Sunteți pe pagina 1din 8

NTREBRI PROIECTE ECONOMICE 1. Care sunt principalele etape n ntocmirea unui plan de afaceri? (pg.

3) a) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori); b) planificarea activitii (alegerea strategiei potrivite - vezi textul din finalul documentului i gsirea cilor de atingere a obiectivelor); c) redactarea planului (alegerea formei optime de prezentare ctre destinatar). 2. Care sunt destinatarii planului de afaceri? cu rspuns detaliat la fiecare din ei (pg. 4-6) a) Creditorii, care urmresc urmtoarele aspecte: - caracterul solicitantului: cazierul i ncrederea c debitorul nu va disprea dup ce obine mprumutul; - capacitatea financiar: dac afacerea va duce la achitarea datoriilor; - garania oferit; - contribuia celui care solicit creditul: bncile urmresc ca cel care solicit creditul s se implice financiar n afacerea respectiv. b) Investitorii (att individuali ct i fondurile de investiii), urmresc: - abordarea pieei, prin existena i gsirea unor piee de desfacere pentru produse; - dovada c produsele/serviciile respective se vor vinde pe pia; - previziunile credibile, const n prudena i sinceritatea solicitantului. c) Ali poteniali finanatori: - rude i prieteni: este modul de suplimentare a capitalului propriu cel mai des folosit i cel mai rapid; - investitori amatori, persoane fizice, dispui s-i rite banii pentru afacere; - ali destinatari, care fac parte din companie: proprietarii, conducerea sau angajaii. 3. Care sunt obiectivele pe care trebuie s le ating Sinteza planului de afaceri (prima component a planului)? (pg. 8) a. s fie concis, sa poat fi citit n 5 min; b. s poat fi privit ca un mini-plan al afacerii; c. s aib un rezumat clar, concis i competent al afacerii; d. s demonstreze c afacerea va funciona; e. s arate avantajele unice n atingerea succesului; f. s fie scris ntr-un ton ncreztor; g. s arate clar obiectivele manageriale;
1

h. s includ propoziii-cheie din alte capitole ale planului. 4. Cum trebuie s arate Sinteza planului de afaceri ntr-o form ct mai structurat? (pg. 8) Sinteza planului de afaceri trebuie s prezinte urmtoarea structur (cuprins): a) istoricul firmei i activitatea ei prezent; b) conceptul i oportunitatea afacerii; c) descrierea produsului sau serviciului; d) piaa; e) echipa de conducere; f) solicitrile financiare i beneficiile oferite; g) alte informaii de impact. 5. Care sunt principalele tipuri de strategii folosite n redactarea unui plan de afaceri? (pg. 10) Vezi textul din finalul documentului. 1. strategia lider prin cost; 2. strategia de difereniere; 3. strategia de focalizare, care poate fi: - focalizare prin cost; - focalizare prin difereniere. 6. Obiectivele propuse ntr-un plan de afaceri trebuie s scoat n eviden urmtoarele elemente... (pg. 10) domeniul de activitate n care se ncadreaz afacerea i intenia afacerii; obiectivele pe termen scurt sau lung (care pot fi: cantitative: creterea cifrei de afaceri, sau calitative: mbuntirea calitii produselor/serviciilor); pe ce se bazeaz firma pentru a-i atinge obiectivele (exemplu; pentru o firm de construcii, pot fi: un pre corect, respectarea termenelor de execuie, etc); estimarea fondurilor necesare pentru finanarea afacerii.

7. Care sunt elementele eseniale n descrierea produselor i serviciilor? Explicai ciclul de via a produselor. (pg. 11) Elementele eseniale ce trebuie detaliate n descrierea produselor si serviciilor sunt: a) Prezentarea produselor/serviciilor ofer oportunitatea descrierii acestora din perspectiva clienilor; b) Tehnologia actual i poziionarea produsului/serviciului pe pia: dac firma dispune de resurse tehnologice suficiente; cum se aseamn i deosebete firma de concuren;
2

probleme referitoare la proprietatea intelectual; reglementrile legale referitor la tehnologie. necesitatea nlocuirii produselor; tehnologiile concurente; activitile de cercetare-dezvoltare.

c) Dezvoltarea ulterioar, unde se au n vedere:

d) Planul de producie trebuie s indice aspectele importante ale produsului, costurile, contractele ncheiate, etc. e) Asigurarea calitii din punct de vedere al productorului; Ciclul de via al produsului are 5 etape: 1. crearea produsului: compania dezvolt ideea unui nou produs; 2. introducerea produsului pe pia: vnzare uor cresctoare i profit redus; 3. creterea produsului: creterea rapid a vnzrii i profitului; 4. maturitatea produsului: vnzarea scade i profitul se stabilizeaz; 5. declinul produsului: vnzarea i profitul scad. Compania va decide dac menine, valorific sau elimin de pe pia produsul respectiv. 8. Care sunt cele 4 reguli necesare n asigurarea calitii? (pg. 12) 1. produsul/serviciul furnizat s ntruneasc standardele de calitate cerute pe pia; 2. clientul s fie tratat, astfel nct s se simt apreciat, el sau afacerea lui; 3. produsul/serviciul s fie vndut la un pre corect; 4. clientului s i se rezolve nemulumirile, cnd apar. 9. Care sunt principalii factori de mediu care influeneaz direct afacerea planificat? (pg. 13) sistemul politic: stabilitatea lui crete ncrederea fiananatorilor; politicile macroeconomice: au efecte asupra furnizorilor, clienilor, finanatorilor; sistemul juridic: ine de respectarea standardelor internaionale n domeniu; tendinele n industria respectiv: influeneaz riscurile, oportunitile i comportamentul concurenei; nivelul tehnologic: influeneaz evoluia produselor, cererea, competitivitate, necesarul de resurse i costurile; caracteristicile resurselor umane: au influene asupra nivelului salarizrii, disponibilitii resurselor, etc; caracteristicile pieei financiare: influeneaz capacitatea de a obine fonduri din partea creditorilor sau investitorilor;
3

caracteristicile pieei imobiliare influeneaz nivelul chiriilor i garaniilor pentru acordarea creditelor.

10. Pentru descrierea pieei, se vor avea n vedere cteva direcii importante. Care sunt acestea? (pg. 14) identificarea i descrierea scurt a industriei din care face parte afacerea; mrimea sectorului de activitate; tendinele naionale i internaionale n sectorul respectiv; caracteristicile pieei; aplicaiile produsului/serviciului; preferinele consumatorilor; preurile practicate.

11. Prin intermediul cror elemente se va identifica segmentul de pia-int? (explicai-le pe fiecare n parte) (pg. 14-15) Identificarea segmentului de pia-int se va realiza prin: a) segmentarea propriu-zis a pieei: se realizeaz prin mparirea clienilor efectivi i poteniali n grupe omogene, conform unor criterii de segmentare alese anterior; b) motivaia clientului. Piramida trebuinelor lui Maslow are 5 trepte. De la baz spre vrf, acestea sunt: 1. Necesitile fiziologice (hran, mbrcminte, adpost, somn); 2. Necesitile de siguran (asigurarea sntii, pensiei); 3. Necesitile sociale (relaii umane, apartenena la grupuri sociale); 4. Stima (respectul i recunoaterea); 5. Autorealizarea (autodezvoltarea). c) trendul pieei exprim tendinele de evoluie ale segmentului de pia-int pe care se va focaliza afacerea respectiv. 12. Enumerai caracteristicile mediului concurenial (pg. 16) a) gradul de concuren; b) sursele de concuren viitoare; c) barierele de intrare pe pia; d) alte influene. 13. Care sunt cele 4 elemente componente ale unui plan operaional? (i o scurt descriere a fiecruia) (pg. 20)

1. fora de vnzare este examinat cu mare atenie de ctre creditori/investitori, care urmresc modul n care ntreprinztorul i abordeaz vnzrile; 2. producia este foarte important: ntreprinztorul trebuie s dovedeasc finanatorului c poate organiza producia; 3. personalul este cea mai important resurs ntr-o afacere. Const n: numrul de angajai, numrul de schimburi, programul de lucru, fia postului, etc; 4. protecia mpotriva riscurilor: existena unor polie de asigurare: a activelor companiei, rspundere civil sau profesional. 14. Care este formula de calcul pentru Viteza de rotaie a creditelor? (pg. 30)

15. Care este formula de calcul pentru Gradul de ndatorare? (pg. 28)

16. Care sunt aspectele urmrite de metodele de evaluare a proiectelor de investiii? (pg. 43) stabilirea valorii proiectului de investiii; departajarea de proiectele concurente printr-o prioritate sau clasament. Analiza se face prin metode tradiionale (pe baza rentabilitii medii) sau prin metode actualizare. 17. Care sunt cele patru moduri de finanare a activelor imobilizante? (pg. 44) 1. participarea la capitalul social al firmei. Are ca avantaje faptul c se evit dobnzile i rambursarea fondurilor; iar ca dezavantaje: se pierde din controlul asupra firmei i trebuie pltite dividende noilor acionari; 2. emiterea de obligaiuni reprezint, de fapt, un mprumut pe termen lung care va fi rambursat la o dat viitoare; 3. mprumuturile pe termen lung: implic o ealonare n timp a rambursrii imprumutului i plata unei dobnzi anuale pentru mprumutul nerambursat; 4. creditele pe termen scurt. 18. Care sunt posibilitile de prsire a unei afaceri? (pg. 45) a) prin vnzarea ctre o persoan ter intersat, care poate fi investitorul secundar sau o companie mai mare, din acelai domeniu de activitate;
5

bazate pe

b) prin vnzarea aciunilor ctre ntreprinztorul iniial sau ceilali acionari; c) prin vnzarea aciunilor ctre persoane fizice interesate, altele dect acionarii actuali; d) prin ofert public de cumprare (vnzarea aciunilor de piaa financiar); e) prin fuziune cu alt companie existent pe pia: se reunesc activele i obligaiile din patrimoniile celor dou firme; f) prin franciz: const n vnzarea conceptului afacerii i multiplicarea pe pia, pe scar larg. 19. Care sunt cele mai importante motive de respingere a unei cereri de finantare ? a) b) c) d) e) Gradul de indatorare exagerat . Insuficienta capitalului propriu . Lipsa garantiilor . Imposibilitatea demonstrarii capacitatii de rambursare a creditului . Informatii financiare neadecvate .

