La nueva estrategia de los confeccionistas peruanos

La situacin del sector confecciones peruano, golpeado por las menores exportaciones, es bastante complicada. Pero ello no amilana a los empresarios, quienes buscan ahora retomar posiciones en el mercado local como una estrategia para recuperarse de la cada de las ventas al exterior.

Por Conexin ESAN el 14 de Octubre 2010 6:01 PM 2 0 0

Un primer paso fue la suscripcin de un convenio entre el Comit de la Industria de la Confeccin de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) y Ripley con la finalidad de aumentar las ventas de marcas peruanas en dicha tienda por departamento. Sobre este y otros temas Conexin ESAN convers con Jos Luis Peroni, presidente del gremio de los confeccionistas. Qu estn haciendo los confeccionistas peruanos para afrontar la crisis? Una de las cosas que estamos haciendo es fomentar una mayor compra en el mercado interno. Este mercado est valorizado entre US$ 1.600 millones y US$ 1.800 millones. Y lo hemos tenido abandonado en los ltimos 10 aos, dejndolo a merced de productos importados, en su gran parte subvaluados, que nos han hecho competencia desleal. Si retomamos parte del mercado interno incrementaremos las ventas de nuestras confecciones. Esa es la razn por la que firmamos el convenio con Ripley el 23 de setiembre. Hay otras tiendas por departamentos con las que se podra concretar convenios similares... S, supongo que s. Pero en este momento no tenemos algo previsto porque no es fcil articular un convenio de esta naturaleza, que involucra compromisos en fechas de entrega y calidad. No

podemos pretender articular todo con todos. Hemos comenzado con Ripley, que incluye abastecimiento a las tiendas de Per y Chile, que ya es bastante. Cul es el volumen de ventas que se estima concretar en virtud de este convenio? Prefiero evitar dar nmeros porque si proyectamos 20 pero vendemos 19, dirn que fracasamos. Lo importante es que vamos a incrementar nuestras ventas a las tiendas Ripley. Las exportaciones de confecciones siguen cayendo, aunque a una menor velocidad que el ao pasado... En el perodo enero-agosto de 2010 las exportaciones peruanas de textiles y confecciones alcanzaron un valor FOB de US$ 962,8 millones, monto inferior en 1,1% a los US$ 973,5 millones registrados en similar perodo de 2009. Pero si analizamos el contenido de las exportaciones, veremos que las ventas del grupo textil bsico (hilos y telas) subieron de US$ 221,4 millones a US$ 232,1 millones, mientras las prendas de los captulos 61 (prendas de tejido de punto) y 62 (prendas de tejido plano) caen en -3,7% y -1,4%, respectivamente. En el captulo 63 (ropa de cama) observamos un aumento. Lo peor de todo es que hemos cado en -6% en el precio promedio. Si caen las unidades vendidas y sube el precio, no hay problema. Pero ha cado todo, ahora vendemos ms unidades por menos precio. No hemos mejorado en absoluto. Entonces ahora estn mirando el mercado interno, que ha crecido ms que el externo en los ltimos aos... Aunque no hay estadsticas precisas del mercado interno, asumimos que si han importado la monstruosidad que han importado, es lgico pensar que alguien la ha consumido, porque no creo que importen mercadera para guardarla. Por ejemplo, si se han importado de China 14 millones de brasieres a US$ 0,18 por unidad debo asumir que esos brasieres fueron vendidos. En consecuencia, sera interesante que las empresas especializadas en lencera produzcan brasieres. Lo mismo sucede con camisas, pantalones, calcetines, etc. Las importaciones de confecciones han crecido en una forma impresionante y nuestras exportaciones han cado. La pregunta es: dnde estn esas prendas? Las estn usando los peruanos! Ustedes denunciaron que haba subvaluacin. Contina esta prctica? S. Preguntmonos: cmo hacen para importar ternos a un valor de US$ 11,20? Obviamente estamos ante una grave situacin de subvaluacin, con millones de prendas importadas a precios por debajo de su costo de produccin.

Pero hay una norma que obliga a enviar copias de las facturas desde el lugar de origen... Mxico es el pas que tiene la mejor ley de promocin al sistema ecolgico y de proteccin del medio ambiente, pero Mxico DF es la ciudad ms contaminada. Una cosa es la ley y otra lo que se Qu hace. ms estn Lamentablemente haciendo los esa peruanos es para la afrontar la verdad. crisis?

confeccionistas

Hemos diversificado los mercados de destino. Estamos con fuerte presencia en Brasil, hasta el punto que si seguimos con la tendencia actual, de subida en Brasil y cada en Venezuela, proyectamos que para el prximo ao Brasil se convertir en nuestro segundo mercado, desplazando a Venezuela. Y qu hay de desarrollar el segmento alto en los mercados de Estados Unidos, Europa y Asia? El precio promedio ms alto por kilo de confecciones importado en Estados Unidos corresponde a la mercadera que proviene de Italia. En segundo lugar est Per. Esto demuestra que ya estamos en el segmento alto. Nosotros no estamos en los segmentos de consumo masivo. Entonces, no se puede crecer ms en el exterior? Es un tema de la crisis. Si la economa mundial se recupera sostenidamente y la gente comienza consumir como antes, obviamente mejorarn nuestras exportaciones de confecciones. En un ao, la participacin de las exportaciones de confecciones a Estados Unidos ha pasado de 51% a 60%. No es mala tan alta concentracin en un solo mercado? Estados Unidos compra el 50% de todo lo que se produce en el mundo. Nuestras ventas al mercado norteamericano estn por ah. Es negocio exportar confecciones desde Per? No. Casi ya no hay mrgenes. O son muy pequeos o muchas empresas estn trabajando "tas con tas" para no cerrar. La idea es no cerrar pues se tiene la perspectiva de que las cosas van a mejorar. Pero mientras tanto tenemos en contra la cada de precios promedio, el menor tipo de cambio, el retiro de 1,5 puntos del drawback, la mano de obra que ha migrado a otros sectores y se ha encarecido, la presin del algodn que no se puede trasladar directamente al comprador. La pregunta es hasta cundo? Nosotros queremos seguir resistiendo.

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exportaciones,

importacin de prendas de vestir, industria textil, produccin textil

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Piero Masias | 28 de Octubre 2010 a las 12:15 PM | Responder Hace tiempo que vengo diciendo que para reducir costos a los confeccionistas, debemos eliminar aranceles a los insumos textiles. Dependiendo del insumo pueden pagar 9%,12% y hasta 17%. Si es para producir ropa, debera eliminarse estos sobrecostos para hacer ms competitivo el sector.

Walter Mauricio | 18 de Octubre 2010 a las 09:56 AM | Responder Sin lugar a dudas, como se comenta en la entrevista, la demanda existe en el Per. A pesar de la dura competencia que se tiene en el sector, con las importaciones de productos con precios bajos, se podra hacer ms al respecto. Un plan de marketing es ms que necesario, adems establecer conversaciones con el estado y que se genere beneficios al sector. Lo de Ripley est genial, pero qu sigue luego?