DEZIRABILITATEA SOCIAL Relaiile constructului cu stima de sine, stilul de atribuire i factorii modelului Big Five Oana Tudose, Alexandra

a Macarie, Andreea Astani, Andreea Elena Maxim, Alexandra Sava, Andreia Livia Ungurean Universitatea Alexandru Ioan Cuza - Iai Iai, ROMNIA
Pentru citare: Tudose O., Macarie A.E., Astani A., Maxim A.E., Sava A., Ungurean A.L. (2009) Dezirabilitatea social. Relaiile constructului cu stima de sine, stilul de atribuire i factorii modelului Big Five. n volumul Psihologie aplicat: Diversitate i consisten, pp. 687-710

Abstract: Dezirabilitatea social i dimensiunile subsumate acesteia fac obiectul cercetrii de fa din dorina de a investiga factorii care influeneaz tendina individului de a -i crea o imagine pozitiv despre propria persoan i de a se prezenta favorabil n situaii de interaciune social Studiul a avut ca obiectiv investigarea relaiilor dintre dezirabilitatea social i stima de sine, stilul de atribuire i factorii subsumai modelului Big Five. Conceptele teoretice principale utilizate in fundamentarea teoretic i metodologic a cercetrii sunt n principal cele asociate conceptului de dezirabilitate social i a factorilor si: managementul impresiei i amgirea de sine. Pentru testarea ipotezelor am aplicat probe de evaluare pe un lot de 512 subieci, n proporii echivalente n ceea ce privete dimensiunile socio -demografice. Rezultatele obinute confirm existena unei asocieri ntre managementul impresiei i trsturile de personalitate subsumate modelului Big Five. De asemenea, tendina de construire a unei imagini pozitive despre propria persoan (amgirea de sine) se afl n relaie cu stima de sine i stilul specific de atribuire. Concluziile principale ale studiului de fa confirm existena unei influene a trsturilor de personalitate, stim de sine i stil de atribuire asupra dezirabilitii sociale manifestat prin managementul impresiei i amgirea de sine. Abstract: Social desirability and the related dimensions are the main concern of the present study, in order to investigate the factors that influence ones need of creating a positive image about ones self and of presenting ones self favorably in social interaction. The aim of the present study is to investigate the relationship between social desirability and self esteem, locus of control and the Big Five factors. The theoretical background consists of concepts associated with social desirability and its components: impression management and self deception. The study was conducted on 512 participants, equally divided by socio-demographic criteria. The results confirm the presence of an association between impression management and the personality traits defined by the Big Five model. Also, the human tendency of constructing a positive self image (self deception) has a significant interaction with ones self esteem and main locus of control characteristics. In conclusion, the research confirms the influence of personality traits, self esteem and locus of control on social desirability, specific to each dimension (impression management and self deception). Keywords: dezirabilitatea social, managementul impresiei, amgirea de sine, stima de sine, locus of control, Big Five 1

1. Fundamente teoretice Dezirabilitatea social

1.1.

Cercetri timpurii au sugerat c dezirabilitatea social ar fi numai un stil de a rspunde, stil dominat de dorina unei persoane de a fi pus ntr-o lumin favorabil. n 1960 Crowne i Marlowe (apud Tatman A.W., 2009) afirm c dezirabilitatea social ar putea fi conceptualizat ca un stil de personalitate. Aceeasi autori au gsit i cteva corelaii ale tendinei de a rspunde dezirabil la itemii testelor de personalitate cu: cutarea aprobrii, complezena, conformismul, condiionalitatea, persuabilitatea i defensivitatea. Indivizii care se prezint ntr-o manier dezirabil social ncearc s apar ca fiind morali, onorabili i virtuoi, negnd trsturi comune dar indezirabile i/sau exagernd trsturi mai rare dar dezirabile (Crowne i Marlowe, 1960 apud Tatman A.W., 2009) Thomas Holtgraves (2004) consider c dezirabilitatea social se refer la tendina de a rspunde itemilor raportai la sine ntr-o manier n care respondentul mai degrab s arate bine dect s rspund adevrat sau precis. O definiie similar este formulat de Andrew Li (2007) care definete dezirabilitatea social ca tendina de a aproba itemi ca rspuns la presiunile sociale sau normative n locul furnizrii unei raportri veritabile ale sinelui. DeMaio (1984 apud Stock i colab., 2007) sugereaz c dezirabilitatea social este tendina de a oferi o imagine favorabil a noastr. Convingerile dezirabilit ii sociale, adesea vzute ca trasturi dezirabile, vizeaz ateptrile respondentului cu privire la ct de pozitiv sau negativ sunt evaluate rspunsurile sale. Subiecii se raporteaz la normele sociale i la cea mai bun supoziie cu privire la evaluarea pe care un rspuns anume o va provoca (Stock i colab., 2007). Stock i echipa sa (2007) vorbesc despre teoria alegerii raionale care distinge trei determinani ai biasului dezirabilitii sociale. Central sunt prezente convingerile dezirabilit ii sociale, care se refer la bazele anticiprii reaciilor evaluative ale celorlali. n al doilea rnd, convingerile dezirabilitii sociale vor afecta rspunsul comportamnetal pe msur ce nevoia de aprobare social crete. i al treilea rnd, teoria alegerii raionale consider biasul dezirabilitii

sociale ca fiind condiionat de capacitatea celorlali de a percepe i sanciona un rspuns comportamental. (Stock, 2007) Mai simplu spus dezirabilitatea social reprezint tendina indivizilor de a se pune ntr-o lumin favorabil (Furnham, 1986 apud Tan, L. i colab., 2008) sau tendina de a oferi descrieri ale sinelui extrem de pozitive (Paulhus, 2002 apud Tan, L. i colab., 2008) Din aceste motive oamenii supraevalueaz comporatamentele lor n contexte sociale i supra-raporteaz angajarea lor n comportamente dezirabile social precum participarea la slujbe religioase (Hadaway, Marler, i Chaves, 1993) i votarea (Silver, Anderson, i Abramson, 1986). De asemenea oamenii tind s sub-raporteze angajarea n comportamente indezirabile social precum abuzul de substane (Mensch i Kendel, 1988) ori declararea falimentului (Locander, Sudman, i Bradburn, 1976). Acest bias n auto-raportare apare n trsturile de personalitate (Crowne & Marlowe, 1960), atitudini (Arkin i Lake, 1983), comportamente (Goode & Hatt, 1952), i psihopatologie (Gough, 1952) (apud Holtgraves T., 2004). Aceste descrieri exprim ideea c dezirabilitatea social este centrat pe ideea c oamenii au tendina de a se prezenta ntr-o manier pozitiv innd foarte mult cont de norma social.

