que optan por utilizar este tipo de productos para el cuidado personal, se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales e informales. . Quieren hacer notar una perfecta piel limpia y saludable. . Priman los intereses personales y sociales. SOCIOECONMICA Nos enfocaremos en los niveles de clases media alta, media baja y clase baja, esta son las familias o personas que sus ingresos giran a partir del sueldo mnimo: RD$ 5,000.00 Por lo que nos basaremos en proporcionarles un precio asequible y por consiguiente todas las personas que opten por usar nuestro producto cuentan con el suficiente poder adquisitivo para consumir nuestro jabn. 6 POSICIONAMIENTO El Jabn Depilador AVECK SOFT DEPILATION, adems de ser el nico Jabn Depilador de fabricacin nacional posee varias caractersticas importantes como por ejemplo, que es de fcil aplicacin y retiro, no produce dolor, caractersticas que fueron muy destacadas y valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos. A continuacin las caractersticas ms importantes de nuestro producto segn las encuestas realizadas: % 10.0% 9.0% 8.0%

1. Elimina el vello de raz 2. Proporciona frescura 3. Contiene componentes

que hidratan 4. No produce dolor 5. Agradable aroma natural 6. Agentes naturales que protegen la piel 7. Retarda el crecimiento 8. Puede ser utilizado en todo tipo de piel 9. Practico empaque 10. De fcil aplicacin 11. Precio ascequible

10.0% 7.0% 8.0% 10.0% 7.0% 8.0% 9.0% 8.0%

Como podemos apreciar en nuestro cuadro y segn el resultado de las encuestas, los atributos ms valorados por nuestro mercado meta fueron varios, sin embargo los de mayor puntuacin fueron: -Elimina el vello de raz - No produce dolor - Retarda el crecimiento tems 1 2 3 4 5 6 Cera Crema Spray Polvo Parches Depilador Elctrico Depiladores 10% 10% 10%

CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA: Caractersticas Beneficios

Se utiliza a temperatura ambiente se retira con banda Duele Poco de Jabn. Mancha Menos Remueve el vello al nivel de la piel Penetra en los poros Debilita las races del vello Se utiliza mezclado con agua Se retira con agua caliente Posee ingredientes que proteger y calmar la piel ayudan a

Retarda la accin de las clulas de crecimiento del vello Debilita el vello mediante el uso continuo

De fcil uso, slo se coloca en la piel y luego se retira De rpida depilacin con bandas de azuleno Posee varios pulser en aplicador fro calmante para facilitar la depilacin Evita que el vello crezca debajo de la piel

7 DATOS PARA EL CLCULO DEL PRECIO EN BASE AL COSTO Presupuesto de mano de obra por un ao Empleados directos Obreros Tcnicos Asistentes Total MDO Empleados indirectos Gerente general Gerente Depto. Ing. Industrial Cantidad Salario mensual $6,500 $9,500 $6,000 $22,000 Total mensual Total anual $1,560,000 $570,000 $144.000 $2,274,000

20 5 2 27

$130,000 $47,000 $12,000 $189,000

1 3 1

$30,000 $26,000 $24,000

$30,000 $78,000 $24,000

$360,000 $936,000 $288,000

Ing. Qumico Cosmiatra Supervisores Secretarias Total MOI TOTAL

1 1 2 2 11

$24,000 $15,000 $12,000 $ 9,000 $140,000

$24,000 $15,000 $24,000 $18,000 $213,000

$288,000 $180,000 $288,000 $216,000 $2,556,000 $4,830,000

DATOS PARA CLCULO DE PRECIO EN BASE AL COSTO PRESUPUESTO COSTO MATERIA PRIMA Materia prima Cantidad Unidades Precio Aceite vegetal 400 Gls. $225 Colgeno 550 Gls. $230 Sodio 275 Gls. $195 Glycol propileno 240 Gls. $200 Azuleno 95 Gls. $160 Vitamina E 385 Gls. $265 Color 185 Gls. $170 Fragancia 200 Gls. $195 EDTA 200 Gls. $235 Total MPI Empaque Empaque jabn Total Total General 7 DATOS PARA EL CLCULO DEL PRECIO EN BASE AL COSTO COSTOS TOTALES DEL MERCADO (ESTIMADO) Publicidad Promocin RRPP Total $3,760,000 $4,319,000 $940,000 $9,019,000.00 2,530

Total 90,000 126,500 53,625 48,000 15,200 102,025 31,450 39,000 47,000 552,800

Cantidad 290,000

Unidades Uds.

