Sunteți pe pagina 1din 6

Analiza de marketing a produsului

Student: Cimpoesu Andrei Cosmin Universitatea de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara Iasi Facultatea de Agricultura Specialiarea: T.P.P.A. Grupa: 441 Anul: IV
1

Condimente FUCHS
Fuchs Condimente,filiala romna a grupului german Fuchs,lider european pe piaa condimentelor,a fost infiinata n Romania n anul 2001,avand ca principal obiect de activitate producerea si distribuia la nivel naional a condimentelor de nalt clas, att pentru industria alimentar,ct i pentru consumatorul en-detail,punnd la dispoziia acestora o gama de peste 200 de produse.De-a lungul anilor brandul i-a ctigat reputaia datorit preferinelor consumatorilor,diversitatea produselor i prin calitatea deosebita a acestora,un aspect extrem de important in desfaurarea activitaii sale. Fuchs este brandul celor de la FUCHS CONDIMENTE RO SRL,localizat n Domneti,Arge.Varietatea i diversitatea condimentelor produse au influenat in sens pozitiv producia,vnzarile,profitul i cifra de

afaceri. nca de la lansarea produselor consumatorii au observat calitatea superioar i au avut incredere in ele,consumul de condimente fiind in cretere nca de la apariia din2001!Aceasta se poate observa si din cifra de afaceri a firmei.

Condimentele Fuchs fac dintr-o mas obinuit una deosebit de special,delicioas i n cele din urm apreciat.Aceste condimente sunt adresate tuturor persoanelor,oricarei familii,clasa sociala,etc.,veniturile nefiind un elemet negativ deoarece sunt foarte accesibile i de o foarte bun calitate. Unul dintre cele mai importante obiective din acest an vizeaz creterea vnzrilor si promovarea unor noi sortimente de produse n concordana cu cererile pieei i preferinele clienilor notri.Pentru aceasta,firma realizeaza studii importante de marketing,indeosebi sondarea pieei,pentru aceasta alocndu-se sume nsemnate de bani.i toate astea pentru ca...clienii sunt foarte importani pentru noi. Pentru atingerea obiectivului,firma i propune ca n perioada 1 martie-30 aprilie s desfoare o campanie de cretere a vnzarilor la toate produsele sale cu 40% faa de aceeasi perioad a anului precedent. Pe 8 aprilie este srbtoarea Patelui,iar spre sfritul lunii martie ncepe deja agitaia cu achiziionarea diverselor produse,n vederea asigurrii belugului pe masa pascal.Dintre bunataile care nu vor lipsi,din meniul oricrei familii romneti, sunt tradiionalele ou vopsite,cozonacii i pasca,fripturile de miel,vinul,berea i alte bunatai similare.n marea lor majoritate toate pregatirile culinare revin n general femeilor,mai ales cand poate veni vorba de o friptur Dumnezeiesc de bun,aromat i condimentat corespunztor,mai ales cand exista o mna de ajutor...de la Fuchs,evident! Pentru atingerea obiectivului pe care firma l-a propus se vor implementa urmatoarele strategii,dupa cum urmeaza:

Lansarea unei campanii cu sloganul Condimenteaza i savureaza la un pre necondimentat! Pentru a determina o uoara cretere a vnzarilor i consumului de condimente Fuchs n perioada urmatoare.Aceast campanie va fi susinut att prin spoturi TV difuzate pe toate canalele de televiziune romneti ct i prin materiale promoionale prezente in toate magazinele. Reducerea temporar de pre de cu 15%. Acesta este un lucru cu o deosebit importana pentru competiia de pe piaa i clienii sensibili la pre. Pachetul cuplu Acesta va cuprinde doua pacheele a cte 25g fiecare de FUCHS CONDIMENT MIEL i un pacheel de 20g FUCHS DIP USTUROI,cadou! Pachet special pentru Sf. Pate

Pentru orice set de cinci pliculee condimente,cumprate,indiferent de sortiment se va primi cadou un Bergenbier(doza) i asta pentru c...Fuchs tie de ce!