1.2. Modelul teoretic Rspunsul dezirabil social este definit ca atribuirea anumitor caliti propriei persoane, care s obin aprobare din partea celorlali i respingerea caracteristicilor care ar putea fi dezaprobate de ctre acetia (Crowne & Marlowe, 1964, apud Laughland, S.A.i colab., 1994) sau ca o tendin de a afia auto -descrieri exagerat de pozitive (Paulhus, 2002, apud Stock, 2007). Sudman i colaboratorii si (1996 apud Holtgraves, 2004) identific n formularea rspunsului dezirabil o serie de pai: interpretarea ntrebrii, restructurarea informaiei, generarea unei opinii (pentru ntrebrile de opinie) ori reprezentarea comportamenului (pentru ntrebrile comportamentale), formularea unui rspuns, editarea rspunsului. Acest tip de rspuns reprezint o ameninare a validitii informaiilor auto -descriptive, clasndu-se printre cele mai semnificative probleme ale testrii psihologice.

Fiind o problem de anvergur, studiile asupra dezirabilitii sociale au devenit o preocupare real n rndul specialitilor. Astfel, primele cercetri viznd acest domeniu au propus c dezirabilitatea social reprezint un construct unidimensional. Din aceast perspectiv Crowne i Marlowe (1964, apud Tan, L. i Grace, R.C., 2008), considernd rspunsul dezirabil social ca nevoia de aprobare social, construiesc o scal care reflect stilul obinuit de rspuns i scopurile i ateptrile care apar n situaii de auto-evaluare (The Marlowe-Crowne Social Desirability Scale) Itemii scalei l pun pe subiect n mod intenio nat ntr-o situaie de evaluare i nevoile lor de aprobare social sunt msurate n funcie de felul n care acetia rspund (Crowne and Marlowe, 1964, apud Tan, L. i Grace R.C., 2008). Nevoia de aprobare social poate fi gndit i n termenii a dou dimensiuni atribuirea de de caracteristici pozitive dar improbabile i negarea caracteristicilor negative dar probabile. Ulterior, n baza acestei concepii s-a creat o versiune scurt a Scalei Marlowe-Crowne (Ramanaiah i Martin, 1980; Ramanaiah, Schill, i Leung, 1977, apud Tan, Lavinia, Grace, C. , 2008) i analizele factoriale confirmatorii au demonstrat c modelul bi-factorial explic mult mai bine rezultatele obinute, n cadrul versiunilor scurte Marlowe -Crowe comparativ cu versiunea ntreag. O alt serie de analize factoriale realizate de Paulhus n colaborare cu ali cercett ori (Paulhus, 1984, 1986, 1991; Paulhus i Reid, 1991, apud Dwight, A.S. i Feigelson, E.M., 2000) au oferit dovezi importante n favoarea modelului bi-factorial al dezirabilitii sociale. Paulhus (1984, apud Dwight, A. i Feigelson, S.M., 2000) a denumit cele dou constructe managementul impresiei (impression management) auto-prezentarea croit n faa unei audiene ce vizeaz punerea ntr-o lumin favorabil a sinelui i n ultim instan obinerea anumitor beneficii, i amgirea de sine (self-deceptive enhancement) o apreciere onest dar mult prea pozitiv asupra sinelui. Amgirea de sine intr ntr-o oarecare msur n componena tabloului despre sine al fiecrui individ deoarece n cadrul psihologiei sociale auto-glorificarea este considerat a fi un aspect general uman (Greenwald, 1980; Sedikides & Strube, 1997; Taylor & Brown, 1988, apud Dalsky D., Gohm C., L., Noguchi K., Shiomura K., 2008). Aceasta este definit drept o distorsiune incontient a rspunsurilor, o tendin de a prezenta o imagine a sinelui onest dar exagerat de pozitiv. (Booth-Kewley i al., 1992; Paulhus, 1984, apud Dwight A., Feigelson S.M., 2000). De asemenea, Paulhus (1990, 1991, apud Dwight A., Feigelson S.M., 2000) a descris amagirea de sine drept un indicator al une i exagerate ncrederi cognitive, al ncrederii

exagerate n propria judecat i raionament i a narcisismului obinuit (Paulhus, 1990, 1991; Paulhus & John, 1998, apud Dwight A., Feigelson S.M., 2000). O clasificare a amgirii de sine realizat de Paulhus (1990, apud Dwight A., Feigelson S.M., 2000) face distincia ntre dou forme ale acesteia: auto glorificarea (self enhancement) percepia despre sine a individului este mult mai pozitiv dect percepia de sine adecvat, just, conform cu realit atea i auto-negarea (self denial) tendina individului de a se amgi pe sine prin negarea gndurilor i comportamentelor neacceptate social. Managementul impresiei, pe de alt parte, apare atunci cnd oamenii afieaz n mod contient o imagine favorabil a propriei persoane cu scopul de a fi percepui pozitiv de ctre ceilali n raport cu scopurile propuse i circumstanele auto -dezvluirii (Paulhus, 1984, apud Holtgraves T., 2004). O alt definire a acestui concept propus de Barrick & Mount (1996, apud Tsai W., Chen C., Chiu S., 2005) prezint managementul impresiei ca o tentativ intenionat de a distorsiona propriile rspunsuri pentru a lsa o impresie favorabil celorlali. O definiie i mai recent a managementului impresiei este cea care afirm c factorul de management al impresiei care intr n componena unei scale reprezint un set mental contient dar tranzitoriu conceput pentru a transforma individul ntr-o persoan convenional social, ca rspuns la cerinele evalurii (Strong et al., 1999; Strong et al., 2002, apud Leite W.L., Beretvas N., 2005). Am putea percepe, astfel, managementul impresiei drept un proces auto-reglator. Mead i Cooley au artat c autoreglarea implic transpunerea n rolul altuia, anticiparea reaciilor altora la diferite comportamente i selectarea conduitei celei mai adecvate n funcie de reacia presupus a acestora. Goffman (Goffman, 1955, 1959, apud Scott J., Webb A., Schultz A. 2007) dezvolt aceast perspectiv realiznd o analogie ntre jocul de rol i comportamentul social al individului, aratnd c n situaiile n care se afl n prezena altora, individul va avea motive s manipuleze impresia pe care ceilali i-o fac despre el, astfel nct s serveasc propriilor interese. Managementul impresiei jo ac, astfel, un rol extrem de important n cadrul procesului de auto-prezentare, reprezentnd acel control sistematic al informaiilor despre propriul eu n vederea obinerii de beneficii (sociale, psihologice sau materiale) n cadrul interaciunilor sociale. Cercetri realizate, viznd managementul impresiei, au dovedit c acesta poate fi scindat n dou mari tipuri: constructiv i strategic. Managementul impresiei constructiv susine importana construirii sociale a sinelui afirmnd c reaciile celorlali fa de noi determin

