El arte de la guerra

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla. Esta frase forma parte de un libro de culto EL ARTE DE LA GUERRA, considerado como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, escrito por el General Sun Tzu en el siglo IV antes de nuestra era. Su sabidura y consejos pueden aplicarse hoy en dia en el aspecto corporativo, negocios e incluso en nuestra vida personal diaria, claro est interpretando los conceptos. Si analizamos el contenido del libro y de esta frase en particular, veremos que ahonda en la base, en el principio del coaching, el conocimiento de nuestro ser, de nuestro interior, nuestras posibilidades, de nuestras fortalezas y debilidades al fin y al cabo de nuestras reacciones frente a los retos. A notar que en prrafo anterior se ha hecho mencin a la famosa pirmide (conocimiento, saber hacer y saber ser), a un posible informe DAFO, al autocoaching y aspectos psicolgicos. Todo ello ya interpretado en el siglo IV antes de nuestra era !!!!!! Si conoces a los dems Recientemente en una charla que impartimos enfocada a inversionistas en bolsa y mercados financieros, pudimos comprobar que el conocimiento de dichos mercados y la percepcin que se tena de ellos era francamente deficiente. Por qu? Todo era debido a que los inversionistas a la hora de analizar un grfico tcnico de cualquier valor cotizado, se basaban en multitud de variables tcnicas, matemticas, medias mviles, RSI, MACD, retrocesos de fibonacci, ondas de Elliott, etc., pero realmente no eran conscientes de lo principal, de la esencia del grfico. Un grfico no es algo mecnico, no es algo que nos crea la tecnologa para que lo estudiemos ni se crea porque s ; Sres. Un grfico tcnico de un valor financiero (aunque parezca que estemos hablando de algo muy complicado) no es ms que la suma y repeticin en el tiempo del comportamiento y reacciones humanas a ciertos estmulos y variables. Si, aunque parezca obvio, se crea a partir de emociones y sentimientos, Cules son pues estas emociones? El miedo y la avaricia. Cuando surge la avaricia propicia que un valor experimente subidas, a medida que el sentimiento se intensifica las subidas son ms pronunciadas hasta que aparece en escena el miedo, el miedo a perder lo ganado y el valor empieza a bajar, a ms miedo ms perdida de valor , hasta llegar al pnico, representacin de la cual sera la cada libre de la cotizacin. A partir de ese momento se empez a cambiar la dinmica del conocimiento , se analizaron los picos de fluctuacin alcista como inicio y final de la avaricia y comienzo del miedo en las tendencias bajistas, lo cual pudimos comprobar que abri un nuevo horizonte a esa comprensin del entorno, ya que dej de ser algo para la mayora casi rayando lo imposible por la cantidad de variables tcnicas (para las cuales carecan de preparacin para su aplicacin), y se pas a considerar como algo ms simple y manejable. Les acabbamos

de dar armas de comprensin y desarrollo, simplificado el problema e incrementado su control sobre el entorno a la vez que despertado su inters por aprender ms y ms. Si te conoces a ti mismo Conocimiento personal, la otra parte tanto o ms importante para el trader o inversionista ya que esta actividad est catalogada como una de las que ms puede incrementar el nivel de stress, el cual desencadena en el organismo reacciones de ansiedad y angustia, las cuales pueden manifestarse de mltiples maneras: taquicardia, sudores, dolores de cabeza, espalda, transtornos depresivos, irritabilidad, etc. Por lo tanto el conocimiento personal , de nuestras reacciones que podemos adquirir mediante el coaching o autocoaching es de vital importancia. Evidentemente no todas las personas reaccionan igual a los estmulos que pueden provocar stress, de ah la importancia de que siempre la modalidad de inversin o trading se adapte personalizadamente a la persona, ya que lo que algo que no puede afectar a uno, puede desencadenar una reaccin en cadena en otro individuo. Marcarnos objetivos asumibles, primero a corto, luego a medio y largo plazo, ir consiguindolos y materializndolos nos crear una sensacin de bienestar, confianza y motivacin para ms adelante intentar asumir objetivos ms ambiciosos. Por el contrario si nuestros objetivos son excesivamente ambiciosos, eso nos crea frustracin, nos afecta en nuestra autoestima y concretamente en el campo de las inversiones y el trading nos har caer irremediablemente en un bucle donde nuestra errnea prioridad ser el recuperar o resarcirnos de esas equivocaciones, lo que nos llevar a cometer ms equivocaciones y eso a la larga nos conduce a la ruina financiera. Tal como solemos decir los Analistas tcnicos, no hay nada ms peligroso que un trader desquiciado. Cada momento en el mercado es nico e irrepetible. Igual que en nuestra vida diaria y a todos los niveles nunca hay dos momentos iguales. Existe un momento idneo para hacer las cosas, si ese momento pasa hay que esperar a que se den las circunstancias ideales para volver a intentar nuestros propsitos, se trata de no presionarnos en exceso mentalmente ni tener prisa en actuar. Cuando el entorno y nuestras condiciones de motivacin y confianza estn nuevamente alineadas surgir un nuevo momento, distinto al anterior por supuesto, pero igual o incluso mejor. Seamos conscientes de que cada da no podremos hacer aquello que deseamos, sino lo que el mercado y nuestra actitud nos permita, tenemos que dejar de pensar en trminos absolutos y pasar a pensar en trminos de probabilidades. Estamos programados para no procesar la informacin en tr minos de probabilidades, sino que asumimos que si se produce el evento A provocar el evento B. Y cuando esto no ocurre, nos sentimos mal por errar en nuestra previsin, ya que eso no encaja con nuestros esquemas. Como Wyckoff ya dijo: En el mercado no hay leyes, hay principios. Y el problema de los principios es que estn llenos de fisuras por todas partes.. Aqu subyace la razn por la que el trading no puede ser dominado va slo conocimientos. Preguntados los asistentes cual era su forma de comenzar el dia de trabajo, sus respuestas fueron: leer la prensa econmica, analizar ndices, analizar noticias financieras y programar los trades u objetivos del da. No nos olvidamos de algo?

Algo sin lo que no podremos hacer nada positivo durante el da? Silencio.. Lo primero que hay que hacer es un Chequeo de nuestra mente, de nuestra predisposicin, de las ganas de asumir riesgos (cambiantes dia a dia), ya que de nada nos va a servir la informacin de nuestro enemigo (Sun Tzu) si no conocemos nuestra capacidad para gestionarla (conocer nuestras armas y estrategias). Porque sino Cmo vamos a contrarrestar un ataque? Siempre que vayamos a operar en los mercados hay que hacerlo con seguridad, sin dudas y sin miedos, pero siempre tomando consciencia de nuestro estado emocional por si no es el adecuado. Leandre Boix Hernndez, Coach Ejecutivo por The International School of Coaching (TISOC)/CoachVille Spain,, MBA , Analista Tcnico de Mercados Financieros por el ISTPB,(Instituto Superior de tcnicas y Prcticas Bancarias) Trader en acciones, futuros y CFDs desde 1999.