Iarba verde?Merge un gratar!Cam asa zice tot romnul,de cand da firul ierbii si vremea ne mbie la un grtar,la o ieire in natur,o destindere i pana la urm o ncrcare a bateriilor. Dup efectuarea unui studiu de pia s-a constatat c populaia a fost atras, n cea mai mare proporie de pachetele speciale pentru Sf. Pate.ntotdeauna o ofert cantitativ tentant a sporit achiziionarea i consumul.Avnd n vedere faptul ca avem ca obiectiv creterea vnzrilor,vom oferi la acelai pre cu 20% mai mult produs in fiecare plic,ofert ce va fi valabil la toat gama de condimente Fuchs.

Planul de implementare al strategiei:


Stabilirea noului design al ambalajului promoional,n perioada 2

februarie - 15 februarie.Aceast sarcin va reveni departamentului de marketing,sub ndrumarea directorului de marketing.

edine,n perioada 22 24 februarie,cu departamentul marketing, directorul departamentului vnzri,managerul vnzri i directorul general,pentru a stabili detaliile campaniei,respectiv numrul de pachete promoionale care se vor produce, zonele unde se vor distribui i n ce proporii. n urma demersurilor se va hotr producerea a numai puin de 6 milioane pachete promoionale: Pachetul cuplu => 4milioane de pachete Pachet special pentru Sf. Pate => 2milioane de pachete

Departamentul vnzri trebuie s informeze distribuitorii i retailerii

despre campanie,n ce const,etc i cel mai important,perioada n care se desfoar, astfel pe 1 martie s se gseasc pe rafturi noile pachete promoionale.
Desfurndu-se n perioada 1 martie-30 aprilie, activitatea

promoiei trebuie coordonat foarte bine, ca pn pe 28 februarie s fie deja pregtit pentru distribuie prima tran,iar pe 1 martie s se gseasc deja pe rafturi.
Stabilirea, n cadrul departamentului de marketing, modalitile i

canalele de promovare a pachetelor bonus.Aceasta activitate se desfoare n perioada 15 20 februarie.Se hotrte realizarea
4

unui spot publicitar,cu difuzare pe cele mai importante canale TV i realizarea unei reclame tiprite cu apariii in reviste lunare dedicate femeilor,publicaii de specialitate,ziare naionale, u tiraj mare, ghiduri TV,dar i pentru afiajul n magazine. Responsabili pentru conceptul campaniei i designul ambalajului sunt cei de la departamentul marketing iar estimarea costurilor campaniei este realizat de departamentul financiar-contabil.Realizarea la timp a pachetelor este responsabilitatea departamentului producie iar distribuia n teritoriu intr n atribuiile departamentului vnzri-retail. Pentru ca toat campania s funcioneze aa cum a fost plnuit trebuie s existe o foarte bun comunicare i colaborare ntre departamente,mai ales ntre cel de producie i cel de vnzri.Acesta este un lucru esenial cand vine vorba despre asemenea obiective.

Toata campania va fi fara discuie monitorizat,pentru a se observa anumite nereguli si a fi remediate in cel mai scurt timp,in vederea obinerii rezultatelor dorite. Departamentul vnzri va trebui s aib o foarte bun colaborare i comunicare cu retailerii i distribuitorii,pentru a nu exista situaii de epuizare de stoc si alte situaii de acest gen. Pe parcursul celor 2 luni, n care se desfoar campania,se va monitoriza efectul pe care pachetul ofert l are asupra comportamentului de cumprare al romnilor. Aceast monitorizare se realizeaz cu ajutorul distribuitorilor i retailerilor,prin supravegherea ritmului de epuizare al stocurilor.nc din prima sptmn a campaniei s-a observat o cretere a vnzrilor cu 15-20%,n comparaie cu aceeai period a anului trecut,astfel prima reacie la gsirea pachetului pe rafturile magazinelor fiind cea ateptat. Dup cele dou luni de zile ale campaniei se poate spune c neam atins obiectivul cu succes,avnd o realizare mai mare dect ne-am fi ateptat. Vnzrile au crescut cu 53%, fa de aceeai perioad a anului trecut, iar prin puternica promovare media a crescut,evident i notorietatea mrcii. Aceste rezultate pozitive ne fac s lum n considerare repetarea campaniei i n perioada anului urmtor.