semnificaia pe care o atribuim sinelui i c interaciunile umane sunt un act teatral n care ncercm s ne validm unul celuilalt portretele sinelui. (Goffman, 1959, apud Leite W.L., Beretvas N. 2005). Managementul impresiei strategic susine c relaiile sociale sunt adesea caracterizate de diferene de putere i c ne angajm n astfel de strategii cu intenia de a nclina beneficiile sociale n favoarea propriei persoane. ( Jones & Pittman, 1982, apud Leite W.L., Beretvas N. 2005). Jones i Pittman (1982, apud Leite W.L., Beretvas N. 2005) disting cinci tactici de management al impresiei pe care oamenii le folosesc: intrarea n graii (ingratiation) individul ncearc s fie vzut drept agreabil, zmbind, aratnd interes, flatnd sau fcnd favoruri celorlali, auto-promovarea (self-promotion) individul ncearc s fie vzut drept competent trmbindu-i abilitile i succesele, exemplificarea (exemplification) individul ncearc s lase impresia de valoare moral i integritate genernd i un sentiment de vin printre ceilali, rugmintea (supplication) individul ncerc s fie vzut ca avnd nevoie de atenie, ncurajare, artndu-i slbiciunile sau fcndu-i publice limitrile, intimidarea (intimidation) individul ncearc s intimideze prin ameninri sau btndu-i joc de ceilali. Cercetrile realizate de specialiti (Gordon, 1996, Higgins et al., 2003, Yukl and Falbe, 1990, apud Scott J., Webb A., Schultz A., 2007) indic faptul c cele mai frecvent utilizate tehnici de management al impresiei sunt intrarea n graii, auto -promovarea i exemplificarea. O alt clasificare a managementului impresiei distinge dou forme ale acestuia tehnici verbale i tehnici non-verbale (zmbet, contact al privirii, etc.) (Stevens & Kristof, 1995, apud Tsai W., Chen C., Chiu S., 2005). Ulterior Kacmar et al. (1992, apud Tsai W., Chen C., Chiu S., 2005) mai realizeaz o distincie ntre tehnicile de management al impresiei verbale centrate pe sine (individul alege s direcioneze conversaia spre propria persoan) i tehnicile de management al impresiei cetrate pe ceilali (individul centreaz conversaia asupra intervievatorului sau a companiei). Tehnicile centrate pe sine includ exemplificarea exemplification (convingerea celorlali c eti suficient de bun pentru a fi luat drept model), entitlement (susinerea faptului de a fi contribuit la succese anterioare) i auto-promovarea self-promotion (demonstrarea propriilor caliti) iar tehnicile centrate pe ceilali cuprind glorificarea celuilalt other enhancement (flatarea intervievatorului sau a organizaiei) i conformarea opiniei opinion conformity (punerea de acord cu comentariile fcute de intervievator).

Dei managementul impresiei este o forma dezirabilitii sociale de care ncercm s ne protejm cel mai adesea, deoarece reprezint un act deliberat, contient, ce vizeaz crearea unei imagini a sinelui intenionat pozitive, n vederea obinerii aprobarii sociale i eventual a unor beneficii, nu trebuie s pierdem din vedere nici impactul amgirii de sine, care poate fi cu att mai convingtor cu ct reprezint un act neintenionat, ce nu intete distorsionarea contient a prezentrii de sine, dar care este ntr-un anumit sens o dubl amgire a sinelui i a celorlali. Avnd n vedere c nu este un act deliberat, amgirea de sine presupune un grad al contientizrii de sine mai sczut dect n cazul managementului impresiei. Astfel persoanele cu abiliti de management al impresiei mai bine conturate reuesc s se prezinte mult mai acurat celorlali (Schlenker i Pontari, 2000, apud Dalsky D., Gohm C., L., Noguchi K., Shiomura K., 2008). Cele dou forme ale dezirabilitii sociale sunt direcionate spre scopuri diferite. n timp ce managementul impresiei este folosit pentru a obine acceptarea social, amgirea de sine are ca int potenarea percepiei asupra sinelui i conservarea unei imagini de sine pozitive (Paulhus 2003, apud Kurman J., Yoshihara-Tanaka C., Elkoshi T., 2003). Dezirabilitatea social, dei prezentat n maniere diferite de autori diferii este definit prin cele dou dimensiuni: managementul impresiei (dimensiune preponderent comportamental) i amgirea de sine (dimensiune preponderent intrapsihic). Cele dou dimensiuni se completeaz reciproc pentru a oferi o imagine complet asupra tendinei de faad a individului (fa de cei din jur sau fa de propria persoan) 1.3. Personalitatea i dezirabilitatea social Dovezi substaniale existente n literatura psihologic actual demonstreaz faptul c dezirabilitatea social coreleaz la diferite nivele cu numeroase variabile de personalitate, ba mai mult, acesta este i un important predictor n variana diferitelor concepte. Rezultatele recente ale unor meta-analize susin ideea c dezirabilitatea social reprezint, parial, diferenele individuale de personalitate. Potrivit lui Paulus si John (1998 apud. Pauls A.C., Wacker J., Crost, W.N., 2005) persoanele care nregistreaz scoruri mari la testele de amgire de sine se caracterizeaz prin tendine egoiste de a-i exagera propriul statut social i intelectual. La nivel de trstur

