CAP II: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS BUSTOS FARIAS LUIS MIGUEL ENTRANDO A LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Como

ya habamos dicho en clases anteriores la estrategia competitiva consiste en tomar acciones defensivas u ofensivas para establecer una posicin defendible en una industria, para afrontar eficazmente las cinco fuerzas competitivas y con ello conseguir un excelente rendimiento sobre la inversin para la compaa. Las empresas han descubierto muchas formas de hacerlo la mejor estrategia ser aquella que refleje sus circunstancias particulares. No obstante, en el nivel ms general identificamos tres estrategias genricas internamente compatibles para lograr la posicin defendible a largo plazo y superar el desempeo de los rivales. En este captulo vamos a estudiar las estrategias genricas, as como algunos requisitos y riesgos de cada una. CARACTERISTICAS DE LAS ESTREGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Cada empresa dispone de tres estrategias genricas de gran eficacia para lograr un mejor desempeo que los contrincantes en una industria: 1. Liderazgo global en costos La primera estrategia, cada da ms comn en los aos 70 por la difusin del concepto de la curva de la experiencia, consiste en alcanzar el liderazgo en costos globales mediante un conjunto de polticas funcionales encaminadas a este objetivo bsico.
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El liderazgo en costos exige la construccin agresiva de instalaciones de escala eficiente, la bsqueda vigorosa de reduccin de costos a partir de la experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los costos en reas como investigacin y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras. 2. Diferenciacin La segunda estrategia genrica diferencia el producto o servicio que ofrecemos, creando as algo que en la industria entera se percibe como nico. Cundo se logra la diferenciacin, se convierte en una estrategia til para con-seguir rendimientos superiores al promedio. En efecto, establece una posicin defendible para encarar las cinco fuerzas competitivas, aunque en forma distinta del liderazgo en costos. La diferenciacin brinda proteccin en contra de la rivalidad porque los clientes son leales a la marca y porque disminuye la sensibilidad al precio.
1-Cita sacada del libro Estrategia Competitiva de Michael E. Porter captulo 2 Estrategias Competitivas Genricas pag-52.

CAP II: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS BUSTOS FARIAS LUIS MIGUEL 3. Enfoque o concentracin
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El enfoque, la tercera estrategia genrica, se centra en un grupo de compradores, en un segmento de la lnea de productos o en un mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, adopta multitud de modalidades. La compaa que consigue el enfoque puede obtener rendimientos superiores al promedio en la industria. Su enfoque significa que tiene una posicin de costos bajos en su mercado estratgico, una gran diferenciacin o ambas cosas. Como hemos visto al hablar del liderazgo en costos y de la diferenciacin, son estrategias que la defienden en contra de las fuerzas competitivas. La concentracin sirve adems para seleccionar los mercados menos vulnerables a sustitutos o aquellos donde la competencia es ms dbil. Riesgos de las Estrategias Genricas 1. Liderazgo en costos se podran presentar los siguientes riesgos: Cambios tecnolgicos Aprendizaje rpido y fcil de los que llegan al sector, con capacidad de invertir y con instalaciones adecuadas Incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercializacin por tener la atencin fija en el costo Inflacin en los costos

2. Diferenciacin se podran presentar los siguientes riesgos: Diferencial de costo entre los competidores de costo bajo. Los compradores sacrifican caractersticas y servicios por bajar costos Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante. Imitaciones

3.

Enfoque o Alta Segmentacin.- Se podran presentar los siguientes riesgos: Los competidores encuentran subsegmentos dentro del segmento objetivo y ponen fuera de foco a la empresa enfocada en ese segmento.

2-Cita sacada del libro Estrategia Competitiva de Michael E. Porter captulo 2 Estrategias Competitivas Genricas pag-55

CAP II: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS BUSTOS FARIAS LUIS MIGUEL Mejoras en los costos de los competidores eliminando a los que se enfocan en el mercado objetivo.

OPINION PERSONAL Como mi principal opinin este captulo muestra como cada empresa tiene que buscar estrategias para mantenerse competitiva por ello con las estrategias competitivas genricas tratan de conseguir el mayor rendimiento posible. Con ello las empresas han descubierto muchas formas de hacerlo y la mejor estrategia ser aquella que refleje sus circunstancias particulares.

BIBLIOGRAFIA
ESTRATEGIA COMPETITIVA: TECNICAS PARA EL ANALISIS DE LOS SECTORES INDUSTRIALES Y DE LA COMPETENCIA-MICHAEL E. PORTER-GRUPO EDITORIAL PATRIA-PAG: 391