Precio $15.50

Total 4, 495,000 4,495,000 5,047,800

COSTOS FIJOS Alquiler nave $1,400,000 Sueldo $7,051,000 administrativo Mobiliario $1,200,000 Equipo de oficina $19,350,000 Maquinaria $800,000 Instalacin $1,000,000 Maquinaria Total $30,801,000.00

COSTOS VARIABLES Materia prima $552,800 Material gastable $75,000 Agua potable $10,000 Comunicacin $24,000 Energa elctrica $325,000 Empaque $4,495,000 Total Pronstico de ventas / (5 aos) 20, 117,800 / 5 = 279,414 unds vendidas Clculo Del Precio En Base A La Competencia: PC= Cf+ CV+CM /unds vendidas PC= 30, 801,000 + (5, 481,800 +4,830,000) + 9, 019,000.00 / 279,414 unds PC= 30, 801,000 + 10, 311,800 + 9,019,000 / 279,414 unds PC= 50, 131,800 / 279,414 = $179.42 $179.42 Precio en base a los costos PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIA Nombre Precio Veet (cera de roll on) Klorance (cera fra) Byly depil (cera caliente) Silk Epil Soft (crema) Rally Hamsen (spray) $249.21 $375.89 $485.99 $599.00 $700.00 $5,481,800

En AVEK, CXA., realizamos un sondeo tomando en consideracin los precios que frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional, que aunque no elaboren un jabn depilador, ellos ofrecen otros productos depiladores que estn a disposicin del consumidor local. El precio fijado en base a la competencia es de $299.99 Las razones por las cuales elegimos este precio son las siguientes: - Es un excelente precio de introduccin al mercado, asequible para las distintas clases sociales. - Esta a disposicin de competir con cualquiera de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que nos deja margen de posible aumento luego de pasada la campaa de publicidad por introduccin. PRECIO EN BASE AL VALOR Para fijar el precio en base al valor elaboramos una pequea encuesta con una muestra mnima de nuestro mercado meta en la cual pudimos determinar que para los consumidores un precio razonable seria $200.00. La encuesta realizada nos permiti determinar varios puntos clave: factores: - Que el 85% de las personas entrevistadas (en su mayora mujeres) se depilan o en algn momento lo han hecho. - La cantidad que pagan continuamente por estos productos y/o aplicacin de estos. A dems de los que estaran dispuesto a pagar si le ofrecieran un producto con los atributos que posee Avek Soft Depilator. Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la mayora de las personas usan ceras fras y/o calientes dependiendo del rea a depilar y suelen pagar entre $200.00 y $350.00 por este servicio. Regularmente las personas que optan por los Sprays tienden a pagar entre los $220.00 y

$300.00 son consumidores que buscan una simple depilacin y por lo cual estn dispuesto a pagar una cantidad moderada. PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE TRABAJO Despus de obtener los precios en base al costo, a la competencia y al valor que le otorgaron las personas encuestadas hemos llegado a la conclusin de que el precio ideal seria $339.99 Este es un precio asequible para todo pblico y el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de produccin tendramos la oportunidad de realizar aumentos mnimos con pocos riesgos de perder el mercado ya conquistado. PRESUPUESTO GENERAL MERCADEO 50 %

INGRESOS $20,117,800.00

TOTAL $10,058,900.00

PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE $10,058,900.00 MERCADEO % UTILIZAR MEDIO PUBLICIDAD PROMOCION DE VENTAS RRPP TOTAL 50 % 65 % 35 % 100 %

TOTAL $5,029,450.00 $3,269,142.50 $1,760,307.50 $10,058.900.00

Nuestro plan de mercado se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de los consumidores transformndolas en oportunidades para la empresa. 8 PLAN DE PUBLICIDAD OBJETIVOS GENERALES: *Determinar el impacto y aceptacin que causa en el mercado nuestro nuevo producto. *Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente. *Tener una gran participacin en el mercado. OBJETIVOS ESPECIFICOS: *Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el segmento de mercado en un 10% durante los dos ltimos meses del ao 2006 y los primeros cuatro meses del ao 2007. *Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a la compra y uso del mismo en un periodo de 6 meses. *Captar la atencin de los consumidores en un 40% a travs de mensajes perceptivos y en los primeros 3 meses de la campaa publicitaria. *Generar en la audiencia una posicin de fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en un periodo de 4 meses. ESTRATEGIAS - Desarrollar una campaa publicitaria en los principales medios de comunicacin (TV, Radio y Prensa escrita) TCTICAS -Realizaremos publicidad televisiva, donde el paquete incluye la transmisin del Spot cada (1 hora) en los canales: Antena latina, Telemicro, Telesistema, Teleantillas y Telecentro. Por lo menos (30 repeticiones por mes). -Realizar publicidad radial, en la cual se transmitirn spot RESPONSABLES

