que es una ventaja competitiva?

Capitulo 4 del libro Algunas definiciones la asocian a tener una mayor rentabilidad que el promedio de la industria, esto no es bueno. - se obtiene mayor rentabilidad asumiendo un riesgo mas alto - puede ser por un numero limitado de aos a costa de la rentabilidad en largo plazo - puede que sea mas rentable que otras pero con un costo de oportunidad mayor. - Es difcil saber cual es la industria , porque muchas empresas participan en diferentes mercados. Una mejor definicin es la creacin de valor, comparando el retorno obtenido y el costo de lgralo. Determinantes de desempeo de una compaa. Disposicin a pagar y costo: la disposicin a pagar por el producto sea mayor al costo oportunidad de los recursos destinados a produccin. Disposicin a pagar y precio: es una relacin entre lo que esta dispuesto a pagar un cliente y el precio de mercado.
El concepto de Ventaja competitiva, no slo requiere producir un bien o servicio con caractersticas tales que el consumidor tenga una disposicin a pagar mayor al costo de oportunidad de los recursos invertidos en su produccin, sino que tambin requiere que el posicionamiento de la empresa sea tal que evite la existencia de sustitutos muy cercanos. Como conclusin podemos decir que las empresas que vendan productos con baja o con alta disposicin a pagar pueden crear valor, o tambin produciendo una variedad o calidad intermedia

Factores que ayudan a aumentar la brecha entre disposicin a pagar y precio

Grado de rivalidad en el mercado: - barreras de entrada: si son altas menor brecha entre disposicin a pagar y precio - diferenciacin de producto: producto no diferenciado menor brecha entre D pagar - Diferenciacin y tamao del mercado relevante: producto diferenciado si mercado es grande. - Costos de Cambios: alto costo de cambio menor brecha. (premios, millas, etc.) Posibilidad de discriminar precios: si se pueden discriminar los precios disminuye la brecha Externalidades de red: la disposicin a pagar cambia a medida que se consume mas el bien. Economas de mbito y bienes complementarios: la disposicin a pagar cambia si este viene asociado con otros bienes que me satisfacen.
Relacin entre el precio y costo del producto

Economas de escala: cada unidad adicional disminuye el precio Economas de mbito: producir mas de un solo bien. Economas de secuencia: producir un producto donde se esta integrado Economas de densidad: el precio disminuye a medida que existen mas usuarios

Caractersticas de una ventaja competitiva (contar con 4 caractersticas) Diferenciada: Realizar actividades distintas a los competidores. Afecta precio, cantidad vendida y
costos de la empresa Valorada: la diferenciacin con el resto debe ser valorada por los clientes. Eficiente: producir al mnimo costo para la calidad del producto ofrecida Sustentable: capacidad para mantener la ventaja a travs del tiempo Factores asociados a la demanda y el Factores asociados a los costos precio ( mas inelstica mejor) Diferenciacin del producto Economas de escala Costos de cambio Economas de mbito Posibilidad de discriminar precios Economas de secuencia Externalidades de red Economas de densidad Economas de mbito en el consumo Barreras a la entrada Rivalidad en el mercado la empresa debiese aumentar la disposicin a pagar y le precio cobrado por su producto, incrementando lo menos posible sus costos y sacrificando lo menos posible su cantidad vendida