amgirea de sine este asociat cu extraversiunea (n special cu asertivitatea), stabilitatea emoional (n special cu ncrederea n sine), deschiderea la experiene noi i contiinciozitatea (n special cu dorina de realizare si competen). Comportamentul persoanelor cu scoruri mari la amagirea de sine este dictat de valori individuale i de nevoia de putere i realizarea profesional. (Pauls A.C., Wacker J., Crost, W.N., 2005). Un numr mare de cercetri vin n susinerea lui Paulus si John (1998 apud Pauls A.C., Wacker J., Crost, W.N., 2005). Astfel indivizii cu scoruri mari la amgirea de sine obin scoruri mari atunci cnd vine vorba de caracteristici psihologice i experiene favorabile i scoruri mici atunci cnd sunt testate caracteristici psihologice i experiene care i-ar putea pune ntr-o lumin nefavorabil. De pild, cercetrile au artat c indivizii pun amgirea de sine pe seama contiinciozitii i stabilitatea emoional pe care ei o percep c o au (Barrick & Mount, 1996; Martocchio & Judge, 1997; Lee & Klein, 2002 apud Pauls A.C., Wacker J., Crost, W.N., 2005). Din punctul de vedere dispoziional al managementului impresiei putem vorbi de indivizi care au o tendin mai mare de a utiliza managementul impresiei deoarece acetia posed trsturi de personalitate care i predispun s se angajeze n astfel de comportamente (Ferris si Judge, 1991 apud. Van Iddekinge C.V., 2007). Cteva perspective teoretice prezic o relaie ntre personalitate i managementul impresiei. De exemplu, teoria trsturilor (Allport, 1937, apud. Van Iddekinge C.V., 2007) sugereaz c trsturile de personalitate reflect procese interne care se manifest n felul n care oamenii gndesc i acioneaz. Acest punct de vedere este susinut de literatura de specialitate (Funder si Colvin, 1991; Hogan si Holland, 2003; Mount, Barrick si Strauss, 1994 apud Van Iddekinge C.V., 2007) Andrew Li i Jessica Bagger (2006) furnizeaz noi dovezi n vederea acceptrii dezirabilitii sociale ca parte a personalitii, ilustrnd relaii put ernice ntre dimensiunile personalitii msurate de modelul Big Five i dimensiunile managementul impresiei i amgire de sine din scala BIDR (Paulhus D.L, 1988). Contiinciozitatea, agreabilitatea i chiar i stabilitatea emoional au fost corelate cu managementul impresiei i corelaii semnificative au fost gsite, de asemenea, ntre amgirea de sine i factorii modelului Big Five: stabilitate emoional, contiinciozitate i extraversiune.

Literatura de specialitate citeaz studii care demonstreaz faptul c amgirea de sine poate influena variabile precum: percepia asupra Eului trecut - istoria trecut fiind rescris pentru a satisface nevoile actuale (Greenwald, 1980 apud Robinson M. D., Ryff C. D. 1999), a Eului prezent -majoritatea persoanelor considerndu-se peste medie n ceea ce privete prezena abilitilor i atributelor pozitive (Dunning, Meyerowitz, & Holzberg, 1989; Dunning, Perie, & Story, 1991 apud Robinson M. D. , Ryff C. D. 1999) sau a Eului viitor majoritatea persoanelor supraestimnd posibilitatea ca evenimente pozitive s li se nt mple (Kuiper, MacDonald & Derry, 1983; Perloff & Fetzer, 1986 apud Robinson M. D. and Ryff C. D. 1999 ). Stima de sine i legtura acesteia cu dezirabilitatea social a fcut i ea obiectul a multiple cercetri. Mesmer J., Viswesvaran C., Desphande S. i Joseph J. (2006) susin existena unei corelaii pozitive de nivel r = 0.20 ntre tendina de a rspunde dezirabil i stima de sine. Robins i colaboratorii si (2001) au identificat i ei o corelaie pozitiv ntre stima de sine i dezirabilitatea social cu o putere r = 0.33, demonstrnd astfel c indivizii cu stima de sine ridicat tind s-i atribuie caracteristici dezirabile propriei persoane. (Robins, Tracy, Trzesniewski, Potter, & Gosling, 2001 apud Bagby R.M., 2004). Indivizii cu stima de sine ridicat pot, n mod intenionat, s ascund unele carene personale i s asigure o e xagerare a virtuilor (managementul impresiei), sau pot s rspund chiar onest dar s aib o percepie despre propriiile trsturi de personalitate foarte ndeprtat de realitate (amgire de sine). Mesmer i colaboratorii si (2006) au mai descoperit, de asemenea, o strns legtur ntre dezirabilitatea social i inteligena emoional (r = 0.44), sugernd c indivizii cu un nivel ridicat al inteligenei emoionale sunt mai predispui spre folosirea rspunsului dezirabil social. Putem afirma chiar faptul c stima de sine i inteligena emoional sunt poteniali predictori ai rspunului dezirabil social i c mprtesc o oarecare varian comun. Saklofske, Austin, i Minski (2003) au raportat o corelatie de 0.12 ntre dezirabilitatea sociala i scala Schutte de inteligen emoional. In legtur cu aceast perspectiv Engelberg, E. i Sjoberg, L. (2004) au gsit c inteligena emoional este ntr -un mod mai strns legat de dezirabilitatea social ntr-un grup n care se manifestau interese importante comparativ cu grupurile anonime (R2 = 0.31 respectiv, 0.21)

2. Design-ul cercetrii: Cercetarea de fa i propune s investigheze relaiile constructului dezirabilitate social (prin factorii si managementul impresiei i amgirea de sine) cu trsturi de personalitate definite de factorii modelului Big Five, cu stima de sine i stilul de atribuire 2.1.Participani: La studiu au participat 258 de subieci cu vrste cuprinse ntre 18 i 70 de ani, cu o medie de vrst de 34.2 ani i o abatere standard de 11.57. Grupul de subieci a fost format din 54% femei i 46% brbai, avnd n mare parte studii liceale (57.3%) sau universitare (41.1%) finalizate. Cei mai muli lucreaz n instituii publice (61%), n domeniul serviciilor (75%) i au venituri lunare cuprinse ntre 100 i 500 Euro (77%). 2.2.Instrumente utilizate: Pentru atingerea obiectivelor cercetrii, participanii au fost rugai s completeze un set de chestionare format din 4 probe: DS08 (Tansanu A i colab, 2009), Big FivePLUS (Constantin T. i colab, 2008), ASSI (Macarie A. i colab, 2008) i LOC (Spector P. 1988). Chestionarul DS08 (Tansanu A i colab, 2009) evalueaz dezirabilitatea social cu ajutorul a 91 de itemi grupai pe 2 factori: managementul impresiei i amgirea de sine. La analiza consistenei interne se obin urmtorii coeficieni Alpha Cronbach:

Managementul impresiei = 0.858 Amgirea de sine = 0.907

Un scop secundar al cercetrii de fa a fost testarea fidelitii test retest a chestionarului DS08. La aplicarea retest, dup un interval de 6 luni, corelaiile obinute cu faza test a chestionarului aduc dovada fidelitii probei:
Correlati ons Pearson Correlation r_DS_Managementul_ impresiei DS_Managementul_ impresiei .710** DS_Amagire_de_ sine Correlati ons Pearson Correlation r_DS_Amagire_de_sine ___ .751**

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed).

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed).

