Como preparar um Plano de Negcios:

O Plano de Negcios tem a funo de descrever os objetivos de um

negcio e os passos necessrios para a sua realizao. A elaborao do documento requer muita organizao, pesquisa e consistncia, pois idias inconsistentes no papel certamente no vo inspirar a confiana do leitor.

Alm de dar credibilidade ao projeto, um Plano de Negcios bem

elaborado torna-se uma ferramenta de gesto muito til, pois ajuda o empreendedor a identificar e manter estratgias e a cumprir as metas.

importante que estejam claramente estabelecidas as expectativas de

resultados, assim como a importncia geral do projeto e o seu diferencial.

Ser apresentada a seguir uma sugesto de roteiro com os tpicos principais de um Plano de Negcios. Os tpicos so variveis, e, de acordo com o tipo de empresa e a fase em que ela se encontra, alguns podero ser descartados assim como outros extras podero ser necessrios.

1 Capa: a oportunidade de causar uma boa primeira impresso. Deve conter as principais informaes do plano, como o contato da empresa, logotipo, data de elaborao, o nmero da reviso e o nome de quem elaborou o plano.

2 ndice: Esta seo dever conter o ttulo de cada tpico do plano de negcios.

3 Informaes gerais: Sobre a empresa: - Razo social; - Endereo; - CNPJ; - Contato (Endereo, telefone, e-mail, home page);

Sobre os scios:
- Nome; - Breve currculo de cada um deles; - Participao societria; - Composio do capital social.

Sobre a equipe:
- Quem so os funcionrios da empresa, especificando o cargo, setor e remunerao; - Fazer um organograma da estrutura; - Quais so as atuais/futuras necessidades de pessoal?

4 Histrico: Breve descrio dos acontecimentos relevantes desde a fundao da empresa.

5 Empreendimento: - Qual o ramo da empresa? - Qual o diferencial do produto/servio? - Como agregado valor ao produto? - Quais so as vantagens de investir neste negcio? - E os principais riscos do investimento?

6- Mercado: - Como o mercado para o produto/servio? - Como este mercado se desenvolveu? - Qual o tamanho do mercado? - Como ele vem crescendo? E quais so as projees? - Qual o market share atual? - Existem barreiras entrada no mercado? - Quais so os consumidores em potencial? - Qual ser o incentivo que eles tero para o consumo do produto? - Quanto o consumidor est disposto a pagar pelo produto? - Quais so os maiores concorrentes? - Qual o seu diferencial perante eles? - Tratando-se de concorrncia, quais so os pontos fortes e fracos da empresa? - Qual a maior ameaa concorrencial para a empresa? - O que precisa mudar no segmento? - Como a empresa pretende fazer estas mudanas acontecerem?

7- Marketing: - Qual a estratgia de marketing da empresa? - Como a distribuio do produto? - Quais os pontos fortes e fracos desta rede de distribuio? - Como estruturada a estratgia de vendas? - Como ser fixado o preo? - Demonstre as vendas e uma projeo das mesmas para o prximo ano. - Qual a estratgia de comunicao para promover o produto? - Qual o foco geogrfico das vendas? - Haver servio de suporte/garantia do produto? Como ser prestado? - Como a empresa define as suas prioridades de mercado?

8 Produo: - Como o processo produtivo? - H algum fator deste processo que o difere dos concorrentes? - Como este fator pode representar uma vantagem para o cliente? - Qual a perspectiva de evoluo do processo? - Como so as tecnologias concorrentes? - Quais so os gargalos de produo no processo?

9 Projees para o crescimento da empresa: - Quais so os pontos fortes e oportunidades de melhoria da empresa? - O que preciso para desenvolver as oportunidades mencionadas? - Qual o montante de investimento necessrio? - Qual o prazo estimado para retorno? - Qual a estratgia de sada para o investimento?

10 Informaes econmicas e financeiras: - Qual o prazo de recebimento das vendas? - E o prazo para pagamento dos fornecedores? - Demonstre o fluxo de caixa dos ltimos dois anos; - Apresente o demonstrativo de resultados dos ltimos 3 anos - Balano Patrimonial dos ltimos 3 anos e do ltimo ms; - Exiba um demonstrativo dos passivos de curto e longo prazo;

11 Projees econmico-financeiras: - Projeo de fluxo de caixa para os prximos 5 anos; - Projeo do demonstrativo de resultados para os prximos 5 anos; - Projeo das receitas; - Projeo dos impostos; - Projeo dos custos;

- Projeo das despesas; - Projeo dos investimentos; - Expor as premissas utilizadas para as projees.