UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO FACULTAD DE CIENCIA POLTICA Y RELACIONES INTERNACIONALES LICENCIATURA EN RELACIONES INTERNACIONALES CTEDRA DE ECONOMA INTERNACIONAL

GUA PARA EL TRABAJO PRCTICO OBLIGATORIO N 3

Tema: Competitividad Internacional (Unidad N 3).

Bibliografa recomendada: CHUDNOVSKY, Daniel y PORTA, Fernando; La competitividad internacional, principales cuestiones conceptuales y metodolgicas, Centro de Economa Internacional, Documento de Trabajo, 1998. CHUDNOVSKY, Daniel y UBFAL, Diego; La competitividad y las polticas para impulsarla, en Boletn Informativo Techint, N 321, septiembre diciembre de 2006. FAJNZYLBER, Fernando; Competitividad Internacional: evolucin y lecciones, en Revista de la CEPAL, N 36, 1988. PORTER, Michael; La ventaja competitiva de las naciones, Cap. 3 y 4, Editorial Vergara, Buenos Aires, 2003. ROMO MURILLO, David; Sobre el concepto de competitividad, en Revista Comercio Exterior, Mxico, Vol. 55, N 3, marzo de 2005.

Metodologa:

Trabajo grupal de no ms de cuatro. La clase de exposicin del trabajo es de asistencia obligatoria. Entrega en fecha pautada. Trabajo obligatorio para todos los que quieran regularizar o promocionar.
En letra times new roman 12, interlineado simple, en A4.

Consigna: Bsqueda de una empresa exportadora de bienes industriales de la radicada en la Argentina y realizacin de anlisis de competitividad segn la gua que se adjunta. A. INTRODUCCIN: 1) Brevsima presentacin del trabajo. B. 1) 2) 3) 4) 5) SECTOR INDUSTRIAL Historia, desempeo en el mercado nacional. Localizacin geogrfica (concentracin, dispersin?).Cantidad de empleos. Composicin (n y tamao de empresas, nacionales y extranjeras). Relacin entre empresas de la industria. Estructura del mercado (competencia perfecta o imperfecta: oligopolio, monopolio). Importancia regional de la actividad. Economas de escala externa?, clusters? 6) Produccin: volumen, valor bruto.7) Porcentaje PBI. 8) Barreras de entrada. 9) Inversin, investigacin y desarrollo.10) Externalidades? Impacto medioambiental. 11) Poltica macroeconmica (impacto del MERCOSUR, devaluacin). 12) Poltica especfica: presin impositiva, subsidios, desgravaciones, lneas de crditos, retenciones, proteccin comercial (nominal y efectiva), etc. 13) Comercio internacional. Comercio exterior (balanza comercial ltimos aos, coeficiente exportaciones/importaciones).C. EMPRESA 1) Localizacin y datos de contacto (direccin postal, telfono, website, fax, mail). 2) Historia de la empresa (desempeo econmico, impacto que ha tenido la formacin del MERCOSUR, impacto de la devaluacin). 3) Tipo y tamao empresa: gestin familiar o profesional?, cantidad de plantas?, tamao de la/s planta/s?). 4) Mano de obra: hay en la regin disponibilidad del tipo de trabajadores que la empresa necesita?, se necesitan trabajadores de alto nivel de calificacin; profesionales terciarios o universitarios?, es la mano de obra ms costosa que en otras reas de la provincia o del pas? 5) Empleados: cuntos hay?, cul es la edad promedio?, cul es aproximadamente la proporcin de mujeres y hombres empleados?, cmo se los selecciona (va una agencia de recursos humanos o por entrevista directa de la empresa)?, estn sindicalizados, en general?, es necesario algunas veces contratar trabajadores temporales?, cmo realiza la empresa las actividades de capacitacin de sus empleados (cursos, talleres, etc.)? 6) Organizacin del trabajo: predomina fomenta la empresa el trabajo individual o en equipo?, cada uno tiene un rol definido o hay

polivalencia? Organigrama de la empresa: qu departamentos tiene, cules son los que ms empleados requieren? 7) Gama de productos. 8) Valor anual promedio de la produccin; importe de las ventas totales. 9) Nivel tecnolgico. 10) Inversin: se ha invertido en los ltimos aos?, cunto?, a qu sectores de la empresa se orient la inversin?, se invierte con capital propio o recurriendo a crditos, nacionales o extranjeros?, se invierte en investigacin y desarrollo de mercado o de productos? 11) Propiedad intelectual: ha patentado la empresa productos o procesos?, cuenta con licencia/s de otra/s firma/s para desarrollar algunos productos o procesos? 12) Posicin en su sector: cmo est posicionada la empresa en relacin con las dems empresas del ramo en la regin?, hay mucha competencia?, hay instituciones de cooperacin o agremiacin inter empresarial? 13) Infraestructura: a- Qu tipo de energa se emplea principalmente en la produccin: elctrica, combustibles, otra? b- Qu facilidades de transporte disponibles (autopistas, puente, puerto, aeropuerto, ferrocarril) son la ms usadas por la empresa, para abastecer el mercado interno y externo? c- Qu tipo de comunicaciones (postal, telefnica, Internet) son las ms tiles para la empresa? 14) Comercio exterior (porcentaje de produccin y ganancias). 15) Proyeccin a futuro: Tiene en marcha la empresa algn proyecto de expansin, asociacin con otra firma nacional o extranjera, o compra de nuevas unidades productivas? D. PRODUCTO ELEGIDO 1) Caractersticas: cul es el producto, su aplicacin, su composicin, detalles tcnicos?, cul es el factor productivo de uso intensivo en la produccin del bien: capital (mquinas, tecnologa), tierra (recursos naturales), o trabajo humano?, el diseo del producto es propio o fue patentado por otras firmas?, en cunto tiempo est estimada la durabilidad del producto? 2) Proceso productivo: se hacen pocos productos en gran cantidad o se desarrollan varios modelos en cantidades limitadas?, se aceptan pedidos de clientes para producir bienes especficos? Tcnicas de produccin. 3) Control de calidad: a cargo de la propia empresa o certificada por un ente externo? 4) Insumos: qu insumos se utilizan?, son fcilmente accesibles?, nacionales o importados?, costo? 5) Costos fijos y variables. 6) Distribucin: a cargo de la propia empresa, del comprador o de un tercero?, cules son los principales canales de distribucin en el mercado interno y externo?