Figura 1. Corelaii test retest. Fidelitatea instrumentului DS08

10

Chestionarul Big FivePLUS (Constantin T. i colab, 2008) este format din 240 de itemi care vizeaz cei 5 factori ai personalitii: extraversiune, agreabilitate, nevrozism, contiinciozitate i deschidere, fiecare factor fiind definit prin 6 subfaete. Chestionarul ASSI (Macarie A., 2008), prin cei 45 de itemi evalueaz att stima de sine normal (sntoas), ct i polii accentuai ai dimensiunii: autodeprecierea i infatuarea. Proba LOC (Spector P., 1988) este un chestionar de 15 itemi care msoar stilul de atribuire a individului pe o scal continu, scorurile mici definind o persoan internalist, iar scorurile mari indicnd un locus of control exterm.

2.3.Ipoteze Probele menionate mai sus au fost aplicate pentru verificarea urmtoarelor ipoteze: 1. Exist o structur specific de personalitate care nsoete caracteristica de dezirabilitatea social a individului 2. Dezirabilitatea social este un fenomen influenat de fluctuaiile stimei de sine. 3. Dezirabilitatea social variaz n funcie de stilul de atribuire (locus of control) preferat de individ.

11

3. Rezultate i analize

3.1. Verificarea ipotezelor Ipoteza 1 Exist o structur specific de personalitate care nsoete dezirabilitatea social a individului. Aceast ipotez dorete s investigheze dac indivizii dezirabili social au un profil de personalitate distinct. Pentru testarea acestei ipoteze am analizat corelaiile dintre dimensiunile dezirabilitii sociale (managementul impresiei i amgirea de sine) i factorii modelului Big Five.
Correlati ons Pearson Correlation DS_ management ul_impresiei Af ectiv itate Sociabilitat e Asert iv itate Activ it ate Excitabilit ate Veselie EXTRAVERSIUNE .017 .138** -.075 .061 -.048 -.030 .013

Correlati ons Pearson Correlation DS_ management ul_impresiei Incredere Moralit ate Altruism Cooperare Modestie Compasiune AGREABILITATE -.022 -.065 .127* .108* .065 .125* .117* Anxietate Furie Depresie Timidit ate Exagerare Vulnerabilit ate NEVROZISM

Correlati ons Pearson Correlation DS_ management ul_impresiei .052 -.054 .110* .088 -.116* .061 .043

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). Correlati ons

*. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed). *. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed).
Correlati ons Pearson Correlation

Pearson Correlation DS_ management ul_impresiei Ef icient a_personala Ordine_planif icare Rigiditate_morala Nev oia_realizare Persev erenta Prudent a CONSTIINCI OZITATE -.051 .140** -.037 .093 .198** .102* .085

DS_ management ul_impresiei Imaginatie Interes_art ist ic Emot ionalitate Spirit_av ent urier Intelect Liberalism DESCHIDERE -.084 .036 -.053 -.145** -.121* -.172** -.177**

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). *. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed).

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). *. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed).

Figura 2. Corelaiile managementului impresiei cu factorii modelului Big Five Dup cum se poate observa din tabelele de mai sus (Figura 2), managementul impresiei coreleaz slab sau nesemnificativ cu trsturile de personalitate definite de modelul Big Five. Managementul impresiei coreleaz semnificativ doar cu factorul deschidere, corelaiile negative fiind susinute de legtura invers cu subfaetele spirit aventurier i liberalism. Corelaii pozitive se observ cu subfaetele ordine-planificare, perseveren (subfaete ale contiinciozitii) i sociabilitatea subsumat extraversiunii. Existena unor corelaii la pragul de semnificaie de

12

0.01 indic faptul c indivizii care utilizeaz managementul impresiei au o nclinaie spre sociabilitate, au tendina de a-i planifica aciunile, sunt persevereni, conservatori i nu i asum riscuri. n ceea ce privete amgirea de sine, corelaiile prezentate n Figura 3 prezint relaii semnificative cu factorii agreabilitate (corelaii pozitive cu faetele ncredere, moralitate, altruism, cooperare), nevrozism (coreleaz negativ cu faetele anxietate, furie, exagerare, vulnerabilitate) i contiinciozitate (corelaii pozitive cu faetele eficien personal, ordineplanificare, perseveren, pruden). Amgirea de sine pare a fi n relaie cu o structur de personalitate caracterizat prin pruden, perseveren, planificare i ncredere n forele proprii. Persoanele care practic amgirea de sine au tendina s i mprteasc emoiile persoanelor din jur, sunt axate pe lucruri concrete, au nclinaii spre rigiditate moral i altruism, investesc ncredere i coopereaz bine cu cei din jur. Corelaia negativ cu factorul nevrozism i faetele acestuia vin n aprarea amgirii de sine, considerat un aspect negativ. Indivizii cu scoruri mari la amgirea de sine sunt mai puin anxioi, se manifest agresiv mai rar, i controleaz foarte bine impulsurile i nu se las intimidai de obstacole sau eecuri.

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_ sine Af ectiv itate Sociabilitat e Asert iv itate Activ it ate Excitabilit ate Veselie EXTRAVERSIUNE .073 .061 .011 .117* .001 -.039 .053

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_ sine Incredere Moralit ate Altruism Cooperare Modestie Compasiune AGREABILITATE .149** .322** .339** .183** -.014 -.003 .310**

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_ sine Anxietate Furie Depresie Timidit ate Exagerare Vulnerabilit ate NEVROZISM -.181** -.283** -.098* -.107* -.272** -.183** -.261**

*. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed). **. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed).

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). *. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_ sine Ef icient a_personala Ordine_planif icare Rigiditate_morala Nev oia_realizare Persev erenta Prudent a CONSTIINCI OZITATE .187** .166** .051 .037 .445** .215** .284**

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_ sine Imaginatie Interes_art ist ic Emot ionalitate Spirit_av ent urier Intelect Liberalism DESCHIDERE -.154** .100* .196** -.051 -.059 -.127* -.049

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed).

