COACHING PARA LA VENTA EFECTIVA

de Alto Rendimiento

En el Management moderno y en nuestro da a da, es cada vez ms necesario ser capaz de autoanalizarnos, descubrir nuestras potencialidades, nuestras mejores habilidades, esas que nos hacen distintos a los dems, para a continuacin desarrollarlas y ponerlas por delante de nosotros.

Este curso pretende mostrar a travs del coaching las habilidades ms notables de un Coach para su asimilacin y aplicacin prctica en el desempeo de las labores comerciales del trabajador.

Con una parte tcnica formativa y otra muy importante eminentemente prctica, conseguimos distinguir nuestro producto de la formacin tradicional puramente tcnica, acercndose a las individualidades y los talentos propios de cada uno de los trabajadores que es donde reposa la mayor de las potencialidades de las compaas, su personal.

OBJETIVOS

 Estructurar un proceso adaptndolo a su entorno.

Comunicacin Efectiva.
Adquirir las habilidades de un Coach. (Escucha Activa, Comunicacin Asertiva)
Planicacin Diaria. (Urgente-Importante)
Diseo de Estrategias.
Empata con el cliente.
Denir un Plan de Accin individual y colectivo.
Alinear la Misin, Visin y Valores de la Compaa.

6 MDULOS

Coaching de Ventas: El arte de la pregunta.

Qu es el Coaching como herramienta de trabajo?

Importancia de la Escucha Activa.
Preguntas Poderosas.

Denicin de mi estilo de venta.

Quin soy para el cliente?

Estilos de Venta. (quin soy yo?)

La Ventana de Yohary.

Autoanlisis y Foto de Habilidades.

Diseo de estrategias y planes de accin.

Denicin de Objetivos.
Visualizacin de Objetivos.
Establecimiento de Plan de Accin .
Diseo de Estrategia. (Zona De Aprendizaje)

El mtodo: ser ecaz en la reunin frente a un comprador profesional.

Roll Play: El Bolgrafo y el Papel

Las 7 claves de la negociacin.

+ info

El cierre y la venta a largo plazo.  (El cliente Sper A)

El Arte del Cierre de la Venta.

De Cliente a Apstol. (Cliente Sper A)

RESULTADOS

 Aumenta la eciencia comercial.

Posibilita la planicacin de objetivos cumplibles.
Alinea la estrategia con la tctica.
Mejora el clima laboral.
Incrementa el nmero de clientes satisfechos.
Aumenta la rentabilidad de su negocio.

Un vendedor desarrollado desde la interpretacin que propone el coaching logra as el primer propsito de un buen vendedor: constituirse l mismo en una buena oferta para el cliente.

Desde ese lugar podr recin enfocarse en las restantes operaciones que constituyen una transaccin, donde ambas guras, cliente y vendedor, debern salir ganadores.

www.genteefec)va.com

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