Elisa / Vctor

Vctor / Keila

cada 8media hora) durante (18 horas) por lo menos con (30 repeticiones al mes) PROGRAMA CANAL HORA DIAS CANTIDAD $ X SPOT - La publicidad en prensa escrita se 10:00 en las plasmaran Anglica / Keila Antena Latina 7 pginasPM Lu A y Vier 3 $59,000 centrales 10:00 revistas y principales Teleantillas 2 PMdeLu A Vier 3 $58,000 peridicos mayor 11:00 circulacin en el pas. Antena Latina 7 PM Lu A Vier 3 $45,000 11:00 - Implementar mensajes y Telemicro 5 anuncios comerciales PM Lu A Vier 3 $42,000 para Telemicro 5 destacar 4:00 PM Sabados 5 $65,000 una mayor Anglica / Elisa 12:00 notoriedad y diferencia y Color Vision 9los PM Sabados 4 $63,000 consumidores se 12:00 sientan confiados en la Telemicro 5 calidad y PM 6 $69,000 los Domingos resultados que ofrecemos. COSTO TOTAL

La Tormenta (telenovela) La Esclava Isaura (telenovela) Noticias SIN Noticiero Univision Sabado Gigante Sabado Corporan El Tripletazo TOTAL

$177,000 $174,000 $135,000 $126,000 $325,000 $252,000 $414,000 $1,603,000

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD: Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos con la suma de $5, 029,450.00, el cual vamos a distribuir en los diferentes medios de comunicacin masiva como la televisin, radio, y prensa escrita. Nuestro plan de publicidad en los medios tendr una duracin de 6 meses. Presupuesto De Publicidad % Medios Utilizar Total Televisin 60 % $ 3,017,670.00 Radio 10% $ 502,945.00 Prensa escrita 30% $1,508,835.00 100% $ 5, 029, 450.00 SLOGAN: Nuestro slogan ser: Avek Soft Depilator Porque Tu Piel Se Lo Merece Plan Spots Publicitarios Televisivos

PLAN MEDIOS RADIAL PROGRAMA EMISORA DIAS $ X SPOT CANTIDAD COSTO TOTAL

Solo para Mujeres El Mismo Golpe Domingo en Concierto El Despertador (radio Disney)

106.5 106.5 106.1

Diario Diario Domingo Diario

$25,000 $29,000 $32,000 $25,000

3 3 5 3

$75,000 $87,000 $160,000 $75,000

Cual es tu Version TOTAL.

Diario

$35,000

$140,000 $537,000

PERIODICO / REVISTA Listin Diario Periodico HOY El Caribe El Diaro Libre Revista Pandora Revista OH Magazine Revista Ritmo Social Revista En Sociedad Revista Mujer Unica TOTAL

DIAS

Plan De Medios Prensa Escrita $X TAMAO ANUNCIO Media pagina Media pagina Cintillo 1/4 pag. Cintillo 1/4 pag. una Pagina una Pagina una Pagina una Pagina una Pagina $55,000 $43,000 $18,000 $17,000 $59,000 $51,000 $71,000 $59,000 $75,000

CANTIDAD 4 4 4 5 2 2 2 2 2

COSTO TOTAL $220,000 $172,000 $72,000 $85,000 $118,000 $102,000 $142,000 $118,000 $150,000 $1,179,000

Diario Diario Diario Diario Semanal (jueves) Semanal (sabado) Quincenal (sabado) Quincenal (sabado) Quincenal (sabado)

9 PROMOCIN DE VENTAS En AVEK, hemos elaborado un plan de promocin que nos permitir crear los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al consumidor. Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar nuestra participacin en el mercado local e incentivar a los canales de distribucin para que puedan comercializar nuestro jabn y motivar el uso del mismo a los consumidores. OBJETIVOS GENERALES: * Lograr el aumento de ventas, consumo y aceptacin del producto. * Elevar el inters de los compradores por el producto / servicio. * Lograr los ms altos niveles de aceptacin en los sectores a los cuales nos dirigimos. OBJETIVOS ESPECFICOS: * Incrementar el trfico o la llegada de consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro mercado meta. * Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicacin durante los primeros 3 meses de introduccin. * Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal en un tiempo de 3 meses en el mercado local. ESTRATEGIAS TCTICAS - Utilizaremos los medios de comunicacin para informar a los clientes sobre nuestro itinerario de promocin ubicada en los diferentes puntos de ventas. - Atraer al consumidor al punto de venta haciendo mostraciones del producto adems de entregar muestras gratis para que el cliente pruebe el producto. RESPONSABLES

- Utilizar mecanismos y medios para atraer la atencin de los posibles consumidores.