Figura 3. Corelaiile amgirii de sine cu factorii modelului Big Five

**. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). *. Correlation is signif icant at the 0.05 lev el (2-tailed).

13

Ipoteza 2. Dezirabilitatea social este un fenomen influenat de fluctuaiile stimei de sine. Pentru a testa aceast ipotez am utilizat metoda corelaiilor Pea rson pentru a investiga relaia existent ntre factorii care compun dezirabilitatea social i stima de sine. n ceea ce privete managementul impresiei, acesta coreleaz semnificati negativ att cu stima de sine normal ct i cu polii accentuai ai constructului: infatuare i autodepreciere. (Figura 3)

Correlati ons Pearson Correlation DS_managementul_ impresiei St ima_de_sineASSI Autodepreciere_ASSI Inf atuare_ASSI **. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). -.244** -.344** -.353**

Figura 3. Corelaiile managementul impresiei cu stima de sine Indivizii cu stim de sine sczut (n limitele normalitii) au tendina de a utiliza mai frecvent strategii de managementul impresiei, ncercnd s se fac mai plcui celor din jur. Cu toate acestea, atunci cnd stima de sine scade spre polul accentuat (autodepreciere), indivizii renun la a mai folosi astfel de tehnici de construire a unei imagini favorabile n ochii celorlali. De asemenea, indivizii care obin scoruri mari la infatuare, care au o prere extraordinar de bun despre propria persoan nu simt nevoia de a se face plcui de cei din jur prin strategii de gestiune a imaginii celorlali despre ei Amgirea de sine coreleaz de asemenea negativ cu stima de sine i semnificativ doar cu infatuarea. (Figura 4) Se poate considera amgirea de sine un tip de mecanism de aprare a Eu lui care se manifest n situaii n care stima de sine a individului este la cote sczute. Din nou, indivizii cu stima de sine extrem de ridicat (infatuare) nu simt nevoia s utilizeze mecanismele de amgire de sine. Persoanele cu scoruri nalte la infatuare nu simt nevoia s i protejeze imaginea de sine nici fa de propria persoan, nici fa de cei din jur, n consecin nu utilizeaz mecanismele dezirabilitii sociale, nici de amgire de sine, nici de management al impresiei.

14

Correlati ons Pearson Correlation DS_amagire_sine St ima_de_sineASSI Autodepreciere_ASSI Inf atuare_ASSI ** **. Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed). -.410** -.018 -.352**

Figura 4. Corelaiile amgirii de sine cu stima de sine Ipoteza 3. Dezirabilitatea social variaz n funcie de stilul de atribuire (locus of control) preferat de individ. Am utilizat metoda Independent Samples T Test pentru a testa aceast ipotez. n cazul managementul impresiei nu s-au obinut diferene semnificative n funcie de stilul de atribuire utilizat de individ. (Figura 5)
Independent Sampl es Test t-t est f or Equality of Means Sig. (2-tailed) DS_managementul_impresiei Equal v ariances assumed .108

Figura 5. Analiza diferenelor n managementul impresiei n funcie de stilul de atribuire Amgirea de sine, ns, difer semnificativ n funcie de stilul de atribuire preferat de individ ( t (212) = -3.399, p = 0.001). Indivizii care fac atribuiri externe tind s utilizeze mai frecvent strategii de amgire de sine, comparativ cu cei care fac atribuiri interne. (Figura 6)
Group Statisti cs DS_amagire_sine LoC Internalist Externalist N 96 118 Mean .5280 .6046

15

Independent Samples Test Lev ene's Test f or Equality of Variances F Sig. DS_amagire_sine Equal v ariances assumed Equal v ariances not assumed 5.203 .024 t-test f or Equality of Means df Sig. (2-tailed) 212 180.042 .001 .001

-3.477 -3.399

Figura 6. Analiza diferenelor n amgirea de sine n funcie de stilul de atribuire

3.2. Modelul predictiv al dezirabilitii sociale Pe baza corelaiilor obinute de dezirabilitatea social cu dimensiuni ale personalitii, am procedat la construcia unui model predictiv compus din dimensiunile care prezentau corelaii semnificative cu cei doi factori ai dezirabilitii sociale: managementul impresiei i amgirea de sine. Au fost eliminate unele dimensiuni care s-au dovedit a nu fi predictori semnificativi, n ciuda corelaiilor semnificative cu unul din cei doi factori. i astfel am obinut urmtoarele modele predictive pentru fiecare din cele dou constructe vizate.
Model Summary Change Statistics Model 1 R .628a R Square .395 Adjusted R Square .385 St d. Error of the Estimate .11426 R Square Change .395 F Change 39.148 df 1 6 df 2 360 Sig. F Change .000

a. Predictors: (Constant), Inf atuare_ASSI, Persev erent a, Autodepreciere_ASSI, Sociabilitate, Ordine_planif icare, St ima_de_ sineASSI

ANOVAb Model 1 Sum of Squares 3.067 4.700 7.767 df 6 360 366 Mean Square .511 .013 F 39.148 Sig. .000a

Regression Residual Total

a. Predictors: (Const ant), Inf atuare_ASSI, Persev erenta, Autodepreciere_ASSI, Sociabilitat e, Ordine_planif icare, Stima_de_sineASSI b. Dependent Variable: DS_managementul_impresiei

16

a Coeffi ci ents

Model 1

(Constant) Ordine_planif icare Persev erenta Sociabilitat e St ima_de_sineASSI Autodepreciere_ASSI Inf atuare_ASSI

Unstandardized Coef f icients B St d. Error .858 .037 .063 .024 .101 .027 .098 .025 -.211 .049 -.342 .032 -.160 .027

St andardized Coef f icients Beta .122 .172 .166 -.216 -.471 -.276

t 23.438 2.652 3.827 3.851 -4.338 -10.681 -5.902

Sig. .000 .008 .000 .000 .000 .000 .000

a. Dependent Variable: DS_managementul_impresiei

Figura 7. Modelul de regresie al managementului impresiei n ecuaia de regresie a managementului impresiei se evideniaz ca i predictori semnificativi urmtoarele dimensiuni: faetele contiinciozitii ordine-planificare i perseveren sociabilitatea, faet a extraversiunii i stima de sine mpreun cu cele dou dimensiuni accentuate infatuare i autodepreciere. Acest din urm predictor este i cel cu cea mai mare putere, aa cum este indicat de coeficienii beta standardizai. Faetele spirit aventurier i liberalism ale factorului deschidere i stilul de atribuire, dei prezint corelaii semnificative cu managementul impresiei s-au dovedit a nu fi predictori semnificativi ai acestui construct. Valorile testului F (ANOVA) i coeficienii de semnificaie cu valori p < 0.001 confirm c ecuaia de regresie format din predictorii semnificativi este una valid. Modelul de regresie are o valoare predictiv mare, explicnd 38.5% din criteriu. (Figura 7)
Model Summary Change Statistics Model 1 R .755a R Square .570 Adjusted R Square .558 St d. Error of the Estimate .11753 R Square Change .570 F Change 49.057 df 1 9 df 2 333 Sig. F Change .000

a. Predictors: (Constant), Alt ruism, Inf atuare_ASSI, Furie, Autodepreciere_ASSI, Persev erenta, Moralitate, Stima_de_sineASSI, Exagerare, Anxietate

