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Cuprins

INTRODUCERE..............................................................................................................
.............7
Cap.1 Aspecte teoretice privind mixul de marketing internaional...........................8
1.1 Delimitri conceptuale....................................................................................8
1.2 Strategia de marketing i mixul de marketing internaional...........................9
1.3 Strategia de produs.....................................................................................12
1.3.1 Politica de produs..............................................................................12
1.3.2 Strategii de creare a unor noi produse i strategii aplicate pe
parcursul ciclului de viata al produsului..............................................13
1.4 Strategii de pre............................................................................................17
1.4.1 Strategii de ajustare a preurilor.........................................................18
1.4.2 Modificarea preurilor.........................................................................19
1.5 Strategii de distribuie...................................................................................20
1.5.1 Relaia dintre strategia competitiv i forma de distribuie...............20
1.5.2 Distribuia fizic i managementul logisticii.......................................21
1.6 Strategii de promovare.................................................................................23
1.6.1 Alegerea mijloacelor de comunicare.................................................24
1.6.2 Stabilirea bugetului i a mixului promoional.....................................24
1.6.3 Promovarea produselor publicitatea, promovarea
vnzrilor i relaiile publice..............................................................25
1.6.4 Vnzarea personal..........................................................................27
Bibliografie

cap.

1..........................................................................................................28
Cap. 2 Prezentarea general a IVECO......................................................................29
2.1 Istoricul Iveco............................................................................................29
2.2 Produse i servicii oferite de Iveco............................................................33
2.3 Consiliul de administraie al Iveco..............................................................37

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2.4 Rezultatele financiare ale Iveco ................................................................37

Bibliografie

cap.

2.........................................................................................................42
Cap. 3 Analiza activitii la S.C. Italcars S.R.L..........................................................43
3.1 Scurt istoric al S.C. Italcars S.R.L................................................................45
3.2 Dotarea si organizarea S.C. Italcars S.R.L.................................................45
3.3 Produsele i concurena S.C. Italcars S.R.L................................................48
3.3.1 Vehicule comerciale de tonaj mic.....................................................48
3.3.2 Vehicule comerciale de tonaj mediu.................................................49
3.3.3 Vehicule comerciale de tonaj greu...................................................49
3.3.4 Microbuze i autobuze.....................................................................49
3.3.5 Vehicule militare i vehicule cu dotri speciale...............................50
3.4 Relaiile cu colaboratorii i clienii..............................................................53
3.4.1 Relaii cu colaboratorii......................................................................53
3.4.2 Relaii cu clienii...............................................................................54
3.5 Rezultatele activitatii societaii...................................................................55
3.6 Departamentul de marketing.....................................................................56
Bibliografie

cap.

3.........................................................................................................58
Cap. 4 Strategii de marketing la S.C. Italcars S.R.L................................................59
4.1 Obiective strategice ale S.C. Italcars S.R.L...............................................59
4.2 Strategii de produs ale S.C. Italcars S.R.L.................................................63
4.3 Strategia de distribuie a S.C. Italcars S.R.L..............................................81
4.4 Strategii de pre ale S.C. Italcars S.R.L.....................................................83
4.5 Strategii de promovare a produselor utilizate de S.C.ItalcarsS.R.L...........83
4.5.1 Mijloacele specifice mixului de marketing internaional utilizate
de S.C. Italcars S.R.L...................................................................84
4.5.2 Obiectivele societii n cea ce privete promovarea
produselor......................................................................................88
4.6 Situaia trecut, prezent i viitoare a S.C. Italcars S.R.L.......................88
Bibliografie cap. 4........................................................................................................92
Cap. 5 Concluzii si propuneri ...................................................................................93
Bibliografie general..................................................................................................98
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