Sunteți pe pagina 1din 4

ANALIZA FURNIZORILOR Cine sunt furnizorii?

toate organizaiile sau persoanele care asigur, gratuit sau contra cost, resursele necesare pentru desfurarea adecvat a activitii unei organizaii Ce fel de resurse pot asigura acetia? Tehnice Exemple de furnizori: productorii, distribuitorii, importatorii de materii prime, materiale, semifabricate, componente prestatorii de servicii (bnci, agenii de resurse umane, firme de consultan, agenii de publicitate etc.) persoane fizice Umane Financiare Informaionale

Obiective urmrite prin analiza furnizorilor: (1) (2) (3) (4) (5) evaluarea modului de asigurare al resurselor necesare organizaiei identificarea furnizorilor strategici ai organizaiei determinarea gradului de dependen a organizaiei fa de anumii furnizori evaluarea relaiilor existente ntre organizaie i furnizorii acesteia identificarea i evaluarea criteriilor de selecie a furnizorilor organizaiei

Metode de analiz: (1) (2) Metoda ABC permite clasificarea furnizorilor n trei categorii: A: furnizori de importan ridicat (strategici), deinnd o pondere important n asigurarea cu resurse a organizaiei; uzual, furnizorii de tip A dein circa 60-70 % din volumul total al intrrilor de resurse i metode cantitative metode calitative

reprezint circa 20-30 % din totalul furnizorilor! B: furnizori de importan medie, deinnd o pondere relativ sczut n asigurarea cu resurse a organizaiei; uzual, furnizorii de tip B dein circa 20-30 % din volumul total al intrrilor de resurse i reprezint circa 40-50 % din totalul furnizorilor! C: furnizori de importan sczut, cu o pondere sczut n asigurarea cu resurse a organizaiei; uzual, furnizorii de tip C dein circa 10 % din volumul total al intrrilor de resurse i reprezint circa 30-40 % din totalul furnizorilor! nu este suficient ncadrarea furnizorilor organizaiei ntr-una dintre cele trei categorii! Cteva ntrebri suplimentare la care ar trebui dat un rspuns sunt: este furnizorul X unicul capabil s asigure o anumit resurs organizaiei? exist variante de nlocuire a diferiilor furnizori? care este costul de nlocuire al unui furnizor? care este natura relaiilor existente ntre organizaie i furnizorii si?

Evaluarea multicriterial a furnizorilor presupune utilizarea unui model matematic, liniar aditiv, pentru a determina importana unui furnizor din perspectiva organizaiei construirea modelului presupune identificarea unui set de criterii de evaluare i determinarea importanei fiecrui criteriu pentru importana furnizorului exemple de criterii (lista nu este exhaustiv!): calitatea produselor (serviciilor) furnizate nivelul preurilor produselor (serviciilor) termenul de livrare al produselor (serviciilor) serviciile suplimentare oferite la livrare garanii acordate la cumprare termenele de plat practicate acordarea de asisten n utilizarea produselor

Atenie: nu este suficient calcularea unui scor pentru fiecare dintre furnizori i realizarea unei ierarhii a acestora! identificarea, evaluarea i selecia furnizorilor presupune i considerarea unor elemente cu caracter calitativ (subiectiv) prin transformri specifice, aproape toate criteriile utilizate n evaluarea furnizorilor pot fi exprimate ntr-o manier cantitativ! Studiu de caz Firma X intenioneaz s selecteze furnizorul pentru un anumit produs dintr-o list de 5 furnizori poteniali. Criteriile utilizate pentru evaluarea acestora sunt: calitatea produselor, nivelul preurilor, termenul de livrare, perioada de garanie, termenul de plat acordat. Importana criteriilor i calificativele obinute de fiecare dintre cei cinci furnizori sunt prezentate n tabelul de mai jos. Care va fi furnizorul ales? C Calitatea produselor Nivelul preurilor Termenul de livrare Perioada de garanie Termenul de plat Total C - criteriul IC - importana criteriului F 1.. 5 - furnizorii Punctaj mediu pentru F 1:
25 * 5 + 20 * 2 + 20 * 4 + 10 * 4 + 15 * 4 = 3,65 100

IC 25 30 20 10 15 100

F1 5 2 4 4 4 3,65

F2 4 4 4 3 3 3,75

F3 4 3 3 4 3 3,35

F4 3 5 3 5 4 3,95

F5 5 3 5 3 4 4,05

F1 =

n mod similar: F 2 = 3,75 F 3 = 3,35 F 4 = 3,95 F 5 = 4,05

Reguli de evaluare:

(1) (2) (3) (4) (5)

calitatea produselor: foarte ridicat - 5 puncte, ridicat - 4 puncte, medie - 3 puncte, sczut - 2 puncte, foarte sczut - 1 punct nivelul preurilor: foarte sczut - 5 puncte, sczut - 4 puncte, mediu - 3 puncte, ridicat - 2 puncte, foarte ridicat - 1 punct termenul de livrare: foarte prompt - 5 puncte, prompt - 4 puncte, mediu - 3 puncte, ntrziat - 2 puncte, foarte ntrziat - 1 punct perioada de garanie: foarte lung - 5 puncte, lung - 4 puncte, medie - 3 puncte, scurt - 2 puncte, foarte scurt - 1 punct termenul de plat: foarte lung - 5 puncte, lung - 4 puncte, mediu - 3 puncte, sczut - 2 puncte, foarte sczut - 1 punct

n evaluarea furnizorilor pot fi avute n vedere, ca repere, standardele industriei!

S-ar putea să vă placă și