17

ANOVAb Model 1 Sum of Squares 6.099 4.600 10.699 df 9 333 342 Mean Square .678 .014 F 49.057 Sig. .000a

Regression Residual Total

a. Predictors: (Const ant), Alt ruism, Inf at uare_ASSI, Furie, Autodepreciere_ASSI, Persev erenta, Moralitate, St ima_de_sineASSI, Exagerare, Anxietate b. Dependent Variable: DS_amagire_sine

a Coeffi ci ents

Model 1

(Constant) St ima_de_sineASSI Autodepreciere_ASSI Inf atuare_ASSI Persev erenta Anxietate Furie Exagerare Moralit at e Altruism

Unstandardized Coef f icients B St d. Error .670 .041 -.331 .052 -.221 .036 -.172 .029 .187 .029 -.043 .027 -.069 .023 -.065 .028 .144 .029 .148 .028

St andardized Coef f icients Beta -.286 -.258 -.244 .269 -.075 -.148 -.104 .202 .215

t 16.447 -6.421 -6.159 -5.992 6.444 -1.584 -2.934 -2.302 5.051 5.348

Sig. .000 .000 .000 .000 .000 .114 .004 .022 .000 .000

a. Dependent Variable: DS_amagire_sine

Figura 8. Modelul de regresie al amgirii de sine Dup eliminarea mai multor dimensiuni care dei corelau cu amgirea de sine, nu erau semnificative ca i predictori, a fost construit un model predictiv al celei de -a doua faete a dezirabilitii sociale. Modelul predictiv este format din stima de sine i polii si accentuai, perseveren, faetele nevrozismului anxietate, furie i exagerare precum i faetele agreabilitii moralitate i altruism. Validitatea modelului este dovedit de testul F (ANOVA) la un coeficient de semnificaie mai mic de 0.01. Modelul de regresie este unul robust, explicnd 55.8% din variana criteriului.

18

4. Concluzii, limite i demersuri viitoare Cercetarea de fa a ajutat la dezvoltarea interpretrii fenomenului de dezirabilitate social i a confirmat legtura acesteia cu stima de sine, stilul de atribuire si trsturile de personalitate. De asemeneam rezultatele cercetrii au confirmat existena celor doi factori: managementul impresiei i amgirea de sine, proba construit dovedindu-se un instrument valid i stabil in timp, ambii factori manifestnd un nivel nalt al consistenei interne i strnse corelaii ntre fazele test-retest. Itemii au fost construii n aa manier nct s l foreze pe subiectul dezirabil social s se de-a de gol. Itemii de genul Nu am njurat niciodata, prin formularea lor extremist i determin pe indivizii cu o dorin puternic de a fi dezirabili social s se pun ntr -o lumina foarte pozitiv i s nege orice asociere cu o trstur negativ, acest lucru fiind n concordan cu teoria. Analiznd teoria i rezultatele am putea spune c managementul impresiei este un mecanism de aprare a imaginii eului iar amgirea de Sine un mecanism de aprare al Eului. Cu ct stima de sine este mai sczut cu att nevoie de protecie a sinelui de critici este mai mare. Dorina indivizilor de a se alinia exigenelor sociale este suficient de mare nct s i determine pe acetia s i controleze conduita i s i cenzureze rspunsurile pentru a nu iei din tipar. n ceea ce privete indivizii cu stima de sine extrem de ridicat, acetia necesit s i menin poziia de persoane dezirabile i continu s emit informaii distorsionate despre propria persoan. Indivizii cu o stim de sine normal sunt mai puin preocupai s nfrumuseteze imaginea lor, ei fiind practic mai multumii cu propria perosoan i mai puin vulnerabili n faa presiunilor sociale. Faptul c persoanele care se amgesc pe sine fac de asemenea atribuiri externe ale evenimentelor ntrete ideea c amagirea de sine ar fi un mecanism de aparare al eului. Cea mai important concluzie a studiului de fa este aceea c cei doi factori care compun dezirabilitatea social sunt strns legai de o anume structur de personalitate. Managementul impresiei este un mecanism utilizat de persoane care i planific aciunile, sunt perseverente i sociabile. Tendina de a se prezenta ntr -o lumin favorabil este

19

specific indivizilor cu o stim de sine sczut, ns i o stim de sine extrem de ridicat poate determina activarea acestui mecanism social. Amgirea de sine este o strategie folosit n special de persoanele externaliste, care fac atribuiri n exteriorul sferei lor de responsabilitate, persoane cu o stim de sine sczut, perseverente, care se nfurie greu, nu au tendina s exagereze i sunt mai degrab altruiste i cu un sentiment al moralitii dezvoltat corelat cu o tendin sczut spre anxietate. Aceste concluzii provin mai ales din modelele de regresie construite statistic. Corelaiile observate ntre factorii modelului Big Five i dezirabilitatea social sunt greu de luat n calcul, dei la un prag de semnificaie de 0.01. Puterea sczut a corelaiilor ne mpiedic s imaginm o structur de personalitate pe care se pliaz dezirabilitatea social, dei ne ajut s o intuim. Este posibil ca pe un lot mai stabil i mai reprezentativ s obinem un profil clar de personalitate. Cu toate acestea, corelaiile sczute dintre factorii modelului Big Five i dezirabilitatea social au i cteva avantaje. Un prim avantaj ar fi pentru chestionarul Big Five PLUS , demonstrnd faptul c proba respectiv este rezistent la tendina de faad, n consens cu logica n care a fost construit. Un al doilea avantaj vine n susinerea probei DS08, care se dovedete a msura dimensiuni n plus fa de modelul Big Five, considerat ca unul aproape exhaustiv. Instrumentul de evaluare a dezirabilitii sociale dezvluie prin scorurile sale o plaj de semnificaii complementar modelului Big Five, mpreun cele dou instrumente formnd o imagine cu att mai complet asupra personalitii umane. Dei proba utilizat nu este un instrument n totalitate validat iar eantionul utilizat nu este unul reprezentativ, pe viitor ne propunem s testm validitatea de construct a probei prin construirea unor montaje experimentale. n plus, dorim s proba construit mpreun cu scala Crowne-Marlowe pentru a analiza validitatea concurent. Dorim ca prin cercetri viitoare, s explorm dac ntr-adevr dezirabilitatea social este o dimensiune de evitat la candida i sau este o component a inteligenei sociale. De asemenea, vom ncerca s analizm puterea de predicie a dezirabilitii sociale n ceea ce privete performana n diferite domenii de act ivitate.