7) Publicidad: se hace publicidad?, la desarrolla la propia empresa o se terciariza?, qu tipo de medio se utiliza mayormente (TV, diarios, internet, revistas, folletos, carteles, radio, etc)?, es muy costosa?, se hace publicidad en el extranjero?, qu aspecto del producto se enfatiza? 8) Precio: cul es el precio actual del producto (en el mercado interno y en el externo)?, cmo ha evolucionado en los ltimos aos: aument, baj, se mantuvo? 9) Prestaciones asociadas: qu prestaciones se ofrecen al comprador interno o al externo: garantas, mantenimiento, reparacin, formas de atencin al cliente? 10) Proveedores: muchos o pocos?, de la regin, del pas, o extranjeros?, qu actividades se han terciarizado? 11) Clientes: leales?, particulares o empresas?, estn concentrados geogrficamente o hay alta dispersin?, hay contratos de aprovisionamiento con otras firmas, nacionales o extranjeras? 12) Competencia: en general la competencia son pymes o grandes empresas?, hay mucha competencia de productos importados?, est protegido el producto por normas aduaneras argentinas?, cul es el arancel que se le aplica a las importaciones de ese bien?, hay otras barreras a la importacin, como especificaciones tcnicas por ejemplo? 13) Bienes sustitutos. 14) Bienes complementarios. 15) Exportacin: cul es el nomenclador del producto?, cunto se exporta?, desde cundo se exporta?, adnde se exporta?, cmo se exporta: la empresa directamente o contratando un intermediario?, por qu se tom la decisin de exportar?, se han realizado actividades de promocin (como participacin en ferias o misiones comerciales)?, alguna vez se export a un pas y luego se dej de hacerlo?, por qu? 16) Proteccin comercial en el mercado de destino: hay barreras arancelarias o para-arancelarias en el mercado extranjero para el producto?, hay mucha competencia en el extranjero?, los competidores son de ese mercado u otras empresas tambin extranjeras? 17) Trabas a la exportacin desde Argentina: cules son las principales dificultades al momento de exportar: volumen, requisitos administrativos y legales, impuestos, retenciones, otras? E. CONCLUSIN: ESTRATEGIA. 1) Ventaja Comparativa o competitiva. 2) Competitividad Clsica o Competitividad Estructural (en el caso que haya influenciado en la empresa). 3) Costo o Diferenciacin: Foco o Amplia. F. ANEXOS (folletos, catlogos, material publicitario de la empresa, etc.)

WEBSITES DE INTERS (para datos sectoriales): Organismos internacionales - Asociacin Latinoamericana de Integracin: http://www.aladi.org - Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe: http://www.eclac.org Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial: http://www.unido.org

- Organizacin Mundial del Comercio: http://www.wto.org

- Portal del MERCOSUR: http://www.mercosur.int Organismos oficiales nacionales Agencia Nacional de Promocin Cientfica y Tecnolgica:

http://www.agencia.mincyt.gov.ar - Banco de Inversin y Comercio Exterior: http://www.bice.com.ar/ - Consejo Federal de Inversiones: http://www.cfired.org.ar - Fundacin Export Ar: http://www.exportar.org.ar - Instituto Nacional de Estadsticas y Censos: http://www.indec.gov.ar - Ministerio de Economa y Produccin: http://www.mecon.gov.ar - Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social: http://www.trabajo.gov.ar - Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto: http://www.mrecic.gov.ar y http://www.argentinatradenet.gov.ar - Subsecretara de Industria: http://www.industria.gov.ar -Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional: http://www.sepyme.gov.ar y http://www.proargentina.gov.ar - Subsecretara de Poltica y Gestin Comercial: http://www.comercio.gov.ar Organismos oficiales sub nacionales - Portal de la Municipalidad de Rosario: http://www.rosario.gov.ar - Portal de la Provincia de Santa Fe: http://www.santafe.gov.ar Entidades del sector privado

- Asociacin Empresaria de Rosario: http://www.aer.org.ar - Bolsa de Comercio de Rosario: http://www.bcr.com.ar

- Cmara de Comercio Exterior de Rosario: http://www.commerce.com.ar - Cmara de Exportadores de Rosario: http://www.cer.org.ar - Centro para la Internacionalizacin de las PyMEs: http://www.exportapymes.com - Fundacin Observatorio PyME: http://www.observatoriopyme.org.ar - Instituto de Desarrollo Regional: http://www.desarrolloyregion.com
- Portal de las PyMEs: http://www.portaldelaspymes.com

- Unin Industrial Argentina: http://www.uia.org.ar