Vctor / Elisa

- Crear ideas bsicas para presentar la promocin en los puntos de ventas.

Keila / Anglica

- Incorporar diferentes tipos de promocin; incentivos y ofertas para captar clientes.

Colocaremos nuestro producto en exhibidores y/o cabezales en los puntos de venta estratgicos para que puedan ser vistos por nuestros clientes. - Buscar que los vendedores minoristas asignen los espacios ms favorables en estantes y espacios de las tiendas. - Servir como mecanismo de motivacin para vendedores y minoristas directos, por medio de incentivos.

Elisa / Vctor

- Motivar a los canales de distribucin e Incentivarlos con Bonificaciones.

Anglica / Elisa

- Dar apoyo a la fuerza de venta para incentivar su esfuerzo en las ventas.

Keila / Vctor

PRESUPUESTO DE PROMOCIN Nuestro presupuesto de promocin contamos con la suma de $3, 269,142.50 el cual contiene los materiales POP, Artculos promocinales para los sorteos y regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de venta. PRESUPUESTO GENERAL PROMOCIN % PROMOCION Utilizar TOTAL X PROMOCION Muestras 50 % $ 1, 634,571.25 promocin Materia POP 30% $ 735,557.07 Artculos 20% $899,014.18 Promocin 100% $ 3,269,142.50 PLAN TCTICO DE PROMOCIN PROMOCIN TACTICAS FECHA RESPONSABLES

FUERZA DE VENTAS

Proporcionar a los vendedores un 10% de su comisin total al vender la cuota establecida.

1 de agosto al 30 de septiembre

Anglica / Elisa

DISTRIBUIDORES

Proporcionar bonificaciones de 30 unidades adicionales por cada 1000 unidades

1ro de agosto al 30 de octubre

Elisa / Vctor

compradas

CONSUMIDORES

Obsequiar pequeos jabones, y cupones de 5% y 10%.

1ro de agosto al 3 de septiembre

Keyla/ Vctor

10 CLCULO DE No. DE VENDEDORES 1) Clasificacin de clientes por categora 2) Frecuencia y duracin de visitas 3) Tiempo disponible por vendedor Suponiendo una cartera de 800 clientes 1) CLASIFICACIN DE CLIENTES:

2) FRECUENCIA Y DURACIN DE VISITAS

3) TIEMPO DISPONIBLE POR VENDEDOR Semanas hbiles por aos = 12*4 = 48 semanas Das de trabajos por horas hbiles = 40 horas 48 semanas x 40 horas = 1,920 horas al ao Trabajo del vendedor 576 horas Planificacin y organizacin 30 % Desplazamientos 20 % 384 horas Entrevista o Trabajo 50% Horas al ao = No. De clientes x frecuencia de visitas x duracin CLASIFICACION

No. De vendedores = No. De horas x aos / No. De horas de trabajo 4,869.60 / 960 = 5.07 Vendedores. Cantidad de vendedores Distrito Nacional Regin 2 1 Cantidad de merchandising 3 3 Cantidad Gerente de Zona 1 1

norte Regin sur Regin Este

1 1 5

2 3 11

1 1 4

PRESUPUESTO DE VENTA PERIODO 2006-2007 Costos Fijos Cantidad Valor Sueldo general de ventas 250,000.00 Sueldo de 5 50,000.00 vendedores(5x10,000) Sueldo de merchandising 11 13,000.00 Promotoras 6 6,000.00 Total Costos Variables Dieta de vendedores Flete de Ventas Correspondencia Telfono Material gastable Combustible Total Costo Total 22 $ 319,000.00

110,000.00 2,700.00 4,000.00 15,000.00 10,000.00 45,000.00 $186,700.00 $505,700.00

Santa Lara elisa879@hotmail.com Vctor Castro Keyla M. Marine Anglica Maria Daz Profesor: Henry Castillo

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO FACULTAD DE CIENCIA ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE MERCADOTECNIA Asignatura Seminario de Mercadotecnia ADM 563 Fecha: 5 de mayo de 2006