20

Bibliografie:

Bagby R. M., Marshall M. B. (2004) Assessing Underreporting Response Bias on the MMPI-2 , n Assessment, Vol. 11, Nr. 2. Berry C., Page R. C., Sackett P.R .( 2007) Effects of Self-Deceptive Enhancement on PersonalityJob Performance n Relationships International journal of selection and assessment, vol 15 nr 1 ,p. 94-109 Cady H.S, Fandt M.P. (2001) Managing Impressions with Information: A Field Study of Organizational Realities n The Journal of applied behavioral science, vol. 37, nr. 2, p. 180-204. Constantin T., Macarie A., Gheorghiu A., Iliescu M., Fodorea A. Caldare L. (2008) Chestionarul Big FivePLUS rezultate preliminare n Cercetarea Psihologic Modern: Direcii i perspective (M. Milcu coord.), Editura Universitara Bucuresti, vol 2/2008. Dalsky D., Gohm C., L., Noguchi K., Shiomura K. (2008) Mutual Self-Enhancement in Japan and the United States n Jurnal of Cross-Cultural Psychology, vol. 39, nr. 2, p. 215-223. Dwight A., Feigelson S.M. (2000) A Quantitative Review of the Effect of Computerized Testing on the Measurement of Social Desirability n Educational and Psychological Measurement, vol. 60, nr. 3, p. 340-360. Ellis, J.B., Smith, P., (1991) Spiritual Well-Being, Social Desirability and Reasons for Living: Is there a Connection? n International Journal of Social Psychiatry, Vol. 37, Nr. 1, p. 57-63 Engelberg, E., Sjoberg, L. (2004) Emotional intelligence, affect intensity, and social adjustment n Personality and Individual Differences, vol.37 nr.3, p. 533-542. Gravdal L., Sandal M. (2005) The two-factor model of social desirability: Relation to coping and defense, and implications for health, n Personality and Individual Differences, vol. 40, nr. 5, p. 1051-1061. R.R., Thomas C.H., McNatt D.B. (2008) Implications of Self-Deception for Self-Reported Intrinsic and Extrinsic Motivational Dispositions and Actual Learning Performance, n Educational and Psychological Measurement, Vol. 68, Nr. 1, p. 154-173 Holland J.M. (2004) Reducing social desirability sets through awareness, compliance and commitment University of Hong Kong. Holtgraves T. (2004) Social Desirability and Self-Reports: Testing Models of Socially Desirable Responding n Personality and Social Psychology Bulletin, vol. 30, nr. 2, p. 161-172. Joinson A.(1999) Social Desirability, Anonymity and Internet-based questionnaires n Behavior Research Methods, Instruments, and Computers, Vol. 31, Nr. 3., p. 433438. Joinson A. N. (2001) Self-disclosure in computer-mediated communication: The role of self-awareness and visual anonymity n European Journal of Social Psychology vol.31, p.177-192

21

Kurman J., Yoshihara-Tanaka C., Elkoshi T. (2003) Is Self-Enhancement Negatively Related to Constructive Self-Criticism? Self-Enhancement and Self-Criticism in Istrael and in Japan n Journal of Cross-Cultural Psychology, vol. 34, nr. 1, p. 2437. Laughland A.S., Musser W. N., Musser L.M. (1994) An Experiment in Contingent Valuation and Social Desirability, n Agricultural and Resource Economics Review, vol 23. Lee L., Piliavin J.A., Call V. (1999) Giving Time, Money, and Blood: Similarities and Differences, n Social Psychology Quarterly, Vol. 62, Nr. 3 , p 276-290. Leite W.L., Beretvas N. (2005) Validation Scores On The Marlowe-Crowe Social Desirabilitz Scale and The Balanced Inventorz of Desirable Responding n Educational Psychological Measurement, vol. 65, nr. 1, p. 140-154. Li A., Bagger J. (2007) The Balanced Inventory of Desirable Responding (BIDR): A Reliability Generalization Study , n Educational and Psychological Measurement, Vol. 67, Nr. 3 Macarie A., Constantin T., Iliescu M., Fodorea A., Prepeli G. (2008) Stima de sine ntre normalitate i trstur accentuat n Psihologie i societate: Nouti n psihologia aplicat (A. Stan coord.), Edituta Perfor mantica, Iai Mesmer J., Viswesvaran C., Desphande S., Joseph J. (2006) Social desirability: the role of over-claiming, self-esteem, and emotional intelligence n Psychology Science, Volume 48, , p. 336-356 Pauls A.C., Wacker J., Crost, W.N. (2005) The Two Components of Social Desirability and their Relations to Resting Frontal Brain Asimmetry, n Journal of Individual Differences, nr. 26, p. 29-42. Robinson M. D., Ryff C. D. (1999) The Role of Self-Deception in Perceptions of Past, Present, and Future Happiness , n Personality and Social Psychology Bulletin; vol. 25 nr. 5 Saklofske, D.H., Austin, E.J., Minski P.S. (2003) Factor structure and validity of a trait emotional intelligence measure n Personality and Individual Differences, Nr. 34, pp. 707 - 721 Schoderbek P. P., Satish Deshpande P . (1996) Impression management, overclaiming, and perceived unethical conduct: The role of male and female managers n Journal of Business Ethics Vol. 15, Nr. 4 Scott J., Webb A., Schultz A. (2007) The Use of Self-Set Goals as an Impression Management Tactic: Antecedents and Consequences, n Social Science Research Network Stock V.,Hunkler C. (2007) Measures of Desirability Beliefs and Their Validity as Indicators for Socially Desirable Responding n Field Methods, Vol. 19, Nr. 3 Tan L., Grace R.C. (2008) Social Desirability and Sexual Offenders: A Review n Sexual Abuse: A Journal of Research and Treatment Vol. 20, Nr. 1, p 61-87 Tansanu A., Macarie A., Condur A., Boghioiu I.S., Tudose L.E. (2009) Dezirabilitatea social modelarea empiric a unui chestionar standardizat articol n curs de publicare

22

Tatman A, Swogger M., Love K., Cook M. (2009) Psychometric Properties of the Marlowe-Crowne Social Desirability Scale With Adult Male Sexual Offenders n Association for the Treatment of Sexual Abusers,Vol. 21, Nr 1, Tracy R.W., Trzesniewski K., Potter J., Gosling S.D. (2001) Personality Correlates of Self-Esteem) Journal of Research in Personality 35, 463482 Tsai W., Chen C., Chiu S., (2005) Exploring Boundaries of the Effects of Applicant Impression Management Tactics in Job Interviews n Journal of Management, vol. 31, nr. 1, p. 108-125. Van Iddekinge C.V. (2007) Antecedents of Impression Management Use and Effectiveness in a Structured Intervie n Journal of Management, Vol. 33 nr.5, p. 754

23