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TM
(41) 9115-6545
Programa de assessoria e treinamento que objetiva aumentar o desempenho de equipes e seus resultados de vendas, fundamentado em mtodos, processos e tcnicas cientificamente comprovadas de gesto comportamental.
O programa cria, forma e desenvolve equipes de vendas com alto padro de desempenho, buscando maior satisfao pessoal e melhor qualidade de vida no ambiente de trabalho.
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formada pelas pessoas certas nas posies certas e com perfis adequados aos seus cargos, apoiadas por tecnologia comportamental para atrao e reteno de talentos, reforando a unio, coeso e desempenho
Equipe treinada e motivada em funo de perfil e necessidades individuais, acompanhamento pessoal, avalies e medies constantes, permitindo a previso de resultados por meio de indicadores de performance.
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Planning
Prediction
Processes
Performance
Metodologia de gesto de vendas baseada em avaliaes e modelos comportamentais, com base cientfica e tcnicas aplicadas gesto de equipes de vendas, em todo o seu ciclo de vida na empresa.
Aplicada em estruturao de cargos, seleo, contratao, treinamento, coaching, desenvolvimento pessoal e formao de equipes de alta performance.
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Metodologia
Estratgia e Organizao
O alinhamento estratgico da equipe de vendas se inicia pela anlise da cultura organizacional da empresa e pela definio dos objetivos e estratgias competitivas - vendas. A partir da, so definidas as metas gerais e individuais e o desenho da estrutura da fora de vendas, com respectivas descries de cargos e perfis comportamentais Alinhamento Estratgico
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Gesto Comportamental
Avaliao
Gestor
Feedback
Equipe
Performance
Permite contratar a pessoa certa para o cargo, aumenta sucesso da contratao em at 75%, alm de reduzir o custo de rotatividade Permite a gesto de pessoas com eficcia, com base no estilo de personalidade, potencial individual e previso de desempenho futuro. Utiliza a comunicao como fator motivador aumentando o comprometimento da equipe em busca de sucesso
Mostra respeito pelo profissional, que percebe que a empresa valoriza seu bem estar e crescimento, alm de suas habilidades tcnicas Fortalece a imagem da empresa e a comunicao entre a equipe, dando ao profissional a oportunidade de ser ouvido, criando maior esprito de equipe Apoia e orienta o profissional a melhorar seu comportamento e habilidades potenciais. Desperta e estimula a confiana no lder
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Anlises Preditivas
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Performance de Vendas
A performance da equipe de vendas acompanhada individualmente atravs do uso de dashboards para anlise de habilidades, grau de motivao e resultados. O treinamento , aes de motivao e coaching baseado em necessidades e motivaes individuais indicadas nos perfis comportamentais .
A avaliao de resultados baseada em indicadores de performance em vendas, criados a partir das projees de vendas individuais e da equipe. O acompanhamento dos resultados compartilhado por toda a equipe atravs de conceitos de gesto vista, com o uso de ferramentas de anlise de dados integradas (Business Inteligence / ERP)
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Benefcios
Permite Empresa:
Criar e aprimorar equipes de vendas de alto desempenho, aumentando o resultado das vendas em 30%, em mdia. Organizar e estruturar processos de vendas eficazes e com a utilizao de mtodos e tcnicas cientificamente comprovados. Formar e desenvolver equipes de vendas com perfis adequados e orientadas a metas e resultados mensurveis. Avaliar e ofereer apoio comportamental para melhoria da performance individual.
Permite ao Gestor:
Analisar e aperfeioar seu prprio estilo de gerenciar pessoas e equipes para obter um desempenho mximo Escolher a pessoa certa para o trabalho certo para que ela possa vender mais, de forma estratgica e com mais eficcia Formar equipes mais motivadas e eficazes, melhorando a comunicao e evitando conflitos Gerenciar sua equipe com eficincia para: obter a mxima performance, reter e alavancar talentos e desenvolver lderes
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Perfil do Consultor
Frederico La Rocque
Especialista em Gesto Empresarial Gestor Comercial (Marketing e Vendas)
Especialista em estratgias de negcios, planejamento e gesto comercial, vendas, marketing, projetos digitais, e-commerce e tecnologia da informao. MBAs em Gesto Empresarial e Engenharia Financeira. Ps graduaes em Marketing Avanado e Anlise e Projeto de Sistemas. Graduaes em Marketing e em Gesto Comercial. Professor em cursos de graduao e ps. Mais de 20 anos de experincia em mais de uma centena de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de mercado, executando servios nas reas de: planejamento estratgico, gesto empresarial, marketing, vendas e tecnologia aplicada.
Contatos:
Frederico La Rocque Consultor Empresarial
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