20. Care sunt principalele elemente de cost asupra carora trebuie sa va indreptati atentia atunci cand intocmiti previziunile financiare ? a) b) c) d) e) Costul propriu-zis al vanzarilor . Cheltuielile de vanzare si distributie . Cheltuielile generale si administrative . Cheltuielile cu amortizarea si deprecierea . Cheltuieli cu dobanzi . STRATEGIILE PLANULUI DE AFACERI Detalii pentru ntrebrile nr. 1 i 5 Orice plan de afaceri presupune o viziune strategic din partea ntreprinztorului. Pentru a clarifica lucrurile, vom prezenta, pe scurt, cele trei mari tipuri de strategii menionate n literatura de specialitate: a) strategia lider prin cost; b) strategia de difereniere; c) strategia de focalizare, care are 2 ramuri: focalizare prin cost; focalizare prin difereniere. Pentru a redacta planul de afaceri ntr-un mod ct mai eficient, se va alege, n prealabil, una din strategiile enunate mai sus. Chiar dac o companie poate beneficia de un numr important de puncte tari, exist, totui, dou mari avantaje pe care le poate exploata: costul sczut al produsului/serviciului oferit;
6

diferenierea fa de concuren a produsului/serviciului oferit. mai mic, n respectivul tip de afacere;

a) strategia lider prin cost este cea mai clar strategie i presupune alegerea, la costul cel b) strategia de difereniere se aplic atunci cnd o firm urmrete s dobndeasc statutul de unicat, n tipul respectiv de afacere, prin cteva caracteristici ale ofertei sale, caracteristici care se bucur de o larg apreciere din partea clienilor. Pentru a-i atinge scopul, firma alege acele caracteristici ce au cea mai mare trecere n ochii clienilor, i acioneaz de aa natur nct s satisfac n mod unic dorinele acestora. Dac o firm nu va reui s se diferenieze, ea va fi ca toate celelalte, ducnd lupta concurenial pe baza preului produselor sau serviciilor oferite. O afacere se poate diferenia prin intermediul a 4 modaliti principale: - diferenierea produsului; - diferenierea serviciului; - diferenierea personalului; - diferenierea imaginii. La ora actual serviciile i imaginea reprezint principalele modaliti prin care clienii poteniali fac distincie ntre produse. Firma e reprezentat de personalul su, iar acesta este, de regul, studiat cel mai atent de ctre clieni. c) strategia de focalizare se axeaz pe alegerea unui segment-int ngustat (de ni) i insuficient exploatat, excluznd acele segmente de pia ce au fost deja disputate i cucerite. Focalizarea se realizeaz prin: - cost: urmrete obinerea unui avantaj de cost pe nia aleas; - difereniere: urmrete obinerea unei diferenieri pe nia aleas. Ambele variante de focalizare se bazeaz pe existena unor diferene ntre segmentulint (ni) i celelalte segmente de pia. Nia trebuie s conin clieni cu dorine speciale, aa nct sistemul de producie i defacere ce deservete acest segment s difere de celelalte segmente ale industriei. Indiferent de nia aleas, trebuie s tii c nicio companie nu poate supravieui cu un singur produs, pe o singur ni de pia. 1. Care sunt principalele etape n ntocmirea unui plan de afaceri? 2. Care sunt destinatarii planului de afaceri? cu rspuns detaliat la fiecare din ei

3. Care sunt obiectivele pe care trebuie s le ating Sinteza planului de afaceri (prima component a planului)? 4. Cum trebuie s arate Sinteza planului de afaceri ntr-o form ct mai structurat? 5. Care sunt principalele tipuri de strategii folosite n redactarea unui plan de afaceri? 6. Obiectivele propuse ntr-un plan de afaceri trebuie s scoat n eviden urmtoarele elemente... 7. Care sunt elementele eseniale n descrierea produselor i serviciilor? Explicai ciclul de via a produselor. 8. Care sunt cele 4 reguli necesare n asigurarea calitii? 9. Care sunt principalii factori de mediu care influeneaz direct afacerea planificat? 10. Pentru descrierea pieei, se vor avea n vedere cteva direcii importante. Care sunt acestea? 11. Prin intermediul cror elemente se va identifica segmentul de pia-int? (explicai-le pe fiecare n parte) 12. Enumerai caracteristicile mediului concurenial. 13. Care sunt cele 4 elemente componente ale unui plan operaional? (i o scurt descriere a fiecruia) 14. Care este formula de calcul pentru Viteza de rotaie a creditelor? 15. Care este formula de calcul pentru Gradul de ndatorare? 16. Care sunt aspectele urmrite de metodele de evaluare a proiectelor de investiii? 17. Care sunt cele patru moduri de finanare a activelor imobilizante? 18. Care sunt posibilitile de prsire a unei afaceri?